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〔中圖分類號〕 G633.7 〔文獻標識碼〕 C
〔文章編號〕 1004—0463（2013）10—0036—01
物理概念反映物理現象的本質。如何在概念教學中有效地啟發學生的思維、提高學生的思維能力，是教師在教學活動中值得探索的重要課題之一。筆者通過多年的教學實踐，在物理概念教學中作了一些有益的嘗試和探索。
一、引入物理概念
在概念教學中，首先要使學生明白原有概念的局限，從而知道為什么要引入新的物理概念。引入概念，常用方法有：從生活實際引入，如引入“力”的概念，可以現場模擬生活中力的現象，讓學生體會“力”就在我們身邊；從實驗現象引入，如觀察體會慣性的存在；在復習舊知識的基礎上引入，如“電功率”的引入，在復習“電功和電能”的基礎上，讓學生明白電流做功不光有多少還有快慢，順理成章地引出“電功率”概念。教學中教師要善于精心設計問題，將學生引入情景之中，激發學生的求知欲。
二、形成物理概念
知道了引入概念的必要性后，接著的問題是理解這個概念到底怎樣描述某一物理現象的本質？它的內容是什么？針對學生對感性認識材料的掌握情況和已有的“前概念”，即學生在學習某一物理概念之前，腦子里已對這一概念形成的“偏見”，設計一個好的形成概念的過程。例如，亞里士多德關于力是維持物體運動原因的觀點，雖早在17世紀就被伽利略和牛頓等人否定，但直到今天我們在課堂上講“運動和力”的概念時，這種錯誤觀點仍留在學生頭腦中。因此，在物理概念教學中，要注意發現和剖析學生頭腦中存在的“前概念”。物理學是借“物”求“理”，為了形成概念，就必須給學生提供足夠的感性材料（例如，列舉生活中熟悉的實例，或觀察模型、實物、示意圖等等），然后啟發誘導，讓學生觀察、思維、分析、比較“現象”的共同屬性，概括出其本質，得出物理概念。
三、精確表述概念
物理概念教學中，教師要讓學生積極參與表述概念的過程，培養和發展學生的邏輯思維能力。例如，在講“能的轉化和守恒”概念時，師生共同列舉一些有關能的轉化的例子。如，物體從高處自由下落時，重力勢能不斷轉化為動能。用電飯煲做飯時，電能轉化為內能。水輪機帶動發電機發電時，機械能轉化為電能等等。至此，讓學生概括得出新概念——能的轉化和守恒定律。其間，對學生表述的不當之處，教師應誘導啟發，力求語言精練、準確。在這樣的學習活動中，學生思維的嚴密性得到培養，邏輯思維能力得到發展。
四、剖析物理概念
初步建立了概念后，還要從正面對概念進行認識。對概念中的關鍵“字”、“詞”要咬文嚼字。如牛頓第一定律的內容是：“一切物體在沒有受到外力作用的時候，總保持勻速直線運動狀態或靜止狀態。”“一切物體”表示這個定律適用于所有物體；“沒有受到外力作用”表示定律的成立條件；“勻速直線運動狀態或靜止狀態”是結論，二者必居其一，即原來靜止的物體現在繼續保持靜止，或原來運動的物體以原來的速度繼續做勻速直線運動；“總”表示當物體滿足以上條件時，結論就是“物體保持勻速直線運動狀態或靜止狀態”，沒有例外。總之，對概念的定義要進行逐字逐句的講解，對重要的“字”、“詞”要認真推敲。
五、深入理解概念
教學中，教師要善于抓住概念的本質，幫助學生全面深刻理解概念的內涵與外延的關系，使學生在加強對概念的理解中提高抽象思維能力。例如，“電阻”這個概念，學生一定要懂得：對同一導體來說，其電阻值是恒定的；對于不同的導體，其電阻值也有可能是相同的，其大小由導體的長度、橫截面積、材料性質和溫度共同決定，而與導體兩端的電壓和通過導體的電流無關。正確理解這一點，學生就不會把公式“R=U/I”的意義理解成：導體兩端的電壓越大，則電阻越大；通過導體的電流越大，則電阻越小了。為了比較深刻地理解概念，還需要全方位認識概念。這就必須從分析概念的內容入手找出概念的內涵和外延。
隨著新課程改革的深入，觀察近幾年各地中考對物理基本概念的命題情況，試題更加重視對基礎知識的考查以及對利用物理概念解決實際問題能力的考查。物理概念是解決任何物理問題的基礎，掌握好物理概念是學好物理基礎知識的關鍵，因此在復習課中更應重視物理概念的復習。但在實際復習中，很多教師只重視做題、講題，大搞“題海戰”，而對物理概念復習的重視程度不夠，使相當多的學生不能真正理解所學的物理概念，更不能運用所學的概念去分析、解決新的現象和問題，復習課效率低。怎樣才能使學生對物理概念的復習有興趣，并能通過復習真正理解概念，從而提高復習課的有效性，使“增效減負”真正落到實處？下面本人結合多年從事物理概念復習教學的實踐談幾點認識和體會。
一、加深對概念的再認識、再理解
演示實驗具有直觀、明了的特點，對那些器材容易準備、成功率高、現象明顯的實驗，如能在復習課中再次展示，無疑會對調動學生興趣，鞏固所學知識，對概念的加深理解起到不可估量的作用。例如，浮力一直是學生學習的難點，總復習時很多學生普遍反映對浮力掌握得很差，所以在復習時設置如下情境：世界最長的跨海大橋——杭州灣跨海大橋施工時，要向海中沉放大量的施工構件，假設有一正方體構件被緩緩吊入海水中，在沉入過程中，其下表面到水面的距離h逐漸增大，隨著h的增大，正方體構件所受浮力F1如何變化？當學生分析試題出現困難時，教師應不失時機地拿出浮力演示器，在課堂上邊演示邊提問：圓柱體在空氣中用彈簧測力計稱多少牛？當圓柱體緩緩浸入水中時，有什么現象出現？是什么原因造成的？邊實驗邊讓學生觀察現象，畫出圓柱體受力示意圖。
通過這樣的演示，學生觀察、分析、思考、驗證和鞏固浮力的概念及其計算大小的方法，效果無疑比黑板上畫“實驗”、講“實驗”效果好得多。在復習液體壓強時，對壓強計的結構和使用已經忘得差不多了，與其在黑板上畫圖介紹，不如把器材給學生看一下，演示其使用過程，效果比口頭說要好得多，其他如平面鏡成像特點、凸透鏡成像規律、伏安法測電阻等都可以采用這種方法。
二、比較、聯系，找區別、找共性
物理上有許多相近的物理概念，它們既相互聯系又有區別，具有不同的本質屬性，由于這些概念既有區別又有相似之處，因而容易被混淆，因此在進行復習時，我們可以把類同的概念進行歸納和比較，注意從不同的角度突出這些類同概念的差異，如蒸發與沸騰、慣性和慣性定律、相互作用力和二力平衡、功率與效率、壓力與重力、壓力與壓強的比較與聯系。
1.比較、聯系，找區別
在復習力時，學生往往把兩個平衡力與相互作用力混淆在一起，此時可以把兩個平衡力與相互作用力進行聯系和比較，進行區別，二力平衡的兩個力：大小相等，方向相反，作用在同一直線上、同一物體上。而相互作用的兩個力：大小相等，方向相反，也在同一直線上，但在不同的物體上。這兩者的主要區別是這對力在同一物體上就是平衡力，作用在不同物體上的就是相互作用力。
