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時(shí)間：2024-03-27 15:06:44
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高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意義
首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)，高等教育在辦學(xué)觀(guān)念、供給模式和運(yùn)作機(jī)制方面都出現(xiàn)了新的發(fā)展特點(diǎn)。在全球化的沖擊下，隨著西方國(guó)家大幅度削減公共服務(wù)領(lǐng)域的投入，高等教育已日益表現(xiàn)出非公共產(chǎn)品的一面，具有半完全或完全競(jìng)爭(zhēng)的特性。高等教育市場(chǎng)已逐漸從區(qū)域性的個(gè)別市場(chǎng)，演變成全球市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)這一變化趨勢(shì)，在全球高等教育市場(chǎng)上占有一席之地，許多國(guó)家都紛紛制定高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使出不同的招數(shù)，利用各自在高等教育方面的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展高等教育的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
其次，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，其規(guī)則正在成為我國(guó)教育規(guī)則系統(tǒng)的一部分，成為約束我國(guó)教育國(guó)際交往的制度體系。中國(guó)“入世”意味著我國(guó)高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發(fā)展。為此，根據(jù)中國(guó)高等教育的比較優(yōu)勢(shì)，制定合適的高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)拓中國(guó)高等教育的國(guó)際市場(chǎng)就具有十分重要的意義。
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境
中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，一方面中國(guó)高等教育的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，另一方面中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻面對(duì)著前所未有的良好的環(huán)境。
從中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看，作為教育服務(wù)承諾的國(guó)家之一，我國(guó)可以充分利用最惠國(guó)待遇原則，為我國(guó)的高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取到更多的權(quán)利，使其在與外國(guó)高等教育的競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)有利的地位；我國(guó)還可以利用透明度原則，使政府部門(mén)和高等教育機(jī)構(gòu)及時(shí)了解其他成員國(guó)在高等教育市場(chǎng)發(fā)展方面的法律、法規(guī)和各項(xiàng)政策措施，并有針對(duì)性的向不同國(guó)外教育消費(fèi)者宣傳我國(guó)的高等教育市場(chǎng)發(fā)展制度、法律、法規(guī)、政策措施以及發(fā)展?fàn)顩r等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務(wù)國(guó)際化新規(guī)則的制定，為我國(guó)發(fā)展高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取更多權(quán)利和創(chuàng)造更好的條件。還有是GATS規(guī)定“一成員可承認(rèn)在特定國(guó)家已獲得的教育或經(jīng)歷、已滿(mǎn)足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵(lì)成員國(guó)之間通過(guò)談判和其他方式互相承認(rèn)學(xué)歷。我國(guó)高校所頒發(fā)的文憑必將得到更多的國(guó)家或地區(qū)的承認(rèn)，這將在相當(dāng)程度上消除中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由于不承認(rèn)或無(wú)法獲得學(xué)歷所帶來(lái)的市場(chǎng)障礙，為我國(guó)吸引更多的留學(xué)生和在國(guó)外設(shè)立和創(chuàng)辦更多的高等教育機(jī)構(gòu)提供了良好的宏觀(guān)環(huán)境。
從中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境主要表現(xiàn)在各成員國(guó)對(duì)開(kāi)放教育服務(wù)市場(chǎng)和貿(mào)易形式方面的具體承諾上。教育服務(wù)貿(mào)易有四種方式：跨境交付，指一個(gè)成員方在其境內(nèi)向任何其他成員方境內(nèi)的消費(fèi)者提供的服務(wù)，如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教育、函授教育等形式提供教育服務(wù)；境外消費(fèi)，指服務(wù)的提供者在一成員方境內(nèi)向來(lái)自另一成員方的消費(fèi)者提供的服務(wù)，如出國(guó)留學(xué)和培訓(xùn)；商業(yè)存在，指一成員方的服務(wù)提供者在另一成員方境內(nèi)設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，如在其他成員方境內(nèi)設(shè)立辦學(xué)機(jī)構(gòu)或合作辦學(xué)；自然人流動(dòng)，指一成員方的服務(wù)提供者以自然人身份進(jìn)入另一成員方的境內(nèi)提供服務(wù)，如外籍教師來(lái)華任教、中國(guó)教師到國(guó)外任教。從中國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境來(lái)說(shuō)，成員國(guó)對(duì)以上承諾越多對(duì)我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就越有利。根據(jù)世界貿(mào)易組織秘書(shū)處的統(tǒng)計(jì)資料，截止2000年，對(duì)高等教育服務(wù)作出承諾的21個(gè)國(guó)家中，有6個(gè)對(duì)四種貿(mào)易方式作出了全部承諾。從不同的貿(mào)易方式承諾來(lái)看，對(duì)境外消費(fèi)全部承諾的有18個(gè)，部分承諾的1個(gè)，不承諾的只有2個(gè)，這也就是說(shuō)在境外消費(fèi)方面，如出國(guó)留學(xué)和培訓(xùn)貿(mào)易方式基本上沒(méi)有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務(wù)作出承諾的21個(gè)國(guó)家中，發(fā)達(dá)國(guó)家占將近一半（歐盟12國(guó)為一整體計(jì)算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費(fèi)的市場(chǎng)相當(dāng)龐大，為我國(guó)開(kāi)展高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了豐富的市場(chǎng)資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務(wù)作出承諾的21個(gè)國(guó)家中，有16個(gè)作出了全部承諾，3個(gè)作出了部分承諾，也只有2個(gè)沒(méi)有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國(guó)家也占了大部分，這將使我國(guó)可以在大力發(fā)展遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足國(guó)外教育消費(fèi)者對(duì)中國(guó)特色的遠(yuǎn)程教育需求。雖然目前承諾開(kāi)放商業(yè)存在教育服務(wù)方式的國(guó)家不多，全部承諾的只有7個(gè)，部分承諾的有12個(gè)，沒(méi)有承諾有2個(gè)，但總的看來(lái)對(duì)我國(guó)發(fā)展高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)是有利的。
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和主打產(chǎn)品
如何利用以上有利宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境，積極大力開(kāi)展我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要解決的問(wèn)題是確定我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。目前我國(guó)高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，從教育消費(fèi)者角度來(lái)看，首先應(yīng)該是海外華人、華僑，因?yàn)閲?guó)外校友和華人、華僑對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)文化有某種程度的認(rèn)同感，希望了解祖國(guó)的語(yǔ)言、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)在的發(fā)展。這是一個(gè)非常大的教育市場(chǎng)。根據(jù)未來(lái)學(xué)家奈斯比在《亞洲大趨勢(shì)》一書(shū)估計(jì)海外華人包括港澳臺(tái)有5700萬(wàn)人；其次是外國(guó)人才市場(chǎng)上，那些為適應(yīng)越來(lái)越多的跨國(guó)公司來(lái)華投資的需要而迫切要求獲得中國(guó)高等教育消費(fèi)者，近年來(lái)有這方面教育需求的消費(fèi)者也日益增加；再次是對(duì)中國(guó)文化藝術(shù)以及語(yǔ)言感興趣的外國(guó)教育消費(fèi)者等等。從教育消費(fèi)的地域角度來(lái)看，應(yīng)該“加強(qiáng)周邊，開(kāi)拓歐美，兼顧亞非拉其他國(guó)家和地區(qū)”的外交方針。從目前我國(guó)高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境，考慮目前我國(guó)高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的主要目標(biāo)市場(chǎng)，并結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與特色，我們應(yīng)該考慮以漢語(yǔ)、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學(xué)等傳統(tǒng)文化科學(xué)以及在國(guó)際上已經(jīng)形成具有自身品牌自然科學(xué)優(yōu)勢(shì)學(xué)科教育為高等教育對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的主打產(chǎn)品。
高等教育對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要形式
近20年來(lái)，我國(guó)高等職業(yè)教育在學(xué)校數(shù)量、專(zhuān)業(yè)設(shè)置以及在校生規(guī)模均有了大幅度的擴(kuò)張。總體看來(lái)，各類(lèi)高職院校一般能夠遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度自身的專(zhuān)業(yè)化分工演進(jìn)規(guī)律，結(jié)合社會(huì)與市場(chǎng)的實(shí)際人才需求，塑造培養(yǎng)高素質(zhì)、擁有專(zhuān)業(yè)技能的管理者與藍(lán)領(lǐng)工人，推行“學(xué)歷、證書(shū)、基本技能素質(zhì)與企業(yè)家”等復(fù)合式的教育模式，較好地實(shí)現(xiàn)了與企業(yè)、市場(chǎng)零距離接觸的教育培養(yǎng)目標(biāo)。
毋庸諱言的是，一則，高職教育歷經(jīng)短期的快速規(guī)模式擴(kuò)張，即高職教育經(jīng)過(guò)十幾年來(lái)的縱橫捭闔、攻城略地的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代之后，客觀(guān)上應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的、深耕細(xì)作式的可持續(xù)性發(fā)展之路;二則，未來(lái)我國(guó)各類(lèi)高等教育均將面臨著愈來(lái)愈激勵(lì)的招生競(jìng)爭(zhēng)。由此，高等職業(yè)教育應(yīng)該實(shí)施教育品牌化戰(zhàn)略，構(gòu)筑學(xué)校與專(zhuān)業(yè)包括師資在內(nèi)的特色教育服務(wù)品牌，利用品牌的識(shí)別與認(rèn)知功能、安全或忠誠(chéng)功能以及附加價(jià)值或者超值滿(mǎn)意功能，正確地引導(dǎo)受眾者的教育消費(fèi)。
西方發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)于教育營(yíng)銷(xiāo)與教育品牌的研究肇始于二十世紀(jì)的七八十年代，科特勒等提出教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及品牌營(yíng)銷(xiāo)的范疇之后，高職教育紛紛引人品牌服務(wù)戰(zhàn)略。一般情形下，高職教育的品牌化戰(zhàn)略必須結(jié)合高等職業(yè)教育的實(shí)踐性、應(yīng)用性、時(shí)間性、社會(huì)性與不可替代性等顯著性特征，否則，品牌化的過(guò)程將偏離高職教育內(nèi)在規(guī)律性而約束高職院校的可持續(xù)發(fā)展。其中，與普通高等教育品牌顯著不同的是，高等職業(yè)教育必須嚴(yán)格服從市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)踐需要，如山東省關(guān)于職業(yè)教育的既定方針——堅(jiān)持“兩為”:以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向;突出“兩個(gè)面向”:面向社會(huì)與面向市場(chǎng);重視“兩個(gè)結(jié)合”:與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局相結(jié)合，與企業(yè)相結(jié)合。因而，高職院校的校長(zhǎng)應(yīng)該既具備教育家的韜略，又要具有企業(yè)家的謀略。亦即，高職教育孕育與發(fā)展的生存土壤是市場(chǎng)及其所需要的各種教育服務(wù)，教育方針、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、招生規(guī)模以及師資培養(yǎng)等均應(yīng)服從于市場(chǎng)客觀(guān)需要。這是高職教育品牌嚴(yán)格的內(nèi)涵規(guī)定性。另外，高等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)及其服務(wù)品牌的培育主要源于自身教育服務(wù)過(guò)程的質(zhì)量及其市場(chǎng)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)與度量。
