時間：2023-06-19 09:23:57
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二、研究方法
(一 研究對象
為使所選樣本更具代表性，本研究將寧波市中心、城郊、農(nóng)村各一所幼兒園作為研究總體進行隨機抽樣。這三所幼兒園的辦學級別分別為浙江省一級幼兒園、二級幼兒園和三級幼兒園，都不以美術教育為特色。在正式抽樣前，對這三個幼兒園中班(5歲左右)和大班(6歲左右)所有兒童進行了瑞文圖形推理能力測驗，剔除其中圖形推理能力高和低的兒童。同時，排除視力不正常的兒童和以前接觸過研究所用三幅繪畫作品的兒童。最后，共選出84 名5~6 歲兒童作為研究對象進行眼動研究。各年齡段平均年齡和標準差分別是：5 歲組50.3 歲，6 歲組60.3歲。性別和年齡均衡，男、女生組和5、6歲組各組人數(shù)都是42人。
(二)研究設計
本研究采取2(年齡：5歲、6歲)2(性別：男、女)3(作品風格：超現(xiàn)實主義、印象主義、表現(xiàn)主義)三因素混合實驗設計。年齡和性別為組間變量，作品風格為組內(nèi)變量。因變量為被試對三種風格作品的注視時間、注視次數(shù)、注視熱點、集簇圖等眼動指標。
(三)研究材料
繪畫作品風格或流派劃分主要依據(jù)作品對現(xiàn)實描繪的主客觀程度來確定，主觀程度越高，越遠離現(xiàn)實，而客觀程度越高，則越接近現(xiàn)實。本研究選擇了超現(xiàn)實主義、印象主義、表現(xiàn)主義三類流派作品作為研究材料，其中重視描繪自然真實的印象派著名代表人物、法國畫家莫奈(Monet)于1873年創(chuàng)作的《日出》(Sunrise)被作為高接近現(xiàn)實的作品代表;強調(diào)用夸張的色彩和人物表情造型來表現(xiàn)藝術家主觀感受的表現(xiàn)主義著名代表人物、挪威畫家蒙克(Munch)于1893 年創(chuàng)作的《吶喊》(Scream)被作為中接近現(xiàn)實的作品代表;強調(diào)以所謂超現(xiàn)實超理智的夢境、幻覺等作為藝術創(chuàng)作源泉的超現(xiàn)實主義著名代表人物、西班牙畫家米羅(Miro)于1924年創(chuàng)作的《哈里昆的狂歡》(HarlequinsCarnival，以下簡稱《狂歡》)被作為低接近現(xiàn)實的作品代表。這三幅名畫的圖片都是從昵圖網(wǎng)( nipic.com)下載的，然后研究者將材料像素統(tǒng)一處理成1024768 大小，作為本研究的測查圖片使用。
(四)測查儀器
由于本研究的目的是揭示兒童在自由欣賞不同風格繪畫作品時對物體的注視情況，因而采用了眼動研究方法。本研究實驗儀器為Tobii T120眼動儀，數(shù)據(jù)采樣頻率為120Hz，實驗顯示屏為17英寸液晶，分辨率為1024768像素。該眼動儀的優(yōu)勢之一是無需被試頭戴任何設備，被試的頭部可以自由移動，由此能夠提供一個更為真實的閱讀環(huán)境;二是校準程序十分便捷，既方便實驗人員操作，又能高效地保證校準的成功率。
(五)測查程序
在被試所在的幼兒園選擇獨立、安靜的辦公室進行測查，每次一名被試。具體步驟如下：第一步，讓被試熟悉實驗環(huán)境，向被試介紹有關實驗要求;第二步，進行眼動校正，要求被試端坐在距離電腦屏幕正前方約60cm 的座椅上，坐姿舒適放松，雙眼平視電腦顯示器的中央，眼睛盯著屏幕上出現(xiàn)的小圓點直至圓點消失，然后采用五點定位法進行注視定位;第三步，向被試宣讀指導語 下面我們會在這個電視屏幕上看到三張圖畫，當你看完一張后，就說 看好了，我們會接著讓你看下一張第四步，開始正式實驗。實驗中，三張實驗圖片隨機呈現(xiàn)。被試每看完一張圖片并報告 看好了之后，由實驗者用鼠標點擊翻圖，觀看下一張，直至三張圖畫全部看完。眼動儀將自動記錄被試作出的眼動反應。
(六)數(shù)據(jù)分析
按照眼動儀記錄的兒童采樣率數(shù)據(jù)，篩選剔除采樣率小于80%的數(shù)據(jù)，共得到84個有效數(shù)據(jù)。用Tobbi120 眼動儀自帶的數(shù)據(jù)分析軟件導出數(shù)據(jù)，并用Excel 進行初步的整理和篩選， 最后使用SPSSl9.0 進行統(tǒng)計分析。
三、研究結(jié)果與分析
(一)三幅作品兒童總體注視差異比較
1.兒童間總體差異比較。
對不同年齡和性別兒童對三類作品的總體注視時長和次數(shù)的平均數(shù)及標準差進行統(tǒng)計分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在年齡方面，除了《日出》中5歲組兒童的注視時長略高于6歲組外，其他各項無論是注視時長還是注視次數(shù)，其平均數(shù)都是6歲組明顯高于5歲組;在性別方面，女生在《吶喊》和《狂歡》兩幅作品上的平均注視次數(shù)和時長都明顯高于男生，但在《日出》欣賞中略低于男生( 見表1)。進一步對年齡和性別兩個因素做平均數(shù)差異檢驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了《吶喊》在年齡上有差異外，其他無論在年齡還是性別上，注視次數(shù)和時長都沒有顯著差異(見表2)。
2.作品間總體差異比較。
對三幅作品注視總次數(shù)和總時長的平均數(shù)及標準差進行統(tǒng)計分析，結(jié)果顯示 吶喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂歡(35.6827.64;9.087.18)三者之間存在差異。《日出》的注視時長和次數(shù)遠遠高于《狂歡》和《吶喊》，對其進行F 檢驗，也證實了它們間差異的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。為了探究是哪些作品間存在差異，進一步進行成對比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)《日出》與《狂歡》在注視時長上存在顯著差異;《日出》與《吶喊》在次數(shù)和時長上都存在極其顯著的差異(見表3)
(二)熱點物體兒童注視差異比較
Tobii-120 眼動儀的熱點圖(heat map) 表示在視知覺中被試最感興趣的部位，也即最能引起被試注意的區(qū)域。熱點圖使用不同顏色來呈現(xiàn)被試對一張圖像的關注區(qū)域的視覺停留時間。紅色通常表示注視點最多、注視時間最長的區(qū)域，黃色次之。不過，對熱點圖的解釋遠比它看起來復雜得多。通過眼動儀記錄的熱點圖，本研究分析發(fā)現(xiàn)三幅作品中只有4個相對顯著的紅色熱點區(qū)域，它們分別是：《吶喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂歡》中那個有著胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太陽。對這些熱點區(qū)域進行精細分析，可以看出兒童在欣賞不同場景作品時的一些基本特征。因此，我們把這4 個熱點區(qū)域作為興趣區(qū)(Area of interesting，AOI)，對被試在這些區(qū)域的首次注視時間、第一點注視時長以及前10 個注視點等指標進行分析。
1.熱點物體注視中的前10個注視點分析。
經(jīng)統(tǒng)計，三幅作品中每幅平均總注視點數(shù)為34.27個，因此用前10個注視點來分析這些熱點物體就容易看出在前1/3 時間段內(nèi)，哪些物體被兒童最早注視到。
2.熱點物體首次注視時間與第一注視點時長分析。
為了進一步驗證上述結(jié)果，我們又對熱點物體的首次注視時間與第一注視點時長進行了分析。首次注視時間(Time to First Fixation) 指標計算的是被試用了多長時間第一次注視到一個興趣區(qū)，即首次進入興趣區(qū)的用時，主要測查兒童注意的指向情況。
(三)兒童作品注視的集簇圖分析
Tobii-120 眼動儀的集簇圖(Cluster)是一種在背景圖上呈現(xiàn)注視點數(shù)據(jù)密度最大區(qū)域的可視化圖型，可用于分析眼動原始數(shù)據(jù)中注視點最密集的區(qū)域。透過集簇圖的分析，可以看到被試在此集簇區(qū)域內(nèi)參與注視的人數(shù)百分比，即被試總體中有多少人注視到該區(qū)域。該比例越大，說明注視該區(qū)域的人數(shù)越多。
四、討論
本眼動研究揭示了兒童美術作品欣賞過程中存在的三種主要現(xiàn)象：
第一，年齡和性別效應不明顯。
從兒童間的差異看，學前階段無論是在作品風格還是在作品熱點內(nèi)容上，不同年齡和性別的兒童雖然在注視次數(shù)和時間上有差異，但效應都不顯著，即不同年齡與性別兒童的注視水平比較接近。加德納(Gardener)早在1970 年的研究發(fā)現(xiàn)6 歲前的兒童還不能分辨藝術品的質(zhì)量。年齡小的兒童看畫時，尚未表現(xiàn)出從藝術觀點來欣賞的跡象，他們壓根不把畫看作是一種描繪，也不注意構圖、形狀甚至色彩，更未考慮藝術家所用的技巧。
第二，情景線索效應在兒童美術作品欣賞中作用明顯。
從客觀來講，技術產(chǎn)業(yè)研發(fā)有著不可替代的價值，是一個科技型企業(yè)能否長期高速發(fā)展的核心競爭力。華為作為國內(nèi)技術創(chuàng)新型企業(yè)的代表，在技術研發(fā)和產(chǎn)品服務等領域表現(xiàn)出眾，有著十分明顯的競爭優(yōu)勢。而華為的產(chǎn)品市場，基本面向于B端與C端兩個方向。因此，本文分析華為公司未來的市場前景，主要就從運營商Bussiness Group與消費者Bussiness Group兩個角度來進行研究。
二、運營商Bussiness Group的市場前景
運營商市場，是華為公司的主營業(yè)務，為全球各個國家的通信運營商提供設備服務。每年運營商業(yè)務所貢獻銷售占比，超過全公司的70%，是華為最大的業(yè)務集群。目前，全球TOP50的運營商大部分都已經(jīng)跟華為合作，如英國的沃達豐、德國的DT、中國的移動聯(lián)通電信等客戶，均大量采用了華為的產(chǎn)品設備（如基站、傳輸接入、交換機、路由器、服務器等）。
運營商行業(yè)的特征在于，一旦確立了發(fā)展方向，就會迎來大規(guī)模的技術產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造出規(guī)模不菲的行業(yè)紅利。同時，需要廠商具有極高的通信技術研發(fā)能力，契合網(wǎng)絡時展進程。運營商們往往看重廠商能否長期提供穩(wěn)定、快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設備，能否做好后期運營維護等服務工作。在過去十幾年的時間里，全球通信網(wǎng)絡鋪設迎來了飛速的發(fā)展，也為華為公司帶來了巨大的發(fā)展空間，成為了全球最大的通信設備商。然而，經(jīng)過了3G、4G、4G+等多個網(wǎng)絡階段的積累，運營商的業(yè)務需求曾一度趨于飽和，某些國家的網(wǎng)絡市場升級速度逐步放緩。
