時間：2023-06-04 08:37:18
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2008年一場震驚世界的金融風暴席卷而來,全球面臨著自20世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的金融危機。由于經濟全球化的不斷加深和全球金融體系的長期失衡,這場源自美國的金融風暴,波及范圍之廣、沖擊力度之強、連鎖效應之快都是前所未有的,它給世界各國經濟發展和人民生活帶來嚴重的影響,引起了世界各國政府和人民的廣泛關注。
受金融海嘯的沖擊不少企業盈利水平大幅下滑,許多企業通過裁減職工以減少開支,企業景氣指數不斷下滑。從2009年下半年至今,我國為應對金融危機,采取了一系列措施,已基本形成比較完整的應對方案,包括大規模的政府投入和結構性的減稅、大范圍內產業調整和振興規劃、大力度的科技支撐、大幅度提高社會保障水平等四大方面的內容,使整個中國進入良性的金融恢復渠道。
一、青島市企業景氣指數分析
企業景氣調查是通過對企業家定期進行問卷調查,根據企業家對宏觀經濟狀況的預期、對企業生產經營狀況的判斷來編制景氣指數,預測經濟發展的變動趨勢。目前國際上有50多個國家開展此項調查;企業景氣指數是用以反映企業的生產經營狀況的,屬于一種微觀指數。企業家信心指數是用以反映企業家對宏觀經濟環境的感受與信心,屬于一種宏觀指數。景氣指數介于0-200,如果計算出的景氣指數在100為景氣臨界點,[120-110]為相對景氣區間,[100-90]為微弱不景氣區間。由于景氣調查具有預警預測的作用,有人形象地把它喻為宏觀經濟運行的“溫度計”。圖1為2005年第一季度到2009年第一季度青島市企業景氣指數及企業家信心指數統計圖:
由圖1可以看出,2005年至2007年第三季度,青島市企業景氣指數及企業家信心指數平穩上升,經濟發展水平不斷提高,到2007年第四季度后,由于受到金融危機的影響,企業景氣指數及企業家信心指數下滑,在此情況下,面對國際、國內經濟環境發生的一系列重大變化,青島市企業能夠直面困難,積極應對挑戰,化危為機,不斷改善市場環境,增加企業發展活力,使企業家的信心得以逐步穩定、提振。
二、通過人工神經網絡對青島市企業景氣進行預測
(一)對企業景氣指數進行預測
1、使用頸向基網對企業景氣指數進行預測(使用歸一化后的企業景氣指數及企業家信心指數):
由此運行出的結果:
Spread=1/20 0.77094 0.7278 0.40176 -0 0.246620.24662
Spread=2/20 0.77094 0.7278 0.40176
0 0.24662 0.89218
Spread=3/20 0.77094 0.7278 0.40176
-0 0.24662 1.1978
Spread=4/20 0.77094 0.7278 0.40176
0 0.24662 1.807
由運行結果可以看出,SPREAD取值不同對結果有一定影響。SPREAD為徑向基函數的分布密謀,SPREAD越大,函數越平滑,但是逼近誤差會比較大。在企業景氣指數的分析中,可以看出在不同的SPREAD取值下,得到的預測結果也不同。但是可以發現,即使數字不同,但趨勢是可以看出來的,企業景氣指數會不斷提高或保持不變,不會有降低的趨勢。同時可以發現,徑向基網對已知數據的仿真結果是十分精確的,在仿真過程中,前五項均是以輸入變量為原型的,結果與實際值相同。
2、用BP網對企業景氣指數進行預測:
運行結果:
S=4 0.7696 0.72976 0.39957 0.0243830.24433 0.70143
S=5 0.77859 0.72171 0.39005 0.013524 0.24449 0.056179
S=6 0.79999 0.75152 0.40165 0.0066758 0.24613 0.26139
S=7 0.77135 0.72327 0.39264 0.017368 0.24485 0.0095954
S=8 0.77152 0.72715 0.40167 0.0085856 0.24616 0.68033
S=9 0.776 0.729 0.40364 0.012862
0.24761 0.031984
S=10 0.76889 0.72699 0.40199 0.018407 0.24603 0.00060153
看不同隱層對結果的影響,分析出誤差:
由運行結果可以看出,當隱層數為8時,誤差最小。但同時與徑向基網進行比較,可以發現徑向基網絡的預測效果更好一點。且具有更高的運算速度和外推能力。
(二)用徑向基網對企業家信心指數進行預測分析
類似于分析企業景氣指數,建立徑向基網,進行仿真分析,得到結果:
Spread=1/20 0.8406 0.7609 0.7136
0 0.1874 0.6286
Spread=2/200.84060.76090.7136
0.000 0.1874 0.9332
Spread=3/20 0.8406 0.7609 0.7136
0.000 0.1874 0.8614
Spread=4/20 0.8406 0.7609 0.7136
0 0.1874 1.0204
從分析結果可以看出,無論SPREAD在這四組中取何值,企業家信心指數均有不同幅度的增長,預測到在下一個季度,青島市經濟發展將不斷提高(見圖2)。
通過神經網絡進行預測分析得到的值是歸一化后的值,由于只是要做趨勢預測分析,不需要得出準確的值,如果研究需要得到準確預測值,可以通過反歸一化得到。
三、預測結果對比分析
企業景氣指數是根據企業家對本企業綜合生產經營狀況的判斷,是對企業生產經營狀況的量化描述。從調查結果看,青島市企業景氣指數自金融危機始,不斷下降。但隨著青島市企業直面困難,積極應對,化危機為機遇,不斷完善市場環境,增加企業發展活力,使企業景氣指數不斷提升,同時使企業家的信心得以逐步穩定。兩大監測指數雙雙回升,一改景氣度從2007年第三季度以來逐季下滑的局面。
第一,本季度青島市企業景氣指數為149.16,較上季上升9.04點,表現出良好的發展態勢,與本文預測結果一致。企業景氣指數的好轉源自企業綜合生產經營狀況的好轉,本季青島市行業企業景氣指數均在景氣區間運行。其中,工業、建筑業、批發和零售業、房地產業均比上期有不同程度的增長,其指數分別為154.08、184.90、152.34、151.27,增幅分別為13.09、55.65、4.66、13.16點。企業家信心指數增強,對未來經濟回暖信心增強,2008年其經濟運行已經達到最低值,企業景氣指數止跌回升,經濟下滑的趨勢得到初步遏制。企業景氣指數在經歷四個季度的連續下跌后,開始回升。
第二,本季度青島市企業家信心指數為128.11,環比上升2.64點,顯示出企業家對經濟運行發展持樂觀的態度,青島市企業家信心總體保持穩定向上的狀態。行業的企業家信心指數均處于較景氣區間運行。其中,工業、建筑業、交通運輸業、批發零售業、房地產業較上季均有不同程度提高,指數分別為120.48、139.15、110.57、136.69、135.04,增幅分別為4.32、8.25、6.75、6.38、16.04點。
第三,同時通過對比不同行業、不同企業類型、不同企業規模的經濟景氣指數及企業家信心指數,發現還是存在一定差異。總體可以概括為建筑業、房地產業、國有企業、大型企業無論在企業景氣指數還是企業家信心指數方面,都恢復比較快,增幅比較大,一方面顯示出這些類型企業是青島市經濟發展的生力軍和重要支柱,另一方面顯示出這些類型企業在執行政府政策、支付能力等方面存在一定的優勢,能夠在政府投資力度加大和信貸規模增長等有利條件的引導下,堅定應對危機的信心,不斷恢復發展。
目前,全市企業家信心指數、企業景氣指數已進入相對穩定區間,并有回升趨勢。從2010年一季度青島市企業家信心指數、企業景氣指數和反映其他指標的景氣指數回暖的跡象,可以初步推斷,國家所采取的強大一系列綜合性措施的效果,已在某些領域、行業初見端倪,但我們決不能盲目樂觀,目前的景氣度與2009年同期相比還有較大的差距,要充分認識到這次危機影響的嚴重性、長期性、復雜性和艱巨性,形勢的發展可能還有反復,要有足夠的思想準備,頑強應對,盡快使經濟不斷更好更快的發展。
參考文獻:
關鍵詞大慶精神石油企業文化建設分析
企業的文化是一個企業的靈魂，它是促進企業發展的助推器和原動力。大慶油田作為中國石油企業的先進代表，它所催生出的大慶精神同樣具有時代價值。同時，大慶精神作為中華民族精神的重要組成部分，始終是指引和激勵我們奮勇前進的寶貴精神財富。因此，探討大慶精神的現實意義，大慶精神在構建石油企業文化中所發揮的作用以及石油企業文化建設的具體路徑，對企業實際工作有著極強的針對性、實效性和緊迫性。特別是面對當前的發展形勢，堅持用大慶精神塑造石油企業文化、推動企業持續發展更具現實意義。
一、石油企業文化的內涵及特色
（一）石油企業的文化內涵
石油企業文化在其產生和發展的過程中，受到了物質文化和精神文化的雙重洗禮，逐漸形成了極具特色的石油企業文化。其中以“愛國、創業、求實、奉獻”為核心的大慶精神最具代表性，還有在大慶精神文化熏陶下成長起來的以王進喜為代表的一代代石油人，而鐵人精神就是對王進喜崇高思想和優秀品德的高度概括，它集中體現了我國石油工人的精神風貌，是大慶精神的具體化和人格化。大慶精神、鐵人精神的形成也為石油企業文化的發展和創新提供了依據。因此，對現階段石油企業文化的分析，可以從兩個方面進行探究，首先，在狹義上分析，石油企業文化是員工在生活實踐的過程中，形成的區別于其他文化形式的思想、意識、習慣以及情感，具有屬于自己的核心價值體系和運行方式，并通過它們來引導員工思想，規范員工行為，統一發展目標。其次，在廣義上分析，石油企業文化是企業在建設和發展過程中所形成的物質文明和精神文明的總和，包括企業管理中的硬件和軟件，外顯文化與隱形文化等組成部分。簡而言之，石油企業文化是指企業全體員工在長期的生產經營活動中培育形成并共同遵循的最高目標、價值標準、基本信念和行為規范。
（二）大慶石油企業的文化特色
“愛國、創業、求實、奉獻”是大慶精神的高度概括，它始終伴隨著大慶油田的開發建設。在石油企業文化形成過程中，具體體現在以下幾點：第一，愛國主義精神。大慶精神是為國爭光、為民族爭氣的愛國主義行為，同時也是自強不息民族精神的具體體現，通過踐行愛國主義精神，可以為傳承民族精神、凝集員工思想提供良好基礎。第二，艱苦創業精神。獨立自主、自力更生體現的是人們群眾百折不撓的精神追求和必勝信念，它是一種民族行為的升華，也是石油工人拼搏奮斗的核心力量。第三，科學求實精神。講求科學、“三老四嚴”的精神為大慶石油企業文化發展提供了有效的標準和依據，為實現企業有質量有效益可持續發展立標桿、明方向。第四，奉獻精神。胸懷全局、為國分憂，不計較個人得失，是一種超越小我，成就大我的奉獻精神，不僅是鐵人王進喜生活態度的真實寫照，也是身為石油人肩負的神圣責任和使命，為百萬石油工人的思想和行動注入了不竭的動力。在大慶油田企業文化構建的過程中，特別強調大慶精神、鐵人精神在企業發展中導向作用的發揮，“兩論”起家、“兩分法”前進、“三老四嚴”“四個一樣”“崗位責任制”“三基工作”“抓生產從思想入手，抓思想從生產出發”等優良傳統和作風在當前企業中的實際應用，我們要傳承好發展好大慶精神、鐵人精神，充分發揮精神力量，不斷為企業的和諧穩定發展提供堅強的思想保證。
二、大慶精神在石油企業文化中的價值體現
