時間：2023-10-13 15:34:11
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇產品宣傳推廣方式范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
一、指導思想
樹立“全域旅游營銷一盤棋”的思想，依托旅游、文化、生態等資源優勢和產業優勢，探索建立“力量統籌、資源整合、資金集約、多方聯動”的全域旅游營銷聯動機制，進一步叫響“XXXX”品牌，努力把郟縣打造成為全國知名休閑度假旅游目的地。
二、工作機制
成立郟縣旅游營銷聯動領導小組。組長由縣政府分管領導擔任，副組長由縣府辦分管副主任、縣旅游發展中心主任擔任，成員由縣級有關部門、重點旅游鄉鎮等單位負責人組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣旅游發展服務中心，縣旅游發展服務中心主任兼任辦公室主任。領導小組負責指導全域旅游聯合營銷工作的整體推進，確定年度工作目標和重點任務，著力解決推進過程中存在的重大困難和問題。
三、工作任務
（一）聯合營銷資金。根據年度聯合營銷活動安排，確立營銷資金統籌方式。出資方式可以獨資、為主出資+部分眾籌、均等聯合出資、現金為主+資源為輔等多元方式。
（二）聯合研發產品。圍繞“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游IP，以整個旅游目的地系列產品研發為突破口，將眾多分散的景區（點）、酒店（民宿）、餐飲美食、鄉村旅游、民俗、非遺、美麗公路（騎行道、步道、古道）、土特產、文創品（伴手禮）、休閑場所等旅游吸引物，串點連線、連線成網、品牌包裝、組合推介、捆綁銷售，持續研發推出適應大眾旅游時代的定制游、自助游、跟團游等系列產品，推動郟縣旅游產品提檔升級。
（三）聯合宣傳推廣。把握多媒體、新媒體、自媒體時代的新特點，以集中宣傳推廣與小分隊宣傳推廣相結合的辦法，統籌整合各成員單位宣傳營銷資源和平臺，深入推進聯合宣傳推廣工作。
（四）建立景鄉聯動機制。按照“核心景區反哺鄉村旅游”的理念，以1個核心景區聯合捆綁N個特色旅游村（點）的方式，建立“1+N”景鄉營銷聯動機制，推動鄉村旅游營銷能力和水平提升，助推鄉村旅游健康發展。
（五）建立數據共享機制。深化旅游統計改革，旅游統計網絡體系實現全覆蓋，旅游統計數據采集、分析、、共享等制度健全，指導開展精準營銷。深化旅游大數據建設，運營縣旅游大數據中心，積極推動智慧景區、智慧鄉村、智慧企業建設，扶持發展“XXXX”智慧旅游平臺，深化“XXXX”工作。
（六）建立政企聯動機制。發揮協會的橋梁、紐帶和行業自律作用，通過模式創新、產品研發、渠道拓展、傳播推廣、行業自律，創新思路、精誠團結、豐富手段，不斷提升我縣旅游目的地營銷能力和水平。
（七）建立旅游營銷智庫。聘請一批具有理論和實踐經驗的營銷、媒體、運營等專家，組建全域旅游營銷智庫，每年定期組織研討交流活動，為旅游營銷創新突破建言獻策。
四、工作要求
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。
在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關系的初步建立和跟進
小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的傭金協議）及優惠卡（或VIP卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。
關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦歐神諾產品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區和江畔花園小區在小區出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘，在這些管理嚴格的一流住宅小區起到了很好的宣傳效果，許多該小區的消費者在選購產品時向我們提到這些事。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業管理處或售樓處產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、 捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好；
3、 捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受；
4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定協議，可能還要交一定費用；
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列，如；惠州東湖花園小區的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式；
6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；
3、 收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區宣傳了解等；
4、 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務并成交；
受 托 人： ，以下簡稱乙方。
訂約時間： 訂約地點:
根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》和有關法律規定，甲乙雙方本著平等互利的原則，經充分的友好協商，就甲方委托乙方承擔其
項目的廣告策劃事宜，一致達成如下協議，并承諾共同遵守。
一、服務內容和范圍
甲方委托乙方承擔 廣告宣傳工作，具體服務內容包括但不限于本合同。 二、合同期限
本合同有效期為( 12 個月)，自 20xx 年 1月 1 日至 20xx年 12 月 31日止。合同結束之界定以完成 工作為準，但總體工作認定時間不得超過合同期限，若有相應延遲，以雙方口頭商定時間為準。
三、服務費用及支付方式
服務費用：為確保項所服務之品牌形象的完整性和系統性，同時保證雙方利益，合同采用分階段計費方式。合同服務費用，總計人民幣： 萬元整(￥ .00元)
付款方式和付款時間：
銀行轉賬支付。
四、甲方的權利和義務
1、甲方有權及時對乙方所提交的廣告方案、設計稿和其他書面工作文件提出口頭或書面修改意見和建議，乙方據此進行修改、調整。
2、甲方應積極配合乙方工作，按雙方約定的項目進度計劃及時提供乙方服
3、甲方確定甲方的對口銜接人趙一哲，全權代表甲方對委托項目的總體設計風格及功能要求進行控制負責，并有對所有稿件簽字確認的權利和義務。 4、甲方對委托項目各階段整體設計方案、創意稿等有權提出書面或口頭修改意見和建議，并對乙方修改后最終認可的設計方案予以書面確認。
