時間：2023-06-08 09:15:58
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇國內電力行業范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
有參展商說，受美國、歐洲債務危機和經濟下滑的影響，出口訂單比往年大幅減少，國內的禮品家居企業只能更多地轉向國內市場。在展覽現場，外國采購商的身影依稀可數。
26日，有展銷商表示，從頭兩天的展銷情況看，有意向的訂單或客戶都比往前明顯減少，現場“溜街”的散客多，而鮮有大單客戶光顧，許多到展的企業代表只是拉著手拉箱四處觀察行情收集資料，而非有真正的采購意愿。
送禮是一種感情的投資，它能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達成共識，開創良好的商機。禮尚往來，是縱橫古今中外亙古不變的禮儀，隨著時代的發展，送禮被賦予了更多情感之外的因素。
我國自古就是禮品生產大國和消費大國，改革開放以來，“中國制造”的禮品開始大規模殺向國際市場。改革開放以來，得益于中國低廉的勞動力成本，中國的禮品行業也擔負起了為世界生產禮品的任務。據統計，國外主要禮品消費國的禮品有70-80%來自中國。
美國是世界最大的禮品市場。目前，手工藝品、寵物用品、文具、文具及辦公用品、收藏品等商品的市場規模持續擴大。近幾年，美國的手工工藝品的年零售額已達到120億美元，其中美術品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品倍受歡迎。目前，美國賀卡的年銷售額已超過70億美元，而文具、家庭辦公禮品的市場規模更是高達740億美元。
德國是歐洲最大的禮品市場，市場容量約160億美元。德國傳統意義上的禮品主要是指蠟燭、節日飾品、禮品盒、絲帶、舊式日歷等，這些產品主要從中國、波蘭進口。據德國聯邦統計局的數據，近年來德國廣義禮品市場規模維持在160億美元左右，約一半需要進口，其中波蘭是其最大的進口來源國，占進口總額的17.7%;其次是中國，占17.3%。
日本禮品市場規模龐大，市場總額超過15萬億日元。日本市場禮品可分為兩大類，一是個人用饋贈禮品，市場規模約為7.93萬億日元，主要包含紀念性禮品等，占25.73%，季節性禮品占23.2%，臨時性禮品占51.07%;二是企業用商業禮品，市場規模達7.3萬億日元，主要有季節性商業禮品，市場份額為10.67%;臨時性商業禮品，市場份額為3.99%;促銷贈品所占份額最大，達85.34%。
在前期出口的強力帶動之下，我國禮品行業發展迅速，并逐漸壯大成為產值近萬億元的大產業。
在行業整體向好的背景下，2010年，國內禮品公司的收入全線增長，其中銷售額超過1500萬元的大型公司的平均銷售額比2009年增長了4%，小型公司銷售額也呈現出增加的趨勢，年銷售平均值增加了6%。
此外，隨著電子商務的發展，我國禮品行業的在線銷售額也快速增長。數據顯示，2010年禮品公司的在線銷售總計552億元，其中6%來自網絡銷售，總體上比2009年有所增長。
中國是傳統的禮儀之邦，禮儀文化自古至今都在人們的心目中占據著重要的地位。相應地，在中國，送禮也成為人們日常工作、生活中無法回避的內容。在國家法定假日制度的推定下，禮品行業更是呈現出熱火朝天的一面，生日送禮、商務送禮、節慶送禮、促銷送禮等應接不暇。
隨著國內外對禮品的需求不斷增加，整個行業的銷售額正在以每年上百億元的速度遞增，而2011年各細分禮品市場的銷售情況正顯示出這一趨向。2011年，僅中秋節禮品銷售額就同比增長近三成。據全國工商聯禮品業商會部分會員的經營情況顯示，2011年禮品業將繼續保持2010年的強勢勁頭。
據前瞻產業研究院數據監測中心的統計數據顯示，截至2011年底，全國禮品市場的年銷售額約為13000億人民幣(不含港澳臺地區)，全國有近一萬家禮品生產企業和十萬家禮品公司，每年生產和銷售近一萬種產品，加上各種收藏品及相關產品，禮品品種超過10萬種。
