時間：2024-02-20 15:49:48
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李海國只有高中學歷，又沒特殊技能，又干不來苦力活，由于種種條件所限，李海國此后的工作卻似乎總與“聯系業務”分不開。他先后做過某經濟報社駐廣東記者站記者，太平洋電腦城營業員、某圖書公司銷售員等，都沒能做長，沒賺到什么錢，一直是失敗。唯一的收獲是，他對市場的認知能力太大提高了。
2002年春天，李海國進入廣東省廣告公司屬下的一家小廣告公司擔任廣告業務員。廣告公司一般人員流動性非常大，習慣了跳槽的李海國，也沒指望能在這家公司做多久。這家公司的老板，卻堅持“人盡其才，穩定第一”的人才理念。經過半年的觀察，老板發現李海國雖然學歷不高，聯系業務的成績也不好，但李海國在市場、管理方面的知識非常豐富，分析起問題來頭頭是道，且有很好的創意。于是，老板不拘一格，直接把李海國調進了公司的策劃部門，讓他擔任“助理市場策劃師”，并給李海國定了2500元的底薪。
平生第一次拿到這么高的薪水，坐辦公室成為“白領一族”，李海國對老板感激涕零，認為自己這匹千里馬終于遇到了伯樂。從此，李海國更勤奮地讀書、學習，以便讓自己的水平和成績不辜負老板對自己的期望。而由于李海國扎實肯干、經歷豐富、腦子靈活，慢慢地，他的許多分析方案甚至超過了科班出身的“老手”。老板在為自己“慧眼識才”興奮的同時，更對李海國贊賞有加，李海國的工資不斷有所提高，達到了每月5000元。
終于有了些積蓄，李海國在中山大道駿景花園租了套兩室一廳的房子，買了臺電腦，裝了寬帶，過上了比較穩定的生活。但也就在這時，李海國再次被解雇了，失敗再次降臨到了他頭上。
事情的起因是，廣州一位靠房地產起家的大老板周先生，見麥當勞、肯德基、必勝客等外國餐飲品牌很賺錢，便要投資1千多萬元到餐飲行業，同時開10家名為“必勝麥肯雞”的連鎖店。周老板把“必勝麥肯雞”的CI設計與市場分析業務都交給了李海國所在的廣告公司做。CI設計又分為視覺設計、行為設計、理念設計等。李海國分工負責理念設計和市場分析部分的工作。
要做好這樣的工作，就要與周老板進行一次長談，了解周老板的所思所想。在與周老板進行了長時間的談話，深入了解了周老板的想法后，李海國對周老板說：“您的這個想法很有氣魄，但我覺得也有不成熟的地方。”
“哦，你有什么想法?說說看。”周老板很感興趣。
李海國便打開了話匣子，侃侃而談：“廣東人愛吃雞，做餐飲業就做‘雞’，這是對的，問題出在‘必勝麥肯雞’這個名字上。這個名字里，既有必勝客。又有麥當勞，又有肯德基，借助一下洋品牌的名氣是有道理的，但這樣一來就沒有特色，很沒個性，這個名字將來招來什么麻煩也說不定。特別是，當前在廣州的繁華地帶，麥當勞、肯德基的連鎖店幾乎是三步一崗，五步一哨，用這樣沒有個性的名字去與強勢的洋品牌競爭，加上管理、服務等都很難比過人家，很難招來回頭客，很難形成固定的客戶群，風險很大。因此要謹慎行事，可以考慮換個名字……”周老板聽了李海國的話后，覺得很有道理，說會認真考慮這個問題。
幾天后，周老板通知李海國所在的廣告公司，“必勝麥肯雞”將按期營業，但將規模由10家減為1家。既然規模減小了，CI設計和市場分析也就不值那么多錢了，廣告公司收到的錢大幅減少。更為嚴重的是，原來談定的為10家店制作招牌和市內設計裝修等，自然地減成了為1家進行，這樣廣告公司便損失了巨額的收入。李海國分析周老板的心理，覺得周老板肯定是認為，“必勝麥肯雞”這個名字還是可以的，想試一試，但又怕風險，于是就減小了規模。這樣的結果是李海國沒想到的，對周老板說那番話是為了讓他改名，可沒想讓他減小規模。但李海國并不后悔，覺得自己還是做了件好事，避免了周老板的損失。
但廣告公司的老板知道了這件事的來龍去脈后，卻大發雷霆。他氣勢洶洶地把李海國叫進辦公室，大聲訓斥他：“你以為你是誰啊?周老板經歷過多少大風大浪，還用你給他出主意?你按他說的做就行了！話又說回來，就是他賠了關你什么事，人家有的是錢，”訓斥完后，不容李海國解釋，老板就把他解雇了。
李海國接連消沉了好幾天，事業剛剛有點起色就又失敗了，怎么能不讓人氣餒呢?但一天晚上，手機響了，他意外地接到了周老板的電話。周老板說：“今天我去你公司，沒見到你，一問知道你被解雇了。對這件事，我很內疚。我感覺‘必勝麥肯雞’還是有些優點的，不試一下覺得不甘心。我先試一下，不行的話我會再找你策劃的。我覺得你是個有思想又有良心的青年人，很適合做市場分析這一行。被解雇了不要緊，好好干，有什么困難就找我，我會幫你的。”
周老板的話，給了李海國很大的鼓勵。自己的想法，連周老板這樣的大老板都認可了，說明自己還是有些能力的。
想來想去，與其給老板打工，不如發揮自己的特長，自己干。一狠心，2003年11月，李海國搞起了個“海國市場咨詢工作室”。
一開始的“海國市場咨詢工作室”，是個標準的個人工作室，地址就在李海國租的駿景花園的房子里，就李海國一個人，一臺電腦，一部打印機，一部傳真機，也沒什么招牌，只有從李海國的名片上，才能辨別出他的身份。
李海國原來在廣告公司接觸到的一些客戶，成為他最初的客戶來源，周老板也為他介紹了幾個客戶。那時的李海國，為了攬住客戶，收幾百元就接一個大的市場分析方案。做得很辛苦，收入又低得可憐。
2004年4月，周老板的那家“必勝麥肯雞”，剛開業幾個月便準備倒閉。在倒閉之前，周老板便請李海國做策劃，準備另起爐灶，改招牌，改變經營方式。李海國為這個策劃費了不少心血，最終拿出了一套方案。方案的核心有三點：第一，繼續用“雞”來主打，來吸引顧客；第二，名字叫“三少爺的雞”，因為廣州歷史上有“西關小姐，東山少爺”之說，用這個名字能吸引上年紀的廣州市民，這個名字又與古龍小說《三少爺的劍》類似，年輕人也會感到有點意思；第三，店面風格古色古香，以“傳統”、“秘制”、“清代名門望族的享受”等主題來招徠顧客，以鮮明的特色區別于麥當勞、肯德基等。
出乎周老板意外的是，2004年7月，首家“三少爺的雞”一開業，便顧客盈門，平均每天毛收入在2萬元以上，
凈利潤可達七八千元，回頭客也很多。這樣的經營狀況，基本實現了李海國原來的市場預期。周老板視李海國為“市場奇才”，除了付給他咨詢費外，還給了他不菲的獎勵。周老板同時馬上著手開辦新的分店。