例1.電燈通過電線掛在天花板上，與電燈受到的重力相互平衡的力是（ ）
A.電燈對電線的拉力 B.電線對天花板的拉力
C.電線對電燈的拉力 D.天花板對電線的拉力
只要對電燈作出力的示意圖，觀察這幾個力的作用點在哪個物體上就能輕而易舉地選出選項了。
2.比較、聯系，找共性
（1）一些物理量的定義有共性，如速度、密度、熱值、比熱容、電阻等。比較這些概念的定義及特點，會發現它們的共性：被定義的物理量可用另兩個或幾個物理量的比值來表示。往往反映物質最本質的屬性，它不隨定義所用的物理量的大小改變而改變。如某物質的密度不隨質量、體積而改變，因而利用它可以鑒別物質，可以用來鑒別物質的還有比熱容、熱值等。
（2）圖像表示法有共性。判斷甲、乙物質的密度大小的m-v圖像，這種圖像可以表示勻速直線運動的速度的路程與時間的關系、熱值的熱量與質量的關系、比熱容的溫度與加熱時間的關系、電阻的電壓與電流的關系、重力與質量的關系等。
（3）電路圖有共性。伏安法測電阻時的電路圖，還可以作為探究歐姆定律、伏安法測電功率的實驗電路圖，還可比較變阻器在不同研究情況下的作用。利用物理量之間的共性復習，其實是利用學生對知識的遷移，幫助學生對概念的理解。
三、在聯系實際，靈活應用中理解概念
有些概念定義比較復雜或比較抽象，從字面上很難理解概念的意義，為能加深對物理概念的理解，在復習時可以聯系實際，通過解決實際問題，理解概念的含義。
例2.教學比熱容概念，可以設計一些與生活相關的現象來解釋。
如（1）為什么沿海地區晝夜溫差小，而沙漠地區晝夜溫差大？
（2）沿海地區晴朗天氣里，白天的風通常從大海吹來，而晚上的風卻從陸地吹去，這種“海陸風”是怎么形成的？
（3）育秧苗時，為了防止霜凍，常在傍晚時向秧田里灌一些水，第二天太陽升起后，再把秧田里的水放掉，你能說出其中的道理嗎？
概念復習時采用這種理論聯系實際，靈活加以應用的方式，概念就會變得越來越明朗了。
四、形成網絡，幫助學生構建知識體系
初中物理總復習前，學生的知識大多是零散的、單一的、孤立的，總復習階段，教師的一個重要任務，就是從知識的整體性、系統性方面幫助學生構建知識網絡，指導學生把相關各章節中零散的、單一的知識點重新進行歸納、整理，把已學的物理概念、定律、公式等有機地結合起來，利用分類列表和框圖形式把知識串成線、連成網，從而形成較為完整的知識體系，這樣可以幫助學生弄清知識的來龍去脈，及知識間的相互聯系與區別，讓學生較系統地理解、掌握物理知識。
總之，物理概念的復習是幫助學生重構和深化知識的認知活動，是提高教學質量的重要措施，我們教師只有充分調動學生復習的積極性，引起學生復習的意向，采用易于學生理解的方式，關注學生復習的效果，才能有效地提高復習課堂的教學效益。
參考文獻：
中圖分類號：F425 文獻標識碼：A
文章編號：1009-0118（2012）07-0168-01
一、新的經濟發展方式對電力企業發展要求的轉變
隨著我國經濟體制改革的不斷深化，發展方式的逐漸轉變，高科技、創新型產業的發展得到重視，高科技、創新型產業的經濟發展方式逐漸代替高耗能產業的經濟發展方式，在這樣的經濟環境下，電力行業的發展勢必迎來新的機遇與挑戰，“電力營銷”便成為此經濟環境下的必然產物。把營銷的概念引進電力市場以實現電力行業的利益最大化。
電力營銷的含義可以概括為電力企業在適應競爭市場的不斷變化和滿足用電客戶的多樣化需求的情況下，將市場營銷的概念引進電力企業而進行的一系列的營銷活動，從而達到既為電力客戶提供滿意的電力產品及產品消費服務有實現市場的開拓、客戶的開發、企業的盈利最大化，又得以實現企業的長遠發展，增加企業綜合行業競爭實力。其精髓是在節約電力資源的同時又最大限度開發電力的使用價值，從中獲得最大的經濟利益，其中重點是最大限度的開發客戶占領市場并且提高電力的銷售量。
社會主義計劃經濟市場向社會主義自由競爭市場的逐漸轉變動搖了電力行業的壟斷盈利方式，使得電力市場不再是壟斷經營，這就對電力企業的綜合市場競爭能力提出了高要求，體現在電力新技術的研發應用、內部管理模式的創新、市場的擴大客戶的開發、企業市場化的建設及盈利最大化能力的培養等。給電力企業的經營提出了新的挑戰。
二、我國電力企業營銷的現狀
隨著市場經濟的不斷發展，經濟結構的改革不斷深化。電力市場中賣方市場向買方市場的轉變也越來越明顯。電力企業的主要市場仍然在第二產業，但是在改革開放的不斷發展的環境下，沿海城市的經濟發展與內陸漸漸存在差距，產業發展的程度不同也就決定了不同區域的用電量差距過大。經濟發展大環境的轉變為電力資源的分配整合提出了更高的要求，也就使電力企業的營銷能力面臨嚴峻的挑戰。然而長時間處于計劃經濟市場壟斷性質之下的電力行業經營體制不能與新經濟體制相適應，在企業營銷、經營方面面臨著考驗。
（一）營銷概念與電力企業經營不能完全契合
不論是電力企業還是員工對于企業經營盈利都沒有有一個對于自身情況的準確定位，長期處于壟斷經營的模式下會給電力企業及員工不同程度的優越感，但是，他們并沒有認識到，隨著經濟發展方式的不斷轉變，經濟結構的不斷調整，科學技術的不斷發展。全國電力市場將有供大于求逐漸向供不應求轉變，所以電力企業只是保證基本的供電安全與電力資源即將不能滿足客戶的要求。既要保證技術上的創新也要保證思想上的創新。如果企業仍然不積極的把電力營銷的概念引進企業的經營中去將會面臨市場的淘汰。
（二）電力營銷體制的建設不完善
電力企業中的營銷部門建設不完善，營銷人員的比例與素質偏低是普遍存在的問題。因為對于營銷體系建設不完善，技術、資金和人員等方面的投入不夠。導致企業無法有一支專業的營銷團隊對于目標客戶和潛在客戶進行準確的掌握，對需求市場也無法進行準確地估測。營銷體制的不完善將成為企業盈利的最大牽絆。
（三）電力企業營銷從業人員整體素質不高
如今的電力企業從業人員論是技術能力、思想創新還是心理狀態都不能與當今電力企業發展趨勢相適應。可以的發展為電力企業帶來的新的技術和設備，但是電力企業從業人員的年齡偏大，接受能力不高且沒有積極的進取心。因為電力行業的工資制度不夠平等，從業人員在某方面對于企業無法做到全身心地投入。為企業帶來的貢獻有限。
三、電力營銷發展問題的解決方案
（一）創新經營思想，完善營銷理念
電力企業要從壟斷經營不切實際的幻想中清醒過來，明確自己未來在市場中的經營方式，企業要在市場中主動出擊，將服務客戶轉化為企業經營的核心，通過了解客戶的需求與心理調節更新企業自身的經營策略與模式，在經營過程中融合營銷技巧：市場調研，運用科學的方法，有目的、有計劃的收集和整理客戶市場的相關信息，獲得符合客觀規律的見解。讓營銷人員了解客觀的營銷環境。市場細分，要區分不同的客戶群體，了解不同層次的客戶對于電力產品的不同需求。完善營銷服務理念，電力產品的經銷質量取決去電力資源的供給服務質量，創新管理、創新技術為客戶提供優質的電力資源服務。是客戶滿意也就實現了企業自身的營銷。
