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一、中國醫療器械市場增長原因
新醫改政策
2009年4月初，我國出臺8,500億元新醫改方案，8,500億是醫療體制改革方案確定未來三年醫改投入的總額。新醫改主要包括四個方面：農村醫療基礎設施、公共醫療、城市醫療服務和基礎醫療的報銷。這幾個方面將使中國醫療系統和觀念實現“重治療”到“重預防”的轉變。首先這些轉變帶來的是對于基礎醫療設備實實在在的需求，例如超聲、X線機、生化儀和心電圖儀這類 “基礎設備”將會是中國政府集中采購的重點。在新醫改政策的刺激下，基層醫院“填補缺口”和“更新換代”的將促使相關基礎設備市場迎來大幅增長，相關企業將迎來產能釋放和業績大幅增長的時代。
根據政策要求，2009 年，全面完成中央規劃支持的 2.9萬所鄉鎮衛生院建設任務，同時2009 年開始，我國將在3年內重點支持2,000 所左右縣醫院建設。 而目前我國2,000 余所縣醫院裝備配置在不同地區平均缺口率達到30%-50%。現有設備中有15%左右是上世紀 70 年代前后的產品，60%左右是上世紀80年代中期以前的產品，亟需“更新換代”。
表1：基層醫療服務機構設備配置標準
替代進口
在高端醫療器械領域，高端精密儀器由于技術相對復雜，研發投入高，替代難度大，目前依然是跨國公司的天下，主要高端市場80%以上的份額被跨國企業占據，多數關鍵技術被發達國家大公司所壟斷。短時間內不具備突破能力。而對于高端耗材，由于研發難度相對較小，同時很多新興領域國內具有很好的技術實力，所以存在替代進口的機會。目前國內三家醫療器械上市企業都在不同程度上實現了核心產品的替代進口，從而帶動企業的高速發展。未來很長一段時間內，醫療器械行業將繼續受益于消費升級以及老齡化社會帶來的行業增長。同時，在醫院基礎設備以及高端耗材領域將會有更多的企業高速增長，并實現IPO。
消費升級
伴隨著GDP持續增長帶動的消費升級以及醫藥市場的結構調整，中國醫療器械市場將長期保持15%以上的增速。一方面全球醫療器械市場規模大致為全球藥品市場規模的 40%，而我國這一比例近年來雖然有所提高，但是仍然不到 15%。另一方面我國人均醫藥費用雖然從2001 年的 140 元/人提高到了 2008 年的 378 元/人但與美國人均醫藥水平 319 美元/人、日本348 美元/人 依然有較大差距。消費升級動力依舊強勁。
老齡化
老齡化將帶動醫療器械整體需求，尤其是伴隨經濟水平提升的對自我診斷需求的提升將大力推動家用醫療器械的高速發展。我國的 65 歲以上人口從1982 年的 4,900 萬提高到了2008 年的1.1 億人，占總人口比例從1982 年的 4.9%提高到了 2008 年的8.3%， 預計到 2030 年這比例將達到25%。我國老年人口患有慢性疾病的概率超過80%，同時具有兩種以上慢性病老人在60%以上。（數據來源：國家老齡委）
二、全球醫療器械市場
2008年全球醫療器械市場總銷售額約3360億美元，比2007年的3000億美元增長了12%。2009年，金融危機的影響有所減退，醫療器械行業繼續保持較快的增長，總銷售額約3864億美元，年增長速度為15%。
美國是全球第一大醫療器械市場，其銷售額約占全球醫療器械市場的33%。美國本土醫療器械產品需求巨大，高水平的醫療支出、3億規模的人口基數以及人口老齡化趨勢，成為市場增長的主要動力。歐盟是全球僅次于美國的第二大醫療器械市場，其銷售額約占全球醫療器械市場的27%。歐盟26國人口達到了4 億以上，成為該市場增長的主要驅動力，另外，單一貨幣使得各國醫療器械產品的價格透明化，促使歐盟成為更具競爭力的地區，形成高度成熟的市場體系。日本醫療器械行業的銷售額約占全球醫療器械市場的9%。日本醫療器械產業基本上能滿足國內需求，很少信賴于進口。
2009年全球銷量前10名的醫療器械公司。這 10家醫療器械公司產品銷量都在數十億美元以上，強生無疑是醫療器械領域的獨孤求敗，2009年的銷售額達到235.7億美元。而其它主要競爭者如西門子、通用和飛利浦雖為非醫藥企業，但是在醫療器械領域同樣占有重要的一席之地。知名的但以生產小設備為主的公司如美敦力和波士頓科學同樣榜上有名。醫療器械巨頭們的收入出現普遍增長的趨勢。
三、中國醫療器械市場
中國醫療器械行業處在整合發展臨界點，專業化并購培育細分市場龍頭，綜合化并購催生行業巨頭。從初級衛材為主的初創階段到門類擴張的起步階段，再到90 年代民營資本推動的結構性變化階段，中國醫療器械行業完成了原始技術和資本積累，并初步實現產品結構調整和區域產業布局。2006 年新醫改啟動后，行業迎來了一個新的歷史時期。多元化戰略訴求、激烈的行業競爭和資本力量成為行業整合的催化劑，在行業內生特性和外部環境共同作用下，集中度提升和多元化發展趨勢形成。中國本土醫療器械企業將通過兼并收購，推動行業走向集中。在綜合化和專業化發展過程中，將涌現更多的細分市場龍頭，并且催生未來的行業巨頭。
戰略定位決定未來發展，先行并擴張企業有望成為行業巨頭。整合發展期，中國醫療器械企業將面臨三種發展格局選擇：1）專注細分市場，成就細分龍頭；2）通過并購擴張，成為綜合巨頭；3）借助科技優勢，實現醫電一體化。專注和多元化都不可或缺，我認為多元化發展、積極進行整合擴張的企業更有希望成為贏家。邁瑞醫療、威高股份、魚躍醫療、樂普醫療已經通過合資、并購走向多元化，成為整合的領跑者。微創醫療、康輝醫療、創生醫療、九安醫療、陽普醫療、新華醫療則是細分領域的佼佼者。
產業升級大勢所趨，中國醫療器械行業從傳統制造走向高科技發展之路。制造加工是中國醫療器械行業發展的基礎，經過積累已經建立了完整的產品體系，并在中低端產品領域建立了舉足輕重的地位。中國醫療器械積極進行技術升級，爭取內需市場和外部產業轉移機遇。產品質量、技術結構方面的提升使得中國企業在監護、醫學影像設備、臨床實驗室設備和微創介入治療等領域獲取了顯著成果。創新發展的大趨勢不可逆轉，計算機斷層掃描、核磁共振、心電生理儀器、人工關節等將是下一步占領的制高點。
中國醫療器械市場潛力巨大，將維持快速增長。全球醫療器械行業成長性優于藥品市場，未來將維持10～15%的復合增速。雖然發達國家占據了78%的市場份額，然而以中國為代表的發展中國家市場正經歷著快速的成長，依靠成本優勢和研發積累提升產業鏈地位。不斷增加的醫療費用支出、日益提升的消費能力和健康意識將是推動行業發展的積極因素，醫藥衛生體制改革給行業發展注入額外動力，成為釋放被壓抑需求和打開未來潛在空間的誘發力量。資源配置再平衡、升級換代以及產業轉移等內外部動力相互交織，中國醫療器械行業復合增長率將維持在20－30%。到2009年底，全國醫療器械工業產值已突破900億元。2009年醫療器械行業占GDP比重為0.27%。根據醫療器械行業“十一五”規劃的預計，2011年我國醫療器械行業總產值將達到1000億元。
2005-2009年醫療器械行業工業總產值占GDP比重
數據來源：國家統計局 2005-2009年醫療器械行業工業產值及其占GDP比重
行業性風險：1）經濟衰退、削減財政支出可能抑制高端出口市場需求；2）人民幣升值削弱中國制造產品的全球競爭力；3）醫療器械生產銷售在各國都受到嚴格的監管，政策改變或顯著提高制造企業成本；4）國外大型醫療器械企業加速進入中國市場，以及內資品牌的價格競爭或導致競爭加劇，壓低行業利潤率。
目前很多醫院在固定資產管理方面并沒有統一的部門，在每個科室固定資產屬于公共財產，也并沒有派專人進行管理。在醫院的物品設備領用科室，通常是對物品設備的出庫進行一個簡單的登記，包括領用時間、領用科室和領用數量等，領用之后物品設備是否在科室之間進行轉移、是否進行過維修等詳細情況，并沒有詳細的記錄。而物品設備的使用部門在領到之后，通常是先建立一份固定資產卡片，但是由于并不是每個科室都有專人負責，所以經常發生卡片丟失的情況，以及丟失之后也無人發現、無人補寫的情況，這給醫院后期清理核查固定資產帶來了較大的阻礙。而且由于醫院針對固定資產的管理制度不健全，導致醫院經常一連幾年也不清查固定資產，即便清查，也只是登記一下數量，沒有詳細寫明設備的是否閑置、使用的具體效率等都沒有明確分析，導致已經報廢不能使用的資產依然登記在冊，造成賬面數據與實際應用嚴重不符的后果。
2.醫療設備重復購買的現象比較嚴重
由于近幾年國家一直在致力于保障老百姓可以用得起藥，因此一直對醫院的多種藥品價格進行一定的控制，藥品加成率的降低，會直接影響醫院的藥品盈利，降低醫院的總收入。醫院為了扭轉收支不平衡的局面，只好將儀器檢查作為增加收入的途徑。這也是最近幾年各個醫院都競相購買進口設備、精準設備，有的科室明明已經有使用效率較高的設備，但是依然購買新設備。醫院這種為了眼前短暫利益，盲目重復購買醫療設備的現象缺乏可行性論證，由于之前并沒有及時對新設備的購入進行效益評估及分析，很可能導致購買的設備利用率低，不僅不能扭轉收支不平衡現象，還會直接給醫院帶來較大的投資風險。
3.固定資產處置管理薄弱
