時間：2024-02-22 14:45:39
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一、校園消費金融簡介
隨著電商平臺的發展和互聯網技術的成熟，各種消費金融產品層出不窮，螞蟻花唄、京東白條等消費信貸產品也在一定程度上刺激了消費。而對于在校學生來說，隨著學生群體消費水平的不斷增強，以及學生消費理念越來越超前，越來越多的電商等消費平臺都想在校園市場分一杯羹。從各種各樣的校園分期、信用借貸等產品則可見校園消費金融的火熱程度。
校園消費信貸從整體上來看屬于互聯網金融的一部分，從業態上來看，屬于互聯網消費金融。互聯網消費金融是指資金供給方通過互聯網提供消費貸款的金融服務模式。而校園消費信貸因其面向的用戶主要是在校學生，因此又有一些獨有的特點：
1.消費額度較小。在校學生因其經濟能力有限，資金來源主要是父母提供和做兼職等非固定收入，因此校園消費信貸額度較小，且主要集中在電子產品、服裝和日用產品等方面。
2.重復性高，可推廣性強。高校市場用戶重復性很高，用戶差異性較小，因此在產品設計上具有較高的可重復性。另外，在校生相對比較封閉，接觸到消費市場主要通過互聯網等方式，并且在校生社交屬性極強，這對電商營銷來說是一大優勢，通過口碑、社交網絡可以大大的降低營銷與推廣的成本。
3.用戶規模龐大，具有可持續性。據國家統計局資料顯示，2014年高校在校生數量為2548萬，而且高校學生數量具有可持續性，每年都會有新入學的學生為其提供流動性。另外很重要的一點就是高校學生具有很大的潛力，在其進入就業市場后，消費能力大增，這對提供消費信貸的企業來說是很重要的一個方面。
二、校園消費信貸動因分析
校園消費信貸的火熱與整個消費金融市場的發展壯大密不可分，互聯網電商發展如火如荼，大數據技術助力互聯網金融贏得越來越廣闊的市場。另外，創新型消費金融工具的出現極大地促進了消費的超前化和規模的增長。本文主要從宏觀消費市場與特定高校市場兩方面來解讀當前校園消費信貸發展壯大背后的原因。
1.消費環境漸佳
（1）消費模式與消費理念升級。隨著消費收入的提高，我們的消費模式在不斷發生變化。數據資料表明，自2010年起，中國居民消費杠桿率保持持續增長態勢，但總體來看，居民儲蓄率仍然較高，消費潛力有待進一步挖掘。據2015年世界銀行統計數據表明，中國大陸儲蓄率高居世界第三。雖然儲蓄率較高，但數據也表明中國的消費觀念正發生深刻變化。中國逐漸從勤儉節約、量入而出式的消費向追求物質享樂和注重休閑娛樂式的消費發展。從消費模式上看，中國也在從理性消費、保守消費向提前消費和信用消費轉變。權威咨詢公司數據表明，2015年中國個人消費信貸在4-5萬億人民幣，預計到2019年該數據將實現翻倍。
（2）消費比重仍有增長空間。從整個消費占GDP的比重來看，2014年通過支出法計算的中國GDP為64.8萬億元人民幣，其中消費占比50%左右，這和發達國家相比仍有一定的差距。從宏觀的經濟政策來看，過去的GDP增長主要靠投資、消費、出口三駕馬車拉動，但是現階段仍然具有增長潛力是消費。因此，從長遠來看，消費所占比重仍會增加，在此大環境下，消費信貸仍然有較大的發展空間。
2.在校學生消費能力提升
在特定的校園消費群體來看，隨著90后甚至00后群體逐漸走進校園，高校學生消費水平也在逐年提升。
一方面，資料表明，高校學生消費能力與家庭收入有很強的正相關關系。隨著家庭整體收入比重的提高和消費潛力的挖掘，高校學生消費能力也隨之提高。每年新生入學或者開學季，家庭普遍會會花費上萬元為孩子們購置手機、電腦等產品。而且隨著家庭可支配收入的增長，越來越多的家庭會選擇較為高端的產品。
另一方面，高校學生消費意識普遍超前，在衣食無憂的生活環境里往往使他們養成了過度消費的習慣。而且社交網絡使高校學生生活環境越來越扁平化，在校學生物質水平的趨同性也越來越高，這就使得一些經濟能力有限的群體會過度依賴消費信貸工具。
最后，消費信貸工具的出現則進一步強化了校園消費信貸水平。資本市場也對校園消費信貸表現出了濃厚的興趣。按14年2548萬在校生計算，通過調查問卷的方法我們得出約5%～10%的在校生有消費分期的需求，并且按每年2000元的信貸額度計算，校園消費信貸市場每年至少有25億元的規模。因此，整體來看，校園消費信貸雖然是一個細分的市場，但是其規模較大，可持續性也較強，越來越受到資本市場的青睞，易分期、分期樂等最近分別獲得融資就很好的印證了這一點。
三、 校園信貸產品與現狀
早在2008年，由于大學生消費水平有限而且往往喜歡超額消費，導致最后的消費經常是由家長買單，因此很多商業銀行暫停了校園推廣信用卡的活動。然而，在校生消費需求一直存在，并且隨著在校生可支配收入的增長和提前消費的大環境的耳濡目染，在校生越來越擁抱消費信貸產品。
對于潛在的藍海，各家公司都想來分一杯羹，市場上最主要的參與者主要是電商平臺和垂直消費平臺。
對于電商平臺來說，各家電商競爭激烈，紛紛搶占校園市場。京東白條專門針對在校學生提供校園白條，而且通過一系列的優惠活動吸引在校生群體使用白條而非使用現金。而螞蟻花唄也提供了包括分期免手續費、分期增加信用分等活動拓展在校生群體。從整體規模上來看，電商平臺是校園消費信貸的主力，這主要是因為在校學生消費品種較為單一，消費場景有限等原因。
對于其他非電商平臺來說，垂直領域的消費平臺則是另外一個重要的主體。其業務模式相對比較單一，但是越來越注重金融端的發展。比如外賣平臺、旅游平臺、全球購平臺等。其依賴于特有的消費場景和消費模式，極力爭取用戶在支付端使用其消費金融產品，比如美團外賣、達令等已經紛紛和校園消費信貸公司展開合作，力圖在支付手段上吸引更多的校園消費群體。
四、存在的風險與應對
校園消費信貸在資本力量的推動下發展迅速，但其本質上依然是基于個人信用的消費借貸，對于在校生這一特定的用戶群體來說，校園消費借貸也暴露出很多潛在的問題和風險。
風險管理是校園消費信貸的核心內容。其本質則是要在所承擔的風險和業務之間做到平衡并盡可能地實現盈利的最大化。據銀率網的調查表示，2007年在校大學生持有信用卡的比例達到24%，但是隨之而來的則是越來越高的逾期還款率。雖然消費信貸和信用卡不是同一個范疇，但是風控管理是兩者都必須面臨的難題。
借助于大數據技術的發展，對比于信用卡，校園消費信貸對用戶的身份識別和消費監控有了更為科學的依據。通過對在校生積累的消費記錄進行分析，將傳統的身份識別技術和互聯網技術相結合，產生基于大數據的用戶行為分析。這將大大的提高對用戶還款能力分析的準確性。通過分期樂官方提供的數據表明，分期樂目前的壞賬率為0.84%，這是一個相對較為合理的水平。雖然有大數據技術做支撐，但是很多大學生極為缺乏資金管理的知識，很少對自己的資金狀況進行規劃，面對校園分期，更多的方式可能是拆東墻補西墻等。
綜上所述，在消費仍有巨大潛力，消費結構及比重仍有待提升的大環境下，隨著在校生越來越年輕化，校園消費信貸仍有較大的空間。面對在校生群體存在過度消費及還款能力不足的風險，一方面要加強消費信貸產品的監管，避免利欲熏心的企業為了市場利益而蓄意提高分期額度和分期手續費等；另一方面要真正利用大數據技術對在校生個體建立準確的模型，對其消費能力做出合理的預估從而降低其違約風險。
參考文獻：
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[3] 程甲. 電子商務小額消費信貸風險控制[D]. 陜西：陜西師范大學 2015：15-18.