企業文化反映企業員工的核心價值觀，對于企業而言，在其運行及發展的過程中，企業文化理念應該不斷被融入和吸收到其所從事的生產經營活動中，而且企業也應該樹立共同的發展目標，引領員工在共同的目標之下去工作、去奮斗，通過不斷地實踐構建和維護企業文化，增強員工對企業的凝聚力和向心力，使員工充分發揮其自身力量，提升企業員工的核心競爭力，從而為企業的運行及發展奠定良好基礎。
大慶精神在石油企業中的具有文化導向作用。在大慶石油企業運行及發展的過程中，企業文化是一種凝聚了大慶石油人價值追求的精神體現，通過長期的實踐總結，不斷塑造和完善石油企業文化，形成了一種具有思想性、精細性、情感性的企業價值體系，并逐漸固化成為企業的精神和靈魂。大慶油田在企業文化建設中形成的鐵人精神，主要表現為“為國分憂、為民族爭氣”的愛國主義精神；“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”的艱苦奮斗精神；“干工作要經得起子孫萬代檢查”“為革命練一身硬功夫、真本事”的科學求實精神；“甘愿為黨和人民當一輩子老黃牛”，埋頭苦干的奉獻精神，這些精神的力量激勵著一代代石油企業員工立足崗位、兢兢業業、不畏艱難、拼搏奉獻。新形勢下，我們更應傳承好大慶精神、鐵人精神，堅持對員工的正向引導和人文關懷，有效推進企業文化的建設。我們更應該發揚好大慶精神、鐵人精神，使企業員工深刻地認識到企業的價值追求和使命責任，有效激發員工的內在動力，使員工在學習和工作的過程中，樹立一種崇高的理想信念，提升員工的榮譽感和歸屬感，充分調動員工的積極性和主動性，為企業文化建設和發展奠定良好的思想基礎。
三、大慶石油企業文化建設的路徑分析
（一）用大慶精神指引石油企業文化建設
大慶精神具有求真務實、與時俱進的鮮明特點，是中國石油企業文化的核心內容。首先，它的產生和發展源自大慶油田特殊的行業性質所賦予的獨特政治使命，正是這種特殊性決定了油田員工能夠自主形成良好的思想基礎和共同的價值取向。同時，大慶精神具有本土化的特點，它與我國國情和時代特征相符合，它與石油人的思維方式和行為方式相符合，它代表著中國企業的先進文化，因此，它從內涵的表述到思想的精髓都樸實、很親切，用大慶精神打造出的石油企業文化，會更容易被石油企業員工所理解、認同和踐行。其次，繼承和發揚大慶精神、鐵人精神，用先進的企業文化育人鑄魂。大慶油田開發建設50多年來，始終追求的目標是堅持不懈的探索鉆研和無私奉獻的拼搏精神，它為企業的發展起到積極正向的引導作用。當前石油企業發展面臨困難和挑戰，我們更應用優秀精神和優良傳統鍛造隊伍、激勵員工、凝心聚力、共克時艱，明確企業發展的目標，堅定企業發展的步伐。同時，應大力開展形勢任務教育活動，人人做企業文化的宣傳員，向員工傳播正能量，引導員工樹立正確的價值導向和職業追求，通過對石油企業文化地不斷完善和構建，提高企業文化的質量效用和核心價值，增強企業員工的思想意識和責任意識，為建設以大慶精神、鐵人精神為核心的大慶油田特色企業文化注入鮮活的、進步的、強大的精神動力。
（二）構建以人為本的石油企業文化理念
以人為本就是以人為中心，其首要目標就是為人服務。具體地說，就是把工作的出發點和落腳點放在充分調動人的積極性和創造性上，緊密圍繞培養高素質人才開展工作，最大限度地挖掘人的潛能，追求人的全面發展。在構建石油企業文化中，首先，要關注企業員工的現實需求，尊重勞動者的主體地位，尊重群眾的首創精神，真心實意地了解員工的工作和生活狀況，切實幫助員工解決實際困難，在企業和員工之間建立良好的溝通協調渠道，增強員工的歸屬感和凝聚力，更好地為企業發展建言獻策、貢獻力量；其次，企業管理者應該積極引導和激勵企業員工堅持好理論學習，組織好主題實踐活動，落實好“”制度，開展好形勢任務宣傳，幫助員工制定有針對性的職業生涯規劃，使員工認清企業發展的方向和目標，明確工作職能和責任，全面提升員工的綜合素質，為企業構建“以人為本”的工作理念提供系統支持。
（三）建立石油企業員工成長成才的激勵機制
幫助和引導員工成長成才是企業文化建設的重要內容，運用科學合理的激勵機制調動員工的積極性能夠有效促進企業文化功能的發揮。首先，要重視員工的個人利益和物質需要，保證員工的生活質量，建立以物質激勵為主體、以精神激勵為導向的激勵機制。堅持效率優先、兼顧公平的分配原則，建立科學的績效考核評價體系，細化量化考核指標，并將考核結果公示于眾。同時，將收入與貢獻掛鉤，把物質激勵與精神激勵結合起來，加大對有貢獻的、切實做出成績的員工的獎勵力度，充分發揮激勵機制對人才的吸引和穩定作用，破除長期以來石油企業內部的平均主義，激發全員的工作積極性。其次，確立以能力和績效為本位的人才選拔和任用機制，調動每一個體的積極性和創造性，選拔人才要重學歷不唯學歷，重其學歷，更重其能力和業績，以能力及其對企業的實際貢獻作為評價員工的主要依據，采取優勝劣汰的人才選拔、任用、晉升機制，建立公開合理的競爭上崗制度和干部聘任制度，通過公平、有序、互動的競爭模式，破除長期以來石油企業內部的特權思想、人情關系和，讓更多的員工有施展才華的機會，促進員工成長成才，為企業建設一支高素質的人才隊伍。
總而言之，我們應通過深入分析研究石油企業的文化內涵，準確把握石油企業的文化特色，明確新時期下大慶精神、鐵人精神的價值所在，用價值引領、構建理念、建立機制等方法，激發員工的工作積極性，使員工在良好的文化氛圍中，自覺提升自身的能力和素質，使之形成與先進企業文化相適應的價值理念，更好地為企業服務，不斷促進企業文化的多元化快速發展。
參考文獻：
[1] 葛欣.大慶精神與大慶石油企業文化建設研究[D].東北石油大學，2013.
近年來，受國內外宏觀經濟運行存在諸多不確定因素、國內經濟運行呈現出L型走勢、大宗商品交易價格波動頻繁、國內農畜產品價格震動劇烈等因素影響，企業融資普遍存在困難。
一、某市銀行業金融機構融資需求調查情況
1.企業調查走訪情況。全市銀行業金融機構上報《走訪重點企業情況反饋單》顯示，此次調查走訪活動中，共完成走訪企業314戶。按所屬行業劃分：農林牧副漁業企業59戶，采礦業6戶，制造業82戶，電力、燃氣及水的生產和加工業20戶，建筑業11戶，交通運輸、倉儲和郵政業13戶，信息傳輸、計算機服務和軟件業4戶，批發和零售業71戶，住宿和餐飲業14戶，房地產業3戶，其他行業31戶。按企業規模劃分：大型企業9戶，中型企業52戶，小型企業192戶，微型企業43戶，個體經營者19戶；按企業所有制性質劃分：國有企業18戶，民營企業295戶，中外合資企業0戶，外商獨資企業1戶。2.企業融資需求情況。從融資需求調查情況看，本年無融資需求的企業合計91戶，有融資需求的企業223戶。有融資需求企業的融資需求金額合計111.83億元，其中固定資產貸款需求53.86億元，流動資金貸款需求52.88億元，其他用途資金需求5.06億元。有10戶企業選擇需要政府部門協調解決融資前置條件，其中7戶需要協調解決土地問題，3戶需要協調解決環評問題。選擇需要政府部門協調政策性擔保公司給予增信支持的企業有19戶，金額合計為3.64億元。需要走訪銀行提供融資支持的企業有197戶，支持金額合計99.18億元，需要走訪銀行以外機構進行支持的企業有8家，金額為7250萬元。3.金融機構融資支持情況。《反饋單》填報數據顯示，某市金融機構針對企業融資需求能夠積極予以滿足，并明確了支持時間。金融機構年內已經完成授信和在12月前給予貸款支持的企業154戶，占全部被調查對象比為49.04%，貸款支持金額合計79.19億元，決定在2017年底前對走訪對象進行支持的企業有18戶，貸款金額合計4.29億元。此外，利用農業發展銀行產業投資基金進行支持的企業有2戶，金額合計2.04億元，通過銀行承兌匯票業務授信支持的企業有1戶，金額為500萬元。4.企業融資需求信息情況。企業填報經營地址的有193戶，填寫組織機構代碼的企業有150戶。融資方式中選擇流動資金貸款的有202戶，選擇項目貸款的有2戶。擔保方式中，選擇信用的有1個，選擇保證方式的90戶，選擇抵押方式的93戶，選擇質押方式的6戶。融資用途中，選擇基本建設的7戶，選擇購買原材料的156戶，選擇擴大再生產的9戶，選擇市場推廣的3個，選擇支付經營費用的27戶，選擇其他用途的5戶。留下聯系人及聯系方式信息的企業有204戶，填寫融資需求有效期限的146戶，填寫財務指標信息的有176戶。
二、融資需求調查及銀企對接活動開展中存在的有關問題
1.經濟下行背景下企業融資意愿不足。此次融資需求調查與銀企對接過程中，金融機構走訪企業314戶，其中有91戶反饋為無融資需求，占比為28.98%，在一定程度上顯示出在經濟發展前景存在諸多不確定性因素背景下，大量企業選擇穩健發展，并不愿意擴大融資，盲目生產。另外，從企業貸款大量為流動資金貸款，而項目貸款僅有3筆，也間接反映出企業擴大再生產意愿不高，顯示出企業融資更趨合理。2.金融機構提供融資支持對企業要求更高，抵押物不足已經成為制約企業融資的重要瓶頸。匯總數據顯示，盡管金融機構在與企業洽談融資過程中，愿意為企業提供信貸支持，但是明確擔保方式多為抵押和質押，而信用方式的貸款總量占比明顯偏低。需要提供抵押、質押方式的貸款占比為48.53%，保證方式占比44.12%，而信用發放貸款僅1筆。顯示出金融機構提供融資支持更趨審慎，反向則反映出企業融資難度在不斷提高，在沒有地方政府政策性擔保公司提供增信支持的前提下，難于獲得資金支持。3.財務軟約束正逐步演化為制約企業融資的掣肘因素。從金融機構反饋的短期內不予企業支持的原因選擇中，可以看到部分金融機構正將企業財務情況作為重要的前置條件，在實際工作中，小微企業長期存在財務軟約束問題，特別是微型企業并沒有建立起嚴謹的、透明的財務管理制度和準確的財務數據，造成金融機構不能全面準確把握企業生產經營和財務狀況，加之沒有有效抵質押物的情況下，企業難于獲得融資支持。4.地方政府政策性融資擔保公司增信資源有限，限制企業增加融資。此次調查中，部分金融機構盡管想為企業提供融資支持，但是明確了需要地方政府融資性擔保公司給予融資增信，但某市現有的融資性擔保公司僅有13家，而且大部分分布在縣級行政區域，注冊資本金數量不大，一般在1000萬元及以下，有限的增信資源難于滿足企業的實際增信需求，制約了企業融資。5.金融機構傳統支持行業與新興產業融資難度加大。某市宏觀經濟持續發展一直對房地產業、煤炭行業和資源性企業存在較高依賴。但是面對當前國內外經濟運行整體環境，如國內對房地產市場的宏觀調控趨緊、國際上大宗商品交易價格波動劇烈以及有色金屬價格處于低位運行的因素的影響，金融機構對相關行業企業支持力度呈下降趨勢，此次調查情況也論證了上述問題。如：金融機構走訪房地產業企業僅有3戶，建筑業企業僅有11戶。此外，金融機構對新興行業的支持力度也明顯不足，針對信息傳輸、計算機服務和軟件業企業僅走訪4戶，交通運輸、倉儲和郵政業僅走訪13戶。相關行業企業融資難度在不斷提升。
中圖分類號：P468 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）03（b）-0-01
甘肅省各地市、縣氣象部門近十年來開展了以氫氣球為龍頭的氣象慶典服務工作，打造了“氣象慶典品牌”。要不斷提高氣象慶典服務在激烈的市場競爭中立于不敗之地，氣象科技服務如何發揮最大的作用，如何提高氣象慶典的經濟效益，該文結合甘肅省2009年-2011年的氣象慶典服務的工作實際分析氣象部門發展氣象慶典工作存在的問題，研究了氣象部門開展慶典工作的發展思路。
1 氣象部門慶典工作的現狀
從2009年-2010年（表1）的各地氣象慶典業務實際收入情況對比分析：總體來看，全省氣象慶典效益2009年到2011年漲幅為7.36%，屬于氣象科技服務中漲幅較慢的業務。全省12個地市州的發展很不平衡，3a中最高的是平涼市氣象局2010年的比例占18.3%，最低的是天水市氣象局為0.0%；3a平均領先的是臨夏市氣象局比例占16.0%，落后的是天水市氣象局為0.0%；酒泉、定西、平涼發展相對也較快，而慶陽、甘南、武威發展相對緩慢。這表明隨著社會經濟的快速發展，不同經濟類型地區氣象慶典服務發展的差距將會越來越大，經濟欠發達地區亟待加快發展步伐，提高發展力度，搶抓市場機遇，立于不敗之地。