通常固定資產的處置方式主要有報損報廢、轉讓出售、直接捐贈，以及調撥到下級單位等等多種方式。很多人覺得固定資產已經對醫院沒有什么貢獻了，不用再進行過多的管理，其實恰恰是在最后的處置階段，才是最容易導致資產流失的步驟。通常每個醫院都有規定好的處置固定資產的制度，但是仍不能阻止部分人利用職務之便，擅自隨意處理部分醫療設備或儀器，通過變賣、調撥、低價轉讓等非法手段，將處置固定資產所得資金變為個人所得，致使國家資產流失現象較為嚴重。此外由于處置環節管理比較薄弱，所以，有時候還會造成報廢的資產長時間無人處置，不僅占用空間，還虛增了醫院的固定資產。最后就是部分設備空放時間過長，容易引起丟失，無形之中浪費了醫院的財產。種種現象都表明了固定資產的處置不當，極易引起資產流失，給醫院造成經濟損失，因此如何處置固定資產也是醫院財務管理的一項重要內容。
二、完善醫院固定資產管理的措施
1.增強管理意識、建立健全醫院固定資產管理制度
首先，管理層要加強對固定資產管理的重視程度，進一步健全固定資產管理制度，具備了健全的管理制度，才可以做到有章可循。其次就是完善固定資產的管理模式，建立從高至低的分層管理模式，每一層級都有專人負責，明確各個層級的職責，從固定資產的購進、領用、盤點、使用、維修和報廢處置等等，每一個環節都要做到有專人負責，確保做到賬卡、賬實相符。最后就是醫院要盡快制定固定資產相關的管理制度，對固定資產的購進、維修以及處置，制定科學合理的計劃，避免因為管理不善而給醫院帶來巨額經濟損失。
2.遵守購買原則，嚴格把關，杜絕盲目購入新設備
隨著時代的進步，人們的醫療常識也在不斷進步，醫院永不購買醫療器械是不可能的，只是需要找到一個度，如何在不浪費經費的前提下，合理購入適當的醫療器械。首先，任何部門要購入大型的醫療設備都要提前申請，提出使用該設備的優勢、國內外使用情況、投入之后的市場分析和收益分析等等，請購通過之后，交由采購部門進行詢價，之后嚴格按照公開招標、集中采購原則，嚴格檢查設備的質量，爭取用較小的資金買到性價比最高的設備，每一個環節都嚴格執行，杜絕部門或者個人私自采購大型設備。
關鍵詞：LNG氣化站 氣化器 冷能利用
一、氣化工藝選擇以及對氣化站建設的影響
氣化器熱源有自然熱源(空氣、海水)與人工熱源(熱水、蒸汽、電、冷凍水、冷媒)。利用自然熱源的氣化器體積較大，投資較大，運行成本接近為零；利用人工熱源的氣化器體積較小，投資較小，運行成本偏高。空溫式氣化器的連續工作時間一般為6～8小時，如若超過8小時，則出氣溫度會降低，長時間使用，會導致氣化器結霜嚴重氣化效率降低，出口溫度達不到要求，需要另外備用一套切換使用，讓工作后氣化器進行自然化霜。在夏季，熱交換充分，運行情況良好；在冬季或雨季，由于環境溫度或濕度的影響，氣化器氣化效果大大降低，影響氣化量和出站氣溫度，同時氣化過程造成霧氣彌漫的情況，影響安全操作。空溫式氣化器由于體積過大或因冬季熱交換管結冰不能運行，只適用于氣化量較小，氣溫比較高的地方。
例如氣化能力在50萬方/天以上的大型氣化站，若采用空溫式氣化器作為LNG氣化設備，其氣化站用地將達到30畝以上。而如果采用人工熱源氣化器，氣化站占地面積可以縮小到15畝以內。在氣化站設計中，若采用空溫式氣化器為主、水浴式加熱器為輔，互為備用，這樣的設計有以下優點：1、節省約四分之一空溫式氣化器投資成本；2、節省一半空溫式氣化器的占地面積；3、在外界溫度條件許可情況下，投用空溫式氣化器，運行成本接近為零；在有免費熱源的情況下，投用水浴式氣化器，運行成本相對較低，而且氣化能力明顯增加，同時可以解決冬季或陰雨天氣情況下空溫式氣化器嚴重結霜以及周邊霧氣彌漫而影響安全生產的問題。
采用自然熱源的空溫式氣化器或海水水浴式氣化器，LNG冷能隨著氣化器的熱交換而被舍棄在大氣或海水中，造成能源的浪費。采用人工熱源的氣化器，在用熱水、蒸汽和電等作為熱交換源時，氣化站運行成本較高；而在用冷凍水、冷媒進行熱交換時，很大程度能夠將LNG潛在的冷能利用起來，而且該部分冷能的利用價值相當可觀。因此冷能利用在大型LNG氣化站中的利用，值得進一步研究和推廣實施。
二、LNG冷能回收的意義和途徑
LNG是由低污染天然氣經過脫酸、脫水處理，通過低溫工藝冷凍液化而成的低溫(－162℃)的液體混和物，其密度大大地增加(約600倍)，有利于長距離運輸。每生產一噸LNG的動力及公用設施耗電量約為850kW·h，而在LNG氣化站，一般又需將LNG通過氣化器氣化后使用，氣化時放出很大的冷量，其值大約為830kJ/kg(包括液態天然氣的氣化潛熱和氣態天然氣從儲存溫度復溫到環境溫度的顯熱)。這種冷能從能源品位來看，具有較高的利用價值，而其通常在天然氣氣化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費。為此，通過特定的工藝技術利用LNG冷能，可以達到節省能源、提高經濟效益的目的。
2.1節省能源、提高經濟效益
LNG的液化費用約占LNG總成本的30%，這30%的費用通過冷源的方式蓄積在LNG中。通常LNG需要重新汽化成氣態的天然氣才能獲得利用，而當LNG在1 atm(1 atm = 0. 101 325 MPa) 壓力下氣化時，釋放出常溫氣體的冷量約220 kWh/ T 。在實際氣化操作中，根據氣化壓力的不同，LNG冷量㶲有所不同。
下圖為能級系數ε和冷能Q 坐標上的LN G氣化曲線(曲線與橫軸之間的面積就相當于氣化過程中所釋放的冷量㶲) 。
據測算一個10×104Nm3 / d 規模的LNG氣化站，可利用冷功率近1 MW，每年折合電能約為數百萬度，可節省近千萬度的制冷電能。由此可見，LNG冷能從能源品位來看，具有較高的利用價值。目前，這種冷源大部分在天然氣汽化器中隨空氣或海水被舍棄了，造成了能源的浪費。能將這些冷能回收并利用于需要冷源的地方，不僅能夠節約再次氣化所需費用，對節能也會產生良好的影響，達到節省能源、提高經濟效益的目的。
2.2 安全效益
本項目用氣量較大，不可避免將造成站區內設備結霜嚴重，生產環境處于低溫狀態，出現凍霧彌漫的情況，這將對生產運營帶來較大不便，同時也會影響LNG氣化站區周邊企業、公共設施環境，存在安全隱患，為消除此類狀況，迫切需要對該項目啟用冷能利用方案。
2.3 社會效益
我國采用的能源標準為標準煤，每節約1度電相應的節約0.4kg標準煤，減少0.997kgCO2排放量。如項目規模（100×104 Nm3 / d）的LNG氣化站，當滿負荷冷能利用（冷凍水利用）時，每年的節電效益約為1273.72萬kWh，相當于每年節約5094.88噸標準煤，減少12699噸CO2排放量。
另外，冷能利用還可帶動相關冷鏈產業的發展，如發電裝備、空氣分離、輕烴回收、低溫粉碎、海水淡化、冷凍、干冰等。因此，LNG冷能利用是節能減排的一大新型亮點工程，符合國家政策需要，也切合公司可持續發展理念，是利國利民的綠色工程。
LNG直接利用有冷能發電，液化分離空氣(液氧、液氮)，冷凍倉庫，制造液化CO2、干冰，空調，BOG再液化，低溫養殖、栽培等；間接利用有冷凍食品，用空分后的液氮、液氧、液氬來低溫破碎，低溫干燥，水和污染物處理，低溫醫療，食品保存等。冷能的利用不僅要看其能量的回收大小，更為重要的是品位的利用。在經濟合理安全可靠的情況下，要符合溫度對口、梯級利用的總能系統原則。
三、冷能利用的方案的選擇
假設氣化站LNG氣化量為100×104Nm3/d，即793.1T/d。據測算，每噸LNG氣化過程釋放出的冷量約220 kWh/ T，則可不考慮冷能利用率，可利用的冷量約為6.3×105 MJ/d（折合電能約為17.45×104Kwh/d）。根據目前國內實際情況，冷能利用多用于冷凍水、制冰及空氣液化分離，下面對三個方案的市場需求、項目用地及投資估算、經濟效益等進行對比。
3.1市場需求
冷凍水市場分析
冷凍水需求范圍受限于周邊必須有空調或冷卻系統。大型LNG氣化站一般都有規模較大的工業企業用戶，該類企業廠區有冷凍水循環系統。冷凍水循環系統由冷凍機、冷凍水供水環網等組成，主要用于機柜間、配電間、辦公樓的空調系統及生產裝置工藝用。一般情況該類企業自備冷凍機組，冷凍機出口供水溫度大致在7℃左右，冷凍機回水溫度增溫5℃，即為12℃。因此LNG氣化站可以通過熱交換設備，為周邊企業提供冷凍水，節省冷凍機組運行費用，從而達到冷能利用的目的。
制冰市場分析
制冰市場多用于南方，尤其海產豐富的沿海地帶對冰塊的需求量相當大。對于漁業，漁船出海捕魚時每船需攜帶數十噸冰出海捕魚，魚產品運輸銷售途中也需要冰；對于肉食加工行業，同樣對冰有很大的需求。因此可在LNG氣化站旁邊建立制冰廠，通過冷媒與LNG熱交換，一方面為LNG氣化帶來熱源，另一方面也為制冰廠帶來冷能用于制冰，從而達到冷能利用的目的。
空氣液化分離市場分析
由于空分裝置中所需達到的溫度比LNG溫度還低，因此，LNG的冷量中的有效能可以得到最大程度的利用，是從熱力學角度最為合理的利用方式，LNG冷能用于液化空氣制液氧、液氮、液氬等，在LNG冷能利用系統中被認為是最有效的利用方式。這是因為它的節能率高，也很少受到地點條件的限制，且LNG巨大的冷能產出的液體氮量和液體氧量都很大。而液體氮、液體氧被廣泛應用于工業中，因此也具有很好的需求市場。