5、甲方在各階段整體設計方案確定后，有權提出局部修改完善意見，但每次提出的修改意見不應超出上次提出的原則性修改意見。乙方的工作成果經甲方簽字認可即為合格。
6、為配合乙方工作，經雙方協商一致后，以清單形式列出階段工作及時間要求，雙方簽字確定。
7、甲方有權每季度對乙方進行考評，如考評不合格則甲方有權對乙方提出明確的整改意見。下季度如果考評再不合格，則甲方有權終止合同。
五、乙方的權利和義務。
1、乙方承擔甲方廣告宣傳服務，應盡職盡責為甲方服務，乙方根據甲方提出的總體設計風格及功能要求，按照本合同約定為甲方提供設計方案和完成甲方委托的各項事務。
2、乙方由于使用甲方指定文圖資料而侵犯他人肖像權、知識產權等權利的，甲方承擔全部責任。
3、乙方需安排專門人員組成項目工作組，人員如有調整，乙方須提前三天書面通知甲方。
4、乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標、域名、企業標識等，但使用時不能損害甲方的利益。
5、乙方對甲方提出的修正意見，應在甲方實施、制作執行等允許的時間內進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。
6、乙方承擔廣告推廣服務的各項內容以及文案等應以電子文件或打印稿形式向甲方交付設計稿。乙方在最終設計方案確認后，應嚴格按照設計方案進行推廣執行工作。
7、由乙方單方面原因所產生的額外費用，由乙方負責。
8、甲方應尊重乙方的專業經驗和知識，并應考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關文件后，應及時、完整的以書面形式提出明確的意見，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。
六、知識產權的約定
1、甲方承諾對于未支付費用的乙方的創意、設計作品，在未征得乙方書面同意的前提下，不得在任何環境或條件中使用，亦不得以任何方式直接或者改動、模仿使用，否則乙方有權向甲方追究違約責任或者侵權責任。
2、甲方依照本合同約定的服務費用和付款方式支付全部服務費用后，即擁有本合同約定的創意/設計作品的所有權和專有使用權。因本合同需要變更或者解除的，雙方另行協商。
3、所有經甲方簽字確認的提供給乙方供設計使用的圖片、文字應不存在任何權利缺陷、法律糾紛，若乙方因采用甲方所提供的圖片、文字而產生的法律糾紛及其造成的乙方損失由甲方負責。
4、所有由乙方簽字確認的提供給甲方使用的圖片、設計應不存在任何權利缺陷、法律糾紛，若因甲方采用此圖片、設計而產生的法律糾紛及其造成的甲方全部損失由乙方負責。
5、乙方協助甲方從第三方購得的設計素材，包括涉及他人著作權、肖像權的圖文資料等，甲方對其使用范圍將按照甲方實際支付購買的版權使用空間和時間加以限定。
6 、乙方保證不侵犯任何第三方的知識產權(含著作權)，否則自行解決由此產生的一切糾紛并承擔全部責任，同時賠償甲方因此受到的所有損失(包括但不限于律師費、訴訟費、差旅費等)。
7、乙方因自身宣傳之需而需采用甲方資料和圖片圖紙等須先征得甲方的認可, 不得將為甲方提供的logo等設計方案和文件用于任何第三方。
8、乙方在不影響廣告效果的情況下有權在設計作品和載有該作品的媒體廣告、印刷品上署名。
七、保密約定
1、甲乙雙方應保守因履行合同而知悉的商業秘密，乙方對于為履行本合同所知悉的甲方的一切業務信息和資料以及乙方完成的工作成果等相關信息，乙方應嚴守機密。
2、未經甲方書面同意，乙方不得向與履行本合同無關的任何第三方披露此類信息資料。
3、 乙方對甲方提供的素材和合作期間獲悉的甲方商業秘密(包括但不僅限于項目的所有策劃、創意、營銷策略和銷售狀況等)負有保密義務，并不得將甲方提供的素材和商業秘密提供或泄露給其它第三方，亦不得將其用于本合同項目服務以外的其它目的，否則，乙方須按照合同總金額的10%向甲方支付違約金，同時，乙方還應當賠償甲方因此造成的全部損失。此外，甲方有權單方面解除本協議并不再支付后續款項。
八、違約責任
1、在規定付款時間里沒有付款，屬甲方違約。若甲方逾期未付款，乙方提交工作成果時間亦相應順延，同時，每逾期一日，甲方應當支付乙方總金額0.5%的違約金，逾期累計達15日的，乙方有權解除本協議，甲方應當支付乙方合同總金額10%的違約金。如經甲乙雙方協商一致延遲工作進度，則付款時間相應順延。
2、乙方無合理原因/或非不可抗力，在規定時間里推遲交付稿件，屬乙方責任。
3、未能事前采取(或通知甲方采取)合法手段取得第三方版權、肖像權或其他知識產權，而導致向甲方提供的作品侵犯第三方合法權益的，屬乙方違約。 4、甲、乙雙方未經對方書面同意而向任何第三方透露本合同內容及相關資料，屬透露方違約。
5、如雙方任何一方嚴重違約，另一方有權變更或終止合同。一方因另一方嚴重違約需要變更或終止合同的，一方必須提前一個月書面通知另一方，并就變更或終止合作事項達成書面協議。在就終止合作事項達成書面協議前,雙方的一切權利義務仍然依本合同, 包括但不限于完成甲方已授權進行的服務等等。
6、若乙方提供的稿件不能達到甲方要求(甲方應提出明確的書面要求，否則視為滿足甲方要求)。若由于乙方提供設計方案經過多次修改后仍達不到甲方要求，致使甲方工作進度延誤。甲方有權終止合同。
7、雙方因“不可抗力”而未能履行本合同的全部或部分時，將根據不可抗力的影響，免除雙方全部或部分責任(“不可抗力”是指我國法律所明確規定的各類情形)。
8、除合同已經有約定的以外，無論任何一方違約均應依照《中華人民共和國合同法》向對方賠償損失并承擔相應的違約責任。
9. 由于乙方工作原因出現失誤導致甲方遭受實際經濟損失的，乙方應承擔全額賠償責任。如乙方在工作過程中出現重大失誤，且乙方未在30個工作日內采取令甲方滿意的彌補措施的，甲方有權解除本合同，乙方應按照合同總金額的10%向甲方支付違約金并賠償甲方的實際損失。
九、人才保護制度
為保障乙方的正常發展，甲方在本協議簽訂之日起至本協議有效期結束后的六個月之內，不得雇用乙方的工作人員。同時，甲方也不得安排第三方人員在乙方工作環境內工作。
十、爭議解決
因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，雙方協商或者調解解決。協商調解不成的，由合同簽訂地法院管轄。
十一、其他
1、根據項目進程和廣告服務內容制訂工作計劃，雙方協商定期召開工作協調會，乙方每月向甲方提交本月工作清單，甲方應按實審核并簽字確認,月工作清單作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。甲方不得無故不對乙方提交之本月工作清單簽字確認。無故拒絕簽字的，視為其認可該工作清單。
2、經甲方簽字確認后的稿件，制作為成品之后如果發現錯誤，由甲方承擔損失;如乙方沒有按照甲方書面意見進行修改，由乙方承擔損失。因沒有履行法定廣告審批手續或者廣告內容不實造成廣告違規的由甲方承擔責任。