從圖1酒泉地區的氣象慶典氣球業務發展趨勢來看，酒泉的氣象業務服務的對象和環境都在發生深刻的變化，慶典氣球從2008年至2012年5a漲幅為50%，年平均10%，在全省氣象慶典彩球服務中發展較快，主要是酒泉搶抓市場經濟體制的改革、改變氣象服務落后的管理方式、管理規定已不適應氣象服務發展的需要；制定相應的實施辦法和管理制度，才能發揮氣象科技服務的最大社會效益。
2 氣象部門慶典工作存在的問題
當前，在經濟發達地區氣象部門已放棄慶典工作，只承擔社會管理職責。存在的主要問題：一是慶典業務單一，升空氣球廣告慶典服務體制不夠完善；二是其市場服務管理模式和管理機制還不健全；三是面對日漸發展的、強大的、多家廣告公司，氣象慶典服務項目所占廣告市場份額有限；四是氣象慶典的技術裝備和業務人員素質不適應激烈的市場競爭；五是各地的經濟發展條件差異和認識的不同，氣象慶典的管理方法和重視程度不夠。
3 氣象慶典工作發展的思路
3.1 充分依托行業優勢
氣象科技服務是基于氣象產品而形成的服務領域，以氫氣球為龍頭的氣象慶典服務工作，打造“氣象慶典品牌”。這是氣象科技服務發展的立足點，是核心競爭力所在，同時現行體制下的“壟斷”產品也給氣象科技服務提供了盡可能多的市場機遇。除了省會城市外，西部大多數地州市氣象部門經濟都比較落后，發展重心應該集中于氣象產品。
3.2 加快人才素質培養 加大技術裝備的投入
利用氣象部門業務體系緊密聯系的優勢，大力推進氣象慶典科技服務人才的異地交流，培養人才；充分利用市場機制，培養與引進相結合，逐步建立一支管理與研發兼具的“雙高”人才隊伍；加強“對口專業”培訓機制，提高現有人員業務專業化水平；加大氣象科技服務研發力度，鼓勵項目開發，提升氣象產品的“科技”含量，加大慶典業務技術裝備的投入和先進技術的應用，加快市場化進程，保障氣象慶典科技服務的可持續性發展。
3.3 建立良好的客戶關系網
氣象慶典服務是一種源于“客戶中心”的商業模式，一方面要對現有市場進行分類，掌握市場動態，另一方面要廣泛收集地方電視臺、報紙、網絡、公交等的慶典廣告信息，和多家廣告公司進行聯手完成綜合慶典業務。氣球慶典根據市場的需求來確定，存在不確定因素；面對各地有100多家廣告公司激烈的競爭，單位競爭不過私人廣告公司，因為私人的靈活性較大；價格只能穩定在一定的基礎上，因為價格較高會使好多家廣告公司在做方案時不做氫氣球或少做，是輕氣球數量減少。
3.4 強化行政管理職能
在“公共氣象、安全氣象、資源氣象”的發展理念下，氣象部門在開展此項服務過程中應把法律法規宣傳和安全宣傳放在首位。要利用每年的“氣象3.23”宣傳日、“5.14防災減災日”、“12.4法制宣傳日”等升空氣球的法律法規進行宣傳，提高氣象部門的服務知名度。還要加強工商、消防、安全、城管部門的協助管理。
4 結語
氣象部門開展慶典工作的發展主要以氫氣球為龍頭的氣象慶典服務工作，建立系統化的公司經營管理模式。打造“氣象慶典品牌”，配套推出拱門、音響、條幅、禮袍、彩花、舞臺、背景等綜合性的慶典項目的拓展。能更好地利用優勢，提高競爭能力，贏得市場，增加收入，這是氣象科技服務發展的立足點，是核心競爭力所在。才能發揮氣象科技服務的最大社會效益，才能推動氣象科技事業的快速發展。
P鍵詞： 國有企業；石油瀝青；期貨；套期保值
Key words： state-owned enterprises；petroleum asphalt；futures；hedging
中圖分類號：F276.1 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）17-0027-04
0 引言
隨著期貨業在我國的快速發展，期貨市場已經成為許多企業選擇的風險規避地。由于瀝青是原油煉制的下游產品，價格與原油價格息息相關，瀝青上中下游企業一般采用在國際市場上利用原油期貨進行避險。瀝青期貨自2013年10月上市以來，為瀝青產品相關企業提供了避險工具，吸引了一大批經營者參與其中，也為瀝青市場的健康發展起到了保障作用。期貨市場所特有的價格發現和風險回避兩大功能越來越被在國民經濟中扮演支柱角色的國有瀝青企業所重視，特別是套期保值的交易對國有瀝青企業的持續、健康發展起到了積極的作用。
1 石油瀝青及石油瀝青期貨簡介
1.1 石油瀝青概述
石油瀝青在許多領域是不可替代的產品，特別是在公路交通領域用途廣泛，已經成為國民經濟各個部門不可或缺的產品，而且其應用領域還在不斷拓寬。
1.2 瀝青現貨市場情況及未來趨勢
2015年作為“十二五”最后一年，瀝青市場交出一份喜人的答卷。全年表觀消費量達2724萬噸，再此刷新歷史新高，相應的產量、進出口量齊創新高。根據各個省交通廳的數據顯示，2015年中國新增高速公路通車里程達12067公里，中國瀝青剛性需求支撐較強。中石化、中石油、中海油及地煉軍團的產量均有不同程度的增加，其中中石化瀝青年產量增加至740萬噸，繼續穩居第一，占據32%的市場份額；中石油年產瀝青685萬噸，占總產量份額30%；中海油年產333萬噸瀝青，占據了15%的市場份額；地煉瀝青產量391萬噸，占據17%市場份額。
在過去5年中，除了2011年瀝青表觀消費量下滑，其余4年均是上漲。產量是決定表觀消費量波動的主要因素，在推動瀝青表觀消費量的增幅上始終是主力，2013-2014年中，雖然受資金影響大部分省份道路建設項目大打折扣，瀝青剛性需求表現不如人意，不過瀝青表觀消費量依然是上行，除了調油等需求的分流，瀝青良好的生產經濟性也推動了煉廠積極生產瀝青，因而推動消費量增長。
中國瀝青價格在2014年三季度經歷一個短暫的小幅上漲后，四季度瀝青一路直線下滑，至2015年2月短暫回升后又開始持續下滑，2015年底跌至近7年的最低位。主要原因為原油暴跌和瀝青供應嚴重過剩。石油瀝青的價格主要受以下幾點因素影響：第一、季節因素。瀝青使用和攤鋪主要集中在四月到十一月份，寒冷的冬季不能進行攪拌攤鋪，每年十一月份末，我國大部分地區會下達停工令，進入冬儲期。第二年四月份再開始陸續施工，因此石油瀝青銷售基本上一半時間為使用期，一半時間為冬儲期。第二、道路建設的剛性需求。主要表現在公路等基礎設施建設資金到位情況。第三、國際原油價格的影響。
2016-2020年進入新一五年計劃，新一批建設的道路項目進入路面攤鋪階段，加之未來量化寬松的資金面，預計2020年中國瀝青表觀消費量或將突破2900萬噸。
1.3 石油瀝青期貨概述
1.3.1 瀝青期貨合約簡介
交割單位：石油瀝青期貨交割是以每一倉單的整數倍進行，交割單位為每一倉單10噸，標準合約交易單位為10噸/手。
合約標的：70號A級道路石油瀝青，此種瀝青牌號是一種重交通道路石油瀝青，使用范圍和用量較廣，進口、國產重交通道路瀝青各占50%比重；此種牌號瀝青的流通和消費地區為我國華南和華東大部分地區，倉儲交割庫和廠庫交割庫最完善所在地也集中在華南和華東地區。
交割品級：用于瀝青期貨實物交割的70號A級道路石油瀝青產品，質量指標標準必須符合交通部《公路瀝青路面施工技術規范》（JTGF40-2004）中表4.2.1-2規定的技術要求；每一倉單的石油瀝青，必須是上交所批準的注冊商品（交易所批準的注冊品牌或生產企業生產的符合質量規定的石油瀝青），須附有質量證明書。
保證金要求：最低交易保證金為合約價值的4%。最低保證金的測算依據為2008年1月1日-2012年12月31四年時間中，對華東地區國產和進口重交瀝青產品現貨價格進行EWMA保證金率分析得出的，98%的交易日價格波動風險可以通過4%的保證金得以覆蓋。
交割結算價：瀝青期貨標準合約的交割結算價是標準合約交割結算的基準價，為該合約最后5個有成交交易日的結算價的平均價（算數平均）。交割結算時，買賣雙方以該合約的交割結算價為基礎，在加上產品的升貼水進行結算。
1.3.2 瀝青期貨市場規模及其市場格局[1]
2015年瀝青表觀消費量約2724萬噸，國內瀝青產量約2282萬噸，其中山東、華東與華南地區排前三名，占瀝青供應總量一半以上；2016年瀝青表觀消費量約2961.1萬噸，同比上漲8.7%，國內瀝青產量約2486.6萬噸，同比上漲8.9%，年產量在地煉的刺激下再度創下歷史新高。70A石油瀝青產量按照1200萬噸估算，價格按照3500元/噸計算，市場價值約420億元。瀝青現貨市場是物流和商流的集散地，而瀝青期貨市場則是信息流的集中地。瀝青現貨由于價格波動頻繁，給企業帶來很大的經營風險，現貨遠期雖然可以為企業鎖定一定風險，但是履約無保障，而瀝青期貨由于產生了標準化合約，由期貨交易所承擔履約擔保，為企業提供規避風險的最好的市場。正是由于瀝青現貨市場格局廣泛，有眾多貿易主體參與，且倉儲運輸條件較為發達，最重要的是瀝青價格波動頻繁，市場避險需求劇增，這些都是瀝青生產貿易的參與者積極投身瀝青期貨交易的重要因素。瀝青現貨市場的眾多的貿易主體和國內包括中石油、中石化、中海油、地方煉廠為主的生產廠家以及國際眾多瀝青貿易商和大型煉廠，都是瀝青期貨市場的市場規模和市場格局的強有力保障。
1.3.3 石油瀝青期貨近幾年運行情況分析
自2013年10月份瀝青期貨上市以來，曾經歷了2014年的沉寂，2015年4月份開始，瀝青期貨重新回歸活躍。主要是受到即將上線的原油期貨刺激，瀝青是與原油關聯度最高的石油產品，一些關注原油期貨的人士涌入瀝青盤面小試牛刀，帶動了資金流動性，從而又吸引了其他投機資金和散戶的加入。2015年一季度，主力合約單日成交量僅維持在個位、十位，進入4月份，主力合約1506單日成交量暴漲至20萬手，持倉量也由一兩萬手翻倍至四五萬手。2015年瀝青期貨成交量最活躍的時期就是1509進入交割月，期貨價格從2556元/噸震蕩下跌至2300元/噸，跌幅達256元/噸，在此期間瀝青現貨也有所下滑，不過高出期貨均價315元/噸，而此時正值瀝青趕工季節，期貨商業庫倉單數量由47250噸迅速減少至22050噸，廠庫倉單數量由3萬噸銳減至3390噸，貿易商集中交割了期貨市場上的低價瀝青。此外，1512合約自主力合約換月后，單日成交量均維持在高水平，由于原油價格持續下滑，且未來看跌預期較強，瀝青期貨價格也隨之跟跌，到12月11日，主力合約1512的價格跌至全年最低點1642元/噸，也接近了有史以來瀝青現貨的最低價格，此時華東市場上可交割的現貨重交瀝青汽運價格則還維持在2100元/噸以上，期現價差458元/噸，不少貿易商及投資公司通過期現結合獲得了豐厚的利潤。
2 石油瀝青期貨市場基本經濟功能[2]
2.1 套期保值規避市場風險
期貨市場規避風險的功能是通過套期保值操作實現的。套期保值操作是指在期貨市場上買進或者賣出與現貨數量相同但交易相反的期貨合約；在未來某一時間通過賣出或者買進期貨合約進行對沖平倉，以此在現貨市場和期貨市場建立一種盈虧沖抵的機制，最終實現現貨市場和期貨市場盈虧大致相抵。我國道路施工旺季在每年7-11月份，瀝青產品受原油價格波動明顯，價格下跌會使生產者帶來損失，或價格上漲會使施工單位帶來額外成本。為了規避價格下跌風險，年初瀝青生產者（上游市場）可以在期貨市場上賣出交割月份在7-11月份的相應銷售量的瀝青期貨合約，如果7-11月份價格果然出現了下跌，盡管瀝青現貨市場上的低價出售蒙受了一定的損失，但是可以在瀝青期貨市場上將原本賣出的合約進行對沖平倉，以此獲得相應的收益，瀝青期貨市場的收益可以彌補瀝青現貨市場的虧損；若7-11月份瀝青現貨價格不但未跌反而上漲，那么套期保值的結果是用瀝青現貨市場上的盈利去彌補瀝青期貨市場上的虧損，如此一來，瀝青生產者的價格風險就被轉移出去了，風險規避的目的就實現了。另一方面，企業在瀝青期貨市場進行套期保值后，瀝青生產經營者可以根據市場信息，靈活有序安排瀝青生產、運輸、存儲等。