3.2項目用地及投資
冷凍水
冷凍水換熱設備可采用冷媒換熱的橇裝化設備或冷水式水浴式氣化器。以冷水式水浴式氣化器為例，該設備及工藝管道占地面積約400m2；投資約200萬元。
制冰
換熱等設備集成為整體橇裝化設備。本項目規模下，占地需劃分為兩部分，換熱設備在站內氣化區，占地約500m2；制冰系統須建設在站外，占地約2500m2；投資約1200萬元。
空氣液化分離
空氣液化分離裝置由四個主工藝系統和三個輔助系統組成。主工藝系統可分為：空氣過濾和壓縮系統、空氣冷卻和純化系統、精餾系統和LNG冷能利用系統；輔助系統可分為：儀控系統、電控系統和液體貯存運輸系統。在同樣規模下，空氣液化分離裝置及工藝管道占地約1萬平方米，因此LNG氣化站附近可利用土地面積及交通情況，是制約空分項目開展的重要因素；投資約20000萬元，比冷凍水、制冰高。
3.3經濟效益
冷凍水
若根據制冷效率COP估算，對于冷凍水設備，其制冷的COP為5左右，若按電價0.595元/度計算，每噸LNG可節電26.18元。則按項目規模滿負荷冷能利用時，每年的節電效益約為1256.3萬kWh，經濟效益約為757.86萬元。
制冰
若根據制冷效率COP估算，對于制冰設備，其制冷的COP為2左右，若按電價0.595元/度計算，每噸LNG可節電65.45元。則按項目規模滿負荷冷能利用時，每年的節電效益約為3184.3萬kWh，經濟效益約為1894.66萬元。
空氣液化分離
根據LNG用于空氣液化分離經驗估計，按項目規模滿負荷冷能利用的情況下，每天可生產約200噸液體空分產品，年產生的經濟效益約為6000萬元。
3.4方案比選
表3.1 項目冷能利用方案對比表
四、結論
根據LNG氣化站供氣對象的不同，其冷能供應量也會有所變化。當用于城市燃氣和發電廠時,其晝夜的燃氣系統和發電系統的負荷變化很大,導致LNG的使用量也隨之變化,所以為了充分利用LN G冷能,必須使用容易調節的系統,能根據燃氣系統和發電系統負荷的變化相應調節LN G供應負荷的變化。當用于石化行業或玻璃生產企業時，由于行業的特性，其對燃料的需求大，且使用量相對穩定，因此對冷能利用有較好的適應性。
在氣化量大于50萬方/天的大型LNG氣化站，需要選擇合適的冷能利用方案，以節約用地成本，消除運行煙霧繚繞的安全風險，充分進行冷能回收利用。因此,將上述各種因素相互交叉集成考慮以達到因地制宜、加大氣化量、充分利用LN G冷能的目的是大型氣化站建設研究發展的方向。同時也可以考慮將這些利用LN G 冷能的裝置建成聯合企業的冷能利用系統,并將其與LN G氣化站一體化建設，達到LNG綜合利用的最優效果。
附：參考文獻
[1]熊永強，李亞軍，華賁.液化天然氣冷量利用與輕烴分離集成優化.現代化工，2006，26(3)
中圖分類號：TP31文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01
一、軟件產業發展概況
軟件產業具有產品附加值高、應用領域廣、產業滲透力強的突出特點，對于推進工業信息化升級、促進產業結構調整具有重要戰略意義，是“十二五”期間國家重點發展的戰略性先導產業。
1.軟件產業發展現狀。產業規模迅速擴張。“十一五”期間軟件產業規模快速擴張，平均增速達到28.3%，2010年軟件產業收入達到1.36萬億，突破萬億大關。2011年軟件產業收入為1.84萬億，同比增長32.4%，超過“十一五”期間的平均增長速度，繼續保持持續擴張的態勢。
服務類業務比重提升。2010年，信息技術咨詢服務、數據處理和運營服務收入合計3411億元，占全產業比重達25.5%，比2001年高出18.9個百分點。2011年，信息技術咨詢服務、數據處理和運營服務收入合計4892億元，同比增長43.4%，占全產業的比重達26.5%，同比提高1個百分點。
產業集群效應明顯。東部地區為產業的主要聚集地。2010年，東部地區完成軟件產業收入11449億元，同比增長31.8%，占全產業比重達85.2%。2011年東部地區繼續領先全國發展，產業收入達15656億元，同比增長31.7%，占全產業比重達84.8%。同時，中心城市成為產業發展的主要聚集點。2010年全國4個直轄市和15個副省級城市軟件產業收入10643億元，同比增長32%，高于產業平均水平1個百分點，占全產業的比重為80%。2011年全國4個直轄市和15個副省級城市產業收入15008億元，同比增長34%，高于產業平均水平1.7個百分點，占全產業比重達81%。
市場競爭較為充分。2010年，軟件產業前百家企業收入合計2900億元，同比增長21%，占全產業收入的21.7%。其中軟件業務收入超百億元的企業達到4家，較2009年增加1家。2011年，軟件產業前百家企業收入合計3423億元，同比增長15%，占全產業收入的18.6%。
產業地位顯著提升。2011年軟件產業收入占國內生產總值(GDP)的比重由2001年不足1%上升到3.9%，有力推進了傳統產業改造升級，對于經濟發展方式轉變和創新型國家的建設具有重要意義。
2.軟件產業發展存在的問題。產業發展的突出問題在于：國內軟件產業整體處于全球產業鏈的低端。軟件產業上游為以操作系統、數據庫為代表的平臺軟件，該類軟件技術含量高、應用于全產業且主導整個產業的發展進程，該類軟件生產企業以美國為代表。軟件產業的中游為模塊開發和嵌入式軟件開發，該類軟件技術、費用較高，同時一定程度上影響上游產業的發展，主要生產廠商集中在印度、愛爾蘭與日本。產業下游為應用軟件，包括通用應用軟件與行業應用軟件，該類軟件技術含量、費用都較低，國內軟件企業和產品多集中于此。
二、軟件產業發展趨勢
隨著信息通信技術的迅速發展，軟件與網絡，軟件與硬件、應用和服務緊密結合，軟件產業逐步向網絡化、服務化、體系化方向演進。
1.網絡化。產業重心逐步從計算機轉向網絡，網絡將成為軟件開發、運營的主流平臺。軟件產品基于網絡開發運行、內容基于網絡傳播、應用基于網絡部署、服務基于網絡實現成為產業發展的大趨勢。基于網絡的平臺軟件、中間件、應用軟件應運而生，基于互聯網、物聯網、移動互聯網等的新興商業模式將不斷創新。另外，網絡化環境下，網絡安全將面臨更加嚴峻的挑戰，網絡安全產品也面臨重大發展機遇。
2.服務化。產業服務化進程不斷加快。以App Store為代表，以服務用戶為中心，按照用戶需求組織軟件開發，一方面滿足了消費者多樣化的需求，另一方面也為軟件開發者創造了大量的業務訂單，實現了消費者、開發商、運營商三方受益。服務化趨勢推動了軟硬件、應用與服務的協同發展，促進了產業服務模式、商業模式的變革，推動了產業結構升級。
3.體系化。產業市場競爭從單一產品的競爭發展為基于平臺體系的產業鏈競爭，圍繞主流軟件平臺體系形成的產業生態系統將主導市場競爭。軟件即服務(SaaS)、平臺即服務(PaaS)和基礎設施即服務(IaaS)等基于平臺的商業模式日趨成熟，移動互聯網、移動智能終端、數字電視等綜合平臺不斷涌現，基于平臺的資源整合及商業模式創新將成為產業的核心競爭力。
三、軟件產業發展機遇
未來五年將是全球軟件產業轉型的關鍵時期，產業網絡化、服務化、體系化趨勢加劇，信息產業與其他產業深度結合，將培育眾多新的產業增長點。
“十二五”時期也是我國軟件產業快速發展的重要機遇期。我國以轉變經濟發展方式為主線，推動經濟結構調整，促進信息化和工業化深度融合，培育發展戰略性新興產業，這將使得軟件產業對整個經濟的支撐引領作用和地位更加突出。軟件產業向社會經濟各個領域和行業的融合滲透不斷深化，行業應用需求更為廣泛和強勁，這為軟件產業帶來了更為廣闊的發展空間。
《國務院關于印發進一步鼓勵軟件產業和集成電路產業發展若干政策的通知》(國發[2011]4號)是產業發展的又一劑強心劑，各級政府和相關單位正在加快制定和完善扶持政策，產業發展環境將進一步優化。
四、軟件產業需重點發展領域
1.平臺軟件。平臺軟件是軟件產業的基礎，但目前市場已經不會再給其他企業開發操作系統留有時間。如果我們要建立自主軟件創新體系，必須要整合部門資源，集中力量支持自主操作系統、數據庫、嵌入式軟件的發展，增強全產業的核心競爭力。
2.嵌入式軟件。雖然國內不乏如華為、中興、海爾等大型軟件企業，但他們的主流業務僅是嵌入式設備制造，處于嵌入式系統產業鏈的最低端。“十二五”期間要實現工業裝備、通信網絡、汽車電子、醫療電子、數控機床、電力電子、交通運輸、環保監測等領域嵌入式系統的發展，還有很長的路要走。
3.行業應用軟件。政府、金融、通信、交通、貿易、物流、能源等領域一方面急需實現信息化管理，從而存在龐大的市場需求，另一方面需要定制適合自身特點的行業解決方案。國內軟件企業正可憑借自身的經驗積累及與本土客戶溝通的獨特優勢，進一步擴大在該領域的市場份額。
參考文獻：
[1]工信部.《軟件和信息技術服務業“十二五”發展規劃》.