品牌的無(wú)形性與不確定性決定了品牌化過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的培育與塑造的過(guò)程，即品牌化戰(zhàn)略具有:(])動(dòng)態(tài)屬性;(2)組合屬性。一方面，品牌是有生命的，它的塑造與成長(zhǎng)客觀(guān)上存在著一個(gè)復(fù)雜的、抑或是漫長(zhǎng)的過(guò)程。品牌的成長(zhǎng)一般要經(jīng)過(guò)孕育、形成與成熟等幾個(gè)階段，在不同的階段，品牌建設(shè)的任務(wù)和策略不同。一言以蔽之，高等職業(yè)教育的服務(wù)品牌不可能一蹴而就，必須不懈地努力方能鑄就百年教育品牌。另一方面，教育品牌通常分為狹義和廣義兩種解釋?zhuān)瑥莫M義的角度來(lái)看，教育品牌專(zhuān)指學(xué)校名稱(chēng)的標(biāo)志，例如，學(xué)校牌子、校徽等;而從廣義的角度來(lái)看，教育品牌是指學(xué)校的名稱(chēng)、標(biāo)志和為教育消費(fèi)者提供教育服務(wù)，即培養(yǎng)教育消費(fèi)者的各要素——學(xué)校名稱(chēng)、教學(xué)、科研、管理、服務(wù)、教師、學(xué)生質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)等要素的總和。具體表現(xiàn)為以校名為主的標(biāo)識(shí)組合，包括名校、名課程、名校長(zhǎng)、名師等，組合學(xué)校教育性和附加價(jià)值的內(nèi)涵，為社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生提供認(rèn)為值得選擇的理由，即“優(yōu)質(zhì)教育品牌”，是在“名校”的基礎(chǔ)上，從學(xué)校品牌特征的角度揭示其所具價(jià)值與效益的資源屬性，辦學(xué)目標(biāo)是學(xué)校教育品質(zhì)的外在品牌特征，課程是學(xué)校教育的內(nèi)在品質(zhì)要素。總之，高等職業(yè)教育品牌是指經(jīng)過(guò)精心培育和市場(chǎng)選擇形成的、為教育消費(fèi)者所偏好、給辦學(xué)組織帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益并引導(dǎo)教育消費(fèi)的特色學(xué)校、特色校長(zhǎng)和教師、特色學(xué)科、特色學(xué)校教學(xué)等的總稱(chēng)。
高等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的教育服務(wù)品牌構(gòu)建遵循高等職業(yè)教育規(guī)律，端正教育營(yíng)銷(xiāo)理念，正確地進(jìn)行高職教育服務(wù)品牌定位。即打造教育品牌要始終把培養(yǎng)有特色的專(zhuān)業(yè)化人才放在第一位，把社會(huì)效益、教育效益放在第一位，教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生素質(zhì)、合格人才是教育品牌的核心和根本。據(jù)此，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位與服務(wù)定位，為學(xué)生及其家長(zhǎng)、社會(huì)公眾便于識(shí)別與選擇。具體說(shuō)，優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)品牌及其品牌化路徑如下:
(1)師資品牌。如原清華大學(xué)校長(zhǎng)梅貽琦先生所言:所謂大學(xué)者，非有大樓之謂也，有大師之謂也。而原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)科南特主張:大學(xué)的榮譽(yù)，不在它的校舍和人數(shù)，而在于它一代又一代教師的質(zhì)量。名校培養(yǎng)名師，名師同樣造就名校。高質(zhì)量的師資隊(duì)伍與高質(zhì)量的教育服務(wù)是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高職教育服務(wù)品牌的關(guān)鍵。高素質(zhì)的師資在傳道授業(yè)的同時(shí)，幫助心理相對(duì)脆弱的高職學(xué)生完善心理及性格特征同樣是評(píng)價(jià)與衡量高職教育素質(zhì)的核心指標(biāo)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，高等教育改革正經(jīng)歷一次新的洗滌。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高等教育從某種程度上作為一類(lèi)典型的非營(yíng)利組織，其運(yùn)作可以像營(yíng)利組織一樣運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。而站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略視角的高度尤其作為一種機(jī)構(gòu)運(yùn)作戰(zhàn)略，高等教育如何去“功利化”追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，保持特有的人類(lèi)高深學(xué)府的精神殿堂，不至于喪失大學(xué)的“自我”，已成為制約當(dāng)前高等教育行業(yè)整體實(shí)力提升的‘瓶頸”。那么，我們?nèi)绾慰创@場(chǎng)高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)高等教育改革的抉擇和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)高等教育資源配置最優(yōu)化，使高等教育貼近市場(chǎng)，提高辦學(xué)水平，以適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的要求。
1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵及在高等教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)用
l.1戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵
現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略管理思想是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴納德首先提出來(lái)，他指出運(yùn)用戰(zhàn)略的思想是對(duì)企業(yè)諸因素以及它們之間的相互影響進(jìn)行分析。隨后，在過(guò)去半個(gè)世紀(jì)里，戰(zhàn)略管理理論發(fā)展最為突出是3個(gè)基本學(xué)派。一是20世紀(jì)六七十年代的戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派，他們主張:戰(zhàn)略構(gòu)造是一個(gè)有控制、有意識(shí)的正式過(guò)程;企業(yè)的高層管理者負(fù)責(zé)計(jì)劃的過(guò)程，通過(guò)目標(biāo)、項(xiàng)目和預(yù)算的分解來(lái)實(shí)施制定的戰(zhàn)略計(jì)劃。二是20世紀(jì)80年代的競(jìng)爭(zhēng)管理學(xué)派，他們以哈佛大學(xué)商學(xué)院的波特為代表。波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)自產(chǎn)業(yè)的吸引力和企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位兩大因素。三是20世紀(jì)90年代早期基于資源、能力和知識(shí)的戰(zhàn)略管理學(xué)派。在1990年以普拉哈德和哈梅爾發(fā)表的《企業(yè)核心能力》為標(biāo)志.興起了戰(zhàn)略理論中的“核心能力學(xué)派”。企業(yè)能力理論指出，企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵就在于培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心能力，企業(yè)核心能力具有價(jià)值優(yōu)越性。基于此理論脈絡(luò)，筆者認(rèn)為戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵就是實(shí)施、控制及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、整合的系列運(yùn)作過(guò)程，尤其戰(zhàn)略作為一種重大的、長(zhǎng)期的甚至是全局性的組織決策和方案，在制定管理的過(guò)程中發(fā)揮著及其重要的作用。為此，在借鑒不同戰(zhàn)略管理學(xué)派的理論和方法中，我們應(yīng)該善于根據(jù)管理環(huán)境自身的特點(diǎn)及需求，加以有效的分析及運(yùn)用。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在高等教育機(jī)構(gòu)中的運(yùn)用
自現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在20世紀(jì)50年代誕生以來(lái)，它作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科，基于戰(zhàn)略管理的理論和方法，是反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。為此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成為高等教育改革能否成功的關(guān)鍵，高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須定位精確，保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略的協(xié)調(diào)。對(duì)于高等教育改革而言，高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是為了滿(mǎn)足高等教育目標(biāo)需求和創(chuàng)造需求所作的戰(zhàn)略規(guī)戈9，高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是在分析外部宏觀(guān)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解環(huán)境威脅.把握自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合高等院校的發(fā)展戰(zhàn)略，從而提升高等教育的運(yùn)行機(jī)制。
高等教育機(jī)構(gòu)在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理時(shí)，主要基于4個(gè)因素:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)需求及綜合環(huán)境。當(dāng)這4個(gè)因素聚合在一起時(shí)，既能生成強(qiáng)大合力，推動(dòng)整個(gè)高等院校的運(yùn)作機(jī)制，又能根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)分化出各矢力進(jìn)行相互作用，進(jìn)而更有效地推動(dòng)高等教育市場(chǎng)需求，直
至促進(jìn)高等院校改革與發(fā)展(見(jiàn)圖1)。從圖1中讀者不難看出，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理運(yùn)行機(jī)制過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)需求之間相互作用構(gòu)成了一個(gè)“三角關(guān)系”。而綜合環(huán)境并不游離于其“三角關(guān)系”之外，卻貌似成為一個(gè)獨(dú)立體，控制著這個(gè)“三角關(guān)系”的核心位置，并也直接作用于市場(chǎng)需求。由此可見(jiàn)，各個(gè)要素之間都具有獨(dú)特的功用，但彼此又發(fā)生相互制約的關(guān)系，從而形成一個(gè)完整的運(yùn)行系統(tǒng)效應(yīng)。
綜上所述，對(duì)高等教育機(jī)構(gòu)而言，高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按市場(chǎng)的需求制定合理、有效的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及策略，并盡可能地分析自身整體運(yùn)行的綜合環(huán)境的前提下，重組、再造高等教育機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現(xiàn)高等教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)的、互動(dòng)的及協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2中國(guó)高等教育對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所作出的響應(yīng)
2.1我國(guó)開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的初步建立和不斷完善，高等教育逐步根據(jù)市場(chǎng)價(jià)值取向的指引，以戰(zhàn)略的眼光實(shí)現(xiàn)優(yōu)化教育資源配置，并有效地利用有形和無(wú)形資源，理順高等教育的整體結(jié)構(gòu)和布局，提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，并進(jìn)一步規(guī)范高等教育市場(chǎng)，加強(qiáng)政府、高等教育市場(chǎng)、高等學(xué)校之間的聯(lián)系，在競(jìng)爭(zhēng)和合作中.推動(dòng)高等教育自身改革與發(fā)展。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在營(yíng)利組織中經(jīng)過(guò)50年多年的應(yīng)用和發(fā)展，已經(jīng)形成了一系列比較完整的理論、方法、觀(guān)念、工具、程序及經(jīng)驗(yàn)，這些系統(tǒng)的架構(gòu)和機(jī)制同樣適用于非營(yíng)利組織和公共部門(mén)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)構(gòu)建具有中國(guó)特色高等教育營(yíng)銷(xiāo)理論體系是切實(shí)可行的。
此外，隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的擴(kuò)大，以及高等院校之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，有些高等院校及其獨(dú)立學(xué)院在辦學(xué)過(guò)程中已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)機(jī)制的潛作用而自發(fā)地引人營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)管理手段來(lái)提高自身發(fā)展的適應(yīng)性，并取得了令人矚目的成效，這為我國(guó)開(kāi)展高等教育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.2我國(guó)開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必要性
(1)世紀(jì)之交，我國(guó)高等教育發(fā)生了跨越式的發(fā)展，高等教育毛人學(xué)率從1998年的9.8%跳躍到2004年的19%。當(dāng)前，我國(guó)高等教育已經(jīng)進(jìn)人大眾化水平的趨勢(shì)，與此同時(shí)，我國(guó)高等教育開(kāi)始從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，基于此背景，高等教育機(jī)構(gòu)作為市場(chǎng)活動(dòng)的參與者，要在市場(chǎng)活動(dòng)中立于不敗之地，并有效輸送合格的產(chǎn)品，必須制定積極的營(yíng)銷(xiāo)日標(biāo)，運(yùn)用一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，解決目前高等教育面臨的現(xiàn)實(shí)危機(jī)，例如高校的經(jīng)費(fèi)籌措、生源市場(chǎng)的搶占和畢業(yè)生就業(yè)壓力等等。