3、在履行本合同過程中，雙方認可的報價、工作計劃、工作任務書(單)、協議均為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等效力。
4、由于甲方特殊需要而發生的差旅費用，由甲方實報實銷;
5、本合同未盡事宜，雙方另行協商。協商達成的補充協議，該補充協議視同本協議組成部分。
6、本合同經甲、乙雙方協商一致，可以變更或解除。
7、本合同一式貳份，雙方簽字蓋章即行生效，甲乙各執壹份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
宣傳服務合同范文2甲方：
注冊地址：
法定代表：
乙方：
身份證號：
住所地：
經甲乙雙方充分協商，在自愿互惠的基礎上，雙方就乙方為甲方產品提供宣傳推廣服務相關事宜，達成以下協議。
第1條 業務權限
1.1. 乙方負責對甲方經銷的【 】(以下稱為“產品”)進行宣傳推廣。
1.2. 乙方僅在本合同約定范圍內為甲方產品進行市場宣傳推廣，沒有甲方的明確
1.3. 乙方在履行本合同業務時應當以甲方產品的宣傳推廣業務代表的身份宣傳
1.4. 乙方可以以甲方業務代表的身份定制名片，但在本合同終止或解除后應當立
第2條 甲方的權利義務
2.1. 甲方對產品的宣傳資料擁有最終的解釋權，乙方不得自己擅自對產品功能等
2.2. 乙方應當按照甲方要求的方式對產品進行宣傳以及市場推廣。
2.3. 甲方負責向乙方提品宣傳所需要的相關宣傳資料，甲方對宣傳資料享有
2.4. 甲方根據需要自行決定是否對乙方進行培訓。如甲方對乙方實施培訓，乙方
2.5. 乙方在宣傳推廣產品中遇到的相關問題，甲方應當及時提供相應的咨詢和支
2.6. 甲方應當根據本合同約定及時向乙方支付市場拓展服務費。
第3條 乙方的權利義務
3.1.乙方應當積極宣傳推廣甲方的產品，提高甲方產品的銷售量。
3.2.乙方在宣傳推廣過程中不得進行有損甲方形象及名譽的宣傳，因此給甲方造成損失的，乙方應當承當違約責任。
3.3.乙方在宣傳推廣過程中應當嚴格遵守相關法律法規，不得進行虛假宣傳、夸大產品功能等。因乙方違反法律規定進行產品宣傳給甲方造成損失的，乙方應當賠償甲方相應損失，包括但不限于甲方被有關部門罰款、被第三方索賠及進行相關訴訟的費用。
3.4.在本合同存續期間，乙方有權從事其他勞動，但不得為與甲方產品存在或潛在競爭關系的產品進行宣傳或市場推廣。
3.5.乙方應當根據宣傳計劃向甲方領取產品宣傳資料，本合同終止或解除后，乙方應當返還剩余的全部宣傳資料，并將其在電腦中保存的電子版的宣傳資料刪除。
3.6.乙方不得以甲方的名義從事與產品宣傳推廣無關的活動。
3.7.乙方在產品宣傳推廣中給第三方造成損害的，由乙方獨自承擔賠償責任。
3.8.甲乙雙方之間不存在勞動關系，乙方無需到甲方公司出勤亦無需遵守甲方的勞動規章制度，甲方亦無義務為乙方繳納任何社會保險。
第4條 產品銷售
4.1.乙方按照本合同約定對產品進行宣傳和市場推廣，乙方與其開發的客戶就產品銷售數量達成基本的意向后，乙方應當將該客戶及時推薦給甲方，由甲方與該客戶就產品價格、交貨方式等進行進一步的洽談。
4.2.乙方開發的與本產品相關的全部客戶均由甲方直接與客戶簽署合同，并且客戶亦應當將產品銷售款項按照與甲方合同的約定匯入甲方指定的賬戶，乙方不得就產品銷售與客戶簽署任何形式的文件，亦無權要求客戶將款項匯入其本人或其指定的賬戶，否則甲方對于文件內容、支付形式不予認可并依法追究乙方的法律責任。
4.3.如果經乙方推薦后，甲方未與客戶就產品的銷售達成一致，經過【 】個月以上的時間后，通過甲方、甲方員工、甲方人、甲方受托人的努力，甲方與客戶達成銷售協議，則該客戶不視為乙方所發展的客戶，甲方無需向乙方支付市場拓展服務費。
第5條 市場拓展服務費
5.1.甲方根據乙方的宣傳推廣業績向乙方支付市場拓展服務費，市場拓展服務費按照甲方向乙方提供的客戶渠道所實際銷售產品的金額計算。
5.2.甲方應當在收到買方全部貨款后3個工作日內按照銷售額的【 】%向乙方支付市場拓展服務費。
第6條 合同的解除
6.1.甲乙雙方任何一方違反合同約定，經另一方催告后7日內仍不改正的，守約方可以單方解除本合同，且有權依法追究違約方的法律責任。
6.2.甲方有權隨時解除合同，但應提前7日通知乙方，此時甲方無需向乙方支付任何違約金。
第7條 違約責任
7.1.甲方應當按時向乙方支付市場拓展服務費，甲方遲延支付的，每遲延一日應當向乙方支付相當于應付款項【 】%的違約金。
7.2.乙方在產品宣傳推廣中損害甲方或甲方產品的商譽的，應當向甲方支付違約金【 】萬元。
7.3.乙方在合同存續期間為與甲方產品存在或潛在競爭關系的產品進行宣傳推廣的，乙方應當向甲方支付違約金【 】萬元。
7.4.除本條約定的違約金外，如乙方給甲方造成其他損失的，乙方應當向甲方賠償全部損失。
第8條 保密條款
乙方在履行本合同過程中以任何方式知悉的甲方產品及甲方或其客戶在營業、技術上的秘密事項，無論是在本合同有效期內還是在本合同終止后均應當嚴密保守，未經甲方的事先書面同意，不能用于本合同以外的目的亦不得泄漏給第三方。乙方違反本條約定，應當向甲方支付違約金人民幣【 】萬元。由此給甲方造成其他損失的，乙方亦應當承擔全額賠償責任。
第9條 合同的不可轉讓
未經甲方事先書面同意，乙方不得將本合同項下的權利或義務轉讓給任何第三方，不得委托第三方進行產品的宣傳推廣。
第10條 適用法律
本合同的簽訂、履行以及解釋適用中華人民共和國法律。
第11條 爭議解決
11.1. 甲乙雙方當事人因本合同或就本合同而發生任何爭議，雙方應盡最大努力通過友好協商解決。
11.2. 甲乙雙方之間發生爭議時，任何一方有權向仲裁委員會申請仲裁，根據該仲裁委員會的仲裁規則進行仲裁。
第12條 附則
12.1 本合同一式二份，雙方當事人各執一份。
12.2 本合同自雙方當事人簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
宣傳服務合同范文3甲方：_____________________________
乙方：_____________________________
為了雙方的業務發展，維護雙方的利益，在互惠互利、友好協商的原則下，物訂立本合同。乙方為甲方在________________醫藥批發網上做藥品宣傳，甲方按以下約定從事藥品宣傳活動。
第一條 服務內容
由乙方根據雙方商定的網絡廣告服務要求及標準為甲方提供廣告服務，具體要求如下：
廣告類型：_____________________________
位置：_____________________________
圖片屬性：_____________________________
內容提供：_____________________________
時間：_____________________________
服務費用：_____________________________
制作費用：_____________________________
費用：_____________________________