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起
點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉貼于 二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
日照市作為藍色經濟區的關鍵城市、新歐亞大陸橋的東方橋頭堡，已發展成國際著名的“水運之都”、“生態城市”，環境條件一流，文化底蘊深厚，信息技術基礎雄厚，且機制靈活開放，高度重視科技發展。作為山東建設智慧城市的樣板工程，日照國際海洋城，是納入《山東半島藍色經濟區發展規劃》國家戰略的中外合作項目，是山東省重點建設的海洋特色園區，也是日照市城市總體規劃發展的“第三極”。
日照國際海洋城是一片擁有160平方公里規劃范圍的、將產業布局和生態建設有機結合的海洋特色經濟體。海洋城分為臨海發展帶、都市發展帶以及加工制造物流帶三個功能區。臨海發展帶位于204國道與沿海公路之間，保護并利用現有大面積水體、綠地自然資源，開展臨海產業研究，引進先進企業，發展生態濕地旅游、休閑度假旅游以及醫療保健服務和濱海住宅區。都市發展帶介于沈海高速與204國道之間，交通便利，發展辦公型研發、動漫、IT產業，配合臨海發展帶以及城市中心而設立海洋科技研發、服務型產業、高技術產業以及都市型住宅。加工制造物流帶位于沈海高速以西，緊鄰未來大型鐵路編組站，地域開闊，發展臨海加工制造和物流業，利用景觀歷史文化廊道開放都市型農場，開發旅游業和郊區化住宅。
隨著整體規劃的出臺，日照國際海洋城戰略性新興海洋產業的發展路徑正漸次明晰，海洋服務、海洋工程裝備、海洋生物、海水綜合利用、海洋生態環保和臨海高端制造業這六大產業正在成為助推國際海洋城起步發展的重要抓手。
日照國際海洋城經濟發展局局長滕永茂表示：“日照因‘日出初光先照’而得名，位于山東半島的南域，是聯合國人類居住獲獎城市。陽光度假口岸、生態宜居家園、北方綠茶之鄉等等，這些都是它的城市名片。 日照國際海洋城是日照新一輪總體規劃中確定的城市發展‘第三極’，是山東半島藍色經濟區國家戰略的重要組成部分，是國家海洋經濟十二五規劃重點建設的中外合作園區。智慧城市建設符合日照國際海洋城‘國際水準、海洋特色、產城融合’的發展理念和‘新產業、新生活、新生態’發展要求。”
按照新加坡盛邦國際咨詢有限公司編制的城市規劃和國家發改委宏觀經濟研究院編制的產業規劃，日照國際海洋城堅持國際水準、海洋特色、產權融合的發展理念，按照新產業、新生活、新生態的發展要求，重點發展六大海洋產業，逐步建成為山東半島藍色經濟發展先導區、國家海洋產業新示范區、國家海洋經濟發展綜合配套改革實驗區、濱海生態宜業宜居藍色新區，實現了規劃之城、特色之城、智慧之城、創新、幸福的科學發展目標。
物聯網智慧起步
按照規劃，海洋城的起步區大約11平方公里建設將于2020年完成。目前基礎設施正在建設中，從2012年 6月27號正式開工建設，目前已經基本完成了地下管網和主干道的建設。下一步的工作重點是招商引資，開展創意產業和遠景合作。
滕永茂表示，在海洋城規劃建設初期就把智慧城市的建設作為重要目標之一，由于海洋城是一個新的城區，政府采取了大規模、扁平化的管理模式，并進行了智慧城市頂層設計。海洋城智慧城市建設期望達成‘一個網絡、一個中心、三個版塊’的總體設想。‘一個網絡’指的是智慧城市的基礎網絡，‘一個中心’是智慧城市的云服務中心，‘三個版塊’包括了智慧政府、智慧產業和智慧民生。
中圖分類號:C93
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)21-0072-01
工程造價單位是具有獨立法人地位的經營實體,其基本業務是向包括需要使用咨詢服務的各種企業、事業單位,乃至政府機構的客戶,提供有償的專業咨詢服務。由于工程造價咨詢企業服務于工程項目的建設周期內,其任務的特征的階段性和臨時性;單位內部人員參加項目的時間和強度是根據項目的具體任務和進度決定的,呈現一定的流動性;另外,工程造價咨詢企業與一般的單位的最大不同是,工程造價咨詢企業擁有的工程技術人員、知識產權和項目管理體系構成其資產的大部分。根據以上特性,就決定了工程造價咨詢企業要能在行業競爭中脫穎而出,就必須先解決自身的管理問題,先“獨善其身”才可以服務客戶;同時也要設計科學的項目執行方式。因此,在管理上應該側重于以下兩個方面。
1 內部管理的完善
1.1 增強整體性和實用性
工程造價咨詢企業不論采取何種組織形式,各部門都是單位指揮體系的組成部分,而且具備一定的功能。但是單位的功能并不能體現這些部門功能的簡單集合,管理上更側重發揮整體效能。為此,各部門之間,特別是與項目組之間的合作,應該體現一種相互依存的關系,在矩陣型組織結構的工程造價管理單位,這種關系更為明顯。工程項目任務的順利完成,除了需要單位高級領導層的統一調度外,在相當程度上還需要單位內部的團結合作。因此,造價咨詢單位的管理者,必須在加強統一管理的前提下,合理的促進部門之間的交流、交往,保證單位各部門之間能有效的聯系在一起。
同時,作為工程造價咨詢企業,還應該適應多變的環境,包括市場環境、社會環境和文化環境,保持單位與外界的聯系。隨時根據市場的需要調整資源和經營的方向,與時俱進,適應項目市場的需要。
1.2 重視對員工的激勵
工程造價咨詢企業是以人才為主要競爭資本的,沒有人才,就失去了市場的競爭力,也就無法完成項目工程的造價工作。因此,工程造價咨詢企業的管理者應該根據實際的需要,制定各種獎勵措施,包括實施競爭性工工資制度,通過工資級別的差異,來引導單位內部進行良性競爭,這樣一方面可以對技術和能力好的員工物質和精神上的優越感,使他們更進一步提高自身的工作能力,另一方面可以對后來者精神上的鞭策,使他們積極向上,努力工作,為單位爭取更大的利益。而這樣自然也就從整體上提高了單位的整體素質,也就可以更好的為客戶服務;提高員工生活福利,包括社會和醫療保險,帶薪休假等,從物質上保證單位工作人員的生活需要,使員工專心為單位工作,為客戶提供更優質的服務;鼓勵技術人員取得專業資格證書和注冊,增加職業吸引力,增加客戶對單位的信任度,提高單位在業內的競爭力和美譽度;實行與技術水平和服務工作實績掛鉤的晉升制度,以及各種獎勵辦法,提高單位的凝聚力。總之,工程造價咨詢企業要想提高整體實力,要想以高質量的服務贏得客戶的認可,就必須在人才的管理和使用上下足功夫,而管理人才的一個方面就是要讓員工對單位保持忠誠度,這就需要單位制定各種科學和合理的激勵制定。
1.3 提高技術水平,增強裝備能力
隨著工程項目復雜性的增加,工程造價咨詢業自身也要不斷的發展新的技術和裝備。因此,發揮和充實自己的技術特長,加強技術儲備和跟蹤世界前沿技術是單位管理的主要內容。首先要廣泛的應用先進的計算機系統,使用、開發功能強大的軟件,采用先進的通訊手段,如加入計算機網絡,實現全世界范圍內的信息交換和實施跨國項目的管理;高度重視人才的培養與培訓,掌握高新技術項目的管理知識,不斷更新單位項目的管理體系,增加設備,提高工作質量和技術水平。
1.4 增強服務意識,加強信息工作
工程造價咨詢是服務業,只有盡心盡力為客戶提供優質的服務,才能不斷取得新的業務。咨詢人員要盡快掌握現代化工程造價咨詢方法和規范,堅持宏觀和微觀相結合的方法,加強市場研究和經濟分析,重視風險分析。這一方面是為了保障單位的最大利益,另一方面也是取得客戶信任的重要手段,客戶需要精確的市場分析數據,需要咨詢單位提供科學合理的咨詢,以保證工程建設投資的合理性和可行性。此外,咨詢單位還應該重視環保和節能,低碳、節能、環保是世界的主題,咨詢單位也必須從這一角度出發,這是市場的需要,是滿足客戶工程建設新理念的需要。同時,作為工程造價咨詢企業還應該樹立良好的職業道德,主動為客戶排憂解難,用高質量的咨詢成果贏取客戶的信賴。也只有具有良好的職業道德,才能在業內樹立本單位的形象,才能在客戶群中樹立一個良好的、可以信任的形象,可以說良好的職業道德是市場經濟下咨詢單位生存的關鍵因素。因此,工程造價咨詢企業,應該努力提升自身的職業道德素質。
2 外部的執行項目組織形式
2.1 組織項目管理結構
工程造價咨詢企業在接受任務后,一般都要組建工程造價咨詢項目組,管理項目的全部工作,完成項目的全部工作,首先,任命項目經理,負責項目組的工作,代表單位向客戶提交報告與技術文件。項目經理的任命視工程項目的大小而決定由河級別的人員來擔任。除了項目經理外,還要設立設計經理、施工管理經理、采購經理等。為了提高單位的運行效率,項目組成員甚至項目經理可以在多個項目間流動,實現單位內部專業人員的動態配置。
2.2 支持組
有些工程造價咨詢企業除了設置項目組之外,還為一些大型復雜項目咨詢組成項目支持組,與項目組一起完成工作任務。支持組一般主要負責完成計算機輔導計算,文檔資料整理、印刷等輔工作。此外,在信息時代,信息是任何經濟主體取得勝利的關鍵。高質量的咨詢服務取決于大量、及時、準確、適用的信息,因此,作為工程造價咨詢機構,必須大力拓寬信息渠道,在全行業建立最強大的信息網絡,以強大的信息資源領先行業競爭者,給項目工作組建一個支持組,科學客觀的分析數據和形式,最后才能給客戶以足夠的安全感和信任。在矩陣型組織結構的工程造價咨詢企業里,支持組的陣容可能更為龐大,這有助于提高項目經理對人員調度的機動性。項目組與支持組人員在參加項目工作上并沒有什么實質的區別,所不同的知識在管理上他們分別屬于項目組管理與行政管理兩個體系。項目經理除全權負責項目組工作,同時,還要與單位部門經常協調,在各方支持下完成既定任務。