2.2 價格發現功能
瀝青期貨市場能夠預期未來瀝青現貨價格的變動，發現未來瀝青現貨價格。瀝青期貨交易的參與者眾多，是由眾多的生產者、銷售者、加工商、進出口商以及投機者們組成的，這些瀝青期貨現貨的參與者有著各自的信息經驗，結合自己的生產成本、利潤預期、風險承受度，對瀝青產品價格走勢進行分析、判斷和預測，聚集在一起進行競爭，可以集中代表供求雙方的力量，有效體現供求變動趨勢，有助于形成公平的價格。瀝青期貨交易的透明度高，競爭公開化，公平化，因此瀝青期貨交易發現的價格具有較高的權威性。
3 國有瀝青企業參與瀝青期貨業務的必要性
據統計，參加瀝青期貨套期保值的企業，其利潤曲線是在平穩中增長的，因為期貨交易用于套期保值時，損益對沖，損失或盈利均有限，風險較小。如果瀝青企業沒有合理利用套期保值功能，瀝青市場好時效益大幅增長，瀝青價格跌時大幅虧損，不能掌控盈虧水平，根本不能適應激烈殘酷的瀝青市場競爭。
3.1 套期保值交易能夠避免瀝青市場劇烈波動給企業帶來的不利影響[3]
國有瀝青企業參與期貨交易，大部分是做套期保值交易，目的是規避價格波動帶來的經營成本和產品成本風險，鎖住瀝青生產成本和產品利潤，使企業利潤實現平穩增長。自2014年下半年開始，國際原油價格大幅波動，與原油價格息息相關的瀝青產品價格也隨之劇烈波動，瀝青期貨的套期保值功能優勢進一步凸顯。京博石化、金海宏業公司都參與瀝青套期保值進行風險防控。金海宏業公司2014年購入了12萬噸布倫特原油，每桶合同價約50美元，后來原油價格跌至每桶33美元，每噸凈虧損約人民幣750元，但是由于同期進行了瀝青套期保值操作，公司不但沒有虧損，還有小幅盈利，套期保值操作不但鎖定了利潤，而且控制了風險，保證公司的穩健發展。隨著原油進口資質的開放，瀝青行業將受到巨大的沖擊，瀝青市場也將面臨更大的挑戰。瀝青生產企業如何面對供大于求的常態，如何保證煉廠的加工利潤都是瀝青加工企業選擇期貨工具規避風險的因素，煉廠充分利用瀝青期貨工具來規避風險，可以實現期貨、現貨并行，以此保證企業穩定長遠發展。[4]
3.2 期貨市場的價格發現功能助益提升瀝青企業盈利能力
瀝青期貨市場具有價格發現功能，能夠預測未來交割月份瀝青現貨價格，始終引領瀝青現貨市場。因此，如果國有瀝青生產銷售企業可以充分利用好瀝青期貨市場的趨勢，在瀝青價格低位鎖定生產成本，在瀝青價格高位實現產品利潤，當能顯著提升企業盈利能力。
3.3 期貨市場具有強大的杠桿作用
瀝青期貨市場具有約十倍杠桿，即可以用1噸的錢買賣10噸貨物。正是這種特性，經營者可以在瀝青期貨市場上用少量的資金進行瀝青期貨買賣交易進行防范風險。瀝青現貨多頭或未來要賣出瀝青現貨的企業，在期貨市場進行賣出套期保值操作，以防范現貨市場價格下跌的風險；瀝青現貨空頭或未來要買入瀝青現貨的企業，在期貨市場進行買入套期保值操作，以防范現貨市場價格上漲的風險。企業可以將大量的資金用來生產和經營，合理安排生產，降低庫存，加快資金周轉，不必擔心價格波動帶來的風險。
3.4 瀝青企業在參與瀝青期貨交易中存有的保證金可以視為一種信用憑證
瀝青期貨交易實行保證金制度，即在瀝青期貨交易中，買賣雙方必須按照瀝青期貨合約價值繳納一定比率的資金，用于結算和保證履約。如果瀝青企業在期貨市場上對產品進行了套期保值，相當于對產品經營買了保險，會使企業的信用程度大幅提高。
4 國有瀝青企業參與瀝青期貨業務進行套期保值操作的可行性分析
4.1 運用SWOT作為分析工具[5]
SWOT分析法是一種用來確定企業自身的競爭優勢、劣勢以及外部環境的機會和威脅，結合內外部環境的一種科學的企業戰略分析方法，用來指導企業決策的科學性和可行性。S（strength）：有瀝青企業的優勢，W（weakness）：國有瀝青企業劣勢，這兩點有利于國有瀝青企業更理性、更客觀地認識自身以及科學的定位。O（opportunity）：國有瀝青企業可以抓住的機會，T（threat）：國有瀝青企業可能面臨的威脅，這兩點是對外部瀝青及瀝青相關產品市場環境的分析，有利于國有瀝青企業對宏觀環境和政策的把握。SW主要用來分析內部條件，OT主要用來分析外部條件。這種方法可以找出對自身有利的因素，以及對企業自身不利或存在的問題并加以克服。SWOT分析工具在企業的經營過程的決策具有重大的實踐意義。國有瀝青企業能否從事套期保值業務也受到企業本身以及外部環境的影響，因此SWOT工具非常適用分析國有瀝青企業從事套期保值業務的可行性。
4.2 運用SWOT工具分析國有瀝青企業從事瀝青期貨套期保值業務的可行性
4.2.1 國有瀝青企業自身的優勢
①資金較為充裕。國有企業的資金主要來源于中央或地方財政，資金相對充裕，而且國有企業可以在預算之內按質按量完成任務，具有較高的信用度。
②制度較為完善。國有企業有嚴格的內控制度，對每一個業務流程都有一套完備的制度和程序，對業務存在的各種風險都有分類等級及應對措施，并每年對制度和風險控制做出修訂和評定，任何業務活動，特別是經濟業務都受制度的影響和制約。
③政府的政策支持。國有企業代表國家的利益，所進行的經濟活動和建設都是為了保證國家對能源的需求和調控，使人民更好的生活，所以政府在資金和政策方面會給予最大的支持。
④強有力的資源保證。國有瀝青企業包括瀝青的生產和銷售企業，掌握著瀝青中上游的大部分資源，有瀝青專業的生產、銷售及財務領域的人才，通過對瀝青庫存、原油價格、客戶心態、資金情況、宏觀經濟情況等信息對瀝青價格走勢可以做出較為準確的判斷。
⑤具有廠庫交割優勢。國有瀝青生產企業可以利用自身優勢，實行廠庫交割，可以有效降低交割成本，節約了將交割瀝青產品運輸到指定瀝青交割倉庫的運輸費用、裝卸、短途倒及進出庫費用等，在廠庫交割方式下，交割操作基本與現貨購銷無二，由于廠庫制度的便利性以及交割成本的降低，將更容易帶動和吸引瀝青現貨商進入期貨市場，更容易消除期現價格背離，有效實現了期現兩大市場的無縫對接，促進瀝青期貨市場價格發現功能和套期保值功能的充分發揮。
4.2.2 國有企業自身的劣勢[6]
①缺乏從事金融期貨業務的人才。金融期貨是一種新興的金融手段，從事瀝青期貨的專業人才必須對瀝青的整個行業，包括產品特性、生產工藝、分銷渠道、價格走勢等方面能夠整體的把握，綜合各方面的信息對瀝青遠期價格進行預判，從而在瀝青期貨市場進行正確的套期保值操作或獲利。由于瀝青期貨業務上市時間較短，國有瀝青企業在職能設計上并沒有配備此類業務的崗位和專業的從業人員從事期貨業務。
②流程繁瑣制約期貨業務實效。國有企業請示報批流程較為繁瑣，對于需要及時響應的期貨業務來說，不利于時間的有效使用，有可能延誤操作時機。對于參與瀝青套期保值業務的國有瀝青企業來說，制定一個簡潔快速的請示報批程序尤為重要。
③資金利用率低。國有瀝青企業的經營不是以追求利潤最大化為目的，而是根據國家的調控響應國家的政策，使人民能夠過上更好的生活，所以在實際操作中各種資源，尤其是資金的使用效率不高。
4.2.3 外部環境帶來的機會
國有企業受到的外部環境影響主要指自然環境、法律、政策等因素。雖然內部環境對企業的影響至關重要，但外部環境也不容小覷。外部環境帶來的機會主要有：
①寬松的市場環境。市場環境是指影響產品生產和銷售的一系列外部因素。國家提出要營造寬松平等規范有序的市場環境，對經濟環境的管制逐步放開，優化市場服務，降低企業成本，減少政府對市場環境的干預管控。
②正規的第三方金融機構輔助。市場上對期貨機構和專業的期貨從業人員有極其嚴格的審核和準入制度，期貨公司可以為客戶提供套期保值策略和相關服務，國有瀝青企I可以借助第三方金融機構的專業服務進行相關套期保值操作，彌補金融期貨人才的空缺。
③逐步完善的期貨交易管理相關的法律法規。期貨交易的部門規章與規范性文件紛紛出臺，并逐年修訂，法律的約束減少了行業內部投機行為，使期貨行業的發展環境趨于規范。
4.2.4 外部環境帶來的威脅
①國際市場環境不穩定因素較多。當前經濟全球化繼續發展，各國經濟合作持續推進，各國經濟相互依存不斷加深，國際金融市場不確定因素較多，我國不僅在享受國際化帶來的廣闊市場，同時也面臨著由國際政治、金融環境的不穩定引起的經濟環境動蕩的威脅。
②瀝青市場競爭越來越激烈。國內瀝青市場主要由中石化、中石油、中海油等大型國有瀝青企業及地煉進行貨源供應。隨著韓國、新加坡等國的瀝青進口量逐年增大，大量資源涌入中國市場，加大了國內自有瀝青品牌的競爭。國有企業不得不面對外來競爭對手進行相應的策略調整，在一定程度上會受到跨國企業的影響。
5 結束語
國有瀝青銷售企業和生產企業是以中石化、中石油、中海油等大型國有企業為代表組成的。目前，中石油、中海油已經開始利用瀝青期貨工具的套期保值功能進行企業風險規避，中石油遼河油庫，中海油氣高港油庫已經成為瀝青廠庫交割庫，為瀝青期貨業務的開展提供了可靠的貨源保障，取得了不錯的成績。本文希望對還未參與瀝青期貨業務的國有瀝青企業起到拋磚引玉的作用。
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在我國對進口商品發起反傾銷調查的全部46個案件中,涉及造紙行業的有新聞紙（1997年）、銅版紙（2002年）、未漂白牛皮箱紙板（2004年）、耐磨紙（2005年）、電解電容器紙（2006年）等。由于造紙行業是惟一主要的(on1y major)可長期持續發展的制造業，作為全球第二大紙產品消費和生產大國，中國市場上造紙企業間的競爭充分體現了技術密集型和高度全球性兩大特征。與此同時，也引發了實業界、學術界對我國造紙企業競爭戰略的深刻思考。本文基于以造紙企業為典型的營銷行為分析，以探討面對外國產品傾銷的企業非法律對策。
一、外國紙品對我國進行傾銷的背景分析
我國紙及紙板消費量自2000年以來一直保持每年8％左右的速度增長，現已成為世界上僅次于美國的第二大紙品消費國。各類紙和紙制品的消費量占世界紙消費總量的14％以上，但人均紙業消費量卻仍處于較低水平。據《 消費日報》2005年5月13日的報道，2004年我國人均紙消費量為42公斤，與世界平均水平56公斤尚有一定距離，蘊藏著出巨大的市場增長潛力。可以這么認為：中國的造紙業是一個高速成長的行業，相對其他行業產品過剩的局面來說，造紙行業具有明顯的市場空間和增長潛力。
與此形成鮮明對照的是，發達國家的紙張消費卻處于產品生命周期的“需求緩慢”或“市場衰退”階段。如日本作為重要紙業大國，產量及消費量均保持穩定態勢。據美國林紙協會調查，由于外國競爭實力的增強、成熟的國內市場以及來自塑料工業和電子媒體的競爭，與20世紀最后20年恰恰相反，頭號紙業大國的紙和紙板的產量及消費量近年更是有所下降。而造紙業是一個資金密集、技術密集的行業，追求規模市場所帶來的規模效益是每個企業的理性選擇，所以，紙品消費市場也就很自然地演變成造紙企業的兵家必爭之地。
我國造紙企業產品的主要市場在國內，中低檔紙（如含草漿的文化紙）在國外沒有同類產品，不構成直接競爭。上世紀90年代初之前，進口高檔紙品（新聞紙、銅版紙等）在中國市場上獨占鰲頭。隨著我國逐步引進國際最先進的造紙生產線，國內高檔紙的品質漸漸接近國外同類產品，對進口紙的替代作用越來越強。原先在中國市場上居壟斷地位的外國紙品生產企業欲收復失地，將成長中的中國高檔紙業扼殺于搖籃之中，于是便開始運用低價傾銷的手段先發制人。
二、中外造紙企業的營銷行為分析
