時(shí)間：2022-03-08 14:07:26
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇媒體廣告宣傳方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識(shí)！
在新媒體競爭環(huán)境下，汽車的普及，為廣播廣告帶來接近連續(xù)三年的高速增長。然而作為傳統(tǒng)大眾媒體，今天的廣播與其他傳統(tǒng)媒體一樣，在廣告市場上也正在面臨著一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)：新媒體帶來的精準(zhǔn)和互動(dòng)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端和數(shù)字電視等新媒體在使用中都會(huì)留下可追蹤的用戶行為和相對真實(shí)的用戶資料等痕跡，利用這樣的痕跡可以輕而易舉地創(chuàng)建各種精準(zhǔn)和互動(dòng)的廣告營銷模式，效果清晰、成本低、效率高是新媒體營銷的突出特征。如今的廣告主更加注重廣告投放的精準(zhǔn)性以及與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)性，新媒體的價(jià)值越來越被廣告主認(rèn)可。
目前在企業(yè)廣告宣傳過程中，傳統(tǒng)媒體和新媒體的營銷常常被認(rèn)為是格格不入的，體現(xiàn)大眾特征的“規(guī)模”和細(xì)分市場、社區(qū)特性的“精準(zhǔn)互動(dòng)”一直是一對矛盾體。呆板地采用傳統(tǒng)大眾媒體的規(guī)模投放，就會(huì)失去精準(zhǔn)和互動(dòng)；純粹追求新媒體的精準(zhǔn)互動(dòng)卻又很難形成規(guī)模，造成廣告的沖擊力和擴(kuò)散力不足，規(guī)模化效益差。“規(guī)模”與“精準(zhǔn)”真是令廣告主在廣告投放時(shí)難以取舍。
作為傳統(tǒng)大眾媒體的廣播，若能破解規(guī)模和精準(zhǔn)的矛盾，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和精準(zhǔn)的兼得，那必將成為非常具有競爭力的媒體，繼續(xù)保持廣告收入的高速增長。在企業(yè)廣告宣傳要求更加差異化的今天，中央人民廣播電臺(tái)的廣告經(jīng)營者正在結(jié)合廣播不同于其他大眾媒體的個(gè)性化特點(diǎn)，在實(shí)踐中探索著如何利用新媒體的特性逐步建立完善規(guī)模中的精準(zhǔn)營銷和整合營銷的創(chuàng)新模式，從而提升媒體營銷力和市場競爭力。
一、廣播廣告與新媒體廣告的市場特征
要想讓規(guī)模和精準(zhǔn)兼而得之，首先需要認(rèn)真分析和研究廣告?zhèn)鞑ピ趶V播的規(guī)模化與新媒體的精準(zhǔn)性上各自的市場表現(xiàn)特征是什么。我們概括總結(jié)的兩者特性是：
1.傳統(tǒng)媒體廣告營銷的規(guī)模化特點(diǎn)體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是傳統(tǒng)媒體歷史悠久，電視的發(fā)展超過80年，廣播的歷程已經(jīng)有百多年，報(bào)紙甚至超過了五百年的歷史；二是作為國家喉舌的傳統(tǒng)媒體及嚴(yán)格的監(jiān)管確保了傳統(tǒng)媒體的公信力；三是傳統(tǒng)媒體廣大的覆蓋優(yōu)勢，國家級媒體基本上實(shí)現(xiàn)了全國覆蓋，中央電臺(tái)中國之聲更是實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)土覆蓋；四是傳統(tǒng)媒體的接收設(shè)備和傳輸技術(shù)較為成熟，并且已經(jīng)得到全面普及。
2.新媒體廣告營銷的精準(zhǔn)性特點(diǎn)也有四個(gè)方面的表現(xiàn)：一是雖然發(fā)展時(shí)間短，但是技術(shù)非常先進(jìn)，其通過交互式技術(shù)、點(diǎn)對點(diǎn)的信息傳遞技術(shù)、Apps應(yīng)用程序和二維碼(QR Code)等運(yùn)用，能夠準(zhǔn)確記錄受眾的瀏覽信息；二是受眾參與性高，信息量大。由于先進(jìn)的技術(shù)運(yùn)用，任何人可以使用新媒體進(jìn)行溝通及發(fā)表信息，但是存在海量信息無法進(jìn)行準(zhǔn)確核實(shí)的缺陷；三是覆蓋廣，但是使用有門檻。隨著無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新媒體的覆蓋也可以全國甚至全球無縫覆蓋，但是對終端設(shè)備的使用有一定的技術(shù)要求；四是技術(shù)更新快，受眾細(xì)分化。由于終端設(shè)備和運(yùn)用軟件的無限升級，能夠滿足各類受眾的需求。
通過以上分析我們看到，如果說大眾媒體廣告的影響力具有規(guī)模化特征，那么新媒體廣告體現(xiàn)的就是精準(zhǔn)性和互動(dòng)性特征。如何通過大眾媒體的優(yōu)勢彌補(bǔ)新媒體營銷沖擊力和擴(kuò)散力的不足，把散在的真實(shí)需求聚合起來，嫁接精準(zhǔn)和互動(dòng)以提升規(guī)模傳播的核心優(yōu)勢，是傳統(tǒng)大眾媒體的突圍之路。
二、廣播廣告可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)和互動(dòng)
廣告精準(zhǔn)和互動(dòng)投放的實(shí)質(zhì)是：對廣告主和受眾需求及產(chǎn)品利益點(diǎn)能夠做到精準(zhǔn)把握和細(xì)分，同時(shí)準(zhǔn)確、及時(shí)、高效地應(yīng)對這些需求。這里體現(xiàn)兩個(gè)維度：一是在需求維度上對需求的細(xì)分；二是在時(shí)間維度上反應(yīng)及時(shí)，把握時(shí)機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)。
中央電臺(tái)廣播廣告的低成本制作和發(fā)播迅速特征可以很好地達(dá)到這樣的目的：一是低成本制作可以實(shí)現(xiàn)多版本發(fā)播，使廣告在更多的著力點(diǎn)發(fā)力，應(yīng)對不同細(xì)分的精準(zhǔn)需求；二是發(fā)播迅速可以針對事件和時(shí)機(jī)進(jìn)行即時(shí)營銷；三是可根據(jù)廣告播出效果反饋及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，做到內(nèi)容與需求的實(shí)時(shí)互動(dòng)。
與電視媒體一版廣告幾十萬的制作經(jīng)費(fèi)和幾個(gè)月的制作周期相比，和平面媒體定時(shí)周期性刊發(fā)的特點(diǎn)相比，廣播媒體全天多版本廣告的滾動(dòng)更新最為容易實(shí)現(xiàn)新媒體的精準(zhǔn)和互動(dòng)效果。接下來我們從兩個(gè)維度具體分析廣播廣告是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)和互動(dòng)的問題的。
1. 廣播廣告在需求維度的精準(zhǔn)著力
大眾媒體的傳統(tǒng)廣告通常只在一個(gè)定位點(diǎn)上進(jìn)行創(chuàng)意并發(fā)揮作用，新媒體廣告則根據(jù)細(xì)分市場的受眾需求在產(chǎn)品多個(gè)利益點(diǎn)上鋪排。而事實(shí)上，廣播的低成本制作和發(fā)播迅速特征給我們帶來了與新媒體相同的優(yōu)勢條件。
根據(jù)CTR市場研究調(diào)查，廣告主對廣告的作用需求是多元化的，除了常見的品牌或產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳外，還有渠道建設(shè)、公關(guān)、融資、幫助自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等多方面的需求，而且每個(gè)廣告主在不同時(shí)期各類需求的比重分布又有很大不同。
匯龍廣告以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)積累了大量的客戶資源，建立了長期的客戶關(guān)系，在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，定期與客戶進(jìn)行溝通，保持聯(lián)系。“客戶進(jìn)步，公司也進(jìn)步。”這是匯龍廣告的經(jīng)營理念。匯龍廣告永遠(yuǎn)以客戶價(jià)值最大化為首位，企業(yè)利潤最大化為其次，盡最大努力滿足客戶的各項(xiàng)需求，提升企業(yè)文化品位，通過企業(yè)文化的建設(shè)，內(nèi)鑄精神，外塑形象，為企業(yè)打造一個(gè)新的磁場，做到不斷提升人才的知識(shí)創(chuàng)新能力。企業(yè)的發(fā)展在于不斷創(chuàng)新，不創(chuàng)新就只有滅亡，創(chuàng)新是永恒的，是企業(yè)發(fā)展的核心，匯龍廣告深諳此理，于是不斷更新觀念。然而，企業(yè)的發(fā)展始終伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，對企業(yè)來講，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有危機(jī)意識(shí)，匯龍廣告時(shí)時(shí)提醒自己：居安思危，未雨綢繆。以團(tuán)隊(duì)的力量，凝聚集體的精神與智慧，在激烈的競爭中，眾心所向無堅(jiān)不摧。