（二）建立完善的營銷體系
企業應在營銷體系的建設上投入人力物力，做好技術設備的及時更新，是本企業的營銷團隊能夠及時的把握市場動向，目標市場、目標客戶及潛在市場和客戶。把握了最新的市場動向和客戶資源，才能有建立客戶資源檔案的基礎，有利于企業的長期經營。通過目前的計算機、網絡通信的高新技術可以實現營銷體系的系統化。在營銷體系系統化的支持下可以實現通過對于售電、用電、客戶分布等數據進行分析，從而為客戶提供優質的服務，實現企業經營利益的最大化。
（三）增加對電力營銷從業人員的培訓
通過及時對營銷從業人員的培訓，更新從業人員的思想觀念，提高營銷技巧。使營銷人員可以更好的發揮專業技能，通過科學的營銷學來提高電力企業的銷售量。使電力企業的經營利益化。
四、總結
在經濟發展方式轉變的環境下，電力企業要給自身一個準確的市場定位，明確營銷是企業經營利益化的必經之路，只有重視完善電力營銷才能使電力企業在健康發展的同時實現盈利的最大化。
【中圖分類號】G642.3 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）29-00-01
為了提高能源利用率，應對全球能源危機和環境污染問題，世界許多國家提出了電力工業重要的可持續發展方向：電力市場建設。2009年，美國總統奧巴馬提出了美國要建立堅強智能電網的改革計劃，實現在美國東西兩岸電力的高效傳輸。同時，中國國家電網公司近期公布了將于2020年建成統一的堅強智能電網的發展計劃。
電力市場是一個以電力系統為對象，結合微觀經濟學基本概念，分析電力這個特殊的商品，實現從發輸配電到用戶所有環節的智能交流，優化生產、傳輸和使用的自愈電網。與傳統電網相比，電力市場引入后，大量智能技術的致使電網具備了許多新的功能，如可再生能源的大量接入，支持用戶需求響應的市場交易機制，電網運行狀況的實時監控等。智能電網建設強有力的支撐了電力市場的發展，智能電網也促進了電力市場的改革。
因此作為電力系統及其自動化的本科留學生，有必要學習《電力市場概論》這門課程。本文詳細介紹了教學目的與要求，課程內容及采用的教學方法，教學環節與學時分配，課程評價設計。
一、教學目的與要求
《電力市場概論》是電氣工程及其自動化專業的專業課程，選修。
通過本課程的教學，使學生了解電力市場的研究現狀、發展動態以及電力市場化的意義；熟知電力市場的運營模式、交易理論；掌握電力市場的電價、輸電服務的理論和方法；拓展學生的知識面，培養和提高新的環境下電網規劃、運行和管理能力，了解中國電力工業的管理體制和基本的市場運行規律。
1、主要先修課程和后續課程
先修課程：電力系統穩態分析、微觀經濟學。
后續課程：無。
2、教學方式與重點和難點
教學方式：以課堂教學為主，輔以國、內外電力市場分析加之以案例討論。
重點內容：在“保護競爭”與“公開、公平、公正”的原則指導下，制定合理的電力市場交易方式、制定電價。
難點內容：對電力市場交易的理解與“公平”原則的實施，交易計劃的確定和電價的計算。
二、教學內容
（一）電力市場理論基礎
包括電力市場的基本概念、運營模式、運行規則、電價制度、發電競價上網、電能轉運、用戶管理，輔助服務和監管體制等內容。
（二）電力市場交易模式
包括電力市場的主要成員、組織結構、交易類型和交易模式。
（三）Pool中的拍賣方法
包括市場參與者的報價形式、拍賣方法，著重講述實時電價和阻塞管理。
（四）電力市場的輔助服務
包括頻率控制、發電備用容量、無功功率的管理方法。
（五）電力市場技術支持系統
包括報價處理系統、交易管理系統、合同管理系統、結算管理系統、信息系統、數據網絡系統和通信協議、發電廠報價及發電管理等子系統。
（六）國外電力市場
包括英國電力市場、加州電力市場、PJM電力市場以及其它電力市場的運營情況。
（七）中國電力市場
包括中國電力市場的構想、體制改革情況以及浙江和山東電力市場的運營情況。
三、課程的教學方法
為加深留學生對課程的理解程度，在教學上，采用“理論”與“項目”結合的方式進行教學。教師選取典型項目，分析和演示，之后將學生分組，分別討論項目的解決方案及具體實施方式。然后留學生演示項目結果，由學生闡述項目機理、交易及運營方式等。最后由老師進行歸納總結。
四、教學環節與學時分配
本課程總學時為26學時，教學環節包括課堂教學、案例教學、課外輔導、作業等，其學時分配建議見表。
《電力市場概論》教學學時分配表
教學內容 總學時 其中 課外輔導/課外實踐
講課 實驗 上機 其他
理論基礎 2 2
交易模式 4 4
Pool拍賣方法 4 4 2
輔助服務 4 4 案例教學
技術支持系統 6 4 2
國外電力市場 6 4 案例教學 4
中國電力市場 2 4 2
總計 28 26 2 10
五、課程評價設計
由于智能電網本身的使用訴求存在著明顯差異，因此針對智能電網的規劃與建設不同地區也表現出截然不同的內容。從廣義范圍考慮，智能電網的概念主要是指通過物理電網建設來實現的對計算機通訊技術、測量傳感技術以及新能源控制技術之間的完整融合，智能電網使用覆蓋電能應用的發送、輸入以及銷售等眾多環節，是對電能資源的有效整合，同時也是一體化智能電網技術在電力系統中的有效呈現。基于智能電網技術發展下的電力系統能夠最大程度滿足用戶的電能使用需求，并且對于電力系統的穩定性和安全性也形成了有效的技術保障，是當前節能環保、電能服務以及資源優化配置功能在電力供應系統中的集中呈現。基于智能化電網使用背景之下的智能電網概念也得到了我國電力市場的普遍認可，無論是骨干網架構建還是各級電網之間的協調配合問題，均突出了信息通信及數字化電能資源配置對于電力市場發展的積極影響。
1.2智能電網建設與電力市場發展之間的關系
1.2.1電力市場發展與智能電網建設之間表現出相互影響的內在關系。
這是由于電力市場受到智能電網的影響是最為直接的，在選擇權開放化之后用戶便可針對不同的供電方式來進一步達到優化用電的目的。此外，關于電力市場執行制度的革新對于現有市場經濟運行也起到了積極的導向意義，通過價格驅動來實現對電力市場主體行為的有效控制與管理，這是雙向互動價值在電力系統中的突出體現。
1.2.2智能電網一定程度上加快了電力市場的發展進程。
智能電網在電力系統中的運用作為一種全新的技術成為了支撐電力市場模式改革的重要技術力量，而智能電網的出現也為電力市場信息流和電力流的獲取提供了更加便捷的途徑。此外，智能電網在電力企業中的滲透也使得傳統的供電方式發生了顯著的改變，無論是供電系統還是電能使用都顯得更加靈活和多樣化，這就更加突出了電力市場發展對于電力產品的積極引導作用，是現階段促進電力交易便捷化和精細化發展的重要舉措。