合計：_____________________________
具體要求：_____________________________
第二條 雙方的權利和義務
甲方的權利和義務：
1.甲方有權根據本合同第一條所要求的服務內容及標準，檢查乙方提供的廣告服務質量，如乙方提供的服務質量不符合本合同第一條的規定，甲方有權要求乙方在規定時間內做出補充和修正;
2.甲方在協議簽署后將廣告圖標及有關文件在三日內交給乙方，如有延誤由甲方自擔責任;
3.甲方的廣告內容必須符合中國法律法規的規定。不得委托乙方國家明令禁止的網絡廣告;
4.甲方必須向乙方提供的廣告內容真實、有效的資質證明、產品說明書以及有關行政主管部門的審查批準文件等相關證明材料，并對其所提供證明材料的真實性、有效性獨立承擔責任;
5.協議到期前甲方如有意向續約，須提前二周與乙方聯系確認。
乙方的權利和義務：
1.乙方必須嚴格遵守中華人民共和國廣告法及相關適用法律的相關規定及要求在網絡上廣告;
2.乙方必須按本合同規定第一條規定的服務內容及標準向甲方提供廣告服務;
3.乙方有權要求甲方按其規定提供相關資質證明、產品說明及政府主管部門的審批文件等相關證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權拒絕為其廣告，且不承擔因前述材料的真實性、有效性及由此造成的任何經濟損失;
4.乙方一旦發現甲方提供的資質證明或產品說明中等材料存在虛假成分，有權立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實，賠償由此造成的損失;
5.乙方必須保證甲方廣告在協議期內的指定位置不變，如遇位移應按優化原則處理，或主動與甲方洽商，征得甲方同意;
6.乙方有權審查甲方廣告內容和表現形式，對不符合法律法規的廣告內容和表現形式，有權要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有權拒絕。
第三條 責任免除
1.因戰爭、自然災害等導致乙方服務器不能正常運行;
2.因電信部門技術調整、政府行政管制行為導致乙方不能開放服務器;
3.因互聯網災難，中國、美國等互聯網通訊提供商原因導致乙方服務器不能正常接入;
4.因乙方操作平臺及應用軟件原因導致乙方服務器臨時性不能正常運行;
5.因乙方網站遭遇不法攻擊導致服務器臨時性不能正常運行。
基于以上原因，導致乙方網站不能正常運行，乙方不承擔任何法律上和其它方式的責任。
第四條 服務付費及支付方式
1.服務付費：本合同廣告服務費用總額：___________元(人民幣)
2.支付方式：自本合同簽訂之日起3個工作日內，甲方須向乙方支付廣告服務費用;
第五條 知識產權
在本合同執行過程中而產生的廣告作品著作權歸制作方所有，即由甲方設計制作的廣告作品著作權歸甲方所有，由甲方委托乙方設計制作的廣告作品著作權歸乙方所有;
第六條 合同終止
1.如甲方不能提供廣告相關商品或服務的資質證明、產品說明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經濟索賠要求等情況，乙方有權終止本合同，且不承擔任何責任;
2.如甲方未能按本合同規定時間向乙方支付廣告服務費用，延遲時間超過一個月，乙方有權終止本合同;
3.在甲方完全履行本合同規定義務后，如乙方未能按本合同規定時間為甲方提供廣告服務，延遲時間超過一個月，甲方有權終止本合同。
第七條 本協議一式二份，雙方各持一份，自簽字之日起生效。未盡事宜，雙方協商解決。
學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉大學生關注、關心家鄉發展，主動參與家鄉扶貧開發建設，為促進當地經濟社會發展提供有力的智力支持。學校支持返鄉學生利用假期走進工廠、社區和農村，實地調查家鄉的經濟社會發展情況和生態環境現狀，為家鄉各項建設事業出謀劃策，努力改善家鄉貧窮落后的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉親的養育之恩。
當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發展建設并回報家鄉，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。我們應該將所學知識和現實實踐相結合，立足當下發展現實，做到科學理性地規劃安排，拼搏奮斗。返鄉調研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。
這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區的方式，了解現在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態度，
社會實踐報告《大學生社區宣傳推廣商品暑期社會實踐報告》(kt250.com)。
剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網查閱了許多相關資料，而且區域經理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規格的，又要盡量促銷，所以記住各種規格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。
每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區里進進出出的人群分發宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優勢。我們的原則基本上是見人就發，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。
現在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現在進行社區宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現在社區推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……
后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質疑態度，認為它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變為有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。
大部分消費者都是抱著疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。
在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。