本文所謂“媒體”，特指電視媒體，“媒體資產”特指電視臺正在制作和已經制作完成的以及其他具有播出權限的節目成品、素材、圖片、文檔資料等，其他媒體的各種資產在此不作討論；本研究中所謂的“媒體資產管理”（Media Asset Management，以下簡稱MAM）即指對這些內容的保存、調配與運用；而基于多媒體信息、計算機網絡、數據庫及數據存儲等技術基礎上的電視媒體資產的管理模式和運作流程，則被稱為媒體資產管理系統，也就是所謂的Media Asset Management Seystem（MAMS）。
由于側重點的不同，對媒體資產管理概念本身存在不同的界定和解釋。本文中，媒體資產管理系統是負責識別、捕獲、數字化、存儲、編目、檢索、利用和再利用多媒體素材的過程和系統。系統的構建目標從根本上講，需要實現媒體數據管理兩個方面的功能：首先是保存，條件是穩定、安全、可擴展；其次是再利用，條件是方便、靈活、高效。其核心是電視媒體內容的采集、存儲、傳輸、編碼、編目、檢索、。從結構上來說，包括數據采集和處理、數據存儲、系統管理和各種專項業務應用子系統等部分。
媒體實施MAM目標有二：一方面整合已有內容資源，形成更大的媒體資產并加以再利用，從而獲得更高的市場價值；另一方面是通過對媒體資產管理來創建一個信息交換平臺,為各種應用網絡提供廣泛的素材和資料庫支持。
國內媒體資產管理應用模式與發展現狀
MAM建設與發展的基本思路應遵循媒體的內容庫管理、內容共享的生產模式、資產庫管理（資產分配中心）等幾種不同的模式。
內容庫管理模式：這是一種MAM的基本形態。電視臺對這種模式的應用是建立可進行檢索和調用的自動化管理的磁帶資料庫。
內容共享的生產模式：隨著非編設備技術的普及而出現的生產制作平臺模式，通過網絡，各個非編站點可以共享庫內資源，進行在線編輯。電視臺對這種模式的應用主要以新聞非編制作網絡為代表。
資產庫管理模式： MAM既是內部的內容管理平臺、生產制作平臺、播出平臺，也是對外的信息、節目運營平臺，通過圍繞媒體資源進行統一規劃和管理，協調內部之間、內外之間的關系，有效地進行資源調配，安排節目生產、播出、交換等，實現以需求為中心的經營戰略。
根據有關的資料，到2007年上半年，已經實施了媒體資產管理系統的電視臺有中央電視臺、遼寧電視臺、上海文廣傳媒集團、天津電視臺、廣州電視臺、深圳電視臺、南京電視臺、寧夏電視臺、蘇州電視臺、貴州電視臺。另外，廈門電視臺、廣西電視臺、湖南電視臺、江西電視臺、江蘇電視臺等也分別根據自己的情況，建立和實施了自己的媒體資產管理系統。
各相關領域技術綜述
產業化發展的趨勢使得電視臺必須將媒體資產管理的系統化和科學化提上議事日程，同時相關技術的發展也為電視臺實施MAM系統提供了最終的可能。
1. 數字化和網絡化是媒體資產管理系統發展的前提和保證，也是廣電行業發展的必然趨勢。推行全臺制作、播出和傳送等數字化和網絡化工作，能夠為實現媒體資產管理系統化打下良好的基礎。
2.計算機與視頻壓縮技術的發展使得數字化存儲管理成為可能。目前一系列的MPEG的標準以及H.264標準的應用和相應視頻壓縮產品的日趨成熟，是實現電視節目媒體資產管理的首要條件。
3.存儲介質和存儲結構的發展為實現電視節目數字化存儲管理的主要因素。現在各大廠商紛紛推出大容量、有較好容錯技術的存儲介質，硬盤存儲服務器的發展使其具有更快的I/O接口，如SCSI、FC（Fibra Channel）接口。并且各廠家硬盤存儲服務器逐漸面向開放平臺，在安全性、容錯技術、并行性、快速拷貝等性能上均有提高，以適合廣電行業的要求。
一、理論背景
1.營銷渠道關系管理理論與渠道權力理論
繼產品、價格和促銷戰略之后，營銷組合中的第四個P―分銷（Place）或營銷渠道戰略，則為企業提供了比其他要素更大的獲取競爭優勢的可能性，這主要是因為渠道戰略很難再短期內為競爭者模仿。
西方理論界普遍認為，渠道權力是一個渠道成員對于另一個處于不同層次的渠道成員的影響力或控制力。渠道權力是某一個渠道成員用來控制其他渠道成員的主要工具。
西方渠道行為理論還認為，渠道權力與渠道沖突有著內在的聯系，它們共同的根源在于渠道成員之間的相互依賴性。渠道沖突確實會影響渠道成員之間的合作，沖突與合作是一種負相關的關系。
2.關系營銷與客戶關系理論
關系營銷理論是自20世紀70年代開始發展起來的。目前國內許多學者認為關系營銷是指企業通過與主要合作伙伴之間，如供應商、顧客、分銷商等構筑起長期的、滿意的戰略合作伙伴關系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關各方實現各自目的，從而謀求共同發展。