2智能電網建設對于電力市場發展的影響
從當前智能電網建設對于電力市場基本運行結構以及系統運作方式的影響分析，基于智能電網建設所帶來的電力市場發展已然成為現階段電力系統運營發展變革的必要趨勢，這對電力市場化格局的形成有著積極的促進意義。隨著智能電網建設的全面展開，應積極爭取政府廣泛支持，出臺相關扶持政策。
2.1能源配置方式的變革
智能電網在新能源領域的廣泛應用必將促進化石類能源消耗和使用頻率的減少，在積極促進新能源使用的同時也實現了網絡手段輔助下針對電網能源輸送的優化處理。不難分析，隨著當前電力系統儲能技術的日臻成熟，更加實用化的能源資源利用勢必將突出智能電網的配置與使用優勢，進而最大程度促進電力企業能源資源的相互整合。對于用戶來說，用電需求的滿足可以通過智能電網的網絡終端來實現，這就使得企業用戶實現了日常用電的正常供給。
2.2電力系統運行方式及供需關系的改變
從智能電網的物理平臺建設角度分析，分布范圍的擴大也使得用戶用電的傳統運作模式發生了變化，這一電力系統運行方式的變化勢必將導致電能領域供需關系的革新，無論是智能電網中的集成雙向通信技術還是電力傳輸技術都進一步促進了日常用電問題的有效解決。智能電網中電力系統實時價格的公布不僅成為融洽電力市場各領域關系的重要保障，同時對于電力系統運行模式也產生了重大變革，這也是當前電力領域孤島運行模式形成的主要原因。這一模式當中，智能電網被劃分為大小不一的孤島，并通過可再生能源的協調與控制來實現多余電量的遠程輸送，這對緩解電網使用壓力以及保障電力系統穩定運行有著重要的促進作用。一旦電網遭遇故障，那其中的獨立運行系統便會自動解列，保障孤島電網的持續運行。
2.3完善電力市場建設與發展機制
對于電力市場發展而言，智能電網的出現對于電力系統變革提供了必要的技術支撐，而其中針對電力市場拓展而形成的執行機制建設問題就成為了完善電力企業直流輸電以及設備更新的必要手段。智能電網中所使用的自動控制系統在盡可能控制電網損耗的同時也更加突出了電網系統本身的靈活性，這對控制電能交易成本極為有利。基于智能電網建設發展而來的智能電表隨著網絡技術的應用逐漸普及，這不僅使得用戶能夠實時獲取必要的電力信息，增強了電力用戶與電力企業之間的信息互動，同時對于電力市場透明化信息機制的構建也有著極其重要的影響。
引言
綠色營銷主要是指代企業將環保觀念深入到營銷之中，充分體現其環保文化價值觀，同時也崇尚消費者展開綠色消費，而后以該理念為核心展開對應的企業營銷與經營工作開展，滿足實際綠色需求。該營銷理念是對傳統營銷觀念的一種突破與發展，在一定程度上會較大的對消費刺激做限制，更加崇尚一種綠色可持續的消費觀。而企業在達到消費者訴求的同時，也需要符合與環保標準相匹配，能夠有序的推動社會和諧發展。在營銷中不能產生有損社會利益的行為，同時對待顧客的看法也產生轉變。將顧客視為更具有多需求的人來看待，人的需求需要有多樣性與多層次性的區別，其中追求環境也是一種內在需求。因此，要注重人與環境和諧共生的關系，讓企業營銷生發出更多的內容。準確來說綠色營銷是全球環保思想日益鼎盛下出現的產物，同時也成為了全球較為潮流的營銷理念。
一、我國電力綠色營銷的價值與可行性
電力屬于一種較為特殊的產品，開展綠色電力的具體操作屬性無法為消費者所深知。在具體情況中，不同生產過程與生產資源所形成的電力，在消費者使用中是沒有感悟到其差異性的。而實質性在電力綠色營銷中是主張采用節能與新能源，避免對環境造成負面影響，從而促使企業長足持續發展。在中國范圍內的可再生能源開發運用上，企業自身經過的長期的發展經驗積累，已經形成較大的規模，然而與發達國家的管理水平與管理思想上相比，仍舊存在局限性與滯后性，這與我國發展較晚產生的技術與理念差異有關。同時在政策環境方面也對可再生能源與新能源的開發利用缺乏較好的環境支持。因此，開展電力綠色營銷顯得尤為必要，讓社會對環保有更深的認識。
消費者的訴求是綠色電力需求發展的最大動力，電力公司在相關綠色電價項目開展上進行了一定量的市場調查，從而來反饋民眾對于綠色電力發展的觀點意見。綠色電力營銷可以達到可再生電力與普通型電力之間差價通過自愿購買者承擔，從而來防止因為再生能源項目的開展每次都需要做全網范圍內電價的調整，進而有效的降低了電力交易所消耗的成本。因為差價的具體核定也需要通過用戶具體價格意愿調查來定，差價越低用戶實際的認購意愿會更強烈，同時市場潛力也就更大；差價越大則會導致用戶認購意愿越弱，從而整體市場潛力也相對減少，進而導致競爭性狀態的呈現，有助于再生能源發電廠商進行其運作成本的壓低。綠色電力營銷則是在傳統電力體制結構下進行更為靈活的操作方式，不會對原有電力價格構成太大的沖擊，但是會對電力市場做更為細致的區分，將電價結構變得更為多樣化與貼合市場需求。可以將普通用戶與特殊用戶做差異性對待，同時也讓再生電力與常規電力差價由用戶愿意支付來做最終的協商決定。
電力公司綠色電價項目能夠有效成功，是在于產品合理設計、有效市場營銷、環境條件、媒體與政府之間的高效協作一起完成的。產品合理設計可以有效的滿足消費者對實際電力的需求，能有效的讓綠色電力具有更強的市場吸引力，通過不同綠色電力組合與合適差價、簡要協議與便于支付的方式來達到最終電力消費行為的完成。而消費者最關心的是企業通過電力綠色營銷的概念去牟取更高的經濟利潤，從而讓消費者無法對該行為真假做有效辨別。因此需要具有較高信譽且獨立的機構來達到綠色電力認證工作或者對綠色電力業務做每年定期的審計，由此來達到更好的市場消費者的信任，促進綠色電力項目的有序推進。
二、電力營銷中引入綠色營銷理念的建議
電力企業進行綠色產業構建的理念是具有市場競爭力的，同時政府需要更進一步的鼓勵電力企業做綠色電力產品的提供，對于高于普通電力水平的綠色電力差價需要賦予電力公司一定的自主定價權利，這部分差價在一定程度上是依據市場環境效益所定，反應了市場真實的需求與綠色電力供給狀況。要避免該差價定價所構成的電力價格穩定性波動，要確保普通用戶不受到該類電價制定的影響，同時依據用戶情況做用戶自愿選擇，如果用戶不愿意購買，不可以做強行要求，要確保價格的合理性，能夠被廣泛的接納。要鼓勵電網依據實際用戶狀況做綠色電力供應商的投標選擇，同時保證招投標的規范制度，從而確保電力資源能夠得到優化配置，讓用戶從中受益。需要通過具有較高公眾信譽度的第三方獨立機構做電力公司綠色電力業務項目的監督方，對相關綠色電力標志做好認真，同時要監督市場中綠色電力產品銷售符合相關標志標準，要對其財務情況做定期的生機，其中尤其需要針對綠色電力業務展開審計工作。相關監督標準需要由政府、電力公司、電力廠商、消費者各方面做共同性的協商決定，將有關利益群體做充分的召集集合性商議協調。同時需要通過授權的第三方機構進行利益代表委員會，依據情況做相P標準的研發制定，通過多次的公開意見征集來達到最終標準的審核通過。該方式可以有效的讓綠色電力交易呈現出更為清晰透明的運作狀態，讓用戶由此具有更高的信心，保持綠色電力市場能夠持續健康的發展。