(2)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革與完善給我國(guó)高等教育提供市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制的宏觀(guān)環(huán)境，高等教育只有主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，發(fā)揮好市場(chǎng)中的教育價(jià)值規(guī)律，才能為我國(guó)的繁榮富強(qiáng)培養(yǎng)人才。而當(dāng)前我國(guó)教育服務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方地位的變化，又在客觀(guān)上促使高等院校辦學(xué)理念的轉(zhuǎn)變，以及高等教育內(nèi)部體制的改革。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇成為眾多高等院校尋求自身發(fā)展的有效途徑。
(3)改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)高等教育取得長(zhǎng)足的發(fā)展，開(kāi)始在教育市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)興起了與國(guó)外高校合作辦學(xué)及互派留學(xué)生的開(kāi)放格局。但與此同時(shí)，我國(guó)高等教育正面臨深層次、多角度的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，與國(guó)際發(fā)展水平相比，我國(guó)高等教育發(fā)展的水平還很低，有必要通過(guò)開(kāi)展高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提高我國(guó)高等教育的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。而高等教育的國(guó)際化越來(lái)越受到重視，我國(guó)高等教育很有必要運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論與方法，加強(qiáng)對(duì)宏觀(guān)環(huán)境和自身現(xiàn)狀的合理定位，制定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，開(kāi)創(chuàng)我國(guó)高等教育事業(yè)的新局面。
3實(shí)施高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的困境及對(duì)策
3.1高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的困境
第一，觀(guān)念上的偏見(jiàn)及對(duì)高等教育屬性認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。一方面，市場(chǎng)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可避免地助長(zhǎng)了高等院校辦學(xué)過(guò)程中的功利主義傾向，造成一些教育工作者和學(xué)者的懷疑和排斥，他們往往認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)只是商業(yè)的專(zhuān)利，高等教育開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只會(huì)破壞高等院校的教書(shū)育人的神圣使命，從而把高等教育場(chǎng)所涂抹成商業(yè)化色彩的推銷(xiāo)“集中營(yíng)”。另一方面，有些人始終認(rèn)為高等教育屬于非營(yíng)利性質(zhì)，因而不適用營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法。
第二，高等教育舊有體制慣性作用的制約。雖然，高等教育體制在不斷深化和改革，但是高等教育舊有體制依然保持強(qiáng)大的慣性作用，諸多弊端在高等教育領(lǐng)域留下不可磨滅的痕跡，從而嚴(yán)重阻礙了高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利開(kāi)展。在現(xiàn)有體制上，依然能看到政府包辦高等教育各種權(quán)利，無(wú)法落實(shí)高等教育的自主權(quán)，以及引領(lǐng)國(guó)際教育的“自治”理念，導(dǎo)致高等教育機(jī)構(gòu)不能按照市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律，對(duì)教育資源進(jìn)行合理的配置。
第三，高等教育市場(chǎng)培育不健全，缺乏能動(dòng)性。高等教育市場(chǎng)在管理和微觀(guān)運(yùn)行機(jī)制上一直未能擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，缺乏靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律。例如如何使高等教育在需求市場(chǎng)中找到多樣手段，有效控制教育產(chǎn)品的供需平衡;如何在高等教育市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)行中，協(xié)調(diào)好政府、市場(chǎng)、高校三者間的利益與沖突;以及如何克服高等教育服務(wù)和產(chǎn)品的高專(zhuān)有性和壟斷性。從我國(guó)高等教育現(xiàn)有水平可以看出，高等教育市場(chǎng)培育還有待于完善，并進(jìn)一步增強(qiáng)高等教育市場(chǎng)準(zhǔn)人的彈性力度。
3.2高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的對(duì)策
目前,我國(guó)職業(yè)教育迎來(lái)了前所未有的重大機(jī)遇,如何鞏固和占領(lǐng)這塊陣地,保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額是需要職業(yè)教育工作者認(rèn)真考慮的問(wèn)題。提高職業(yè)教育質(zhì)量是為了增強(qiáng)吸引力,改革創(chuàng)新是職業(yè)教育做大做強(qiáng)的有力保證。那么在人才市場(chǎng)中運(yùn)用怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略,才能進(jìn)一步推進(jìn)職業(yè)教育的科學(xué)發(fā)展，是擺在我們教育工作者面前必須關(guān)注和思考的問(wèn)題。
一、職業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀
1.背景
21世紀(jì)，我國(guó)中等職業(yè)教育改革發(fā)展所面臨的任務(wù)同其他發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家一樣，都將進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加大教育科技投入，以人才培養(yǎng)和科技創(chuàng)新培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、構(gòu)筑新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)造新的就業(yè)崗位。社會(huì)發(fā)展正從工業(yè)化經(jīng)濟(jì)向服務(wù)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)把職業(yè)教育放在更加突出、更加重要的位置。
2.問(wèn)題及解決策略
我國(guó)中等職業(yè)教育的弱勢(shì)，表現(xiàn)在質(zhì)量、規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益還不能很好地適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的需要。職業(yè)教育的市場(chǎng)針對(duì)性不強(qiáng)；職業(yè)教育的社會(huì)吸引力不足，職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生繼續(xù)學(xué)習(xí)通道不暢；區(qū)域間發(fā)展不平衡，東西部地區(qū)的教育資源落差很大。在市場(chǎng)中的具體表現(xiàn)是“用工荒”和“找工作難”。主要原因是勞動(dòng)者的素質(zhì)沒(méi)有跟上，沒(méi)有適應(yīng)崗位的需求。僅以我國(guó)制造業(yè)為例，據(jù)勞動(dòng)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的高級(jí)技工僅占工人的5%左右，而在發(fā)達(dá)國(guó)家這個(gè)比例是35％～40％。一些有近20年工齡、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過(guò)硬的工人，由于沒(méi)有參加升級(jí)考試，不具備高級(jí)技工職稱(chēng)，也不能在高級(jí)技工的崗位上工作。而大力發(fā)展中等職業(yè)教育和職業(yè)培訓(xùn)，能夠迅速提高勞動(dòng)者的素質(zhì)，滿(mǎn)足不同層次的受教育者的需要，解決社會(huì)需求問(wèn)題。
二、職業(yè)教育發(fā)展中的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.新產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略
(1)不斷滿(mǎn)足學(xué)生顧客需求
職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展，為新產(chǎn)品服務(wù)提供了有力契機(jī)。政府供給的職業(yè)院校屬于社會(huì)性的準(zhǔn)公共產(chǎn)品。如何進(jìn)行有效地運(yùn)作以贏(yíng)得學(xué)校聲譽(yù)、學(xué)生認(rèn)同和企業(yè)接納，滿(mǎn)足學(xué)生顧客需求，是檢驗(yàn)職業(yè)院校所提供的產(chǎn)品―職業(yè)教育服務(wù)成功與否的重要標(biāo)志。雙方可逆關(guān)系表現(xiàn)為職業(yè)學(xué)校為學(xué)生提供職業(yè)服務(wù)，為幫助學(xué)生取證、獲得專(zhuān)業(yè)技能、滿(mǎn)足學(xué)生的興趣和感受、實(shí)現(xiàn)學(xué)生的美好愿望，學(xué)生顧客則為學(xué)校提供生源、信譽(yù)、資金和支持。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是產(chǎn)品之間的差異化減少，如：各職業(yè)院校按照工科類(lèi)和文科類(lèi)所設(shè)置的專(zhuān)業(yè)和課程差別不大，師資配套、設(shè)備齊全，對(duì)學(xué)生顧客來(lái)說(shuō)有了更多的選擇，而做好服務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生顧客忠誠(chéng)度較為有力的策略之一。學(xué)生顧客依靠產(chǎn)品滿(mǎn)足需求和欲望，在考慮實(shí)體產(chǎn)品時(shí)，其重要性不僅在于擁有―名師、名校等，更在于他們所能提供的服務(wù)。這說(shuō)明實(shí)體產(chǎn)品實(shí)際上是在傳送服務(wù)工具。職業(yè)院校的新產(chǎn)品服務(wù)戰(zhàn)略是一個(gè)有組織的行動(dòng)計(jì)劃。合理配置有限資源使其效益最大化，是職業(yè)教育創(chuàng)新和發(fā)展的奮斗目標(biāo)，也是職校和學(xué)生共同的價(jià)值觀(guān)。學(xué)校價(jià)值與學(xué)生個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)在學(xué)校能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生的愿望并向企業(yè)提供最實(shí)用的人才，創(chuàng)造出最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
(2)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向
這是職業(yè)學(xué)校的理念。符合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)之所以被稱(chēng)為“一種交換的藝術(shù)”，是因?yàn)榫褪袌?chǎng)而言，買(mǎi)賣(mài)雙方都在尋求交換，那么雙方就都是營(yíng)銷(xiāo)者。職業(yè)學(xué)校雖不以營(yíng)利為目的，但仍與企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的共同點(diǎn)，既爭(zhēng)取社會(huì)效益的最大化，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。北大青鳥(niǎo)是職業(yè)教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的成功范例。北大青鳥(niǎo)的特色是專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)合格的IT人才，其覆蓋面廣，現(xiàn)已形成了較好的教學(xué)口碑。如北大青鳥(niǎo)教師是一流的；北大青鳥(niǎo)的環(huán)境優(yōu)美；北大青鳥(niǎo)管理嚴(yán)格有序；北大青鳥(niǎo)宿舍食堂便利；北大青鳥(niǎo)推薦就業(yè)后的待遇豐厚。北大青鳥(niǎo)的含金量用兩個(gè)字概括：實(shí)用。這種職業(yè)教育服務(wù)的最終結(jié)果是讓學(xué)生顧客不計(jì)成本，不惜重金投奔青鳥(niǎo)。其原因就在于北大青鳥(niǎo)的產(chǎn)品服務(wù)上乘,學(xué)生能夠依托北大青鳥(niǎo)的幫助實(shí)現(xiàn)自己的幸福夢(mèng)想。
2.產(chǎn)品保障，質(zhì)量為先戰(zhàn)略
(1)質(zhì)量概述
質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的特色和品質(zhì)的總和，這些品質(zhì)特色將影響產(chǎn)品去滿(mǎn)足各種明顯的或隱含的需要的能力。職業(yè)教育就是要解決學(xué)生顧客的一系列需要、要求和期望，當(dāng)職業(yè)院校的產(chǎn)品和服務(wù)符合和超越學(xué)生顧客的期望時(shí)，也就是提供了質(zhì)量，而被列入優(yōu)質(zhì)學(xué)校。不難想像為什么在生源緊俏的今天，有的學(xué)校想盡招數(shù)吸納寥寥無(wú)幾的學(xué)生，有的學(xué)校不出任何優(yōu)惠條件，坐等學(xué)生紛紛踏至而來(lái)，這正是產(chǎn)品質(zhì)量的魅力。因此，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保障，質(zhì)量為先戰(zhàn)略是增強(qiáng)職業(yè)教育的吸引力核心價(jià)值體系。
(2)以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展
職業(yè)教育的品質(zhì)特色是指滿(mǎn)足學(xué)生顧客需要的能力。培養(yǎng)的學(xué)生能否順利就業(yè)，是否受社會(huì)歡迎，這是衡量職業(yè)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量是方向、是基礎(chǔ)、是保證，是職業(yè)教育生存和發(fā)展的根本。職業(yè)學(xué)校能否做到讓家長(zhǎng)放心；讓學(xué)生滿(mǎn)意；讓學(xué)生的進(jìn)出口暢通無(wú)阻；讓企業(yè)接手的學(xué)生使用得力，都離不開(kāi)職業(yè)教育質(zhì)量的提高。職業(yè)學(xué)校應(yīng)著力培養(yǎng)優(yōu)秀的真正服務(wù)學(xué)生的師資團(tuán)隊(duì)，改變以往單一的教育模式，摒棄陳舊的觀(guān)念和固定的思維定勢(shì)；構(gòu)造良好的信息反饋渠道、加強(qiáng)學(xué)生服務(wù)管理等一系列措施。從實(shí)踐的角度為學(xué)生顧客考慮，切實(shí)、便捷地解決問(wèn)題，從而贏(yíng)得消費(fèi)者―學(xué)生和家長(zhǎng)的信任。