1.外國造紙企業在中國市場的營銷行為。與在化工、鋼鐵等其他行業的傾銷行為類似，在中國市場上傾銷的外國造紙企業一般都在紙品價格上先揚后抑。國內新聞紙在20世紀中、后期一直供不應求，每年均需進口相當數量的新聞紙，進口新聞紙價格居高不下。但隨著我國造紙業陸續引進一些先進的新聞紙機，新聞紙產量大幅提升，基本可以滿足國內需求時，外國紙品便開始低價傾銷。從銅版紙反傾銷案更能明顯地看到這一點。
1995年之前，國內銅版紙市場還是來自韓、日等國的進口產品一統天下，受供求關系影響，紙價一度高達1.4萬元／噸。1996年后，隨著泉林、萬豪、金東等企業銅版紙項目陸續投產，進口產品的壟斷局面才被打破。在國內形成競爭性市場后，國外廠商為了繼續侵占中國市場，并擠垮剛剛投產的我國銅版紙生產廠家，以圖繼續攫取壟斷利潤，遂采取低價傾銷策略，不斷降低價格，銅版紙價格從2000年下半年開始由9000元／噸直落到6000元／噸以下，緊逼部分國內企業的成本底線。銅版紙生產迅速由高回報邁向虧損，如參與反傾銷申訴的4家企業――金東、萬豪、泉林和江南2001年共虧損2億元。
2.中國造紙企業營銷行為。作為中國市場中的先行者，新聞紙、銅版紙等高檔紙品的外國造紙企業在我國消費市場上具有領頭的地位和力量。受這些進口產品低價傾銷的沖擊，國內廠商不得不隨之降價，如《中華人民共和國銅版紙產業反傾銷調查申請書概要》中就寫到：韓國、日本、美國和芬蘭四國2001年1月～8月向中國出口的平均價格比2000年同期下降了10.07%，而四家申請人生產的銅版紙平均價格2001年1月～8月比2000年同期則下降了13.70%！
窺一斑而見全豹。面對外國產品傾銷，中國造紙企業基本上處于被動應對的狀態，其應對之策就是“以其人之道，還治其人之身”――降價。結果是：銷售收入下降、稅前利潤下降，產量、銷售數量、市場份額、庫存、開工率、產品銷售價格、稅前利潤、職工工資收入和企業的就業情況以及企業的現金流量等指標都呈惡化趨勢，整體產業遭受到了實質上的巨大損害，不得不提出反傾銷保護。
3.中外造紙企業的營銷行為評析。考察中外造紙企業在中國市場上的營銷行為，不難發現其基本指導思想是“S-C-P”的梅森――貝恩范式，即將企業競爭優勢歸結于企業所處的市場結構與市場機會等，遵循著市場結構(structure)決定市場行為(conduct)，市場行為則決定市場效率(performance)的總體思路。于是，當中國高檔紙品市場為其壟斷之時，外國企業便通過高額壟斷定價攫取高額壟斷利潤；當市場結構開始走向競爭，外國企業則率先試圖以降價的市場行為達到“清理門戶”，提高自身市場效率的目的。
反觀中國造紙企業的營銷表現，同樣受制于“S-C-P” 范式。在國內的高檔紙品市場上，我國企業面對外國產品傾銷而被動跟隨降價，以價格為主要手段追求市場份額，采取讓利不讓市場的策略，最終導致企業將“贏利”置之度外，結果是即使采取反傾銷措施也沒有給中國造紙企業的競爭能力帶來實質性的成長。以新聞紙為例，1999年對進口新聞紙采取反傾銷措施后，國內新聞紙企業效益一度有所回升，但隨著韓松等外資公司進入中國市場和國內新聞紙產能的迅速擴大，生產需求很快超過了市場的實際需求，新聞紙產業又開始墜入到“原材料供應商不斷漲價――終端用戶競相降價――同行自相壓價”的惡性循環之中。加之在產品質量上并不占有優勢等諸多原因，使不少國內企業再次陷入了虧損境地。如目前生產新聞紙的上市公司有9家，其中的ST吉紙、ST江紙、ST黑龍步履維艱，宜賓紙業也曾在2002年遭遇困境。所以，關于銅版紙、未漂白牛皮箱紙板等反傾銷的效應預期，不少業內人士已表示了對價格戰導致同行兄弟相煎的煩惱和憂慮。
三、避開價格戰的惡性循環需要創新企業營銷競爭戰略
事實上，以價格策略為主的營銷行為基于“S-C-P”的企業競爭優勢外生論，是市場強者推動行業“洗牌”的利器，對于市場中的新生力量是一種頗具殺傷力的威脅。中國造紙企業作為高檔紙品市場的后來者，除了學會靈活運用WTO相關規則進行自我保護，以爭取公平的貿易環境和發展機會外，還必須積極轉變思維方式，實施新的營銷競爭戰略。即通過變革營銷競爭路徑繞過對己不利的影響因素，實現跨越性成長。
一般而言，面對外國企業所實施的傾銷洗牌競爭戰略，降價應對本身并非不是一種選擇。但前提是實施降價應對策略的企業，必須具有建立在自身技術與管理創新基礎上的成本領先優勢，而不僅僅是勞動力成本與資源優勢。對我國造紙行業來說，可能甚至連資源優勢都談不上。因為我國造紙業的原料絕大多數依靠進口，并采用進口廢紙脫墨技術以節省資源。目前世界上主要造紙國家幾乎全部用木材纖維造紙，我國還不到10%。當國外木漿價格走低時，大量中高檔紙品就會以較低價格涌入國內。此時，盡管國內紙張所用的進口原料之價格也會降低，但由于國內產品大多是以非木纖維為原料，其基于成本的降價幅度總是低于國外進口產品的降價幅度。鑒于國內高檔紙品的成本在總體上高于外國同類紙品，在此條件下與進口的高檔紙品進行價格戰，就不能稱之為是一種理性的選擇，更何況反傾銷本身就是一種有條件地限制價格競爭的規則。
事實上，在企業不具有價格優勢的情況下，低價就是對企業不利的影響因素。解決的途徑只有兩條，一是通過技術創新突破資源瓶頸，重新取得成本優勢；二是通過技術創新和市場細分實施差異化戰略，避開低價競爭陷阱。對于前者，國內紙業中的華泰股份、晨鳴紙業等技術創新之路，已經為之提供了一個成功的案例，但其能否取得持久的競爭優勢還將拭目以待。因為外國企業在中國市場上的傾銷洗牌戰略，并非完全是基于成本的理性競爭，在此條件下選擇與其進行價格戰，相互間的競爭比拼就不是依據生產要素的配置效率而是憑借現有資源實力，同樣有可能陷入新一輪的非理性低價競爭。因為技術創新對于降低產品成本的作用不是無限的，尤其對于紙業這樣一個非新興產業來說尤其如此。擴大規模雖然也能夠達到降低成本的效果，但這要取決于市場的結構與空間。相對一個接近飽和的細分市場來說，規模經濟的作用是有限的，新聞紙業隨著國內產能增長而陷入新的低價競爭就是例證。顯然，對于一個即使是真正具有成本優勢的企業說，理性的選擇應該是隨著其成長，不斷致力于市場細分基礎上的技術創新，走差異化的營銷競爭道路，從而避開低價競爭的陷阱。
一般認為，在企業各種形式的資源中，包括技術在內的知識資源是其最核心資源。企業現有的知識存量決定了企業發現市場和配置資源的能力，企業整體資源發揮效率的程度也和企業擁有的知識密切相關。因此，知識的創新、傳遞和轉化能夠為企業創造出卓越的價值，是企業持續競爭優勢的來源。面對劇烈變動的經濟環境，要掌握競爭優勢必須先掌握知識，成功將屬于能不斷地創造新知識、廣布新知識于組織當中，并快速地吸收新科技和推出新產品的企業。企業應該通過所擁有的企業知識資產來建立競爭優勢，這就是知識競爭戰略。不論企業是選擇成本領先的營銷競爭戰略還差異化的營銷競爭戰略，要想保持長久而非暫時的競爭優勢，歸根到底取決于其知識競爭戰略制定、實施及其效果。
四、我國造紙企業實施知識競爭戰略的若干思考
知識競爭戰略，主要是通過對知識資產的運營來實現。企業的知識資產是企業賴以生存和發展的顯現和隱性知識的價值總和，它涵蓋知識產權、人力資本、來自客戶關系的市場資產，以及包括管理哲學、公司文化在內的基礎結構資產等四個方面的內容。為提升對知識資產的運營能力和運營效率，中國造紙企業實施知識競爭戰略應以循環經濟為指導，在尊重環境、尊重供求關系的前提下，努力做好以下四個方面的工作：
1.進行觀念創新。自由貿易條件下的企業競爭，在本質上是國內外行業間的競爭。這就需要國內企業學會在競爭基礎上的溝通、合作與雙贏，優勝劣汰不是市場競爭的惟一法則或必然結果。當然，這種溝通、合作與雙贏既可以是國內企業之間的，也可以是中外企業之間的。但在外國產品傾銷的形勢下，當務之急是國內企業一致對外的溝通、合作與雙贏。所謂一致對外，首先應該表現為避免自相殘殺的低價競爭，以便為整個行業的知識創新和溝通、合作、雙贏提供適宜的市場環境。因為只有在理性的價格或非價格競爭環境下的知識創新，才能為企業提供贏得持續的競爭優勢，并且走上差異化的營銷競爭之路。因為企業的競爭優勢是由最根本的創新、改善和改變而來，持續競爭優勢需要不停地創新，而不是價格競爭。“要克服不利的羈絆，企業必須持之以恒地脫離標準化、簡單技術和削價競爭的產業環節。” 從價格競爭走向非價格競爭，不僅僅是一個企業不斷成長和成功過程中的必然選擇，而且也已經成為了自由貿易條件下企業營銷行為的基本導向。
2.構建知識網絡。企業知識網絡是一個企業吸納知識、共享知識、創造知識的具體路徑的整合。它由兩個互相聯系的部分組成:(1)局域網：存在于每個企業的內部，由全體員工創造和共享企業知識的渠道和方式集結而成;(2)互聯網：超越企業邊界的，是企業從知識生態環境中獲得知識進化的途徑的集合。作為一種以獲取知識為目的的社會、技術系統總和，企業知識網絡的形成基礎是每一個企業所擁有的，由人力資源和技術資源整合而成的基礎能力。知識網絡大大方便了知識的共享和轉移，降低了企業進行知識交易的成本，將有助于增強成員企業的知識交流效率，促進成員企業的能力發展。通過對知識網絡的運籌，一個企業能夠減少知識的搜尋成本，提高知識的吸收能力和集成能力，在提高企業運營過程效率的同時實現多贏，增強利益相關者的得益，從而不斷實現商業創新，獲得可持續競爭能力。
中圖分類號： g258.2 文獻標識碼： a 文章編號： 1009-8631（2013）01-0057-01
近年來，企業圖書館員工新老交替頻繁，大量新員工充實到館里，給圖書館注入了新的血液，增添了活力，為了使企業圖書館的青年員工在新的崗位上更快地成長起來，更好地發揮她們在繁榮社會主義大文化中的作用，分析她們的心理狀態，保持并發揮青年員工健康的心理價值顯得尤為重要，而寓情于理的工作方法則是企業圖書館發達興旺的動力和源泉。緊緊圍繞寓情于理的效應原則，最大限度地調動青年員工的積極性，會產生不可估量的社會效益和經濟效益。本文就此作一粗淺的探討。
一、青年員工心理狀態分析
青年員工心理狀態的形成主要是受自身的成長環境的影響，也是一個復雜的心理過程。就目前企業圖書館青年員工心理狀態總體上是健康向上的，這主要表現為思想活躍，觀念超前、知識面寬，業務能力強，講求實際等，但也由于種種原因，青年員工可能會產生不同程度的心理問題和狀態，總體看來有以下兩種原因：
（一）青年員工自身的成長環境，這是產生心理問題和心理狀態的內因。青年員工的年齡一般在30—45歲之間，正處于生理發育的頂峰期和心理發展的過渡期，從心理上講最容易出現過渡狀態的矛盾性：其一是抽象邏輯思維迭加式發展而帶有主觀片面性，易走極端；其二是情緒情感豐富、躁動，波動性大；其三是自我意識強但不成熟；其四是獨立性、封閉性、依賴性、歸屬感共存。青年員工在生活與工作期間，難免有不可預測的不順心事，出現這樣那樣的心理問題時可想而知的。
（二）社會環境的影響，這是產生心理問題的外因。青年員工所處社會環境（工作環境）總體是好的，是處于展現自身才華，張楊個性魅力，表現個人能力的最佳時期。特別是在工作實踐中，我們不難看到各級各層面的管理者有的不能客觀地，有針對性地、藝術性地成為青年員工的知心者、關心者，而是空對空地理論說教；有的是以教條主義、僵硬作風對待青年員工，由此出現簡單、粗暴、強制等面孔和手段，造成青年員工找不到自身閃光點的惡性心理，產生難以填平的溝壑，形成以下幾方面的心理障礙和傾向：
1.不平等性。有的管理者以“正人君子”身份居高臨下、官話、套話連篇，把被管理者視為訓斥的對象，把采取強制性和壓制性工作方法視為一種有效手段，從而導致青年員工的逆反心理。
2.懲罰性。有的管理者把黨和人民賦予的權力作為看家的武器，用錢管、用錢教、用錢罰，導致了以罰代教、以罰代管的惡果。這樣一來，往往是管理者越反對什么，被管理者就越干什么，反正就那么幾個錢，我不好過，也得讓你難受。到頭來，挫傷了積極性，埋下了怨恨的種子，促使矛盾不斷激化。