三、結束語
當下可以充分的運用低熱能、風能、太陽能、生物質能等多種可再生能源展開電力產品的利用開發，從而有效的減少電力生產中所產生的高污染與高消耗，減少電力生產對環境構成的破壞，有效的達到更好的二次能源運用，將其轉化為綠色電力產品更適宜市場的長期可持續發展。而綠色營銷實現的前提是倡導綠色消費的推廣，在綠色產品與綠色產業健康發展與完善的基礎之上，綠色營銷才能有效的促使電力企業經營得到更深入的綠色性變革。綠色營銷不能僅僅停留在概念層面，更是要落實到深層的企業生產、經營的轉變中，讓用戶實際從中獲得價值，而不僅僅是概念宣傳提升經濟利潤的手段，要讓用戶對綠色電力產業的發展有更強的信心與支持度，從而促進電力產業更好的改革與可持續性發展，為人們提供更節能環保的電力能源供應，保證人與自然環境的和諧相處，優化整個人類社會的消費觀、生產模式與價值觀水平。
參考文獻：
0引言
隨著社會的不斷發展，人民的生活水平日益提高，也對服務業提出了更高的要求。在當今激烈的市場競爭條件下，如何提高產品的質量和服務水平，是企業產品占領市場的重要的兩個方面。對于電力企業來說，如何提高電力營銷的服務水平來滿足人民不斷增長的電力需求，是電力企業面對的一個嚴峻問題。電力企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須改變傳統的營銷觀念，完善電力營銷的策略，為用戶提供貼心、到位的優質服務，才能樹立電力品牌，與獲得社會認可，實現企業效益的最大化。本文著重分析了提升電力服務的優質策略。
1電力市場營銷的概念
電力市場營銷是在市場經濟背景下的一種十分必要的營銷活動。電力營銷就是在激烈的市場競爭中，滿足用戶的用電需求，并為用戶提供優質的服務，從而提高電力企業的滿意度，在市場競爭中始終處于優勢的地位。電力營銷的最終目的是實現商品的交易，提高電力產品的銷售額，實現電力產品的最終的價值，提高電力企業的經濟效益。只有用戶滿意電力企業的產品及服務，才能最終完成交易，所以電力企業要不斷提高服務水平。
2電力營銷服務中存在的問題分析
電力營銷服務中存在的問題主要體現在服務意識差、服務和需求存在差距、沒有強有力的營銷團隊。
2.1對于服務用戶的意識比較弱化
電力企業作為國企壟斷行業，對市場化的意識較差，尤其電力是關系民生的基礎行業“，老大”的意識較強，從而在服務中忽略了用戶的需求，缺乏服務意識。在市場經濟條件下，買賣雙方處于平等的狀態，用戶擁有自主選擇權，完全可以選擇具有優質服務的企業。所以，電力企業要提高服務的意識，多和用戶進行交流和溝通，滿足用戶在實際中的需求，一旦發生故障，及時檢修，保障基本的生產、生活。在平時，制定線路維護計劃，定期對線路進行檢查。
2.2電力營銷服務落后于電力用戶的實際需求
由于我國電力企業起步發展較晚，還存在技術設備落后的問題，對于用戶用電的檢測服務還不能有效滿足，沒有建立規范的統一負荷監控系統。并且電費的收費方式單一，在當今快節奏的生活環境下，沒有給用戶提供方便快捷的繳費方式。用戶信息管理混亂，沒有分類，管理繁瑣，也不能對其進行有效評估。
2.3沒有強有力的電力營銷服務團隊
由于電力企業的營銷還處于摸索階段，沒有完善的營銷管理機制及高效的營銷策略，更缺乏高素質的營銷人才。目前，電力營銷服務人員的業務素質普遍偏低，沒有掌握基礎的營銷管理的知識及電力技術，導致電力營銷服務的水平低。同時，電力企業對營銷部門的沒有足夠重視，也沒有建立科學的獎懲制度及競爭制度，這樣就不能發揮員工的主觀能動性，致使服務的水平低，工作效率低。
3提升電力優質服務的有效策略
提升電力優質服務的有效策略主要從轉變電力企業的思想觀念、保證電網電網的穩定運行、構建電力營銷服務管理機制、加強與地方政府和企業的聯系四方面進行。
3.1轉變電力企業的傳統的思想觀念
任何企業要向發展，必須緊跟時展的潮流，不斷采取新的管理方法及管理理念，不斷進步，才能在激烈的市場競爭中保持一定的地位。對于電力企業來說也是如此，電力企業只有改變傳統的思想，一切從用戶的需求出發，只有運用現代化先進的管理方法進行管理，提高工作效率，降低生產成本，提高電力服務的水平，才能實現電力企業的利益的最大化。
3.2保證電網的順利、穩定運行
隨著科學技術的不斷發展，電在人們生活中的地位越來越重要，關系著人們的基本的工作和生活。所以，電力企業提供優質服務的前提是電網的穩定運行，只有電網穩定運行，電力企業才能將電能輸送到用戶，保障用戶的基本需求。電網穩定運行的前提是電力設備狀態良好，電力企業采用新型的高質量的電力設備，才能保證電網的安全、穩定運行！在設備進行安裝時，要嚴格按照規范的安裝流程進行，避免安裝錯誤而影響電網的運行。設備安裝完成后，首先要對其進行調試，一切正常后，再正式投入使用！在設備運行過程中，按照規范操作，嚴禁出現違章的情況。另外，對電力設備制定維護計劃，及時進行檢查維護，一旦發現問題，及時反饋處理，保證電網的安全運行！同時還要加大工作人員的培訓力度，掌握最新的設備檢測維修技術，一旦發現問題可以及時解決！
3.3構建電力營銷服務管理機制
電力企業要想提高服務水平，就必須建立完善的服務管理機制。通過完善的管理機制，加大對電力企業營銷服務流程的管理，才能確保電力企業內部的電力合同及電費的嚴格管理。只有完善電力服務機制，才能更加詳細的了解用戶的需求，及時和用戶進行信息溝通，對用戶提出的疑問及時進行解決，滿足他們的不同需求，進而提供客戶的滿意度。最終在優質服務的基礎之上促進電力營銷的發展，保證電力企業的快速發展。
3.4加強與地方政府和企業的聯系
電力是國家壟斷行業，電力企業作為國企，受國家的政策影響非常大。所以，電力企業要及時和地方政府進行溝通，了解最新的國家政策和當地電力的發展情況，及時根據情況進行合理規劃，保證更好的為用戶服務！此外，電力企業還要和當地的大企業進行及時的溝通和交流。因為企業作為大客戶，用電量很大，只有真正了解他們的需求，才能更好地為他們服務，解決用電過程中存在的問題，在促進企業發展的同時，也促進了電力企業的發展！
4結束語
本文分析了電力營銷的概念，通過分析可知，電力營銷服務中存在的問題主要體現在服務意識差、服務和需求存在差距、沒有強有力的營銷團隊等問題，并對提升優質服務提出了轉變電力企業的思想觀念、保證電網電網的穩定運行、構建電力營銷服務管理機制、加強與地方政府和企業的聯系共四條策略。電力企業只有通過提供優質的服務，不斷提高用戶的滿意度，并對服務策略不斷進行創新，才能為社會不斷創造價值！