“我們是一棵樹，一棵朝氣蓬勃的樹，雖未參天，卻不斷成長，我們只有一個(gè)信念――向上。”匯龍廣告總經(jīng)理顧文亮在接受《廣告主》記者采訪時(shí)說。
專業(yè)打造雙贏
×一、目標(biāo)任務(wù)
、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年。
、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元年。
、起止時(shí)間：自年月—年月。
二、形勢分析
、市場形勢年全市酒店飯莊還會(huì)增加，競爭形勢會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。
、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會(huì)議市場潛力很大。
三、市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房價(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。
、會(huì)務(wù)客源促銷
（）促銷時(shí)間：下半年至月上半年至月
（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶
（）建全制，組織廠內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。
、散客客源
散客市場客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。
（）加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。
（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。
（）大力發(fā)展長住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（）擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。
、餐飲促銷
（）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
（）每天前臺(tái)都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。
、提高回頭率
通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。
四、不同季節(jié)營銷策略
根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點(diǎn)。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重點(diǎn)：
年月份：
、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。
、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
年月份：
、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
年月份：
、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
、制定“圣誕”活動(dòng)方案。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來。
廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。
年月、月份：
、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
年月份：
、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。
年月份：
、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
、加強(qiáng)婚宴促銷。
、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、組合銷售。
年月份：
關(guān)鍵詞：
6R模式 手機(jī)廣告?zhèn)鞑?/p>
繼報(bào)紙、雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)后，手機(jī)媒體從誕生之日開始，便以迅猛的發(fā)展趨勢成為第五媒體。手機(jī)的普及給人們?nèi)粘Ｉ顜頊贤ǖ谋憬荩瑫r(shí)一個(gè)龐大的手機(jī)媒體受眾市場已經(jīng)形成。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，彩信、WAP、富媒體等一些新技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用，手機(jī)通信功能逐漸被削弱，游戲互動(dòng)、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等附加功能被人們重視，手機(jī)具有覆蓋面廣、交互性強(qiáng)、個(gè)性化突出、精準(zhǔn)度高等獨(dú)一無二的優(yōu)勢，能夠幫助廣告廠商接觸到目標(biāo)群體和潛在消費(fèi)者，從而成為具有吸引力的廣告媒體，手機(jī)廣告應(yīng)運(yùn)而生。本文就如何利用手機(jī)媒體傳播優(yōu)勢，放大該媒體的廣告影響這一問題，結(jié)合傳播學(xué)中6R模式來探究在傳播過程中，各傳播環(huán)節(jié)該如何做，才能使手機(jī)廣告?zhèn)鞑バЧ畲蠡?/p>
一、6R模式與手機(jī)媒體廣告?zhèn)鞑サ年P(guān)系
6R模式是在美國學(xué)者H.拉斯維爾5W模式上總結(jié)出來的，直至今天5W模式仍然為很多學(xué)者所用，但是該模式是一個(gè)單向的直線傳播模式，具有一定的局限性。[1]在這個(gè)基礎(chǔ)上6R模式應(yīng)運(yùn)而生，具體指以下6大部分：合適的人群（Right people）、合適的信息（Right news）、合適的媒介（Right media）和合適的時(shí)機(jī)（Right time）、合適的效果（Right effect）、及時(shí)的反饋（Right feedback ）。
運(yùn)用6R模式分析手機(jī)媒體廣告宣傳，我們可以得出以下六個(gè)環(huán)節(jié)：（如圖1）
1. 合適的人群。這里的人群指兩方面：一方面是廣告信息的人群，另一方面是指廣告信息的接收人群。從手機(jī)媒體廣告?zhèn)鞑砜矗瑥V告信息的傳播者包括傳播機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)組織者、廣告商代表以及在傳播過程中的具體操作者，如網(wǎng)絡(luò)編輯、信息把關(guān)人等。由于手機(jī)傳播過程中具有雙向互動(dòng)性，廣大手機(jī)信息接收者也可以在某個(gè)程度上成為信息的傳播者。
2. 合適的信息。以手機(jī)報(bào)和彩信為例，具體來說，手機(jī)報(bào)傳播的是各地及時(shí)的新聞信息和最新產(chǎn)品資訊，抽象來說就是傳播者要受眾了解的正面積極的社會(huì)價(jià)值觀和消費(fèi)趨勢。
3. 合適的媒介。傳統(tǒng)的傳播媒介，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等，都有自身的局限和不足，手機(jī)媒體融合了網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)點(diǎn)，如受眾市場巨大、信息傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)等，使得其他媒體在廣告信息方面無法與之抗衡。
4. 合適的時(shí)機(jī)。手機(jī)媒體可用正確的時(shí)間和地點(diǎn)來鎖定目標(biāo)用戶及時(shí)發(fā)送廣告信息。
5. 合適的效果。手機(jī)已成為個(gè)人信息的終端，它幾乎與人24小時(shí)聯(lián)系在一起。這就為手機(jī)媒體廣告的精準(zhǔn)度提供了有利條件，有效解決了廣告投放的一大難題：“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是不知道是哪一半？”
6. 及時(shí)的反饋。雙方之間的及時(shí)溝通和交流是手機(jī)最本質(zhì)的作用，這也為手機(jī)廣告提供了及時(shí)反饋的途徑。通過手機(jī)媒介，傳受雙方可以互相在線交流。對于一則感興趣的廣告，消費(fèi)者可以通過轉(zhuǎn)發(fā)短信或者直接打進(jìn)免費(fèi)熱線電話、發(fā)送郵件、手機(jī)登錄網(wǎng)站等方式向廣告商作出回應(yīng)，甚至還會(huì)將廣告告知自己的親朋好友，形成了人際傳播和病毒式的營銷。