二、我國家電業營銷渠道分析
1.我國家電制造企業主要營銷渠道模式
家電行業的營銷渠道是由家電制造商、批發商和零售商等成員組成。我國家電市場主要有區域經銷商制、直營零售制、直供家電連鎖制三種營銷渠道模式，如下表所示：
2.我國家電業渠道沖突的表現形式
在以家電專業連鎖模式為代表的新興終端興起后，主要營銷渠道模式逐步演變為對新興終端的聯盟和直營零售的渠道模式為主，以網上直銷為突破，傳統的制為輔，渠道重心逐漸下移，導致家電業渠道沖突的表現形式多種多樣，其主要表現為以下幾個方面：
（1）渠道費用沖突
目前，大型家電連鎖企業憑借其跨地域連鎖及龐大的專業銷售終端等優勢，改變原先的渠道結構，從而引發各種形式的渠道沖突出現。其行為就表現為壓低進價、延遲貨款、交進場費、交節日促銷費、單方面低價“傾銷”后的風險轉嫁等。
（2）竄貨問題
竄貨是指產品跨區域銷售，不僅使家電制造商的正常經營情況受損，而且影響到廠商之間的關系，出現死賬、爛賬等諸多情況。經銷商向轄區以外地區傾銷產品最常用的方法是降價銷售，擾亂了正常的分銷渠道關系，造成渠道成員之間的價格混亂和市場區域混亂，破壞了分銷渠道之間的既定規則。
（3）惡性價格競爭
惡性價格競爭是國內企業分銷渠道中存在的非常典型的渠道沖突問題。同一地區內的相同產品的分銷商為了爭奪目標客戶或減少庫存壓力，競相單純通過降低價格進行殘酷的競爭，這種互相傷害的競爭對行業發展和市場培育都是不利的。
（4）多渠道沖突
我國家電行業的變革使家電分銷以終端為主導，但包括多種新興終端并存于同一個市場，這意味著制造商有可能選擇對連鎖終端的直供分銷、對傳統終端的分銷、對集團采購的直接銷售等多種渠道類型，因此必然存在多渠道沖突問題。
三、我國家電業渠道沖突管理對策
1.堅持營銷渠道的多元化
面對家電渠道的風云變化，渠道多元化有利于降低企業風險，過于依賴單一的營銷渠道十分危險。
2.針對不同市場采用不同渠道
在城市家電銷售中，家電專業連鎖逐漸成為一種主要渠道，但對于我國的廣大的小城鎮和農村而言，家電產品仍靠大量的分散的中小型中間商來分銷，因此，家電廠家在一、二級市場應以家電專業連鎖為代表的新興渠道為主渠道，而在三、四級市場以傳統渠道為主，以此來適應渠道環境變化，減少渠道沖突，有效地滿足目標市場的需求。
3.對不同渠道進行合理定位，實行差異化營銷
家電廠家在采用上述的多渠道模式時，為了避免和弱化渠道調整過程中產生的多渠道沖突，應針對不同目標市場和中間商的特點，對不同的渠道進行合理定位，采用差異化營銷。
4.努力實現與渠道商雙贏互利
在目前家電制造商與渠道商尤其是專業連鎖之間摩擦沖突頻繁爆發的情況下，如何實現雙方共存、共榮、共贏，已成為家電行業關注的焦點。
首先，構建伙伴型渠道關系。其次，建立信息共享機制。第三，正確運用渠道權力。
此外，合理采用激勵措施。生產商可不僅向成員提供經濟利益上的滿足，如向中間商提供適銷對路的產品、提供促銷支持、給予較大的價格上的折扣、獨家經營權等，還包括向成員提供管理上的協助，如幫助渠道成員設計管理系統等。這樣不僅可以提高渠道成員的滿意度，還可增進渠道成員對生產商的理解。
最后，組建專門針對家電專業連鎖的銷售組織，為適應家電渠道的變化，提高分銷效率，家電廠家應把原先按地理區域設置的銷售組織調整為按家電零售業態類型來設立銷售組織，如可以設立專門與家電專業連鎖打交道的大客戶部，由這一銷售組織與家電專業連鎖進行交易并對其管理，從而提高渠道效率，增強顧客滿意度。
參考文獻:
0.引言
近年來我國酒店行業發展迅速，國內酒店行業迎來了前所未有的機遇和挑戰。隨著世界眾多頂極品牌酒店管理集團，如洲際酒店管理集團、喜達屋酒店管理集團、萬豪酒店管理集團、凱賓斯基酒店管理集團、法國雅高酒店管理集團、溫德姆酒店管理集團、希爾頓酒店管理集團等紛紛進軍國內，本土民族品牌如唐拉雅秀、錦江、如家等國內知名酒店也以驚人的速度在發展壯大。
僅以海南三亞為例，目前三亞市擁有星級酒店約260家，旅游接待能力達到了每年3000萬人次。隨著國際旅游島建設步伐的加快，高星級飯店每年增加的速度更加驚人。據調查，三亞海棠灣國家海岸在未來的兩三年將增加25家高端品牌酒店，與海棠灣相鄰的清水灣隨后也將增加25家高星級酒店。除三亞之外，北京、上海、杭州、廣東等國內其它主要城市的酒店市場也在迅速擴張。