2.3 組建工程造價咨詢企業的專家庫
項目負責人負責項目咨詢的組織實施、各個專業間的協調和咨詢質量檢查驗收工作,各專業造價師們在項目負責人的指導下,具體實施咨詢細則,包括核查資料,進行計算、使用軟件,計價取費等工作。一般造價員則根據項目安排,完成本職工作,做到計算準確無錯誤,內容完整無漏項,結果真實可靠。如果是歷時較長的咨詢項目,特別要注意《工程造價咨詢進度計劃表》的執行和及時修正,還有加強《造價咨詢聯系單》的督促執行和效果管理。
同時,工程造價咨詢企業開展業務的重要依托是擁有一批高素質、高水平的專家。一個結構合理、覆蓋面大、運行靈活的專家庫是工程造價咨詢企業業務框架重要的組成部分。專家庫一般實行專家注冊等級制,工程造價咨詢企業依照委托的需要,根據專家庫的信息聘請專家,采取一事一聘的方式。在我國有些工程造價咨詢企業采取建立專家委員會的管理辦法,專家委員會聯系社會各方面專家,吸納國內優秀人才,為單位開展工程造價咨詢業務。國際上通行的工程造價咨詢企業的專家庫輸入了單位所需的專家數據信息,包括專業特長、業務水平、工作能力等,特別注重工作經驗和經歷。工程造價咨詢企業大部分咨詢業務依靠專家來完成,項目經理主要起把握方向和組織協調作用。咨詢專家多數也是造價工程師,能夠單獨完成咨詢任務。
3 結語
我國的工程造價咨詢機構競爭激烈,而且時代經濟的發展要求咨詢機構要不斷地改革創新,才能適應發展的需求,建立有效的激勵機制,充分發揮專業人士的積極性,提高咨詢機構在建設領域的信譽程度,確保我國造價咨詢機構的有序健康發展。
參考文獻
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城市的星級賓館/飯店、體育場館、居民小區、學校、度假村、高級別墅、健身房、桑拿場所、游泳池、浴場、中小型浴室、高級會所等建設隨著國內經濟的發展也有著非常驚人的增長，大大增加了對于沐浴休閑的消費需求，帶動了桑拿、泳池設施和沐浴休閑等產業的急速發展，和對相關技術的要求提高，消費者在娛樂休閑同時強身健體以及國民健康的觀念逐步提高。
市場分析：
SPA——快速成長的新興產業
根據國際SPA協會(InternationalSPAAssociation)的統計，最近幾年，全球SPA產業呈現出驚人的快速成長，高達20～30的年發展率。在美國休閑旅游產業中，SPA已連續3年發展率最高，去年大約有1500萬人次美國人進行過SPA；在歐洲，平均每年使用SPA的人次超過20__萬。20__年Ispa國際SPA協會統計，全球SPA人口已達10倍臺灣人口數，晉身美國第四大休閑產業。
近年來各種各樣的SPA在亞洲各國大城市逐漸興起，受到越來越多的白領和家庭旅游者的青睞。一些高檔飯店也紛紛增加SPA設施，以滿足高端客人的需求。新加坡水療協會主席彼得日前在接受法新社記者采訪時表示，SPA行業在新加坡、中國、馬來西亞、印尼等亞洲國家正在蓬勃發展，在越南和柬埔寨等相對落后的國家也開始認識到發展SPA行業的好處。
20__年，SPA開始登陸我國上海。20__年，SPA在中國專業美容市場上一路攀升，掀起一股SPA消費熱，并被一些媒體稱之為“20__年中國美容第一消費”。在我國臺灣，SPA結合健身運動，成長速度驚人。目前臺灣的SPA產值超過50億元，且每年以20的速度增長。光是臺北市就有超過千家登記有案的SPA中心，這還不包括精油、薰香燭、沐浴鹽……
另據臺灣工研院研究調查顯示，SPA將在20__年賺走全球2020億美元。臺灣將在20__年把SPA納入重點發展產業。
毫無疑問，這是一個快速成長的新興產業與市場。
中國市場需求旺盛
20__年的北京奧運會、20__年的上海世博會、20__年廣州亞運會、杭州要積極打造世界休閑之都，這必將帶動旅游行業及酒店賓館和休閑場所的投資建設，這無疑給沐浴產業的發展帶來了巨大的契機——具有多種消費功能的現代綜合性沐浴場所正在成為商務洽談、商務招待的極好場合之一。
在中國目前共有10000多個游泳場所、嬉水樂園；26000多家桑拿洗浴中心，大部分游泳場所、桑拿洗浴中心都需要改建、更新、增加新的設備設施。大都存在設備老化、功能單一的現象，無法滿足大眾的個性和多樣化的消費需求，在設計上也存在較大的問題，沒有考慮嬉水功能、水健身、水文化等，還有水質消毒、節水、安全的問題等，已經到了必須改建、更新、增加新的設備設施的高峰時期。因此，本次博覽會的舉辦，必將為行業內企業提供一個展示企業品牌形象和促進產品銷售的最佳平臺。
國內同類展會分析
目前各類行業與市場越來越專業，沐浴從原來附屬于美容、化妝品、裝飾建材等行業中逐步分離出來作為單獨的行業展會出現也是在06年才剛剛出現，屬于新興展種，具有挑戰也具有發展前景，今明兩年國內展覽市場最主要的同類展會有北京舉辦的“20__年東亞（SPA）沐浴行業聯合大會暨中國國際沐浴（SPA）設施用品及技術展覽會”、深圳舉辦的“20__首屆中國國際SPA裝備暨高新技術展覽會”、“20__廣州沐浴文化嘉年華”、上海舉辦的“20__中國國際游泳池建造設計、泳池設備及技術展展覽會暨桑拿設施、沐浴用品洽談會”，從地域看基本集中在北京、上海、廣州、深圳四個中國會展一線城市，其他二線城市尚未出現，時間上三、四月份比較多，與他們相比，杭州作為會展二線城市，中國著名的休閑旅游城市同樣具有巨大的發展空間和市場需求空間，前景與挑戰共存。
項目設置
基本情況
展會名稱：20__浙江休閑沐浴（SPA）暨泳池技術、設備博覽會
展會時間：20__年4月20-23日
展會地點：杭州和平國際會展中心
組織機構
主辦單位：
浙江省旅游協會
浙江省建筑裝飾行業協會
浙江省游泳協會
杭州沐浴行業協會
承辦單位：
杭州佳德展覽服務有限公司
支持單位
浙江省飯店業協會
浙江省美發美容協會
臺灣SPA協會
上海市沐浴行業協會
杭州裝飾裝修商會
。。。。。。
展會規模
和平一樓，保底500個展位，10000平方米
展覽內容
¨SPA會所、專業連鎖機構：SPA美療沙龍、溫泉SPA度假、地產SPA會所、酒店SPA、SPA
規劃設計公司與SPA顧問管理企業¨SPA工程設備：水池設計規劃、水處理與過濾、水泵裝置、水療設備、水流按摩浴缸、水池清洗設備與材料、防滑設施、安全裝置、蒸汽房、桑拿房
¨SPA儀器及配套設備：醫療整型器械及材料、皮膚檢測分析儀器、美療儀器、減肥器械、健身休閑設備、管理系統軟件等
¨沐浴設備及用品：桑拿、理療、SPA水療、鎖具、家具；SPA水療用品、足療用品、護理品、精油類產品、美容美發產品、素彩產品、日化用品、桑拿服、浴鹽、浴桶、毛巾類產品、一次性用品、洗滌用品等
¨休閑衛浴產品：按摩浴缸、休閑淋浴房等休閑衛浴產品
¨泳池建造技術及設備：泳池技術、材料、供熱供暖設備、節水、水體消毒、循環過濾、保養清潔系統；安保系統、泳池設施等配套設備；
¨配套設施及服務：設計機構、品牌店形象展示、連鎖加盟、溫泉、飯店、系統軟件開發公司、工程公司、培訓機構、服務機構、相關刊物、媒體等；
定位
展會定位：展示休閑沐浴文化、促進行業發展和技術交流。
展商定位：沐浴、泳池設備、產品生產廠商、技術單位、專業連鎖機構、經銷商、配套服務機構等。
觀眾定位：相關行業協會領導、大量的貿易商、經銷商、商、家庭、會所、高檔住宅別墅、休閑中心、康復中心、美容院、醫院、療養院、養老院、公用浴室、體育館、娛樂場所、洗浴桑拿中心、星級酒店賓館、健身減肥中心、美容美體（SPA）會館、高溫瑜伽會館等專業采購商、水池泳池SPA會所設計師、建筑師和建筑顧問、大廈以及別墅的所有者、房地產公司等
展會目標：打造成為國內具有知名度、影響力的沐浴休閑類專業交流盛會。
展會主題：展示沐浴文化打造休閑生活
招展、招商工作
招展工作：
1、與各主承辦單位、支持單位溝通確定職責，分工協作，就工作達成一致思想。
2、招展宣傳資料的準備和設計：包括展會LOGO、招展邀請函、門票、雜志報紙宣傳資料、參展合同等，要求資料新穎、印刷精美，既突出宣傳本次展會的特點，又展示各項活動的優勢。
3、根據展覽內容對業務人員進行分工培訓學習相關知識，通過各種渠道尋找收集客戶資料，分類列出客戶名單，進行訪問。
4、洽談專業媒體進行展會信息配合招展工作的進行。
5、收集客戶反饋，進行重點客戶的拜訪及電話訪問促成一批重點客戶參展，帶動中小客戶參加。
6、組織客戶見面會或新聞會在客源集中地進行展會宣傳達到招展目的。
招展計劃表（見附件一）
招展進程表（見附件二）
招商工作：
1、發動主辦單位、協辦單位、支持單位等合作單位組織邀請相關的專業觀眾、商貿客戶到會。
2、通過專業雜志、網站、報紙進行展會宣傳吸引專業人士參觀。
3、與專業網站合作在網上進行專業觀眾預登記，提前寄發邀請函和參觀券。
4、提供足夠數量的請柬和參觀券通過行業數據庫邀請專業客戶參加。
5、通過參展商對其專業觀眾和目標客戶進行邀請。
6、設立專人通過電話、傳真等邀請觀眾。
7、設立行業相關會議、研討會和推廣會吸引專業觀眾參加。
同期活動
20__休閑會所及環境設計論壇
概況：邀請國內外以及臺灣的建筑設計和室內設計方面的專家現場通過對20__休閑會所、SPA會所等建筑環境及室內環境的設計方面相關問題以及目前最新的設計潮流和趨勢進行探討，現場還將邀請相關用戶單位聽眾參加。
20__SPA西湖論劍高峰論壇
概況：邀請國內外SPA專家以及特色SPA企業共同舉辦SPA高峰論壇,共同探討如何將SPA潮流與杭州打造休閑之都有效結合,創造具有西湖特色的SPA文化;邀請SPA行業專家、酒店業、房地產業、旅游業、美療業人仕以及相關媒體總共參與,營造成行業溝通與交流的平臺。
新產品、新技術專場推介會
