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篇1

墜毀事件第二天，張勇收到來自XCOR總部的三封郵件，聲明XCOR的發射技術與維珍銀河有很大不同，并希望他能將這個信息傳遞給在中國已經購買太空旅行票的人和潛在客戶。

張勇是探索旅行的CEO。去年年底，他與XCOR簽訂了在中國地區的太空游票務權。過去一年中，這可能是它們遭遇的最大一次信任危機。

與30位已經購票的客戶溝通之后，張勇并沒有收到任何一個退票要求?！八麄兇蠖鄬⑻章眯挟斪鋈松凶钪匾氖虑閬砜创?，不會輕易放棄的?！睆堄抡f。

佟京京正是其中之一。8個月前，這位41歲的私人銀行高級客戶經理花了10萬美元買下一張XCOR公司的太空旅行票，其中包含因乘客身體條件無法完成旅行而產生損失的保險費用，開始期待在2016年能夠前往距離地面103千米的太空待上6分鐘―如果一切順利的話。

11月4日凌晨，她收到一封來自XCOR首席執行官Jeff Greason的郵件。“你們中的大多數人一定都很想知道，維珍銀河這次事故對XCOR意味著什么?！痹谶@封發送給所有XCOR購票客戶的郵件中，Jeff Greason花了近一半篇幅去解釋維珍銀河與XCOR發射技術之間的差異―XCOR用的Lynx飛船會在飛機跑道上起飛，以及使用液體燃料等技術特點，決定了它與維珍銀河飛船的火箭發射方式有本質區別，不會重蹈覆轍。

“維珍的事故提醒XCOR一定會更嚴謹地對待我們的發射，它已經告訴我們會更嚴格要求試飛的次數和安全性，”佟京京說。當然，她也考慮過自己對“最壞結果”的承受能力，“如果真的可以讓你選擇死亡地點的話，我覺得太空也是挺酷的?！?/p>

從佟京京的這種反應看，她應該屬于張勇和XCOR所想象的“對的買家”。

“我們第一批要找的客戶是那些有太空夢的人，這種夢想可以幫他們克服恐懼，而不是一定要等到項目完全安全了才愿意去嘗試。”XCOR亞洲行政總裁鄧偉賢對《第一財經周刊》說。

但這樣的人究竟有多少，并沒有人真正了解。

2013年7月，XCOR在香港設立亞洲分部，開始在亞洲地區進行市場推廣和船票銷售。當時，XCOR在歐美地區已經賣出了300張左右的船票。而對手維珍銀河售價25萬美元，體驗形式類似的太空旅行銷售則有超過675位乘客預訂了艙位，但受限于美國的軍用武器禁運條例，它并不能將這個項目賣往中國。（詳見本刊2014年3月31日第296期的封面故事《太空，新商業時代》）

XCOR對于想要參與太空旅行的人要求并不多，只要超過18歲、身高低于2米、體重不超過125公斤，沒有重大疾病的人都可以參加。但很多人依然有各種各樣的顧慮，這在鄧偉賢看來主要是出于恐懼。

佟京京看起來似乎沒有這樣的恐懼，雖然這一切的發生其實非常偶然。最初，她只是陪同私人銀行的一位女客戶找到張勇，商談購票的事。見了3次面之后，她的客戶在最終簽協議時選擇了放棄，而出于“不好意思”以及想要嘗試的沖動，她當場決定自己買下這張票。

“我已經去過南極和北極，要再找什么足夠新奇刺激的旅行，確實很難?！辟【┚┱f，她最初做決定時動機并不復雜，但事后回想起來，自己在北京航天航空大學的求學經歷，以及父親也從事航天相關工作，這些背景確實影響了這個決定。

鄧偉賢顯然希望遇到更多像佟京京這樣的買家。他們不僅能夠完成XCOR在亞洲市場的第一批銷售目標，也是自覺的代言人，能夠為后續銷售打開局面。

“我們在尋找客戶過程中，遇到最多的回應是，‘你們有人飛上去了我就會去。’所以你可以看到，我們的高速成長期會出現在第一批乘客成功返回之后。到時候人們心里的結就解開了。”鄧偉賢說。

他曾和一位客戶溝通了長達三四個月，但最終因家人擔心，對方還是放棄了。這是他最長的一次溝通經歷。但對于那些對太空極度渴望的人，只要跟他們解釋清楚飛行原理和安全性，很順利能讓他們買單。