一、背景介紹
枕頭，通常是指人睡覺時墊在頭下并具有一定柔軟度的物品。從現代醫學研究上認識，人體的脊柱，從正面看是一條直線，但側面看是具有四個生理彎曲的曲線，為了保護頸部的正常生理彎曲，維持人們睡眠時正常的生理活動，人們睡眠時必須采用枕頭。
隨著社會的進步與發展，科學技術在一方面確實給我們帶來了許多體力上的輕松和方便，但是在另一方面，甚至是更嚴重的是，越來越快節奏的都市生活給我們大多數人更強的心理壓力。而且，據相關健康測試的數據顯示，越來越多的人有這樣或是那樣、或輕或重的心理疾病，其中，失眠人數所占比重很大，甚至，還有逐年增加的情況。因此，擁有一個具有特定功能適合自己的枕頭，享受一場舒適的睡眠尤為重要。
有需求，自然就有供給，針對現代人們睡眠質量差等各種情況，功能枕頭市場潛力巨大。目前國人的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國家紡產品的設計和技術水平逐步提高，功能枕市場巨大的消費潛能將被釋放出來，另外，目前國內家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占全國70%的農民，消費量只有20%。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。
二、市場分析
（一）市場需求
目前市場上提供的產品及效果卻過于單一的市場缺陷以及空白，現代生活的很多不很合理的生活作息和方式，給我們的枕頭進一步擴大了消費群。但以下群眾應該尤其需要自己的枕頭選擇：
（1）頸椎勞損上班族、長期伏案工作、保持固定姿勢，頸椎酸疼僵、肩背疼痛、頭暈手麻、惡心、或者頸椎已發生病變者，老師、司機等職業者。
（2）睡眠質量差失眠多夢者，入睡難、多夢、早醒、起夜多、睡眠淺，睡完不解乏等各種低質量睡眠者。
（3）打呼嚕人群，因為睡覺姿勢異樣，長期有打呼嚕習慣，呼吸暫停綜合癥的人群男性。
（4）皮膚問題的女性，皮膚粗糙、暗黃、皺紋增多、黑眼圈嚴重、心情抑郁、更年期提前、早衰的女性。
（5）患有心腦血管病的中老年，患有心腦血管等疾病患者和意識的中老年人。
（二）市場細分
國內消費已經出現階層化趨勢，中高端消費群越來越注重品位與健康，枕頭市場是行業細分的處女地。養生保健枕是二十一世紀一種全新的健康環保產品，在日本、韓國、新加坡和香港、臺灣等地區已受到廣泛的青睞，成為一種消費時尚。
國內枕頭市場細分包括：新人市場，每年新婚人群市場；兒童的枕頭市場；健康品和禮品市場；其它家庭枕頭更新市場；酒店及個性定做市場。目前國內市場來看，第3類也就是健康品和禮品市場份額略微突出。
另外的人群細分方式：細分目標人群：生活層次較高，渴求健康舒適的人群；喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群；身體患有疾患，渴望健康理療的人群；身體虛弱，需要健康理療的老年人群；新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 ；學習期間，需要更多體貼的學生人群；成長期間，需要更多呵護的兒童人群；走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。
然而功能枕的市場細分與整體枕頭市場有所不同，功能枕的細分主要表現在如下方面：
1.精神壓力最大的人――學生
老師的諄諄教導，家長的苦口婆心，使得學生不敢有絲毫放松；名目繁多的考試，接連不斷的模擬，使得學生苦不堪言。有，補課、交費、好差班、文理科、做不完的作業，或高或低的名次。
2.社會壓力最大的人――教師
既要響應上面的號召實施素質教育，又要考慮家長的期望讓學生在各級各類的考試中有較好成績；既要教育管理好學生，讓學生成才，又要掌握好懲誡的尺度，避免負面影響；既要吃飯穿衣做有血有肉的人，又要按社會輿論要求當精神上的“神”。
3.生活壓力最大的人――下崗工人
吃飯要錢，穿衣要錢，孩子上學也要錢，可是，到哪兒弄錢呢？政府雖有不少照顧政策，但能落到實處的甚少。
4.健康壓力最大的人――網民
一坐就是幾個小時，眼睛難受，頸椎難受，頭難受，腰難受，趕上熱天，屁股捂得也難受，白天要上班，只好犧牲睡覺時間，嚴重影響身體健康。
5.家庭壓力最大的人――中年人
上有老，下有小，在單位即使不是領導，也是“老革命”，事情不會少，難得有個雙休日，孩子的爺爺要“常回家看看”，孩子的姥姥也要“常回家看看”
6.學習壓力最大的人――專業技術人員
為了提高學歷，為了晉升職稱，放棄休息時間，放棄娛樂活動，學習專業知識，學習信息技術，參加繼續教育，參加外語考試，寫論文，寫總結，費用基本自理，工作不能耽擱。
經過市場調研，得出消費者能夠接受的市場價格：100元以下能接受的消費者占約有33%，100-200元能接受的消費者占約有50%，200-300元能接受的消費者占約有17%。
（三）市場目標
開拓功能枕的特殊功效枕具，需要適宜不同的人群。現將市場目標定位在兒童、青少年學生、中年人、老年人、女性、病人、殘疾人七類群體，注重功能枕的生態性和治療性。
1.功能枕的生態性。枕頭的高度要與使用者的體格狀況相適應；枕頭不同部位的感知硬度要與使用者睡眠狀態下不同部位需要的感知硬度相適應；枕頭不同部位的感知溫度要與使用者睡眠狀態下不同部位需要的感知溫度相適應；枕頭的幾何形狀要與人體在正睡和側睡狀態下的頭、頸、肩、耳部的生理形狀特征相適應；枕頭的枕套。枕芯和填充物必須是100%天然環保材料；枕頭散發的氣味必須是有益與健康和有助于良好睡眠的。
2.功能枕的治性。一個理想頸椎的枕頭，最基本的要使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學習生活一天的人們， 在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。頸椎的治療方式多種多樣，就從長期使用的角度來看，頸椎枕是能夠被患者長期堅持和使用的治療方式。所以選擇合適的頸椎枕，長期堅持，一定會幫助我們的頸椎獲得康復。頸椎枕的品種現在就有很多，大多數都有一定作用，但是沒有很好的結合患者日常的生活習慣，往往是只能仰臥，而側臥就不太理想。我們的記憶枕， 通過獨特的設計，患者不但能夠仰臥，就是側臥也非常的舒服，而且也對睡眠質量起到了改善的作用，更有助于消除疲勞， 放松身體。
三、戰略分析
（一）Pest分析
1.政治要素（Political Factors）。家紡行業政府的質量要求。
2.經濟要素（Economic Factors）。家紡行業需要注入新型經濟，帶動家紡行業對國家GDP貢獻；產業經濟與最新科技成果相結合。
3.社會與文化要素（Sociocultural Factors）。綠色GDP和可持續發展戰略的實施，有助于環保科技產品的崛起與發展；“低碳”生活方式的傳播與深入人心；家居新文化的興起。
4.科技要素（Technological Factors）。將科研成果與產品結合，使產品帶有震動，報警等特殊功能；電子商務B2B營銷模式，以阿里巴巴等網站作為主要網絡廣告投放媒體。
（二）Swot分析