概況：組織單位搭建SPA行業、泳池行業擁有先進技術和新品的企業進行自我推介的平臺，組織相關用戶單位和目標觀眾作為聽眾參加。
宣傳推廣：
1、利用主承辦、支持單位的行業資源進行信息和宣傳；
2、通過中國沐浴休閑網、中華沐浴網、中國水療網、中國洗浴網、中華洗浴網、中國浴場網、中國沐浴桑拿網、中國潔具網、深圳桑拿網、中國揚州沐浴、中國浴房網、中國美容網、中華美容網、中華浴霸網、中國國際美容網、環球廚衛網、美容時尚頻道、中國水暖衛浴網、中華衛浴商情網、中國潔具采購網、E商網、浙江酒店網等專業網站進行宣傳推廣；
3、通過《游泳池沐浴休閑》、《中國沐浴》、《居然之家》、《中國衛浴文化》、《旅游休閑》、《健康與美容》、《休閑》、《中國展會》雜志進行宣傳；
4、整合電視臺、電臺、大眾報紙進行全面的組織報道；
隨著全球市場一體化的加速，以及相關技術的進步，中藥產業在國民經濟發展中的地位日益提升，對中藥產業競爭力的研究日趨深入。通過對近十年有關中藥產業競爭力分析研究發現，目前研究方向主要有兩個方面，國際之間的競爭和國內各省份之間的競爭。專門分析某一省區的中藥產業競爭力的研究較少，將中藥產業細分到需求空間廣闊的中成藥制造行業的市場競爭力分析研究少之又少，再者廣東省作為中成藥制造業的領跑省份，有著舉足輕重的地位，值得對廣東省中成藥制造行業市場競爭力進行深入研究。本文將基于相關理論和統計數據，對廣東省中成藥制造行業市場競爭力進行全面分析，并提出廣東省政府和本地企業應對日益激烈的競爭的策略建議。
一、廣東省中成藥制造行業發展現狀
（一）中成藥發展有著良好的基礎
廣東省是醫藥大省，中成藥產業發展居全國前列。廣東中成藥的生產有1300多年的歷史，特產“南藥”和廣藥在全國舉足輕重，不少企業和產品成為了百年老字號，以治療型產品為主導，一直有“廣藥”之美稱，其產值和效益等多項指標多年來一直穩居全國第一。全省中成藥生產企業全部通過藥品生產質量規范（GMP）認證，且中成藥制造行業占醫藥（制造）行業中的比重較大。廣東目前已擁有一批有影響力的中成藥企業集團，并形成較為完善的中藥產業鏈，醫藥經濟平穩增長，效益顯著提高。
（二）中成藥制造行業發展迅速
中成藥制造行業銷售產值從2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增長率為17.02%；2011年實現利潤（利潤總額）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增長率為20.18%。廣東省中成藥制造行業的產值、銷售產值、利潤總額均占全國同行業的前列。2011年，廣東省加強對中醫藥專項管理，這在一定程度上對廣東省醫藥行業的發展起促進作用，帶動了中成藥制造行業的持續發展。
（三）醫藥產業體系愈趨完善
現代醫藥企業體系逐步形成。經過二十多年的持續發展，廣東省形成了中藥、制藥機械等結構完整，科研、教育、設計、生產等門類齊全、完整的醫藥工業體系。中藥在國內具有明顯的優勢，藥品零售連鎖經營和跨地區經營方面居全國領先。
2011年，廣東省醫藥產業生產快速增長，產品銷量穩定增加，質量水平持續提升，轉型升級明顯加快。全省醫藥企業通過資源整合、盤活資源、開辦新廠、優化產業結構、樹立一批技術水平高、產品質量好的“南藥”品牌，如廣州王老吉藥業股份有限公司，基本形成以中藥為主，流通業為市場價值鏈終端的產業體系，擁有一批市場競爭力較強的知名中藥品牌，形成一批國內知名度較高的醫藥企業集團，產業資源進一步向優勢企業集中。
（四）注重技術創新能力
廣東省的中成藥行業積極利用現代先進技術來提升改造中藥產業，加強技術創新。健全技術支攆體系，增強技術創新能力。廣州中醫藥大學、白云山中藥廠等單位組建了穿心蓮、廣佛手等GAP產業化基地；廣東省中醫院組建的國家GCP中心已通過國家驗收，成為全國中醫藥行業唯一的國家藥品臨床試驗培訓中心；開發新產品，增強企業技術創新能力。而廣東省中成藥制造行業也存在著整體創新能力差，產業發展后勁不足等問題，中藥產業存在“一小二多三低”的現象，中藥企業規模小，企業數量多，產品重復多，產品技術含量低，進而引起企業效益差，低水平惡性競爭，尚未形成具有國際競爭力的大型企業。
二、中成藥制造行業技術發展水平
我國中藥行業科技研發實力亟待整合提高，產品附加值不高，產業鏈未獲得有效延伸。當下，廣東省醫藥產業以專業化、規模化、集約化、國際化為重點，努力實現關鍵技術和重大產品的創新，促進醫藥產業由大到強。
（一）技術研發水平
在廣東省現代企業鼓勵發展指導目錄中，以南藥為主的總要有效成分提取、純化、質量控制新技術開發和應用，中藥現代劑型的工藝技術、生產過程控制技術和裝備的開發和應用作為戰略性新興行業的生物行業藥物創新的一方面，將促進中成藥研發創新的進展。
另一方面，廣東省中成藥制造行業存在技術、產品、設備更新換代滯后的缺陷，廠家生產的中成藥重點產品中，以丸劑、散劑、口服液劑型，這些主要品種多是20世紀80 年代開始生產的老劑型、老品種，且多是技術含量低的普藥品種。廣東中成藥新劑型的研發在國內較為落后，從而導致了市場份額和產品競爭力下降。
（二）技術轉型升級
廣東省建立的一系列國家級的現代中藥研究基地，如國家中藥安全評價實驗室（GLP）、國家中藥臨床實驗研究中心（GCP）、中藥提取分離過程現代化國家工程研究中心、國家中藥現代化工程技術研究中心等，開展了中藥現代化關鍵技術的研究和產業化應用，為廣東中藥產業的技術升級提供了強有力的科技保障。然而，中醫藥關鍵技術研發能力較弱，中醫藥科技創新體系和技術支撐平臺不夠完善，科技創新與技術升級還沒有成為推動產業增長的基本力量，影響了產業進一步競爭、發展的能力。同時，廣東省在中藥新產品的研發方面力度不夠，科技投入少，產品創新不足，科技產出和新產品開發能力不強。
（三）品牌的建立
廣東省中成藥制造行業，注重品牌的開發與建立，樹立一批技術水平高、產品質量好的“南藥”品牌。其中，廣東的中成藥領軍藥業――廣藥集團，提倡大力發展“大南藥”，一方面使嶺南藥材的效用發揮到最大，另一方面通過擴大“大南藥”的名聲，對廣藥集團進行宣傳，從而塑造屬于自己的獨特的品牌。在2011年，廣藥集團提出“名企名店”戰略，廣藥集團與多家連鎖企業簽署戰略合作協議，通過“名企”帶動“名店”擴大銷售規模；然而，廣東中藥企業品牌數量雖然較多，但缺乏品牌整合能力以及有國際競爭力的強勢品牌，也未能形成類似同仁堂、天士力等有全國影響力的企業。
（四）從業人員的素質
員工觀念的改造、職業素質的提高是順利實施GMP的核心環節。目前，廣東省中成藥制造行業的從業人員的素質整體水平不高，相當一部分企業在招募員工時，忽視了員工的整體素質。在員工培訓時，忽視了員工藥品安全生產規章制度的教育。管理人員的專業水平不夠高，管理水平低下，對中藥材和飲片購進、養護等了解較少，容易出現物料在庫存管理階段的失控等。其對中成藥學科認知缺失及其教育培訓滯后容易引發安全事故。
此外，中成藥創新型人才的缺乏，中成藥創新激勵機制的缺失，致使科研人員創新性和積極性不高。這些因素使得廣東省中成藥制造業整體創新能力低，產業發展后勁不足，成為制約產業發展的瓶頸。
三、競爭風險分析
行業競爭結構分析采用“波特五力”模型進行分析。按照波特的特點：一個行業的激烈競爭，根據在于其內在的競爭結構，在一個行業代替品中或存在五種基本競爭力量。
波特五力分析的五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源。進入壁壘、競爭決定因素、供應商力量的決定因素、客戶力量的決定因素、替代商威脅的決定因素影響著整個模型的架構力量，而新進入者、客戶、供應商、替代者等這幾個角色又影響著行業競爭者競爭密集度。下文將結合波特五力模型的主要方面，對廣東省中成藥制造行業展開競爭力風險的分析。
（一）進入壁壘
1. 規模經濟與行業集中度
企業經濟規模是工業企業降低生產成本的重要基礎，醫藥制造業總體上屬于技術密集型產業，需要提高自主創新能力，對規模經濟要求不是很高。就廣東省而言，2011年間的市場集中度CR4=63.93%，與2008年市場集中度CR4=37.55%相比，市場集中度得到明顯提高，廣州藥業股份有限公司和廣東羅浮山國藥股份有限公司占重要地位。隨著廣東省加緊建設中醫藥強省的腳步，推進中醫藥全面參與醫藥衛生體制改革，研究制定鼓勵基層醫藥機構使用中醫藥的政策措施，另外廣州藥業股份有限公司、廣東羅浮山國藥股份有限公司等龍頭企業積極通過完善產業鏈、加大研發投入等來做大做強，未來市場集中度將會持續上升。市場集中度的提升將會導致規模經濟的加強。
2. 產品差異性
廣東省中成藥制造行業的自主創新能力水平不高，主要以仿制藥為主，而新藥的研發的投入尚不足，整體上技術創新能力薄弱，生產質量控制不嚴，低端產品生產能力過剩，導致產品的同質化現象嚴重，產品的差異性低。
3. 品牌的認同
廣東省中成藥制造行業的龍頭企業主要為廣藥集團，在全國范圍的影響力也十分大，但是就整體而言，名優企業的數量上不足，品牌影響力不大，導致了廣東省中成藥制造行業在全國范圍內品牌的認知度、認同感不如其他省，如東北地區的省份強。而大凡經營成功的中成藥優勢企業，都是先集中資源打造一個知名品牌，然后借助其擴散效應、持續效應、放大效應和刺激效應給企業帶來高額利潤，并帶動企業形象向高層次提升。因此，廣東省中成藥制造行業的品牌認同還需要通過自主創新能力等的不斷提升，在未來的發展中，以品牌競爭來贏取更大的成長空間。
4. 絕對成本優勢