2004年9月，李海國收到了周老板給的錢后，生存壓力減輕了，他開始有心思考慮自己的前程。他想，這時的廣州，各類內資的、外資的市場調查公司、市場咨詢公司、市場顧問公司等已很多，這些公司有大量的市場調查人員，專門的策劃人員，專門的方案撰寫人員，很專業，很正規。而自己的這個工作室，就一個人，小本經營，根本無法與人家競爭，只能靠低價格吸引一些小公司成為自己的客戶，賺不到什么錢。小本經營的局面短期無法改變，要攬到大客戶，就得讓自己的服務有些特色才行。當然失敗也會變成財富，比如，他因為一次失敗而與周老板成為朋友。想到這里，李海國腦海中突然靈光一閃：自己的失敗是自己的財富，企業的失敗也是企業的財富；當前的各類咨詢公司，都是告訴客戶“如何走向成功”，為了迎合客戶，不惜編造數據，結果誤導了客戶；自己如果劍走偏峰，專門研究企業的失敗案例，以誠信為基礎，告訴企業們，同類的企業是如何失敗的，這樣往往可以更好地幫助企業走向成功。比如，自己當初為周老板的“必勝麥肯基”所提的意見，就對周老板很有價值。
從這時候開始，李海國把自己的工作室定位為“失敗咨詢室”，專門研究企業的失敗行為，如某個企業在哪方面失敗了，它是如何一步步走向失敗的，失敗的深層原因等。
但所謂福禍相依，這種依靠特殊人脈關系或資金實力而擁有的資源，也并不牢靠，在特定環境下就會變為燙手山芋。而對很多資源型廣告公司來說，2010年的媒體資源就是一塊燙手山芋。
其實從2009年底各電視媒體的廣告招標開始，資源型廣告公司的窘境便已逐漸顯現。其中最明顯的是電視臺價格的普遍上漲，讓那些靠買斷媒體資源的廣告公司左右為難，拿也不是，不拿也不是，拿了超出自己的承受范圍，消受不起，不拿，等于斷了明年的口糧，生存無著落
而這種資源型廣告公司的集體焦慮是從11月18號央視廣告招標后開始的。由于央視在電視媒體，包括整個中國廣告行業中的影響和地位，很多電視媒體的廣告價位，以及廣告主的來年廣告預算，都看其變化而定。而今年央視價格之變化和政策，以及公司的變化都超出大多數人的預料，讓很多資源型廣告公司措手不及。而這也直接導致年底內廣告行業的一片亂相和彷徨，很多資源型廣告公司第一次感受到生存的壓力和生活的艱難，一些企業也有些無所適從，不知道該與那些廣告公司合作。
同樣，還有一些靠特殊人脈關系得到資源的公司，也由于電視臺相關領導的調整，已拿不到以往該有的資源，只能黯然傷神。
看到如此多資源型公司由于價格政策或媒體高層人員工作的變動，而陷入困境，甚至有些公司就此關門，使人不免悲從心起。也不得不再次思索什么才是廣告公司的核心價值？廣告公司真正的生存技能是什么？
可以說資源型廣告公司是國內廣告公司的一大特色，其存在的土壤就是中國媒體的壟斷性和中國特有的人情文化。在這種背景下，一些廣告公司可以輕松得到一些壟斷性或特殊媒體資源，然后再倒賣出去，輕松獲利。也正因為輕而易舉就可以得到利潤，所以公司經營者的心思并不在如何為企業提供更加到位的智力支持和服務上，而全在如何想辦法得到想要的特殊資源上。
但在現有國情下，變化又是無處不在，以2009年來說，“61號令”的推出和央視廣告招標模式的變化，一下子打亂了國內電視媒體廣告生態發展的環境，不論是媒體、廣告主，還是廣告公司都深受影響。而由于電視媒體的價格上漲，資源型廣告公司的壓力空前高漲。
而對一些靠人脈關系拿到資源的廣告公司來說，在國內的這種執政環境中，一朝天子一朝臣，人走茶涼仍是至理名言，而這種變化更具毀滅性，基本上就可以讓一個資源型廣告公司倒閉。
市場鏈條是由項目策劃、產品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標尺更多是業績，開發商所做的所有工作都是為業績服務。值得說明的是，這里所指的業績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業形象收益和隊伍收益等等。
策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點分析房地產市場鏈條的欠缺和各環節的權重，為開發商提供一些參考。
一、 房地產市場鏈條的缺憾
開發商在做一個項目的時候，通常是在產品規劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發商將產品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產策劃公司，并以分成形式支付費用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發商自己做銷售或策劃。
這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運轉。開發商因自身市場運作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標非常明確，就是將產品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產品銷售目標作為產品運營的唯一的導向，難免就忽略了其它方面的收益。開發商與全程公司在一個項目合作之后，沒得到應有的積累。如：開發商的品牌效應、樓盤品牌的延續性、多個項目之間的關聯性等等。
當開發商具備一定的市場運作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創意出令開發商滿意的廣告，只要創意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費者有感覺。那么，廣告效果預測由開發商自己判斷，而往往開發商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創意的廣告表現夠現代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。
二、 市場鏈條的黃金三角組合
項目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產項目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應該由專業的公司來擔當，由此才能產生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發點不同，發揮的作用也不一樣，所以項目策劃功能應該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導整個市場工作有序開展。
但在實際操作中，項目策劃功能被很多開發商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標企業的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔當整個項目運營的綱領和主要策略，其效果就會大打折扣了。