優勢：我們的產品受眾群體龐大，上至老人，下至兒童，市場較為廣泛。我們企業主營功能枕，專業性強，可以做得更精。我們公司的產品科研創新性質濃厚，獨一無二。采用多種銷售渠道，銷量有保證。
劣勢：由于我們是新企業，沒有市場份額，沒有知名度，品牌的市場競爭力不強，市場較難開拓。新興企業，企業管理制度也不夠完善和系統。資金流通不夠順暢，仍有很多資金方面的問題需要解決。
機會：目前，中國經濟增長迅速，人們生活水平直線上升，中國消費者普遍追求健康舒適生活，家紡行業進入新階段。功能枕需求量上升。
威脅：市場上做功能枕商家不在少數，其中，一些已形成品牌的家紡商家是我們最大的競爭對手。
其中采用的主要戰略類型如下：
SO（優勢+機會）增長型戰略，利用企業內部優勢去抓住外部機會；
WT（劣勢+威脅）防御型戰略，直接克服內部劣勢和避免外部威脅；
ST（優勢+威脅）多種經營戰略，利用企業的優勢去避免外部的威脅；
WO（劣勢+機會）扭轉型戰略，利用外部機會改變內部劣勢的戰略。
參考文獻：
0引言
硝基復合肥是我國目前發展比較迅速的一種新型環保農業化肥產品，隨著我國經濟的發展，經濟作物在農業種植中有比重也越來越高，農業生產中，農作物對肥料的需求也越來越大。硝基復合肥含有農作物生長所需的各種元素，具有良好的增產效果，不僅能夠為農民帶來良好的經濟效益，而且能夠為社會帶來一定的收益。
1硝基復合肥發展現狀
硝基復合肥是一種含氮元素與磷元素較高的肥料，其營養物質均勻，有效含量比較高，因此深受市場青睞，硝基復合肥具有一系列優勢，一般具有肥效高，便于農作物吸收，且不容易使土壤出現板結現象的優點。因此，國家也大力支持化肥產業的相關政策，與尿素相比，其養分流失少，大多能被農作物吸收，因此受到國家化肥產業政策的大力扶持。目前國內硝基復合肥生產工藝大多是以硝銨為氮源，添加磷、鉀等復肥原料，二次加工生產出的三元素高濃度復合肥料。硝基復合肥的生產方法有固體團粒法、料漿法和熔融造粒法三種，其中熔融造粒法可直接利用熔融硝銨加入磷、鉀原料和防爆劑后制造出成品，適合于工業化連續生產。制約硝基復合肥發展的瓶頸主要有兩點：一是安全生產條例制約。這就要求生產企業要認真研究生產工藝和技術，嚴格執行有關文件，達到安全標準。二是認識上的誤區。多年來，在許多消費者中一直存在施用硝態氮肥會使農產品（主要是蔬菜）中的硝酸鹽積累，并形成致癌物質亞硝酸鹽。在這方面特別需要媒體加強宣傳和引導，糾正人們的錯誤認識，為硝基復合肥行業發展創造良好的輿論環境。
2硝基復合肥發展的市場前景
目前，我國的農業技術不斷改革，硝基復合肥在農業生產中得到廣泛的運用。硝基復合肥的未來的發展不僅要符合國家規定的安全指標，而且還要注重農民的利益，從而達到環境友好，社會經濟效益提高的目的。中國已發展為世界上最大的硝酸生產國，現有硝酸生產企業70多家，產能達到840萬噸。同時由于近10年來國內正在迅速發展的化肥新品種硝基復合肥，使硝酸與農業、化肥更加緊密地結合起來。硝基復合肥的發展前景十分廣闊。目前國內20 余家硝基復合肥企業的產量都不大，且推廣不夠，國內不少地區市場還是空白，因此生產企業應在品牌宣傳、市場促銷上多下工夫，盡快形成較為強勁的市場需求。首先，市場潛力大。目前國內氮肥構成仍以尿素為主，基礎肥料復合化程度僅有15%～20%，而世界平均水平為50%。國家要求2010年國內肥料的復合化率達到50%左右，這為硝基復合肥的發展提供了前所未有的商機。因此未來硝基復合肥產業技術會逐步增強。首先，對于硝基復合肥的生產，可采用高塔熔融造粒工藝，對添加的復肥原料進行靈活的調整，不僅投資省，而且一套裝置能同時生產硝酸銨、硝基復合肥和尿基復合肥，具有產品品種和市場需求調節功能。其次，原料易得。與中國硫磺資源缺乏、自給率低的窘況相比，生產硝基復合肥的資源相對豐富，發展硝基復合肥可以減少中國對硫資源的過分依賴。最后，成本優勢明顯。與其他品種的復合肥相比，硝基復合肥具有一定的價格優勢和盈利空間，深受流通企業追捧。
3結束語
綜上所述，硝基復合肥在農業生產過程中具有十分明顯的優勢，其未來的發展前景也是十分可觀的，而目前我國生產硝基復合肥企業的并不多，并且產量也不高。因此，要大力開拓市場，加強產品的宣傳力度，是硝基復合肥廣泛地應用與市場，以提高我國農業的施肥水平，促進農業發展。
參考文獻
一、酒店行業營銷現狀首先，媒體作為現代化的傳播媒介，在信息傳播中起著重要的作用。企業運用廣告等傳播媒介，根據不同時期的不同經營目標采用不同的傳播媒介，進行宣傳策劃。使企業的信息在社會中得到傳播，讓人們進一步的了解企業。
其次，銷售促進是企業常用的一種促進銷售的方法，采取一些鼓勵性的措施，在短期內迅速刺激需求，取得立竿見影的效果。例如，每逢節假日一些店面進行促銷，商品低價出售，不僅銷售了產品，還使消費者更加了解企業、宣傳企業形象。
最后，價格競爭策略是企業最常用的一種策略，通過降低價格來吸引顧客，雖然能增加顧客的入住數量。但是由于成本問題促使一些酒店產生服務質量下降，居住環境下降等問題。
二、酒店行業開展非價格競爭的必要性（一）現今酒店業主要存在的問題第一，在一定的區域內酒店提供的各種服務存在一定的差異性，但是差異性不大且易于模仿沒有自己的特點，消費者選擇的空間較大，同類產品在市場上替代品較多，不利于消費者忠誠度的形成。
第二，數量多且供求不平衡。經濟的快速發展促使酒店的數量急劇增多且東西分布不平衡，主要集中在東部沿海地區和一些旅游業發達的地區，在這些地區供不應求，而在其他一些地區則較少，造成供求不平衡。
第三，酒店服務的質量較差，不能滿足消費者的需求。工作人員在為顧客提供服務時缺乏耐心、態度差，使顧客沒有賓至如歸的感覺，對酒店留下不好的印象。
第四，酒店的工作人員素質總體偏低。現在酒店一般對員工素質的要求不高，員工的文化水平較低，員工在工作中不注重個人形象，有的甚至和顧客發生沖突，以至于影響酒店的整體形象。
第五，一些酒店的市場細分不明確，缺乏針對性。由于顧客的需求不同，對商品和服務的需求和購買動機也就不同。
由于缺乏市場細分或市場細分不明確，不能針對不同的細分市場制定相應的營銷策略，導致企業發展緩慢。
第六，價格競爭激烈。由于市場上酒店業的差異小，服務大同小異沒有特色，促使價格成了主要的競爭手段，削價也就成了必然選擇，從而使價格戰更加激烈（二）酒店業開展非價格競爭的必要性分析價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是以價格作為評價的唯一條件，難免會造成惡性的價格競爭。隨著經濟的高速發展，使消費者的消費結構的日趨合理，消費層次和購買力都得到一定的提高，消費者的注意力已經不是只停留在商品的價格上。不再是價格越低的商品越暢銷越好賣，而是越能滿足消費者在某種特定市場需要的產品越好賣。在價格已經不再是影響消費者購買的主要因素的今天，非價格競爭的重要性日益明顯，既可彌補價格戰的局限性，又可創造更為完善與全面的競爭新格局。非價格競爭得到了企業的重視，并快速發展。在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為酒店業營銷競爭的新趨勢。