一是原材料成本優勢，我國中藥材資源豐富，道地藥材品類眾多；二是制造費用較低，隨著生產和研發的需要，大部分公司已擁有國內先進的藥品劑型自動化生產線。第三是工藝技術優勢，近年來，許多藥業通過工藝改進和技術創新使主要原料的提取收率提高，使藥物的毛利率一直維持在較高水平。
然而，嚴格的質量控制和藥品采購、自然條件的不利好的因素、以及國家2012年版基本藥物目錄將中成藥擴大為203種都使得中成藥制造行業的企業生存發展。就全省而言，中小企業受到的沖擊更大。對此，在絕對成本優勢削弱，行業發展空間受到壓榨的情況下，廣東省中成藥制造行業更要通過設備的更新，減少制造費用，進一步獲取絕對成本優勢。
5. 政府政策
新一輪醫藥衛生體制改革，使得廣東省醫療衛生財政投入年均增長25.4%，初步建立起覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度框架。廣東目前已率先實現所有地級市基本醫保市級統籌、門診統籌和城鄉統籌。基本醫療保險參保率保持在96%以上，政策范圍內住院費用報銷比例達到75%。長期來看，全民醫保制度和建立基本醫療服務網絡這一措施必將進一步擴大包括中成藥市場在內的整個中國醫藥行業的市場規模，行業的利潤水平也會保持增長趨勢。三項制度改革（即醫療保險改革、藥品生產和流通改革和衛生管理體制改革）政策法規的出臺，有利于廣東省的中成藥制造企業的發展。
（二）競爭決定因素
附加價值、間歇的產能過剩以及進出障礙等競爭決定因素分析，2008年廣東中成藥制造行業的工業銷售產值的增速為0.95%，而在2010年間，其增速達到四年來最高，為28.30%。在中成藥制造業累計利潤總額不斷上漲的過程中行業平均毛利率、銷售利潤率、成本費用利潤率基本保持穩定并呈現略有下降的趨勢顯示出“以量補價”的較好發展勢頭。根據2014年10月份廣東省價格監測中心的報告，廣東省中藥材也逃不過產能過剩，但整體價格平穩，如板藍根和金銀花供應充足、價格平穩，藿香減產、價格看漲，三七供應過剩、價格大幅回落。值得注意的是，廣東深圳開展中藥生產專項整治行動，進一步加強中藥生產質量管理；從中藥材資源保護和長遠發展角度，廣東啟動了中藥資源普查試點工作。這些政策利好不僅體現政府對于中藥材種植及產品質量的重視，長遠來看對于整個行業的健康持續發展大有裨益。
（三）供應商力量的決定因素
廣東省的中成藥種植集中度高表現在種植土地的不斷整合，種植企業的合并，其中有關藥農利益分配的問題也得到了有效解決，例如惡劣天氣時政府讓利行為，如利用政府采購等手段，保證了其收入；此外，在保證中藥品種的多樣化的同時，擴大道地藥材的種植，重點培育高質量的藥源，如河源紫金地區的肉桂、雞骨草以及乳源的甘木通等都十分具有發展的前景。
采購量對供應商的重要性，中藥材的種植應該首先做好市場分析以及品種選擇，氣候的變化往往會影響制藥企業的采購量，采購量的大小會直接影響藥品的價格，面對廣闊的市場，直接的利害承受人就是消費者。生產不會因為待料而停工，保障生產質量的穩定，使公司生產數量準確（貨倉數據不單是由貨倉人員點出來的），保障公司出貨期的準確，良好的配合雙方工作進展順利，使得消費者的利益得到了保障。
我國自2008年1月1日起，中藥飲片的生產企業都必須獲得《藥品GMP證書》，由于GMP企業生產成本、管理成本均大幅提高，飲片價格也隨之提高。在小作坊生產的廉價飲片面前，這樣的GMP飲片無法抗爭。GMP飲片成本高主要因為：技術傳承及生產成本高。炮制本身所花費的時間、輔料及設備等成本對企業來說也是一個考驗。還有由于中藥飲片的特殊性，導致質量檢驗成本和運輸配送成本高。進貨成本高，會影響到銷售方的進貨積極性，從而雙向影響供應商以及下一購買者。廣東省大部分地區屬于熱帶亞熱帶，土地寬闊平坦，中藥材的種植品種相對較多，并且氣候變化大，相對應管理成本也比較高，事實上，集約化種植有利于種植企業成本的降低，但改造過渡期需要花費較長的一段時間。
（四）替代商威脅的決定因素
中成藥的替代品主要是西藥，其制作過程需要生物化學先進技術的支撐，因此其價格相對中成藥而言較為高昂，這使得人們在治療不太嚴重的病時，考慮到中成藥和西藥的價格差別，會優先選擇中成藥。
但這僅僅是普遍的情況，一些如安宮牛黃丸還有靈芝孢子粉等珍貴中成藥價格也比一般的中成藥貴，這時候消費者也會考慮西藥，總而言之對于同種癥狀，消費者比較傾向于治療于同種病癥比較廉價的一種。
在藥品安全性與西藥相比而言，中成藥藥性較為溫和，副作用較小，在普通病發的時候，人們一般傾向于使用中成藥。
（五）客戶力量的決定因素
從價格敏感度、客戶利益等因素分析可以知道，廣東省相對于其他中藥工業比較發達的省區，廣東中藥產業鏈的生產、銷售等環節都具有較大優勢，作為主要銷售區域，廣東省的中藥飲品生產和中成藥生產都位居前列，廣州清平市場和普寧是全國重要的中藥材集散地，消費者的價格敏感度普遍低。另外，廣東省加大中醫藥列入醫改項目力度，對醫療報銷比例和中醫藥服務項目價格做出了合適的調整。早與物價部門、發改委等部門協調后，一些中醫項目也列入醫保目錄，這意味著中醫的臨床使用率將會得到提升。
綜合以上分析可以發現，廣東省的競爭力還處于不斷提升的成長空間，在供應商力量、替代商威脅、客戶因素等競爭力方面均處于較有利的地位，這可以歸因于廣東省是醫藥大省所賦予的良好條件。然而，在產品的差異性、成本的優勢、品牌認同等方面相比于其他省份的同一行業或是整個醫藥行業來說，處于較為劣勢的地位。因此，我們針對以上的因素，為提升廣東省中成藥制造行業核心競爭力，圍繞政府和企業兩方面提出以下針對性建議。
四、中成藥制造行業提升核心競爭力的應對策略
（一）政府
1. 重視醫藥產業的孵化器的建設，引導科技成果轉化
政府應該不斷完善醫藥企業孵化機制，為孵化器內企業提供優惠的政策扶持以及市場咨詢、金融服務、公共研發平臺以及生產配套設施等服務。在支持龍頭企業發展的同時，扶持中小企業的成長，加大科技研發的投入，使科技成果能夠在研發、生產和銷售中得到有效的轉化，并在轉化的過程中獲得創新和發展，為企業和科研所搭建信息交流平臺，制定專門扶持政策，鼓勵企業到科研院要“成果”、引導科技成果逐漸市場化，并把成果市場化之后獲得的資本和新技術再繼續投入孵化工程，從而形成一個螺旋上升的良性循環。
2. 加強國家中藥現代化科技產業基地的建設
廣東省以扶持政策和引導資金為兩大杠桿，國家中藥現代化科技產業廣東基地在2009年通過由科技部組織的專家組的考評驗收，這標志著廣東省國家級的中藥現代化科技產業基地正式建立，形成 “中藥產業鏈”。以“南藥”為特色的中藥材GAP基地的建立，意味著國家級中藥材專業市場和物流港的蓬勃發展，中藥流通“大網絡”逐漸建立起來。而接下來產業基地的發展方向為不斷擴展規模的同時“精耕細作”，對于產業基地內的技術不斷提高改善，鞏固產業的地位。
3. 加強對中藥資源的保護，保證中成藥的原材料的質量
在加大開發利用中藥資源的力度同時，不能忽視保護中藥資源的發展生產。一方面要建立和健全植物庫種子庫，對有開發利用的前途的各種藥用資源進行系統管理和規劃。另外，開展野生變家種試驗推廣研究，并按照GMP要求進行種植。完善對瀕危藥用野生動植物的立法，以嚴格的法律保證瀕危藥用野生動植物的可持續性使用。
4. 提高專利技術含量，注重知識產權的保護
從專利授權比例看，共檢索得到中醫藥專利申請總量653件，通過授權的專利數量為527件，專利授權量比例達到80.7%，但具體分析可知，外觀專利授權比例高達92.56%，而發明專利和發明新型授權比例只占46.74%，可見技術含量高的專利授權率較低。另外，近年來外企也紛紛搶注中藥專利，“洋中藥”充斥國內市場，必定對廣東省的中成藥制造行業帶來巨大的沖擊。因此，廣東省的中成藥的專利技術含量急需提高，并且還要對知識產權進行有效的保護，防止被侵犯。
5. 加強與高校以及相關研究所的合作，加強人才和技術上的交流
高校是知識和人才的主要來源，一個企業的生產是離不開知識和精英的，與高校和研究所合作，不僅能夠通過高校提供的人才培養渠道發掘優秀人才，還能夠把高校和研究所的技術移植到企業的生產管理上。目前廣州藥業公司已與北京中醫藥大學、中國藥科大學、四川省中藥研究所及第一軍醫大學等建立了廣泛的產學研關系。此外，公司用募集資金投資8000萬元成立生物醫藥研究開發中心。
（二）企業
1. 充分利用科技撥款，抓住投資融資時機，提高企業盈利空間
中藥企業資金主要用于投資項目擴大再生產，即固定資產投資，以及日常經營周轉資金需求。廣東省中藥企業固定資產投資主要在新的中藥項目建設，上游原材料項目等方面，投資所占比重最大的集中在新中藥項目建設，近幾年中藥企業在中藥材種植等上游的項目投資也明顯地增加。從資金來源看，中藥企業資金主要來自利潤積累、銀行貸款，以及股票等證券市場融資等渠道。中藥企業還可以通過銀行發行短期融資融券，加速公司流動資金周轉，達到優化企業整體負債結構，降低財務費用支出的效果。此外中藥企業的重要資金來源還來自于股票證券市場，中藥企業可以通過新發上市、增發、發行債券，以及全流通環境下的減持等多種手段進行融資。
2. 疏通資源的流通渠道，實現企業內資源共享
以廣藥集團為例，在2010年，廣藥集團提出了“11X”計劃，通過共享資源，從而使集團內各個藥企的生產積極性增強。例如，中藥材種植基地資源由屬下企業各自擁有，也就是說，集團內的企業都可以利用種植基地里面的藥材作為生產的原材料，解決企業原材料來源不足的問題；在科技方面，把白云山和黃中藥首創的“中藥基因”科技成果上升到集團的公司層面，并迅速擴大到屬下12家企業的12個產品上，廣藥集團還將共享屬下企業合作合資的公司在港澳臺以及國際市場上銷售網絡等戰略性資源。此外，在信息方面，企業應該改進計算機技術以及人才的培養，確保市場信息以及產品信息能夠及時傳達到企業，進而對生產做出適當的調整。