銷售公司的任務是銷售，注重的銷售策略和銷售業績達成；而廣告公司的任務是配合銷售做產品創意和傳播，主要的任務是讓目標消費者獲得產品信息并打動他們；項目咨詢機構是以甲方思維進行項目的整體規劃和策略制定的工作，其任務是把握整個項目資源的合理調度，以市場導向進行產品硬件規劃和市場營銷計劃，是產品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項目咨詢機構會在項目先期通過客觀的市場分析和調研，確定項目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實際是他們的操守和準則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導向，壓低價格是他們常常采用的方法。
三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現
1、項目的介入：介入越早越好
一般開發商聘請專業咨詢機構，往往是在項目已經進入實質階段，即規劃設計要點已經審批，設計單位已經委托，甚至部分項目形象進度已做好的時候。咨詢機構此時接受業務，能夠做的工作是對項目進行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項目內在素質的提升極其有限。
項目策劃從前期對市場、功能、產品、開發策略等的研究與制定，到執行階段結合市場變化、環境變化及營銷過程的把握，事實上，這些花多少工夫都是值得的。
因此，從取得土地開始，項目咨詢機構就需要介入項目，從市場需求角度出發，對項目進行前期策劃。在項目規劃及前期策劃中，根據市場趨勢、項目區位進行產品的功能規劃，解決開發商項目定位的問題，這樣可以預先有目的地安排項目內容的主要賣點。
2、項目的運作：規劃與策略制定
房地產項目策劃是運用整合營銷概念，對建設項目，從項目概念、設計方向、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，從而使產品及服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。
一個真正的策劃方案就是要將項目置于區域城市地產發展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現實需求、行業的競爭態勢為依據，通過房地產市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發商的項目整體概念，制定出適應市場項目策劃方案。
中美網絡營銷市場發展對比
2005年以來，美國市場2008年第一季度首次出現環比負增長，而中國在2008年第四季度首次出現環比負增長，兩者相差半年。DCCI分析認為，2008北京奧運會對網絡廣告營銷起到巨大的推動作用，致使2008Q2和Q3有著較高的增長率，從而“推遲”營收增長乏力之狀況。而受“奧運后”效應影響，季節營收、經濟環境因素共同作用，中國網絡廣告營銷規模在第三季度“高位”態勢基礎上，迅速下降，2008Q4下滑7.7%，2009Q1下滑幅度達18.3%。2009Q2中國網絡廣告營銷市場復蘇跡象明顯，營收規模恢復增長至48.7億元，環比增長率達39.9%。而美國市場網絡廣告營銷規模在2009Q2的發展情況依然不容樂觀。
中國網絡營銷市場關鍵走向
根據WPP、OMC和Publicis Groupe三大廣告集團數據，三者第一季度營收均呈現下滑態勢。其中，宏盟集團（OMC）一季度營收1.645億美元，同比下降21.2%，較2008年第四季度環比下降了18.5%；陽獅集團09年一季度營收較去年四季度也大幅下降了21.7%；WPP集團同樣未能幸免利潤下降趨勢，WPP集團凈利潤由2007年的4.659億英鎊下滑至4.391億英鎊（約6.24億美元），跌幅為5.8%，較2008年第四季度營收下降了12.5%。
電視廣告經營的普遍服務流程是從客戶那里取得廣告，然后落單、編排、付款、播出、出播出證明。面對市場競爭，遼臺的電視廣告經營一直要求用“品牌服務”的方式來強化普遍服務，將每一條廣告當成一件商品來服務，將“售前服務”及“售后服務”的商品經營理念引入電視廣告經營中來。
售前服務就是尋找客戶，這就要求廣告經營團隊具有較強的服務意識和應對意識，以具有相當競爭力和誘惑力的廣告策劃及推廣方案，以“公開、公正、公平”的廣告經營政策吸引客戶，贏得廣告客戶的信任。同時售前服務還要適應市場的需求制定客戶比較關注的廣告推廣及策劃文案，規范性和靈活性相結合，在制度允許的范圍內，進行讓利服務，與客戶談投放廣告時也應站在客戶的立場把握客戶的需求，提供客戶需要的電視廣告資源。如遼臺推出的“奧運”套餐廣告與遼寧“春晚”套餐廣告就深受客戶歡迎。適時推出季節性的廣告套餐與欄目的贊助方案，類似商場為了促進營銷推出的“策略性的削價”，但這并不是低價傾銷，而是通過局部讓利帶動全局利潤的最大化，最終是將市場做大。
售后服務階段就是客戶下了單，付了款，緊接著就是廣告的正確編排、播出及播后服務。這就要求電視廣告播出時間、廣告段位要準確，廣告的編排要合理，不能有錯漏播的現象，同時對廣告編播的速度要有更高要求，客戶只要提早一個工作日到廣告部下單，便可安排播出，特急的廣告當日下單當日安排播出，這也為廣告經營加強對市場的應變能力提供了保障。
強化服務要使廣告經營增強個性化特色
如今廣告公司在相當程度上成為電視媒介與客戶之間的中間服務商，承擔了大量的廣告業務工作，是電視媒體最有成效的廣告公司，而電視臺廣告部已趨于成為廣告管理中心和服務中心，負責廣告市場的規范、政策價格的制定及公司的服務等工作，這是電視廣告經營市場化、專業化的需要，也是電視廣告市場的發展趨勢。
近幾年，全國很多電視臺全面實行廣告制，遵循市場經濟發展規律，公開招標，用市場準入原則來規范廣告公司的加盟。由于各個廣告公司經營的側重點不同，有的廣告公司以品牌為主，有的廣告公司以活動組織經營策劃為強項，針對這一情況，多數電視臺專門成立了客戶服務中心，安排廣告業務骨干擔當客戶代表對廣告公司進行責任化與一對一個性化的服務。在實施廣告制的個性化服務中，特別要強調人的因素的重要性，客戶代表要隨時能根據客戶和市場需求策劃出廣告推廣方案，及時向各自廣告公司反饋頻道的節目最新信息。各個電視臺都加大力度對廣告業務人員的培訓，讓業務員參與節目的策劃，組織客戶一起開研討會對節目進行收視分析與市場分析。這種個性化的服務備受公司的稱贊，也成為了廣告公司完成業績的重要保證。
強化廣告經營服務的協調能力