在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。非價格競爭策略是比價格競爭策略更高一層次上的競爭策略，它排除了產品和服務的價格因素，是從商品特色、服務、售后、品牌、商標、包裝、廣告和與消費者的關系等角度出發的一種策略。所謂非價格競爭，是指企業運用價格以外的營銷手段，使本企業產品與競爭產品相區別，并使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競爭方式。具體地說，非價格競爭表現為：在各類商品面前，以款式新穎、適銷對路取勝；在同等商品面前，以質優取勝；在同等質量的商品面前，以價廉取勝；在同一價格的商品面前，以優質服務取勝。
開展非價格競爭策略具有一系列的優勢，一是有利于提高產品和服務的質量。非價格競爭使企業不再局限于價格戰，有多余的時間和精力用在提高產品和服務的質量上。只有質量和服務得到提高，才能促進銷售增加利潤。二是有利于新產品的開發。三是非價格競爭策略不僅能滿足消費者人性化的需求，同時也是企業拉近與消費者距離的一種有力手段。因此，不斷按消費者潛在的和現實的需求改進產品，改進營銷策略，滿足消費者的需要，應付競爭者的挑戰，以此來擴大企業銷售量，使企業更好地發展。
我國酒店業若能在發揮自身優勢特點的基礎上根據酒店消費需求的變化進行營銷創新，針對不同的條件采用不同的競爭策略，塑造企業形象與提升企業品牌形象，必將為我國酒店業注入新的活力，從而有利于酒店業的持續發展。
三、酒店行業實施非價格競爭的策略1.服務創新策略酒店為消費者提供的商品是有形設施和無形服務的結合體，服務的好壞對企業的發展有著重要的作用。酒店服務創新策略是酒店企業面對激烈的市場競爭，為了能夠吸引顧客，而在服務方式上采取不同于其他競爭酒店的創新策略。通過這種策略吸引消費者的注意以達到促進銷售的目的。
2.產品差異策略
在市場上一種產品能否被消費者接受，已不再是由價格決定，而是看產品能給消費者帶來什么樣的利益，能否滿足消費者的需求決定的。誰能制造出滿足消費者需求的產品誰就擁有主動權。
應增加產品的附加價值，除了提供食宿等基本功能的同時，考慮提供一些附加功能如商務、健身、保健、娛樂等，更好地吸引消費者，滿足現代消費者對酒店的多元化的需求；提供具有不同地方特色的飲食，滿足不同顧客的需求投其所好；根據不同顧客的需求將房間按照不同的標準劃分，比如，單人間、標準間等，再根據酒店所處的環境劃分如果，酒店在旅游業較發達的地區，就可以增加一些當地的特色服務和旅游套房以滿足顧客的需求。
3.公共關系策略
通過各種公關活動處理好企業與政府、員工、媒體和消費者的關系，提高企業和品牌的知名度，樹立企業形象，傳播企業文化使消費者更加了解企業，促進企業的發展。
4.品牌經營策略
在競爭中只注重質量和服務而不注重品牌也是不行的。
消費者只知道這家店的服務好而不知道品牌，想向朋友介紹而不知道怎樣說，這就影響了企業的發展。品牌是企業的一種無形資產，是與競爭企業相區分顯著標志。品牌是經過長期的積累而形成的，能增加企業的無形價值，樹立品牌形象。
5.其他經營策略
除了以上幾種非價格競爭策略外，還有音樂營銷策略：賦予品牌一定的音樂吸引消費者的注意，一聽到音樂使消費者聯想到特定的產品和服務增強消費者的記憶力；情感營銷策略：賦予品牌一定的情感使消費者產生聯想從而購買產品和服務；綠色營銷策略：提供綠色飲食、綠色住宿等都從不同的角度闡述了非價格競爭策略在企業發展中的重要作用。
四、結論
隨著市場的演進，企業間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰席卷全國，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰已難以發揮往日的威力，這迫使企業重新認識價格戰，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。
一、價格競爭的利弊分析
在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊病：(1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益，在國際貿易中還可能導致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現上看價格便宜，可吸引顧客，其實在一定的生產力條件下，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業聲譽；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利；(5)隨著生產力的發展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權衡利弊。
二、非價格競爭將成為市場營銷主流
從市場營銷環境看，經濟、技術各方面的發展，也為非價格競爭創造了良好的條件。經濟的發展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣。科學技術的發展，使得企業與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區別競爭商品。
所謂非價格競爭，是指企業運用價格以外的營銷手段，使本企業產品與競爭產品相區別，并使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競
爭方式。非價格競爭策略主要有：
1.差異化競爭策略
與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業產品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學的市場細分基礎上，而市場細分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰略要求企業具備更成熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調節市場需求。同時，企業應從本行業的特點出發，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發揮，使本企業處于別出心裁出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業別具一格的創新形象，以獲取高額利潤，創造企業效益。實施差異化競爭策略應注意以下幾點：一是把質量與別具一格混為一談，認為質量好就是別具一格；二是差異的實施對成本驅動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價格鏈。這些都會造成企業的重大失誤。
2.戰略聯盟