參考文獻:
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1.1什么是電力市場調研
電力市場調研的定義：電力企業為了實現經營目標，進行電力市場經營、規劃、生產和銷售決策，運用先進的技術手段和方法，采用一定的程序，有系統、有目的、有組織、有計劃地收集、加工、處理電力市場信息，并得出結論的一系列調研活動稱為電力市場調研。對客戶服務需求及滿意度調查體系的研究分析具體包括：市場占有率、購買意向與市場需求、潛在消費者群體規模與群體特征、新電價品種市場潛力研究等。展開來說，電力市場調研時電力企業進行管理時的有效工具。在電力營銷的過程中，借助電力市場調研可以為企業管理者提供豐富且真實的電力市場現狀的第一手資料，作為制定電力市場有效營銷策略的依據。同時，電力市場調研所用的調查方法都應該具有一定的客觀性和科學性，資料收集力求完整和真實，在統計整理的過程中要有邏輯性。因此，可以說電力市場調研時在電力市場營銷理念的背景下，以滿足電力消費者的消費愿望為目標，客觀分析電力消費領域的過程，為電力企業管理層的營銷決策服務的。
1.2電力市場調研在電力市場營銷中的作用及其常用形式
電力市場調研的作用可總結如下：首先，電力市場調研具有預測作用。例如，我們通過分析市場調研結果，初步掌握消費者對于某種新型的電力產品的態度和消費傾向，從而預測該種產品的潛在市場受歡迎程度；根據電力價格等估測企業在電力市場中的競爭形勢等，對市場的正確預測可以幫助決策者更好的分配電力銷售任務，優化人員配置。其次，電力市場調研結果可對復雜的電力營銷提供方法和策略。通過分析調研結果，可以搜集消費者對電力當今銷售策略的意見，可以使管理層及時作出策略調整，選定最有效的電力效力銷售渠道，從而拓寬市場。最后，市場調研的過程也是積極地、有針對性宣傳地過程。例如：根據鍋爐現有市場調查結果和潛在市場容量的分析，利用現行的分時電價政策，有針對性宣傳，使客戶在技術、經濟比較后，優先使用電鍋爐；支持、協助電動機、車的研制，宣傳、鼓勵、參與使用電動機、車，形成新的電力銷售市場；對新開發的居民住宅，通過免費、優惠的價格，安裝電力炊具、電熱水器等，采用先入為主的營銷策略，搶占電力市場。電力市場調研的具體方式有：網絡問卷、現場問卷等。設計調研問卷的內容時，要根據不同的調查群體，設計有針對性的供電服務調查問卷。如：對有電力相關知識基礎的專業客戶可設計專業性較強的問卷。對于普通市民的調查問卷則應該盡量避免使用生僻的電力專業術語，以免影響與客戶的交流效果。另外，問卷的選項應全面、直觀并且沒有歧義。
2電力市場調研預測工作中的問題及其相應的營銷策略
2.1居民家庭能源消費狀況分析，尋找電力消費增長點
通過調研分析發現，目前居民家庭能源消費中，電能形式的項目主要指照明工具和家用電器，這些僅僅占到居民家庭能源消費的一小部分。家庭生活的用能形式主要有洗澡、飲用水、取暖、制冷和廚房用電。在廚房用電方面，天然氣的比例較大，雖然電飯煲、烤箱等電力廚具應用較為方便，但是天然氣火力強，電力未能達到該方面的要求；飲用水電加熱的方式為人們接受；洗澡方面電熱水器是電力市場應該關注的方面；取暖方式一般為鍋爐集體供暖，盡管也有電暖氣等取暖設備，其市場條件尚未成熟。通過調研，我們初步掌握了居民的用能結構，為了擴大電力的市場占有率，我們可以根據調研結果制定相應的營銷策略，例如：根據居民的用電要求，對于新建的住房，要做好用電容量的估算，做好布線工作，對于老住房，則要做好電路改造工作；密切關注飲水機、電熱水器、空調的研制和生產動態，聯合生產企業等推出電力促銷活動，鼓勵居民用電，等等。
1電力市場的概念和我國電力市場的發展
電力市場概念包括兩方面的含義，第一是生產、輸送、使用和銷售關系的總和；第二是銷售企業與用戶之間采用競標的方式確定市場價格和用電數量，簽訂購銷合同，達成交易。我國的電力企業的改革是在20世紀80年代，由于電力短缺嚴重的制約了當時的經濟發展，為了解決這一影響經濟發展的“瓶頸”，國務院制定了一系列的開放措施，如開通能源交通基金等加快電力方面的建設，但直到1995年我國電力短缺的問題仍然沒有得到徹底的解決，壟斷經營體制出現難以維持的弊端。國家為了緩解當時用電短缺的問題，開始采用多家辦電，形成了多元化的電力市場投資主體，這對以后的電力市場的發展起到了重要的推動作用。我國第二次電力體制改革是在1997年，目標是通過完成公司改制，a.實現政企分開；b.打破電力企業壟斷經營；c.引入競爭機制，使電力市場化。最終實現優化資源配置，建立規范有序的電力市場。2002年，我國為了加快電力體制改革的前進步伐，國務院正式批準了《電力體制改革方案》，在方案中為了引入競爭機制，實行“廠網分開”，將國家電力公司持有的電力資產按照具體的業務性質不同分成發電和電網兩類，發電部分按照現代企業制度要求組成獨立的發電公司；電網部分設立國家電網公司和南方電網有限公司。同時國家電力監督委員會正式成立。
2我國電力市場的運行模式分析
2.1電力體制改革前，采用的垂直式壟斷運營模式。垂直式壟斷運營模式是我國電力行業傳統的運營模式，具體的說，發電、輸電、配電、售電采用統一規劃，統一管理的壟斷經營，由上到下一體化管理，最高部門為國家電力公司。
2.2電力體制改革后，采用競爭上網的運行模式。這種運營模式也被稱為單一購賣者模式，目前我國電力市場引入競爭的初級模式，具體的說，發電企業將電賣給電網公司，再有電網公司采用零售的方式賣給用戶。
2.3今后電力市場的發展方向。隨著我國電力體制改革的不斷深入，發電、輸電和配電必將完全分開，成立單獨的核算公司，針對電力市場開展全面的競爭。進入成熟期后，將進入零售競爭方向發展，與以上不同的是零售競爭零售用戶可以直接任意選擇電力公司，供電公司不再壟斷經營。
3當前電力市場存在的問題
3.1我國電力行業的發展正處于市場化的初級階段，因為受以前傳統輸電網的影響，輸電容量不足，與網架的牢固性等因素束縛了我國電力市場的發展。目前一些中小城市使用的輸電網仍然是改革前建設的，建設時并不是為了電力市場競爭的需要，主要是為了區域內電廠與用電負荷的互聯，因此作為競爭市場基礎的輸電網存在很大的問題。
3.2電力企業思想觀念落后，導致競爭意識不強，服務思想淡漠。多年來電力企業都是供不應求的買方市場，電老大的思想根深蒂固，使電力企業的員工不重視用戶的思想作風嚴重，仍然保持著以生產為導向的傳統的經營觀念。
3.3市場開發手段有限，效果不明顯。首先在社會上對于電這種“綠色能源”的宣傳力度不夠，使一些人對使用電的好處認識不深；其次是由于沒有相應的優惠政策，用電大戶對電的使用不敏感，無法建立電力市場競爭機制，由于市場開發手段有限，效果不明顯。