網絡營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷計劃，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。
關鍵詞：
國民經濟；書業；網絡營銷
引言
書業做為文化產業的重要一部分，它不僅具有積累、傳承和傳播人類文化的功能，還有著與國民經濟中的其他產業所一樣的經濟屬性和經濟功能，是國民經濟的重要組成部分，對國民經濟的發展具有不可替代的重要作用。“十二五”規劃綱要提出文化產業要成為國民經濟的支柱性產業，“十三五”時期是我國實現文化產業成為國民經濟支柱產業的決定性階段，文化產業處于可以大有發展的重要戰略機遇期。書業做為文化產業的重要組成部分，隨著社會文化和經濟的發展，必將在整個國民經濟中發揮越來越重要的作用。特別是隨著互聯網時代的到來，電子商務技術的不斷完善，書業在互聯網的大潮中，遇到了前所未有的挑戰和機遇。互聯網對書業的影響越來越大，電子商務對于書業變得越來越重要。在應對各種新興事物挑戰的同時，如何跟上網絡迅猛變化發展的腳步，有效合理地使用網絡利用網絡并做好書業的網絡營銷，做好對圖書的宣傳推廣和銷售，也是需要我們仔細研究的一個重要話題。
1、書業網絡營銷的定義
網絡營銷是依托網絡和信息技術，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，改善營銷組合，從而在有效滿足客戶的價值訴求的同時實現企業的經營目標的管理過程。由此可見，書業網絡營銷可以定義為書業企業依托網絡和信息技術平臺，及時有效地認知和回應讀者的知識信息需求，建立、維持、拓展長期穩定的客戶關系，并改善營銷組合，從而在有效滿足讀者的價值訴求的同時實現書業企業的經營目標的管理過程。
2、書業網絡營銷的前提和重要因素
在談書業網絡營銷之前，我們先來看看讀者的購買行為是怎么形成的？首先要通過各種平臺、渠道和方式讓讀者知道你的圖書，能看得到找得到你的圖書，其次讀者看到你的圖書之后能夠引起讀者的關注并喜歡你的圖書，需要你的圖書，也就是說，是你的圖書的目標讀者，并且在價格能接受的情況下，形成購買行為。這個過程使我們看到要想銷售掉一本圖書，圖書產品、營銷（包括宣傳推廣、在渠道內鋪貨上架等），產品和營銷精準瞄向目標讀者群、價格都是不可缺少的。
2.1圖書產品是書業網絡營銷活動不可或缺的對象和前提
沒有好的質量過硬的圖書產品，其他營銷活動都是空談。質量好的圖書在各種因素的影響下不一定能銷售的好，但是質量不好的圖書，肯定是不能得到讀者的長久支持。銷售情況比較好的圖書品種，很多都是質量經得起市場考驗的品種，這些圖書的內容無疑是經得起推敲的，并且得到了讀者的認可。舉個眾所周知的例子，新華字典作為各種工具書的其中一種，為什么在歷經修訂后依然能經久不衰，就是因為它無論是從體例、釋義和例證上，還是從其規范性科學性和簡明性實用性上，都得到了讀者的肯定和青睞。所以說，一定要在圖書內容質量上多下功夫，精耕細作，多出精品，提高產品的美譽度，產品的質量對于圖書實現銷售的作用不可小覷。同時圖書產品要盡可能地實現精準指向目標讀者群，符合目標讀者群體的需要，能夠體現自己的特點和優勢，能夠在目標讀者群體中獲得良好的口碑和較高的認可度，這樣才能有效地保障圖書產品的去向。由上可見，圖書產品對于書業網絡營銷是非常重要的，是書業網絡營銷得以順利實現的前提條件。
2.2價格是書業網絡營銷的重要因素
價格是讀者購買圖書時，需要考慮的重要因素，對讀者需求起著不可忽視的影響和作用，也是書業網絡營銷的重要影響因素。圖書對于讀者來說，是精神消費品，不像那些日常生活用品一樣非買不可，當然教材教輔和專業類圖書等學生和學者必須要用的剛需圖書除外，因此讀者對圖書的價格敏感度還是比較高的，特別是網絡銷售量比較多的大眾類圖書。不少大眾讀者20多元錢買頓快餐不覺得怎么樣，同樣價錢買本圖書就會喊著太貴了。很多讀者都認為現在的圖書價格太高，快要消費不起了，一旦遇到網站打折促銷就瘋狂購買，其實各家網站的價格競爭和促銷也更加刺激了讀者對價格的敏感程度。那么書業在網絡營銷的時候，就要認真考慮價格對讀者購買的影響，制定合理的價格策略。書業既是中華文化的傳播弘揚者又是經濟價值的創造者，所以網絡銷售的價格，要在保證書業銷售利潤的同時，能夠更好地滿足讀者的需求，讓更多優秀的精神食糧到達到讀者手中。
3、我國書業網絡銷售渠道的情況
如今的各種網上銷售渠道，不僅僅是一個圖書零售的平臺，還是一個圖書產品宣傳和品牌推廣的平臺。現在網上的圖書銷售渠道很多，不僅包括傳統意義上的三大網絡銷售平臺：當當網，京東商城，亞馬遜網；還有勢頭很猛的淘寶、天貓；有新華書店的網上書店：文軒網，北發網，博庫網等；有加盟在各個大電商平臺上的各種新華書店和出版社的旗艦店，各種民營網上書店；還有隨著微信的迅猛普及而出現的微店、社群網絡圖書銷售渠道，比如哈爸大V店，羅輯思維，蜜蜂朋友圈書店等。最近比較令人矚目的是線上網絡書店對線下實體書店的業務拓展，比如當當網在湖南開辦的當當梅溪書店。作為中國第一家O+O書店，24小時不打烊、線上線下同價的經營方式，不僅開創了國內實體書店運營新模式，同時融合顧客新體驗，強調文化社交的新主張，依靠“互聯網+”既彌補了傳統書店時空的限制，又突出了線下社交和文化體驗，為互聯網時代的閱讀和文化生活提供了一個更適合讀者的解決方案。這些渠道之間既有激烈的競爭，也有互相的合作和滲透，比如京東和微信的合作，當當在天貓的官方旗艦店，文軒旗艦店在各個電商平臺的網上連鎖店。這些各種形式的網絡銷售渠道你中有我，我中有你，競爭與合作共存。
4、開展精準書業網絡營銷及其營銷方式
雖然現在網絡銷售的平臺和渠道很多，但是圖書產品的數量更是龐大，每年有30多萬冊的圖書被生產出來，再加上以前生產的圖書產品，數量更是驚人。在如此浩瀚的圖書海洋中，要想讓自己生產的圖書產品在網絡上能夠被讀者發現、找到，就要盡量爭取到適合我們的頁面資源，主動地讓自己的圖書和讀者見面，積極地在讀者面前展示和亮相，要主動地做一些精準有效的營銷活動，對圖書產品能夠做到整體性地把握，根據圖書產品的特點，開展有針對性地營銷，特別是要加強對重點產品和自身品牌的營銷活動。怎樣做到書業網絡營銷的精準有效，這需要找到我們的目標讀者群，我們的目標讀者群在哪里，營銷就做到哪里。現在網民的數量越來越多，并且還在繼續迅速地增長，他們是互聯網的忠實使用者。互聯網使我們能夠更加方便地找到這些目標讀者，互聯網是把圖書產品送到讀者面前的渠道和手段。同時這些目標讀者群也能夠通過互聯網更加快捷簡單地找到自己所需要和喜愛的圖書。我們可以通過多種方式來開展營銷，比如開展專題頁面展示，參加二級分類書店的主編推薦和新書上架欄目，參加新書預售活動，以及實行產品的組合銷售、捆綁銷售，適度地參加網站的滿減滿贈促銷活動等。品牌營銷可以通過出版社社慶專題，成果展示，特色叢書、系列圖書宣傳等，增加曝光度和點擊頻率，加深讀者對圖書產品的印象，增加讀者對圖書產品和出版社品牌的認知度。
5、書業網絡營銷的注意事項
5.1網絡營銷要做到統一規劃統一行動