所謂戰略聯盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰略目標而結成的一種網絡式聯盟，聯盟成員各自發揮自己的競爭優勢，相互合作，共擔風險，在完成共同的戰略目標后，這種聯盟一般都會解散，其后為了新的戰略目標，公司又可能與新的合作者結成新的聯盟。戰略聯盟反映了一種適應市場環境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關系，實現優勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經濟和技術的進步。
3.情感營銷策略
隨著人們生活水平的提高，高技術、高價值、高檔次不斷增加，產品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產品的認識不僅包括質量、價格等理性層面的理解，而且越來越強調以文化知識、個性、品位等為主要內容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加。現代營銷應適應消費者從“量的需求階段”和“質的需求”階段向“情感”需求階段的轉變，從設計、包裝、商標、廣告、公關、服務、環境等方面進行情感設計，把傳統經營活動引入到一個全新的情感營銷領域。對于企業家和經營者來說，應有針對性地推出產品或改變銷售方式，提供超值服務，使產品散發出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到促銷產品的目的。
4.商業科普競爭策略
商業科普是以高知識含量為特征的服務過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產生認同，從而實現以知識創造市場。 轉貼于
企業通過科普活動實現以知識創造市場，是一個貫徹于經營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結構性的層次關系。
基層反映 當前老年人保健品市場存在三大消費陷阱
目前保健品市場魚龍混雜，某些經營者在利益驅動下，用鋪天蓋地的廣告把保健品功效吹噓得天花亂墜、神乎其神，或者組織免費體檢、免費旅游等對老年人展開定向推銷，引誘其購買價格高昂但實際僅為幾百元的一般食品。目前，保健品市場存在以下消費陷阱。一是混淆保健食品與藥品概念。某些經營者利用老年人對保健食品和藥品概念不清、存在理解誤區等弱點，暗示保健食品具有治療效果，甚至捏造出各種功效。有些保健食品廣告則含有絕對化用語和不實承諾，聲稱“包治百病”或以“無效退款”“無毒副作用”等虛假承諾誘騙消費者。更有不良商販兜售的商品僅是一般食品，沒有任何保健作用。二是打“感情牌”騙取老年人信任。一些路邊小店假借“敬老”“愛老”之名，一邊為老年人提供各項免費服務，甜言蜜語接近老年人，一邊假借國家機關、醫療機構、學術機構或行業組織的名義，為其保健品的功效作背書，從而誘導老年人購買貨價嚴重不符的商品。三是假借送贈品或免費講座等方式攬客。有些商家通過“贈品”“免費試用”或組織免費講座、旅游等方式兜售產品，名義上開展免費健康講座、免費旅游，實質則吸引老年人參加各種促銷活動。促銷現場往往氣氛熱烈，并邀請所謂的“專家”“教授”大談養生之道，甚至假扮“患者”現身說法，還有企業雇人制造爭先恐后購買產品的假象，給消費者造成不趕緊買就買不到了、不買就吃虧的心理暗示，使老年人在不知不覺中被“洗腦”，進而花錢購買大量商品。
建議:首先，搭建老年消費信息平臺，將信譽好、質量高、受歡迎且適宜老年人消費的產品、用品、服務及企業公示出來并推薦給老年消費者，使他們能夠從正規渠道獲得信息來源， 放心地進行消費， 進而營造安全、便利、誠信的老年消費環境。其次，健全老年人法律法規、規章和保障制度。再次，加強普法宣傳，增強老年人自我保護意識和能力。最后，加強信用體系建設，建立優先處理老年人消費糾紛機制。強化規范經營者經營行為，引導經營者樹立守法履責意識，樹立保護消費者尤其是老年消費者合法權益責任，自覺承擔消費維權第一責任人義務， 推動企業建立優先處理老年人消費糾紛機制， 及時有效解決老年人消費糾紛。
一、安化黑茶產業的發展態勢良好
近年來，安化黑茶產業得到湖南省省市縣各級政府的高度重視和支持，益陽市和安化縣出臺了系列扶持黑茶產業的政策措施。安化縣委、縣政府把安化黑茶作為發展地方特色經濟和加快社會主義新農村建設的一件富民強縣的大事來抓，將安化黑茶產業作為新的支柱產業來打造，使得黑茶產業呈現高速增長的良好發展態勢。2009年，全縣茶業基地面積12.55萬畝，茶葉總產量為14642噸、產值21366萬元，其中安化黑茶12410噸、產值14076萬元。2010年安化縣委、縣政府將搶抓機遇，繼續全力推進安化黑茶產業的發展，茶產業的工作思路：“務實基礎、做精加工、打造品牌、拓展市場”。具體目標是：新建茶園基地1.2萬畝、年加工茶葉2萬噸、綜合產值突破8億元。為此，縣茶產業辦和縣茶葉協會在2010年將著力抓好以下幾個方面的工作：茶園基地建設、品牌建設、市場營銷與推介、企業清潔化生產、推進三大體系建設（標準、市場、價格）、茶事活動組織等。自從得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持以來，各級政府、各個部門圍繞黑茶產業的發展，這幾年在基礎建設方面做了大量的努力。這些工作主要包括茶園基地建設、品牌打造、市場拓展和營銷、標準體系建設、茶文化旅游開發等方面，尤其在茶葉原材料種植和黑茶生產加工、營銷宣傳等方面的產業基礎得到大幅度提升，為產業的全面繁榮和做大做強奠定了穩固堅實的基礎。
二、安化黑茶產業的市場前景廣闊
1．國際市場前景廣闊。（1）國外消費發酵茶的生活習慣已經形成。國外消費者的喝茶口味比國內消費者要重，偏好口味更濃厚的發酵茶，目前紅茶消費占主導地位（世界上在茶消費市場上90%的人喝紅茶）。黑茶與紅茶同屬發酵茶，外形、湯色、滋味、口感等品質特征比較接近，這是安化黑茶打開國際市場的天然優勢。（2）發達國家消費者對保健養生的需要和重視程度更高。黑茶是一種能夠有效預防肥胖的綠色健康飲品，其功能作用、自然屬性也較綠茶、黃茶、白茶、花茶更占優勢。黑茶的適制性強、耐儲存等優點，會更受經銷商和消費者歡迎。（3）黑茶在國外市場已有一定的基礎。發酵食品是二十一世紀最健康食品，作為全發酵茶的茯茶，開始在日本、韓國大受歡迎，日本科研人員還從黑茶中提出“金花”加工成保健品，售價超過黃金。湖南的黑茶在日本被稱為“瘦身茶”，在韓國被稱為“美容茶”，在東南亞被稱為“苗條健康茶”。茯茶目前也已開始被歐美市場關注，它比紅茶（半發酵）更適合制作奶茶，將會成為奶茶消費群體的歐美市場新興主打茶葉。中國茶文化對于歐美消費者也是獨具吸引力。