二、6R模式在手機(jī)媒體投放廣告中的應(yīng)用
1. 手機(jī)傳播組織者。作為手機(jī)媒體信息者，首要任務(wù)就是落實(shí)好把關(guān)人的作用。在廣告信息選取過程中，編輯是把關(guān)人，決定什么樣的廣告可以。傳播內(nèi)部的一系列把關(guān)環(huán)節(jié)是有系統(tǒng)、有組織的活動(dòng)。1947年，盧因在《群體生活的渠道》一文中首先提出“把關(guān)”一詞，隨著傳播事業(yè)的不斷發(fā)展，把關(guān)人理論被應(yīng)用到各種媒介的研究之中。[2]人們對于把關(guān)人在傳統(tǒng)媒介中的重要作用深信不疑，但對于國內(nèi)相對比較年輕的手機(jī)媒體市場來說，傳統(tǒng)的把關(guān)人理論是不是一樣適用呢？很多人對此提出質(zhì)疑。由于手機(jī)媒體市場的特殊性，很多人認(rèn)為在手機(jī)信息傳播中把關(guān)人角色已經(jīng)削減。筆者認(rèn)為恰恰相反，正是由于手機(jī)媒體市場是一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)、高度開放式的空間，把關(guān)人才更有存在的價(jià)值和重要性。再加上手機(jī)作為新興的廣告媒體，市場用戶的認(rèn)可度很差，明顯低于傳統(tǒng)媒體。并且相對應(yīng)的手機(jī)廣告規(guī)范法律不夠完善，廣告效果監(jiān)管力度薄弱，使得一些不法分子利用手機(jī)短信廣告開展不法活動(dòng)，做出違法違規(guī)的廣告信息，欺騙手機(jī)用戶、損害消費(fèi)者利益。這在很大程度上給手機(jī)媒體廣告市場蒙上不光彩的陰影。
首先是要把好廣告內(nèi)容事實(shí)關(guān)。廣告是把雙刃劍，一方面是要消費(fèi)者真實(shí)地了解產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面又要最大限度地為商家謀取更多的利益，促成更多的消費(fèi)交易量。現(xiàn)在很多過度夸張和虛假廣告，使得廣告缺乏公信力，為了片面地追求金錢利益，許多低級趣味、格調(diào)不高的假廣告充斥手機(jī)，嚴(yán)重污染手機(jī)廣告市場環(huán)境，影響手機(jī)用戶對手機(jī)廣告的好感度。其次是要把好語言關(guān)。手機(jī)短信的廣告表現(xiàn)形式受到技術(shù)的局限，目前只有短信和彩信等形式，每條短信文字最多只能是70字，所以手機(jī)廣告者要強(qiáng)調(diào)語言的準(zhǔn)確性、簡潔性和生動(dòng)性。目前很多廣告為了嘩眾取寵，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)別字、病句和題不對文等現(xiàn)象，使得廣告效果大打折扣，嚴(yán)重影響到了手機(jī)廣告媒體的形象。
2. 廣告內(nèi)容的選取。在廣告信息的過程中，傳播者首要考慮的是廣告宣傳的價(jià)值，用什么樣的創(chuàng)意來打響產(chǎn)品品牌，使得受眾從接收到認(rèn)可，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品購買。手機(jī)媒體應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢來開發(fā)廣告模式，如本地化網(wǎng)站服務(wù)。當(dāng)出門在外需要就餐時(shí)，不知道附近有什么好的店面，這時(shí)可打開手機(jī)城市門戶地圖，只需輸入你所在地址，就會(huì)顯示在你附近各飯店的名稱和特色，這應(yīng)是手機(jī)媒體和廣告商戶應(yīng)用的一個(gè)契機(jī)。此外，手機(jī)媒體還可以和商家聯(lián)合推出短信折扣券的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。總之，手機(jī)廣告內(nèi)容必須選取受眾感興趣的話題，或和受眾實(shí)際生活息息相關(guān)的信息，要充分評估宣傳內(nèi)容的價(jià)值所在，并且能夠預(yù)測這個(gè)廣告效果的更深層次正面影響。
3. 廣告?zhèn)鞑デ赖倪x擇。傳統(tǒng)的傳播媒體如報(bào)紙都存在自身的不足，手機(jī)媒體融合了傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，發(fā)展態(tài)勢迅猛。要達(dá)到理想的手機(jī)媒體傳播效果，就要合理運(yùn)用手機(jī)媒體傳播渠道。李海容教授在《泛媒時(shí)代：媒介創(chuàng)新與未來》一書中提出，根據(jù)手機(jī)用戶接收手機(jī)廣告時(shí)的主動(dòng)性由低向高的次序，將手機(jī)廣告分為四類：直接推送類廣告、通信業(yè)務(wù)搭載類廣告、媒體內(nèi)容搭載廣告、主動(dòng)發(fā)起類廣告。[3]
從這四類手機(jī)廣告渠道中，我們可以了解到針對性越強(qiáng)對手機(jī)用戶的價(jià)值越大。四種類型手機(jī)廣告的特點(diǎn)和搭載具體業(yè)務(wù)詳見下表。
4. 傳播信息的時(shí)機(jī)。手機(jī)廣告商如果能夠做到在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)把廣告推送到正確的人手上，抓住廣告?zhèn)鞑サ恼_時(shí)機(jī)，那么手機(jī)用戶對于廣告的反感程度肯定大為減弱。舉例來說，當(dāng)顧客路過星巴克咖啡店，星巴克通過藍(lán)牙、GPRS或者基站向該顧客發(fā)送短信，顧客憑短信可以半價(jià)購得咖啡一杯，這無形中促成了產(chǎn)品的交易，也使得顧客具有歸屬感和被重視的感覺，從而達(dá)到雙贏的目的。
5. 傳播效果評估和反饋。通過受眾反饋建立起的評估方式利于我們進(jìn)行廣告效果評估。
手機(jī)廣告媒介評估方案可以借鑒網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，因二者在傳播途徑上十分相似，只是兩者終端不一樣。手機(jī)的隨身攜帶性使得廣告更加及時(shí)有效地傳播，這比網(wǎng)絡(luò)的電子郵件等廣告形式的精準(zhǔn)度更強(qiáng)。[4]其次，手機(jī)媒體的評估數(shù)據(jù)要比網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更真實(shí)、準(zhǔn)確，手機(jī)用戶數(shù)據(jù)庫以號碼為主，通過真實(shí)的身份證驗(yàn)證，而網(wǎng)絡(luò)IP的數(shù)據(jù)由于缺乏真實(shí)性，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)比較麻煩。現(xiàn)階段，廣告業(yè)界對于手機(jī)廣告媒介的評價(jià)指標(biāo)有以下幾點(diǎn)：A、到達(dá)率：廣告主的廣告內(nèi)容傳送到手機(jī)用戶的數(shù)量；B、頻率：每條廣告信息發(fā)送到每個(gè)獨(dú)立手機(jī)用戶的次數(shù)；C、印象：通過服務(wù)器記錄的發(fā)往手機(jī)用戶的總廣告信息。[5]
用戶對于手機(jī)的互動(dòng)反饋主要是通過以下三個(gè)指標(biāo)直觀反映出來：A、點(diǎn)擊：用戶或手機(jī)終端主動(dòng)點(diǎn)擊廣告的互動(dòng)行為；B、信息接收率：確認(rèn)信息成功發(fā)送到手機(jī)用戶；C、回?fù)埽河脩艉艚械揭粋€(gè)手機(jī)廣告中預(yù)先設(shè)定電話號碼的回?fù)軘?shù)。
與傳統(tǒng)的廣告媒介相比，手機(jī)自身廣告在效果評估指標(biāo)上具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢。首先是巨大的受眾市場使得廣告有較高的到達(dá)率和接收度，其次手機(jī)廣告費(fèi)用低廉，千人成本相比傳統(tǒng)媒體要低得多。最重要的一點(diǎn)是手機(jī)廣告投放的精準(zhǔn)度強(qiáng)，隨著手機(jī)媒體技術(shù)的不斷完善，廣告主可以自由選定廣告的對象，針對目標(biāo)受眾，將特定的廣告給最終消費(fèi)者。從客觀數(shù)據(jù)來看，手機(jī)廣告媒體的效果評估更加直觀，各項(xiàng)效果評估指標(biāo)都可以用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和測量，從而使廣告商對手機(jī)媒體廣告投放更加有信心。
參考文獻(xiàn)：
[1] 郭慶光.傳播學(xué)教程[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2011.
[2] 張隆揀.大眾傳播學(xué)總論[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，1995：1.
[3] 李海容.泛媒時(shí)代：媒介創(chuàng)新與未來[M].廣州：暨南大學(xué)出版社.
