時間：2023-07-05 15:58:02
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首先，從產業資本的表現來看，2010年以來，以盛大、聯想等為代表的產業資金快速轉向中國移動互聯網行業。2010年2月，盛大將投資部門升級為盛大資本，未來將專注于投資移動互聯網領域；2010年11月，聯想成立天使基金投資移動互聯網，首期投入1億元；2010年11月，網龍聯合IDG成立移動互聯網基金。
其次，從VC/PE投資表現情況來看，“春江水暖鴨先知”。2005-2011年上半年，中國移動互聯網行業投資事件158起，其中已經披露投資金額的案例有128起，披露投資金額為11.19億美元，平均單筆投資金額為874萬美元。2005-2011年上半年投資情況來看，2011年上半年，中國移動互聯網已經披露的投資案例數量為33起，其中，披露金額的投資案例數為25起，投資金額總額為3.20億美元，平均單筆投資金額為1278萬美元。毫無疑問，自2009年移動互聯網市場投資回暖以來，2011年中國的移動互聯網投資必然創歷年新高。
2005年-2011年上半年，中國移動互聯網各細分投資領域中，從披露的投資案例數情況來看，無線增值業務及其相關領域披露的投資案例數位居榜首，達31起，占總投資案例總數的19.62%。其次，手機游戲領域投資案例數也較多，達30起，占總投資案例總數的18.99%。此外，無線搜索、無線廣告、手機客戶端軟件，手機支付等領域也是投資方關注的熱點領域。清科研究中心分析認為，未來，手機游戲、無線廣告、手機支付、手機視頻等領域均值得資本市場關注。
中國移動互聯網快速發展背后的三大推手
清科研究中心分析認為，中國移動互聯網產業發展背后存在三大推手。
其一，開放共贏的移動互聯網時代為中小企業參與者提供有益資源。這種開放主要表現為三點：一是，電信運營商轉型時代，進一步向產業參與者敞開心扉，網絡通路逐漸順暢；二是，以騰訊、百度、UCWEB、盛大等為代表的企業相繼開放應用入口；三是，操作系統底層開放。
其二，移動互聯網用戶使用成本逐漸降低，主要表現在智能手機終端價位降低、流量資費下調、獲取應用的時間成本減少。
其三，移動互聯網企業參與成本不斷降低，從利用開放操作系統的應用開發，到利用開放平臺的整合營銷推廣，再到交易成本的降低，尤其成為催生中小企業快速發展的沃土。
地區分布
從投資地域上看，2013年前5個月互聯網行業共發生投資案例64筆，分布在北京、上海和深圳、廣州等12個省市。北京地區仍為投資案例數最多的地域，發生投資案例35筆，占投資案例個數的54.69%，;上海地區排在第二位，發生投資案例12筆，占投資案例總數的18.75%;深圳市排在第三位，發生投資案例4筆;杭州市發生3筆。其余15.63%的比例分別被廣州、珠海、鄭州、大連、重慶、成都、天津、廈門等省市分獲。從中國南北方地區劃分來看，南方沿海城市發展迅速，也是投資熱點地域。南方地區以上海為首，深圳、廣州、杭州等8個城市為輔，囊括了26筆投資案例。北方城市近幾年也得到了很大的發展，北方地區呈現以北京為首，天津、大連、鄭州為輔的格局。雖然說北方地區城市較少，但是囊括了過半的投資案例。單就北京市企業獲得投資就已經超過了整個南方地區。可見，互聯網行業大都選擇在北京駐扎，且也被多數投資方所看好。
投資規模
從投資規模上來看，低于1000萬美元的小額投資共發生9筆，占披露金額案例數的23.68%，零散分布在網絡營銷和游戲行業;投資規模在2000萬美元到5000萬美元的案例為7筆，占披露金額案例數的18.42%，其中電子商務細分行業占2筆;投資額在5000萬美元到1億美元之間的案例數也為5筆，被大眾熟知的夢芭莎和去哪兒網也在其內;高德軟件和中藥材天地網分別獲得2.94億美元和10億元的投資;新浪微博獲得阿里巴巴5.86億美元的投資，實力強大的京東商城成為此次最高額投資案例，榮獲7億美元融資。
投資方向
市場發展前景廣闊、完美的前瞻性計劃才易獲得各大投資商的青睞。阿里巴巴今年前5個月對5家公司進行投資，分別是注冊用戶數超5億的新浪微博，投資金額高達5.86億美元;旅游分享應用在路上;最近市場火熱、爭議不斷的打車軟件——快的打車;優視科技和出門必備的高德地圖，這些投資類透視著阿里集團在移動互聯網和大數據方面的野心。
與阿里不同的是，寬帶資本投資到了網絡租車市場，給予易到用車1500萬美元資金，網絡營銷類市場的品友互動和秒針系統。寬帶資本的投資規模相對來說較小，都是在2000萬美元以下的小額投資。紅杉資本、高通創投基金、達晨創投、起點創業營也都投資了多個公司，大都集中在電子商務和移動互聯網和IT服務領域。
電子商務類
從各細分領域來看，電子商務仍是最活躍的領域，融資案例15筆，披露金額案例10起，而由于京東商城、中藥材天地網等融資案例，電商行業融資規模也遠高于其他細分行業。
應用工廠總經理黎詩佳認為，傳統企業進入移動互聯網的最大障礙是缺乏互聯網的基因，缺少業務模式和商業模式的創新。
目前來看，各方面做得最好的行業是電商，應用工廠希望幫助傳統企業客戶實現這樣的轉型，成為連接客戶和解決方案服務商的紐帶，為企業提供閉環服務，幫助企業及早把握市場先機。
脫胎于眾包模式
構建企業級移動應用B2B平臺
應用工廠從眾包模式脫胎而來。在國內，“一呼百應”的眾包模式并沒有得到健康的發展，尤其在互聯網行業，進入門檻低，低價競爭、惡意競爭的情況時有發生。在企業級移動互聯網領域，眾包模式的一些表象給傳統企業帶來了“移動互聯網=APP”的錯誤印象，而實際上卻復雜的多。基于這種現象，應用工廠開始思考如何把服務做得更深一些，以體現企業級移動市場的本質。
眾包模式下，平臺僅提供簡單的信息功能，開發者和客戶只是獲得了溝通的渠道。而應用工廠強調服務，將開發作為一種服務帶給客戶，不論服務商用生成器做模板式開發還是進行定制化開發。除了系統開發，還提供云資源、托管、計費、分銷服務等大眾化的服務。當然，應用工廠也能做到很小眾、很垂直化的服務，比如某合作伙伴開發的“Commercial Check”，是專門針對戶外廣告的監測服務。