2．國內市場前景廣闊。（1）安化黑茶的國內市場占有率有大幅提升空間。國內的喝茶習慣和人口基數巨大也為茶葉產業提供了巨大的市場空間，尤其是在方便型包裝茶和相關衍生品的開發等市場領域。2009年國內茶葉銷售額約為400億元，安化黑茶所占市場份額僅僅達到0.35%，遠遠沒有發揮出安化黑茶應有的市場潛力。與同屬黑茶類的云南普洱的產值100多億元相比，安化黑茶產值只有普洱茶產值的1.4%。（2）安化黑茶的平均單價提升空間很大。2009年全國茶葉的平均單價為40元/公斤（400億元/100萬噸），安化黑茶在2009年的平均單價為11.3元/公斤（14076萬元/12410噸），安化黑茶的單價只有全國茶葉單價的1/4。與同屬黑茶類的普洱茶相比，普洱茶的平均單價為34.7元/公斤（14.89億元/4.29萬噸，這是普洱市的數據），安化黑茶的平均單價還不到普洱茶的1/3。歷史上安化黑茶一直以邊銷茶為最主要市場，直到最近幾年才開始拓展國內市場，逐漸在國內市場建立銷售渠道和培育消費者。由于邊銷茶的價格非常低廉，這使得安化黑茶的平均單價明顯偏低。因此，安化黑茶產業做國內市場的單價至少應該有兩倍的上升空間，這么高的利潤空間潛藏著巨大的價格競爭優勢。（3）安化黑茶在國內市場的知曉度和喜愛度都有巨大提升空間。根據2009年中國茶葉網對各類茶葉喜好的一項調查數據，調查樣本中只有6.03%（1561/25880=6.03%）的人喜歡喝黑茶，這個喜好比率還有很大的增長潛力。由于這一數據的來源對象是對喝茶有愛好的人，如果這一選擇比率推及到全國市場來看會高估了黑茶的偏好度，況且這項調查所指的黑茶還包括了普洱茶在內，這也說明了安化黑茶在營銷方面有巨大的提升空間。
三、安化黑茶產業存在的營銷瓶頸
1．安化黑茶產業的SWOT分析。安化黑茶內部的優勢（S）主要有：（1）黑茶原產地優勢。益陽安化為“中國黑茶之鄉”，“安化黑茶”是一個很有潛在價值的原產地品牌，并已成為國家級地理標志保護產品。（2）黑茶的保健功效優勢。黑茶有多種保健美容功效，有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”。（3）安化的原生態優勢。安化優越的原生態環境，為黑茶的品質提供了取信消費者的基礎。（4）黑茶粗獷精雅的傳統工藝，文化底蘊深厚。（5）黑茶的咖啡因含量比其他茶類低很多。內部的劣勢（W）主要有：（1）資金不足，安化為國家百貧縣，財政收入很低，缺乏扶持黑茶產業發展的資金。（2）產業的營銷能力不足，營銷資金投入太少。（3）產業的標準化程度不高，生產、價格和市場體系還不夠完善。外部的機會（O）主要有：（1）政府大力支持黑茶產業。黑茶已列入益陽市和安化縣的支柱產業，得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持。（2）茶葉的天然保健功能逐漸受到消費者的認可和重視，以茶葉為原料的美容、養生、日用品等衍生品也逐漸被市場接受。（3）黑茶榮登2010年世博會中國十大名茶之列，也是向全世界營銷安化黑茶的極佳契機。（4）高端茶葉作為健康禮品送人越來越受歡迎，并成為代表社會階層的符號標簽。（5）歐美等發達國家的黑茶市場前景廣闊。（6）人口老齡化使得保健養生需求越來越大。外部的威脅（T）主要有：（1）假冒偽劣和冒牌黑茶對“安化黑茶”原產地品牌的破壞性很大。（2）云南普洱茶產業在泡沫破滅后的供大于求現狀，使得黑茶品類的競爭加劇。（3）惡意炒作和投機風險。黑茶的收藏價值有被過分夸大的跡象，可能偏離最終消費而步普洱茶的后塵。
綜合分析，安化黑茶產業下一階段的發展思路主要是提升品牌影響力，通過彌補營銷能力短缺，構建標準化體系，完善渠道網絡，培育消費市場和加強新產品研發，充分利用安化黑茶產業的獨特優勢來打造原產地品牌。
2．安化黑茶存在的營銷問題。（1）品牌創建力度不夠，品牌打造機制欠缺。由于沒有形成一套嚴格的市場準入制度，黑茶企業基本上是各自為陣，既管生產又管銷售，營銷理念不夠先進，營銷能力有待提升。企業品牌和原產地品牌之間的關系沒有理清理順，企業不愿意投入資源來打造原產地品牌，還沒有形成合理有效的機制來保證兩者的協同發展。（2）營銷渠道布局單一，難以掌控渠道終端。除邊銷茶以外，尚未建成比較完整的中、高檔黑茶銷售渠道網絡，尤其是現代商超渠道幾乎是空白。現有的銷售渠道以傳統的大流通模式為主，渠道的經營非常粗放，渠道被經銷商所掌控，企業在渠道系統中處于弱勢地位。目前生產企業主要是在北京、廣州、長沙等地設立銷售網點，輻射面小，市場份額十分有限。（3）產品價格體系較亂，市場競爭秩序不好。安化黑茶企業的能力相似，大多屬于生產加工型企業，缺乏打造品牌的營銷能力，產品趨于同質化。由于消費者缺乏鑒別黑茶真假優劣的知識，兩者共同作用使得行業的競爭秩序較亂，這對企業自身和行業發展都不利。（4）產業整合程度不高，整體效益難以發揮。安化黑茶的產業鏈內部各層次間缺乏整合，產業的集群效應還沒形成。由于沒有構建真正意義上的經濟利益共同體，生產企業對茶園基地建設投入少，管理松散，茶農利益不能得到有效保障。
四、建設市場營銷體系是安化黑茶產業做大做強的關鍵
近幾年，各級政府對安化黑茶產業進行了多方面的大力扶持，省市級領導多次到安化調研和考察黑茶產業。2008年10月15日，為做大做強安化黑茶產業，打造安化黑茶品牌，湖南省政府副省長徐明華主持召開專題會議，研究加快發展安化黑茶產業問題。
從產業價值鏈的角度看，政府對原料生產和加工制造的支持力度和措施相當有力，茶園種植面積穩步增加，加工制造技術設備得到迅速改進，扶持措施產生的效果非常明顯。“安化黑茶”這一公共原產地品牌的營銷與推廣，主要由益陽市和安化縣政府來承擔這一職責，各企業則致力于打造自己的品牌。政府在打造“安化黑茶”品牌上做了大量的基礎性工作，為進行全面的產業營銷和品牌騰飛做好了充分準備：（1）商標注冊保護。安化縣茶業協會在成功注冊“安化茶、安化黑茶、安化千兩茶”三個集體公共商標后，2008年又申請注冊了“天尖”、“貢尖”、“生尖”、“茯磚”、“黑磚”、“花磚”、“花卷”等7個商標，成為國家級安化黑茶標準化示范區，已成功申報“安化黑茶”國家地理標志保護產品，正在申報中國馳名商標。（2）標準體系建設。按照“天然無公害”的“安化茶”品質要求，先后制定了《安化黑茶生產加工技術規范》、《安化千兩茶標準》、《安化黑毛茶標準樣》、《安化黑磚茶生產質量標準》和《安化花磚茶生產質量標準》等標準體系，有效保證了安化黑茶的產品質量。（3）全面提升產品美譽。安化縣積極組織參加國際國內茶博會和產品評審活動，以此提高安化黑茶影響力和知名度。同時，在2009年舉辦了第一屆中國（國際）安化黑茶文化節，來營銷整個黑茶產業。
從產業鏈上看，雖然政府對安化黑茶原產地品牌的營銷非常重視，但由于品牌打造的技術復雜和工具方法多種多樣，目前政府做的主要是基礎性準備工作和宣傳。由于安化黑茶產業只是最近幾年才真正開發內地市場，營銷工作當然處于起步階段，尚未建立起完善的市場營銷體系，尤其是渠道網絡建設和消費市場培育方面最有必要迅速加強，需要針對最終消費者進行科學系統的整體營銷。政府對原料生產和加工制造的大力扶持，將大幅增加今后幾年的黑茶產量，也對安化黑茶產業的營銷工作提出了更高的要求，市場營銷體系的建設和營銷能力的提升成為黑茶產業上一個新臺階的關鍵所在。因此，政府下一階段扶持安化黑茶產業的重點將在原產地品牌營銷上，著力建設完善的市場營銷體系，解決產業營銷能力不足這一阻礙發展的最大瓶頸問題，從而實現安化黑茶產業的做大做強。政府扶持的著力點，在于構建一個聯結企業、政府和行業協會等各利益相關方的產業營銷平臺，來建構安化黑茶產業的市場營銷體系，從而打造安化黑茶原產地品牌、促進企業提升營銷能力和形成更具競爭優勢的產業集群。
參考文獻