一、活動(dòng)背景
1、擴(kuò)大影響：通過此次世園活動(dòng)，引爆媒體傳播，形成世園新話題，擴(kuò)大世園影響力。
2、積聚人氣：借助各種形式，營造節(jié)日氣氛，讓高考過后的學(xué)子有回報(bào)父親，表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)。
3、促進(jìn)銷售：加大優(yōu)惠尺度，開發(fā)消費(fèi)熱點(diǎn)，增加游客數(shù)量，促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)主題
10館聯(lián)動(dòng)，異彩紛呈，感恩父親，父愛如山。適逢星期六，星期日也是高考后學(xué)生放松好去處，游園同時(shí)也能收獲禮物，展示孝心，回報(bào)父母。
三、活動(dòng)大綱
活動(dòng)形式：國際展園10館聯(lián)動(dòng)，開展禮品促銷;
活動(dòng)主辦：世園招展處;
合作單位：西安花卉網(wǎng) 廣告公司
時(shí)間安排：20xx年6月16日6月17日
四、具體方案
活動(dòng)一 父親節(jié)書畫展
尼日利亞館、俄羅斯館：現(xiàn)場禮品發(fā)放，當(dāng)年羅中立的《父親》曾經(jīng)引起多少人的感嘆，如今以父親形象的畫展，為父親節(jié)增色不少，總有一種感動(dòng)，會(huì)讓你流淚，總有一種力量，讓你前行，父愛是大愛，父愛如山。
活動(dòng)二 花草大派送
玻利維亞館：微型盆栽100盆，每天50盆，
先到先得，送完為止。
活動(dòng)三 父親節(jié)禮物有獎(jiǎng)
收集完國際展園10個(gè)紀(jì)念章，可得到禮物一
份，如：3D畫、小禮物、工藝品。
活動(dòng)四 紅酒免費(fèi)品嘗
巴黎館：每日提供限量供應(yīng)的大眾口味紅酒，
供父親節(jié)游人品嘗。喜愛紅酒的消費(fèi)者也可
現(xiàn)場以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行購買。
活動(dòng)五 少兒填色游戲
德國館：每日免費(fèi)提供少兒填色板10塊，
在七個(gè)小矮人和白雪公主陪伴下心情游玩。
五、廣告宣傳
1、10個(gè)館外墻上張貼海報(bào);
2、道路兩側(cè)燈柱上懸掛宣傳品;
3、世博園官網(wǎng)、西安花卉網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊大秦網(wǎng)宣傳;
4、西安花卉網(wǎng)《養(yǎng)花手冊》免費(fèi)發(fā)放;
5、媒體宣傳：報(bào)紙：陽光日報(bào)、西安日報(bào)、華商報(bào)等
電視：陜西一套、西安二套、西安教育臺(tái)ETV等
廣播：FM90.4、FM101.8、FM99.9等
視頻：優(yōu)酷、土豆、酷6等
六、費(fèi)用預(yù)算
1、禮物費(fèi)用：2萬元
2、場館布置：0.5萬元
3、廣告費(fèi)用：海報(bào)0.5萬元;燈桿廣告0.8萬元;媒體1萬元
4、人員費(fèi)用：0.5萬元
5、合計(jì)費(fèi)用：5.3萬元
【父親節(jié)蛋糕店活動(dòng)方案二】
一、 活動(dòng)目的
通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦麻辣風(fēng)，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館品牌的忠誠度。
通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們麻辣風(fēng)芙蓉會(huì)館在該廊坊餐飲市場的占有率，不斷領(lǐng)先于競爭對手。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國內(nèi)長途。限時(shí)15分鐘。
2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中;
3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：(1)、免費(fèi)合影一張;(2)、送影框一個(gè);(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品1 3份;(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。
4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單8.8折優(yōu)惠;
5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供 父親節(jié)家庭套餐 一桌供10人以內(nèi)用。餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書餐廳父親節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書。(父親的生日必須以二代身份證上的日期為準(zhǔn)，年齡達(dá)到法定結(jié)婚年齡一年以上，有和兒女合影照片)
五、宣傳與氛圍營造
(一)、對外廣告宣傳
1、做2期平面媒體廣告;
2、電視廣告2期;
3、網(wǎng)絡(luò)廣告;
4、高檔樓宇廣告
(二)、短信群發(fā)。
短信內(nèi)容：6.15父親節(jié)到了，麻辣風(fēng)全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天(6.15)生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：
(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的 父親節(jié) 文化氛圍。具體工作布置如下：
1、 店外水牌，第一次提示顧客;
2、 店內(nèi)廣告和氛圍營造：
(1)、X展架3個(gè);
(2)、噴繪圖片30張;
(3)、特制父親節(jié)菜單;
(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐;
(5)、臺(tái)面軟文(從 六、一 兒童節(jié)到 6、15 父親節(jié));(6)、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個(gè)版本的《父親》循環(huán)播放;
(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 為后面的感動(dòng)做好鋪墊!
3、 現(xiàn)場互動(dòng)：
(1)、送 父子(女)連心 菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!
2．介紹公司主營業(yè)務(wù)和發(fā)展歷史
3．通過開業(yè)活動(dòng)提高知名度，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作
4.加強(qiáng)職工信息，提高企業(yè)自身素質(zhì)
5.以產(chǎn)生良好的新聞效益，社會(huì)效益為目的
二．活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.嘉賓的邀請：嘉賓邀請是一是活動(dòng)中極其重要的一環(huán)。為了使慶典活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在嘉賓邀請工作上必須精心選擇對象，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，重要嘉賓應(yīng)派專人上門邀請。
2.開業(yè)慶典廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)告示要寫明內(nèi)容,即開業(yè)慶典活動(dòng)在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)的建設(shè)規(guī)劃，經(jīng)營理念，服務(wù)宗旨。
廣告媒體安排：在活動(dòng)前一周即須路段的廣告位，并制作好廣告稿件以及廣告計(jì)劃書，印制好派發(fā)的禮品袋，宣傳資料。
3.會(huì)標(biāo)和標(biāo)語的制作：由主辦方復(fù)制會(huì)標(biāo)的尺寸內(nèi)容
4．成立專門的籌備小組，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人，實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。
（1）提前5天左右需要完成的工作：
①制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，并上報(bào)上級各部門審核、修改。
②確定承辦廣告公司，就相關(guān)承辦內(nèi)容簽訂承辦合同。
③召開一到兩期籌委會(huì)，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。
④按照項(xiàng)目實(shí)施的方案要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作，第一批媒體廣告開始投放。
（2）提前3天需要完成的工作：
①發(fā)送請?zhí)埜鹘缛耸繀⑴c本次開業(yè)慶典。
②各種活動(dòng)用品（印刷品，禮品等）應(yīng)完成制作，由專人負(fù)責(zé)保管。
③承辦方方面完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。
（3）活動(dòng)開始前2天完成
①提前2天，承辦方完成現(xiàn)場的布置工作，完成所有條幅，彩旗，燈桿旗等的安裝工作。
②提前2天，完成主席臺(tái)的搭建布置工作，完成主會(huì)場簽到處，指示牌，嘉賓桌椅，音箱的擺設(shè)布置。完成花籃、花牌、禮賓花的制作工作，完成花籃，花牌，盆花的布置工作。
（4）活動(dòng)當(dāng)天實(shí)施工作
①上午6:00公司所有內(nèi)部人員和工作人員到達(dá)現(xiàn)場，做最后的檢查。
②上午7:00所有保安人員到位
③上午8:00所有禮儀小姐、演藝人員、迎賓小姐到位
④上午8:30主持人、記者到場
⑤上午9:00嘉賓陸續(xù)到場，迎賓小姐協(xié)助佩戴胸花，并且引導(dǎo)工作進(jìn)場，同時(shí)樂隊(duì)也開始奏樂迎賓。
三．活動(dòng)內(nèi)容