面臨的這樣的行業建設形勢，許多酒店在發展過程中，逐漸感受到缺少專業人才成為制約酒店發展的瓶頸。如何引進人才、培養人才、減少員工流失率、提高員工的忠誠感，成為許多酒店管理者首先要思考的問題之一。
1.目前國內酒店行業人力資源管理存在的主要問題：
縱觀目前國內酒店行業人才的情況，主要存在二大難題：一是缺乏能與世界高級酒店接軌的中高端人才；二是缺乏高素質的基層員工。當酒店出現中層和高層管理職位空缺時，一般情況難以在短期內就能找到令酒店領導層滿意的人選，通常酒店除了從本地勞動力市場招聘人員之外，就是從其它酒店挖墻角。而這種“挖角”，對于整個酒店行業來說是不利的。
相對中高級人才緊缺相比，酒店對于基層員工的需求則更大。據統計，一家星級酒店準備開業，一般要招聘從總監級到服務員共500多個崗位，而對于一些高端品牌酒店，員工數與客房數的比例通常可達3：1，甚至5：1，以這樣的規模來計算，未來酒店每年的新增崗位需求量至少可達10萬以上。
目前國內酒店行業的人才競爭戰愈演愈烈，各大城市的“人才荒”越來越嚴峻。國內酒店行業普通人才需求不斷增長，具有酒店經驗的普通人才成為酒店企業招聘的重點。
2.解決酒店行業人力資源人才荒的應對措施
酒店業在未來如何引進所需的人才、留住已擁有的人才，必須從關注員工的流失、員工的內部培訓和選拔和尋找長期緊密合作旅游院校等三個重要方面著手進行。
2.1采取措施減少員工流失
酒店是一個員工流動率較高的行業，流失的原因一方面是由于員工對薪水、福利、環境、條件以及升遷機會等不滿意。其次還有少部分員工流失是因為飯店經營效益下降，為控制其經營管理成本而被裁減。
飯店企業欲留住員工，減少員工流失率，飯店管理者必須樹立科學的人力資源管理新理念，即“以人為本”的現代人力資源管理。其次，要制定有效的人力資源開發和管理方法。具體從以下幾個方面抓起：
2.1.1關注員工的需求
每個員工都是一個獨特的不同于他人的個體，他們的需求、態度、個性各不相同，員工都希望自己的付出與所得是相應的。現代人力資源管理強調的是要關注員工的不同需求，如果員工的經驗、能力、努力等有明顯的付出，酒店企業就應根據員工的不同需求，在員工的收入、職責、晉升、培訓和其他方面給予相應的回報，進而提高員工的滿意度。
2.1.2注重用人與工作相匹配
大量研究證據證明，將個體與工作進行合理匹配能夠起到激勵員工的作用。比如一個人喜歡有挑戰性、有成就感的工作，那么飯店的房務清潔員就不是合適的選擇，但是如果他具備一定的客房服務經驗和管理經驗，人事部門就可以把他作為房務經理的備選人之一。
2.1.3有針對性的強化獎勵
由于每位員工的需要不同，因此對某人有效的強化措施，可能并不適合于其他人。管理者應當根據員工的差異對他們進行個別化獎勵，一般而言，管理者能夠支配的獎勵措施包括加薪、表揚、獎勵、晉升、授權、參與目標設定和決策的機會等。
2.2加強內部培訓和選拔內部人才
酒店企業應該建立完善的培訓系統，建立由人力資源部與各部門組成的二級培訓網絡， 實行分級培訓負責制。 酒店人力資源部負責全酒店員工酒店公共知識、新員工入職培訓、基礎英語培訓工作的計劃、組織、管理與實施，對酒店各部門日常培訓工作的檢查、督導與落實。酒店各部門負責對各崗位員工業務知識、崗位操作技能與崗位英語的培訓工作。
在人才選拔方面，酒店企業應該制定內部調職和晉升的相關規定，根據員工工作表現、工作能力等，對員工的職務、部門及工作及時做出調整。如果員工愿意在其它部門發展，也可以向部門主管提出調職申請，經酒店企業相關領導簽字批準后使員工的愿望得以實現，從而使員工對酒店企業的忠誠度和滿意度提高，解決員工頻繁跳槽的問題，降低員工流失率。
2.3與旅游院校進行長期密切合作
目前很多酒店均會采取尋找長期緊密合作的旅游院校，然后將其酒店的入職培訓及各部門相關的SOP、P&P、JD交給學校作為教材對日后將要輸送到酒店的學員進行教育培訓，這樣分配到飯店工作的基礎人才便可很快進入工作狀態及降低了上崗的恐慌感，更直接地減少了酒店的培訓成本。
3.結語
綜上所述，國內酒店行業要實現企業盈利和快速發展的戰略目標，必須關注和研究人力資源市場發展的狀況，加強酒店人力資源管理和開發，樹立以人為本的現代人力資源管理理念。同時， 通過與當地政府和旅游協會的溝通與聯系，加強與國內各大旅游院校的密切合作，解決酒店行業基礎人才短缺的問題，實現中國酒店行業快速持續、穩定發展的目標。