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銀發市場 供給不足
目前，中國的銀發市場僅僅處于被關注的初期。首先是供應跟不上需求。記者曾去買老年人用的手機，發現款式非常少，而且價格相對于幾年前不降反升，這表明這款手機的銷量很小，規模效應并未出現。
年輕人的各種品牌服飾隨處可見，但很難找到專營老年服裝的商店。商場偶見老年服裝，也被擠在了不顯眼的角落。
老年旅游、意外傷害保險、養老機構等“銀發”產業也都面臨尷尬。自“北京最火養老院排隊要等100年”的消息見報后，各地都在計算入住本地公辦養老院要等多久，結果發現，在廣州進公辦養老院要等14年，入住青島公辦養老院須排25年……
受高風險、低回報和專業從業人員短缺三大因素影響，很多投資者雖有涉足“銀發產業”的想法，但真正敢做、做得好的卻屈指可數。
在老齡化加劇的同時，養老產業卻并未與之形成“鏈接”。據此前全國老齡工作委員會對蘇滬等13個省市調查表明，我國老齡產業雖已涉及養老服務、醫療保健、旅游、教育、房地產等領域，但多數為中小規模企業，實力不強，沒有形成產業鏈，相關行業與大投資者遠未進入。
其實，這并非全部，在養老問題凸顯的大城市如上海已經出現了連鎖經營的養老院，而且模式還有所創新，屬于連鎖經營的觀光養老院，某地的顧客可以去另外一個地方觀光養老，而另一個地方的顧客也可以去此地觀光養老。
但在大部分地區，養老產業還是未開發的處女地。
老年人購買力不可小覷
老年市場前景非常廣闊。有統計顯示，預計到2015年，中國老年人年購買力將擴展至4112美元。“銀發消費”有可能真正將成為“生財寶地”。
就像嬰幼兒或兒童市場一樣，買方有的時候不是老年人自己，而是子女或者兒媳、女婿。這些人群的購買力不容小覷。
其次，大城市的老年人本身的購買力也很強。日本養老專家鞠川陽子認為，從日本經驗來看，40歲以下的人群由于擁有大量負債，往往處于負資產，而個人資產高峰發生在60歲到69歲。
“在日本，2004年以后60歲以上的人群掌握著全國個人資產的一半。今天中國大城市的情況和日本非常類似，因為40歲以下有房貸、車貸，包括大學教育金貸款。而老年人才是最富有的人群。”鞠川陽子稱。
據鞠川陽子提供的數據，2010年中國僅退休金一項就達8383億元，預計到2020年將增加為28145億元，2030年為73219億元。
“并且，退休金只是老人收入的一部分，一些老人還可能二次就業取得回報，或者從子女那里拿到贍養費。城市60到65歲的人口中，有45%的還在業。”鞠川陽子稱。
聯合國的一項調查也稱，老年人的人均消費比年輕人高18%，在有的國家甚至是年輕人的三倍。在日本老年消費市場占國內消費的24%，美國和法國的老年消費市場占本國消費的20%。
如何開發銀發市場？
業內專家把養老產業分成本位產業、相關產業和衍生產業三個層次。
本位產業包括老年房地產、老年護理服務業、老年服飾、老年食品、老年醫療等。這是最急需解決的，也是會最先發展起來的。
相關產業包括：養老設施和機構供應鏈上的專業家具、專業設施、專業易耗品等；老年護理服務業供應鏈上的護理人員的培訓、勞務派遣、老年護理專業用品、治療和康復器械等；來自于老年人深層需求的娛樂、學習、旅游、醫療保健、營養保健、心理咨詢等。
衍生產業包括：老年儲蓄投資理財產品、老年地產的倒按揭等金融產品，壽險產品的證券化產品、長期護理保險產品、老年融資等資本市場。
但老年市場是個復雜多樣的市場，投資者必須深入研究。從發達國家經驗看，中老年消費最多的是健康、消閑用品，占銀色消費市場的42%，其次是飲食、住宅、時尚、教育用品。
戴維在之前的一項調查中得出結論，人口老化將使得人們對醫療服務設施及服務明顯增加，對保健藥品的支出也會大幅增加。這也是目前中國的很多投資者正在布局的領域。
相比之下，對眾多化妝品企業來說，要能快速在這個競爭激烈的市場當中脫穎而出，就要把握市場先機，看好目前市場發展現狀，了解中國國情，了解當今消費群，確定商機馬上實行。
從中國目前的發展現狀來看，在筆者看來，低價位化妝品市場前景可觀，不難發現，其實有很多化妝品企業都在走高校市場，學生消費市場潛力大，低價位產品更容易被消費者接受，低價位產品更走俏。
從市場發展現狀中看出高校學生群的潛力市場
當今，由于人們生活水平的不斷提高和對時尚潮流飾品、服飾、裝飾品、化妝品、美容護理品、生活日用品等追求和狂熱的追棒，消費者的消費意識越來越有理性化了。我們不難發現，這幾年，低價位的化妝品和飾品在學生高校區很走俏，眾多學生消費群都開始在學校的小化妝品店和小飾品店內消費了。
在高校里面，超市是雖然經營的品類多，但是往往都滿足不了學生消費者對化妝品消費的需求。而在學校里面也開始經營起了化妝品專賣店，在化妝品店里面大多數經營彩妝、護膚品、藥妝品、洗滌用品等，價位一般都是在5元~~65元之間。
事比皆是，低價位的產品依然很受歡迎，但是能在高校市場脫穎而出的依然是化妝品和飾品，化妝品是作為每天日用的護理品，是眾多學生消費者的家常便飯。大多數在高校開化妝品店的老板一般都是學校職工，要么就是沒事做的人或是學生創業者，低價位化妝品依然有市場前景，低價位化妝品也能滿足當今高校學生消費者的需求。為何，學生消費群在學校購買化妝品呢？原因只有五個：
其一，方便快捷，節省時間。由于很多學生不方便外出去逛街消費，有時候出去又占據他們的學習時間，還有就是到星期六和星期天出去要坐公交車，坐公交車人多擠，坐車久浪費時間不方便等。
其二，價廉物美，選擇性強。對大多數的學生消費者來說，他們的錢幾乎都是靠父母供給，平常的生活費用或是一些額外的生活零用錢來消費，滿足自身的生活日用需求。對于消費消費者來說，高價位產品消費不起，只能適合選低價位的產品。選擇價廉物美的產品，是他們最大的選擇，也更實惠，而且選擇性比較強。
其三，精美店面，吸引較強。在高校，眾多學生消費者一般都是喜歡逛精美的小店，要么就去學校有檔次的店消費，這樣的精美形象和獨特的風格店一般都能吸引更多的消費者。
其四，良好服務，速成速交。可以看出，在學校的化妝品店，都有專門的銷售人員，都會給你講解產品的用途和介紹，主動出擊，給消費者介紹容易打動消費者，感動消費者時候，消費者才會跟你購買產品。
其五，消費習慣，形成好友。經常在學校逛化妝品的學生，和對此化妝品店有一定感情，自然而然的去消費，到每次去買化妝品的時候，就專門去這個店購買了，同時購買多次了還可以形成朋友，也可以為這個店帶來新的顧客。
常言道：“握于商機，準予實行。”
小結：隨著學生消費水平的提高，越來越多的學生消費者都在學校購買化妝品的習慣，又方便，有節省時間。不能像以前那樣經常出去外面市區購買化妝品了，有時候自己的產品沒得用了，還可以在學校近距離的化妝品專賣店去購買，又可以選擇自身喜歡的產品。
低價化妝品成為市場發展的主流趨勢
伴隨著中國化妝品行業的市場競爭格局來看，企業與企業的競爭，品牌與品牌的競爭，價格與價格的競爭，渠道與渠道的競爭，都已經形成化妝品行業最大的問題，如何突破終端市場？如何把握住未來的發展趨勢？又對當今市場發展現狀又是有什么樣的解決方法呢？在筆者看來，化妝品企業應該把握住現階段的化妝品趨勢，如何謀求生存與發展，是未來化妝品企業的一大思考。