黎詩佳認為，相比眾包模式，應用工廠給服務商帶來三大價值：第一是品牌價值，中國電信的品牌價值是一個重要的資源，應用工廠也將把品牌價值放大；第二是數據價值，包括電信和合作伙伴的數據都可以為服務商所用，基于這些數據可以將他們的服務變得更精準、更有效；第三是案例價值，平臺已有的案例可以復用，幫助服務商更快地提供他們的服務。
通過線下發展客戶是應用工廠的優勢。眾包模式下，客戶主動信息尋求解決方案，而應用工廠除了服務這一類型的客戶之外，還會主動去發掘大型客戶。當然，這種模式存在“天花板”，即線下人力有限導致了客戶覆蓋面不夠大。因此，應用工廠在這個閉環中創新地引入了商這一層。通過合作商去接觸客戶，理論上將客戶的覆蓋范圍擴展到無限大。
當然，應用工廠作為整個鏈條的服務平臺，也將商視為服務對象。對于合作商來說，移動互聯網也許是一個陌生領域，應用工廠會通過培訓闡明移動互聯網對傳統行業的價值，支持這些合作伙伴快速進入新領域。
對客戶來講，應用工廠能夠提供調研規劃、數據運營和推廣實施等多層面的服務。除了能提供橫向的多種選擇，還具有縱向的一整套服務能力，這是應用工廠與眾包模式最大的不同。應用工廠正是以這種咨詢服務的方式，連接上下游服務對象，擺脫眾包模式的弊端，真正為企業級移動應用市場提供了一個公平公正的B2B平臺。
開放姿態深耕企業級移動互聯網“試驗田”
依托中國電信天翼空間的資源和品牌優勢，應用工廠擁有二十萬以上的開發者力量，并且在很短的時間內與數十家服務商建立了長期合作。對于服務商資源，黎詩佳持非常樂觀的態度，他說：“天翼空間已經聚集了很多開發者，而且作為運營商的開發商店更是聚集了很多大的開發公司，他們需要跟運營商有緊密的合作。”
中國電信提供的運營商能力貫穿整個產業鏈，不僅能夠為平臺服務商提供短信、計費、托管等服務，還能為平臺客戶提供專線接入，并通過終端、號卡資源幫助客戶進行移動應用分發。集成中國電信的核心競爭力，通過合作服務商提供行業垂直解決方案，這是應用工廠服務平臺的一大特色。
另外，中國電信在政企客戶拓展方面的優勢明顯，這要歸根于中國電信與政府和大型企業多年的業務來往。對服務商而言，通過中國電信的平臺發展政企客戶，項目可以從無到有、從小到大、從慢到快。此外，互聯網以數據驅動，應用工廠的電信用戶數據、合作伙伴用戶數據也具有不可替代的價值。
盡管應用工廠在很多場合在打中國電信這張牌，但其并非完全依賴中國電信。黎詩佳多次強調平臺的開放性，雖然提供電信的托管、云計算、計費等服務，但不會強制大家使用。黎詩佳說：“我們提供電信云，但合作伙伴也可以選擇其他服務商，比如阿里云；電信有計費（服務），合作伙伴也可以引入其他的計費方。”
黎詩佳表示，平臺會找準自身的位置，以開放的姿態為上下游服務。“應用工廠是搭臺子而不是唱戲，行業垂直的功能讓服務商來做。平臺對服務商的價值是帶來客戶，帶來數據，帶來案例。”他說，“B2B和B2C有所不同，B2C業務的版權歸開發者，但B2B業務則歸屬于企業客戶或者平臺。如果版權在平臺這邊，案例便可以復用，提供給更多的服務商。”對企業級服務商的技術團隊來說，他們通常將垂直化做得很深，很難復制，而平臺的能力之一便是將其復制推廣。面對客戶的橫向需求，應用工廠的匯聚能力、咨詢能力可以集眾家之長來提供完整的解決方案。
客戶是上帝，為了維護客戶利益，應用工廠給服務商建立了信用機制，在服務商增多以后方便客戶選擇，這一點與淘寶很像。應用工廠探尋兩種做法，一種是借鑒淘寶的方式給予等級標識；另一種是呈現成功案例，將服務商的案例展示給客戶以供參考。黎詩佳認為問題的關鍵在于如何定制規則，以達到公平公正的宗旨。
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目錄
第1章 開啟移動營銷的征程
移動營銷的潛力
移動營銷是一種直接營銷方式
移動營銷是個性化的直接營銷
移動營銷是便攜的直接營銷
移動營銷是持續的直接營銷
移動營銷是智能的直接營銷
移動營銷適合你嗎
哪些公司不適合移動營銷
第2章 理解移動營銷面臨的挑戰
電信行業正在發生的變化
移動網絡技術的演變歷史
移動終端、手機和操作系統的演變歷史
手機瀏覽器的歷史
第3章 移動營銷中的定向與監測
選定目標消費者
移動營銷活動監測
短信和彩信監測
移動互聯網監測
移動互聯網專用監測平臺
適用于移動營銷的傳統互聯網監測
手機郵件監測
手機應用監測
線下監測、短信監測及通話監測
忠誠度監測
第4章 關于iPhone不得不知道的事
iPhone用戶人口特征
iPhone用戶心理特征
如何使用iPhone
專門針對iPhone手機的營銷要點
iPhone手機的缺陷
案例研究
第5章 移動廣告
移動廣告術語
移動廣告的類型
移動廣告簡史
如何建立給力的移動廣告
案例研究
移動廣告網絡
第6章 移動促銷及基于位置的營銷
移動促銷概論
何種產品適合手機優惠券
地理位置信息營銷
建立移動營銷忠誠度項目
案例研究
第7章 微型網站、移動聯盟營銷及網站目錄
移動微型網站
移動聯盟營銷
移動門戶網站
移動目錄
第8章 移動應用
手機游戲應用
移動應用程序
在哪里獲得移動應用程序
我是否需要自己的移動應用程序
開發一個移動應用程序
宣傳你的移動應用程序
如果你不想要一個移動應用程序，那該做什么
移動應用程序開發公司
移動應用程序博客和社區
移動應用程序的集成商、分類目錄和商店
第9章 移動網站的發展
移動互聯網和WAP
dotMobi域名
有效組織和架構移動網站
HTTP Header檢查
移動網頁代碼檢查
關于轉碼你應該知道的
托管移動開發解決方案
用戶檢測直接訪問流量
XML和RSS移動網站
如何適應手機屏幕尺寸
頁面文件大小
預測圖像
調整手機瀏覽的字體
第10章 移動搜索引擎優化
移動搜索引擎如何工作
基礎移動搜索引擎優化
希望我的移動網站在哪些搜索中有排名
以最好的關鍵詞來確定你的排名
追蹤移動搜索引擎優化和關鍵詞排名
先進的移動搜索引擎優化的最佳實踐
第11章 線上營銷和線下營銷
統一不同營銷渠道的傳播內容
整合移動營銷與線下營銷
整合移動營銷和線上營銷
研究案例
二維碼公司
第12章 移動電子商務
移動支付
微支付
宏支付
移動銀行
安全保障和其他保障