網絡營銷要盡量做到統一規劃統一行動，包括銷售價格，各種營銷活動的方式、時間和滿減促銷力度，頁面的圖書信息展示等。各大網站的頁面信息要盡量做到統一一致，對外盡量有個統一的產品和品牌形象展示和銷售力度，包括封面，圖書基本信息，圖書內容簡介，作者簡介，目錄，試讀章節，插圖等，不要每種圖書在各個網站的展示五花八門的，讓讀者感覺很亂，在選擇圖書的時候有疑惑無所適從，也影響了自身的品牌形象和產品宣傳推廣。
5.2和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷立體效應
圖書產品和品牌營銷也要注意和其他各種宣傳推廣手段相結合，形成營銷的立體效應。比如整個營銷過程中甚至是營銷前，在各種論壇和社區，如新浪論壇、搜狐社區、天涯社區，以及百度貼吧、豆瓣讀書等進行宣傳推廣；以及在有著更多目標讀者群的專業網站和社群進行營銷，這些專業小圈子是最為精準的細分目標市場，推廣精準度非常高，推廣的效果也出人意料的好；利用各種名人和作者的微博、微信為圖書產品宣傳造勢；在自己的官微和相關的專業微信中進行圖書產品的推送；平時注意收集目標讀者群的聯系方式，通過電子郵件等方式直接向讀者發送產品宣傳推廣信息；也可以建立一個自己的讀者微信群，邀請專家學者就某個話題做講座，專家在群現場和群友交流互動，在群里進行討論、產品推廣，提品購買鏈接指向，保持群的活躍度，群達到一定規模后，甚至可以直接實現銷售功能等等。
5.3注重用戶體驗
各大電商在價格競爭的同時，現在也更加關注用戶的體驗。能夠吸引讀者的產品推薦、導讀、頁面展示，評論，配送速度，售后服務，圖書自身的內容質量等都能對用戶的體驗產生重要影響。吸引讀者眼球，引起讀者注意力的產品推薦，可以增加讀者對圖書產品的點擊率，豐富詳細、精彩有趣的圖書頁面信息，良好的評論等可以促進轉化率的提高，優質滿意的用戶體驗可以提高讀者的回頭率，提高銷售額，同時也可以強化讀者對產品品牌的認可。
6、小結
總之，在互聯網時代，隨著電子商務的快速發展，書業網絡營銷需要有質量過得硬的圖書產品作為堅實的前提和保障，需要有合理的價格策略，需要精準地面向目標讀者群，需要有大膽地創新，需要變被動營銷為主動營銷，需要通過各種營銷方式與讀者形成互動和交流，需要全心全力地致力于提升用戶體驗，需要精準地滿足讀者的閱讀和購買需求。良好有效地書業網絡營銷有利于促進書業的銷售增長和發展，也使得書業在文化產業和國民經濟中的地位越來越重要。
參考文獻：
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湖南省江永縣粗石江鎮，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產區。全鎮耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產、銷售已成為當地農民的主要經濟來源，粗石江享有水果之鄉的美譽。
這個品牌確定了重點運作的市場，下一步就是尋找志同道合的經銷商來打開市場。
由于前面提到的原因，開發經銷商的工作進展不利，實力強的經銷商都有自己主打的品牌，經銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。
經過努力，某品牌找到了富有農資，一家剛剛起步的農資經銷商。富有農資老板姓陳，雖然干農資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強的市場推廣能力；對當地市場狀況非常熟悉，客戶關系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復合肥的貨款）。
復合肥行業經銷商之間的競爭就是資金實力的比拼。經銷商與廠家之間現款現貨，而經銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網點越多經銷商的資金壓力越大，因此如果承擔不起高額的資金成本的話，經銷商很難有所作為。
那么只有“一車款”的富有農資，面對一年1000噸的任務量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務？
頭腦靈活的陳經理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復合肥行業賒銷已成為行規，但是在當地沒有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現款交易，難道這就是一條死路了嗎？
陳經理認識到這種情況后，沒有著急去選點去進店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準了復合肥的最終消費者——農戶，針對農戶全力以赴的進行宣傳推廣。陳經理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點攻堅對象，在趕集日到人多的地方去派發傳單，深入到農村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當地的種植大戶詳細講解某復合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實際效果，利用口碑在農戶之間進行傳播；在街道兩側刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點，一些思想較為開放的農戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產品。
陳經理看到時機漸漸成熟，為了增強零售商的進貨意愿就聯合某品牌業務經理一起開發拜訪零售商，進行布點。通過前期的努力，已經形成市場熱點，得到農戶認可，所以零售商愿意進貨，不怕賣不掉，這樣陳經理就要求零售商現款進貨，零售商因為害怕這個品牌被別人搶走，紛紛答應。
這樣事情出現了轉機，富有農資改變了運作模式。傳統運作模式是經銷商先將款打給工廠發貨，然后組織力量進行鋪貨進店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農資的運作作模式是先進行宣傳推廣工作，讓農戶對某品牌產生一定的認知，隨后進行選點進店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發貨，通過這種運作模式，富有農資在第一年就實現了銷售復合肥1000噸，成功創造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。
案例點評：
2“二貨網”交易平臺的運維