放眼過去的10年間，中國的化妝品市場幾乎都是被外資企業所壟斷，如寶潔、聯合利華、歐萊雅等企業，無論是在高端價位的產品還是低端價位的產品，都在市場終端占領大多數的市場份額。寶潔公司的飄柔、海飛絲、潘婷等洗發水品牌都是終端市場占數可佳，更不用說是聯合利華的力士品牌等，都在終端市場大放盛行，取得良好的銷量佳績。
在終端市場上，飄柔、潘婷、海飛絲、力士等品牌可在沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型賣場都一聚霸占，成為眾多本土企業最大競爭壓力。在眾多實力派的外資品牌的擠壓下，本土品牌難以在終端市場上生存與謀求發展，如何突破終端市場，如何找到市場的差異化銷售，正是本土企業的思考。
相比之下，本土企業應該找到差異化的市場銷售政策，筆者認為本土企業在終端市場所突破的差異化模式有幾點。
第一， 差異化的產品包裝特色化。
第二， 差異化的產品價格定位。
第三， 差異化的服務體系。
第四， 差異化的促銷政策。
第五， 差異化的經營管理體系。
在眾多的化妝品企業競爭中，化妝品企業在渠道下沉的時候，幾乎可看出，眾多化妝品企業都是以市場為導向，都推出了低價位的產品，比如有些化妝品企業抓住了高校學生消費群推出了祛逗的產品，主抓學生消費者。
電子元件主要包括電阻器、電容器、電感器、變壓器、波器、天線等是一大類重要的電子信息產品。電子元件與電子器件共構成電路的核心部分，是各類電子信息產品基礎。電子元器件屬于電子信息產業的中間產品，介于電子整機行業和原材料行業之間，其發展的快慢、所達到的技術水平和生產規模，不僅直接影響著整個電子信息產業的發展，而且對發展信息技術，改造傳統產業，提高現代化裝備水平，促進科技進步都具有重要意義。未來5年～10年，我國的電子元件市場將出現高速增長。
一、我國電子元件產品市場現狀
隨著世界電子制造業向中國大規模轉移，我國的電子元件市場以近年來每年都20%的增長率增長。粗略測算目前我國電子元件市場容量約在350億美元左右，在不久的將來，我國可望成為全球最大的電子元件消費市場。
1.多層陶瓷電容器(MLCC)多層陶瓷電容器目前國際上用量最大、發展最快的片式元件之一。MLCC主要應用于各類軍用、民用整機的震蕩、禍合、濾波、旁路電路中，應用領域已經拓展到自動控制儀表、計算機、手機、數字家電、汽車等行業。全球市場的需求量從1998年的3070億只，增至2007年11000億只。年增長速度近20%。市場需求巨大，產業化市場前景非常廣闊。
2.片式電感類元件主要應用領域包括移動通信、計算機、音像產品、家電、辦公自動化等。預計在今后若干年中，隨著第三代移動通信技術、數字電視、高速計算機、藍牙產品等新一代數字化電子產品的推出，片式電感器的需求量將急劇上升，市場前景將十分看好。
3.片式敏感元件在程控交換機、計算機、便攜式手提電腦、高清晰度彩電、便攜式移動電話、車載電臺、汽車電子、復印機、軍用電子產品等方面都具有廣闊的應用市場。用片式化生產技術制備的新型高性能超低阻、高耐壓熱敏材料還可用于通信及網絡系統過電流保護、系統防雷、大屏幕大電流自動消磁、汽車用直流電機、低壓電器、變壓器及家用電器等過熱過載保護等，國內年需求量估計可達10億只左右。
4.多層壓電元件具有能量轉換效率高、體積小、厚度薄、升壓比高、無電磁干擾、無燃燒短路隱患、適合表面安裝、安全可靠性高等顯著特點，由于液晶顯示器背光電源市場需求快速增長，MPT及其背光電源極具應用價值與發展前景。它的推廣應用將有力的推動智能化電子信息產品向小型集成化方向發展，在筆記本電腦、PDA、液晶PC、液晶屏手機、液晶Tv、可視電話、GPS、傳真機等領域具有十分廣闊的市場前景。
二、電子元件產品市場發展趨勢
1.我國電子元件產品的類型。
(1)片式化、小型化。以多層陶瓷電容器(MLCC)為例，目前的主流產品尺寸正在從0603型向0402型過渡，而更受市場歡迎的高端產品是0201型。
(2)多功能化。隨著電子新型產品功能的不斷增加，對片式元件功能的要求也越來越多樣化。
(3)集成模塊化。近年來，由于低溫共燒陶瓷(LTCC)等技術的突破，才使無源集成技術進入了實用化和產業化階段，并成為備受關注的技術制高點。
(4)微波、高頻化和寬帶化。目前電子整機向微波、毫米波、高頻寬帶方向發展的趨勢十分強勁。此外，高速數字電路產品越來越多，光通信的傳輸速度已從2．5Gbps發展到10Gbps。這些都對電子元器件的高頻和寬頻化提出了更高的要求。
2.電子元件產品有良好的市場前景
電子元器件正進入以新型電子元器件為主體的新一代元器件時代，它將基本上取代傳統元器件，電子元器件由原來只為適應整機的小型化及其新工藝要求為主的改進，變成以滿足數字技術、微電子技術發展所提出的特性要求為主，而且是成套滿足的產業化發展階段。新型電子元器件體現了當代和今后電子元器件向高頻化、片式化、微型化、薄型化，低功耗，響應速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能、組件化、復合化、模塊化和智能化等的發展趨勢。同時，產品的安全性和綠色化也是影響其發展前途和市場的重要因素。良好的市場前景，為電子元器件提供了巨大的國內市場機會。無論是全球市場還是國內市場電子信息產業的迅猛發展給上游電子元器件產業帶來了廣闊的市場應用前景，新產品的推出曾出不窮，這些都為元器件開拓了新的應用市場。
汽車電子、PDA、互聯網應用產品、機頂盒等產品的迅速啟動及飛速發展，將極大地帶動中國電子元器件市場的發展。在通訊類產品中，不僅僅是蜂窩電話，還有更多的產品如移動通信、光通信網絡，普通電話等都需要大量的元器件。另外，計算機及相關產品、消費電子產品雖然沒有以前發展那么快，但需求依然強勁，這些都將成為中國元器件市場發展的動力。
三、結束語
預計到2010年全球電子信息制造業市場將達到19055億美元，其中，電子元器件市場將達到2800億美元，占14.7%。蜂窩電話、移動通信、光通信網絡，普通電話等都需要大量的元器件。另外，計算機及相關產品、消費電子產品雖然沒有以前發展那么快，但需求依然強勁，這些都將成為中國電子元器件市場發展的動力。全球電子元器件市場規模進一步擴大，國內電子信息產業迅猛發展，將為電子元器件產業帶來廣闊的發展前景。
參考文獻:
芳香蔬菜有前景
這兩年，隨著化妝品、香料等在消費市場上的普及，薰衣草、羅勒、香蜂花、紫蘇等香型名稱也漸漸為人們所熟悉。其實，這些名詞不僅代表了獨特的香味，它們還屬于一種特殊的蔬菜品種――芳香蔬菜。據介紹，所謂芳香蔬菜，就是能夠產生芬芳氣味和一定藥用價值的一類蔬菜，它們大部分可以像普通蔬菜一樣烹飪食用，而且口味獨特，具有強身健體的藥用價值。
乳品塑料無菌包裝市場看好
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低糖果醬市場俏銷
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液體壁紙受寵
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