這使得華為的運營商業(yè)務，在近幾年里出現(xiàn)了增速瓶頸化的問題。
為了解決這一問題，需要從市場大方向與自身技術研發(fā)硬實力兩個角度入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展與普及，人們對于移動設備的通信需求進一步提升，可商用部署的5G標準也提上日程。按照中國三大運營商的日程表，將在2020年全面實現(xiàn)5G商用部署，這就意味著市場將在短暫的緊縮后，重新迎來新一輪的運營商產(chǎn)品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會議5G短碼方案討論中，以中國華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場景編碼方案。從這一點來看，華為對于5G網(wǎng)絡時代已有了一定的戰(zhàn)略布局。但是，在 5G 中長碼編碼方案討論中，高通主導的 LDPC 碼戰(zhàn)勝了華為，再次掌握了數(shù)據(jù)信道的編碼方案標準。接下來，華為應該繼續(xù)加大對于5G網(wǎng)絡的研發(fā)投入，抓住5G網(wǎng)絡的市場發(fā)展時機，通過堅定的技術基礎，來搶占新一輪的市場空間。
三、消費者Bussiness Group的市場前景
華為的消費者BG，又被稱之為華為終端，是華為公司的核心三大業(yè)務之一。華為的消費者業(yè)務線，主要覆蓋手機、個人電腦和平板電腦、可穿戴設備、移動寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場，為普通消費者用戶們提供個人產(chǎn)品。華為終端的產(chǎn)品和服務遍及170多個國家，服務于全球1/3人口。根據(jù)華為所的2016年年報顯示，華為消費者業(yè)務全年智能手機發(fā)貨量達到1.39億臺，銷售收入1，798億元，同比增長44%。已經(jīng)站穩(wěn)了全球前三大手機廠商位置的華為，連續(xù)多年保持了手機銷量的快速增長曲線，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產(chǎn)品，向蘋果三星不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，從中高端市場逐步開始占據(jù)份額。
手機行業(yè)的發(fā)展，往往跟隨于芯片提供廠商的研發(fā)步調(diào)，用戶體驗也大多源自于此。與其他手機廠商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術上游的限制。與美國高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現(xiàn)并不遜色，在網(wǎng)絡基帶、天線設計、芯片集成度、人工智能NPU等領域更占優(yōu)勢。9月2日，華為首個人工智能移動計算平臺麒麟970正式，是全球首款內(nèi)置神經(jīng)元網(wǎng)絡單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺積電）最新10nm工藝的架構優(yōu)勢，保證了麒麟970的強大性能與功耗續(xù)航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機，與iPhone X和三星Note8在高端市場展開競爭，獲得了非常出色的市場反響。但是，手機行業(yè)的銷量天花板也在逐漸接近，市場空間所剩不多，各家廠商大多要被迫比拼“內(nèi)在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊，但是與全產(chǎn)業(yè)鏈在手的三星和掌握絕對話語權的蘋果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲芯片、光學鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會面臨熱門產(chǎn)品的銷量?c口碑的雙重滑坡。同時，主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀系手機，一臺只能賺十幾塊錢，較低的產(chǎn)品利潤影響了市場的良性循環(huán)。
當下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費者在選購家電產(chǎn)品時更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領域也展開了投入，推出了設備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開放互聯(lián)平臺，然而，華為內(nèi)部高昂的研發(fā)成本，并不足以維持起這些低售價低利潤的家居小家電。與同為國產(chǎn)的小米相比，華為系的智能家居產(chǎn)品整體售價偏高，“接地氣”味道不足，實用性不足，尚不能形成品牌效應。
代表機型：Jolla
市場前景：
Sailfish系統(tǒng)的背景其實有些悲情，其開發(fā)團隊便是來自芬蘭、被諾基亞和英特爾拋棄的前Meego研發(fā)團隊，名為Jolla。目前Sailfish系統(tǒng)的硬件支持廠商僅有其自家公司Jolla，硬件產(chǎn)品也僅為Jolla手機這一款。Jolla手機的外形設計與此前的諾基亞N9十分相似，方正簡約，充滿了北歐廠商的一貫風格。硬件配置方面，采用了4.5英寸qHD（540。960像素）、高通雙核處理器、支持LTE網(wǎng)絡，并應用16GB存儲空間及800萬像素攝像頭，售價為399美元（約合人民幣2431元），于2013年11月27日于芬蘭正式上市，暫時僅有芬蘭當?shù)氐倪\營商DNA與其合作。
但從硬件配置來看，Jolla手機是一款定位中低端但售價偏高的機型，至少與低端Android機型相比毫無優(yōu)勢可言。同時，Sailfish系統(tǒng)暫時沒有吸引到第三方手機制造商加入、又僅有北歐一家運營商與其合作，這就注定其中Jolla手機將是一款小眾產(chǎn)品。
代表機型：中興Open、阿爾卡特One Touch Fire
市場前景：
目前，已有中興、華為、阿爾卡特以及Geeksphone等硬件廠商加入，所推出的機型目前已經(jīng)在西班牙上市，售價僅為550元人民幣左右，在數(shù)小時內(nèi)便被搶購一空。不論是中興、還是Geeksphone品牌的Firefox OS手機，硬件配置都十分低端，基本上配備了3.5英寸HVGA分辨率的屏幕、1GHz高通單核處理器、4GB存儲空間及300萬像素攝像頭等，所以價格也極為低廉。
Firefox OS手機的優(yōu)勢在于定位明確，主要面向新興市場，同時對硬件要求極低，讓用戶能夠以較低的價格實現(xiàn)流程的互聯(lián)網(wǎng)應用。另外，F(xiàn)irefox OS也吸引了一些知名的軟硬件廠商為其開發(fā)硬件及軟件。綜合來看，準確的定位和豐富的資源，應該可以讓Firefox OS走得更遠。
代表機型：暫無
市場前景：
Tizen系統(tǒng)由英特爾與三星聯(lián)合開發(fā)，是Meego與LiMO的混合體，可以說是其在自身移動系統(tǒng)瓶頸環(huán)境下的產(chǎn)物。Tizen也是基于Linux的開源標準化平臺，能夠支持智能手機、平板電腦、智能電視以及車載智能終端等多種設備，由于是兩大巨頭聯(lián)手，也受到了業(yè)界和消費者的期待。
不過，在2011年的Tizen系統(tǒng)，至今仍然處于“雷聲大雨點小”的窘境。當然，Tizen系統(tǒng)還是擁有一些優(yōu)勢的，比如三星逐漸在Galaxy系列旗艦智能手機上進行“去谷歌化”的行為，便是為Tizen打下伏筆，即使日后拋棄Android系統(tǒng)改用Tizen，大部分用戶所關注的仍是“Galaxy”而非“Android”：而英特爾也會動用芯片老大的資源優(yōu)勢，通過一些優(yōu)惠條件吸引硬件制造商的加入。不過在目前，Tizen急需實現(xiàn)真正的量產(chǎn)，并通過一兩款明星設備打響頭陣，才能獲得用戶的更多關注。
代表機型：無（可安裝在Nexus設備上）
易博士有聲電子書具有以下特性： 萬冊個人書庫----可擁有數(shù)萬冊書籍，所有注冊的成員可通過專有的軟件進行選書、下載；
超值有聲資源----隨機配置價值超過3000元數(shù)百小時的正版有聲讀物，包括高考類英語、在職英語訓練、初中至研究生課程的英語學習資料，還有普通話和粵語的學習資料等；
先進節(jié)能技術----閱讀不耗電，兩節(jié)7號普通電池可用3-6個月，節(jié)能環(huán)保；
巨量移動存儲----有聲電子書一機多卡，標配書卡可存1600萬漢字，可以構成一個真正的掌上圖書館；
隨身護眼閱讀----32開書大小，6.4寸顯示屏環(huán)保無輻射，不閃爍，閱讀時護眼不疲勞，是理想的隨身閱讀工具；
高效無紙辦公---可將個人電腦上各類文檔制作成書籍內(nèi)容隨身閱讀，真正實現(xiàn)高效無紙化辦公。
二、最有“前途”和“錢途”的產(chǎn)品------電子書市場前景與行業(yè)展望 有聲電子書的出現(xiàn)，正在引發(fā)一場史無前例的閱讀革命。金蟾公司總經(jīng)理楊洪先生認為：電子書的出現(xiàn)是第三次的閱讀革命，人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡，第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現(xiàn)，而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質(zhì)的飛躍。電子書的推廣和應用還將為人類節(jié)省大量的資源、空間和時間，一是紙張的節(jié)省，不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強環(huán)保、減少污染；二是空間和時間的節(jié)省，傳統(tǒng)書籍的存放和查閱需占用大量空間和時間，而電子書的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求，節(jié)省大量的時間和空間，使人類“學富五車”和“學貫中西”的愿望、理想變?yōu)楝F(xiàn)實。而且，易博士有聲電子書是一種基于網(wǎng)絡和電子技術結(jié)合的新型閱讀方式的載體，這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進人們的工作、學習與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時代意義的高科技產(chǎn)品，而且這一產(chǎn)品所運用世界首創(chuàng)的閱讀不耗電、顯示無閃爍的技術發(fā)明，甚至可以被稱做是中國的“第五大發(fā)明”。因為易博士有聲電子書將開辟嶄新的閱讀時代，將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的閱讀方式，使人們的工作、學習和生活發(fā)生巨大變化。