第13章 移動營銷中的隱私、垃圾信息和病毒
什么是垃圾信息
運營商如何阻止垃圾信息
移動營銷者如何阻止垃圾信息
開展包含抽獎式激勵的移動營銷
基于位置的移動營銷和隱私
尊重并保護青少年移動用戶的隱私
在線的隱私和移動終端的本地數據
移動惡意代碼和手機病毒
移動隱私和垃圾信息法律
一些重要的行業機構
移動營銷協會有關隱私的行為準則
第14章 國際移動營銷概況
移動營銷在東亞
移動營銷在東南亞
移動營銷在印度
移動營銷在中東
移動營銷在非洲
移動營銷在中美和南美
移動營銷在北美
移動營銷在歐洲
與移動運營商、服務提供商和虛擬運營商合作
第15章 移動領域的未來
未來人與人連接的移動性
未來信息獲取的移動性
二、移動互聯網營銷現狀及其基本特征
1.移動互聯網營銷的基本特征
通過前文分析不難看出，移動互聯網的應用優勢，移動互聯網與營銷的結合將成為時展的必然趨勢。移動互聯網營銷利用手機等移動終端與無線網絡技術構建營銷體系。營銷廣告及營銷信息到了消費者手機中，無論消費者何時何地，只要打開手機，獲取信息，就能夠獲取到營銷信息，在這個過程中增強了企業營銷觸點。現代社會生活中智能手機已經成為生活中不可或缺的重要工具，許多消費者有機不離身的習慣，這無疑給企業營銷活動開展提供了便利條件，擴寬了移動互聯網營銷空間。移動互聯網營銷模式的特征是：位置性、實時互動、高度便攜性、精準傳播。移動互聯網營銷中，企業可根據用戶行為特點、偏好、地理位置等方面信息，將營銷信息推送給消費者。移動互聯網營銷模式與傳統營銷相比，具有得天獨厚的優勢，特別是隨身性、互動性、可主動提醒、反饋速度等都遠遠好于傳統營銷模式。
2.移動互聯網營銷現狀
當前中小企業移動互聯網營銷現狀并不理想。2009年，新浪微博開通時，大多中小企業缺乏移動網絡營銷意識，現如今微博已成為過去式，消費者都在玩微信。企業紛紛在官網顯眼位置加上微信二維碼。然而，實際上并沒有什么效果。雖然許多企業都在嘗試移動互聯網營銷，但成功者卻少之又少。今年五月《青年時報》的相關統計數據顯示，移動互聯網營銷成功率僅在百分之十八到二十三左右，市場競爭壓力巨大。這說明中小企業移動互聯網影響面臨著挑戰與困難。街旁網的關閉就說明了這一點。街旁網推出后，應用閃退、不穩定等現象十分突出，雖在2013年多次更新，但依然無法挽回敗勢，最后只能慘淡退出市場。街旁網的慘敗并不代表移動互聯網營銷不適合中國企業，恰恰證明了我國企業普遍缺乏專業移動互聯網人才和相應營銷策略與技術。中小企業應認清時展趨勢，構建與時代相符的營銷模式，適應移動互聯網給企業營銷帶來的影響。
三、中小企業移動互聯網營銷模式的應用思路
近些年市場競爭日益激烈，在勞動力、原材料、資源等成本不斷攀升的今天，對于依賴“成本驅動”處于產業鏈低端的中小企業而言，發展和生存都面臨挑戰。通過前文分析，不難看出中小企業推廣和應用移動互聯網營銷模式的重要性和必要性。中小企業競爭實力不強，資金不足問題突出，做營銷時，往往無法投入重金進行營銷。而移動互聯網營銷模式的出現，卻給中小企業營銷活動的開展帶來了機遇。下面通過幾點來分析中小企業移動互聯網營銷模式的應用思路：
1.增強市場意識，利用移動互聯網把握用戶需求
中小企業應增強市場意識，適應新的營銷環境，巧用移動互聯網把握用戶需求，展開科學營銷，不要盲目跟從，不要浪費不必要的資金，應針對移動互聯網用戶需求，制定具有針對性、實效性的營銷策略。從目前我國市場經濟發展現狀來看，移動互聯網營銷已經成為現代營銷發展的主流趨勢。企業應構建一種移動互聯網下的互動性營銷模式，傾聽消費者的聲音，理解不同層次消費者的需求，不斷調整產品，增強競爭優勢。例如Zynga平臺就是典型的成功案例.Zynga基于Facebook為用戶提供服務，就可以直接擁有Facebook的10億用戶。Zynga平臺基于LBS為用戶提供服務，提供LBS位置信息，進行營銷。此外，街旁網也是利用LBS服務器簽到應用來進行營銷，模仿了美國Foursquare模式。利用頁面廣告與徽章廣告獲得利潤進產品宣傳。Foursquare就是為Intel、Bravo等大企業提供定制化虛擬勛章廣告，為贊助商提供對應介紹和鏈接來實現營銷。
2.科學構建營銷體系，利用移動互聯網把握市場
移動互聯網雖然給企業帶來了機遇，但也帶來了挑戰，如何合理利用移動互聯網平臺來營銷企業自身非常關鍵。雖然移動互聯網輻射范圍非常大，信息傳播廣，但流量并不會無緣無故流向企業營銷目標，想要獲得預期營銷效果，必須把握好市場。目前移動互聯網用戶以年輕人居多，企業應該根據營銷目標和受眾特點，制定具有時效性和針對性的營銷計劃，構建符合實際情況的科學營銷體系。例如，建設WAP網站，將業務轉移到WAP網站上，制定一套完善的WAP營銷計劃，通過WAP網站展開營銷。寶馬的WAPSON營銷模式，就是典型的WAP營銷成功案例，WAPSON營銷模式為寶馬創造了營銷奇跡。消費者在看到平面廣告后或雜志后，只要用手機登錄“.cn”就可以查閱寶馬的企業信息、品牌信息、產品信息、促銷信息、活動信息等等，完全解決了傳統傳播方式信息量少，不能貼身及時與目標消費群進一步深入溝通的營銷困局。
3.培養專業營銷人才，為移動互聯網背景下營銷服務開展創造條件
營銷效果的好與壞，很大程度上取決于營銷人員。通過前文分析，可以知道，移動互聯網營銷與傳統營銷，不論營銷環境，還是營銷方式，都發生了較大轉變，對營銷人員素質要求更高。想要構建移動互聯網營銷模式，就需要就需要專業移動營銷人才。首選，營銷人員必須具備過硬的傳統營銷知識和技能，其次還要具備信息意識，具有計算機操作能力，移動設備操作能力，能適應新的營銷環境，最后，還要具備靈敏的市場反應速度，能夠快速捕捉到市場形勢，并對市場變化做出反應，調節營銷方案。因此，企業應加強人才培養，培養專業型移動互聯網營銷人才，為移動互聯網營銷模式構建創作有利條件，保障移動互聯網營銷活動的順利開展。
作者簡介
曲延明，北大縱橫管理咨詢集團合伙人艾媒學院常務副院長中國實戰電商協會常務副會長贏時代GOMX論壇特約演講及評論專家《銷售與管理》雜志特約評論專家北京大學零售業研究中心特聘講師清華大學電商總裁班特聘講師山東大學電商總裁班特聘教授北京航空航天大學MBA社會導師北京工業大學MBA社會導師出版著作：1.《品牌謀略》(合著，人民郵電出版社)2.《北京大學電子商務標準教材》(合著，中國言實出版社)