3.環(huán)境與特色發(fā)展戰(zhàn)略
職業(yè)教育應(yīng)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略管理。職業(yè)學(xué)校的憂(yōu)患意識(shí)在于，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使組織今天的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明天不復(fù)存在。職業(yè)學(xué)校必須首先是學(xué)習(xí)性的組織，具備隨時(shí)切換市場(chǎng)需求的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的能力，具備創(chuàng)造、獲取和轉(zhuǎn)移知識(shí)的技能，又能根據(jù)新的知識(shí)來(lái)調(diào)整行為，才能適應(yīng)社會(huì)變化的需要。職業(yè)學(xué)校可以采用SWTO分析法，將組織內(nèi)部的資源因素與外部因素造成的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理、有效的匹配。SWTO分析的目的是通過(guò)了解組織的優(yōu)勢(shì)(Strength)和弱勢(shì)(Weakness)，規(guī)避威脅(Threats)，掌握外部機(jī)會(huì)(Opportunity)，從而制定出良好的策略。通過(guò)分析學(xué)校的內(nèi)部實(shí)力和影響學(xué)校發(fā)展的外部因素，進(jìn)而提出學(xué)校的特色發(fā)展戰(zhàn)略。
職業(yè)教育的特色應(yīng)當(dāng)針對(duì)服務(wù)和就業(yè)選擇發(fā)展方向，一方面注重培養(yǎng)學(xué)生擇崗的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面努力爭(zhēng)取為企業(yè)輸送大批實(shí)用型人才。改革和發(fā)展的落腳點(diǎn)是加強(qiáng)校企合作和產(chǎn)教結(jié)合：首先，職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求設(shè)置專(zhuān)業(yè)，使學(xué)校能夠?yàn)榻?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，使學(xué)生通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)能夠鋪墊一條通向成功的道路。可以參照行標(biāo)；校企共商；加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控；改革評(píng)價(jià)機(jī)制，注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力。其次，課程改革。應(yīng)根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)用人需求建立新課程體系，充分體現(xiàn)以“能力為本位”，即課程目標(biāo)由“知識(shí)主體”向“學(xué)生主體”轉(zhuǎn)化，課程形態(tài)由“大而全”的“系統(tǒng)課程”向“理實(shí)一體”的“項(xiàng)目課程”轉(zhuǎn)化。最大限度地滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)應(yīng)用型人才的要求。
4.師資供應(yīng)鏈與個(gè)性化教育服務(wù)戰(zhàn)略
師資供應(yīng)鏈應(yīng)是老、中、青職業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀的教師組合，且身兼專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，具有懂技術(shù)，會(huì)教學(xué)的技能，故為“雙師型”。職業(yè)教育“具有顯著的公益性、普惠性和公平性，是面向人人、面向全社會(huì)的教育”“是適應(yīng)社會(huì)多樣化學(xué)習(xí)需求，支持學(xué)習(xí)者全面發(fā)展和職業(yè)生涯持續(xù)發(fā)展的終身教育”，基于這些因素，個(gè)性化教育服務(wù)戰(zhàn)略的開(kāi)展是非常必要的。具體做法是通過(guò)具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)的師資隊(duì)伍傳授專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、職業(yè)道德、職業(yè)指導(dǎo)等教育，以多元智能理論進(jìn)行課程設(shè)置，用以提供不同需求的學(xué)生個(gè)性化課程改革方案。職業(yè)教育發(fā)展要“以人為本”，尊重和發(fā)展學(xué)生個(gè)性，使學(xué)生能夠全面發(fā)展，為今后工作中敬業(yè)樂(lè)業(yè)、社會(huì)責(zé)任感和幸福生活奠定基礎(chǔ)，將學(xué)生個(gè)性發(fā)展與社會(huì)需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。職業(yè)指導(dǎo)教師應(yīng)有針對(duì)性幫助學(xué)生分析自己的優(yōu)勢(shì)，職業(yè)興趣、個(gè)人愛(ài)好來(lái)進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，為學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展創(chuàng)造條件，同時(shí)達(dá)到職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)。職業(yè)學(xué)校應(yīng)力求營(yíng)造一個(gè)人文的、和諧的能夠發(fā)展學(xué)生個(gè)性、發(fā)掘?qū)W生潛能的文化環(huán)境，適時(shí)開(kāi)展職業(yè)技能大賽，將“理實(shí)一體化”有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，考量學(xué)生的動(dòng)腦和動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，采用校內(nèi)定級(jí)、頒獎(jiǎng)、學(xué)分等激勵(lì)措施鼓勵(lì)學(xué)生積極向上。職業(yè)學(xué)校要辦得更具有職業(yè)特色以適應(yīng)社會(huì)的需要，也是職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的關(guān)鍵。職教特色在個(gè)性化教育服務(wù)上應(yīng)更加突出，亦包括對(duì)學(xué)生的道德引導(dǎo)和心理健康教育服務(wù)，不斷完善學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。職業(yè)教育要不斷滿(mǎn)足社會(huì)的發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)個(gè)體需要的可持續(xù)發(fā)展。
5.搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、調(diào)研，創(chuàng)新學(xué)校品牌戰(zhàn)略
職業(yè)學(xué)校的校名代表了其專(zhuān)業(yè)的定向。即工科類(lèi)、文科類(lèi)以及綜合類(lèi)的劃分。如何選擇市場(chǎng)不飽和專(zhuān)業(yè)和崗位缺口專(zhuān)業(yè)非常關(guān)鍵，這關(guān)系到學(xué)生未來(lái)就業(yè)的重大問(wèn)題。眾所周知，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值規(guī)律的作用，市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向是由生產(chǎn)者、供應(yīng)商供貨多少和消費(fèi)者需求量大小決定的。一些價(jià)格昂貴的產(chǎn)品往往引生產(chǎn)者的跟風(fēng)，因而造成供大于求，價(jià)格下跌，甚至虧損。職業(yè)學(xué)校應(yīng)遵循人才市場(chǎng)供求規(guī)律，圍繞學(xué)校特色選定專(zhuān)業(yè)。切記熱門(mén)專(zhuān)業(yè)不一定就是非要上的專(zhuān)業(yè)，“熱而不特”的盲目跟風(fēng)同樣會(huì)使學(xué)校陷于被動(dòng)局面。因此，有必要先搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，選定目標(biāo)市場(chǎng)(服務(wù)市場(chǎng))，確定專(zhuān)業(yè)后再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通，達(dá)到宣傳學(xué)校品牌的意圖。在創(chuàng)新學(xué)校品牌戰(zhàn)略方法上，借鑒西方辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，如：澳大利亞的TAFE教學(xué)模式、英國(guó)的BTEC、加拿大的CBE、德國(guó)的“雙元制”，進(jìn)一步開(kāi)創(chuàng)校企合作辦學(xué)、連鎖化辦學(xué)的路子。將具有優(yōu)勢(shì)品牌的教育機(jī)構(gòu)在統(tǒng)一戰(zhàn)略決策下，通過(guò)一定的紐帶，把眾多辦學(xué)機(jī)構(gòu)聯(lián)結(jié)在一起，以同樣的品牌、規(guī)則、規(guī)格、方式向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，帶動(dòng)職業(yè)學(xué)校的發(fā)展。
6.溝通組合與整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
職教產(chǎn)業(yè)鏈中營(yíng)銷(xiāo)溝通組合的主要任務(wù)是促進(jìn)消費(fèi)者―學(xué)生顧客對(duì)職業(yè)教育特色的了解和選中某職業(yè)學(xué)校的興趣，并決定自己進(jìn)入或向新人舉薦進(jìn)入該校的可能性。作為目標(biāo)子市場(chǎng)的職業(yè)學(xué)校，為了達(dá)到宣傳本校的效果，實(shí)現(xiàn)多角度的溝通則意味著不能僅僅依靠一種溝通方式，而是在諸多溝通方式中，尋求最佳溝通組合，起到互為補(bǔ)充的作用。溝通手段用以達(dá)到對(duì)品牌認(rèn)知的目的，行之有效的方法是進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)職業(yè)學(xué)校所有的部門(mén)都能為學(xué)生顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營(yíng)銷(xiāo)(Integrated marketing)，如，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，形成完整的職教產(chǎn)業(yè)鏈，為學(xué)生顧客提供“一站式”輸送服務(wù)，有效完成學(xué)生與職業(yè)對(duì)接。
三、結(jié)束語(yǔ)
職業(yè)教育發(fā)展中的營(yíng)銷(xiāo)策略是針對(duì)職教資源而言，能夠有效地解決資源優(yōu)化配置，謀求社會(huì)效益最大是職教研究的根本。經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究資源稀缺，以恰當(dāng)選擇機(jī)會(huì)成本的科學(xué)。職業(yè)學(xué)校應(yīng)遵循教育資源的供求規(guī)律，科學(xué)量化其水平和比例，最大限度地滿(mǎn)足社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需求。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，職業(yè)教育作為人的全面發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段，應(yīng)牢牢把握住人才市場(chǎng)占有率，即要滿(mǎn)足學(xué)習(xí)者、企業(yè)和國(guó)家的要求，培養(yǎng)個(gè)人就業(yè)和發(fā)展所必需的技能、滿(mǎn)足企業(yè)需求的技能，滿(mǎn)足增強(qiáng)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力要求的技能，擔(dān)負(fù)起為國(guó)家培養(yǎng)和輸送實(shí)用型人才的重?fù)?dān)。
參考文獻(xiàn)
一、綠色營(yíng)銷(xiāo)的涵義
綠色營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸形成并發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念，是指企業(yè)以保護(hù)環(huán)境為前提，以減少環(huán)境污染和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)效用最大化為主要目的，運(yùn)用適應(yīng)公司發(fā)展的手段進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售和管理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
現(xiàn)階段，由于我國(guó)企業(yè)管理者綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的缺失和研發(fā)綠色產(chǎn)品的資金的短缺，我國(guó)企業(yè)還不能再所有產(chǎn)品的宣傳、生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。只有部分企業(yè)在部分產(chǎn)品中采用了綠色營(yíng)銷(xiāo)方式。最典型的成功案例就是蒙牛對(duì)其乳制品進(jìn)行的綠色營(yíng)銷(xiāo)策略。而發(fā)達(dá)國(guó)家則形成了一整套綠色營(yíng)銷(xiāo)的流程。
二、綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的博弈分析
（一）博弈前提的假設(shè)
對(duì)研究的模型做如下假設(shè)：假定市場(chǎng)參與者以追求利益最大化為目的；假定企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇是相互獨(dú)立的；沒(méi)有政府干預(yù)的存在；由于綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)正處于初級(jí)階段，綠色產(chǎn)品成本較高，價(jià)格也較高，消費(fèi)量較少。
（二）博弈模型的構(gòu)建與分析
1.企業(yè)之間的博弈
參與博弈的企業(yè)被假定為理性人，是以追求利潤(rùn)最大化為最終目的的。
（1）實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)與實(shí)施傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)之間的博弈
綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)正處于初級(jí)階段，企業(yè)還沒(méi)有形成統(tǒng)一的實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理念，這使得企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)會(huì)付出一些額外成本。例如，甲和乙兩個(gè)企業(yè)，如果兩個(gè)企業(yè)都沒(méi)有形成綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)方式不改變，則它們的效用都為15。如果甲不改變營(yíng)銷(xiāo)方式，乙采取綠色營(yíng)銷(xiāo)方式，甲的效用為15，乙的效用為5，反之亦然。如果甲和乙都采取綠色營(yíng)銷(xiāo)方式，則它們的效用都為5。如下圖：
由圖可以看出，無(wú)論甲采取哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，乙都會(huì)選擇非綠色營(yíng)銷(xiāo)；乙無(wú)論采取哪種營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式，甲都會(huì)選擇非綠色營(yíng)銷(xiāo)。
（2）真假綠色營(yíng)銷(xiāo)之間的博弈
在我國(guó)市場(chǎng)上，以假亂真現(xiàn)象嚴(yán)重，會(huì)存在一些企業(yè)實(shí)施假的營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)假的綠色產(chǎn)品，這樣會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大收益。如果企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，成本為10萬(wàn)元，企業(yè)的利潤(rùn)率高達(dá)50%。生產(chǎn)假冒綠色產(chǎn)品的企業(yè)，成本為5萬(wàn)元，利潤(rùn)率為20%。考慮到制假所需成本，將該企業(yè)的成本增加到6萬(wàn)元，那么該公司付出6萬(wàn)元的成本得到了5萬(wàn)的收益，利潤(rùn)率為83%。
這就很符合我國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀：在我國(guó)市場(chǎng)上，弄虛作假現(xiàn)象嚴(yán)重，生產(chǎn)者往往以此充好，欺騙消費(fèi)者，以此來(lái)獲得更高的非法利潤(rùn)。
2.企業(yè)和消費(fèi)者之間的博弈
（1）企業(yè)和消費(fèi)者生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品或非綠色產(chǎn)品的博弈
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者追求的目標(biāo)都是是效用的最大化。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品后有時(shí)會(huì)由于定價(jià)過(guò)高而不受消費(fèi)者的青睞。如果消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品，則雙方效用達(dá)到最大化，否則，雙方效用沒(méi)有達(dá)到最大化。當(dāng)企業(yè)和消費(fèi)者共同選擇生產(chǎn)和消費(fèi)綠色產(chǎn)品時(shí)，雙方效用才能達(dá)到真正意義上的最大化。
（2）企業(yè)和消費(fèi)者生產(chǎn)和購(gòu)買(mǎi)真實(shí)的綠色產(chǎn)品或虛假的綠色產(chǎn)品的博弈
隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高和健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)明顯增加。綠色產(chǎn)品的高收益性會(huì)增加某些企業(yè)暗中生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒綠色產(chǎn)品的可能。此時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)假冒綠色產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)真實(shí)綠色產(chǎn)品為最優(yōu)選擇。如果消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)真實(shí)綠色產(chǎn)品，則企業(yè)選擇生產(chǎn)真實(shí)綠色產(chǎn)品為最優(yōu)選擇。反之，企業(yè)應(yīng)選擇生產(chǎn)假冒綠色產(chǎn)品。
3.消費(fèi)者之間的博弈
（1）自私的消費(fèi)者和無(wú)私的消費(fèi)者之間的博弈
假定目光短淺的消費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)短期利益而購(gòu)買(mǎi)非綠色產(chǎn)品，這是他的效用會(huì)比較高，設(shè)為1。深明大義的消費(fèi)者則從整體利益出發(fā)，以犧牲短期效用使將來(lái)?yè)碛懈嗟男в茫@樣他的效用就為-1，因?yàn)槠髽I(yè)選擇綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之后成本會(huì)相應(yīng)地提高，價(jià)格也隨之上漲。然而在實(shí)際情況中，自私的消費(fèi)者為最優(yōu)的策略選擇。
自私的消費(fèi)者行為 無(wú)私的消費(fèi)者行為
自私的消費(fèi)者行為 1，1 1，-1
無(wú)私的消費(fèi)者行為 -1，1 0，0
（2）消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的博弈
綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高，價(jià)格昂貴，目光短淺的消費(fèi)者一般都會(huì)選擇非綠色產(chǎn)品，只有高瞻遠(yuǎn)矚的消費(fèi)者才肯多花些錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品。因此，購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)者效用就會(huì)比購(gòu)買(mǎi)非綠色產(chǎn)品的消費(fèi)者效用低。但從支付貨幣成本來(lái)看，消費(fèi)者的最優(yōu)化選擇都是購(gòu)買(mǎi)非綠色產(chǎn)品。
三、對(duì)發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策建議
（一）樹(shù)立和培養(yǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、宣傳和銷(xiāo)售等方面有著很大的影響。綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略雖然在短期收益不高，或者會(huì)產(chǎn)生虧損，但只要企業(yè)能堅(jiān)持過(guò)去，形成廣大的消費(fèi)群體，從長(zhǎng)期來(lái)看，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)具有很大的發(fā)展空間。而且，綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)自然環(huán)境和人類(lèi)健康具有很好的保護(hù)作用。綠色營(yíng)銷(xiāo)策略也是目前國(guó)家極力倡導(dǎo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，綠色營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，要將綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念深入到企業(yè)的各個(gè)層面。
（二）優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，增加企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)投入
在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)盲目追求利益最大化，對(duì)環(huán)境的保護(hù)意識(shí)較為薄弱，導(dǎo)致環(huán)境污染現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)應(yīng)改變這種傳統(tǒng)的思維，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)綜合考慮進(jìn)去，將保護(hù)環(huán)境作為實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前提。企業(yè)雖然在進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中付出了更多的成本，但同時(shí)增加了產(chǎn)品的“綠色價(jià)值”，可以為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)保的投入，通過(guò)具有前瞻性的投入，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
（三）加大教育宣傳和懲治力度，營(yíng)造綠色營(yíng)銷(xiāo)的良好環(huán)境
基于我國(guó)當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)增加教育宣傳的投入力度，增加對(duì)實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的補(bǔ)貼力度，嚴(yán)懲生產(chǎn)假冒產(chǎn)品的企業(yè)和個(gè)人，使企業(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以保護(hù)環(huán)境，減少污染為前提，以此來(lái)提高全社會(huì)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，使我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境得到改善。
（四）完善和強(qiáng)化綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的不完善和不健全導(dǎo)致采取綠色營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)遭到排擠和沖擊，導(dǎo)致很多企業(yè)不得不隨波逐流，從生產(chǎn)綠色產(chǎn)品轉(zhuǎn)為生產(chǎn)非綠色產(chǎn)品或假冒的綠色產(chǎn)品。因此，要加強(qiáng)對(duì)綠色產(chǎn)品市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的秩序。建立行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)對(duì)行業(yè)的自律，增強(qiáng)行業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。
參考文獻(xiàn)：
在“十二五”教育改革和新課改理念下，什么樣的小學(xué)英語(yǔ)教師才是與時(shí)俱進(jìn)的理想教師呢？我認(rèn)為，首先，要具備良好的師德，按照的要求：“自覺(jué)堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值體系，帶頭實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀(guān)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，把個(gè)人理想、本職工作與祖國(guó)發(fā)展、人民幸福緊密聯(lián)系在一起，樹(shù)立高尚的道德情操和精神追求，甘為人梯，樂(lè)于奉獻(xiàn)，靜下心來(lái)教書(shū)，潛下心來(lái)育人，努力做受學(xué)生愛(ài)戴、讓人民滿(mǎn)意的教師。”
其次，小學(xué)英語(yǔ)教師要適應(yīng)外語(yǔ)教學(xué)發(fā)展的要求，除了改變觀(guān)念、改革教法之外，還要求小學(xué)英語(yǔ)教師學(xué)會(huì)科研、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)發(fā)展，更加務(wù)實(shí)、求真，解決小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。作為一個(gè)小學(xué)英語(yǔ)教師，明確并研究小學(xué)英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展是當(dāng)務(wù)之急。只有專(zhuān)業(yè)發(fā)展才能成為新課程改革的踐行者和推動(dòng)者。
加強(qiáng)校本教研和科研就是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的一種具體體現(xiàn)，認(rèn)識(shí)到教師自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展應(yīng)該根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，突破自我發(fā)展瓶頸。只有不斷提升教學(xué)能力，教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路才能越走越寬。因此，深入探討小學(xué)英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的策略，將會(huì)有助于促進(jìn)小學(xué)英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)化、終身發(fā)展，將會(huì)為小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革服務(wù)，將會(huì)提高下一代的綜合素質(zhì)和能力，將會(huì)帶動(dòng)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)工作。
小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，就是力求由“專(zhuān)業(yè)型”向“經(jīng)驗(yàn)型”小學(xué)英語(yǔ)教師轉(zhuǎn)變。做到三個(gè)“提高”：提高經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知水平和強(qiáng)化教學(xué)反思能力，促使小學(xué)英語(yǔ)教師理論素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)化；提高課堂教學(xué)藝術(shù)，加強(qiáng)教育科研能力，重構(gòu)教師自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；提高教學(xué)效率促使教學(xué)品質(zhì)專(zhuān)業(yè)化。
一、學(xué)習(xí)促專(zhuān)業(yè)發(fā)展
把對(duì)英語(yǔ)文化的了解作為直接興趣，通過(guò)多種渠道去學(xué)習(xí)英語(yǔ)文化的精髓。例如：廣泛閱讀、勤于摘抄《英美文學(xué)》、《英美文化》、《英語(yǔ)教學(xué)法》、《第二語(yǔ)言習(xí)得方法》、《測(cè)試學(xué)》、《兒童心理學(xué)》、《教育學(xué)理論和案例》、《英語(yǔ)語(yǔ)法》、《小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《中小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)》、《英語(yǔ)畫(huà)刊》、《中小學(xué)教師報(bào)》等理論文獻(xiàn)，理解語(yǔ)言與文化的關(guān)系，了解中外文化在人際交往、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀(guān)念方面的異同，切實(shí)開(kāi)闊自己的理論視野，提升自己的理論積累。在學(xué)習(xí)積累中使自己具備創(chuàng)造性運(yùn)用教材的能力。