1．活動(dòng)地點(diǎn)：酒店
2．活動(dòng)時(shí)間:9:00—11:00
3.活動(dòng)流程：
（1）9：00迎賓小姐引導(dǎo)重要領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到進(jìn)場
（2）9:15迎賓小姐接待各位公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)伙伴就座
（3）9：20播放投影短片，可以做一個(gè)關(guān)于企業(yè)公司的主營產(chǎn)品的宣傳短片（公司可以提供，也可運(yùn)用類似的故事找一個(gè)短片說明公司的發(fā)展史），維持5分鐘左右的展示。
（4）9：25司儀宣布開業(yè)慶典正式開始，司儀介紹貴賓，宣讀祝賀單名單，5分鐘（掌聲）。
（5）9：30緊接著穿插一個(gè)小游戲，為了活躍氣氛，同是也為了接下來領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話起到一個(gè)斜接的作用。開始的時(shí)候就讓大家都參與進(jìn)來，可以跳動(dòng)積極性，而不是起先就是領(lǐng)導(dǎo)講話的常規(guī)方式。游戲的形式：讓員工根據(jù)短片回答問題（問題可以是公司的成立時(shí)間、主營業(yè)務(wù)等問題，由難到簡單。最后一個(gè)問題設(shè)置，就是為了接來下的公司高層領(lǐng)導(dǎo)出場做的準(zhǔn)備。問題是公司的總經(jīng)理是誰？員工回答正確之后，大家給予熱烈的掌聲（可以音樂控制），然后司儀便借此邀請總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言。此時(shí)的活動(dòng)氣氛已被烘托出來，相對活潑而又抓住了中場枯燥的時(shí)間。
（6）9：45總經(jīng)理致詞（掌聲）
（7）9.50司儀邀請?zhí)匮钨e發(fā)言
（8）9:55司儀
互動(dòng)游戲：事先在桌位底下黏貼小紙條（比發(fā)號碼有新意），紙條上內(nèi)容為公司的某個(gè)產(chǎn)品。主持人此時(shí)要求在場的人員找出小紙條，然后運(yùn)用筆記本隨機(jī)選取一個(gè)桌號。抽到的桌子推薦一位上臺(tái)表演，讓與會(huì)者猜。表演者不能說出產(chǎn)品名字，可以用文字和動(dòng)作表現(xiàn)出來。表演者與回答正確的與會(huì)者均有獎(jiǎng)品。
（9）10:20司儀宣布游戲結(jié)束，比賽結(jié)果，禮儀小姐送上禮品。
小品表演：公司總經(jīng)理曾靜的發(fā)展史（可以由公司職工組織導(dǎo)演,這樣比較可以調(diào)動(dòng)臺(tái)下觀眾的共鳴。可以先選擇公司內(nèi)部比較活躍的人員和某些領(lǐng)導(dǎo)親自上臺(tái)表演，具有更深遠(yuǎn)的意義。自導(dǎo)自演的發(fā)展史，更具有說服力，和感染力。而嘉賓說熟悉的領(lǐng)導(dǎo)更具有親切性，激發(fā)可觀賞性。如若公司實(shí)在無法挑出適合的人員參加，可以邀請專業(yè)的小品演員表演。這樣的效果更具藝術(shù)性，這是可供選擇的方案。）
（10）10:28公司先進(jìn)職工代表發(fā)言以老員工為優(yōu)先考慮對象。可以結(jié)合上面的小品陳訴下去，表達(dá)對未來公司發(fā)展的遠(yuǎn)大眺望。承接了小品賦予的特殊寓意。
（11）10:35集體舞蹈有感染力跳躍式的民族舞蹈，需要有懸念的設(shè)置。室內(nèi)的音響燈光明暗交接，表達(dá)一種蓬勃向上的感召力。
（12）10:45舞蹈最后燈光突然打亮，公司領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)舞者的帶動(dòng)下上臺(tái)，進(jìn)行開業(yè)剪彩。（掌聲）
（13）10:55公司高層領(lǐng)導(dǎo)宣布公司開業(yè)慶典活動(dòng)結(jié)束，司儀最最后總結(jié)
（14）11:00各位嘉賓等會(huì)餐
四．活動(dòng)預(yù)算（根據(jù)實(shí)際具體清算，此為概算）
1.禮儀迎賓小姐4名600元
2.會(huì)場布置：花籃、花牌、花盆胸花500元
3.演藝人員：（根據(jù)實(shí)際選擇定價(jià)）1000元
4.獎(jiǎng)品20份：3020=600元
王哥莊街道是嶗山茶的發(fā)源地，是嶗山茶的生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有茶園面積8200余畝，產(chǎn)量近200多噸，占全區(qū)茶園面積和總產(chǎn)的60％左右，茶業(yè)已成為我街道農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的重要來源。近年來，全區(qū)積極調(diào)整茶類結(jié)構(gòu)，名優(yōu)茶開發(fā)取得了明顯成效，并爭創(chuàng)了一批國家級、省級名優(yōu)產(chǎn)品。但從總體上看，開發(fā)水平不高，同茶異名現(xiàn)象普遍，品牌過多過雜，企業(yè)各自為戰(zhàn)，不能形成合力，在市場競爭中弱勢地位十分突出。因此，加快嶗山茶整合進(jìn)程，不僅是茶業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要，也是提高茶葉品牌效益，增加茶農(nóng)收入的需要。
二、嶗山茶品牌整合方案
（一）指導(dǎo)思想及目標(biāo)
以增加茶農(nóng)收入為核心，以市場化、集團(tuán)化運(yùn)作為手段，以科技興茶為支撐，統(tǒng)一使用“嶗山茶”標(biāo)識(shí)，加大政府的政策引導(dǎo)和扶持力度，聯(lián)合街道內(nèi)名優(yōu)茶加工、營銷企業(yè)，整合茶葉品牌，形成系列，擴(kuò)大規(guī)模；加大市場推介力度，促進(jìn)名山（嶗山）與名茶（嶗山茶）的優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)嶗山茶的市場競爭能力，擴(kuò)大市場份額。力爭20__年前，通過公司 農(nóng)戶模式，建成10000畝的嶗山茶生產(chǎn)基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)嶗山茶300噸以上；發(fā)揮名牌的牽動(dòng)作用，擴(kuò)大我街道名優(yōu)茶的市場占有率，提高茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。
（二）整合方案
1、品牌的選定。根據(jù)我市“品牌工程”的總體要求，結(jié)合我區(qū)各方面情況，在統(tǒng)一“嶗山茶”標(biāo)識(shí)的前提下，主推“田園春牌”、“云峰牌”、“嶗池牌”等系列。
2、集團(tuán)的組建。以王哥莊的云峰茶場、曉望工貿(mào)有限公司、田園春茶廠，聯(lián)合街道內(nèi)等名優(yōu)茶加工企業(yè)，組建嶗山茶業(yè)集團(tuán)，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。
3、品牌的使用。“嶗山茶”統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的使用，本著自愿互利的原則，由區(qū)農(nóng)林局選定部分有一定規(guī)模和實(shí)力的名優(yōu)茶加工企業(yè)，經(jīng)區(qū)有關(guān)部門和管理中心審核后授權(quán)使用，并通過簽訂合同、協(xié)議等形式明確各自的權(quán)利和義務(wù)。
4、品牌的管理。為確保茶葉質(zhì)量，維護(hù)“嶗山茶”的聲譽(yù)，逐步實(shí)行“三統(tǒng)一”。統(tǒng)一宣傳：統(tǒng)一廣告策劃，加大市場推介力度，樹立品牌營銷意識(shí)；統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程，強(qiáng)化名優(yōu)產(chǎn)品意識(shí)。統(tǒng)一加工標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)階段性要求，科學(xué)制定級別，研制統(tǒng)一生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，并從茶園管理、鮮葉采摘、初制加工到貯藏保鮮等環(huán)節(jié)做到相對統(tǒng)一。統(tǒng)一質(zhì)檢：凡使用“嶗山茶”標(biāo)識(shí)的單位，必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，接受區(qū)有關(guān)部門和嶗山茶管理中心的質(zhì)檢。為便于質(zhì)檢監(jiān)控，嶗山茶業(yè)集團(tuán)將對茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)資源普查登記，實(shí)行微機(jī)管理。
三、保障措施
（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)
成立嶗山茶品牌整合領(lǐng)導(dǎo)組，依靠王哥莊街道茶業(yè)協(xié)會(huì)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決品牌整合、生產(chǎn)、加工、流通中的問題，，統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)基地建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和加工流通。街道辦事處給予以政策扶持，促使嶗山茶業(yè)集團(tuán)公司所屬核心企業(yè)不斷增強(qiáng)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。以確保嶗山茶生產(chǎn)開發(fā)工作上水平、上檔次、上規(guī)模、上效益。
（二）建立健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系
按照嶗山茶的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)實(shí)的市場需求，由技術(shù)監(jiān)督部門、農(nóng)業(yè)部門、工商部門等部門牽頭，組織有關(guān)專家、技術(shù)人員和企業(yè)，在明年春茶上市前，研制完成嶗山茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。積極籌建區(qū)茶葉質(zhì)量檢測中心，加強(qiáng)嶗山茶質(zhì)量監(jiān)測，杜絕以次充好，打擊假冒產(chǎn)品，維護(hù)嶗山茶的市場聲譽(yù)。