廣泛而深入的市場調(diào)研結(jié)果顯示，目前電子書已成為高品位的時尚產(chǎn)品，并正在逐步啟動大眾化市場，由此將引發(fā)出一個極具規(guī)模和市場前景的產(chǎn)業(yè)。展望不久的將來，易博士有聲電子書必將從目前的時尚型產(chǎn)品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場，遠遠高于目前電子書行業(yè)的市場規(guī)模。電子書自XX年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書的消費熱潮，目前銷量已突破十萬大關。隨著大眾級市場的起步，電子書的整個產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對實用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產(chǎn)業(yè)相對于手機、家電、pda等傳統(tǒng)行業(yè)而言，其市場前景和利潤空間都比較大，勢必可以成為一個高增長、高利潤的產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進，其市場前景和行業(yè)前景是無可限量的。 三、 營造良好的經(jīng)商環(huán)境 根據(jù)我們的測算和統(tǒng)計，XX年電子書銷售額高達1.3億，按經(jīng)營利潤率40%推算，行業(yè)的經(jīng)營利潤達5千萬元，其中絕大部分利潤在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生。以華南地區(qū)一個經(jīng)銷商的業(yè)績?yōu)槔摻?jīng)銷商XX年才開始經(jīng)銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達逾十五萬元的經(jīng)營利潤，投資回報率超過160%。
XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創(chuàng)造了驕人的成績，XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進一步發(fā)展成為易博士有聲電子書的全國唯一總。金蟾公司的發(fā)展經(jīng)歷，使其特別注重經(jīng)銷網(wǎng)絡的建立、管理和維護。在經(jīng)銷和渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護市場秩序,以保護經(jīng)銷商和商的利益不受損害為根；“象愛護自己的眼睛一樣愛護自己的經(jīng)銷商和商”，是金蟾公司經(jīng)銷管理體系的宗旨。因為金蟾公司清楚地意識到：只有經(jīng)銷商、商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場營銷、技術、管理上的優(yōu)勢，在配合有聲電子書的經(jīng)銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經(jīng)銷商、商營造一個穩(wěn)定而良性發(fā)展的經(jīng)商環(huán)境。
（一）價格管理政策
1、實行全國市場統(tǒng)一零售價制度，同時制定嚴格的價格監(jiān)管體系，配套相應的執(zhí)行制度和機制，以確保價格體系的執(zhí)行；
2、實行經(jīng)銷商監(jiān)督制度，各地經(jīng)銷商、商均享有互相監(jiān)督的權利，對舉報違反價格體系現(xiàn)象的經(jīng)銷商和商，金蟾公司給予一定獎勵；
3、建立市場巡查員制度，由金蟾公司派出市場巡查員在全國范圍內(nèi)監(jiān)督價格體系的執(zhí)行情況。
（二）渠道管理政策
制訂和建立嚴格的區(qū)域銷售管理體系，對經(jīng)銷商和商的銷售區(qū)域通過簽定協(xié)議的方式進行界定和劃分，嚴禁沖貨、竄貨等違規(guī)行為發(fā)生，把對渠道利潤的保障措施落到實處。配套相應的執(zhí)行制度和機制,確保各地商的產(chǎn)品利益。 四、 經(jīng)銷商準入政策 作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)銷商必須具備以下的條件，以確保產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展：
1、必須具備一定的資金實力；
2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發(fā)能力；
3、擁有一定規(guī)模和素質(zhì)的營銷隊伍；
4、具有良好的市場拓展能力。
五、金蟾公司對渠道的支持 作為易博士有聲電子書在國內(nèi)的唯一總，金蟾公司本著誠信合作、互利共贏的原則，對經(jīng)銷商提供有力的支持，主要體現(xiàn)在：
（一）市場支持政策
1、協(xié)助經(jīng)銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；
2、定期在全國性及地區(qū)媒體上投放廣告、軟文進行產(chǎn)品宣傳；
3、為區(qū)域商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；
4、根據(jù)策劃方案和合同規(guī)定提供促銷用宣傳物品的支持；
5、增加有聲電子書的內(nèi)容資源，分階段優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構；
6、為區(qū)域經(jīng)銷商、商提供經(jīng)營管理咨詢服務。
（二）銷售支持政策
1、金蟾公司將市場動態(tài)信息及時提供給經(jīng)銷商，以指導、協(xié)調(diào)電子書的市場策劃及銷售活動，協(xié)助經(jīng)銷商最大限度地開拓、占領市場；
2、金蟾公司以各種形式向經(jīng)銷商推介分享成功營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷商積累成功經(jīng)驗；
3、金蟾公司根據(jù)經(jīng)銷商提供的客戶信息，例如行業(yè)用戶、特殊用戶，為經(jīng)銷商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協(xié)助經(jīng)銷商，促進銷售。
（三）技術支持政策
金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現(xiàn)場指導等方式為經(jīng)銷商進行相關技術培訓。
（四）售后服務政策
金蟾公司提品維修手冊和免費咨詢服務，協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行維修和售后服務。
風投如何找目標
獵犬的鼻子是最靈的，風險投資家們同樣具有靈敏的嗅覺。他們在找什么樣的投資目標？能夠進入風投機構法眼的企業(yè)需要具備怎樣的條件？
成立于2004年10月的金沙江創(chuàng)業(yè)投資，專注于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早期投資。投資重點一方面是半導體以及和半導體相關的IC的設計、新材料、新工藝，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)無線以及新媒體。除此之外也關注其他領域的IT軟件、電信以及信息技術公司，還有一些新的商業(yè)模式。金沙江從2005年開始在中關村投資，現(xiàn)在中關村的投資共有6個項目，投資額達2000萬美元，占投資總額的60%。
金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人潘曉峰告訴《新財經(jīng)》記者，企業(yè)要獲得風險投資，要么有創(chuàng)新技術，要么有創(chuàng)新模式，而且必須有市場潛力。對于同一行業(yè)的不同企業(yè)，在市場前景、商業(yè)模式都相似的情況下，投資人選擇投資對象的關鍵因素就是企業(yè)的團隊，重點考察團隊的執(zhí)行能力和運作能力。
金沙江現(xiàn)在投資的企業(yè)有晶寶利微電子科技公司，這是一家提供高清電視解碼芯片的集成電路設計公司,在電視芯片設計領域有40項專利。這家公司由4名留學博士創(chuàng)辦，他們在美國一些大公司都做到CTO以上的職位。潘曉峰告訴《新財經(jīng)》，他們之所以選擇這家企業(yè)，就是看中了這家公司的團隊和技術。今年初，金沙江完成了對該企業(yè)的投資，兩個月后，這家公司又獲得了新一輪投資。對于投資的另外兩家企業(yè)百合網(wǎng)和明致無限，金沙江則分別看中它們的商業(yè)模式和市場前景，前者的主營業(yè)務是提供網(wǎng)上婚戀交友平臺，后者主要從事手機無線互聯(lián)網(wǎng)運用。
對于企業(yè)所在區(qū)域，潘曉峰告訴《新財經(jīng)》記者：一般情況下并不看中企業(yè)所在的區(qū)域，主要是看項目。而中關村是個例外，園區(qū)有專門的風險投資激勵政策，對風險投資機構的政策支持很到位。
企業(yè)怎樣獲得投資
對于諸多高成長性的企業(yè)來說，怎樣才能獲得風險投資的青睞？中關村科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)青牛軟件技術有限責任公司的說法頗有借鑒意義。
2005年，中國增值電信市場和呼叫中心市場的主導廠商青牛軟件迎來了發(fā)展史上一個里程碑。該企業(yè)成功融資3150萬美元，主要投資者為軟銀亞洲、華登國際、中科招商等全球知名的投資基金。青牛因此獲得當時中國內(nèi)地軟件公司最大金額的私募融資。