劉靖，非典型射手座，老80后；愛電影、愛旅行、愛公益、愛“轉型”；本科就讀于廈門大學英語語言文學專業，碩士就讀于北京大學經濟學專業；曾沉湎于IT數碼信息化行業，轉型后專注于傳統行業管理咨詢領域；目前關注新興產業及信息通信產業、新媒體產業的發展，主要研究領域包括戰略及創新商業模式的研究，移動互聯網運營和管理、致力于輔導傳統企業轉型。現任北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人，在戰略管理、商業模式、集團管控、組織結構、業務流程和人力資源方面有豐富的管理咨詢經驗。現擔任多家企業常年管理顧問。曾為中國電力工程集團、首創集團、云南建工、中農礦產、福建中能、郵儲銀行、浙江敦奴、水晶石科技以及貴陽市烏當區政府等客戶提供服務。參與咨詢輔導的企業分布在機械、建筑、電力、礦產、食品飲料、房地產、電子、數字科技、旅游、化工、服裝、銀行、動漫等行業。曾任世界500強IT企業產品總監，負責手持產品和便攜式數碼產品在中國大陸地區的業務發展。是國內最早從事數字家庭系統和手持設備內置智能軟件應用及LBS應用的信息化領域實踐先行者，在系統集成、電子商務、互聯網服務、大眾消費產品/服務營銷等方面有著豐富的業務實踐經驗。在任期間，所操作的手持電腦產品品牌從全國排名二十多名成長為排名前兩名的品牌，單品銷量成長為同類產品第一名。
內容簡介
通過對移動終端電子商務系統搭建的流程，架構搭建、商品布局、微平臺設計、O2O布局等四個主要模塊，讓商家在設計營銷流程、團隊建設、產品系列設計等過程中要與微信電商平臺緊密配合，打造一個強有力品牌，使其品牌知名度在同類行業中名列前茅，這樣商家的產品或服務就有可能在無數個電商網店、微信、App中脫穎而出！
目錄
第1章移動互聯網商業模式3
1.1發展階段9
1.2商業模式12
1.3商業布局26
1.4浪潮商機28
第2章微信的商業價值31
2.1微信特色功能34
2.2公眾平臺功能42
2.3微信營銷模式45
2.4N度人脈理論52
第3章個人微信營銷體系55
3.1營銷要點56
3.2微信入口61
3.3LBS62
3.4朋友圈65
3.5搖一搖71
3.6漂流瓶75
3.7微信錢包76
3.8微信卡包 77
第4章二維碼的商業模式81
4.1商業趨勢85
4.2商業應用98
4.3應用場景99
第5章公眾平臺規劃方案1075.1開通流程108
5.2商家接入流程112
5.3微信支付方案116
5.4商業價值132
5.5平臺設計135
5.6內容為王138
5.7運營團隊建設147
第6章公眾平臺營銷體系153
6.1營銷要點154
6.2運營策略158
6.3推廣策略175
6.4營銷矩陣193
6.5訂閱號營銷策略199
6.6服務號營銷策略206
6.7企業號營銷策略211
6.8核心總結215
第7章微店的運營策略221
7.1微店四大平臺223
7.2微店(口袋購物)運營策略225
7.3微信小店運營策略250
7.4微店運營成功案例261
第8章O2O的商業模式275
8.1O2O的商業模式276
8.2O2O的產業布局283
8.3O2O電子商務293
第9章移動電商平臺建構305
9.1移動電子商務系統搭建306
9.2移動終端購物流程設計308
9.3移動終端客服系統(CRM)搭建316
9.4大數據營銷商業模式設計317
9.5移動支付系統設計327
第10章互聯網+行業成功案例335
10.1互聯網+金融335
10.2互聯網+餐飲338
10.3互聯網+旅游340
10.4互聯網+酒店344
10.5互聯網+零售346
10.6互聯網+珠寶348
10.7互聯網+化妝品350
10.8互聯網+食品353
10.9互聯網+服裝356
10.10互聯網+汽車358
10.11互聯網+醫療362
10.12互聯網+娛樂367
10.13互聯網+媒體369
10.14智慧城市373
10.15電商產業園377
10.16微信海外382
附錄388
一、引言
互聯網金融是互聯網技術和金融功能的有機結合，實現資金融通、支付、投資和信息中介服務的新型金融業務模式。互聯網金融的發展對我國金融投資行業的發展帶來了深刻的影響。由于金融支付、投資理論與融資的功能可以在互聯網中輕易實現，傳統的金融機構壟斷地位被打破。互聯網金融具有便捷性、互動性、效率高、成本低的特點，這深刻地改變了人們的投資理財行為，使理財方式、途徑與理財產品得到極大擴展。2013年，以余額寶為代表的新型貨幣基金在不足一個月中募集超百億元客戶資金，對傳統的金融業態帶來前所未有的沖擊。近年來，各種新型的互聯網產品如眾籌、P2P等不斷涌現，人們的投資理財方式發生了很大的變化。由于《投資學》課程內容是以銀行、證券公司、保險公司等傳統金融機構為基礎編寫的，因此在互聯網金融不斷發展的背景下有必要對《投資學》課程進行教學改革。目前，大多數本科院校財經類專業開設了《投資學》課程，將其作為核心課程。我國的本科院校分為研究型大學與應用型本科院校，研究型大學是培養學術研究型人才，應用型本科院校培養生產、管理、服務等一線高級應用型人才。兩類不同的學校在培養目標、課程目標、教學的方式等教學模式上存在很大差異。但許多應用型本科的《投資學》教學直接套用研究型大學的教學模式，忽視應用型本科院校的教學特點，因此實際教學效果受到影響。
二、互聯網金融背景下應用型本科《投資學》教學存在的問題
關鍵詞：
移動互聯網；微營銷；翻轉課堂；教學改革
引言
2012年以來，智能手機的普及速度加快，至2014年我國的智能手機用戶已經超過5億。手機產品的科技進步使得屏幕越來越大、運行速度越來越快、消費者的上網體驗越來越好。隨著我國國家實施“互聯網＋”戰略，三大運營商加大4G業務的推廣力度，不斷降低上網接入費用，消費者不再擔心上網流量不夠，企業也看到了前所未有的市場機會。2015年的雙十一為阿里巴巴創造了912億的驚人銷量，移動端占比達到68%，兩個數字的背后說明移動互聯網為企業的市場營銷帶來了巨大變化，已經成為企業必須重視的網絡營銷形式。移動互聯網隨時在線的特性，正在改變學生的學習生活，加快了學生了解世界的速度。無論是企業營銷營銷平臺和營銷形式的變化，還是學生學習方式的變化都在推動教學方式發生深刻的變革。因此探討基于移動互聯網的《市場營銷學》教學改革變得非常有意義。