“二貨網”交易平臺的運維由專業老師指導下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔。運維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺的網站系統的運維；二是交易平臺的宣傳推廣。在交易平臺的網站系統的運維方面，主要工作包括：在專業教師的指導下，參與系統方案設計，提出運維建議，完成運維方案的制定及應急故障演練等相關工作；負責網絡交易平臺的日常運維工作，對網絡交易平臺系統的性能、狀況等進行監控和報警；對交易業務數據及其它重要數據進行備份和保管；負責金融交易系統日常運行檢查、應急操作、系統和網絡監控及相關操作文檔確定工作等。在交易平臺的宣傳推廣上，平臺以紹興市某外語院校為基礎，在穩定運營后在紹興各大高校推廣，然后進一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺為大學生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營銷和新媒體推廣三種方式。
（1）品牌推廣。即在校園內通過海報宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網”這一校園交易平臺，讓更多的人去使用它。網絡交易平臺以最優質的服務和最優惠的價格，迅速打開市場，建立校園交易平有的品牌。
（2）口碑營銷。校園平臺可以通過以個人賬號前一個月免費上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學生進行網上交易，讓他們體會到創業的樂趣，使物品得到更好的利用。體驗過后的消費者會相互轉告傳播，從而使我們的校園交易平臺有一個良好的口碑。
3）新媒體推廣。在日趨網絡化的時代，微信等新媒體的出現使人們的距離更加接近，可以足不出戶了解世間百態。網絡的力量是巨大的，我們可以通過會、微博、微信等新媒體進行推廣，能夠增加效益。而且，已經構建了二貨網的手機app軟件和微信公眾平臺，所以推廣起來更加方便、快捷、高效。
1、按照中發[2015]11號文件和吉發[2015]8號文件精神和、要求，對標對表延州發[2017]2號文件和各縣（市）出臺的實施意見或實施方案，我社重新梳理改革工作開展情況，做好自查。
2、今年組織企業參加第中國長春國際農業食品博覽（交易）會第三屆供銷特色農產品展銷會和州地產品低價（消費券）促銷展（第二期）暨第二屆農產品博覽會，銷售商品有大米、蜂蜜、俄羅斯特產等產品，銷售額為108.45萬元 ，展銷會期間向參展商和消費者宣傳推廣了吉字號商品供應鏈云服務平臺和虎豹之鄉小程序，發放宣傳單3000張，通過虎豹之鄉小程序銷售俄羅斯面粉，化妝品等產品 總銷售額為1180元。
3、利用供銷農資物流配送中心繼續做好農資的儲備和物流配送工作，做好農藥、化肥供應工作，全年銷售化肥9000噸、農藥 ，確保各鄉鎮農資全覆蓋，為農民生產服務提供保障。
二、重點工作
（一）品牌建設：
“虎豹之鄉”是2018年我社注冊的商標，體現我市農產品生態，環保，綠色。適用于大米、蜂蜜、中草藥材、菌類等5大類52小項商品。商標使用主體為農戶，合作社，企業等。現已有8家企業在大米、黑果花楸、木耳等商品上使用。
（二）平臺建設：
1、供應鏈綜合服務平臺（B2B）共入駐51家企業 ，其中 10家扶貧企業、州內企業8家、湖北省企業2家，為扶貧企業銷售大米88000斤，木耳70斤。
2、跨境保稅進口B2C業務：12月末可開發完成。
3、市供銷合作社社屬企業德融電子商務有限公司成立東北亞商品集散中心，面積1400多平米，主要作用于整合本地特色產品及所有扶貧企業產品，通過線下展示零售，線上平臺直播帶貨等銷售方式讓企業快速實現銷售目標。也讓更多已經在線上實現銷售的企業和網紅方便抓貨。現已入駐17家企業，121種產品。
4、依托省供銷集團積極謀劃農產品（海產品）冷連倉儲物流基地項目建設。
三、存在的問題
1、農產品品牌建設中存在企業品牌意識不高，定位不準、品質不優，品牌宣傳推廣力度不夠等問題。解決這些問題最有效途徑是把“虎豹之鄉”打造成我市農產品區域公用品牌。加大宣傳推廣力度，努力營造濃厚氛圍，助力脫貧攻堅和鄉村振興有效銜接；
2、平臺建設中存在供貨企業意識不高，產品單一，缺乏專業人才等問題。銷售企業存在銷售渠道不寬，銷售方式單一等問題。解決途徑是引進第三方提升平臺綜合服務功能，幫助企業降低成本和風險，支持其發展壯大，鼓勵各企業搭建B2C銷售平臺，引導群眾借助電商平臺實現創業致富。
四、下一步工作打算
1、2021年將繼續開展農業生產技術、電子商務等方面的培訓，提升農民素質，培育新型職業農民；
2、借助農博會等各種展示展銷活動，做好宣傳推介工作，助推我市農產品銷售；
2情景喜劇的宣傳方式
新媒體環境下，受眾的媒體接觸方式、收視習慣發生改變，制片方要研究這些變化，研究新媒體，如微博、微信這樣用戶活躍的媒體的使用和傳播規律，與時俱進的將新媒體納入到電視、平面媒體、傳統互聯網這個媒介傳播群中，行成立體式的宣傳攻勢，覆蓋更多的受眾群體。
植入式廣告是國外電視劇收回拍攝成本的重要渠道，在國產情景喜劇中雖有應用，但模式過于單一，廣告植入的方式比較固定，難以持續吸引大量廣告商加入。《龍門鏢局》的出現，讓我們看到了植入式廣告發展更多的可能性。在此之前，情景喜劇中的植入式廣告一直是些固定的套路，多年沒有邁出實質性的一步。《龍門鏢局》對植入式廣告的創新主要體現在:一是將品牌植入劇情，貫穿始終。二是中插廣告拍攝手法新穎，創意和趣味十足。最具代表性是平安集團的品牌植入，平安票號少東家陸三金的角色設計，以及龍門鏢局資不抵債，陸三金前來接管的劇情設計，巧妙地將平安集團品牌植入到劇情中。而中插廣告平安票號為江湖提供金融服務讓人忍俊不禁，又告知了平安集團的業務范疇。
傳統廣告亂花漸入迷人眼，受眾己疲于應付、趨于麻木。而影視劇中創新的植入式廣告能精準的與目標受眾互動，廣告商的投入能夠取得事半功倍的效果。因此植入式廣告收入是電視劇的一塊較大的收入，而國內的大多數情景喜劇制片方并沒有把它看做一個利潤增長點，更沒有重視植入式廣告的可創新性。建議今后的制作方能都專門成立一個植入式廣告部門，專門負責植入式廣告品牌的招商、廣告的設計。而植入式廣告最重要的考核點是必須與劇作盡可能完美的融合。讓受眾把廣告當作劇作的一部分，而不是硬加進去的額外的部分，像喜愛看劇作本身一樣喜歡看這些廣告。
當前電視情景喜劇作為電視劇的一個分支，相對其它電視劇分支，在競爭力方面不具有優勢，同時面對國外特別是美國成熟的情景喜劇產業的侵蝕，國產情景喜劇的發展面臨著嚴峻的挑戰。但電視情景喜劇具有其它電視劇類型所不具備的不可替代的獨特優勢，新媒體環境的變化給情景喜劇帶來了發展契機，前期策劃、生產、推廣到衍生產品開發等全產業鏈的整合營銷傳播在國產情景喜劇擺脫困境，迅速發展的道路上能夠助一臂之力。中國電視情景喜劇產業相比美國起步較晚，在很多方面仍然存在不小差距。從整合營銷傳播的視角來看，中國電視情景喜劇發展過程中比較突出的幾個問題是:前期介入少，作品水平參差不齊;宣傳推廣手段陳舊;植入式廣告模式單一。
許多企業針對營銷模式的思考，都陷入了模仿式的固定思維，營銷手段都簡單的跟著知名品牌的腳步后面，比如史丹利的廣告高舉高打，金正大的產品創新等，企業資源和實力不一樣，一味的跟隨式模仿，與知名品牌面對面的作戰，無疑是以卵擊石！