概況：空氣凈化產(chǎn)品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網(wǎng)、光觸媒、清除甲醛設備、空氣過濾器、芳香型經(jīng)濟觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。
投資門檻：幾千元至十萬元不等。
投資回報：單品銷售平均利潤率70%―150%左右，大約3―6個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：2016年第一季度空氣凈化類產(chǎn)品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個百分點。空氣凈化類產(chǎn)品的銷售市場進入了穩(wěn)定發(fā)展期。當前行業(yè)平均利潤率相對較高，同時經(jīng)營風險又相對較小。
市場容量：據(jù)2016年中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心和北京聯(lián)合大學室內(nèi)環(huán)境檢測與評價中心的最新統(tǒng)計資料顯示，國內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品的銷售市場容量超過了2000億元人民幣。
市場前景：據(jù)北京市建筑裝飾協(xié)會建筑裝飾室內(nèi)環(huán)境保護委員會統(tǒng)計，僅北京一個城市就有超過500萬個家庭尋求過或正在尋求室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品。調(diào)查顯示超過70%的家庭傾向購買空氣凈化產(chǎn)品，同時這個比例還呈上升趨勢。可見經(jīng)銷空氣凈化產(chǎn)品的市場前景相當廣闊。而且如今霧霾天氣在全國十分普遍，人們更加重視空氣凈化產(chǎn)品。
政策：國家針對空氣凈化行業(yè)目前沒有相關的政策法規(guī)。但從一些地方政府舉措可以看出國家對空氣凈化行業(yè)還是持支持態(tài)度。如北京一座城市就有60多家便民檢測治理機構，而且每家檢測治理機構都在銷售相關的空氣凈化產(chǎn)品。
趨勢：技術――目前的空氣凈化產(chǎn)品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理。現(xiàn)在已經(jīng)有光處理的凈化產(chǎn)品研發(fā)出來了，有可能會在未來2―3年內(nèi)取代現(xiàn)有產(chǎn)品。
銷售――目前多數(shù)產(chǎn)品都是進入賣場進行銷售。隨著產(chǎn)品種類的增加，這種營銷方式為投資者帶來的直接經(jīng)濟效益越來越低。注重售后服務和個性化服務的營銷方式將成為新的競爭手段。
點評：
目前，空氣凈化產(chǎn)品的銷售已經(jīng)從培育期過渡到了發(fā)展期。市場對產(chǎn)品認知度提高，投資者經(jīng)銷風險降低，獲利比較容易，而且經(jīng)營的安全期較長。這個安全期至少有10年左右。
須及時進入的“黃金項目”――經(jīng)銷安全防護產(chǎn)品
概況：安全防護行業(yè)產(chǎn)品種類主要包括：手機動態(tài)視頻監(jiān)控項目、手機彩信智能監(jiān)控項目、隱形安全防盜網(wǎng)、防盜報警器等等。
投資門檻：幾千元到幾十萬元不等。
投資回報：經(jīng)銷安防產(chǎn)品單品平均利潤率在80%―300%左右，大約3個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在安防行業(yè)在我國屬于市場培育期，市場年平均增長速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預期高出了120億元人民幣。市場需求遠遠大于供給。
市場容量：中國安全產(chǎn)品防范行業(yè)協(xié)會預測，今后5年內(nèi)安防行業(yè)將發(fā)展成為一個蘊藏著數(shù)千億人民幣（不含工程費用）的大蛋糕，年增長幅度為15%。
市場前景：在我國南部多個城市中，2016年第一季度安防產(chǎn)品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而且上升趨勢還在繼續(xù)。加之政府對娛樂場所安裝安防設備的強硬舉措，使得安防產(chǎn)品的市場銷售前景變得廣闊起來。
政策：現(xiàn)在部分城市的公眾場所也強制性安裝安防產(chǎn)品，如北京市規(guī)定，幼兒園、學校必須都安裝安防產(chǎn)品。國家的強制性舉措為安防產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的客觀條件。
趨勢：政策――國家既然強令娛樂場所、幼兒園安裝安防設備，就有可能要求其他公眾場所也安裝安防設備。政策有望成為安防產(chǎn)品銷售的東風。
銷售――現(xiàn)在安防產(chǎn)品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導向支持，而將來可能更多依靠的是終端服務，依靠口碑營銷來獲取更多的客戶。
技術――很多安防產(chǎn)品的功能都是單機實現(xiàn)，今后安防產(chǎn)品更多傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)功能。此類產(chǎn)品將會是未來幾年安防產(chǎn)品主流銷售產(chǎn)品。
產(chǎn)品――目前防盜報警設備銷售火爆，但安防市場銷售最大份額是視頻監(jiān)控設備銷售。銷售視頻監(jiān)控設備的利潤要比防盜報警設備高出很多。
點評：
處于市場培育期的安防行業(yè)，理論上不適合中小投資者介入。因為市場處在培育期時在經(jīng)營上有一定政策風險。但從目前國家政策看，國家支持安防行業(yè)，而且還有可能繼續(xù)加大支持力度，因此從搶先占有市場份額上看，中小投資者可考慮進入。
投資回報誘人的項目――經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
概況：2005年開始，中小投資者可以經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)的相關產(chǎn)品，如門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡游戲、手機增值服務、網(wǎng)絡電話、短信實名、電話實名系統(tǒng)、手機游戲等等。
投資門檻：1萬元到幾十萬元不等。
投資回報：利潤率在300%左右，大約3個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：中國信息中心統(tǒng)計資料顯示，2016年中國網(wǎng)絡經(jīng)濟市場規(guī)模將達到上萬億元，將會比2015年增長47%。數(shù)據(jù)表明該行業(yè)已經(jīng)進入了高速發(fā)展期。
市場容量：2015年，中小投資者可以經(jīng)銷產(chǎn)品的市場份額大約2000多億元人民幣。
市場前景：網(wǎng)絡、微信已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網(wǎng)絡與微信的普及速度大大超過了電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場飽和速度，高出了將近22個百分點。這為投資者進入該行業(yè)提供了一個良好的外部環(huán)境，投資前景十分樂觀。
趨勢：市場――未來幾年，該行業(yè)將會成為現(xiàn)代服務業(yè)的生力軍。
技術――電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是技術更新?lián)Q代最快的行業(yè)，往往一個產(chǎn)品的市場剛要飽和，因為一項新的技術出現(xiàn)，又將產(chǎn)品市場的份額擴大。
產(chǎn)品――雖然經(jīng)銷電信產(chǎn)品的風險低于網(wǎng)絡產(chǎn)品，但是其前景不如網(wǎng)絡產(chǎn)品好。因為越來越多的電信產(chǎn)品要通過互聯(lián)網(wǎng)才能實現(xiàn)功能。它對互聯(lián)網(wǎng)的依賴，使得經(jīng)營網(wǎng)絡產(chǎn)品的前景更好。
點評：
電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資回報率十分高，但它也是把雙刃劍，如果把握不好，不僅難以賺取財富，還會使自己陷入困境。所以中小投資者進入該領域時要對所經(jīng)銷產(chǎn)品的公司資質(zhì)（是否有國家文化部發(fā)的網(wǎng)絡經(jīng)營許可證，是否有三大網(wǎng)絡運營商合作協(xié)議等）考核清楚。
賺錢穩(wěn)當?shù)捻椖卡D―經(jīng)銷小家電產(chǎn)品
概況：2015年是國內(nèi)小家電銷售的高峰年。小家電包括：美容小家電、健身小家電、保健小家電、日用小家電、廚衛(wèi)小家電等等。
投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。
投資回報：單品銷售的平均利潤率在30%― 100%，大約3個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：小家電的生命周期在3年至6年，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快。某種產(chǎn)品的市場剛剛飽和，可能具有替代性的產(chǎn)品就會出現(xiàn)。現(xiàn)在我國小家電行業(yè)步入快速發(fā)展階段，市場需求量年增幅突破了30%。
市場容量：中國家電市場調(diào)查研究課題組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2017年，國內(nèi)小家電銷售額將達到5000億元，預估峰值將不低于7500億元。而國內(nèi)小家電市場容量至少有3500多億元。
市場前景：隨著連續(xù)兩年小家電的銷售增幅都接近30%，該行業(yè)具有快速發(fā)展的空間。
政策：國家對家電領域?qū)嵤﹪栏竦?C認證制度。
趨勢：政策――盡管有3C認證，但是使用小家電造成的事故還是不斷發(fā)生。國家有可能出臺比3C檢測標準更為嚴格的新認證標準。
點評：