新頒布的《中華人民共和國民法典》（以下簡稱《民法典》）首次將“保理合同”作為有名合同加以規范。實際上，在《民法典》頒布以前，我國的商業銀行等金融機構和企業已經開展了保理業務，《民法典》對保理合同的規定雖然為實踐提供了直接的法律依據，但由于保理業務有關保理糾紛的司法解釋尚未出臺，司法實踐中對保理合同各方權利義務認定的司法裁判標準尺度不一，銀行保理業務相對于其他業務的法律風險更為突出。本文以商業銀行國內保理業務法律風險防范為出發點，闡述保理業務的基本交易結構及法律關系、保理業務應收賬款范圍，剖析商業銀行國內保理業務的法律風險，并在現有國內法律和司法實踐基礎上，提出商業銀行防范保理法律風險的思考。
1商業銀行保理的基本交易結構及法律關系
法律規范體系是調整法律關系的重要手段。國內商業銀行保理業務法律體系以《民法典》為核心，以《商業銀行保理業務管理暫行辦法》（以下簡稱《管理辦法》）、《關于加強銀行保理融資業務管理的通知》、《應收賬款質押登記辦法》（以下簡稱《登記辦法》）等法規為外延，對我國商業保理業務開展規定。
根據《民法典》第七百六十一條規定保理合同是指債權人轉讓應收賬款給保理人，并由其提供服務。《管理辦法》第六條，銀行保理業務圍繞應收賬款展開，并以保理商提供多種服務為節點的一種金融服務。并且此處的保理業務為銀行在債權人轉讓應收賬款之后提供的第六條規定之服務。
由此可以看出商業銀行保理的基本交易結構：買方與賣方之間建立基礎交易合同，債權由賣方取得，并將其讓與商業銀行，與之訂立保理合同。
其中，賣方是指基礎交易合同中的債權人，即轉讓應收賬款債權給商業銀行、申請壞賬擔保等服務一方；買方指的是基礎合同中承擔付款義務人，即在保理后，對保理商負有給付對價義務的一方。此外，在保理銀行與賣方之間，銀行以保理合同為內容提供服務給賣方。
一般來說，保理合同由兩個合同構成，其一為應收賬款的基礎交易合同；其二為轉讓應收賬款而訂立的保理合同。正是由于債權債務之間交易結構的復雜性和法律關系的多重性，在保理業務中容易出現法律風險，這正是本文主要討論與解決的問題。
2商業銀行國內保理業務應收賬款債權范圍
2.1應收賬款的界定
應收賬款在保理業務中是核心業務。根據《登記辦法》對應受賬款的規定，因提供貨物、服務或設施等在基礎合同規定的項目，權利人獲得取得價金的權利，義務人既可以現在當場償還也可以約定期限償還。并且違反法律、行政法規相關規定而形成的權利也除外。根據《管理辦法》對其的規定，應收賬款包括企業提供相關服務后取得的報酬，但是因票據及其他有價證券而形成的債權除外。因此，對應收賬款的界定，在排除因票據及其他有價證券而形成的債權、違反法律、行政法規相關規定而形成的權利基礎上，因提供貨物、服務或設施而使債權人依法享有的不管是現有的還是未來的付款請求權應包含在應收賬款的范圍內。
2.2商業銀行國內保理業務應收賬款債權范圍
2.2.1可以開展保理業務的應收賬款
《登記辦法》第二條規定應收賬款的權利，而《管理辦法》并未對可以開展銀行保理業務的應收賬款具體說明。同時，《登記辦法》的規定存在兜底條款，所以使得該條款并沒有實質性的作用。
2.2.2不宜開展保理業務的應收賬款
根據《管理辦法》第十三條，因不合法的基礎交易合同、寄售合同等產生的應收賬款，商業銀行不得對此開展保理的相關業務。
其中，不合法基礎交易合同不得開展保理業務，是因為基礎交易合同不合法，應收賬款本身就不存在據以存在的法律基礎，所以保理銀行也不能合法取得該應收賬款。寄售合同是一種無法產生應收賬款的交易合同，其本身不適為基礎合同。關于權屬不清應收賬款，因其無法確定應收賬款債權人，在之先的權利人如果未明確表示放棄權利，那么保理銀行將無法基于合法有效的受讓取得應收賬款，以致于無法開展保理業務。未來應收賬款指的是在基礎合同中的賣方或提供服務的一方因未完全履行義務而產生的未來可預期的應收賬款，而合同中的賣方或者提供服務的一方到底能否履行合同、能否將預期應收賬款變為應收賬款具有不確定性，使得該類保理業務的風險更大，因此未來應收賬款不適宜開展保理業務，《管理辦法》遂將其排除。票據因其具有無因性，在不屬于票據基礎關系后，票據權利獨立存在。由該票據產生的付款請求權不再屬于基礎交易合同，即票據權利依據票據法的規定進行流轉，沒有開展保理業務的必要。