把聽(tīng)錄音磁帶、英語(yǔ)歌曲，看英文電影作為小學(xué)英語(yǔ)教師的生活習(xí)慣，通過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持聽(tīng)和模仿錄音，教師的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)必然會(huì)在潛移默化中得到改善。良好的英語(yǔ)聽(tīng)的技能確實(shí)是在不斷的練習(xí)當(dāng)中培養(yǎng)出來(lái)的。練寫(xiě)英文斜體行書(shū)和英文日記、每周摘抄口語(yǔ)重點(diǎn)句型，因?yàn)榭谡Z(yǔ)是英語(yǔ)教師的強(qiáng)項(xiàng)。學(xué)習(xí)簡(jiǎn)筆畫(huà)和英語(yǔ)兒歌、繞口令、PPT課件制作等，利用多種資源提高自身聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。小學(xué)英語(yǔ)教師除了應(yīng)具備其他學(xué)科教師共性素質(zhì)外，還應(yīng)有更鮮明的個(gè)性特征及教學(xué)技能。所以要培養(yǎng)對(duì)文學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè)和體育的興趣，并有所了解。
積極參加國(guó)培、新課標(biāo)等各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，提高小學(xué)英語(yǔ)教師自身素質(zhì)，切實(shí)更新教育理念，提高教育技能和教學(xué)研究水平。
二、反思促專(zhuān)業(yè)發(fā)展
沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)價(jià)值。要反思，首要的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從問(wèn)題出發(fā)反思自己或他人的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)。
通過(guò)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行回顧反思，可以使我們對(duì)自己教學(xué)的觀(guān)念、行為、設(shè)計(jì)、理念進(jìn)行深刻的審視，對(duì)自己教學(xué)實(shí)踐的反思方式最為普遍，如教學(xué)隨筆、課后札記、教學(xué)回顧、教學(xué)錄像、課例評(píng)析、常規(guī)評(píng)課、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、集體備課、等。
很多情況下，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定的成熟期是一個(gè)難以改變的，勢(shì)，這一階段具有其一定可遵循的特征。成熟期出現(xiàn)的新的變化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)，因此企業(yè)運(yùn)作效率的提高就非常重要，成熟期的新變化也使得競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由成長(zhǎng)期的做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)，以表現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值。
一、成熟期的基本特征
演進(jìn)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，許多市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)期的高速發(fā)展后，會(huì)逐漸進(jìn)入增長(zhǎng)緩慢的成熟期，行業(yè)的增長(zhǎng)率徘徊在5%～10%之間。
成熟期總是被描述成具有穩(wěn)定的特點(diǎn)，市場(chǎng)中占據(jù)有利地位的企業(yè)享受著正的現(xiàn)金流，然而市場(chǎng)什么時(shí)候進(jìn)入成熟期不容易判斷，由于市場(chǎng)的分散性和行業(yè)各品類(lèi)發(fā)展的不同步，如中國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入成熟期的行業(yè)在內(nèi)陸可能正處于成長(zhǎng)期，這加大了對(duì)行業(yè)生命周期判斷的難度。
而且隨著市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，會(huì)出現(xiàn)各種新的威脅和機(jī)會(huì)，這些新的力量會(huì)擾亂市場(chǎng)的穩(wěn)定，甚至大到足以改變趨勢(shì)。有時(shí)候進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)迅速衰退。因此要牢記這兩種可能性，但很多情況下，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定的成熟期是一個(gè)難以改變的，勢(shì)，這一階段出現(xiàn)了新的變化。
1、增長(zhǎng)變慢帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)
一方面，行業(yè)進(jìn)入成熟期一般會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，因此產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性增加，盡管市場(chǎng)集中度的提高會(huì)在一定程度上限制其爆發(fā)。另一方面，市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度顯然不能滿(mǎn)足追求增長(zhǎng)的企業(yè)的需要，事實(shí)上很多企業(yè)將其戰(zhàn)略目標(biāo)定義為企業(yè)銷(xiāo)售額或利潤(rùn)的增長(zhǎng)，于是競(jìng)爭(zhēng)的注意力由獲得新進(jìn)入的顧客轉(zhuǎn)為爭(zhēng)奪對(duì)手的顧客。同時(shí)，成熟行業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌和實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，這些企業(yè)經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)火洗禮，出招更加快速、凌厲和老練。這些帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)化，競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的強(qiáng)度和速度大為增加。
2、商業(yè)規(guī)則業(yè)已確定
在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，由于影響行業(yè)趨勢(shì)的關(guān)鍵因素難以識(shí)別，這就使得采取先發(fā)制人戰(zhàn)略的企業(yè)難以構(gòu)建穩(wěn)定的有利格局，也就是說(shuō)這種勢(shì)是不穩(wěn)定的，環(huán)境的變化會(huì)使得有利格局被顛覆，翻盤(pán)的可能性較大。然而高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)在成長(zhǎng)期的成功布局，會(huì)左右著行業(yè)朝著有利于己的方向發(fā)展，進(jìn)而形成一種穩(wěn)定的趨勢(shì)，所以大多數(shù)情況下，成熟期的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和利基者的相對(duì)地位比較穩(wěn)定，商業(yè)規(guī)則由取得有利地位的企業(yè)制定。
3、機(jī)會(huì)稀缺與戰(zhàn)略趨同
機(jī)會(huì)來(lái)自于未滿(mǎn)足的需求，如國(guó)家壟斷行業(yè)的放開(kāi)、細(xì)分市場(chǎng)的不斷發(fā)現(xiàn)、潛在需求的不斷激發(fā)等，2002年之前的中國(guó)市場(chǎng)可謂是遍地機(jī)會(huì)，很多行業(yè)短缺經(jīng)濟(jì)的存在使得企業(yè)不需要戰(zhàn)略，只需要一個(gè)敢冒險(xiǎn)的企業(yè)家就行，這是企業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。告別短缺經(jīng)濟(jì)，很多行業(yè)相繼進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，從而在一定程度上標(biāo)志著進(jìn)入了成熟期，這一階段由于市場(chǎng)的不斷細(xì)分，行業(yè)潛力充分挖掘，機(jī)會(huì)變得越來(lái)越稀缺。
機(jī)會(huì)的稀缺和激烈的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)，使得企業(yè)的戰(zhàn)略走向趨同，如美的和格蘭仕在微波爐行業(yè)同時(shí)采用低成本戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于產(chǎn)品的價(jià)格，從而掀起了微波爐行業(yè)一輪輪的降價(jià)風(fēng)暴。
二、成熟期的戰(zhàn)略焦點(diǎn)
成熟期出現(xiàn)的新的變化使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)，一個(gè)產(chǎn)品旳成功很大程度上依賴(lài)于企業(yè)保持較低運(yùn)營(yíng)成本的能力，因此企業(yè)運(yùn)作效率的提高就非常重要，如很多企業(yè)在該階段會(huì)重新建立集中的管理體制以空制費(fèi)用。同時(shí)，在成熟行業(yè)并非徹底成本導(dǎo)向的企業(yè)會(huì)不斷進(jìn)行流程或產(chǎn)品創(chuàng)新，以獲得靈活性、快速響應(yīng)需求、體現(xiàn)個(gè)性化、創(chuàng)造全新體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)。
成熟期的新變化也使得競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)由成長(zhǎng)期的做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)，因?yàn)槌墒炱谧钪饕奶魬?zhàn)就是對(duì)手搶占自己的市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候只有做強(qiáng)，打造宗合競(jìng)爭(zhēng)力才能使企業(yè)立于不敗之地。一般所說(shuō)的“強(qiáng)”是指企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。即擁有充足的資金投入、技術(shù)創(chuàng)新能力、雄厚的人力資源、先進(jìn)的管理和與眾不同的企業(yè)理念等。而本文所界定的“強(qiáng)”有一定的特定含義，“強(qiáng)”不是一般意義上的效益觀(guān)念，而是指規(guī)模效應(yīng)觀(guān)念，要達(dá)到大規(guī)模上的強(qiáng)。這里的強(qiáng)是一種通過(guò)基于產(chǎn)業(yè)鏈的橫縱向的系統(tǒng)整合所表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值，不僅僅指單一方面的強(qiáng)勢(shì)。
在導(dǎo)入期，企業(yè)可以憑一個(gè)主意、單一產(chǎn)品抓住某個(gè)機(jī)會(huì)，快速建立并控制分銷(xiāo)渠道或大打廣告以搶占顧客心智等制高點(diǎn)，就能使企業(yè)獲取巨大利潤(rùn)；在成長(zhǎng)期，企業(yè)要進(jìn)行快速的多點(diǎn)布局和在產(chǎn)業(yè)鏈上的橫向擴(kuò)張，才能獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；在成熟期，競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)化、充分化，很多企業(yè)行之有效的必殺技就不靈了，競(jìng)爭(zhēng)不再是一招一式的比拼，也不但表現(xiàn)在企業(yè)價(jià)值鏈單一環(huán)節(jié)效能的競(jìng)爭(zhēng)上，還表現(xiàn)在雙方在與供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶(hù)等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈連接的效果上，是企業(yè)背后產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有在產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，才能在市場(chǎng)上表現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)企業(yè)只是在產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)建立優(yōu)勢(shì)是經(jīng)不起對(duì)手打擊的。如企業(yè)在下游渠道和終端占有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)上游的資源整合能力不強(qiáng)，就可能造成生產(chǎn)成本高、整體運(yùn)行緩慢的困境。一旦上游資源被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制，發(fā)生較大變化，其靈活反應(yīng)的能力就比較差，因而造成主動(dòng)權(quán)的喪失，形成不了有利于己的態(tài)勢(shì)。
因此通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈縱向環(huán)節(jié)的整合和再造，將企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大到系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以系統(tǒng)對(duì)抗單個(gè)環(huán)節(jié)，以系統(tǒng)行為對(duì)抗盲目散打，即打系統(tǒng)戰(zhàn)，從而在產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上都做強(qiáng)，都能夠?qū)崿F(xiàn)以鎰稱(chēng)銖，從而構(gòu)建不戰(zhàn)而勝的格局，通過(guò)謀子——即對(duì)環(huán)節(jié)的整合，達(dá)到謀勢(shì)一一系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的目的。
產(chǎn)業(yè)鏈的整合與產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)布局不同的是，產(chǎn)業(yè)鏈多點(diǎn)布局是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈某幾個(gè)環(huán)節(jié)的布局，強(qiáng)調(diào)對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)或產(chǎn)業(yè)鏈瓶頸環(huán)節(jié)的控制，消除企業(yè)做大瓶頸，其目的在于做大企業(yè)所在的環(huán)節(jié)。而產(chǎn)業(yè)鏈整合則強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的提升，即打通產(chǎn)業(yè)鏈，目的在于做強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，獲得系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因此在成熟期實(shí)施縱向整合，打造系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是勢(shì)勝戰(zhàn)略的主要應(yīng)用。這一觀(guān)點(diǎn)也在一定程度上得到了實(shí)證研究的支撐，一項(xiàng)對(duì)上市公司并購(gòu)績(jī)效的研究結(jié)果表明，成熟行業(yè)中，相比橫向并購(gòu)和混合并購(gòu)，縱向并購(gòu)的績(jī)效最好。