1、移動互聯網帶來的影響
1.1移動互聯網營銷的新變化
（1）社交工具帶來的微營銷
微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個關系圈的同時，也在牽引著智能手機用戶隨時在線。除了實時的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內容越來越生動，信息含量更大。很多企業看到微信帶來的市場推廣機會，構建自己的微信平臺，利用二維碼導入客戶，并精準的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營銷活動的關注和延伸。為企業營銷、產品營銷帶來了變革。
（2）移動互聯網營銷的特征
移動互聯網營銷更加突出精準營銷，利用背后的大數據分析，企業可以精準的推送客戶關心的信息；通過搖一搖、集贊等互動形式增加了客戶的關注，利用設定的話題、場景可以引起與客戶之間的互動交流來幫助企業和消費者雙方互相了解；更豐富的內容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營銷手段，也在創新著營銷模式。
（3）支付工具正在推動線上線下融合發展
基于移動互聯網的《市場營銷學》教學改革文／李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機支付打開了方便之門。這些工具這在推動OTO的進展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統的渠道策略，使得傳統門店成為一家家體驗店，而且蘇寧云店的出現也在推動傳統企業重視渠道變革。
1.2移動互聯網給學生帶來的變化
隨著智能手機的普及，學生可以做到隨時隨地在線，大量的時間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學生的聯系程度，也提高了學生獲取信息的速度和廣度。學生只要愿意可以及時了解政治、經濟大事，但是由于學生知識水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準確把握事實的能力。
1.3移動互聯網給教學資源帶來的影響
移動互聯網為教學帶來了更加豐富的資源，除了互聯網本身的資源，QQ、微信平臺的應用會產生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網頁形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營銷表現形式更加生動形象。無處不在的網絡廣告，形式多樣的推廣活動，更有深度的商業文章，為學生學習提供了更廣泛的教學資料。
2、市場營銷學教學改革的必要性
市場營銷學是一門實踐性很強的學科，既然企業的營銷方式發生了重大變化，教學內容和教學資源就必須實施更新。因為學生能夠隨時隨地的接觸互聯網資源，教學活動也就需要適應學生的新變化，針對學生的需求和學習痛點設計教學方式，提高學生的學習興趣，把握營銷規律，以及分析和解決營銷問題的能力。因此實施基于移動互聯網的《市場營銷學》教學改革是非常必要的。
3、移動互聯網時代市場營銷學教學的改革內容
3.1教學資源改革
互聯網有取之不盡的教學資源，豐富而鮮活的營銷案例，實時的營銷信息都為教學資源改革提供了基礎。教師可以在依靠自己關注營銷資源的同時，發動和要求學生共同收集營銷信息，然后再分階段整理營銷資料，加工形成案例庫，而且可以做到不斷更新。案例包括企業產品上市推廣案例，企業之間發動營銷戰的案例，以及對企業營銷活動的深度剖析案例。這些案例可以成為營銷教學的極好素材，也是學生課下閱讀拓展的教學資源。
3.2教學方式改革
由于學生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經超過了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對稱正在發生深刻變革。教師已經不能靠過去老舊的案例打動學生，而只能依靠綜合分析能力征服學生。教師要教會學生利用一些營銷方法和營銷理論分析社會現實的能力，以及從一些典型案例中提煉出營銷規律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學方式，增加學生討論、師生互動環節，給學生更多表現自己的機會。實施翻轉課堂，可以更好地培養學生的市場調查能力、推銷觀點的能力以及營銷方案的撰寫能力。
3.3作業評價改革
學生作業是評價學生整個學習過程的手段。學生在整個學期對QQ群平臺的貢獻，學生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現出來的市場調查能力、推銷能力、策劃能力應當得到客觀公正的評價。平時成績要改變以教師評價為主的成績評定方式，改為以學生評價為主的成績評定。對學生貢獻的評價要交給學生，對文案、課堂展示的評價要有學生參與，提高學生的成績公平感，促進學生的競爭意識，繼而促使學生不斷進步。
4、教學改革的具體措施
4.1教師要不斷學習
教師要有隨時充電的意識，利用好移動終端不斷學習。教師有比學生更廣泛的圈子，每一屆的學生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優勢把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規律，成為授課應用的素材。教師也應看到“師不必賢于弟子”已經成為現實，面對幾十名學生，他們的興趣和關注點不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應當向學生學習。通過學習既可以了解學生的興趣愛好，也可以增進雙方的感情，改善師生之間的關系，為開展教學改革打下良好的基礎。