廣告經營工作在服務好廣告客戶的同時也要為節目服務，廣告經營好了，就能為節目提供資金的支持，頻道辦好精品節目，節目有好的收視率，就能吸引更多的廣告資源，節目和廣告經營之間的這種互動，也符合市場的發展規律。向節目反饋市場信息，加強廣告部與頻道欄目組之間的互動機制，在保證頻道欄目的社會服務和喉舌功能的前提下，使頻道欄目的運作向市場化邁進，這是強化廣告服務協調能力的首要任務。遼寧臺各個頻道每次改版，廣告部都能及時向頻道欄目組提供市場和廣告客戶的意見與建議，欄目組也在節目制作中予以體現。幾年來遼臺廣告部多次對各個頻道的廣告時段與時長進行了大規模的壓縮，提出了“退耕還林”的策略，就是把超長的廣告時段退還給節目，這既避免了插播廣告過多而影響觀眾對節目收看的連貫性，也確保了節目的收視率，同時也提高了廣告的含金量，此舉就是廣告經營服務于節目的最好體現。
媒體廣告產品設計的第一個重要環節是市場分析，在這個環節中需要對選擇經營的媒體類型進行戰略市場定位，即媒體信息、廣告、知識市場這三大重要屬性的定位。媒體作為具有社會傳播屬性的一種載體，特別是在中國一定會受到政府政策上的關注與調控，因此在傳播的信息的種類，廣告的展現方式，以及更高層次的知識市場上的設計與定位，直接關系到媒廣告縱恒體產品受到的政策干預的風險值。如：以純商業廣告形式為主存在的戶外媒體受到的政策影響程度就非常大。有信息提供的媒體就會受到信息內容方面的審核及傳播的風險。當然在大眾知識市場能夠建立起一定門檻的媒體就具有相當的穩定性。信息、知識是既可吸引受眾也可作為收入來源的手段，廣告也是作為主要收入來源的手段，這三者之間的關系和比重需要在媒體產品設計的一開始就進行規劃和明確的定位。
媒體廣告產品設計的第二個重要環節是媒體技術。媒體的發展與技術緊密相連，造紙、印刷技術誕生了報紙、雜志媒體，無線電技術誕生了廣播、電視媒體，互聯網技術誕生了互聯網媒體。現今的媒體的發展已經和科技緊密聯系在一起，各種科技手段的運用大大增強了媒體的時效性、觀看性、互動性和傳播性。媒體產品的設計，如果忽略了技術因素，可能直接導致媒體產品快速消亡。首先，技術可以擴展或縮小媒體產品的競爭。比如LCD和LED的技術運用使視頻媒體這樣原來只能在電視上實現的媒體形式走進辦公樓宇、交通工具和戶外，互聯網和觸屏技術的使用使媒體的單向傳播擴展為互動傳播。因此，對于新技術的運用，可以使媒體產品擴展，進入全新的市場。但新技術的使用時機非常的重要，一般新技術的成本非常昂貴，選擇合適的技術和合適的時機對于設計媒體產品非常重要。其次，技術的合理使用可以淡化媒體產品的市場界限，互聯網技術的使用及傳輸技術的提升使越來越多媒體的界限淡化。電視、互聯網、移動互聯網上的很多媒體的界線已經越來越模糊。隨著硬件技術的發展以及視頻技術的提升，平面媒體和視頻媒體在形式上的融合成為可能。第三，技術可以幫助媒體創造新的市場。如LBS、車聯網、物聯網的技術可以使媒體產品進入新的市場領域，并可以幫助原有的媒體產品進行優化和整合。第四，技術的改善可以增加收入來源。如戶外LED大屏技術的使用使戶外媒體的收入來源延伸至視頻廣告的領域，并且大大增加客戶的數量。第五，媒體產品技術的重新定義可以改變消費者的使用和行為。互聯網技術、支付技術以及移動科技的出現，大大縮短了媒體廣告和購買行為間的時間。現在流行的二維碼、電子標簽技術已經被大量運用來連接廣告和購買行為，可以精確地跟蹤廣告的效果，并建立媒體受眾數據庫進行營銷跟進。第六，隨著媒體技術對受眾的行為產生影響，技術還將間接影響廣告主的宣傳戰略、宣傳方法和宣傳內容。廣告主的宣傳策略將更具整合性、快速性和多樣性。諸如市場上DSP等技術平臺興起，因此相關的媒體產品在這方面也需要考慮到廣告主的技術需求進行相應的設計和對接。第七，技術發展的速度通常快于對它的控制。媒體公司需要持續關注與之相關的技術發展情況，結合自身媒體產品的特性制定系統的測量方法、評估標準和效果標準，以便于及時將新技術與自身原有的媒體產品進行嫁接和整合。
媒體廣告產品設計在技術上需要考量六大要素：技術對銷售的幫助，技術對互動的幫助，技術對效果監測的提升，技術對廣告方式的提升，技術對廣告時效的提升，技術對于媒體廣告收看效果的提升。媒體廣告產品設計的第三個重要環節是媒體調研。中國的媒體廣告公司通常忽視對于調研和數據的投入。而受眾、媒體、廣告主這三者之間的運轉關系需要精確的調研分析為運營提供保障。在廣告業務的經營中，媒體是一個橋梁，橋梁的兩邊分別是受眾和廣告主，受眾的調研和廣告主的調研結果，會直接影響媒體采用什么方式來連接橋梁兩邊的需求要素。在目標受眾領域需要對受眾的年齡、受教育程度、性別比例、婚姻狀況、職業、收入、居住區域、生活方式、行為特征、興趣、觀點等多方面進行研究和調研。而在目標廣告主領域需要對廣告主的媒體廣告投放動向、廣告花費情況、產品及市場動向、行業的變化趨勢、促銷活動的動向、媒體投放的區域變化、產品價格的變化、廣告花費的季節性變化等多方面進行研究和調研。綜合受眾和廣告主兩端的調研結果，結合自身媒體的特性來設計媒體廣告的產品才能真正做到媒體產品在市場上是具有生命力和競爭力的。媒體廣告產品設計的第四個重要環節是媒體營銷。這里的媒體營銷不是指幫廣告主進行媒體策劃，而是媒體廣告自身的營銷策劃。媒體廣告公司一般都非常重視幫客戶做媒體策劃和提案，但都忽視對自身媒體及廣告產品的營銷。首先在媒體廣告產品進行銷售前需要進行戰略營銷規劃，包括了從監測商業環境歷史、評估可利用的資源、定義選擇優化目標、設定需要達標的途徑、在多種產品中進行選擇、制定執行計劃、建立監控標準、以及評估和調整的體系。也需要制定媒體廣告產品的短期計劃、中期計劃及戰略計劃。使媒體產品在規模上、技術上、市場拓展上有一個循序漸進的規劃。
中國現代廣告的啟動，此于1979年的改革開放。
二十多年來，安徽廣告業獲得了蓬勃發展，廣告公司的數量、廣告營業額、廣告從業人員均呈直線上升的趨勢，鐵流滾滾，不可阻擋，廣告給安徽企業走出家門、走向全國、甚至邁出國門都起到了不可估量的作用。
然而，我們也清楚的看到，安徽廣告業與沿海地區有著很大的距離，跟發達國家相比更是相距甚遠。具體表現在：
1 整個行業的浮躁，水平參差不齊、魚目可以混珠的局面。幾張嘴皮幾支筆、幾個‘拐子’幾個‘筐’的皮包公司輕裝上陣，采取游擊戰術屢屢得手，而少數幾個專業的廣告公司反而舉步維艱。
2 由于廣告主對廣告的認識仍然流于表面、比較片面，廣告被認為是一種圖象或文字的要求也僅止于此，企業難以得到最好的服務，廣告本身也就難以向更高水平發展，凝聚智慧核能的廣告作品，更是少得可憐。
3 安徽廣告人基本沒有應有的社會、經濟、政治地位，這支隊伍既難發展壯大，又難以發揮潛在的巨大能量。
4 由于諸多因素阻礙了安徽廣告業的發展，同時粗制濫造和虛假的廣告也使整個社會開始對廣告業產生整體的不信任感。