3.滯后性。有的管理者常常沒有超前的預見性，而是眼前問題能解決就解決，不能解決就往后拖。至于是什么原因不去抓本質，而是就現象而論現象，甚至講大道理繞圈子，尤其是有些青年員工遇到問題或困難，有的管理者毫無同情心，好像與己無關，這種冷漠長此以往，冷卻了青年員工一顆火熱進取的心，難免出現混一天是一天的厭倦心態。
二、寓情于理效應的基本原則
寓情于理效應，實際上是新形勢下如何科學理解泰勒式的管理模式，把繼承和創新有效地融入入情明理、感人動行的管理形式，植入到實踐工作中去，形成一種團結進取、嚴細創新、生動活潑的工作局面。這種效益的基本指導原則是尊重人、理解人、關心人、激勵人、成就人。
第一，尊重人。是讓青年員工的自尊心得到滿足，人格受到尊重，心里處于平衡狀態。第二，理解人。是人與人之間的心理溝通彼此之間了解，解脫煩惱，輕裝上陣，在和諧的氣氛中處事工作。第三，關心人。是幫助人解決思想、工作、生活中的實際問題，在原則范圍內，盡可能滿足其合理要求，解除其后顧之憂，使其全身心地投入到工作中去。第四，激勵人。是在市場經濟發展的大背景下，公平競爭，效率優先，獎勤罰懶，既不忽視物質利益關系，又要形成催人奮進的凝聚力
向心力和戰斗力。第五，成就人。是在現有的條件下，全方位地創建出培育人、鼓舞人、引人上進的環境，充分發揮人的潛力和才干，施展各自的聰明智慧，打造核心骨干團隊，建功立業。
事實證明，只要把握住寓情于理工作方式這條“生命線”，就會大大調動青年員工的工作，而青年員工就會像愛護自己的眼睛一樣愛自己的工作，愛自己的崗位，甚至將一生奉獻給心愛的事業。
三、抓住寓情于理效應的“生命線”，營造產生效益的良好氛圍
企業圖書館青年員工本質和主流是好的，他們身上存在某些缺陷和弱點是各種原因造成的，通過給任務、壓擔子等方法的歷練是可以逐漸克服的。只要抓住寓情于理效應工作這條“生命線”，就能創造出寓情于理效應工作的最佳結合點，這種強有力的作用和優勢，就會產生思想向上、人心凝聚、工作熱情高漲的健康心理和良好氛圍。
（一）堅持科學理論的灌輸與正確疏導相結合，是找準寓情于理的客觀性、適應性、針對性、藝術性的法寶。管理工作實質上是說服人的工作，核心是平衡穩定人的心理狀態，必須有情有理，情理相通。進行科學理論灌輸并不是空洞無物死板說教，而是以事實服人。我們的管理者深入到青年員工中間，了解他們的心理動態、思想、要求、愿望，在眾多問題中抓熱點，解決帶有普遍性矛盾問題，特別是那些不為人注意的凡人小事，要加以因勢利導，注重身邊閃光的思想和行為宣講，使青年員工可望可及，最容易起到感染教育作用。
（二）廣泛深入展開系列教育，是產生效益的有益形式。面對青年員工普遍關心的疑點、熱點、難點和焦點問題，既要尊重客觀現實，不回避矛盾，又要研究解決的辦法。其一要從大局著眼，開展靈活多樣的形勢任務教育，結合國情、區情、圖書館情，講出道理，明辨是非，堅持那些健康的東西，保持健康穩定的心理狀態，激發愛崗敬業的熱情。其二要從局部抓起，正確處理好企業圖書館在企業發展中的意義、作用和與青年員工密切相關的物質利益關系，以制度建設規范化，促進制度落實經常化，從而形成按勞分配、效益優先、兼顧公平、心情舒暢的新格局。
（三）提高管理者綜合素質是產生效應的保障。做好調整青年員工心理狀態分析有利于圖書館事業沿著正確方向發展。青年員工心中都有一顆奮發進取的火種，只要把握它、點燃它，就會變為熊熊烈火。因此，作為管理者能否把握好這一尺度，關鍵在于自身怎樣用科學的態度對待他們，用科學的方法去感化他們，用科學的方式引導他們，獲得好的效果。
青年員工是企業圖書館發展的棟梁和希望，他們的成長與進步關系到企業圖書館的前途和興衰。關注青年員工的心理變化，堅持寓情于理的工作方法，認真傾聽他們的呼聲，廣納他們的建議和意見，掌握他們心理脈搏，有利于企業圖書館事業朝著持續、快速、健康的軌道發展，對于推動企業圖書館傳播知識，實施教育，繁榮文化具有重要作用。
參考文獻：
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為了做好高職教育管理工作，為高職旅游管理專業畢業生的就業指明方向，我們對河北旅游職業學院旅游管理專業近五年畢業生的就業情況進行了調查。通過對畢業生就業狀況、用人單位意見反饋與高校負責畢業生就業管理的教師等分別進行了調查與訪談，分析目前社會對高職旅游管理專業畢業生的需求狀況、學生的就業意愿，學校促進就業存在的問題并提出合理化建議。意在輔助高職院校旅游管理專業畢業生樹立正確的就業觀，順利就業，實現高校培養與社會需求的合理對接提供借鑒。
一、河北省高職旅游管理專業畢業生就業狀況調查分析
1.調查問卷的設計
根據調查目的，我們側重四個方面編制了調查問卷。這四個方面分別是：畢業生工作情況、學生對學校教育教學工作方面的評價、用人單位基本情況和對畢業生的綜合評價。
2.調查樣本確定
調查對象限定為河北旅游職業學院旅游管理系2010屆-2015屆五年間旅游管理專業畢業生、用人單位人力資源管理部門以及本專業負責就業輔導的教師。請畢業生和用人單位填寫設計好的調查表并收回，與教師進行的訪談作好記錄。
根據我系學生管理辦公室統計，近五年旅游管理專業畢業生共1040人，設定抽樣人數為50%，原則上按每人一份進行統計，應走訪人數520人，實際發放問卷520份，收回問卷493份，回收率為94.8%，其中有效問卷486份，有效率達到93.4%。
3.調查結果與分析
表1 畢業生就業情況調查表
從表1可以看出，我院畢業生就業去向主要集中在北京、承德兩地，河北省內，其他地區分布較少。就業單位集中在私營、民營、外資企業，專業對口率高，薪資水平多數在3000元以上，1―2年晉升一次比較普遍，感到個人發展前景一般的占多數。通過數據分析，我們發現：
首先北京作為首都，是政治經濟中心，對人才需求量十分巨大，特別對于高職高專這種中低層實干人才需求量較大，相對發展空間和機遇較多，這是導致畢業生大多數選擇在北京就業的主要原因。其次，河北旅游職業技術學院坐落在承德，距離北京較近，氣候、飲食、文化、生活方面和北京也有相似方面，所以對北京沒有陌生感，融入速度快。
其次，畢業生在承德學習生活了三年左右的時間，對承德有非常強烈的認同感，承德作為一座旅游城市，對高職高專的旅游管理專業的畢業生需求量很大，所以留在承德的畢業生相對較多。也可以看出畢業生普遍傾向于增加就業安全度，回到家鄉就業，有一定的基礎，將“穩定”作為自己就業的重要標準。
再次，去國企、黨政機關的畢業生相對較少，說明這些單位對旅游管理專業學生的需求量低。畢業生自主創業非常少，說明畢業生的創業觀念較弱，對自主創業望而卻步。
最后，從就業單位地點與工資待遇兩項交叉比對，發現留在北京工作的畢業生來說，工資水平還處于低水平。從個人發展前景與晉升空間兩項交叉比對，我們發現80%的畢業生在就業崗位得到了合理的使用，但是多數畢業生對職業發展沒有長遠的規劃。
表2 畢業生教育教學情況調查
從表2可以看出，畢業生對我系的職業能力培養持肯定態度。我系所授專業課符合學生專業能力的培養要求，開展的各類培養學生綜合能力的課程與活動符合學生職業發展的需要，然而我系在教學方面仍存在實習與實踐課課時不夠、無法充分調動學生自主學習等方面的問題。在以后的教育教學中，我系應著重對這兩方面問題進行研討，逐漸培養學生養成自主學習和終生學習的好習慣。
表3 用人單位對畢業生的綜合評價
從表3可以看出，用人單位對我系畢業生的專業能力水平持肯定態度，學生的綜合素質還是比較好。通過職業能力優勢與單位晉升考慮因素這兩項相比對，發現最欠缺的創新意識、管理能力與學習能力恰恰是單位晉升員工不可或缺的決定因素。因此，在今后的教育教學中，應適當加入能夠培養學生這些方面素質的課程及活動。
二、河北高職旅游管理專業畢業生就業對策探析
1.加強就業指導工作，強化就業信息服務
從調查來看，總體上我系旅游管理專業的就業形勢比較樂觀，但是從整個就業情況來看，政府機關事業單位、國有企業對旅游管理專業畢業生需求較少，私營、民營、外資企業是旅游管理人才需求的主力軍。
因此，學校應加大就業指導課程的開展力度，從學生一入學就對其進行職業生涯規劃指導，通過讓學生分析自身的優勢與劣勢，準確定位職業方向，并嚴格要求學生通過這種渠道，努力提高自身水平，為以后就業打好基礎。與此同時，教師要注重培養學生良好的就業心態，通過對學生擇業心理、就業技巧和就業方法的指導，提升畢業生的就業能力，使學生樹立科學的擇業觀和就業觀。另外，學校就業處應注意收集整理就業信息，積極建立與人力資源市場的緊密聯系，建立高效運轉的網絡信息平臺，及時畢業生求職及用人單位信息，為畢業生提供高效的就業信息服務，這樣才能實現畢業生與用人單位的快速溶合，增加畢業生的就業機會。
2.深化校企合作，加強導師制的建設和管理，強化實訓與精品課程的建設
我系從新生入學開始，除正常班級編制授課外，通過興趣愛好分類，將學生分為多個學習精品班，進行特色培養。我系開設的靜雅班、茶藝班、導游班深受學生和用人單位的歡迎，通過與凈雅集團、北大勺園、誠信旅行社等企業的合作，聘請了長期服務于企業的一線員工，要求他們帶著所在企業的新一代培訓軟件為學生上實訓實習課，讓學生進行身臨其境的崗前實習，使學生熟知酒店、旅行社等不同職業崗位的工作內容和特性，然后讓學生分組進行創業設計。由于整個創業設計過程貫穿學生在校學習的始終，因此，在設計過程中，我系為每組學生分配專業導師，從學生選題、設計、完成等幾個步驟進行全方位的指導，同時在生活中導師們也要配合輔導員老師做好學生的思想政治教育工作，通過崗位教育與職場引導，使學生具備愛崗敬業、吃苦耐勞等優良的職業品質，提高自主學習能力，提高學生的專業能力，培養學生綜合職業素質。
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一、我國遭反傾銷調查的現狀
1.遭反傾銷調查的數量遠高于其他國家。根據WTO統計，1995-2014年間，其成員發起反傾銷案件共4757起，其中我國一共收到了34個國家的反傾銷調查，涉案數量達1052起，占比約25%。僅2014年，在其成員發起的236起反傾銷案件中，中國就涉案63起，占比約27%，是全球第一涉案大國。我國已連續21年成為全球遭遇反傾銷調查最多的國家，是國際反傾銷調查的重要目標，對外貿易受到極大影響。
2.遭反傾銷調查的行業具有集中性。在國際對我國企業發起的反傾銷調查中，鋼鐵及其制品、化工和機電產品是主要反傾銷目標，數據顯示，2015年這三大行業遭反傾銷調查數占總數比重為70.4%。近年來，這一清單上又增加了風能設備、移動電話、電信設備和太陽能電池板，這些行業也是我國相對較有更多出口優勢的主要出口行業。從這之中不難發現，國際對我國企業進行的反傾銷調查不僅在數量上占比較大，且涉及行業也具有一定集中性。
二、我國企業遭反傾銷調查的原因分析
1.反傾銷成為各國貿易保護主義的主要措施。反傾銷本是WTO允許范圍內的可用于保護國內產業、維護本國經濟發展的貿易救濟手段。但近年，新貿易保護主義抬頭，金融危機爆發以來，全球需求市場萎縮，國際貿易衰退，全球經濟發展進入放緩期。與此同時，我國經濟在金融危機過后仍保持著較為穩定的增長速度，且我國自身作為出口大國，許多勞動密集型企業因勞動力成本較低，在出口貿易中相比其他國家具有天然的價格優勢。而企業所出口產品一旦遭受反傾銷調查且應訴失敗，將面臨高額的懲罰性關稅與嚴厲的措施，由此增加企業出口產品所需成本，挫傷企業出口產品的競爭力，影響企業的出口總額，嚴重情況下甚至會造成此類產品退出此地市場。在這樣的國際經濟形勢下，貿易保護主義愈演愈烈，為能使本國順利度過金融及債務危機，促進本國生產發展，經濟繁榮，反傾銷也成為了各國貿易保護主義的主要措施。