4.2抓住新產品推廣機會傳播營銷方法
新產品營銷隨時在發生，手機、汽車的新品，房地產的開盤活動，既是產品的性能展示，又是各種新產品促銷手段的密集應用。微信圈、各種資訊網站、各種視頻網站的綜合利用，擴大了新產品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應當抓住某一新產品的上市機會，和學生一起分析其采用的營銷手段和產品定位。這樣不僅可以提高學生的新鮮感，也可以使學生學到現在企業正在用的最新鮮的營銷方法。
4.3及時跟進事件營銷
每當社會上出現一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運會、禽流感，都會發現很多有意義的營銷方法。或者企業慷慨贊助、或者企業在消費者的不滿意下危機公關都充滿著營銷智慧。教師此時要對這些事件給予及時的關注，不斷引導學生討論事件發生的原因，企業應對的方式，營銷的手段帶來的利弊，帶領和啟發學生進行深度思考，會更容易理解事件營銷、公共關系，深刻地領會營銷道德、關注社會利益對企業長期發展的重要性。
4.4通過話題討論提高學生分析問題的能力
要更多的在課堂中引入討論方式，設定一些實際應用題目引起學生的討論。比如企業為什么做市場調查，怎樣做市場調查？為什么改名、為什么開發新產品，如何定價、如何看待朋友在朋友圈內的推銷、二維碼應用方式等都可以是討論題目。根據課程的進展，以及社會當時發生的實事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導學生分析移動互聯網到底給營銷帶來了什么影響，企業應當如何面對這一渠道挑戰？顛覆傳統渠道？進而去思考傳統的批發商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等。
4.5師生實時互動促進教學質量提升
教師要應用好QQ群、微信群引導學生關注新聞、關注互聯網營銷，要加強和學生的互動交流，利用好課上課下的時間，及時了解學生的動態，既要掌握學生學習知識的情況，又要把握學生的能力提升情況。要時刻圍繞著市場營銷學的教學目標去進行教學改革，注重培養學生的營銷調查能力、營銷分析能力、營銷策劃能力，以及規范寫作能力，要將表現較好的作業展示給學生，要對課堂表現好的同學給予正面的鼓勵，而對表現不夠好的同學也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學生都能夠領會和掌握基本的營銷知識和營銷方法，切實提高教學質量。
作者：李峰 單位：唐山學院
參考文獻
[1]吳吉義，李文娟，黃劍平，章劍林，陳德人.移動互聯網研究綜述.中國科學：信息科學，2015:（01).
11月30日晚，經由網上評審和入圍案例封閉式現場評審的大獎終于揭曉，五個移動營銷案例經過專業評審的嚴格篩選后脫穎而出，分別榮膺案例類別金獎。百威英博和知世•安索帕wwwins Isobar分獲2010年度最佳移動營銷應用廣告主和最佳移動營銷商。
億動廣告傳媒（Madhouse）創始人及CEO馬良駿先生認為：“通過主辦這次大獎，我們發現了很多在移動營銷事業中表現卓著的案例和貢獻突出的公司，我們還會繼續努力，推動中國移動營銷事業的持續健康發展。”！
2010MADAwards中國移動營銷大獎案例賞析
最佳移動展示類廣告創意 金獎：KFC情人節傳情達意，
Mindshare SH
以“傳情達意”為主題的肯德基情人節活動，從廣告圖片到內容設計都采用了獨特的創意，并且契合目標消費者的興趣，恰當地傳遞主題思想。利用鮮艷的色彩和可愛的卡通形象設計的廣告圖片風格活潑，容易抓住16～22歲目標消費者的眼球，獲得了極大的關注。同時，設計了多個廣告版本，保持較高的點擊率。此外，可由用戶自己訂制手機主題包向他人傳情達意的互動方式也加強了消費者體驗，讓整個活動創意深入人心。
最佳跨媒體整合營銷
金獎: 哈足球冰動南非，
wwwins Isobar
哈足球冰動南非活動，整合平面媒體、電視媒體、戶外媒體、傳統互聯網、移動互聯網以及產品包裝，通過360度的全方位推廣，吸引球迷參與互動。手機不僅僅是其中一個推廣渠道，更是串聯起其他媒體的重要介質。創新利用AR技術將手機和哈啤瓶標結合，并融合足球的概念，啟動多用戶接力尋寶的游戲，是最大的亮點，為消費者創造了前所未有的用戶體驗，對啤酒品牌營銷和手機媒體應用是一次極具意義的革新。
最佳移動互動營銷
金獎: 星巴克云南咖啡，
Mediacom BJ
利用手機整合無線互聯網、傳統互聯網以及門店海報傳播，以簡單而直接的互動為消費者創造新鮮而意味深長的體驗。在欣賞星巴克彩云之南現代藝術繪畫新星賽決賽作品時，消費者可以拿起隨身攜帶的手機，通過短信發送作品編號到手機即時回呼平臺，系統會立刻識別相應的作品并回撥電話。消費者接通電話即可傾聽到該作品的作者講述其創作理念，了解作品背后的故事。在19天的活動期間，手機即時回呼達到5,256次。
最佳移動互動營銷
金獎: 百威威風CALL，
wwwins Isobar
百威以創新而低門檻的手機應用互動技術迅速擴大用戶體驗，利用互聯網促成廣泛的網民互動和廣泛的品牌傳播效應，將新奇的手機IVR技術融入活動，進一步強化消費者體驗，成功樹立百威啤酒現代和創新品牌形象。用戶可到網上點選自己喜歡的百威足球寶貝訂制專屬的提醒服務。在線預訂完成時，網站利用手機IVR技術以被預約百威寶貝之確認影像通過電腦屏幕呈現而其聲音通過手機同步呈現的方式，完成預訂確認并給用戶留下深刻體驗。用戶訂制的提醒電話將會在預訂的時間由預約的百威寶貝按預訂的內容以電話的方式撥打到用戶的手機。活動期間，用戶定CALL 2.6萬多次。
最佳移動營銷應用程序
金獎: 賽百味倔強的摩托，
iconmobile