如何提高安徽廣告業的整體水平，也是廣告實業界有識之士一直思考不已的問題。因此才有了成立“安徽廣告網”的想法。
二、網站市場分析
在萬民建網的呼聲中，安徽的新網站成立速度如排山倒海呼嘯而來，但大多數網站是沒有前途的，將隨著市場的沖擠倏忽成為即逝的浮云。主要是因為：
1 大多數站點不注重贏利點和贏利周期，不善于選擇經營模式和贏利模式。
2 站點信息沒有原創，抄來抄去的信息很少有人愿意閱讀，更別提收費。
3 站點內容大多雷同，沒有特色，沒有鮮明的個性，缺乏清晰的定位 。
4 網站創新能力不足，缺乏象樣的人才，沒有好的企業文化。
5 遠離消費者，缺少管理，服務跟不上。
三、網站的戰略課題分析
對安徽廣告網站戰略課題分析，可從以下三個角度分析。
（一） 提供什么
網站屬于眼球經濟，安徽廣告網要獲得長足發展，就必須吸引足夠多的眼球，網站可提供如下內容來吸引足夠多的注意。
1 提供廣告公司進行廣告運動策劃或廣告主了解市場的資訊和情報，這部分是公眾最為關注的好東西。如媒體監視數據、行業趨勢分析預測等。
2 提供各家廣告公司的優秀的案例和作品，由于廣告與企業的生存發展密切相關，廣告實踐存在大量可寫可書、可圈可點的廣告素材及案例，因此會引起社會的巨大興趣，也會深為圈內人士關注。
3 提供對當期及播放的廣告的有關評論分析，間接對廣告公司進行監督，促使整個行業的健康發展。
4 提供廣告主選擇廣告公司的商務區。
5 提供廣告人創意發想的空間和交流的場所。
6 提供給廣告主對廣告知識的了解，提升廣告主的廣告意識。
(二)為什么會成功
建立安徽廣告網站成功是由下面因素決定的
1 有較好的商業運作模式及贏利模式。
2 提供有價值的資訊，網絡經濟中有一條重要的規則就是：如果某種資訊的取得的困難度愈高，則可以從中掌握的競爭優勢便愈大。
3 在不損及網站差異化的前提下，又盡可能的推廣網站的關聯度，因此網站的目標群不只是圈內人士，還包括廣告主、社會大眾及對廣告運作和市場運作有興趣的人士。
4 充分利用網民參與及互動合作的新理念和運作方式。
5 網站便于操作。
（三） 獲得什么利益
安徽廣告網是一種集資訊、娛樂、創意、商務為一體的專業廣告網站是聯系廣告公司和廣告主的橋梁，是廣告人創意的源泉，是廣告主的良師益友，因此客戶群潛力巨大。將給承建的廣告公司和網絡公司帶來如下利益。
1 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2 知名度迅速提升。
3 為公司帶來眾多的廣告客戶。
4 協助公司進入網絡營銷策劃行業。
5 樹立公司在網絡營銷策劃業的領先地位。
6 促進廣告行業的健康發展。 第二部分 運作闡述
四、頻道欄目設置
網站可設置如下頻道：
1 最新新聞：摘錄國內外廣告界發生的最新新聞和安徽廣告界的變動，動態變更，力求同步。
2 一周快訊：介紹省內各細分市場的廣告動態，及一周廣告語評選和最佳廣告（分報紙、電視、路牌）的評選。
3 廣告評論：包括各細分市場的廣告縱橫、公關點評、廣告點評、大廣告主的廣告評論、行業廣告評論、廣告大戰分析。
4 成功案例：由各廣告公司及廣告主提供，介紹其在市場推廣、公關活動、CI導入、營銷運作的思路及成功案例和素材，包括原始策劃文本、策劃創作過程的回顧總結、的廣告作品等。
5 監視預測：通過對省內各大電視、電臺、報紙、路牌及中央媒體的廣告監視，高度綜合性的統計資料及根據不同行業進行組合整理的統計資料。同時對統計資料進行點評分析，預測市場整體動態及發展趨勢。了解到市場上各主要企業的市場、廣告計劃，了解即將進入安徽市場的產品。
6 案例討論：采取向網站付費的方式，由客戶向網站提供他目前所需要解決的推廣和宣傳上的難題案例，交給網民討論，同時為了吸引網民的參與熱情，可建議客戶提供獎品加以獎勵。
7 創意公園：分兩個部分，第一部分叫創意庫，目的是為了給部分有實力的 廣告人提供一個賺取額外收入的地方。里面放者廣告人的一些好的創意構思簡要，等待有興趣的客戶前來咨詢商談。若雙方交易成功，則向提供創意的廣告人收取一定傭金。第二部分是由廣告主采取向網站付費的方式在網上刊登征求創意、策劃思路、廣告語等，同時隱去廣告主的名稱等有關資料，讓廣告公司和廣告人把方案在指定的日期內通過電子郵件發到網站，本網站則在指定的一天內，將方案集體刊登，請網民和廣告主一起評選。
8 廣告商務：對噴繪、寫真、雕刻、印刷品、廣告裝飾類業務，可采用買方商務驅動系統，即廣告主列出上述產品的樣式和愿意支付的價格的一份標單，而這份標單接著便被送往在網站登記的從事上述業務的廣告公司的手中，看看是否有人樂于接受該條件并依約出貨。
9 人才招聘：建立廣告人才資料庫，同時應滿足庫內的求職人員發出的禁止某些人查看他的資料的要求。比如他在職的公司。
10 廣告家園：廣告人相互交流的聊天室，定期可邀請一些知名人士參與。
同時在首葉可設置如下欄目：
1 企業宣傳：廣告公司和廣告主為自身做的宣傳，要求付費。
2 最新報價：列出全省各大電視臺、電臺、報紙的報價和折扣。
3 最新美文：廣告文章佳作。
4 廣告答疑：回答有關的廣告知識
5 服務區：可提=供如辦證類的代辦服務。
五、具體操作
1 對省廣協的公關
以省廣協的名義來推出此網站，由我公司作為承建單位進行具體操作，借用省廣協有關的關系進行相關工作。
交換： 向省廣協上繳管理費，或者雙方合作。
2 與知名廣告公司合作
可尋求與金鵑、佳寶廣告公司的合作，將對網站資訊的可惜度的增加有很大幫助。
3 網站運作
前期以無償使用站點信息來吸引人氣，由于網站提供資訊的價值性和我們周密的市場推廣，將為網站吸引足夠多的人流，同時應積極的使創意公園和廣告爽物這兩個頻道運作起來。此階段為網站的拓展期。時間為2——3個月。
過了拓展期，可就網站的部分內容進行收費，對每一個注冊用戶征收每月30元的訂閱費。不是網站的注冊用戶也可以瀏覽網站，并獲取有價值的資訊。但將無法享有監視預測頻道提供的資料，也無法參與創意公園的網民評選活動。好包括廣告評論頻帶內的部分有價值的內容。
六、收入來源
1 訂閱費：用保守的數據統計，固定的注冊用戶有3000，則訂閱費有3000*39=90000萬。
2 廣告商務的傭金：可在客戶標單中抽取一定比例或固定數額，再向廣告公司報價或者交易成功則廣告公司向網站支付一定傭金。
3 創意公園中收取的傭金和收入。
4 案例討論中收取的收入。
5 企業宣傳欄目中收取的廣告收入。
6 積極發展相關的網絡廣告收入。
7 與當當網上書店開展聯屬行銷，開展廣告圖書、光碟的電子商務，具體運作是在網站中與當當網站進行超鏈接，這樣網民通過安徽廣告網進入當當網站訂購圖書、光碟，則可以向當當網站收取一定的中介費用。
8 出版發行物： 將網上成功的案例、評選廣告、廣告評論編輯出版。