3. 實施人才培養戰略，提高人力資源的質量
一個企業的生產和運營離不開人的行為，從決策層到管理層再到生產層最后到銷售層都需要不同的人操作。如企業的決策層需要的是能夠統籌兼顧，考慮周全的人；而管理層需要的是具備很強的管理技術的人員，也需要統籌兼顧，并且溝通能力要熟練；而生產層需要的是生產操作熟練，靈活運用生產設備的熟練工人，盡可能減少出差錯造成損失；而銷售層需要的是溝通能力強，能夠想出各種營銷策略，隨時適應市場變化并做出適當的調整，還有技術層需要掌握藥品的研發技術的研究人員，能夠不斷地為企業研發出具有顯著療效的藥物。只有加強對這些方面人才的培養，才能夠從各個環節提高企業的運作水平，才能使企業變得更強大。
4. 針對市場需求生產多元化消費品
保健類中成藥具備廣闊的市場潛力，緊隨心腦血管類中成藥其后的是保健用中成藥，也占據了整體銷量中的25.8%。在當今這個老齡化趨勢越來越明顯以及對幼兒保健意識越來越強的情況下，中成藥作為保健品熱銷的主要原因是源于中藥的保健作用如抵抗衰老、提高體質、祛病延年、理氣養血等功效得到了社會的一致認可。在中成藥作為藥品出口不被國際市場接納的不利條件下，其作為保健品的出口無疑將成為中成藥打入國際市場的一大蹊徑。中成藥制造產業向藥用消費品領域延伸也是提升醫藥企業的品牌效應的有效渠道，如云南白藥和廣藥集團就已經開始生產牙膏和功能性飲料，此外，美容保健品的市場空間大，規模增長快，各中成藥企業生產的品種逐漸向美容保健品轉型，如排毒養顏膠囊、太太口服液等都是中成藥。
5. 運用好國家以及省的扶持政策
如國務院在2009年出臺的《關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》、《醫藥工業“十二五”發展規劃》和每年工信部每一年的《年度中藥生產扶持項目申報指南》。在每一年《年度中藥生產扶持項目申報指南》中都會確定一些中藥材品種進行扶持。另外，新醫改方案的頒布為中成藥的發展提供了堅實的保障，國家的基本藥物制度里面一般品種是中成藥和中醫藥，中醫藥市場上迎來了努力進入基本藥物目錄的浪潮。此外，在發展本行業的舉措上，商務部鼓勵藥店發展多元化經營，鼓勵藥店與醫療機構合作，鼓勵開設農村藥店并支持老字號藥店的發展。
6. 做好產品的售后服務是提高企業口碑的重要方式
在藥品或者其他產品銷售出去后，企業的任務并不是完成了，還要關注藥品的售后情況，產品的質量是否符合標準，消費者使用之后是否能夠達到預期的效果，服用了藥物之后有沒有出現了不良反應，這些都是企業需要定期追蹤的，一旦藥品除了問題，代價不僅是消費者的身體健康，還有就是企業的口碑和收益。2004年10月，白云山決定在全國范圍內用最新批號的白云山板藍根，免費更換消費者手中的各品牌板藍根過期產品。這也就是后來逐步被人們熟知的白云山“家庭過期藥品回收（免費更換）機制”。從某種程度上講，這意味著消費者購買的白云山中藥產品將“永不過期”。所以，做好售后服務不僅對消費者收益，企業的良好口碑也會隨之逐漸積累。
五、結語
從“中醫藥大省”上升一個戰略高度到“中醫藥強省”，廣東省需要結合自身所處的競爭環境分析當下的發展去向，結合自身優勢，克服其存在的缺陷問題，不斷發展。作為醫藥經濟中的典型――中成藥制造行業，該行業要制定發展核心競爭力的應對策略，把握機遇，積極迎接挑戰，不斷提升自身的能力，以占有國內更大的醫藥市場份額，滿足國內需求，并不斷完善行業監管體制，提升行業標準，從而進一步擴大在國際市場上的份額，全面提升中成藥制造行業的競爭力。
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每一個新技術的出現，都在一定程度上給社會生產帶來新的變革，推動社會進步。3D打印技術作為一項在上世紀被提出的概念在當今得到了實現和發展，3D打印技術縮短了產品成型的時間，提高了結構復雜的產品批量制造的可能性。隨著可以被用于3D打印的材料愈加廣泛，從粉末、塑料、金屬甚至是食品原料，3D打印機可涉足的領域逐漸被拓寬，其蓬勃發展勢必帶來生產力的變革，推動傳統制造業的變革，一場新的科技技術革命正在進行。
一、3D打印技術的發展現狀與市場分析
早在上世紀80年代就有了3D打印這項技術了，受限于當時的科技水平，那時的3D打印機體積龐大而且價格昂貴，其僅在特殊領域或實驗室中得到了一定的應用，經過近年來不斷的發展，技術逐漸走向成熟，3D打印機器也漸漸小型化桌面化，更多款式適合家庭、個人使用的小型3D打印機被投放到市場，售價在幾千元到幾萬元不等，其制作模型的精確度及對色彩和制品機械強度等參數的要求也都相對較低。其使用對象多是小型企業或是學校教學。
目前3D打印技術在商用上還是非常的有限，其應用最多的是產品的快速開發流程中制作樣片、樣機，或者小批量產品。相比傳統的制造需要模具、裝備，3D打印則不需要，所以其制作的成本更低，但質量還不夠好，可靠性、實用性等方面還有很多的缺陷，目前還滿足不了我們傳統工藝對材料結構、機械性能、疲勞壽命以及使用壽命的要求。
二、3D打印技術的成型原理與特點
3D打印技術是以一種數字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬、類石膏粉或熱熔融塑料等可粘合材料，通過逐層堆疊的方式來構造物體的技術。由于3D打印制造的原理是將復雜的三維模型轉化為一系列二維切片的疊加，因而可以在不使用腔體模具或其他工具的條件下制成相對復雜的零部件，簡化了產品開發的步驟并且縮短了制造所需的時間。現在雖然有一些產品能通過3D打印機直接打印出來，但其分辨率和精密度參數都較低，要打印出精密產品還需要很長的路要走。另外3D打印機也還沒有達到成熟的水平，無法支持日常生活中所接觸到的各種各樣的材料。（表1市場常見的成型工藝原理與特點）
三、3D打印與平面打印相對比
與其說3D打印機是一個新生的事物不如說3D打印機實際是平面打印機的延伸，無論是3D打印機還是傳統打印機，都稱之為打印機，3D打印機的工作原理和傳統打印機基本一樣，都是由控制組件、機械組件、打印頭、耗材和介質等架構組成的，工作原理基本相同。它們之間最大的差別就在于耗材有所不同，普通打印機的耗材是由傳統的墨水和紙張組成的，而3D打印機主要是由膠水和塑料或金屬等物質的粉末組成，都是經過特殊處理過的材料，它們對固化反應速度和模型強度以及分辨率都有著很大的關系。
如今平面印刷打印工作室在市場上有著相當高的飽和度，打字印刷，平面廣告制作的工作室林立街頭，如此多的工作室的建立也映射了其相對高的市場需求。此類工作室可以提供的服務項目也與日俱增，其技術的成熟程度也非常的高，3D打印作為一個新的面向市場的事物，其制作精確度，能夠使用的成型材料以及設備成本等切實的問題都受制于當前的技術水平，其面向消費者商業使用最為直接的問題就是成型材料和成型精確度的問題。
四、3D打印技術在生產生活中的廣泛應用
隨著3D打印技術的提高，造型精確度的提升，可應用于3D打印制造的材料愈加寬泛。使用者對3D打印技術及應用的不斷認知，使用3D技術的用戶以及3D打印技術所應用的領域會隨之擴大，更多的可以用于3D打印的模型文件會在互聯網上或共享，應用軟件領域，越來越多免費的開源軟件被開發，三維建模將會更加簡（下轉第10頁）（上接第6頁）單化、智能化，更多的普通使用者能夠掌握這項技術，從而降低了3D打印的設計成本。3D打印會成為一種小批量生產和私人定制作品的最佳途徑之一。比如用戶實際生活中需要一個塑料零件，3D打印機可以讓我們免去跑市場或超市的麻煩，或是擔心買不到合適的樣式的煩惱，現在只要有一臺3D打印機，并配合ABS塑料等打印材料，便可自己構建模型或通過互聯網下載合適的模型文件輸入打印機，很快一個所需的塑料零件便可出現在面前。利用3D打印機，工程師可以檢驗正在開發中的新產品，把手中的三維數字模型用3D打印機制造成實體模型，可以方便的對設計進行檢驗并及時發現問題，相比傳統的方法可以節約大量的時間和成本。3D打印機也可以應用于產品的小批量生產，這樣就可以將產品的樣品快速的提供給客戶，或進行市場宣傳，不用等待制作模具，對于某些小批量定制的產品甚至連制作模具的成本都可以省去。
五、3D打印技術的發展展望
3D打印機是脫離了以紙制媒介為最終體現方式的打印機發展。“3D打印”說是打印，實際就是一種“制造”技術。世界首個公布3D打印機開源數據信息的科學家英國工程學家阿德里安?鮑耶表示：“未來你想要什么，只需下載圖紙，按一下‘打印’鍵，剩下的所有事，請統統交給打印機。”他甚至認為：“3D打印機將來不是要取代某一個制造業，而是要取代幾乎所有的制造業。”
在將來的幾年，隨著技術的不斷進步及市場需求的擴大，3D打印技術將呈現新的發展趨勢，隨著開拓并行、多材料制造工藝方法的采用，打印速度和效率有望獲得更大提升；隨著先進材料的不斷發展，智能材料、納米材料、新型聚合材料、合成生物材料等將成為3D打印材料，3D打印材料將更加的多樣化；一些較小規模的3D打印機制造商已經開始推出一萬元以下的3D打印機并通過互聯網購物商場公開售賣。隨著技術進步及推廣應用，3D打印機的價格有望大幅下降；3D打印機誕生后，早期主要用于航空航天、機械、醫療、建筑等行業的模型制作。隨著其進一步走向成熟，3D打印機已開始用來制造汽車、飛機等高科技含量零部件、皮膚、骨骼等活體組織。在不久的將來，從鞋、眼鏡到廚房用具、汽車等各種產品都可以用3D打印機生產出來。相信在不久的將來，3D打印的產品將會遍布人們的生活之中。
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