因此，怎樣找到這批有足夠購買力，又有太空夢的第一批客戶，成為鄧偉賢首先要考慮的事情。

2013年年底，因為明星韓庚的參與，男士護理品牌凌仕贊助的在XCOR總部舉辦的“凌仕太空行訓練營”，獲得很多曝光。盡管韓庚并沒有能通過這次選拔獲得上太空的名額，但考慮到他在中國龐大的粉絲數量，XCOR也破例給他提供了一次太空旅行的機會。

明星效應引發的關注也是鄧偉賢所期待的。他找到了鄧紫棋作為亞洲區代言人，并安排這位過去一年在中國內地迅速成名的香港年輕歌手也在未來參與一次太空旅行。

“雖然鄧紫棋的粉絲大多很年輕，也未必是我們最終的銷售對象，但通過她，會讓更多的人開始談論這件事。那些有太空夢，但不知道存在這樣一種旅行方式的人，也有機會能找到我們?！编噦ベt說。

作為負責中國內地市場的商，張勇也在尋找一些渠道讓更多人能夠知道XCOR。今年6月，他決定將XCOR的太空旅行計劃作為一個可以在線購買的產品放到淘寶旅行上。

張勇并沒有真的期待淘寶能帶來銷售―畢竟僅憑幾張圖文介紹，就令人決定購入近60萬元的旅行產品，聽上去不太現實。但在上線第一天，一位叫盛天行的浙江茶商就全款買下了一張票。

一個月前，張勇又在淘寶上獲得了第二個客戶。借著今年雙12的熱度，張勇決定策劃新一輪的淘寶活動，同時準備在京東商城也開一家旗艦店來銷售太空旅行的船票。

今年XCOR一共給了張勇30張太空旅行船票的銷售任務，現在已經提前完成。這30位客戶從30歲到70歲不等，并且除了那些消費能力強的富豪旅行者，也有一些月薪剛過萬元的普通公司人。

“在我看來，當一個產品跟太空夢想有關的時候，10萬美元的價格已經是最親民的了?！睆堄抡f。

考慮到需要鼓勵更多像佟京京那樣的太空愛好者，鄧偉賢覺得應該給那些還沒有足夠購買能力的人一些機會。他的策略是，通過與一些品牌的商務合作，由品牌方先買下船票，再以各種活動形式將票贈送給那些太空愛好者。對品牌來說，借助太空的概念做營銷也是不錯的選擇。

鄧偉賢和張勇已經分別找到了一些房地產開發商、服裝和手表品牌，以及澳門的賭場品牌。它們購買了一部分的船票，并開始籌劃活動。

張勇還在與電視臺討論制作一檔和宇航員選拔相關的真人秀節目。他手上還有6張未銷售的“優先宇航員”的船票―它們屬于限量版，將是所有參加XCOR的103千米高度旅行的乘客中最早登上太空的一批。在他看來，電視推廣效果更好，也能讓這幾張“限量”票顯得更有價值。

鄧偉賢已經開始期待2015年年初XCOR研制的Lynx飛船試飛，如果試飛能夠按計劃順利進行，他也將在試飛的最后階段飛上太空。試飛成功也可能意味著，全球和亞洲范圍內XCOR會吸引更多人加入這一旅程。

而在這一切發生之前，除了持續推廣和銷售，他還要維護好30多位已購票的亞洲乘客的心理預期。

“我會告訴他們，現在這種等待體驗特別重要。等待太空船建好、試飛，然后自己登上去，就像一個懷孕的母親看著自己的孩子慢慢成長一樣?！编噦ベt說。

在現階段，每次XCOR的飛船研制取得一定成果時，他和XCOR總部負責客戶管理的同事，都會向所有購票者更新消息。尤其在維珍事故之后，任何技術突破的消息，都能維持和增強對方的信心。

篇2

他表示，這種變化對科技公司而言是前所未有的機會，“世界將變得非常個性化、非?；踊头浅７浅Ｓ腥ぁ?。這位谷歌掌門人認為：“所有賭注此刻都與智能手機應用基礎架構有關，似乎將出現全新的競爭者為智能手機提供應用，智能手機已經成為超級電腦。我認為這是一個完全開放的市場?！?/p>

美國市場研究公司Gartner預測：到2020年，物聯網將帶來每年300億美元的市場利潤，屆時將會出現25億個設備連接到物聯網上，并將繼續快速增長。由此帶來的巨大市場潛力已經成為美國科技公司新的增長引擎，包括思科、AT&T、Axeda、亞馬遜、蘋果、通用電氣、谷歌與IBM等在內的美國公司爭相搶占在物聯網產業的主導地位。