2.3應收賬款與交易結構和法律關系之間的關系
上文已對應收賬款的概念以及保理合同應收賬款的范圍做出區分，我們不難發現，在保理業務的交易結構中，應收賬款是不同主體之間的樞紐。在債權人與債務人之間、在保理銀行與債權人之間，應收賬款將三方緊密聯系起來。但實踐中應收賬款范圍不明確，性質不確定，可能是法律風險最大的原因。
3商業銀行國內保理業務法律風險與防范
3.1應收賬款不實的法律風險與防范
《民法典》第七百六十三條是關于“騙保”的規定。實踐中會存在債權人虛構應收賬款并且與保理銀行簽訂保理合同的情況。債權沒有公示的要求，保理銀行也無法確定基礎合同是否存在，無法判斷其真實性。應收賬款由基礎交易合同產生，即便基礎交易合同存在虛假情況，但不意味著以其為基礎簽訂的保理合同不具有法律效力，因為兩者屬于兩個獨立的合同。只要保理合同基于當事人合意，且不會損害他人合法權益，保理合同即是有效。
第一、《管理辦法》第十四條規定商業銀行開展保理業務時對應收賬款的合理審查及注意事項的義務。如嚴格審核基礎合同雙方的信用狀況與資產、核查其履行能力等。因此，商業銀行在辦理國內保理業務時，首先，應具有防范風險的意識；然后，應按照法律規定，審查買賣雙方的資信、經營及財務狀況，分析擬辦理保理融資業務的應收賬款的狀態等其他防范措施。
第二、根據《管理辦法》第十五條規定的商業銀行保理融資業務管理中的盡職調查義務。商業銀行在開展保理業務時應嚴格審核相關材料，確認相關交易行為的真實合理性。因此，在開展相關業務時商業銀行應及時對基礎交易合同的真偽進行核實。并盡職調查與業務相關事項的真實性，確保業務正常開展。
3.2應收賬款權屬不清的法律風險與防范
根據《管理辦法》第十三條，對權屬不清的應收賬款做出了相關規定。權屬不清大多為由商業銀行或者保理公司提供的出質或轉讓業務的應收賬款。權屬不清的賬款可能會導致銀行最終無法實現債權。根據《管理辦法》第十四條的規定，銀行在開展保理業務時，應該對賬款的情況做出一定的了解，在其是否出質、轉讓以及賬齡結構等方面做出詳細的審查。依照法律規定，查詢相關登記信息，并履行合理注意義務，確定是否存在權屬爭議，將保理風險降到最低。
3.3應收賬款轉讓的法律風險
首先，《民法典》第五百四十五條是關于不得轉讓的債權的規定。若是雙方當事人基礎合同中存在債權不得轉讓的約定。并且該約定符合法律規定，保理銀行便會無法得到應收賬款。但該條第二款做出了除外規定，若當事人雙方約定只能轉讓金錢債權的，則善意第三人享有抗辯權。因此，在在禁止轉讓的情況下，銀行是善意的，保理合同有效。
其次，為了避免糾紛，商業銀行在辦理保理業務時應當嚴格審查禁止轉讓約定，防范應收賬款禁止轉讓的法律風險。因為在存在禁止轉讓的約定時，除非債務人放棄該權利，否則該應收賬款不得辦理保理業務（金錢之債除外）。
根據《民法典》第五百四十六條的規定，債權人轉讓債權時未通知債務的，債務人對其享有抗辯權。因此，這就要求債權人及時通知債務人。且根據該法第七百六十四條規定，保理人也可在表明保理人身份并附有必要憑證的情形下進行通知。因此，可以看出，《民法典》第七百六十四條是對五百四十六條的一個突破，保障了保理人的合法權益。
3.4應收賬款不能清償的法律風險與防范
根據法律規定，當債務人行使合法的抗辯權阻卻清償或者行使抵銷權阻卻清償的，保理人的應收賬款將得不到清償。所以為了預防因此造成的風險，商業銀行在向債務人發出應收賬款轉讓通知時，可以要求債務人出具一份放棄抗辯權和抵銷權的承諾書。因抗辯權與抵銷權屬于債務人的合法權利，并且對權利的放棄并不違反法律的強制性規定。此外，對于這兩種權利的放棄并不會影響債務人基于合同產生的實體權利，仍然可以向對方當事人主張權利。最后，債務人放棄抗辯權、抵銷權有利于應收賬款的流通，有利于保理業務的開展，已成為保理業務中通行的做法。
4結論
隨著市場對保理業務需求日益增加，保理業務范圍也將不斷擴大，新的風險也將出現。而以應收賬款轉讓為核心的商業保理業務，如何控制好信用風險顯得尤為重要，為此，唯有提升保理業務的法律風險控制能力，才能增強保理業務的核心競爭力，以適應金融服務實體經濟的要求。
參考文獻
[1]卞傳山.新典型合同商業保理合同的法律風險防范[N].江蘇經濟報，2020-06-03（B03）.