參考文獻(xiàn)
【中圖分類(lèi)號(hào)】G623.31 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2013）02-0111-01
一、拓展性學(xué)習(xí)的內(nèi)涵
教師按科學(xué)發(fā)現(xiàn)的思維模式，把教材內(nèi)容設(shè)計(jì)成問(wèn)題（對(duì)學(xué)生而言，即拓展性問(wèn)題）由學(xué)生獨(dú)立研究，以類(lèi)似拓展的方法去獲取知識(shí)，應(yīng)用知識(shí)，在日常課堂教學(xué)的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和應(yīng)用意識(shí)的培養(yǎng)，發(fā)展其能力和情感的教學(xué)模式，我們就稱(chēng)之為“拓展性學(xué)習(xí)”。
二、小學(xué)英語(yǔ)拓展性教學(xué)策略
（一）在新授中拓展
1.鉆研教學(xué)內(nèi)容
實(shí)施課堂優(yōu)質(zhì)教學(xué)的一個(gè)重要前提是教師必須為這堂課選擇好正確、合適的教學(xué)內(nèi)容。新課程理念下的英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，新授中拓展正是為這個(gè)系統(tǒng)服務(wù)的。如，What time is it？ 該單元的內(nèi)容都是圍繞時(shí)間展開(kāi)話(huà)題，所用句型為What time is it？ It’s…/It’s time for…該單元標(biāo)題已概括了單元主題，因此，教師就可以直接根據(jù)該標(biāo)題擴(kuò)展相關(guān)內(nèi)容。
2.了解學(xué)生學(xué)情，選擇新授中的拓展策略
學(xué)生的學(xué)情指學(xué)生在學(xué)習(xí)本課教學(xué)內(nèi)容前的知識(shí)結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)術(shù)背景、學(xué)習(xí)心理、個(gè)性特點(diǎn)。
在明確教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)，掌握學(xué)生學(xué)情后，就要著手設(shè)計(jì)教學(xué)流程，這時(shí)要考慮教學(xué)策略的選擇。新授中拓展策略的選擇有兩種方式：一、可直接根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對(duì)象，選好新授中的拓展策略，如先行組織者策略、情境策略等；二、在已定教學(xué)大策略的基礎(chǔ)上，選擇有助于為大策略服務(wù)的小策略。如整堂課的大策略是情感陶冶策略，可在新授中拓展時(shí)采用先行組織者策略，使學(xué)生了解情感背后的東西，促發(fā)學(xué)生情感的投入。
通常根據(jù)教材的需要，讓學(xué)生在課內(nèi)外動(dòng)手制作卡片或者讓學(xué)生事先準(zhǔn)備一些物品。如學(xué)習(xí)coffee（咖啡），juice（果汁），Coke（可樂(lè)），water（水）這些單詞前，事先讓學(xué)生把這些實(shí)物拿到課堂上，教到water（水）時(shí)，教師和學(xué)生一起pour（倒）；教到j(luò)uice（果汁）時(shí)，大家一起drink（喝）；教到coffee（咖啡）時(shí)，大家一起taste（品嘗），從而使他們對(duì)英語(yǔ)課產(chǎn)生濃厚的興趣，并從中不斷地得到英語(yǔ)語(yǔ)感刺激。
（二）在練習(xí)中拓展
1.課后練習(xí)的編排突出層次性
可在課后練習(xí)設(shè)計(jì)上力求使不同學(xué)生在英語(yǔ)上得到不同的發(fā)展。課后練習(xí)題選擇的例子基本上都是學(xué)生熟悉的生活事情，以已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，鞏固本節(jié)所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生感受生活中處處有英語(yǔ)，提高其解決問(wèn)題的意識(shí)。如重點(diǎn)句型為Can you tell me the way to…？在教學(xué)中，讓學(xué)生用不同的句型提問(wèn)，如：Would you please tell me the way…？ Can you show me the way to…？等，回答也結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用This way， please.； I’m not from Suzhou， so I don’t know the way， either.； It’s too far， you can take a taxi.等。
2.適當(dāng)?shù)母櫨毩?xí)
任何知識(shí)或者說(shuō)任何的記憶都要有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)撵柟逃?xùn)練是十分必要的。如學(xué)完服裝類(lèi)單詞后，可以布置讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的服裝（如：I’m wearing a blue coat and black pants.），后說(shuō)說(shuō)班里某同學(xué)的服裝特征（如：She’s wearing a pink blouse and a pair of purple shoes.），其余學(xué)生可以根據(jù)他所描述的特征猜一猜他是誰(shuí)，還可做適當(dāng)補(bǔ)充。這樣，學(xué)生在完成作業(yè)的同時(shí)，不僅消化了課內(nèi)所學(xué)的知識(shí)，而且也獲得了積極的情感體驗(yàn)。
3.題型設(shè)計(jì)多樣性
根據(jù)每節(jié)教學(xué)內(nèi)容，讓學(xué)生在多形式的學(xué)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。在教學(xué)“This is my father”的詞匯時(shí)，可以準(zhǔn)備一些實(shí)物水果，如蘋(píng)果、芒果等，并把教室裝飾成水果超市的樣子，然后教學(xué)“What do you like？ I like apples…”使學(xué)生在一個(gè)真實(shí)語(yǔ)境中學(xué)習(xí)，學(xué)生會(huì)較容易掌握對(duì)話(huà)內(nèi)容。
三、小學(xué)英語(yǔ)拓展性教學(xué)應(yīng)該注意的問(wèn)題
（一）把握教學(xué)目標(biāo)
教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)活動(dòng)的依據(jù)，拓展性學(xué)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密?chē)@著教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行。如《My favorite season》教學(xué)中，可按照對(duì)話(huà)課、閱讀課不同類(lèi)型的課堂設(shè)計(jì)鞏固拓展環(huán)節(jié)。對(duì)話(huà)課中，教師可設(shè)計(jì)一個(gè)調(diào)查任務(wù)，小組合作，自由交流最喜愛(ài)的季節(jié)，然后匯報(bào)，其意圖是培養(yǎng)學(xué)生自主交際的語(yǔ)言能力。而在閱讀課中，教師應(yīng)注重學(xué)生對(duì)文本的理解和運(yùn)用，先培養(yǎng)學(xué)生的閱讀理解能力，后通過(guò)畫(huà)一畫(huà)、寫(xiě)一寫(xiě)自己最喜歡的季節(jié)，使學(xué)生的語(yǔ)言得到進(jìn)一步內(nèi)化，創(chuàng)造性地運(yùn)用語(yǔ)言。
實(shí)施拓展性學(xué)習(xí)中，更要關(guān)注基礎(chǔ)，英語(yǔ)知識(shí)和英語(yǔ)能力都有一個(gè)積累和提高的過(guò)程。我們要強(qiáng)調(diào)“雙基”，只要基礎(chǔ)真的打牢了，英語(yǔ)拓展能力自然就上來(lái)了。
（二）適時(shí)適度
小學(xué)英語(yǔ)拓展性學(xué)習(xí)要結(jié)合英語(yǔ)學(xué)科的邏輯結(jié)構(gòu)和小學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，由近及遠(yuǎn)，由已知到未知，深入淺出，適時(shí)適度地進(jìn)行。教師要努力鉆研教學(xué)內(nèi)容，掌握知識(shí)間的銜接，使拓展性學(xué)習(xí)達(dá)到良好的預(yù)期。比如在教“up與down”這對(duì)反義詞時(shí)，我展示了一片美麗的草地，太陽(yáng)在慢慢升起，小男孩在放著風(fēng)箏，一會(huì)兒太陽(yáng)落山了，可小男孩的風(fēng)箏斷了線(xiàn)，掉了下來(lái)……學(xué)生充分想象，造出了許多句子：The sun is up. The red sun is up.又如在鞏固單詞bus時(shí)，我讓學(xué)生說(shuō)出與bus有關(guān)的詞，學(xué)生們發(fā)揮想象，說(shuō)出了people（人），start（啟動(dòng)），stop（停），ticket（票），engine（發(fā)動(dòng)機(jī)）等。還有學(xué)生說(shuō)出一些表面上看似沒(méi)有聯(lián)系的詞，這時(shí)讓學(xué)生解釋他所認(rèn)為的內(nèi)在聯(lián)系，無(wú)形中又激發(fā)了師生的想象力和互動(dòng)。這種訓(xùn)練不但使學(xué)生的想象力得到了發(fā)揮，而且使學(xué)生辨別、記憶詞匯的能力得到了提高。
（三）關(guān)注全體，區(qū)別要求
素質(zhì)教育的一個(gè)重要特點(diǎn)是面向全體學(xué)生，拓展性學(xué)習(xí)要解決統(tǒng)一施教與學(xué)生程度參差不齊的矛盾，使處于不同水平或者類(lèi)別的學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。在確定拓展內(nèi)容時(shí)，要照顧到一般學(xué)生的學(xué)習(xí)水平和能力，又要考慮一些有“跳一跳摘果子”能力學(xué)生的積極性。
只有使每一位學(xué)生有選擇地、自信地參與到拓展學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái)，才能真正把英語(yǔ)拓展性學(xué)習(xí)落實(shí)在提高全體學(xué)生的素質(zhì)上，而不是單純“出人才”。
四、結(jié)論
小學(xué)英語(yǔ)拓展性教學(xué)策略，巧妙的鞏固拓展環(huán)節(jié)，能促使學(xué)生靈活運(yùn)用新課知識(shí)，幫助學(xué)生建立起英語(yǔ)學(xué)習(xí)的成就感和自信心，提高綜合語(yǔ)言的運(yùn)用能力和人文素養(yǎng)，為其終身學(xué)習(xí)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1]戚穎. 小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的拓展與延伸. 小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)， 2008，（24）.
然而,隨著時(shí)間的推移,媒介傳播環(huán)境的日趨復(fù)雜和教育市場(chǎng)的漸趨成熟,各色營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)充斥人的眼球。當(dāng)某一營(yíng)銷(xiāo)策略取得不錯(cuò)效果時(shí),大家便會(huì)蜂擁而至,競(jìng)相加入戰(zhàn)團(tuán)。這使得營(yíng)銷(xiāo)的邊際效應(yīng)銳減,成本增加的同時(shí),效果不見(jiàn)相應(yīng)提高。如何尋找差異化突圍,是身處成熟市場(chǎng)的企業(yè)需要持續(xù)摸索的課題,雅思博認(rèn)為品牌營(yíng)銷(xiāo)已成為成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性支撐。
品牌營(yíng)銷(xiāo)源于品牌戰(zhàn)略。建設(shè)中國(guó)個(gè)性化教育基地、形成個(gè)性化教育品牌成為雅思博教育首選的品牌戰(zhàn)略。為此,雅思博教育與中科院聯(lián)合推出心理咨詢(xún)合作項(xiàng)目,研發(fā)出系列中小學(xué)生心理干預(yù)與救助機(jī)制,形成良好的品牌效應(yīng)。同時(shí),聯(lián)合當(dāng)前個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)就個(gè)性化行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展與國(guó)家有關(guān)部門(mén)進(jìn)行研討,以規(guī)范行業(yè)的發(fā)展,形成行業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)。
一、高等職業(yè)教育是終身教育體系的一個(gè)環(huán)節(jié)
職業(yè)教育當(dāng)然由職業(yè)院校來(lái)承擔(dān)，這是高職界普遍存在的觀(guān)點(diǎn)。但是接受高等教育實(shí)際上就是自然人向社會(huì)人的轉(zhuǎn)化訓(xùn)練過(guò)程，就是職業(yè)教育。“職業(yè)性”不是高職特有的屬性，“高等技術(shù)性”才是其質(zhì)的規(guī)定性。高職的“高等”指的是較為復(fù)雜的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，可依據(jù)其復(fù)雜程度劃分為不同層次，如專(zhuān)科、本科、研究生教育等。高職與普通高等教育的區(qū)別是培養(yǎng)人才的類(lèi)型不同，即職業(yè)類(lèi)型的差異。人才類(lèi)型是個(gè)人自身和社會(huì)需求綜合的產(chǎn)物，而且是變動(dòng)發(fā)展的。
高職院校只是終身教育體系中的技能教育環(huán)節(jié)，是人才類(lèi)型培養(yǎng)的一個(gè)騷站。所以高職院校不能困守一個(gè)環(huán)節(jié)，死守高考一條招生途徑。有必要依靠自己立身之本—技能教育，向上下游環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)。
二、多渠道籌措經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取辦學(xué)自主權(quán)
理論界一再批評(píng)教育界總是困守象牙塔，但教育發(fā)展具有過(guò)程性和延展性，有必要保持相對(duì)獨(dú)立性。獨(dú)立性主要指的是有足夠的經(jīng)費(fèi)保障和辦學(xué)自主權(quán)。在目前的投資體制下，地方政府投資是高職經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源。經(jīng)費(fèi)的高低則主要依賴(lài)于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地方政府對(duì)高等職業(yè)教育的重視程度。經(jīng)費(fèi)是能否保持獨(dú)立性的關(guān)鍵，只有開(kāi)辟多渠道經(jīng)費(fèi)籌措機(jī)制，才能改變仰賴(lài)政府的現(xiàn)狀。