4制定科學的電力營銷的策略
4.1電力市場營銷的基礎是輸電、配電等基礎設施，只有建立一個完善的、運行良好的輸電網，才能建立起一個健全的零售、批發市場，在基礎設施建設過程中相應的要投入相當大的一部分資金對原有的電力設施進行改造升級，這就需要很長的一段時間，因此目前我國正處在電力市場建立的初級階段，因此電力企業的市場開發仍然要采用漸進式營銷策略，逐步實現電力的零售和批發業務。同時加快電力企業和配電公司分離進度，允許用電大戶參與電力的市場競標，因為沒有配電公司和大客戶參與的電力市場不能稱之為真正意義上的市場競爭。
4.2加強業務人員的服務意識，改變傳統的經營思想，建立以客戶為中心的營銷理念，積極的拓寬電力市場服務范圍。電力企業要樹立用戶至上、誠實守信的營銷理念，及用戶所及，想用戶所想，一切圍繞著用戶的需求去熱情工作，努力為用戶提供優良的電力產品和優質的服務，建立以用戶為中心的工作流程，使用戶開心的來，滿意的去，還可以通過社會化服務體系盡量的減少服務成本，同時可以更多的滿足用戶的諸多需求。
4.3采用靈活機動的價格戰略，積極的拓寬電力市場。要建立以市場為導向的經營理念，靈活的制定價格機制，對目前的電力市場進行細化，借助靈活的價格機制提升市場占有率，如對一些用電大戶可以采用一定的優惠政策，激發和鼓勵他們用電的熱情；對于一些偏遠的農村用電群體，可以采用“同網同價”的經營策略，激發他們的用電熱情，針對農村的用電特點，還可以采用分段收費的戰術及時應對。總之要借助經濟杠桿這個有力的手段對用電市場進行調控，這樣不僅可以節約用電戶的費用，還可以避免出現用電高峰電力不足的問題，減輕供電企業供電的負荷壓力。
4.4走綠色發展的道路。目前全社會最關注的是環境保護問題，而電力能源在使用過程中既清潔又環保，很大程度的避免了以環境為代價而發展經濟的不利局面，同時要堅持高效電能的開發，積極相應國家相關的節能增效的發展目標，同時還要對節約用電進行更加廣泛的宣傳，最大程度的拓寬用電范圍，盡量減少對環境污染嚴重的能源使用。
5結束語
隨著電力企業體制改革的不斷深入，全社會對電力企業的要求不斷提高，電力營銷業務將成為電力企業的主要業務之一，電力企業所有的經營活動都要服務和服從于電力營銷業務，這樣才能使電力企業更好的生存和發展，因此電力企業要改變以往的傳統觀念，加強企業管理，提高工作效率，降低成本，積極的開拓市場，提升企業自身競爭力，為電力企業的發展奠定堅實的基礎。
作者:邰憲華 姜沅鵬 單位:國網黑龍江省電力有限公司綏化供電公司
參考文獻:
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1電力營銷及其重要性
電力營銷指在電力市場中，供電企業根據不斷變化的外部環境，以電力用戶的需求為中心，為電力用戶提供用電服務，它是供電企業的核心任務。電力營銷的主體電力產品，與其他市場化商品的不同之處表現在其無形性、非儲存性、公用性及計量特殊性等方面。電力營銷作為供電企業的核心任務，在營銷管理中具有重要作用。電力體制改革的深入對電力營銷工作提出了更多的要求，電力營銷工作一定要適應市場經濟的要求，更好的保證供電企業自身的發展。其中，電力營銷的質量是影響供電企業生存與發展的重要因素，電力營銷工作關系到供電企業的主要經濟業務，在供電企業中占據非常重要的地位，營銷工作可以為供電企業帶來更多的經營收入，同時在新的市場經濟環境下，可以提高供電企業的市場競爭力。
2電力營銷現狀
通過閱讀相關資料，結合筆者自身實踐，本文對電力營銷現狀及不足進行了分析總結。
2.1營銷管理意識有待加強
思想是行動的指揮官，但是從我國當前的電力營銷實際狀況來看，營銷意識還有待加強。部分電力企業營銷人員還并未從根本上轉變傳統的營銷管理模式，對大市場、大營銷的概念依舊比較模糊，對電力營銷是供電企業的核心業務的重要性還不夠清楚，供電企業的生產經營要服從并服務于市場營銷的需求。若想盡快改變供電企業在市場競爭中的不利地位，就必須完成從以生產管理為主到以市場營銷管理為主的轉變，了解市場需求，并適應和滿足市場需求，提高電力企業運營效益。
2.2未建立完善的電力設備體系
隨著信息技術的發展，電力企業營銷管理也基本上普及了計算機管理系統，但是由于部分電力企業電力營銷信息管理系統設計上的不足，也出現了各種技術風險，同時，系統維護和操作人員的素質帶來的誤操作風險等都使得信息系統的安全也無法得到較好的保障。另外，由于目前用電業務流程程序較為復雜，涉及較多環節，無法滿足當前的電力營銷信息化建設，加上供電企業基礎管理工作不到位，導致客戶有關信息無法實現共享，最終使部分業務無法正常開展。
2.3電力營銷管理缺乏科學性決策
從我國目前電力營銷整體發展來看，計算機技術的應用還是零散的、低水平的，不能對電力行業市場狀況進行及時有效的了解，無法更好的掌握客戶資源，把握市場發展命脈，以及電力營銷方式不夠先進等，最終導致電力營銷調查不盡科學、合理，造成供電企業決策失誤。
3供電企業電力營銷管理策略
供電企業的電力營銷過程，不可避免的需要制定管理策略，根據當前電力體制改革和電力供需形勢，電力營銷管理總體策略應該是：以市場需求為導向，以經濟效益為中心，以政策法規為準則，以優質服務為手段，以滿足客戶需求、引導客戶消費為重點，建立一個能適應商業化運營、法制化管理的營銷管理體系。具體來講，包括以下幾點：
第一，品牌宣傳策略企業的品牌是企業生存與發展的重要無形資產，供電企業若想在當今激烈的市場競爭中占據優勢地位，就要在了解市場需求的基礎上，提高企業的服務水平，并將這一思想貫穿于企業的生產經營的整個過程及各個環節中，從而塑造企業良好形象，創造企業品牌價值，最終為企業的發展創造更多的利益。
第二，市場開拓策略通過各種合理方式對市場行業現狀進行了解，并對其發展進行分析與預測，完善電網架構建設，為用電用戶提供各項供電服務，擴大電力營銷市場。電能與其他市場化商品的不同在于其清潔、高效、快捷的優勢，并受國家用電政策的支持，因此，供電企業可以以此為出發點，作為能源市場的切入口，主要拓展市政、商業、居民用電市場，穩定工業市場用電，提高電力在終端能源消費市場所占比重。
第三，用電價格策略在政策允許范圍內，靈活調整用電價格，努力在市場競爭中占據更多的份額，根據市場需求的價格可控范圍，對市場上的用電價格進行合理調整，遵循市場細分原則，嚴格執行峰谷電價，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略。
第四，電力營銷管理策略積極學習與引進國外先進的電力營銷管理模式，結合自身實際，對本企業電力營銷進行適當調整，使之與市場的變化和客戶的需要相適應。規范營抄秩序，提高用電營抄人員的素質，制定合理有效的用電規章制度，科學化規范營銷管理。