由于小家電的生命周期很短，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，所以造成小家電平均利潤率在30%左右。小家電的銷售適合不愿冒險、追求平穩(wěn)的投資者進入。
永遠不會消逝的賺錢機會――經(jīng)銷教育培訓產(chǎn)品
概況：教育培訓產(chǎn)品主要包括：環(huán)保教具類、培訓教材類、幼兒玩具類、環(huán)保文具類等。
投資門檻：3000元――30萬元之間。
投資回報：單品銷售利潤率在100%―500%之間，大約3―6個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：教育培訓業(yè)相關系列產(chǎn)品銷售屬于市場培育期，市場遠沒有達到飽和。這點從數(shù)字上也可以看出，2015年第一季度相關產(chǎn)品銷售額在160多億元人民幣，而2016年第一季度相關產(chǎn)品銷售額在190多億元人民幣，增長幅度在15%以上。
市場容量：根據(jù)2015年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國教育培訓產(chǎn)業(yè)相關產(chǎn)品銷售的市場容量在1700億元人民幣。現(xiàn)在市場供應能力不足20%。
市場前景：“終身教育”觀念已經(jīng)深入人心，因此銷售與教育培訓相關的產(chǎn)品市場空間很大。
政策：2015年國家對教育培訓的教材有相關規(guī)定，只有通過政府各級教委審核批準的教材才能進入市場銷售。
趨勢：產(chǎn)品――幼兒培訓、各種新興職業(yè)培訓將成為培訓業(yè)的支柱力量。經(jīng)銷這些培訓領域相關產(chǎn)品的市場前景更為看好。
點評：
雖然該行業(yè)尚屬市場培育期，但是政策風險并不像經(jīng)銷電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品那樣大，只要所經(jīng)銷的教具、教材、玩具通過教委認可即可。其中環(huán)保教具風險最低，經(jīng)銷的條件也相對簡單。
進入門檻低的項目――經(jīng)銷電腦輔助用品
概況：隨著電腦的普及率不斷提高，越來越多的電腦輔助產(chǎn)品逐漸被開發(fā)出來。如USB系列產(chǎn)品（USB空氣清新器、USB小風扇、USB吸塵器等）、電腦防輻射產(chǎn)品、電腦遠程控制器等。從2010年中期開始成為了中小投資領域的熱點之一。
投資門檻：僅需幾百元到幾千元即可。
投資回報：單品銷售利潤率在50%―150%，大約3個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：該行業(yè)中產(chǎn)品的核心技術大同小異。因此一個產(chǎn)品從上市到消亡基本上只需要3年左右的時間。就單個產(chǎn)品來說，市場飽和速度很快。但就整個行業(yè)來說，不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)，市場就不斷更新，基本上不會出現(xiàn)飽和現(xiàn)象。
市場容量：截至2016年上半年，國內(nèi)電腦輔助產(chǎn)品的市場容量在千億元人民幣以上。但目前國內(nèi)部分廠商為了獲取更多的利潤，產(chǎn)品更多供給海外。國內(nèi)可供中小投資者以經(jīng)銷形式介入的市場空間不足500億元人民幣，但國內(nèi)的市場需求在1000億元人民幣左右。
市場前景：2015年全國家庭電腦普及率達到68%―70%，城市家庭電腦普及率達75%―80%。據(jù)國家信息中心統(tǒng)計，6成的電腦使用者想嘗試使用電腦輔助產(chǎn)品，4成的人愿意使用此類產(chǎn)品，超過3成的人喜歡使用此類產(chǎn)品。可見此類產(chǎn)品市場空間巨大。
政策：國家對電腦輔助產(chǎn)品并無任何政策，只要產(chǎn)品能通過國內(nèi)的3C認證、ISO9000系列認證，就可以獲得進入市場的“通行證”。
趨勢：銷售――因為產(chǎn)品外觀、技術特點的相似性很強，誰的營銷方式更人性化，誰將在競爭中獲勝。
產(chǎn)品――具有環(huán)保、保健、健身功能的產(chǎn)品會在未來一段時間將成為市場的主流產(chǎn)品。
市場――未來3―5年內(nèi)，地縣級城市是產(chǎn)品銷售的主要市場。
點評：
政策風險低，資金投入也不大，對投資者自身素質(zhì)要求也不高，經(jīng)銷電腦輔助產(chǎn)品是中小投資者的較佳選擇。因為電腦輔助產(chǎn)品的主產(chǎn)地在我國廣東省和浙江省，加之產(chǎn)品更新速度較快，需要投資者要學會抓住地區(qū)信息不對稱的市場需求，將銷售產(chǎn)品主戰(zhàn)場開設在我國北方地區(qū)或是二三級城市。
前景樂觀的項目――經(jīng)銷節(jié)能產(chǎn)品
概況：中小投資者經(jīng)銷的節(jié)能產(chǎn)品主要包括：節(jié)能玻璃、節(jié)油器、節(jié)電器、節(jié)水設備、節(jié)能建材，節(jié)能空調(diào)等等。
投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。
投資回報：單品銷售利潤率在100%―150%之間以上，大約6個月能收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：節(jié)能行業(yè)整體屬于市場培育期。2015年銷售額突破了300億元人民幣，2016年上半年銷售額接近了170億元人民幣。數(shù)字說明節(jié)能產(chǎn)品銷售市場開始良性循環(huán)。
市場容量：我國節(jié)能產(chǎn)品的市場份額大約在2000億元人民幣左右，其中屬于中小投資者可以進入的經(jīng)銷領域市場份額大約在800多億元人民幣。
市場前景：國家鼓勵和提倡“節(jié)約型社會”，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，這些都為經(jīng)銷節(jié)能產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。能源價格的一再上漲，也使得人們認識到節(jié)能產(chǎn)品的重要性，節(jié)能產(chǎn)品銷售量也在不斷提高，因此市場前景十分廣闊。
趨勢：政策――國家從宏觀方面（能源使用）考慮，可能在未來幾年內(nèi)會出臺類似強制使用節(jié)能型建材的相關政策規(guī)定。這可能會成為節(jié)能產(chǎn)品銷售的一個良機。
銷售――目前節(jié)能產(chǎn)品銷售更多的還要依靠政府行政手段，單純依靠投資者自身能力很難打開市場。但是已有投資者通過政府倡導來銷售產(chǎn)品的成功案例。未來幾年將政府倡導作為輔助手段的營銷方式將會成為主流。
點評：
環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品很多都是“叫好不叫座”，這讓很多中小投資者望而卻步。但是在能源價格不斷上漲，各種設施無法更新成節(jié)能型設施的情況下，節(jié)能產(chǎn)品將會迎來自己的春天。投資回報的時間相對較長一些，需要投資者要有更多的耐心。基本上需要半年才能收回前期投資。
發(fā)展勢頭迅猛的項目――經(jīng)銷汽車輔助用品
概況：中小投資者實際上是進入汽車后市場中的汽車飾品、汽車防盜、安全產(chǎn)品領域。
投資門檻：5萬―10萬元之間。
投資回報：單品銷售利潤率為80%―200%，大約4個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：2015年汽車相關用品的銷售額為160億元人民幣，2016上半年銷售額就已經(jīng)達到了130多億元人民幣，增長速率為38.4%。該行業(yè)已經(jīng)進入了快速發(fā)展期。
市場容量：2016年初市場利潤空間總額超過了3000億元人民幣，其中經(jīng)銷汽車用品的市場空間超過了800億元人民幣。2015年僅僅實現(xiàn)了不到20%的市場份額。
市場前景：隨著私家車的保有量不斷增加，汽車飾品、安防產(chǎn)品的銷量將會繼續(xù)走高。因此投資前景十分廣闊。
政策：國家對汽車用品，尤其是安防產(chǎn)品的質(zhì)量把關十分嚴格。小投資者選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品必須嚴格檢查廠家的相關認證（3C認證、安全認證等）。
趨勢：銷售――“合作”勝過“單挑”，現(xiàn)在人們買車追求的是一站式服務，中小投資者應該學會與汽車經(jīng)銷商進行合作。只有合作才能有更好的發(fā)展。
點評：
近兩年是購買私家車的高峰年，這個勢頭還在繼續(xù)上升。此時無疑是投資汽車輔助產(chǎn)品經(jīng)銷最好時候。但是需要注意的是，發(fā)展勢頭過猛往往帶來偏差，國家就會采取行政手段進行干預。像有些城市已經(jīng)執(zhí)行搖號購買牌照政策，因此建議中小投資者將投資重點放到經(jīng)濟剛剛起步區(qū)域或者三四線城市。
今年火爆的項目――經(jīng)銷婚慶用品
概況：2016年是近3年內(nèi)國內(nèi)婚慶的高峰年。婚慶用品主要包括：絹花，不銹鋼拱門，鐵藝花架，羅馬柱，燭臺，新奇喜慶用品，結(jié)婚證盒，結(jié)婚紀念冊、插花工具，氣球沖氣機，電子遙控彩球、泡泡機，冷焰火，喜糖請柬，紗綢蝴蝶結(jié)，結(jié)婚情侶娃娃等等。
投資門檻：數(shù)千元至二三十萬元不等。
投資回報：單品銷售利潤率100%―600%，大約3個月可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：近兩年婚慶市場的發(fā)展速度很快，進入了高速發(fā)展期，市場運作十分成熟。
市場容量：我國每年婚慶市場都有上百億的市場份額，其中經(jīng)銷婚慶產(chǎn)品的市場占了將近60%。
市場前景：雖然經(jīng)銷婚慶用品市場龐大，但民俗對其影響很大。如明年在民俗中屬于淡季，婚慶市場就會趨于冷清，因此中小投資者進入這個行業(yè)時需要把握住進入的時機。2017年下半年進入是最好的時機。
政策：婚慶用品中有部分產(chǎn)品屬于易燃、易爆危險品，國家安全生產(chǎn)監(jiān)察局的危化監(jiān)管部門開始關注婚慶用品中危險品。部分省市已經(jīng)明令規(guī)定婚慶過程中禁止使用危險品。
趨勢：政策――鑒于部分城市有過春節(jié)禁止燃放煙花鞭炮的規(guī)定，國家可能會出臺在婚慶過程中禁止使用危險品的規(guī)定。因此中小投資者在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品種類時，應盡量不去經(jīng)銷危險品。