二、看高科技500強爭相布局物聯網

在1月9日剛剛落幕的2015國際消費電子展(CES)上，物聯網概念成為最大看點之一。智能家居、數字醫療、車聯網等產品的推出，使得物聯網技術真正服務于智能生活。

“物聯網不是趨勢，它是現實?！比请娮涌偛眉媸紫瘓绦泄僖桓?YoonBoo-keun)在CES的演講上，把物聯網作為了三星重點業務方向。尹富根同時透露了三星技術支持物聯網的時間表：到2017年，所有三星電視將成為物聯網設備；五年內所有三星硬件設備均將支持物聯網。

無獨有偶，芯片巨頭高通也在CES上披露了自己的物聯網計劃。高通總裁德雷克阿伯勒(DerekAberle)在CES上表示，高通向全球超過30個國家推出了15款物聯網設備，涉及數字眼鏡、兒童跟蹤器、智能手表等多個產品。未來，高通將以智能手機為支點，拓展車聯網、醫療、可穿戴設備等領域。

制造業巨頭也希望在物聯網中確立自己的領導者地位。通用電氣去年十月宣布與一眾技術巨頭結盟建立起物聯網聯盟。通用電氣此舉的目的是尋求各方對旗下Predix平臺的支持。Predix軟件旨在令各種物聯網端點具備智能化。

全球范圍內的其他合作也正在展開。英特爾已攜手美國圣何塞市，利用公司強項，進一步推動該市的“綠色視野(GreenVision)”計劃。英特爾公司全球物聯網業務開發銷售總監GreggBerkeley表示，英特爾目前正與二三十個全球合作伙伴，討論如何利用英特爾的物聯網技術建設智能城市，有些合作在亞洲，有些遍及歐洲。

三、物聯網和互聯網究竟有什么區別？

作為互聯網的延伸，物聯網利用通信技術把傳感器、控制器、機器、人員和物等通過新的方式聯在一起，形成人與物、物與物相聯，而它對于信息端的云計算和實體段的相關傳感設備的需求，使得產業內的聯合成為未來必然趨勢，也為實際應用的領域打開無限可能。

在過去一年，云計算和大數據繼續發酵，物聯網也成為未來大趨勢之一。很多網友對于物聯網和互聯網之間有何關系存在疑惑，讓我們一起來看看。什么是互聯網？即Internet，又稱網際網路，因特網等，是網絡和網絡之間串聯而成的龐大網絡。而物聯網是的英文縮寫是TheInternet of things，也即物物相連的網絡。

物聯網的定義是通過射頻識別(RFID)、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，把任何物品與互聯網相連接，進行信息交換和通信，以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。簡單地說，物聯網是一種建立在互聯網上的泛在網絡。物聯網技術的重要基礎和核心仍舊是互聯網，通過各種有線和無線網絡與互聯網融合，將物體的信息實時準確地傳遞出去。

四、物聯網是一個新的江湖，一個比互聯網大太多太多的江湖

互聯網在20多年來幫助人們解決了信息共享、交互，幾乎在瞬間顛覆了很多傳統的商業模式，把賣產品變為賣內容和服務，是個了不起的產業成就。雷軍很早前曾說過：“未來沒有所謂的互聯網企業，未來每個公司都變成物聯網公司。”這個江湖夠大了吧。

但從分工上理解，互聯網還只是物聯網中的一部分，主要是IT服務方面。物聯網因為其“連接一切”的特點(“連接一切”是馬化騰在2013的WE大會上提出來的未來第一路標)，它具有很多互聯網所沒有的新特性。比如，互聯網已經連接了所有的人和信息內容，提供標準化服務，而物聯網則要考慮各種各樣的硬件融合，多種場景的應用，人們的習慣差異等問題。相對于互聯網，物聯網需要更有深度的內容和服務，以及更加差異化的應用，也將更加的人性化，這也符合們不停地追求更好的服務體驗，這是個亙古不變的剛需。

因此，也可以這樣斷言，未來所有的公司都是物聯網企業。他們享受著物聯網的各種便利，利用物聯網工具和技術，生產物聯網產品，為人們提供物聯網服務。

五、物聯網的關鍵技術

針對互聯網的特性，專家總結了物聯網應用中的三項關鍵技術：

1、傳感器技術：這也是計算機應用中的關鍵技術。大家都知道，到目前為止絕大部分計算機處理的都是數字信號。自從有計算機以來就需要傳感器把模擬信號轉換成數字信號計算機才能處理。