既然在產品、廣告和價格層面很難有所創新和突破，那現階段的化肥企業如何才能破局呢？在競爭優勢的建立上，大多化肥企業都忽視了營銷層面的渠道環節，而這也是許多知名品牌的軟肋！如何建立以渠道為中心的營銷模式，實現產品的順利流通，如何讓品牌更接近農戶，這才是適合中國農村市場，適合化肥企業建立當前競爭優勢的關鍵點。
綜觀國內化肥企業的渠道現狀，還是存在許多問題：
1、 廠商之間僅僅為簡單的交易關系，廠家把貨放給經銷商，至于如何做市場，如何建設終端、如何針對農民進行宣傳推廣，那就是經銷商考慮的事情了。
2、 廠家針對渠道的管理中心過高，還僅僅停留在縣一級經銷商的層面，廠家與終端脫節，形成市場推廣的被動、空白局面。
3、 經銷商和終端商大多為坐商，很少投入資源積極主動的進行市場推廣，當然，還是缺乏廠家或經銷商的指導和資源投入。
4、 終端經營品牌多樣化，有的終端商經營品牌多達10多個，造成終端商針對單一品牌的忠誠度低。
問題就是機會！現在化肥企業的渠道結構基本扁平化，由廠家到縣一級經銷商再到終端，而在整個渠道環節中，核心在終端，因為終端直接面對用戶，只有把終端的積極性調動起來，能夠主推本品牌，且能積極配合企業的宣傳推廣，才能完成銷量的提升和品牌形象認知，何況由于中國農村的分散性和化肥銷售季節集中的特性，企業不可能直接針對農戶進行地面宣傳推廣，更多的還是借助終端的力量。化肥企業應擺脫以縣一級經銷商為主的粗放單打獨斗式區域市場推廣模式，應掌控終端，近距離接觸農村消費者，貼近地面精耕細作，進行終端資金和農戶攔截，這是未來化肥行業競爭的必然趨勢，單憑高空廣告拉動，已經很難適應競爭的需要，畢竟化肥行業品牌針對農民而言，品牌不是以傳播的形式存在，而是以產品的形式存在。
誰貼近終端，誰就能抓住市場操作的主動權！誰贏得終端，誰就能贏得市場！化肥企業要建立以終端為中心的宣傳和推廣服務平臺，通過終端來實現品牌親和力的提升和銷量的增長，這才是適合大多化肥企業的低成本營銷模式。如何贏得終端呢，筆者結合多年的化肥行業咨詢服務經驗，總結出以下關鍵六點，供化肥企業參考：
一、 企業渠道管理重心下移，貼近終端
許多企業針對成熟渠道的管理，還停留在（縣）一級經銷商層面，而銷售人員的主要工作職責就是督促經銷商打款訂貨，許多化肥企業的區域營銷人員，做了幾年的化肥銷售，難得去拜訪終端，還談什么市場宣傳推廣呢。當然，這不是銷售人員的責任，根源還是在企業的營銷能力和管理機制。企業應該從銷售人員的職責、渠道管理流程、制度等方面規范化和標準化，并結合薪資考核的獎懲，來驅動銷售人員針對渠道管理重心的下移，讓銷售人員真正的下到市場，貼近終端。比如：最簡單的是首先讓銷售人員建立終端檔案，其次是界定銷售人員針對重點終端的拜訪頻率等。只有接觸到終端，深入農戶，才能了解消費者的需求和競爭對手的動態，才能為企業的營銷決策和策略制訂提供依據。
二、 終端合理布局，避免沖突
終端竄貨和競價是許多化肥企業市場的“頑疾”，也是企業揮之不去的心病。如何才能有效解決終端竄貨和競價問題呢？根源關鍵還是在終端布局上，而終端布局的關鍵在于終端的密度，密度過大，比如一個鎮（或大村）上有兩個終端或兩個不同區域終端的距離過短，就很容易發生競爭，因為鎮上的化肥終端店一般是扎堆經營，兩個終端都經營同一個品牌，矛盾和沖突是難免的，而最終受傷的，當然是廠家了。終端密度過小，有的區域村市場輻射不到，就很難實現銷量的提升。通過筆者多年的化肥行業終端營銷經驗，針對終端布局的密度，在同一區域市場實行獨家經銷的基礎上，結合農民就近購買的便利性特點，可考慮每幾個村建立一個終端進行終端網絡的布局，當然，終端輻射的村數量還要根據市場開發的成熟度和難易程度來決定。同時，針對終端商要界定好跨區域銷售和競價的獎懲政策，通過制度和政策來規范終端商的區域和銷售行為。
同一個鎮（或村）上設兩個終端也未必不可以，企業可以采取多品牌的策略，讓同一區域市場的終端進行分品牌經營，也能很好的解決終端沖突，比如，以史丹利為例，可以在同一個鎮市場上設立一個史丹利品牌，然后再設立一個史丹利公司的華豐品牌，這樣也可以有效的解決同一市場的兩個終端之間的沖突，當然，多品牌運作還要結合企業的品牌戰略來進行。
三、 企業資源聚焦，鎖定核心終端
由于現有的化肥終端普遍存在的多品牌經營現象，終端會根據企業的支持力度和利潤空間來確定主推的品牌，所以，企業在終端布局后，就要考慮對終端進行分類，按照市場容量、輻射區域、上年銷量、主營品牌等標準進行終端細分，以此來確定哪些終端是一類核心終端，哪些終端是二類終端等。針對核心終端重點支持，企業應從人力、物力、宣傳和推廣上，把資源更多的傾向與核心終端，而在管理層面，要針對企業銷售人員建立核心終端的管理和維護制度、規范，強化與核心終端的溝通，提高核心終端的忠誠度。
核心終端選擇之前，企業要先確定核心縣級市場，特別是對于成長型的化肥中小企業，市場聚焦是關鍵。通過市場布局，先鎖定核心縣市場，然后在核心市場區域內再鎖定核心鎮（或村）終端。核心市場的選擇先確定幾個點，然后，通過多個核心終端點來形成核心終端縣，而幾個核心終端縣就會形成核心地級市市場，如此以點帶面的進行穩步市場推廣，而企業的資源配置，當然是要傾向于核心市場了。
四、 淡季宣傳推廣，提升品牌
化肥行業的淡旺季區分非常明顯，比如在山東、河南等區域市場，化肥特別是復合肥的銷售旺季大多集中在4、5、7、8月份，而大多化肥企業到了淡季，基本上在市場推廣上沒有動作了，有的甚至放長假，這已經是許多化肥企業的市場操作規律。
如何充分利用好淡季呢，化肥企業可在淡季發力于市場，通過淡季的宣傳推廣攻勢，拉近與農民的距離，贏得農民對產品品質的信任和對品牌的深度認知，從而可保證旺季銷售的暢通。特別是針對許多中小化肥企業，在品牌知名度不具備的情況下，更要充分利用好淡季的地面宣傳推廣工作，這是與農民溝通、提升品牌知名度的好機會，因為在淡季一方面是農民的種植空閑期，很容易能接近農民；另一方面，在淡季知名品牌的廣告轟炸力度會降低，也正是中小化肥企業崛起的好機會，如果等到旺季再去做推廣，很容易被知名品牌的市場推廣力度所淹沒。
淡季的宣傳推廣工作可以從終端包裝展示、示范戶建設、農技服務講座等方面進行。終端包裝要圍繞如何贏得農民的品牌信任來進行，比如：終端店招和更新，終端店內的產品或品牌海報，終端授權銅牌等。示范戶建設和農技巡回講座等推廣手段，都要圍繞借助終端的資源來進行。
五、 旺季做促銷，提升銷量
農民針對促銷比如贈品等還是比較敏感，這是刺激化肥銷量提升的重要手段，所以到了旺季各企業都頻頻上演促銷大戰，你送洗衣粉，我送毛巾，你送茶杯，我送雨傘，企業在促銷手段上都各盡所能。 但通過筆者在實地調查后發現，許多促銷贈品大戰還是停留在空中，贈品大都沒有落到農民的手中，甚至大多的終端也難見到，迫使許多終端為維系與老客戶的關系，自己掏錢送農藥、送種子、送贈品。企業的促銷贈品到哪里去了呢，一是因為企業的管理不善被業務員私吞了，二是被經銷商給截留了。這是許多化肥企業包括許多知名品牌普遍存在的現象。假如促銷能真正落地，到達農民的手中，許多企業的市場銷量還會有很大的提升空間，所以，針對農民促銷的方式也無須有多大創新，關鍵是能執行到位，這是許多化肥企業的內部和市場管理漏洞，對企業也是一個考驗。
六、 政策激勵，激發終端動力