根據(jù)國(guó)家規(guī)定，高職院校行政上歸市政府、行業(yè)(部門(mén))領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上歸省教育廳指導(dǎo)。但在實(shí)際運(yùn)作中高職院校特別是市屬院校行政歸屬不明確，有的市政府直接領(lǐng)導(dǎo)，有的歸市委宣傳部、市教育局領(lǐng)導(dǎo)，還有的由市政府代管，甚至少數(shù)院校上級(jí)政府已發(fā)文批準(zhǔn)成立卻仍然是學(xué)校籌建時(shí)的籌建領(lǐng)導(dǎo)小組管理等等。新建立的民辦高等職業(yè)教育院校，從理論上應(yīng)該不受政府職業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的控制，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，但因?yàn)橥獠看蟓h(huán)境的特殊性，民辦職業(yè)高等職業(yè)教育院校只能接受政府的“計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)”。很多高職院校缺乏辦學(xué)自主權(quán)，無(wú)法獨(dú)立。
三、跟蹤職業(yè)變遷、技術(shù)發(fā)展
很多高職院校在宣傳上總是強(qiáng)調(diào)“社會(huì)上需要什么專(zhuān)業(yè)，我們就辦什么專(zhuān)業(yè)”。上述提法，遭到了理論界很多人的批評(píng)。但我們考察職業(yè)教育發(fā)達(dá)國(guó)家，他們總是著眼于人生職業(yè)變遷動(dòng)態(tài)規(guī)劃職業(yè)教育。在最近的五年中，美國(guó)有} o00多種職業(yè)已經(jīng)消失，隨之而來(lái)的是s o00多種新的、技術(shù)含量較高的職業(yè)的出現(xiàn)。具體到職業(yè)教育過(guò)程，大部分也是在工廠(chǎng)完成的，其專(zhuān)業(yè)、課程設(shè)置結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際需要，不斷變化改進(jìn)。國(guó)外職業(yè)教育永葆生命力的秘密是有源源不斷的社會(huì)需求，無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才需求的牽引。
高職院校應(yīng)該跟蹤先進(jìn)技術(shù)能力。培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)是緊跟技術(shù)發(fā)展，圍繞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步對(duì)一線(xiàn)勞動(dòng)者技術(shù)能力的需要，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)對(duì)勞動(dòng)者的知識(shí)、技能和態(tài)度提出的新要求，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)和人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，可以將社會(huì)上已有的、有較高技術(shù)含量的中高級(jí)職業(yè)或技術(shù)培訓(xùn)的考核內(nèi)容直接納人高職課程體系。
四、完善內(nèi)部管理
教育評(píng)估是目前教育界的一個(gè)重要內(nèi)容，各個(gè)院校都非常重視。但評(píng)估套用了普通高校的評(píng)估指標(biāo)，對(duì)于高職而言，很多并不適合。并且最關(guān)鍵的技能指標(biāo)沒(méi)能很好地反映出來(lái)。如老師和學(xué)生的能力評(píng)估、技術(shù)應(yīng)用評(píng)估、實(shí)踐環(huán)節(jié)評(píng)估……而這些評(píng)估規(guī)則的制定是十分必要的，對(duì)指導(dǎo)高職院校的辦學(xué)方向?qū)a(chǎn)生重要深遠(yuǎn)的影響。
很多高職院校的學(xué)生管理手冊(cè)幾乎是完全借鑒的普通高校，顯然不適應(yīng)以技能教育為特色的學(xué)生。由于高職院校學(xué)生的來(lái)源、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)意向不同于普通高校，所以高職院校應(yīng)該根據(jù)生源特點(diǎn)和人才培養(yǎng)模式制定自己一套完善的管理制度。相對(duì)于學(xué)術(shù)取向的普通高校而言，技能取向的高職院校有必要制訂更為嚴(yán)格的管理規(guī)范。
五、增加實(shí)踐性人才培養(yǎng)比例
受中國(guó)傳統(tǒng)教育價(jià)值取向和教育成本的影響，我國(guó)的高職院校更喜歡培養(yǎng)技術(shù)管理型人才。但當(dāng)前我國(guó)企業(yè)中的高級(jí)技術(shù)工人斷檔、奇缺，補(bǔ)充已成當(dāng)務(wù)之急;面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須培養(yǎng)一批智能型的技術(shù)尖子，使工業(yè)產(chǎn)品上質(zhì)量、提升檔次，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;據(jù)《(21世紀(jì)初人才需求分析)典型調(diào)研》表明，實(shí)踐中需要三種類(lèi)型的人才，即理論型、應(yīng)用型、實(shí)踐型，調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示2000年、2005年、2010年，此三類(lèi)人才需求比例分別為:1:10 : 37 ，1 : 11 : 40 ，1 : 14 : 70。由此可見(jiàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更需要大量實(shí)踐型人才。建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家更需要提高普通員工的技術(shù)水平，即培養(yǎng)大量的實(shí)踐型人才。國(guó)外技術(shù)對(duì)生產(chǎn)力提高的貢獻(xiàn)低值為44 %，高值為72%，資本貢獻(xiàn)僅18%一42 %，但我國(guó)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)力提高的貢獻(xiàn)率不到30%，原因是整體勞動(dòng)者技術(shù)水平低，形成“技術(shù)漏斗效應(yīng)”，影響科學(xué)技術(shù)的整體提升。所以應(yīng)用型、實(shí)踐型人才應(yīng)作為高等職業(yè)教育培養(yǎng)的重點(diǎn)，在數(shù)量上應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)技術(shù)管理型。 我國(guó)目前的高等職業(yè)教育界有一種主張，認(rèn)為應(yīng)該把高級(jí)技術(shù)工人的培養(yǎng)關(guān)閉在大門(mén)之外，他們認(rèn)為高等職業(yè)教育不應(yīng)該也不能夠培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)工人。
2006年統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)技術(shù)工人中，技師、高級(jí)技師僅占城鎮(zhèn)從業(yè)人口的0.7%，初級(jí)工占60%以上。而發(fā)達(dá)國(guó)家中，初級(jí)工僅占巧%。高級(jí)技工不僅奇缺，而且年齡結(jié)構(gòu)偏大。由于短缺，高級(jí)技工千金難求。我國(guó)培養(yǎng)高級(jí)技工的院校還很少，有必要借鑒國(guó)外的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，由學(xué)校和企業(yè)緊密合作，使高級(jí)技術(shù)工人的培養(yǎng)形成一定的規(guī)模。
六、辦出特色，創(chuàng)造品牌
高職院校普遍缺乏技師型教師，師資隊(duì)伍缺乏特色，難以吸引學(xué)生就讀。
高等職業(yè)教育生源也不具有“特色”。對(duì)口招生的生源，即已接受了幾年中等職業(yè)教育的學(xué)生，其專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)技能的掌握相對(duì)較好，但一般基礎(chǔ)理論知識(shí)水平較差。而從普高人學(xué)的生源質(zhì)量來(lái)看，由于不是和其他普通高校同批次錄取，其實(shí)際水平根本不能同普通高校的生源相比。
教學(xué)過(guò)程沒(méi)有特色。高職院校的教材基本上是普通高等教育教材的壓縮，脫離了實(shí)際的工作環(huán)境，忽視了技術(shù)和能力的要求，而且多年不變。在與企業(yè)合作方面，企業(yè)只是把學(xué)生當(dāng)作廉價(jià)甚至是零成本的勞動(dòng)力來(lái)使用，并沒(méi)有為學(xué)生提供更實(shí)際，更有針對(duì)性的學(xué)習(xí)環(huán)境，實(shí)踐課程變成了打工過(guò)程。
七、規(guī)范職業(yè)崗位證書(shū)制度
企校結(jié)合，實(shí)行雙證書(shū)制度，往往被認(rèn)為是高職的特征。但只要是職業(yè)崗位，就可能會(huì)有職業(yè)崗位證書(shū)，職業(yè)證書(shū)制度與人才類(lèi)型并沒(méi)有必然聯(lián)系，職業(yè)崗位證書(shū)并非高職教育特有的。
國(guó)外的職業(yè)崗位證書(shū)是建立在學(xué)習(xí)的實(shí)際工作效果評(píng)定上，不再限于書(shū)面的紙筆測(cè)驗(yàn)，而是一個(gè)搜集證據(jù)，并判斷證據(jù)是否符合操作標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程。
我國(guó)資格證書(shū)的頒發(fā)仍沿用傳統(tǒng)的考核方式，以筆試為主要形式。這種方式難以正確評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生的職業(yè)技能水平，并且它為學(xué)生提供了錯(cuò)誤的行為信號(hào)，即死記硬背的知識(shí)仍是學(xué)習(xí)最重要的東西。很多職業(yè)教育院校為了自身眼前利益，在技能考核方面對(duì)自己的學(xué)生給予百般照顧，千方百計(jì)讓學(xué)生通過(guò)職業(yè)資格考試，甚至在招生時(shí)就以許諾保證讓拿到職業(yè)資格證書(shū)為誘餌來(lái)招徠學(xué)生。“贈(zèng)送”職業(yè)資格證書(shū)的培養(yǎng)方式是有百害而無(wú)一利的
七年級(jí)學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)科目增多，學(xué)習(xí)方法比較單一。尤其英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，小學(xué)僅僅是對(duì)最基礎(chǔ)的單詞、語(yǔ)句進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力還比較差。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求把學(xué)生的發(fā)展作為英語(yǔ)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，強(qiáng)調(diào)課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā)，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑。作為一名在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)工作的英語(yǔ)老師，我覺(jué)的對(duì)待農(nóng)村中學(xué)七年級(jí)的新生我們應(yīng)該做到從培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，重在養(yǎng)成良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，提高課堂教學(xué)效率。
一、注重基礎(chǔ)，降低起點(diǎn)
作為農(nóng)村中學(xué)的七年級(jí)新生，雖然在小學(xué)階段接觸過(guò)英語(yǔ)，但由于受地區(qū)，師資力量的限制，學(xué)生的英語(yǔ)水平參差不齊，這時(shí)作為初中的老師我們?nèi)绻婚_(kāi)始就進(jìn)入大量的單詞學(xué)習(xí)，對(duì)話(huà)練習(xí)勢(shì)必會(huì)給學(xué)生在心理上造成一定的壓力，導(dǎo)致他們對(duì)英語(yǔ)失去興趣，從而對(duì)自己沒(méi)有信心。如果我們一開(kāi)始從26個(gè)字母及簡(jiǎn)單的對(duì)話(huà)學(xué)起，學(xué)生感到小學(xué)多多少少接觸過(guò)，難度低，老師講的內(nèi)容他能明白。這時(shí)師生配合比較好，學(xué)生對(duì)英語(yǔ)也不感到那么神秘。部分老師總覺(jué)的學(xué)生小學(xué)學(xué)過(guò)英語(yǔ)，不用從字母教起，其實(shí)為了學(xué)生今后的發(fā)展，以及自己今后教學(xué)工作的順利發(fā)展，我們必須從最基礎(chǔ)的學(xué)起，只有這樣才能讓學(xué)生適應(yīng)，不掉隊(duì)。另外，我還針對(duì)他們這個(gè)時(shí)期的年齡特點(diǎn)和心理狀況，對(duì)他們進(jìn)行外語(yǔ)學(xué)習(xí)心理疏導(dǎo)，減輕他們的心理壓力，幫助他們分析學(xué)不會(huì)英語(yǔ)的原因，找出解決問(wèn)題的方法。
二、養(yǎng)成習(xí)慣，規(guī)范書(shū)寫(xiě)
態(tài)度決定命運(yùn)，習(xí)慣鑄就成功。七年級(jí)新生一定要培養(yǎng)其良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。在平時(shí)的教學(xué)中，鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課下及時(shí)復(fù)習(xí)的好習(xí)慣。課上課下多用英語(yǔ)與同學(xué)交流。周末自己進(jìn)行單元復(fù)習(xí)。逐步養(yǎng)成用英語(yǔ)思考的習(xí)慣。對(duì)于初一的新生，我們?cè)谏险n時(shí)必須要嚴(yán)格要求他們，從課前預(yù)習(xí)到課后復(fù)習(xí)你必須制定細(xì)則，在全班宣布而后給他們一個(gè)月或一個(gè)半月的適應(yīng)期，在適應(yīng)期里你要認(rèn)真觀(guān)察，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)給他們指出。隨時(shí)隨地注意每個(gè)學(xué)生的細(xì)節(jié)，只要你不斷的提醒，學(xué)生就會(huì)不斷地提高。
小學(xué)時(shí)由于受到各方面原因的影響，學(xué)生學(xué)的內(nèi)容五花八門(mén)。表現(xiàn)在字母書(shū)寫(xiě)不規(guī)范，占格不準(zhǔn)確，部分單詞的發(fā)音欠準(zhǔn)。為解決這一問(wèn)題，我們應(yīng)在學(xué)習(xí)之初，高標(biāo)準(zhǔn)地要求學(xué)生，老師首先做到在教字母時(shí)必須利用四線(xiàn)三格，在黑板上劃好格，書(shū)寫(xiě)時(shí)提醒學(xué)生注意老師的筆順，而后讓他們邊讀邊寫(xiě)，一定要摒棄小學(xué)時(shí)個(gè)別老師教的那些錯(cuò)誤的寫(xiě)法。
三、培養(yǎng)興趣，提高效率
興趣是學(xué)生最好的老師，在英語(yǔ)教學(xué)中，可以運(yùn)用靈活的教學(xué)手段來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師可以充分運(yùn)用教材中的圖畫(huà)。對(duì)于初一學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種最直觀(guān)、最有效的教學(xué)手段。因?yàn)樗兄赜械男畔贤ㄗ饔茫芴崾菊Z(yǔ)言與事物之間的本質(zhì)聯(lián)系。且可以提高學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的濃厚興趣，在教單詞的時(shí)候，我們可以運(yùn)用實(shí)物進(jìn)行教學(xué)。有資料證明，識(shí)別同一內(nèi)容，實(shí)物只用0.4秒。這是創(chuàng)造語(yǔ)言環(huán)境最直接最有效的手段。教學(xué)效果也十分好。