技術――政府禁令會促進婚慶用品的技術突破，預計電子類禮花、鞭炮將會成為婚慶用品市場的一匹黑馬。
點評：
婚慶行業(yè)可以說是今年最火爆的行業(yè)。中小投資者單獨經(jīng)銷婚慶用品不如開婚慶公司兼營婚慶產(chǎn)品。投資者現(xiàn)在進入婚慶領域，經(jīng)營風險最小，因為市場中已經(jīng)有了很多成熟且成功的運作模式。
風險低的項目――經(jīng)銷禮品及玩具
概況：玩具、禮品種類繁多，主要包括：各種新奇特玩具、禮品。
投資門檻：幾千元到四五萬元之間。
投資回報：單品銷售的利潤率在50%―400%，大約4個月左右即可收回前期投資。
市場現(xiàn)狀：該行業(yè)已經(jīng)進入到了成熟期。2016年上半年的市場份額與2015年同期相比僅高出了4個百分點。
市場容量：據(jù)中國輕工業(yè)信息中心資料顯示，我國每年玩具禮品經(jīng)銷類市場份額都超過1000億元人民幣。
市場前景：從2015年開始我國進入了玩具、禮品消費年，2015年全年玩具、禮品的銷售額接近了1000億元人民幣。據(jù)全國輕工業(yè)信息中心預計這種消費熱潮至少可以持續(xù)到2020年左右。
政策：國家近年出臺了玩具也需要進行3C認證的相關法律規(guī)定，使得大量不具備認證條件的小企業(yè)倒閉。
【關鍵詞】NB-IoT 組網(wǎng)方案運營商
1 引言
根據(jù)最新的愛立信移動市場報告，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）有著廣闊的市場前景，到2018年物聯(lián)網(wǎng)將超越手機，成為數(shù)量最多的互連終端。物聯(lián)網(wǎng)正受到來自移動運營商的重點關注。2016年11月在無錫舉行的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會上，中國移動推出首個標準化NB-IoT（Narrowband Internet of Things，窄帶物聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡應用，讓NB-IoT商業(yè)化進程更進一步。本文以此櫧躉，探討NB-IoT網(wǎng)絡試商用組網(wǎng)方案的部署。
2 NB-IoT技術特性
NB-IoT是LPWAN（Low-Power Wide-Area Network，低功耗廣域網(wǎng)）技術下的一種新的窄帶蜂窩通信，它是NB-CIoT和NB-LTE兩種標準的融合。在2015年9月的 RAN#69次全會上兩種標準協(xié)商統(tǒng)一為NB-IoT。NB-IoT的3GPP標準核心部分已經(jīng)在2016年6月凍結(jié)。相比其他LPWAN技術而言，NB-IoT技術在覆蓋、功耗、成本、連接上具有優(yōu)勢：覆蓋功率達到164dB，終端待機時間達10年，平均模組成本小于5美元，扇區(qū)連接數(shù)多達5萬個。
3 試商用組網(wǎng)方案
NB-IoT試商用網(wǎng)絡組網(wǎng)主要包括了以下幾部分：終端設備、無線接入網(wǎng)、核心網(wǎng)、IoT業(yè)務平臺及APP應用。
3.1 終端設備部署策略
終端部署時，應根據(jù)應用場景和業(yè)務屬性，選擇具體的NB-IoT芯片模組與傳感器組合，提前開展入網(wǎng)測試，獲取入網(wǎng)許可。
3.2 無線接入網(wǎng)部署策略
3.2.1 無線基站部署原則
宜將NB-IoT基站部署納入現(xiàn)有電信運營商的基站部署規(guī)劃中，通過對現(xiàn)網(wǎng)無線站點資源和設備的復用、融合、升級，以達到快速部署NB-IoT、節(jié)省建網(wǎng)成本的目的。共建共享方式包括了以下特點：
（1）共站點：TDD/FDD/NB-IoT共BBU；
（2）共天線：用多頻天線替換現(xiàn)網(wǎng)天線；
（3）共射頻：NB-IoT與運營商FDD頻段共射頻；
（4）共CPRI（Common Public Radio Interface，公共無線電接口）：NB-IoT與運營商FDD頻段共CPRI；
（5）共傳輸；
（6）共O&M（Operation and Maintenance，運行和維護管理）。
3.2.2 無線頻點規(guī)劃策略
3GPP定義了3種NB-IoT場景部署：Stand-alone、Guard-band和In-band。
Stand-alone：頻譜獨占，不存在與現(xiàn)有系統(tǒng)共存問題；適合運營商快速部署試商用NB-IoT網(wǎng)絡。部署時宜分階段實施：先采用stand alone方式來滿足覆蓋；等NB-IoT業(yè)務上量后，新增stand alone載波，多載波方案提升容量。
Guard-band：適合運營商利用現(xiàn)網(wǎng)LTE網(wǎng)絡頻段的帶寬，最大化頻譜資源利用率；但需解決與LTE系統(tǒng)干擾規(guī)避、射頻指標等共存問題。
In-band：若運營商優(yōu)先考慮利用現(xiàn)網(wǎng)LTE網(wǎng)絡頻段中的RB（Resource Block，資源塊）則可考慮In-band方式部署NB-IoT，但同樣面臨與現(xiàn)有LTE系統(tǒng)共存問題。
3.2.3 無線站點選擇規(guī)劃策略
根據(jù)應用場景和業(yè)務屬性選定NB-IoT試商用部署區(qū)域，基于現(xiàn)網(wǎng)站點按照1：1的共站建設方案進行選擇。
3.3 核心網(wǎng)部署策略
3.3.1 IoT Core（SAEGW/MME）建設方案
為保證對現(xiàn)有電信網(wǎng)絡影響最小，IoT Core（SAEGW/MME）宜采用全新建方式，并集中設置在省中心核心網(wǎng)機房。SAEGW和MME需要根據(jù)標準進行開發(fā)，并通過現(xiàn)網(wǎng)升級改造的方式支持NB-IoT相關核心網(wǎng)特性。為后期正式商用，融合支持LTE業(yè)務與NB-IoT業(yè)務做準備。
3.3.2 HSS建設方案
HSS建設方案可考慮新建和現(xiàn)網(wǎng)升級兩種。兩種方式均需要按照標準協(xié)議實施，實施后均不影響現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務。但初期新建方式硬件成本較高，而升級方式需要保證現(xiàn)網(wǎng)硬件平臺支持對NB-IoT的軟件升級。具體實施應根據(jù)各個運營商具體網(wǎng)絡情況確定。HSS也應該集中設置在省中心核心網(wǎng)機房。
3.4 IoT業(yè)務平臺部署策略
業(yè)務平臺優(yōu)選虛擬化方式部署，硬件支持NFV架構，通過軟硬件解耦及功能抽象，使業(yè)務平臺功能不再依賴于專用硬件，資源可以充分靈活共享，實現(xiàn)后期各類NB-IoT新業(yè)務的快速開發(fā)和部署，從而降低網(wǎng)絡設備成本。業(yè)務平臺宜集中設置在省中心數(shù)據(jù)網(wǎng)機房。
4 結(jié)束與展望
中國移動已經(jīng)率先展示了標準協(xié)議下的NB-IoT試驗網(wǎng)絡應用，標志著標準物聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)從概念到落地實現(xiàn)。隨著NB-IoT 3GPP系列協(xié)議在今年的凍結(jié)，以及物聯(lián)網(wǎng)廣闊的市場前景，相信不久的將來運營商就會推出適合自身特點的商用NB-IoT網(wǎng)絡。本文在此背景下提出對NB-IoT試商用網(wǎng)絡組網(wǎng)方案的探討，希望對未來NB-IoT商用網(wǎng)絡建設有所指引。
參考文獻
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二是人力招商，即企業(yè)對于目標市場設立分公司或者辦事處等，通過銷售人員的電話溝通和勤勞的雙腳去拜訪所有的潛在經(jīng)銷商，普遍撒網(wǎng)；不過由于這種上門面談方式往往由于可信度較低等因素而導致招商的成功率低，這也是此類銷售業(yè)務人員流動性大的原因之一。此外由于通常企業(yè)對這類銷售人員的薪資待遇水平及監(jiān)管的缺失問題，而產(chǎn)生了此類人員的“腳踏幾只船”的現(xiàn)象也較為嚴重。
三是上述二種方式的綜合。
尊贏市場研究機構通過對眾多的進入廣東市場的酒企招商案例的研究，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)招商的方式都是以產(chǎn)品為廠商關系合作的中心，廠商之間缺乏有效的“磨合期”這一重要的“戀愛”過程。即缺乏一個能夠促進廠商信任的合作平臺，因為，品牌不是萬能的，品牌解決不了廠商合作的諸多問題，而是要靠合作的營銷模式所帶來的穩(wěn)定的平臺機制。
在短短的溝通中，雙方合作的心態(tài)是否真心實意，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的市場前景也沒有真實的感受等等，因為所有的銷售人員和他們說的都是一樣，即產(chǎn)品是如何如何地好，企業(yè)是如何如何地對市場投入。
此外，企業(yè)總是以為新產(chǎn)品的利潤空間和可操作空間大就會對經(jīng)銷商的吸引力巨大，加之企業(yè)對自己品牌的“自戀”而不在乎一個個失去的經(jīng)銷商，這些事實使得在一次次地對潛在經(jīng)銷商的溝通中增加了時間成本、失去了最寶貴的市場時機。因為一個區(qū)域中的經(jīng)銷商群體的信息是互通的，當越來越多的經(jīng)銷商沒有接受這個產(chǎn)品之后，產(chǎn)品就會被經(jīng)銷商認為是個缺乏市場潛力的產(chǎn)品。
而在現(xiàn)如今市場信任危機四起的環(huán)境里，好的產(chǎn)品同樣解決不了廠商關系的信任核心基礎。以廣東酒業(yè)市場為例。眾所周知，廣東是中國酒業(yè)的消費大省，卻是酒類生產(chǎn)的弱省，正因為這一點，走進廣東市場，一直是許多酒企的市場目標。然而，由于大量的廠商糾紛等諸多原因而導致的招商難卻也成為了近幾年的一個事實，也成為了外地酒企或新品牌進入廣東的障礙。
在供大于求的市場環(huán)境中，好的產(chǎn)品并非就能順利招商，而進入廣東在1至2年時間里招不到商而悄然退出的各類品牌不在少數(shù)。市場的供需矛盾由此而產(chǎn)生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至卻無處落地；另一方面是許多的酒類經(jīng)銷商在等待新產(chǎn)品。