且反傾銷協議中并無有關反傾銷調查的過多細則，為本國采取貿易保護措施提供了一定便利。貿易保護措施雖針對的是產品，但事實上與產品相關的整個行業都將受到相應影響，進而還會輻射到相關上下游產業。特別是在目前各國貿易保護主義的矛頭主要指向中國產品的背景下，中國不可置否的成為最大受害者之一。
2.我國出口產品結構不合理。我國出口產品的結構不合理，我國大部分出口產品的行業集中在資源密集型與成本密集型。這些行業的產品一定程度上來說具有較大的價格優勢，較容易受當地消費者青睞，但不具備有核心競爭力，很容易被其他國家所出口的成本更低的產品所替代。因此，這類產品較之其他類型產品更容易受到反傾銷調查。出口產品集中在此類行業大大削弱了我國在出口市場中的主動性，且對我國科技水平發展也毫無裨益。
三、我國應對國際對華反傾銷調查可采取的對策分析
1.積極維護權益。我國目前所面臨的反傾銷形式嚴峻，在我國對外貿易中，對企業的競爭力、認可度、出口配額都造成了負面效應，因此無論是企業還是政府及相關機構，都需要采取一些可行的對策，避免形勢進一步惡化。
企業應當熟悉與反傾銷相關的法律法規，維護自身權益。在面對反傾銷訴訟時，企業要改變原有的僅僅觀望的態度，積極應對，準備充足有利的證據，進行抗辯。只要企業能夠積極抗辯，事實依據可靠，則勝訴的可能性較大。然而一旦企業消極應對反傾銷訴訟，則沒有可能勝訴。同時，企業也應當了解出口國市場相關情況，根據市場信息靈活調整出口產品數量、配額，適時修改質量標準，降低遭遇訴訟的幾率。
同時，我國的政府、司法機構及行業聯合會也應當對目前遭受反傾銷的案件進行統計及總結分析。且目前我國對反傾銷的應對比較落后，對大部分企業所遭受的反傾銷訴訟處于漠視狀態，企業應訴缺乏指導，行業聯合會中能發揮其作用的也不多。藉此，應當盡快完善我國有關反傾銷的相關法律，并建立應訴機制，行業聯合會對于行業總體出口份額、市場情況進行宏觀的組織和把握，以保障我國企業出口產品順暢。
2.加速供給側改革，提升出口產品核心競爭力。對內則是要加速產業結構升級，通過推進供給側結構性改革，淘汰落后產能，實現這一轉變。首先清理掉一些傳統制造業如鋼鐵業內所存在的過剩產能，同時用增量改革促存量調整，最終使各生產要素達最優配置，實現我國產品由勞動密集型、資源密集型到資本密集型與技術密集型的一個轉變。同時，對企業而言，在低端的輕工、紡織領域，可通過樹立品牌，加強產品工藝、設計等路徑使產品具有獨特之處，減少產品的同質性。在更具技術含量的行業，更需要注重產品質量、服務與技術水平，并外延至品牌，增加其附加屬性，創造競爭優勢，提高產品所具備的核心競爭力。
此外，基于上述基礎，企業更加不能忽視在進行出口前對目標國家的市場調研，了解宏觀環境（如相關政策、貿易環境、當地法律法規等）、產業結構及行業競爭態勢，明確自身定位，整合多方資源，創造產品核心價值，以確保產品的競爭力，從而實現對外出口順利。最終達到實現出口產品結構優化合理，從以低價為主要競爭優勢轉向以技術、服務、品牌為競爭優勢的目的，從而增強我國在出口市場中的主動性，使我國企業逐漸攀升至有利地位，建立良好的對外貿易格局。
參考文獻：
（一）我國光伏產業發展現狀
以硅材料的應用開發形成的產業鏈條稱之為“光伏產業”，包括高純多晶硅原材料生產、太陽能電池生產、太陽能電池組件生產、相關生產設備的制造等。
我國目前是全球最大的光伏產品生產國。自2002年左右起，中國光伏產業平均每年以30%的速度遞增，產能占到全球一半以上。在最繁榮時，全球最大的15家太陽能電池生產企業中就有10家來自中國。
我國光伏產業經過長期的發展，產業規模不斷擴大，已初步形成環渤海、長三角、珠三角、中部地區和西部地區五大產業集群。長三角以江蘇為代表，主打中下游的光伏電池及組件生產，產業規模占全國一半；環渤海以河北為中心，主打上游材料生產加工，產業規模居第二；珠三角以深圳為核心，主打下游應用產品生產；中部地區主要是江西、湖北、湖南三大省份；西部地區主要是青海、內蒙古、陜西等省，重點利用能源、礦產等優勢，主打上游多晶硅原料生產。
（二）我國光伏產業面臨的反傾銷困境
1.美國對中國光伏產業的反傾銷
2011年10月19日，德國太陽能世界工業公司Solar World在美國的子公司Solar World Industries America Inc聯合其他六家“不愿意透露姓名”的美國本地光伏企業向美國商務部和國際貿易委員會提出申訴，要求對中國75家光伏企業出口的太陽能電池（板）進行反傾銷和反補貼（“雙反”）調查，并采取貿易限制措施。這是中國光伏行業發展近十年來在國外遭受的第一起貿易限制調查，也是美國首次對中國新能源發起的“雙反”調查。2012年10月10日，美國商務部對華太陽能光伏產業“雙反”做出終裁，將對中國企業征收高達18.32%至249.96%的反傾銷稅，同時，征收14.78%到15.97%反補貼稅。
2.歐盟對中國光伏產業的反傾銷
2012年7月，一些歐盟企業向歐盟委員會正式提交了對中國光伏產品反傾銷立案調查的申請。2012年9月6日，歐盟正式宣布對華光伏組件、關鍵零部件如硅片等發起反傾銷調查，涉及產品范疇超過此前美國“雙反案”，涉案金額超過200億美元，是迄今為止歐盟對華發起的最大規模貿易訴訟。盡管歐洲多個國家和超千家企業高管簽名發公開信要求放棄對華光伏征稅，但是在2013年6月初，歐盟仍然裁決向中國光伏產品征收了11.8%的臨時性懲罰性關稅，為期2個月，如果中歐雙方在8月6日前沒有達成妥協方案，屆時反傾銷稅率將升至47.6%。
3.美國和歐盟對光伏產業反傾銷對我國造成的影響
美國和歐盟反傾銷對我國光伏產業的發展造成了嚴重的影響。2012年，我國太陽能光伏產品進出口總額289.5億美元，同比下降32%。其中出口額233億美元，同比下降35%，出口數量同比下降8.1%，出口價格同比下降29.2%；進口額56.5億美元，同比下降16.1%，進口數量同比下降9.2%，進口價格同比下降7.6%。目前，光伏企業普遍面臨庫存高、利潤少、貸款難的資金困境，而國際市場環境不容樂觀，因此光伏企業出口前景令人堪憂。如果此次歐盟反傾銷最終成立，將給中國光伏業帶來致命打擊，預計約30萬從業人員將受到沖擊。
二、光伏企業遭遇反傾銷的原因
（一）市場與核心技術“兩頭在外”的產業鏈困境
中國雖然為當前全球最大的太陽能電池及組件生產國，中國的光伏產業卻面臨著嚴峻考驗，存在著市場與核心技術“兩頭在外”的產業鏈困境。我國企業主要集中在產業鏈中下游的電池、組件制造環節。上游方面，我國光伏企業每年都從歐洲進口大量生產終端產品的多晶硅、銀漿等原材料及制造設備。而下游銷售市場，主要集中在歐洲，例如，光伏系統裝機量外銷比例接近80%，而歐洲占70%。相比較國內光伏產品龐大的生產規模，目前國內光伏產品的使用和銷售規模非常渺小。
（二）融資渠道不暢，債務危機逼人
光伏產業屬于資本密集型產業，融資渠道的暢通與否對于產業的發展壯大至關重要。國內光伏企業的融資渠道主要有銀行信貸、風險投資、上市融資等幾種。近年來，為調控樓市等經濟過熱領域，我國寬松的貨幣政策日趨收緊，銀行信貸壓縮，加之證監會提高了企業上市融資的門檻，我國不少光伏企業遭遇了“融資難”的問題。
（三）高端人才稀缺
本世紀初，一批留學海外的光伏技術研究者學成歸國，形成了我國光伏產業界一個人才聚集的小。但隨著產業規模的快速擴充，光伏產業對人才的需求量快速增加，海歸人才隊伍已不能滿足產業發展的需要。
（四）光伏產業嚴重存在產能過剩，同質化競爭
從國內來看，作為七大戰略性新興產業較早的細分領域，光伏產業嚴重存在同質化競爭。據不完全統計，目前有89家國家級高新區中，有超過高新區域30%涉足光伏產業，大約20家高新區把光伏產業作為主導產業。另據統計，目前，全國31個省市自治區幾乎把光伏產業列為優先扶持的新興產業；600個城市中，有300個發展光伏太陽能產業，有100多個建設了光伏產業基地。數據顯示，2011年中國已有在建的組件總產量約30GW。高新區與高新區之間，光伏企業之間多屬同質化發展模式，為了爭奪訂單，出現低價出售的現象。在這種情形下，多晶硅、光伏組件價格一路暴跌，加上市場需求不振，中國大量光伏制造業陷入了空前的困境中。
（五）出口市場集中
我國的光伏產品出口市場主要是歐洲、亞洲和北美洲，其中歐洲占到60%左右，美國約為20%。這就造成，歐美市場一旦對我國光伏產業閉上大門，企業將面臨巨大的出口壓力。
三、我國企業應對國際反傾銷的對策
（一）啟動國內市場
為了緩解光伏產業目前面對的產能過剩的壓力，不論政府還是企 業都應該盡快啟動國內光伏電力市場。為了配合節能低碳的發展思路，中央政府提出通過發展光伏發電和風力發電等清潔電力，逐步改善我國的電力能源結構，作為 “十二五”確定的國家能源戰略。截至目前，中國光伏發電“十二五”規劃已經做出了四次調整。預計到2015年底，太陽能發電裝機容量達到2100萬千瓦（21GW）以上，年發電量達到250億千瓦時。這對光伏企業來說，不失為利好的消息。
（二）將光伏產業一部分轉到海外市場
把相當一部分產能遷移到海外有需求的國家，當地生產，當地銷售，這樣能使得由中國資本掌握的光伏產業的安全性大為上升。許多中國光伏企業已經開始這一轉移，如我國四大光伏企業之一的英利集團已經開始謀劃在歐洲或東南亞等地建廠。
（三）進行產業結構升級
當下涉案企業除采取措施積極應對歐盟反傾銷調查外，更應從長遠生存和發展的角度出發，認真規劃企業產品轉型，盡快開拓新的產業鏈條。此外，提高產品技術含量和品牌附加值是中國光伏企業需要解決的根本問題。
（四）企業、政府、行業協會相互合作
應對國際反傾銷的對策應是一個由企業、政府、行業協會共同參與的系統工程。首先，企業與企業之間應加強配合，盡量避免低價競爭；有實力的企業積極應訴，并努力生產高端產品。其次，對國外針對我國產品的反傾銷，政府應做出適當反應，一方面，加強與外方的溝通，必要時采取相應的反制措施；另一方面，協助企業做好國內市場開拓，提供各種資金及政策保障；最后，發揮行業協會的紐帶作用。
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據不完全統計，自1 996年底美國開始對我國中厚板進行反傾銷 以來 我國在國外已遭到十余起涉及鋼鐵產品的反傾銷調查。事實 上．國內有關方面對美國啟動對華鋼鐵產品反傾銷調查是有所預見的．也開始認識到反傾銷與中國是否被對方承認市場經濟地位沒有必然關系，但卻很少對自身營銷行為的調整或反思 相關的研究也從未涉相應的營銷行為分析。本文旨在為彌補這 缺陷而進行的嘗試，僅是從管理學的角度．對我國鋼鐵企業在美國市場上的營銷行為進行分析，并將與之相關的政治、經濟與法律因素或背景視為中國企業必須面對和適應的營銷環境．力圖提供一種基于營銷管理與自我保護相統一的反傾銷對策新視角。
一， 美國鋼鐵結構調整與市場需求狀況簡析
1997年亞洲金融危機爆發美國鋼鐵市場受到大量進n鋼材的沖擊 結果是 1 998年美國鋼材進口量突破4000萬噸．創歷史最高紀錄．而鋼鐵產品價格劇降。至 1998年第四季度．美國及北美鋼材市場出現了高進口、高庫存，低價格的反常現象。受此影響，美國從 1 998年以來已有 31家鋼鐵廠破產或者申請 了破產保護．占美國 鋼鐵工業的 半以上．使得美國 1 5萬鋼鐵工人中有7萬人失業。進口引發的鋼鐵危機引起美國國內鋼鐵業強烈不滿．紛紛要求采取有力措施打擊進口。正是在這種背景下．反傾銷便成為了保護本國鋼鐵工業的一種選擇