七、組織結構
1 站長1名，負責網站的整體營運。
2 網站設計管理人員3名。
3 廣告評論人員，資深廣告， 3—4名。
4 媒體監視人員，2—3名。
5 資料收集管理、一級分析人員2名。
6 事務及文字輸入人員1名。
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名稱…………………………………………………………………………
公司性質…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目標…………………………………………………………………………
創業理念…………………………………………………………………………
公司服務…………………………………………………………………………
第三章市場分析…………………………………………………………………………3
市場描述…………………………………………………………………………
目標市場…………………………………………………………………………
目標客戶…………………………………………………………………………
建設進度…………………………………………………………………………
市場戰略分析……………………………………………………………………
競爭分析…………………………………………………………………………
第四章公司經營…………………………………………………………………………4
公司業務…………………………………………………………………………
經營策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
經營障礙…………………………………………………………………………
經營資源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
組織結構…………………………………………………………………………
人力資源…………………………………………………………………………
風險分析…………………………………………………………………………
合理性和可實現性………………………………………………………………
第六章財務分析…………………………………………………………………………6
資金來源…………………………………………………………………………
方案及回報………………………………………………………………………
投資風險…………………………………………………………………………
計劃費用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
財務報表…………………………………………………………………………
第七章創業團隊…………………………………………………………………………9
創業團隊簡述……………………………………………………………………
創業計劃表述……………………………………………………………………
第一章前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區一些廣，全國公務員的共同天地告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，
有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，
降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方
式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2．聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3．游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。
4．尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5．與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6．開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名
氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，
那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推
廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2．大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4．善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）組織結構
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們接觸廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為零陵學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向零陵學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1．內部收益率40%，投資回收期2年。
2．以零陵學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）零陵學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
（四）計劃費用
固定投資（單位：元）
公司租賃費用
10000（一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、打印機、復印機
3000
電腦3臺
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1．廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
×損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1+20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632=3816元/月