究其原因，一是長期以來，一些不誠信的廠家的圈錢行為使得諸多的經(jīng)銷商不敢冒然去接受一個新品牌，盡管一些企業(yè)也做了大量廣告以及人員招商；另一方面，由于一些經(jīng)銷商的市場運營能力水平較低及不正確的經(jīng)銷心態(tài)，盡管一些經(jīng)銷商也做出了保證品牌成長的承諾，但是還是使得真正想長期做市場做品牌的廠家為了品牌的長遠發(fā)展，為防止被經(jīng)銷商套住，在選擇經(jīng)銷商時依然不敢斷然下決定。
因此，如何以一種營銷模式的方式搭建這樣一個平臺，使得有潛力的產(chǎn)品能夠早日進入市場，省卻寶貴的時間成本，而企業(yè)又不心花費太多的資金費用等就顯得極為關鍵。
針對這種市場狀況，廣東省酒協(xié)推出的市場托管運營模式，在短時間內(nèi)解決了一些廠家早日進入廣東市場成功招商的燃眉之急。
市場托管的本質(zhì)是“以商招商”，即先生存再發(fā)展、先進入市場再招商。
具體操作過程則是首先由廣東省酒協(xié)營銷專業(yè)委員會通過省酒協(xié)經(jīng)銷商資源中的優(yōu)秀經(jīng)銷商共同對產(chǎn)品進行篩選把脈，依據(jù)產(chǎn)品特點，選擇合適的托管經(jīng)銷商。
然后把產(chǎn)品通過托管經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡資源，并由托管經(jīng)銷商全面系統(tǒng)管理而不僅僅是把產(chǎn)品用自己的渠道送上終端貨架為止。
托管經(jīng)銷商要進行市場調(diào)研、產(chǎn)品系列整合、渠道規(guī)劃、價格體系建立、終端進場談判、鋪貨上市、終端建設與維護、廠家的人員培訓、以及適當?shù)氖袌鐾茝V策劃，并及時把產(chǎn)品的市場信息及相應的市場建議（如包裝、口感、價格、品牌的廣告等傳播表現(xiàn)）反饋給廠家以促進廠家對產(chǎn)品的調(diào)整，直至產(chǎn)品找到合適的經(jīng)銷商（當然，執(zhí)行托管的經(jīng)銷商也極有可能成為產(chǎn)品的經(jīng)銷商）；而這其中，除一些渠道等的硬性費用外，廠家只需付給代為市場托管的經(jīng)銷商適當?shù)氖袌龉芾碣M等相關的一些費用。
為了適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業(yè)降低銷售成本、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、全力支持，力保方案的順利實施。
二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素
一、醫(yī)藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20cc年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
__年的推出的新農(nóng)合、__年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。
2、影響因素：
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。
國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴大了銷售成本。
藥品廣告的嚴格監(jiān)管
企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度
藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標等政策的密集出臺
2011年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網(wǎng)絡藥品銷售門檻高
二、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20cc年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。
醫(yī)藥行業(yè)電子商務的進入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限
網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低
醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡購藥習慣尚未養(yǎng)成
網(wǎng)絡藥品虛假信息造成的負面影響
計算機和網(wǎng)絡技術更新?lián)Q代
復合型人才的匱乏
金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
一、產(chǎn)品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據(jù)ims預測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛(wèi)生部__年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經(jīng)達到230億元，市場發(fā)展前景非常看好。
2、糖尿病市場前景：
據(jù)世界衛(wèi)生組織有關資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機會優(yōu)勢：
國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售
產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
產(chǎn)品適應癥窄，針對性弱
對銷售學術支持力度弱
業(yè)務人員產(chǎn)品知識匱乏
業(yè)務人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變
業(yè)務人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
企業(yè)高度重視電子商務部的發(fā)展建設
銷售困境，急需新的營銷模式
運營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網(wǎng)站的推廣基礎
效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟狀況調(diào)節(jié)投入
經(jīng)濟危機，引入專業(yè)技術人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務平臺自主開發(fā)，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：身份不合法，資質(zhì)沒有
地政部門關系生疏
處方藥品不可在線銷售
網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱
內(nèi)容建設輕率，邏輯關聯(lián)度低
搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有
關鍵字的精煉、優(yōu)化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差
沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差
對內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標（20__年底前）
1、實現(xiàn)銷售500萬元。
2、建設和優(yōu)化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結(jié)構及崗位培訓人員結(jié)構：
網(wǎng)站運營經(jīng)理1人
前臺維護管理1人
后臺維護管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫(yī)生1人
崗位培訓：
明確各崗位工作內(nèi)容
全員產(chǎn)品知識培訓
全員電話營銷培訓
2、網(wǎng)站合法身份的申請
網(wǎng)站的icp備案
藥品信息服務許可證
其他運營資質(zhì)的申請和完善
3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設及更新優(yōu)化
確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減
制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進度
對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計劃
其他合理的優(yōu)化建議
4、網(wǎng)站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。
醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。
醫(yī)藥零售網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過鏈接訪問我企業(yè)網(wǎng)站。
視頻網(wǎng)站注冊――在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯(lián)訪客瀏覽并引導到我企業(yè)網(wǎng)站。
導航網(wǎng)站登錄－－選擇一些導航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網(wǎng)站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網(wǎng)站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟――將公司生產(chǎn)運營過程中，有關聯(lián)的上下游企業(yè)進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。
郵件群發(fā)推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發(fā)送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發(fā)送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業(yè)產(chǎn)品海外上市等，進行該種推廣。
搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內(nèi)）
關鍵字廣告――選擇google（國外、國內(nèi)）
垂直行業(yè)門戶廣告――選擇易方達醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。
5月30日前，明確各崗位工作內(nèi)容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
6月15日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網(wǎng)站身份完善工作。
六、費用預算（略）
在網(wǎng)站完成3個月內(nèi)，進行免費推廣。根據(jù)推廣效果，酌情考慮付費推廣。
七、方案調(diào)整
1、定期進行網(wǎng)站流量分析，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整工作中心。
2、配合企業(yè)整體營銷策劃，調(diào)整工作計劃。
3、引進培養(yǎng)“一專多能型”人才，適應人員流動。
一、企業(yè)開展電子商務的時機
1、互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，擁有一個數(shù)字化的商務平臺，已經(jīng)是眾多企業(yè)展示形象、謀求發(fā)展的當務之急。
2、網(wǎng)民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業(yè)利潤，使得企業(yè)難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監(jiān)管、網(wǎng)上報稅、數(shù)字化辦公等逐步普及，使得企業(yè)為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫(yī)改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業(yè)為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業(yè)降低成本的可行之路。
二、電子商務平臺在企業(yè)中的地位與作用
1、是企業(yè)窗口，是企業(yè)的對外形象
2、是企業(yè)的信息資料庫，是信息交互的神經(jīng)中樞。
3、是企業(yè)的新聞采編報道部門
4、全程參與企業(yè)的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業(yè)利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內(nèi)）
搭建和完善網(wǎng)絡平臺
網(wǎng)站各項資質(zhì)完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩(wěn)定
收支持平
2、中期目標：（2年內(nèi)）
醫(yī)藥行業(yè)領先的商務平臺
數(shù)據(jù)庫建設形成一定規(guī)模，提供更多信息服務
實現(xiàn)一定利潤
擁有一定會員，流量穩(wěn)定
3、長期目標
利潤超過傳統(tǒng)銷售規(guī)模，成為企業(yè)核心部門
商務平臺功能完備，數(shù)據(jù)庫形成規(guī)模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入“快車道”
四、電子商務平臺的服務對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內(nèi)部成員、商、患者、醫(yī)生。
2、重點：企業(yè)成員日常工作
商提供文獻資料和企業(yè)資質(zhì)等
患者教育和在線購買
五、經(jīng)營電子商務負責人應該具備的基本素質(zhì)
1、熟悉了解相關政策法規(guī)
2、管理隊伍和掌控評估項目經(jīng)驗豐富
3、對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的充分理解
4、對企業(yè)年度營銷政策的精準確理解
5、藥品營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，運營電子商務目的明確
6、了解計算機技術，精通網(wǎng)絡推廣模式和方法
7、對所售產(chǎn)品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強
9、勤于學習，思路開闊，善于創(chuàng)新，踏實肯干
10、全局觀念，甘于奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質(zhì)要求
1、前后臺成員專業(yè)技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現(xiàn)
設計預期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進度、強調(diào)結(jié)果的團隊，不遷就“濫竽充數(shù)者”。
4、全體成員，必須熟悉產(chǎn)品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內(nèi)容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創(chuàng)新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現(xiàn)象。
7、學習的團隊、團結(jié)的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度1、電子商務部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內(nèi)容和崗位制度
3、網(wǎng)頁制作人員工作內(nèi)容和崗位制度
(訊)“未來5至10年，移動互聯(lián)網(wǎng)會逐步取代PC互聯(lián)網(wǎng)，那么移動支付也會取代PC支付。”面對當前第三方支付市場被PC支付橫行的現(xiàn)狀，錢袋寶執(zhí)行董事孫江濤接受《國際金融報》記者專訪時表示，在移動支付規(guī)模不斷擴大過程中，還將為行業(yè)相關企業(yè)提供更多的創(chuàng)新機會。
易觀智庫日前的《國內(nèi)移動支付市場年度綜合報告2011》顯示，2011年移動支付用戶有望達到2.2億戶，市場收入規(guī)模將增長78.8%，達到52.4億元，2013年則有望突破200億元，達到235.1億元。龐大的數(shù)據(jù)也表明了未來手機支付市場前景不可限量，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，第三方支付企業(yè)的服務正逐漸由PC轉(zhuǎn)移到手機終端。在移動支付領域，銀行、電信運營商、終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)門戶和大型商業(yè)企業(yè)都在加緊布局。
然而，目前移動支付市場相對PC支付市場的規(guī)模較弱，其中很重要的原因是消費者對移動支付的安全性存在顧慮。孫江濤認為，“中國是跳過信用卡時代直接進入了電子支付時代，目前中國的電子支付市場并不比歐美市場落后，并不是說中國的移動支付技術更先進，而是中國的移動支付模式并非完全依靠信用支付。”他說，中國對金融創(chuàng)新的監(jiān)管比較嚴格，從技術創(chuàng)新上也不會存在太多復雜的衍生品，可以把風險控制到最小。
資料顯示，目前中國擁有超9億的手機用戶規(guī)模，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的快速發(fā)展，使得移動支付的發(fā)展前景為各界所看好。因此，移動支付市場也成為多家第三方支付公司爭奪的“香餑餑”。面對競爭，孫江濤表示，未來幾年，錢袋寶仍然堅持在移動支付平臺上提供一些細分的產(chǎn)品和服務，主要以大額支付為主，小額支付為輔。而合作伙伴仍將以銀行為主，同時也會與一些省級運營商合作。(來源：《國際金融報》)
目前,市場上的室外家具可以分為三大類,在室外家具專賣店分區(qū)擺放:一類是永久固定在室外的家具,比如木亭、木桌椅、鐵藝桌椅等,堅固性、防腐性高。一類可以移動,用的時候放到室外。不用的時候收納起來,加入了布藝等更讓人舒適的材料。另外一類就是可以攜帶的,比如小餐桌、餐椅和陽傘,這類家具一般由鋁合金和帆布做成,重量輕,便于攜帶,適合野外出行游玩。
【市場前景】
現(xiàn)在,居住在復式單元和別墅里的人越來越多。家里帶落地陽臺、露天大平臺或者自家有花園,也不再新鮮。開一家室外家具店,幫助人們來營造室外的第二空間,不失為一個好項目。
【經(jīng)營建議】
1 室外家具有“晴雨表”,鐵藝、竹藤類的室外家具夏天暢銷,而天氣轉(zhuǎn)冷之后,就是原木室外家具的天下了。各個城市所處地區(qū)的氣候和風俗不同,對防霉、家具風格的要求就有所不同。最好根據(jù)各個城市的特色選擇主要經(jīng)營的商品。
2 可以順帶銷售各類裝飾護攔、花盆、庭院用傘、蠟臺、假山、景觀燈飾及燈具等室外裝飾用品。
3 室外家具的擺放占地范圍大。沒有必要在繁華商業(yè)區(qū)租用高價位門面展示,而新建中高檔社區(qū)集中的地方是不錯的開店地點。
隱形防護網(wǎng)
墜樓跌落已經(jīng)位居兒童意外傷害發(fā)生率之首。如何做到防護欄能夠防盜、防止孩子和寵物跌落,又不影響美觀,成為很多高樓層居民的困惑,一種安裝在陽臺和窗戶上的隱形防護網(wǎng)應運而生。
【項目介紹】
隱形防護網(wǎng)的核心材料是特制的鋼絲繩,外表包裹著尼龍材料。每根的拉力能達到130公斤。兩根鋼絲繩的間距是5厘米,兩端用特制的防撬鋁材固定。30米距離外看不見,配合樓體色彩施工,不影響原有建筑外觀風格。
如果你在防護網(wǎng)上安裝一套智能液晶報警系統(tǒng),這張網(wǎng)便能具備防盜、防劫、防火、防燃氣泄漏等功能,它還能對住宅各要害部位進行多種監(jiān)測報警服務。如果發(fā)生險情時主人不在家,該系統(tǒng)會自動撥打你預設的6組電話號碼,告知險情。如果家中的老人發(fā)生意外,也只需按動特制的緊急按鈕,起到同樣效果。
【市場前景】