（三）加大宣傳力度
在區(qū)農(nóng)林局的指導(dǎo)下，加大嶗山茶的市場宣傳和推介力度。高度重視會(huì)展經(jīng)濟(jì)，打好嶗山茶，做好茶文章。充分重視媒體廣告宣傳，在北京、上海、南京等大中城市適時(shí)召開新聞會(huì)，利用國內(nèi)主要媒體進(jìn)行廣告宣傳，以提高嶗山茶的知名度和影響力，擴(kuò)大銷售半徑，增強(qiáng)市場競爭力。
（四）積極拓展市場
一是對我市在外地的茶莊，進(jìn)行全面登記造冊，籌建茶葉商會(huì)，鼓勵(lì)他們經(jīng)營“嶗山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市興辦各類專營店、代銷店，發(fā)展直銷、、連鎖經(jīng)營；用足用好茶葉經(jīng)營自營出口權(quán)，切實(shí)加大國際市場開拓力度，把嶗山茶推向國際市場。三是積極開展網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上招商，面向國內(nèi)外進(jìn)行網(wǎng)上交易。
四、工作安排
為加快品牌整合進(jìn)程，具體工作安排如下：
（一）組織體系
1、盡快成立嶗山茶品牌整合領(lǐng)導(dǎo)組，由街道辦事處負(fù)責(zé)同志任組長，街道宣傳、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、財(cái)政、工商等部門任成員，下設(shè)辦公室，抽調(diào)專人辦公。
2、年底前，擬選擇20-30家茶葉加工企業(yè)，成立全街道嶗山茶葉流通協(xié)會(huì)（街道經(jīng)委辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、投資服務(wù)中心負(fù)責(zé)）（二）企業(yè)集團(tuán)的組建
按照產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)的要求，在近期完成核心企業(yè)改制、改組和資產(chǎn)劃撥工作，正式組建成立嶗山茶業(yè)有限公司（嶗山區(qū)政府負(fù)責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委、市體改委、市農(nóng)委配合）。
（三）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系
1、20__年底前，研制完成嶗山茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)。（王哥莊茶葉協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)）
2、積極籌建茶葉質(zhì)量檢測中心，并嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)測，確保嶗山茶質(zhì)量（區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)林局和嶗山茶業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)）。
（四）包裝設(shè)計(jì)制作
按照體現(xiàn)特色，融地方性、知識(shí)性、紀(jì)念性和藝術(shù)性于一體的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成嶗山茶各系列茶葉外包裝的設(shè)計(jì)、制作工作（嶗山茶業(yè)集團(tuán)和相關(guān)企
業(yè)負(fù)責(zé)）。
（五）市場網(wǎng)絡(luò)
1、盡快在北京、上海、南京等大中城市建立倉儲(chǔ)配送中心，興辦各類專營店、代銷店（嶗山茶業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)）。
2、開展網(wǎng)上招商、網(wǎng)上銷售。今年重點(diǎn)在中國茶業(yè)網(wǎng)、茶情網(wǎng)以及“政府網(wǎng)”等網(wǎng)站建立主頁，面向國內(nèi)外進(jìn)行網(wǎng)上交易（宣傳科、文體服務(wù)中心、嶗山茶葉集團(tuán)和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)）。
（六）規(guī)劃、項(xiàng)目的編制
1、年底前完成全區(qū)茶葉及嶗山茶發(fā)展5年規(guī)劃，抓緊開展嶗山茶原產(chǎn)地保護(hù)等工作（農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)）。
2、盡快著手編制一批項(xiàng)目，加大招商引資力度，增加資金投入（投資服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、嶗山茶業(yè)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)）。
（七）宣傳推介
訊：哈佛大學(xué)有一個(gè)營銷教育的案例，說美國第一個(gè)駕駛飛機(jī)飛躍大西洋的人被記得很清楚，而第二個(gè)飛躍的人是誰，很少人能回答出來。但對第三個(gè)飛躍的人世人又記得很清楚，為什么？因?yàn)樗堑谝粋€(gè)飛躍大西洋的女人，所以被記住了。由此可見，在營銷方面要想被人熟知，一定要找準(zhǔn)與別人不同的切入點(diǎn)。泰國廣告人在這方面做的不錯(cuò)，屢屢斬獲國際廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)，在泰國人壽以父女情為主題的廣告短片“I promise to love you forever”中，相信不少人和我一樣在這個(gè)看似平凡簡單的故事中重獲溫暖與希望，切入方式其實(shí)只是簡單二字——親情，但是敘事手法真的是別出心裁，前無古人。再看后來幾個(gè)同類公司的跟風(fēng)之作，所達(dá)到的效果卻不可相提并論。企業(yè)要讓自己的廣告宣傳脫穎而出并不是一件很容易的事情，聚焦核心品牌資產(chǎn)、選擇正確的媒體投放環(huán)境這些當(dāng)然都是廣告存在、流傳的必要條件。但為什么有些廣告能夠銘刻在人的腦海，有些卻不能？答案顯而易見，創(chuàng)意為王——這里的創(chuàng)意不僅僅是新穎、具有創(chuàng)造力的想法，同樣也包含了打破傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式。
Web 2.0時(shí)代的富媒體廣告掙脫了以往中規(guī)中矩的流媒體表現(xiàn)形式。以聯(lián)動(dòng)廣告為例，強(qiáng)烈的表達(dá)訴求仿佛是一個(gè)不愿被束縛在以往方寸之地的人，借以廣告的表達(dá)內(nèi)容向周圍延伸他的思維觸角，連貫、立體、生動(dòng)。富媒體的創(chuàng)意表現(xiàn)不僅可以從形式上達(dá)到視覺的強(qiáng)有力沖擊，而且能夠通過藝術(shù)的創(chuàng)意表現(xiàn)形式潛移默化地傳達(dá)品牌的個(gè)性和訴求。
以傳漾科技的小肥羊互動(dòng)營銷案例為例，繼3.15品質(zhì)月營銷活動(dòng)取得良好的投放效果之后，小肥羊繼續(xù)選擇傳漾為其品牌宣傳造勢。搭乘2010年南非世界杯的風(fēng)靡熱浪，傳漾為小肥羊精心策劃的世界杯‘喝’彩的網(wǎng)絡(luò)推廣方案全面啟動(dòng)，新品啤酒羔羊肉、清涼鍋，結(jié)合激動(dòng)人心的進(jìn)球瞬間，點(diǎn)燃夏日激情。小肥羊的品牌訴求圍繞‘綠色、健康、歡樂、吉祥’這幾個(gè)主題，傳漾在網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃中，首先確定代表綠色健康的草原綠為廣告的主色調(diào)，引導(dǎo)消費(fèi)者對小肥羊產(chǎn)品的原產(chǎn)地產(chǎn)生聯(lián)想。在廣告的第一個(gè)鏡頭，一記香蕉球從屏幕的右下角躍然‘紙’上直至屏幕中心，抓住觀眾視線。緊接著足球轉(zhuǎn)換成歡呼雀躍的小肥羊Logo，緊貼為世界杯喝彩的主題。再通過聯(lián)動(dòng)廣告的表現(xiàn)形式，現(xiàn)場速遞消費(fèi)者歡聚一堂品嘗消費(fèi)小肥羊火鍋的場景。利用場景切換，將產(chǎn)品活躍、細(xì)致的表現(xiàn)發(fā)揮的淋漓盡致。并且，在廣告表現(xiàn)的最后，傳漾為該廣告融入互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，也不失為另一種別致的營銷方式，使用戶對廣告產(chǎn)生更加深刻的觀感。
在《讓創(chuàng)意更有粘性》一書中列出了關(guān)于成功創(chuàng)意的一張清單：簡約(Simple)、意外(Unexpected)、具體(Concrete)、可信(Credible)、情感(Emotional)，故事(Stories)。一個(gè)敏銳的觀察者會(huì)注意到這個(gè)清單的關(guān)鍵詞可以被簡化成首字母的縮寫SUCCESS(“成功”的英文)。當(dāng)然，這純粹是一個(gè)巧合，卻也不無道理，有無數(shù)Web 2.0時(shí)代的成功案例驗(yàn)證了這張清單的科學(xué)性。行走于互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)前沿的傳漾科技開創(chuàng)了智能化數(shù)字營銷的先河，并成為眾多國際知名品牌的指定網(wǎng)絡(luò)品牌推廣合作伙伴。傳漾科技相信好的創(chuàng)意可以有效地傳遞廣告主的品牌訴求，使受眾對所表達(dá)的主體產(chǎn)生更加清晰的認(rèn)知。針對不同的消費(fèi)需求，傳漾精心研發(fā)了視頻、嵌套、瘋狂三大體系，12種富媒體廣告表現(xiàn)形式，力求在廣告的創(chuàng)意形式上讓用戶能夠更加理解廣告主的表達(dá)訴求。傳漾將廣告創(chuàng)意融匯企業(yè)經(jīng)營理念，彩筆生花，并能夠結(jié)合縝密的行為定向技術(shù)實(shí)現(xiàn)與用戶的高效對接和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“直達(dá)受眾”的終極目標(biāo)。
一、引言