[2]卞傳山.控制風險：保理業務的硬實力[J].法人，2020，（06）：78-81.
由于公司業務太忙，約了幾次，總算是采訪上了負責人趙總。一見面，趙總不好意思地告訴記者，由于公司近期推出了國內獨家的研發專利產品――太陽能發電器，一經推廣市場反應熱烈，所以公司已經進入銷售的井噴階段。記者問：“這款太陽能發電器適合在什么地方使用？用途是什么？”趙總說：“城市或者農村都可以使用，在廣大農村地區最方便了。像家里的冰箱、電視、洗衣機、所有照明燈都可以使用。而且這款機器只有床頭柜那么大，不占地方，放置也特別方便。另外，這款機器最大的特點就是，用不了的電還可以賣給國家，國家會給一定的補貼。”記者：“是局部地方給補貼，還是全國都有這樣的政策啊？”趙總說：“全國都有這樣的政策。2013年8月，國家發改委出臺了明確的文件，居民自家發電器有用不了的電，可以通過當地電網賣給國家，完全按照當地電價進行補貼。”記者：“像這樣的機器得多少錢啊？用電不僅不花錢還能賺錢？”趙總說：“通過技術升級之后的太陽能發電器，市場零售價也就是五六千元，一次投資終身受益。”記者：“太陽能發電器好安裝嗎？如果出現問題怎么辦？”趙總說：“太陽能發電器完全是傻瓜式操作，回到家里只需連接即可使用。如果出現問題，公司售后人員負責上門安裝，消費者完全不用擔心。”
除了太陽能發電器，這次公司主推的還有另外一種小型太陽能發電產品。趙總說：“這款小型的太陽能發電產品就是大型發電器的縮小版。它能充分滿足日常家庭所用的照明需求，同時非常適合山上果園、農場這樣不能拉扯電線的地方。還有出海的船只，經常幾個月漂浮在大海上，用電經常成問題，有了小型太陽能發電器，白天海上日照充足，晚上就可用來發電，充一天就能連續用幾晚，非常方便。”記者：“那像這樣的小型太陽能充電器需要多少錢呢？”趙總說：“出廠價只有170元，既經濟又實惠，就是平民價。因為價格低，還實用，所以現在當地很多農場、果園、蔬菜大棚都過來訂貨。”
銷售安裝技術免費學習
一技在手吃穿不用愁
此次采訪，趙總告訴記者，凡是瑞普產品的經銷或者商，公司總部都將對他們進行免費培訓。記者問：“公司培訓的內容有哪些？如果不經過公司的培訓，那么是不是對太陽能照明產品就不會安裝呢？”趙總說：“其實現在關于太陽能的產品有很多，但是如果沒有經過系統的培訓，太陽能照明產品是安裝不好的。如果學會了，以后不論在什么地方這都是一門手藝。公司培訓的內容主要有：安裝、施工、預算、維修等等。”記者問：“還需要預算？您給我細說一下。”趙總說：“拿預算為例，一個工程需要多少料？多大的電池板？多大的蓄電池？這些都需要預算，如果不經過公司培訓，是沒法準確算出這些東西的。”除了面向全國誠招經銷商外，公司還希望與有識之士聯辦分廠，公司提供全套的完整方案和成熟技術，并全程指導2―3年，公司只收取技術轉讓費用。
泰安瑞普科技有限公司順應當前發展，滿足百姓需求，運用高科技把太陽能轉化為電能，為用戶夜晚送去了光明。同時公司也為一些想在太陽能光伏發電行業上發展的經銷商提供了一個平臺，不僅為他們帶來了數十款產品，還手把手對他們進行系統的培訓扶持，讓他們擁有同行所沒有的技術，真正給加盟商帶來滾滾財源！
經銷案例比比皆是
好產品不愁沒有市場