賽百味利用了手機游戲的方式把品牌理念、產品介紹、外送服務、合作伙伴、餐廳地址、優惠券發送等一并融入到“倔強的摩托”iPhone應用內。于有限的經費條件下，選擇了最有效并高度符合目標受眾的使用行為習慣的手段。利用輕松的手法巧妙地把品牌理念及產品介紹融入應用中，通過使用過程中用戶對賽百味及可口可樂產品加深印象，并借助手機優惠券的及時性，為賽百味提高了到店率及銷售，進一步凸顯手機作為整合線上線下橋梁的重要角色。
【專家評委觀點】
億動廣告傳媒（Madhouse）創始人及CEO 馬良駿
創造一個好的移動營銷案例，選對正確的技術應用很重要。并非最新的技術就是最好的，而是要結合目標消費群體的手機使用習慣等選擇一個合適的方法去跟消費者互動。
安吉斯媒體集團首席數字營銷官 張志弘
移動營銷不應該局限在移動媒體本身，應當更多地關注跨媒體的整合上，手機在這中間將扮演一個串聯的作用，使得在整個營銷活動中的其他媒體也具有互動性，從而發揮更大的效應。特別是當下越來越多的消費者接觸媒體時是在移動的過程中，因此移動媒體所扮演的角色尤為重要。
安捷達上海公司總經理 儲爾勇
在2012年互聯網大會之“網絡媒體·與網絡廣告的未來之路”論壇上，樂視網副總裁劉剛、帷千動媒總經理林志堅、指點傳媒CEO曹彤、一淘展示廣告業務部資深總監霍志剛、藍色光標分區管理中心負責人呂林海五位嘉賓齊聚一堂，就以“共探網絡營銷價值”為主題的圓桌會議展開了一場開放式的討論。
以下是這場論壇的現場實錄：
主持人：這次論壇的主要內容是探討移動化的終端帶來的產品。在整個網絡營銷大的體系下，到底承擔著怎樣的角色？第二個問題，移動互聯網在內部，公司到底是怎么去進行闡釋的？第三個問題，移動互聯網和PC之間的用戶，這樣大的網民量級，目前移動互聯網產生的市場規模是非常的少的，很多的移動互聯網的商業模式需要我們去嘗試，尤其是目前的移動互聯網，有些公司也在做一些移動終端的建設，包括一淘也會有這方面的思考，希望大家的發言能給大家一起啟示。
曹彤：我感覺以前的移動營銷，10萬、5萬的很少，第二個階段發生了一些變化，移動互聯網和后來的在APP應用，用戶規模和瀏覽上高了，對于用戶來說，比如一方面想進來，這是重要，對于傳統的數據來講，未來很好，理想很豐滿，現實很骨干。他們對于新的創意和采用的新的嘗試也很多。在移動互聯網來看，對于用戶來說，廣告的消費值也不斷的提高，對于廣告的創新的方式，用在方案中。
霍志剛：淘寶顯然是移動營銷的受益者，有更多的賣家用他們的才智包括第三方的開發者，用他們的才智來滿足消費者的需求，抓需求是無線互聯網里面的核心。如何挑到喜歡的東西，包括由你主張的，一定會得到相對人群的首肯，一個新業務出來，一夜就有很多人做，可能是第三方的需求，只要你抓對了需求你就抓住了競爭。
我覺得是一個長尾的需求，可以煥發更多人的創造力。這就是消費價值主張，很多做女裝推薦的，你的消費主張是什么？這個很關鍵，你是不是可以打動某一類人，不是試圖誰都想抓進來，這是長尾需求核心的一部分。如果讓你的某一個需求點滿足，在APP產生之前是不太可以想像得，你推一個網站，顯然成本遠遠高于一個推關系型的應用，Social的概念出來以后，關系型的傳播應用變成了可能性。你是不是能用核心的需求來滿足用戶的注意力。這是很重要的。
曹彤：在移動互聯網核心和單一的需求，比互聯網更主要，只抓住某一類用戶的某一點。產品定位之后借助媒體更加的細分。
呂林海：從我自己的認知來講，可能是一個例子來說明這樣的感受，以往做傳播，重要的是人群的劃分，比如說產品手機，用戶目標的受眾原來在電腦屏幕前通過新浪等類似的把信息傳到桌面上，隨著APP技術的發展，真正的移動用戶可能遠遠超越了普通的白領。另外一個緯度，剛才說的是人群的劃分，從移動互聯的技術來講，現在的傳統可能基于行為的劃分，我們通過技術的手段可以了解，這個受眾目前關注的要買一輛車，可能會下載APP相關的軟件，目前在買車上已經到了哪個階段，如果三家品牌競爭這個客戶，如果哪家客戶拿到了這個客戶的相關的信息，進行有效的傳播，在真正的銷售端有更好的效應。
林志堅：移動互聯網角色地位是伙伴的關系，是成長期，在目前在于人的行為，投放互聯網廣告，在09年之前，在移動開始夢網的時候，是屬于移動營銷的一部分，現在因為手機技術，大家已經把智能手機變成了移動工具，現在的傳統和移動互聯網沒有說你死我亡的境地。現在很多互聯網公司大的門戶已經打通客戶端，手機的終端，一旦打通之后，他們就是一個聯合體，大家共同成長不同發揮。現在有多少人用PC上微博有多少用手機上微博的，新浪微博的數據里面，通過手機上微博的已經超過6層用戶，手機的工具已經被越來越多的人接受和認可，它的價值就體現出來了。移動互聯網如果是一個伙伴，它價值的體現是一樣的，時間不同，軌跡行為不同，可能產品所灌輸的效果是不一樣的。可能很多客戶都認為手機從時效性開始，因為精準。這是你現在用的時效性的產品。在手機端可以在車上，在回家的路上，在無聊的時候看視頻，那廣告怎么體現？整個廣告的形式更多樣，大家覺得廣告是享受的時候就不會反感。有的人覺得看到廣告會覺得反感，包括在短信、彩信時代的干擾，但是如果廣告變成植入性的東西你會自然的接受，你會覺得這個很好玩兒，廣告變成了樂趣。有的把廣告變成了視頻短片，大家就覺得很有意思。移動互聯網價值是伙伴式的，是平等的。
曹彤：在機場的時候，準備登機，是攜程的人，他說我過兩天給你裝一個客戶端，是有一個二維碼，非常的容易。激活了之后，就可以用了。這是一個典型的供應的案例。
劉剛：移動和互聯網的關系和互聯網與生活的關系是一樣的，10年前大家都在探討互聯網是什么？結果現在發現互聯網就是你生活的一部分，很主流的一部分，移動是一樣的，移動和互聯網不是競爭的關系，就是一個新的形態。無移動無互聯，任何一個網絡平臺不能移動的話，就沒有成長力。移動的核心價值，移動憑什么？我們認為移動很值得去做，移動最簡單的是移動有潛在的大量的手機用戶，這個數量超過中國所有的各種媒體的平臺的數量，是最大的一個潛在的媒體的平臺，我們現在統計的3.8億數字是進行登陸的。移動的基本特質決定了它的快捷性、碎片化、有非常大的擴散性，有益于利用的特征，這是很明顯的競爭優勢，對應到視頻網站來說，我們公司辦年會的時候，內部有一個大規模的爭論，關于視頻是否收費。我們無法給收費用戶提供給vip的體驗，所以在相當長的時間里面，給用戶提供免費的廣告移動平臺的營銷，作為樂視網來來了移動站整個平臺的20%。我們從1季度開始已經有很多客戶在我們上面進行了移動的推送，所有的互聯網平臺都會迅速的開始把移動互聯網當成廣告營銷的新的方式，謝謝！