近幾年來，一股“傳媒投資”的熱潮正席卷中國大地。在各種輿論和媒體的新聞炒作下，大量的產(chǎn)業(yè)資本涌進(jìn)媒體行業(yè)，使整個(gè)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，整個(gè)媒體環(huán)境競爭加劇。在此期間，有兩種趨勢比較明顯：一是媒體不停的創(chuàng)刊，停刊，改版；二是大量IT類，經(jīng)濟(jì)類、時(shí)尚類的媒體加速分割平面媒體的廣告資源。但傳媒熱并沒有帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的廣告快速增長，這只是一種虛熱，而且將媒體行業(yè)推向了市場競爭的風(fēng)暴中。
二、我國平面媒體（雜志）廣告營銷現(xiàn)狀
1.平面媒體現(xiàn)狀及其特點(diǎn)
結(jié)合多年來在雜志媒體的工作經(jīng)歷來看，隨著雜志社的自負(fù)盈虧，自主經(jīng)營的經(jīng)營方式的運(yùn)行，雜志社已經(jīng)脫離了以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的管理模式，單靠發(fā)行量來保證運(yùn)轉(zhuǎn)大都會(huì)成問題，于是不少雜志改頭換面，或者靠一些視覺的沖擊以求留住讀者，或者靠制造一些賣點(diǎn)來吸引讀者，但收效甚微，往往忽略了雜志作為公眾媒體的獨(dú)特作用，在激烈的媒體競爭中需要自己獨(dú)特的營銷策略。在眾多的經(jīng)營措施中，廣告是最簡單的經(jīng)濟(jì)策略，業(yè)已成為雜志社經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。
雜志作為平面媒體的一種，它沒有電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告那樣時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣，也沒有報(bào)紙那樣迅速直接，影響力沒有前兩者那么大，但它有自己獨(dú)特的讀者群，有著自己固定的用戶，其效果持久，版面集中，成為現(xiàn)代廣告媒體的重要組成部分。
2.平面媒體（雜志）廣告營銷現(xiàn)狀
(1)從廣告主角度考察平面媒體（雜志）廣告營銷現(xiàn)狀。在特殊的地理、歷史背景下，中國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的情況相當(dāng)突出，根據(jù)慧聰媒體數(shù)據(jù)顯示，就目前而言，報(bào)刊廣告在中國呈現(xiàn)“南高北低中間平”的特征。位于東南的華東區(qū)、中南區(qū)，廣告總理占到全國廣告總量的二分之一，而中部的華北區(qū)的廣告銷售額是全國銷售額的三分之一。同時(shí)，各行業(yè)根據(jù)不同的行業(yè)特點(diǎn)，在產(chǎn)品宣傳方面選擇的宣傳渠道和宣傳規(guī)模也不盡相同，表1、表2列舉出2008年4月在平面媒體以及其細(xì)分類－雜志中的廣告投放總量排在前10名的行業(yè)。
表1 2008年4月平面媒體廣告總量行業(yè)前10名
注：1.本排名是廣告收入（刊例價(jià)）排名
2.本排名數(shù)據(jù)包含媒體本身投放的廣告量
資料來源：2008年4月《中國報(bào)刊廣告市場（月度）研究報(bào)告》
表2 2008年4月雜志廣告總量行業(yè)前10名
注：1、本排名是廣告收入（刊例價(jià)）排名
2、本排名數(shù)據(jù)包含媒體本身投放的廣告量
資料來源：2008年4月《中國報(bào)刊廣告市場（月度）研究報(bào)告》
(2)從媒體自身角度考察平面媒體（雜志）廣告營銷現(xiàn)狀。慧聰媒體研究對大陸報(bào)刊廣告的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2008年1季度平面媒體廣告總量（刊例額）高達(dá)185.21億元，同比增長15.2%。其中報(bào)紙廣告刊例額164.32億元，同比增長14.8%，增長幅度遠(yuǎn)高于去年同期；雜志廣告刊例額20.89億元，同比增長18.5%。各類雜志中，服裝服飾類雜志和財(cái)經(jīng)類雜志廣告份額居前兩位，分別為37.3%和16.7%，其他細(xì)分雜志類別的廣告份額均不到10%。
從表3的最新數(shù)據(jù)中表明，在2008年4月期間，平面媒體（雜志）的廣告總量排名前10名同今年1季度的調(diào)查結(jié)果相同，廣告份額仍以服裝服飾類雜志和財(cái)經(jīng)類雜志為主。
表3 2008年4月平面媒體廣告總量雜志前10名
注：1、本排名是廣告收入（刊例價(jià)）排名
2、本排名數(shù)據(jù)包含媒體本身投放的廣告量
資料來源：2008年4月《中國報(bào)刊廣告市場（月度）研究報(bào)告》
(3)從周邊環(huán)境和政策法規(guī)角度考察平面媒體（雜志）廣告營銷現(xiàn)狀。20世紀(jì)90年代以來，隨著我國廣告電視媒體迅速增加，國內(nèi)平面媒體進(jìn)入了更猛烈的發(fā)展時(shí)期。平面媒體在電視媒體的沖擊下，進(jìn)行改革，進(jìn)行集團(tuán)化建設(shè)，這種改革大體產(chǎn)生兩個(gè)效果：一是在原有大刊基礎(chǔ)上衍生了一批小刊，二是集團(tuán)化以后，一些不景氣的小媒體經(jīng)過改造后，再獲新生，成為國內(nèi)廣告市場強(qiáng)有力的競爭者。我們不難看出，國內(nèi)廣告市場雖然也在不斷擴(kuò)大，但是要瓜分市場的媒體以及廣告公司也越來越多，媒體對廣告市場占有的不均衡是引發(fā)新一輪媒體廣告市場大戰(zhàn)的根本原因所在，收入少的媒體食不飽腹，極力要改變現(xiàn)狀，想方設(shè)法要在市場上多分一塊蛋糕，而收入頗豐的強(qiáng)勢媒體，亦不滿足，除了事業(yè)的需求加大，還希望其員工的收入更增加一些，廣告大戰(zhàn)不可避免，這是媒介感到舉步維艱的原因之一。廣告市場是由客戶（企業(yè)）的投入為代價(jià)做成的，而企業(yè)投入的大小，一般有兩個(gè)主要因素，一是企業(yè)的實(shí)力。二是企業(yè)的經(jīng)營理念或廣告意識(shí)。企業(yè)認(rèn)為廣告投入有助于企業(yè)的發(fā)展，才敢投入，前面也提到了，各地區(qū)企業(yè)的發(fā)展是不均衡的，這就決定了廣告投入的不均衡性。
當(dāng)前，我國的廣告市場，既有相關(guān)的法律法規(guī)約束，又有相應(yīng)的管理部門管理，比如工商部門經(jīng)常過問的是有沒有廣告經(jīng)營權(quán)，做沒做違規(guī)廣告、虛假廣告等；稅務(wù)部門經(jīng)常查稅，只要交了稅，其他方面很少過問；衛(wèi)生、質(zhì)檢部門也參與管理，如衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品合格證等。但無論是廣告的法律法規(guī)約束，還是執(zhí)法部門的管理，目前都存在著諸多的空白。比如廣告營銷中的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，廣告費(fèi)的回扣等等問題，這些方面的空白，造成了廣告市場上的無序競爭，價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈。廣告費(fèi)用流失，低效廣告增多也是市場無序競爭的直接后果，其原因是廣告的競相壓價(jià)和高額回扣，這種現(xiàn)象同時(shí)損害了廣告客戶和媒體雙方的利益。
入世后，境外的廣播電視、期刊雜志已經(jīng)逐漸進(jìn)入中國，由于其便利的條件和快捷的信息獲取途徑，其內(nèi)容會(huì)更吸引中國讀者，必然引起國內(nèi)媒體的受眾分流，眾所周知，媒體廣告量的多少與媒體受眾的多少密切相關(guān)，境外廣告的制作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國內(nèi)的制作水平，他們在我國開辦廣告公司，也必將占有一部分國內(nèi)市場份額，與此同時(shí)，我們明顯缺少國際品牌客戶，媒體廣告從業(yè)人員對于國際品牌的廣告策略又不甚了解，所以在對于境外廣告公司對國際品牌的爭奪過程中將處于劣勢。作為廣告經(jīng)營的參與者，我們應(yīng)該向國家有關(guān)部門呼吁，建立健全與廣告市場相關(guān)的法律法規(guī)，建立規(guī)范廣告市場的價(jià)格體系，培育開發(fā)健康有序的廣告市場，規(guī)范廣告營銷行為，幫助企業(yè)樹立科學(xué)的廣告意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)的廣告營銷觀念，愛護(hù)企業(yè)廣告投放的積極性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)廣告的理性投放。
三、我國平面媒體（雜志）廣告營銷的提升措施
廣告版面銷售需要掌握該雜志所服務(wù)的市場狀況，了解讀者的需求心理和需求潛力，掌握競爭對手的廣告策略，以及廣告客戶自身面臨的營銷壓力和廣告在未來所能產(chǎn)生的后期效果，幫助客戶進(jìn)行品牌包裝，建立有效的營銷機(jī)制，從市場機(jī)遇的分析、目標(biāo)市場的選擇、市場定位到市場營銷渠道、營銷組合方面進(jìn)行探索，確立自身優(yōu)勢，開發(fā)獨(dú)具特色的市場產(chǎn)品。向公眾傳播客戶的產(chǎn)品價(jià)值信息，這個(gè)工作需要有創(chuàng)造性、對營銷有足夠理解的人來擔(dān)任，雜志社應(yīng)該各司其職，編輯、發(fā)行、廣告人員要達(dá)到專業(yè)化的狀態(tài)。廣告銷售的營銷方法包括說服制造商、服務(wù)提供商和廣告商，其主要目的是使其相信雜志作為向目標(biāo)讀者宣傳產(chǎn)品信息的中介的無限潛力，以及雜志自身信息傳播的廣闊性等，通過各個(gè)方面的努力能夠變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
在實(shí)際的工作中，雜志廣告銷售的工作一般包括以下幾個(gè)方面：
1.投入產(chǎn)出的估算
因?yàn)槌霭嫔特?fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算方案的制定，所以廣告部的責(zé)任就是根據(jù)下一年的廣告版面銷售數(shù)量的預(yù)計(jì)，精確估算下一經(jīng)營年度廣告收入的量會(huì)有多少，以便采取相應(yīng)的策略。在上年度的營銷信息中預(yù)測出來年的動(dòng)態(tài)廣告量，運(yùn)用充分的信息來完善自己的廣告決策。