2．出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3．招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計制作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5．平面設計（）
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6．互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）FloatingIcon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）
（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收入
（六）財務報表
利潤表
編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬元（虧損以“—”表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。
（二）創業計劃表述
二、模擬公司教學模式在教學中的運用推廣
（一）模擬公司的基本結構組成
模擬公司主要包括綜合辦公室、市場部、采購部、銷售部、財務部。這些部門的主要職能如下：綜合辦公室主要負責人員的聘用、考勤、工資發放等工作。職員的模擬薪金必須在模擬商貿系統內消費，以推動市場運轉。市場部主要從事商品的市場分析、開拓工作。根據真實市場信息、贊助公司的具體業務情況進行策劃，制作模擬公司的產品廣告并制定商品的采購、銷售策略。采購部：根據其他模擬公司提供的商品信息，選擇合適的合作伙伴，向對方寄發采購訂單。銷售部：根據各“模擬公司”寄來的訂單，開具銷售發票及發貨清單，寄給充當購買者的“模擬公司”。財務部：從事來往業務的帳務查對、每月的帳務核算，對銀行寄來的對帳單進行核對并制作財務報表。
（二）模擬廣告公司在電腦美術專業的應用已取得一定成果
結合電腦美術教學過程，針對已有一定基礎的二年級學生制定模擬廣告公司教學計劃方案，模擬成立相應職能的多家廣告公司。學生自由組合，大約10人一個團隊，成立一個廣告公司，先挑選一名綜合素質教高者擔任總經理，然后成立以下部門：a.客戶部（客戶總監、客戶經理、客戶主管）b.媒介部（媒介策劃、媒介購買）c.創意部（創意總監、執行創意總監、美術指導、設計、文案創意等）d.財務部與人力資源部，學生可根據自己喜好加入不同部門。為了加強勞動紀律和工作秩序，結合公司的實際情況，制定出廣告公司管理制度細節。包括獎懲條例，即可作為學生獲得報酬的依據，也可作為學生最終評價標準。整個學習過程分解為一個個具體的工程或事件，把設計單做成一個個項目，按行動回路設計教學思路，不僅傳授給學生理論知識和操作技能，更重要的是培養他們的職業能力，這里的能力已不僅是知識能力或者是專業能力，而是涵蓋了如何解決問題的能力：方法能力、接納新知識的學習能力以及與人協作和進行項目動作（包括項目洽談、報價、合同擬定、合同簽署、生產組織、售后服務）的社會能力等幾個方面。
該模擬廣告公司成立后，建立了美術設計專業的實訓基地，培養出一大批廣告人才，并且得出一套人才培養方案，制定出教學管理制度，并且形成項目研究報告。
（三）教學評價
在教學評價方式上突破了傳統評價方式，采用了過程評價與形成性評價相結合，淡化考試分數。在平時的教學過程中，鼓勵學生“標新立異”，提出獨特見解，允許學生多種答案并存，提高學生思維的活躍性，培養學生的創新能力。而且在教學活動中是以模擬公司為單位，結合模擬訓練課題的書面方案或報告、實踐活動表現及演示成果進行綜合評價。若學生在學習期間參與實習活動（如廣交會），則還需結合企業的評價來對學生進行綜合性評價。通過多元化的評價方式，使學生在學習過程中不斷進步，努力提高自己的綜合素質。
（四）模擬公司推廣
一、室內裝潢設計
1.市場概況
在我國大中型城市，隨著地產的熱炒和人們生活質量的提高，對房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對于事內裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情。當然前提是你能為顧客創造出充滿創意而又適宜的生活空間。現在，相當多的室內裝潢設計人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可。
2.從業人員薪金水平
室內裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右，年薪一般在8萬—12萬之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成，起總體工資水平，與前一種相差不大。
3.專業人才要求
對于室內裝潢設計人員而言，創意是最關鍵的。對于剛畢業的大學生來說，特別是這個專業的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實習也行。先感受一下氛圍，要注意學習優秀設計師的創意。其次，經驗是最寶貴的，但對剛出校門不久的大學生來說，經驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經驗，各方面都要積極參與一些。。再次，你應該學會當今最常用的設計軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dma等，最好能再考取一些相關證書。另外，因為裝飾行業都是一單業務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目，而每個項目都必須有專人——項目經理來負責，因此，在校期間如果能取得建筑項目經理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識，對學生將來的求職和未來發展都大有好處。
二、廣告公司平面設計
1.市場概況
據年年底的統計，我國廣告從業人員共有70.9萬人，其中管理人員16.2萬人，占22.98%，業務人員34.8萬人，占49.09%，其他人員是19.8萬人，占27.93%。按照地區來看，廣告從業人員82%集中在中、東部，中部地區27.29%，沿海地區含北京占到54.70%，而西部地區十省市從業人員僅占全國的18.01%。按企業性質來說，個體私營企業的從業人員相對集中，占42.77%，國有企業從業人員占11.72%，國有事業單位占11.26%，集體企業占11.23%，集體事業占1.27%，個體私營企業外商投資企業占1.21%，聯營企業占1.21%，其他單位占19.33%。