第五，技術推廣策略隨著信息化技術的不斷進步與推廣，電力企業營銷管理系統也應不斷引進新技術、新概念，實現電力企業營銷管理的現代化，從本企業營銷管理實際情況出發，合理運用新技術推動企業電力營銷的良性發展。
4供電企業電力營銷管理策略的實施
首先，優化電力企業營銷管理機構電力企業營銷機構的優化與完善，是保障電力營銷管理實現的重要條件。以現代電力企業營銷理念為基礎，建立能夠滿足客戶多種需要的整體管理體系，按市場需求設置營銷機構，管理營銷的部門要積極承擔起各個營銷單位之間的協調控制工作，并結合現代化先進的市場營銷觀念制定營銷計劃，進行需求預測與管理，全面開展電力的售前、售中、售后工作，形成以客戶服務中心為核心的電力營銷管理體制，保障電力營銷的順利開展。其次，拓展市場份額根據市場需求的價格彈性，運用不同階段的有效策略，擴大市場份額。通過對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價等措施，適當調整用電政策；利用價格杠桿啟動分時用電市場，對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民的合理用電，對不同用電性質的客戶采取差別定價策略等。最后，加強電力企業自身建設內因是決定事物發展的根本原因，所以，電力企業若想在未來的發展中取得長遠利益，就要不斷加強自身建設，優化供電品質，加強電網建設與運行管理，提高電力企業全體員工人員綜合素質，提高領導團隊的綜合實力，提高基層工作人員的業務能力，促進電力企業全面提升，從而保障其獲得更多的經營效益。
參考文獻
[1]邱輝.淺談電力營銷系統管理與應用[J].中國西部科技.2011.06
在過去的很多年中，電力通信在電力系統中扮演著協調發、送、變、配、用電等組成的聯合運轉的角色，同時也在保障電網的安全、穩定、可靠、經濟等方面起到了重要的作用，對于電力生產、防汛、電力調度、安全自動裝置、電網調動自動化等通信需要提供了有力的技術保證。電力系統通信管理規章中明確地提出了電力系統通信網在電力系統中占據十分重要的位置，是不可缺少的組成部分，是電網調度實現自動化管理的基礎，是保障電網安全、穩定、經濟、高效運轉的重要措施，是電力系統重要的基礎設施之一，是電力通信發揮其應有作用的重要基石。
一、概念
探討電力通信的內涵同題，必然涉及電力通信的一些基本概念，如電力系統通信、電力專用通信、系統通信、廠站通信等。電力系統通信的一般定義是：利用有線電、無線電、光或其他電磁系統。對電力系統運行、經營和管理等活動中需要的各種符號、信號、文字、圖像、聲音或任何性質的信息進行傳輸與交換，滿足電力系統要求的專用通信。
按照上述定義，電力系統通信即為“電力專用通信”。電力專用通信按通信區域范圍不同，分為“系統通信”和“廠站通信”兩太類。系統通信也稱站間通信（inter-station communication），主要提供發電廠、變電站、調控中心、公司本部等單位相互之間的通信連接，滿足生產和管理等方面的通信要求。廠站通信又稱站內通信（intra-station communication），其范圍為發電廠或變電站內，與系統通信之間有互連接口，主要任務是滿足廠（站）內部生產活動的各種通信需要，對抗干擾能力、通信覆蓋能力、通信系統可靠性等也有一些特殊的要求。
二、電力通信現狀及發展趨勢
近年來，隨著我國電力體制與電信體制的不斷革新與發展，對于電力通信的未來發展定位這一問題已基本達成共識，就是：電力系統通信網能夠通過對電網規模的不斷擴大來提升其技術層次、擴大其覆蓋范圍以及容量，電力生產賴以生存及發展的物理基礎與電網有著密不可分的關系，而電力通信面對社會電信市場上那些非常豐富的通信資源也與電網有著千絲萬縷的聯系，反之電網的穩定、安全、經濟、可靠運轉也需要電力通信提供相關的保障通信服務，因此，可以說電網是電力通信需要重點服務的對象。由此可知，基于電力通信的發展也需依靠于電力系統并以其為基石，立足電網，面向社會。目前而言，我國電力通信隨著主業的發展已經儲備了一定的人才及網絡資源，與此同時電力通信也具有極其豐富的發展資源與前景。潛力，特別是對于即將開放的電信市場，電力通信通過實現電力通信的產業化，能夠取得巨大的成功。縱觀電信通信如今面臨的環境以及發展態勢，對于其應定為在以定力系統為基石，提高保障型服務，切實推進體制改革，開展相關內部的經營，積極面向市場。
三、競爭有利于發展
美國經濟學家卡羅和施瓦茨認為，制約技術創新的因素有競爭的激烈程度，壟斷力量的強弱和企業規模的大小。競爭會使企業不斷創新，因而競爭愈強，創新的動力愈大，反之，壟斷力量會影響創新的持久性，壟斷程度愈高，創新和模仿就進行得愈遲緩。企業規模的大小會影響創新所開辟市場的大小，企業規模愈大，愈有利于創新活動的開展。最有利于創新活動開展的是壟斷競爭的市場結構。在完全競爭市場條件下，企業規模小難以籌集技術創新所需的資金，難以開拓技術創新所需的廣闊市場，難以引起較大的技術創新。在壟斷條件下，由于缺乏競爭對手的威脅，難以激發出企業進行重大創新的動力。而界于壟斷和競爭之間的壟斷市場結構，既避免了上述兩種結構的弱點，又兼有兩者的優點。
（一）促進電力通信網絡發展。衡量通信發展成功的最佳尺度是看其網絡的發展狀況。在競爭的環境下，各運營商為開拓市場爭奪用戶，不斷地擴建和更新通信網絡。
（二）提高通信資源利用率。由于競爭，電信資費趨于下降，這就客觀上使各運營商必須眼睛既向內又向外，“向內”深挖潛力，“向外”勇于開拓市場，在外部市場競爭異常激烈的情況下，如何降低運營成本，取得競爭優勢，只有充分挖掘和利用現有通信資源，盤活通信的存量資產。
（三）提高投資效率。傳統的觀念認為，電力通信只為電力企業服務，所以，只講投入不計算產出，“馬路”修得很寬，卻沒有“幾輛車”在跑。不依據信息流量大小，隨意分配“貸款”（帶寬），曾經造成了傳輸系統的一些浪費。如今只有參與市場競爭，按現代企業制度去運作，自負盈虧，增強風險意識，才能建立科學的投資、融資體系，提高資金營運水平和投資效益。
（四）促進和改善服務。要進人市場，首先要提高服務質量。服務，在市場營銷學中被定義為一種“產品”，西方學術界將服務和管理結合起來。它是企業形象的有形展示，從一個側面反映企業的文化和形象。 “服務創造永久用戶”。今天的服務，就是明天的市場，實際上服務作為滿足市場顧客的一部分，市場經濟早已進入了所謂的“服務經濟時代”。市場競爭是無情的、有限的、相對的，但優質服務是有情的、無限的、絕對的。無情的市場競爭，需融入服務的絲絲情感。要用有情的服務去進行無情的競爭，才能在競爭中永立不敗之地。