2.制定雜志的短期銷售策略
雜志的短期銷售策略將以整個(gè)經(jīng)濟(jì)、廣告行業(yè)，以及市場競爭狀況為基礎(chǔ)來制定，同時(shí)兼顧客戶的產(chǎn)品營銷策略，對于新產(chǎn)品應(yīng)該以一種轟動(dòng)式的效應(yīng)來吸引讀者。說服客戶把資金投放到自己的雜志是銷售策略的目標(biāo)。在經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候，一個(gè)客戶可以由多家媒體共享，銷售策略的目標(biāo)是爭取更大利潤的廣告銷售，在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的時(shí)期，銷售策略的目標(biāo)可以是把自己的雜志當(dāng)作客戶的獨(dú)家廣告投放媒體。
3.面向特定客戶，制定細(xì)分到每個(gè)廣告客戶的策略
面對特定客戶提出不同的廣告銷售方案，雙方應(yīng)該是一種戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是在誠實(shí)守信的原則下進(jìn)行的動(dòng)態(tài)合作。大多數(shù)雜志的廣告都按照80對20的規(guī)律來經(jīng)營，即80％的生意從20％的客戶和潛在客戶中產(chǎn)生，廣告營銷人員必須定期檢查每個(gè)廣告客戶的廣告上刊情況和版面銷售情況，及時(shí)獲取客戶的反饋信息，獲取廣告對公眾的影響。
4.保持良好的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效的溝通
具體的廣告營銷人員都把維護(hù)客戶關(guān)系當(dāng)作他們工作的基本方面，廣告銷售主管通常與客戶建立高層的關(guān)系。客戶關(guān)系在任何經(jīng)營中都是重要的，因?yàn)殡s志本身銷售的廣告版面作為產(chǎn)品缺乏實(shí)物的直接視覺沖擊，是一種紙上的印象，這就要求銷售人員向客戶展示自己媒體的廣告風(fēng)格及其廣告宣傳效果。
四、我國平面媒體（雜志）的廣告營銷展望
盡管中國媒體特別是雜志媒體面臨著諸多的壓力和挑戰(zhàn)，但我們?nèi)砸獔?jiān)信，中國廣告業(yè)未來發(fā)展的空間是巨大的，廣告業(yè)是伴隨著市場經(jīng)濟(jì)而興起的產(chǎn)業(yè)，它是商品流通不可或缺的橋梁，是商品流通的催化劑，是企業(yè)參與市場競爭的手段之一，媒體以廣告收入為主的利稅已經(jīng)超過了煙草業(yè)，入世后，中國市場已經(jīng)成為國際市場的重要組成部分，這表明中國企業(yè)要以獨(dú)立法人的資格，全面參與國際市場的競爭，廣告作為競爭手段之一，將會(huì)被越來越多的企業(yè)所采用，廣告業(yè)的發(fā)展空間將越來越大。
參考文獻(xiàn)：
[1]《中國報(bào)刊廣告市場(月度)研究報(bào)告》，2008年4月
[2]省略.中華廣告網(wǎng),2008年6月23日
[3]朱勝龍:品牌優(yōu)勢-期刊競爭的根本優(yōu)勢[N].新聞出版報(bào)，2004-04-24，第三版
到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會(huì)影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會(huì)影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、規(guī)劃&管理
1、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動(dòng)實(shí)施
4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案
二、設(shè)計(jì)&制作
1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制訂VI手冊
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計(jì)
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計(jì)制作，如展臺(tái)、展品、媒體廣告等
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作
5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會(huì)禮品的制作
7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄
三、公關(guān)&會(huì)務(wù)
1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動(dòng)的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算方案
2、與協(xié)會(huì)、用戶、設(shè)計(jì)院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動(dòng)（組織、實(shí)施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會(huì)議營銷活動(dòng)（展覽會(huì)、購銷對接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍、年會(huì)等）。
4、根據(jù)項(xiàng)目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運(yùn)輸、制作等工作
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會(huì)議及商務(wù)會(huì)議的客戶聯(lián)系
6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集
7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理
四、網(wǎng)絡(luò)&媒體
1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案
2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺(tái)建設(shè)，不斷提升平臺(tái)推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)
3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動(dòng)聯(lián)系，組織重大采訪報(bào)道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動(dòng)的拍照、攝像，媒體新聞的及時(shí)撰寫及
五、渠道&客戶
1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計(jì)劃及預(yù)算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計(jì)院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫
3、對用戶購買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計(jì)回訪方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜
5、策劃與渠道合作活動(dòng)，并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和管理
7、負(fù)責(zé)市場推廣資料管理
縣局成立以局長為組長，副局長為副組長，公交分局、消保分局、各基層分局局長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)辦公室設(shè)于公平交易分局。該領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室負(fù)責(zé)我縣打假保春耕專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)及具體實(shí)施工作。
二、行動(dòng)時(shí)間
2012年3月29日至5月30日。
三、執(zhí)法重點(diǎn)
以春耕生產(chǎn)所需的種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資商品為重點(diǎn)品種；以有群眾投訴、有不良記錄、有疑似質(zhì)量問題的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者為重點(diǎn)對象；以農(nóng)資批發(fā)市場、主銷區(qū)、集散地為重點(diǎn)區(qū)域。
四、行動(dòng)任務(wù)
1、開展農(nóng)資經(jīng)營主體執(zhí)法檢查。各基層分局結(jié)合企業(yè)年檢和個(gè)體工商戶驗(yàn)照，集中時(shí)間對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行一次大檢查，形成大檢查氛圍和聲威：一查市場主體資格，看是否有無照無證經(jīng)營行為；二查商品包裝標(biāo)識(shí)，看是否有假冒他人注冊商標(biāo)、仿冒知名企業(yè)特有的包裝裝潢、虛假標(biāo)注廠名廠址和產(chǎn)地傍名牌行為；三查廣告宣傳，看是否有利用包裝物廣告、印刷品廣告、店堂廣告、媒體廣告作虛假表示、虛假宣傳、虛假廣告行為；四查進(jìn)貨臺(tái)帳，看是否履行法定索證索票義務(wù)，所經(jīng)營的農(nóng)資商品來源渠道是否正規(guī)，有無經(jīng)銷假冒偽劣商品和商業(yè)賄賂嫌疑。對發(fā)現(xiàn)的問題依法查處，并整改規(guī)范。
2、實(shí)施農(nóng)資商品質(zhì)量檢測。專項(xiàng)行動(dòng)期間，由公平交易分局負(fù)責(zé)，以有群眾投訴、有不良記錄、有疑似質(zhì)量的經(jīng)營戶和農(nóng)資商品為重點(diǎn)，有針對性對全縣農(nóng)資商品進(jìn)行不定向抽檢和送檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不合格農(nóng)資，依法依規(guī)處理。