2.職業狀況
在廣告公司，大多數都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計。但對技術含量的要求并沒有降低。現在的廣告公司，很多都涉及到地產策劃及品牌推廣，而平面設計又是產品推廣的重要表現形式。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對平面設計人員而言，是至關重要的。
然而，目前我國廣告從業人員專業化程度不高，知識面不廣，外語水平較低，服務意識薄弱，溝通能力和創造能力不強，法制觀念淡漠，還存在結構不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業在職培訓和知識更新。
3.薪酬水平
廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創意。一般設計人員的工資在2500—3500元之間；高級設計師工資在4000—6000元之間，美術指導的工資在6000—8000元之間。
3.專業要求
本專業學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎知識、學習美學基礎、各種廣告媒體的應用、計算機基礎知識，因此。熟練應用計算機進行廣告創意、設計和制作；學習現代廣告的設計思想和實施手段，掌握先進的廣告設計技術和設備的使用；培養自己實際工作能力，強化廣告人的職業素養和敬業精神；培養自己的圖形圖象分析能力、技術延展能力、團隊合作精神、文案寫作和講演能力、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業之后走向社會、立足社會打下良好的基礎。
北京召開的一場廣告論壇會上，不久前。廣告界的資深專家、學者和著名策劃人就廣告人才的有關理論、廣告人才的培養、使用及廣告人才的需求、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為，廣告業是一個人才密集的行業，一個靠智力打天下的產業，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創新人才，就不可能有廣告產業的大發展。
目前廣告業急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經驗和較強溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營銷、傳播、策劃的復合型人才；四是需要能夠自己創作、設計的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，業內人士認為。特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。
裝潢設計專業而言，隨著社會經濟的不斷發展，產品不斷增多，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產品的包裝裝潢和產品的廣告宣傳，這都需要裝潢藝術設計方面的專門人才。因此裝潢藝術設計專業方向畢業生的就業前景十分廣闊，可以以裝潢藝術設計的專業知識為基礎，從事網頁的設計工作，以及其他一些媒體的藝術設計、美術編輯方面的工作。
居住地：上海
電 話：139********（手機）
E-mail：
最近工作 [ 1年7個月]
公 司：XX房地產有限公司
行 業：房地產開發
職 位：營銷副總
最高學歷
學 歷：本科
專 業：房地產經營管理
學 校：重慶大學
自我評價
本人具備多年房地產從業經驗，負責房地產市場調研、市場咨詢及產品定位等方面的前期工作，因此對于國內房地產市場有很強的分析洞察能力，對于項目前期定位有著獨到的見解；為人責任心強，誠實守信、善于與人溝通，具備較強的綜合能力，具有全盤考慮處理問題的素養和良好的職業判斷力。
求職意向
到崗時間： 一周之內
工作性質： 全職
希望行業： 房地產開發
目標地點： 上海
期望月薪： 面議/月
目標職能： 營銷總監
工作經驗
2012/1—至今：XX房地產有限公司 [ 1年7個月]
所屬行業： 房地產開發
市場銷售部 營銷副總
1、 負責營銷戰略制訂公司各項目年度營銷計劃，并組織實施；
2、 負責組織開展市場分析，進行項目、產品定位，制作營銷方案；
3、 負責拓展與客戶、社會各界的關系，建立完善的客戶關系管理體系；
4、 負責對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活動和房地產銷售工作予以指導；
5、 負責重大公關、營銷活動的總體督導或現場指揮。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9個月]
所屬行業：房地產開發
營銷中心 營銷總監
1、 負責公司戰略目標和計劃，制定營銷策略，并執行落實組織實戰銷售；
2、 負責公司確定的銷售費用，制定項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃，并保證項目方案的推廣執行；
3、 負責進行廣告商的選擇，負責與大眾媒介、廣告公司的溝通；
4、 負責對廣告監測總結，研究客戶反饋信息，調查銷售策略執行情況；
5、 負責落實價格系統的制定，根據市場變化建議價格調整策略；
6、 負責全新地產項目的前期市場調研，產品定位分析、指導產品前期策劃報告的撰寫。
2008 /7--2010 /2：XX房地產有限公司[ 1年8個月]
所屬行業：房地產開發
營銷策劃部 市場企劃經理/主管
1、 負責項目的前期定位、項目策劃、市場管理工作；
2、 負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售策略并有效執行；
3、 負責市場調研，對競爭產品進行研究與監控，提供項目市場運作的建議書；
4、 負責管理深圳公司的品牌形象，組織媒體公關活動，處理相關的危機事件等。
5、 負責整合營銷資源，在推廣過程中獲得最佳資源配置；
教育經歷
2004/9 --2008 /7 重慶大學 房地產經營管理 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