事實上．自2O世紀7O年代末起，世界鋼鐵市場就一直趨于飽和狀態 因此，最近幾十年美國鋼鐵工業一直處在結構調整與優化過程中。美國鋼鐵工業 1 980年產鋼 1 O2億噸．到1 993年已經下降到8700萬噸．．在這個過程中．平爐煉鋼已淘汰，轉爐 電爐鋼比達到為62％ 和38％，而電爐鋼比的增加主要歸因于小鋼廠的技術進步 由也揭示了2O世紀9O年代以后世界鋼鐵工業產量規模構成變化的基本特征 已由過去長流程大鋼鐵聯合企業單向大規模化．演化成為長流程大鋼鐵聯合企業大規模化與短流程小鋼廠小規模化并存的雙向變動 同時．美國的短流程鋼廠結構也在經歷重大的調整．由于這種結構優化過程依然有不少工作要做．因此其完成產業結構調整迫切需要一段時問。
很顯然．企業進行結構調整付出的代價需要在市場中通過利益的實現作為回報．這既是其進行調整的動力．也是其調整得以持續進行的保證也就是說．產業與產品結構的調整不僅需要時間．更需要市場為之預留相應的空間。美國作為世界經濟和貿易的中心 ． 其開放的鋼鐵市場歷來成為國際鋼鐵價格戰和數量戰的一個焦點．從而在相當程度上擠占了其鋼鐵工業進行結構調整所需要的市場空間 而恰逢此時．中國鋼鐵產量與產能正在迅速而驚人地提升 出 口導向意圖日趨明顯。從這個：意義上說 為保證完成產業結構調整所需的市場空間 才是美國對華鋼鐵反傾銷的深層原因。
二 我國鋼鐵企業在美國市場的營銷考察
1 出口產 品雖然符臺 目標市場需要 ，但不能滿足市場主流需 求。2O世紀 9O年代 以來 ．世界鋼材市場需求呈現出高級化與多層 次并存的特點．對高質量產品的需求日益旺盛，鋼材品質開始向高檔優質化、多功能化．高技術含量化、高附加價值化 方面發展。相 應地，發達國家主要鋼鐵企業出口也以高附加值產品為主 板管產 品占出口總量的75％以上 反觀我國出口的鋼鐵產品，則有以下幾個特點 第 ．鋼材產品品質不斷提高．但離先進水平還有相當差距。產 品質量從國際實物標準來衡量．1 995年達到國外實物質量水平的產品為1 32個，年產量 1 500萬噸，占鋼材總產量比例的1 7％，1 997年達到國外實物質量水平的產品為1 64個．年產量 1 900萬噸，占鋼材總產量比例的1 9 6％ 1 999年生產的鋼材中．執行國際先進標準的 占36％ ．執行國際一般水平標準的占51％ 尚有 1 3％ 未執行國際標準。同年實物質量達到國際先進水平的有2800萬噸．占鋼材總量的26 3％。由于產品生產的標準低，國內生產的鋼材品種、質量與國外相比．在純凈度．有害氣體雜質含量 均勻性、穩定性．表面質量和包裝質量差等方面存在明顯差距。
第二 ．鋼材出口結構不斷改善，但高附加值產品缺乏競爭力 在 日本、美國 西歐、韓國等先進產鋼國．一般板管比已達6O％以上．各種鋼材中高附加價值的產品也由2O％ 左右發展到4O％ 比較而 言．我國鋼鐵產品結構已得到不斷改善，2000年出口鋼材的板管比 已達到69 37％ 但在高附加價值方面與先進國家的差距明顯的。先進產鋼國以出口高級產品為豐．中國以出口初級產品為主．并且在高附加值 高技術含量的鋼材品種與國外產品相比差距很大．難以和國外大公司抗衡 雖然其在低附加值、低技術含量的鋼材市場中有一定的價格優勢，但競爭力和利潤空間有限．而且低端鋼材產品市場早已飽和。這就使得我國鋼材出口從一開始就面臨不利的境地．其營銷組合策略受到牽制。顯然，我國鋼鐵行業的產品出口缺少應有的戰略籌劃。
2鋼鐵產品出口主要依靠價格競爭手段．企業利潤持續下降。
客觀地說，中國鋼鐵產品的價格雖然也受人為自我壓價 影響 ．但總體上還是比較接近國際市場供求關系的變化趨勢的。只是在國際鋼鐵市場曰趨飽和的情況下．各國鋼鐵企業一般都采取限產價的措施。而中國鋼鐵企業卻反其道而行之不斷增加投資擴張生產能力 于是我國不僅奇跡般地成為了世界第一產鋼大國 而且還在世界鋼鐵史上率先突破年產鋼2億噸大關。當然。我國鋼鐵企業產能的擴張首先是基于滿足國內經濟發展的客觀需要問題只是在于這種產能的大幅度增長卻主要表現為產量的增加 而這些低端長線鋼鐵品種本來是可以通過比較優勢從國際市場獲得的。結果是這些低端長線的鋼鐵產品不僅滿足了國內市場的需要 ．而且還大大地了國內市場供過于求的狀況。很明顯我國鋼鐵企業的投資決策不僅存在戰略方向上的失誤，也缺少全球化經營戰略的思維 因為全球化經營戰略并不僅僅表現為出導向上 有效進同樣彰顯企業的戰略管理能力。
即使是從所謂的全球化經營戰略的角度來考查。也沒有人相信中國鋼鐵產品出Ill的低價是我國鋼鐵行業具有比較優勢的客觀反映。在不具有比較優勢的情況下 營銷組合的價格策略幾乎具有惟一性價。反之則可以有多種選擇，目的在于如何實現利潤的最大化。
一般而言各先進產鋼國憑借產品結構和品種質量的優勢．在價格上是高出低進．獲得比較豐厚的國際貿易效益。中國鋼鐵企業則由于受產品質量的穩定性和產品檔次的限制．在出El品種結構中．技術含量高的品種少 多為低檔的長線產品．國內鋼鐵企業很大程度上靠低廉的價格來換取出口機會。結果是自1993年以來．鋼鐵工業連年大幅度增產．而同期實現的利潤則持續下降。
也許在國內市場供過于求而產能過生產過剩的情況．為了減少企業乃至國家的損失．即使低價出口也不失為一種理智的選擇。這顯然是一種具有鮮明中國特色的解釋．其意義就在于它使我國鋼鐵企業的出口返本還原：出口就不過是回避國內供過于求和轉移生產能力過剩危機的一個途徑．而與其所謂的 ”全球經營戰略 或成本領先戰略無關。在此情況下．低價出El就是一種事實．需要．但與企業之盈利目的關系不大。
3 積極構建出口營銷渠道．但與國外鋼鐵業成熟的營銷體系相比差距很大。營銷渠道是構建產品品牌或企業品牌以及贏得顧客忠誠的關鍵性環節．是一個企業由小到大的成長過程中．開始尋求從價格競爭向非價格競爭轉變的轉折點。但我國鋼鐵行業長期由國家壟斷．鋼材市場供大于求的程度并不很嚴重．市場化的營銷渠道建設得不到重視而基本上處于初級階段．直至1 997年銷售主渠道建設才被作為營銷管理的戰略任務提出 而此時的中國鋼鐵業．只有寶鋼根據海外業務的發展 設立亞澳、歐非 美洲三大事業總部，形成以日本寶和公司、德國的寶歐公司、美國寶美公司三大公司為主體的18個貿易公司和辦事機構．基本上形成了較為完善的國外銷售網絡．但品牌與贏得顧客忠誠的工作仍未能提上日程或付諸于實踐。所以．直到2002年前后 不斷加強海外銷售力量積極參與國際競爭形成完整的國際市場營銷網絡，仍是我國鋼鐵行業努力的方向。由于與國外鋼鐵業成熟的營銷體系相比差距很大，不僅競爭力很低而且還直接弱化了企業對市場及產品銷售的直接掌控力量．從而在相當程度上影響了企業對產品在市場最終銷售價格上的發言權。其結果既喪失了實施品牌戰略的基礎，又在一定意義上增大了企業遭到反傾銷調查的可能．更降tL{7面對反傾銷靈活調整其營銷策略的空間。
4 出口產品快速占領市場．未能適當兼顧目標市場的接受能力和競爭對手的利益 1 999年以前我國鋼鐵工業出El中板產品增勢強勁．快速搶占市場的結果是在美國和歐洲先后遭到反傾銷而失去市場。受此影響．1999年中板產品對美出口量大幅度下降．5家對美應訴企業幾乎沒有出El 對歐盟出1：3量由1 998年同期的41萬噸下降到 1 999年的22萬噸。在此背景下我國鋼鐵工業對歐美出I：1鋼材向以薄板為主轉變 其中主要是熱軋薄板1 999年的世界鋼鐵工業在經過上半年的減產之后．國際鋼材市場價格在下半年出現回升 但我國鋼材出口價格從全年來看仍比1 998年同期有所下降 其中熱軋板卷平均價格從 1 998年的340美元 ／噸下降到 261美元／噸 雖然國內鋼鐵工業認為 鋼材出I：1價格的這種變化同國際市場價格的變化是一致的 但現實是1 999年我國鋼鐵企業出I：1主要以板材為主出Ill 202萬噸增長 1 2．4％ 占鋼材出口總量的54 9％。其中主要是熱軋普薄板增長 達 1O2 1萬噸 比 1 998年同期增長了 1 9倍。而對美國出Ill實現JJ，，6增長主要也是依靠薄板．尤其是熱軋薄板出口的增長。
進入2000年．大量的熱軋板卷進入了美國市場．使其庫存增加價格下跌 ．導致了其他品種鋼材尤其是板坯和冷軋板卷類產品價格的回落。而2000年我國出口的熱軋板卷類產品的主要去向就是美國。與此同時 美國鋼鐵企業2000年第三季度末的財務報表出現赤字．2000年第4季度美國前六大鋼鐵聯合企業更是總計虧損4 31億美 而 1 999年同期合計盈利則為 33∞ 萬美元。其中除AK鋼公司經營收益4600萬美元以外．其他鋼鐵公司都認為因為需求疲軟 高庫存及進口多致使其虧損。
應該說．導致美國鋼鐵企業虧損原因是多方面的但大量價格低廉的鋼材產品、尤其是熱軋薄板進入美國市場無疑是重要的外因之一。換言之．在世界鋼材總量整體上供大于求的背景下．中國鋼鐵企業的出Il1只注重實現對目標市場的快速占領 往往一旦進口國市場行’隋看好 便會有眾多出口企業涌向該市場．并自我競相壓價銷售以求本企業的利益最大化未能在一定程度上兼顧目標市場的接受能力和競爭對手的生存．無疑是其遭受反傾銷的一個主要內因。
三．改變我國鋼鐵企業出口營銷行為的若千思考
鋼鐵行業歷來屬于國家安全的重要戰略行業在以國有企業為主的鋼鐵行業中．企業從來不缺乏自主創新所需要的資金、人才以及政府支持 ．但為什么在 中國成為世界第一產鋼大國之后 其競爭優勢仍然停留在低附加值的低端長線產品上。很顯然．這與企業的營銷競爭戰略有密切的關系。從競爭戰略角度看．人們普遍認為我國的比較優勢在于勞動力成本低廉．只要發揮優勢實施成本領先戰略力．就能夠實現企業競爭力的提高和利潤的增加。于是．競爭戰略決定營銷策略．價格競爭逐步演化為低價競爭．盈利目的逐步蛻變為搶占市場份額．最終導致消化過剩生產能力與庫存取代企業的營銷與競爭戰略。
然而．一個國家、地區或企業，僅僅依靠包括廉價勞動力在內的自然資源優勢并不能維持其在國際貿易中的長久競爭優勢。因為競爭優勢所強調的不是一個國家享有多少優勢條件．而是著重于國家如何轉換不利的生產要求。引導企業和國家不斷進步的．是外在的壓力與挑戰。競爭優勢是由最根本的創新、改善和改變而來，持續競爭優勢需要不停地創新．而不是價格競爭。要克服不利的羈絆企業必須持之以恒地脫離標準化、簡單技術和削價競爭的產業環節。
從這個意義上說以反傾銷為核心的WTO自我保護規則不過是這個客觀規律的反映而已。如果說反傾銷的顯性要求是使各方慎用價格競爭策略以及使相應的可能反應趨于理性化．那么其隱性期望就是引導各方由價格競爭轉向與之相對應的非價格競爭。為此．必須強調．WTO規則主導下的貿易自由化已經給中國企業的營銷環境帶來了深刻地變化。在現代自由貿易條件下．市場優勝劣汰的競爭法則只能適用于一定數量的企業．而不能針對一個國家進I：1國產業或其全部企業：企業的營銷行為已經不能僅僅限于為自己創造利潤，而是需要適當地兼顧競爭對手及其所在國的利益這就意味著八世后的中國企業，必須改變慣性思維而另辟途徑，逐步揮手告別價格競爭而走上雙贏的非價格競爭之路
1.非價格競爭是改進技術、提升服務與品牌的重要基礎。在約束價格競爭并主動轉向非價格競爭的情形下，企業的經濟效益與品質、品牌．技術、服務的關系．可以形成如圖 1所示的良性發展循環 只有在非價格競爭戰略的引導下 增強自主創新能力才能為提高企業的核心競爭力發揮應有的作用。
2 非價格競爭已成為提高效益的主流手段鑒于在運用非價格競爭策略的企業與運用價格競爭策略的企業之間展開競爭時 兩者將有可能進入一個日益分化的循環當中 (如圖2) 正因為如此，在非價格競爭已經成為國際市場競爭主流的條件下，我國鋼鐵企業亦不應例外
3．非價格競爭將成為更好應對未來變化的基本保證 中國各行業在加八WTO之后的各種貿易摩擦日益顯現 中國鋼鐵工業的未來發展．不僅將面臨資源約束與環 保護的要求，而且也將面臨知識產權．勞工標準等挑戰。wro的有關規則已經揭示了這種發展趨勢作為世界第 產鋼大國的中國企業，主動適應wro雙贏的要求轉向非價格競爭為主導的營銷管理．則是由中國和平發展道路與構建和諧世界所決定的必然要求!
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