主持人：大家再回顧一下我的第二個問題，我相信大家都接觸過很多的客戶和咨詢，包括對于客戶的把握，我希望和大家分享一下。我不反對你做廣告，但是一定要讓在座的各位聽著有內涵，謝謝！
劉剛：這是一個磨合的案例，1季度的時候有一個三星品牌要和我們合作，關于產品的推廣，他是手機的廠商，當時我們這里面是很復雜的判斷，我們在PC端用習慣了，但是在移動終端上的風險是非常大的。我們先和三星溝通，用了7秒的策略，任何一個新形式我們都是較進行很長的磨合，最后我們經過仔細的設計把它的廣告做成嵌入式的，但是在片前作了0.5秒的帪。我的廣告的體驗的轉發率作為判斷，移動互聯在開放的情況下，大家在積極的磨合，大家的心態也都很好，有足夠的包容心。很少有客戶在媒體投放中有這樣的包容，我們進行了各種的磨合。連到我們的PC端是百萬級的，終端是20萬左右的費用，因為無法完成檢測，最后全部移到PC端。如果單獨操作移動端，對比原來模擬的費用還要少，可能是10-15萬。
主持人：換一個角度談，客戶對于移動互聯網本身的目的性本身不是特別的明確，并不知道達到什么樣的效果？對于傳統的PC互聯網寬容度更高一些，愿意做一些嘗試。
霍志剛：移動終端給我們的消費終端帶來的意義很大，要不停的規范和思考，有一個食品賣家流量50%來自于微博。雖然是賣食品，但是把食品賣成文化，把你關心的事情傳遞給他，很多時候是我們對某件事情的觀點是什么，當你的價值主張被認可的時候，你的銷量就會提升。在我看來，移動互聯網讓二次傳播變的非常的硬朗。我在工作時候發一個郵件，發一個IM讓大家笑一下，很顯然凡是跟我有關聯的，隨時隨地可以分享。
我們現在有一些賣家很多人都想在互聯網上比一下價格，抄一下貨號，但是是繞不過營銷渠道的本身。有一些賣家想過這個問題，我要做的是不同的人群定位的差異化的規范。很多廠商把網絡的專控和線下的差異化的營銷，很多人是解決了這個問題，而且解決的還不錯。還有的就是成年擠壓的貨可以消掉的話，也是一個好辦法。
曹彤：我們做過一個案例，是關于汽車的，他們的需求是希望有人來試駕。我們給它做了一個APP優化網站，把汽車放在網站上，但是沒有達到我剛才說的理想化的狀態，這次的活動金額是30-40萬之間，征集的用戶是有自己的購買價格區間，然后用手機驗證，廣告主可以直接提交需求。
林志堅：自己做產品是有區別的，我們認為的價值和重點是聚合和梳理，廣告案例都很相似，無論是試駕的還是邀約活動的，都有很多的變化，我們所做的是更多的在通道上面，更多的覆蓋。大家可能都玩微信，大家也知道目前每個人的手機上面，下載僅僅只有一個微信嗎？應該不會，有的人有幾十個APP，你可能不一定每天用，但是你有需要的時候就會用，你想吃東西可能就會看大眾點評，我們聚合盡量大的網絡，我會細分他們精準的地域，精準的特性，甚至對年齡和喜好等等的規劃。當他們去看廣告的時候的規模，我們對于廣告主的價值更多的是通道的價值，創意有很多自己的內容。主要的是我們還是覺得在通道上給到我們的客戶。
舉個例子，AR的技術，電影公司的海報技術，你沒有感受到電影的魅力，但是AR技術在地鐵站里面下載APP，通過拍照海報，海報會動，還有聲音，有互動的方式讓你了解。廣告主也是受到受眾對哪些片子是感興趣的，這是技術加上人群。還有抽獎，就變成了人群參與和玩兒的過程。
4G時代的開啟以及移動終端設備的凸顯必將為移動互聯網的發展注入巨大的能量，可以說一個更加便捷的互聯網時代已經到來。現在的大學生，幾乎人人都有一部智能手機，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展，與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點，不同種類APP具備自身所設計的應用軟件功能。越來越多的基于移動互聯網的智能手機應用產品帶來的巨大的商業市場及高額的利潤催生了更多的個人及企業投入到這個產業中去。因此，更加激發了學生們希望自己設計一款能解決實際問題的手機APP，給大家的生活帶來更多的便利。于是，學生就將這些個性思維創意寫成文檔并設計出好的手機APP，參加國家藍橋杯團隊賽，如果藍橋杯團隊賽進入全國一等獎，現場就會有風投投資這個項目，學生可以借助這個平臺很好的發揮自己的專業技能和創意思維，學生自身的創造力和鼓勵創新創業的政策導向對學生自主設計APP的發展起到了催化作用。
一、移動互聯網與智能手機APP簡介
簡單地說，能讓用戶在移動中通過移動設備（如手機、平板電腦等移動終端）隨時、隨地訪問Internet獲取信息，進行商務、娛樂等各種網絡服務，就是移動互聯網。移動互聯網和傳統互聯網最大的區別在于：運營商非常強勢，手中完全掌握了用戶的基本信息。至于終端形態，目前移動互聯網的應用平臺主要有Apple的IOS和Google的Android系統。隨著移動網絡的快速發展使得越來越多的網民開始隨時隨地使用移動設備上網，并逐漸取代電腦上網行為，因此智能手機應用軟件APP成為日常生活中不可或缺的一部分。
二、社團GO！APP設計方案
社團go與微信建群的區別：1、社團go是垂直、細分的應用。2、使社團之間有了專業平臺。3、由專業團隊管理并提供社團專屬服務。4、采用O2O模式。
學生通過該APP可以直接選擇自己想要參加的社團，社團分類為“運動”、“娛樂”、“藝術”、“生活”、“文學”和“其他”。更細分為：“動漫社”、“電競社”、“攝影社”、“剪紙社”、“電影社”，為學生們提供了豐富的社團活動。學生只用下載該APP，通過手機號或郵箱注冊成為會員，每次登陸即可。有個人中心、賬戶管理、修改密碼等功能，還可以添加社團好友，查看我的社團和我的好友，界面友好，功能完善。
三、結束語
基于移動互聯網與智能手機APP的發展和應用，通過創新能力引導下的競賽，促進學生藍橋杯團隊賽個性思維，達到培養優秀人才，推動學風建設和校園文化建設的目標，從而實現教育教學深層次的改革。
參考文獻：