馬經理來自安徽省阜陽市臨泉縣，今年52歲。原來在當地新華保險公司做業務員，但是這個職業非常不穩定，而且也很辛苦，于是在2012年4月份他辭掉了工作，決定自主創業。在網上他發現了泰安市瑞普光伏科技有限公司推出的太陽能發電燈，他認為這是一個非常有前景的產品，再經過深思熟慮之后，他決定到公司總部考察。到了公司之后，經過工作人員的詳細講解，他決定先從普通的商做起，看一看產品的銷售情況。先期只是從公司拿了幾千元的產品，憑借著那種踏實肯干的韌勁，馬經理帶回去的產品沒過幾天就銷售一空，他馬上又給公司打去電話，這次準備大批定貨。公司也派了專業人員前去，為其開拓市場。就這樣在馬經理的努力下，不到一年的功夫，他就賺了30多萬。就在記者電話采訪趙總的當天，馬經理又與公司簽下了一個30萬的協議。
不僅個人對瑞普光伏的產品感興趣，就連政府機構也使用瑞普光伏的太陽能燈具。2013年3月份，犒山社區的工作人員在泰安當地的報紙上看到了瑞普光伏的太陽能照明燈，為了響應國家對社會主義新農村建設的號召，經過社區領導研究決定，犒山社區使用的照明設備，如家庭、樓宇門、樓梯、庭院等統一采用瑞普光伏的太陽能照明燈，而且首批就簽下了近20套的設備，如今一個月已經過去了，太陽能照明燈已安裝完畢，早已交付使用。
山西太原加盟商王經理，之前一直做節能產品的生意。在本刊雜志上了解到瑞普太陽能產品后，先后兩次來到公司總部考察，并于2013年4月末簽訂加盟協議。山東東平王猛經理，原來是做熱水器安裝生意的，2012年11月在濟南展會上了解了瑞普科技的產品后，也先后幾次到公司總部考察，于今年年初交納2萬元費用，簽訂了合同。還有很多這樣的案例，由于版面有限，在這里就不一一列舉，公司歡迎廣大讀者到總部考察。
相關產品：
（1）照明型太陽能發電器，樣品價300元。
（2）加強型太陽能發電器（可供應電視機、洗衣機、空調、電磁爐等家用電器使用），樣品價6800元。
（3）新農村太陽能街道燈，樣品價800元。
（4）便攜式家用太陽能庭院燈，樣品價200元。
加盟商優勢：1.公司免費培訓太陽能路燈、庭院燈及太陽能發電的有關知識和工程預算技術及相關產品的維護、維修知識。
2.在當地獨家我公司的所有太陽能產品，有較高的技術和產品壟斷優勢。
3.與我公司形成長期而緊密的合作關系，公司會全力協助加盟商在當地承接各種太陽能及市電照明工程。
4.經濟實力雄厚者，我公司可負責幫助培訓商在當地進行太陽能路燈、庭院燈燈桿、支臂及相關配套產品的生產加工。
5.加盟費6800元。（贈送大型太陽能發電器一臺、小型太陽能發電器及各種新型太陽能產品。）
地址：
山東省泰安市寧陽縣環城科技園5樓 502―505
【關鍵詞】
電力行業；競爭法律機制；探究
電力行業主要生產、傳輸及銷售電力，是公共事業不可缺少的部分，在經濟社會和國民經濟發展中起到基礎性地位。因為政治、經濟和技術等多重因素，世界范圍內以往的電力行業大推行的模式都是垂直一體化的壟斷經營，同時接受政府的嚴格管理。事實上，該經營模式也產生了一種結果，即“投資高度政治化；技術、建設具有較低的維護效率；不便于監管，定價”難等。所以，為提升效率、促進技術發展，及優化消費者福利，自上世紀七十年代，英國、智利等便將競爭機制引入到電力行業，并進行了市場化改革，但這種改革尚未在世界范圍內推廣。國內電力行業要緊隨時代變革潮流。2002年初，電力行業競爭機制的市場化改革也引入到我國。課題研究便是在上述背景下，針對電力行業把競爭機制與競爭機制引入后，分析運行出現的重大與特殊法律問題。
一、由壟斷經營至引入競爭機制
因為電力行業對國民經濟而言，要求技術性與重要性，市場經濟國家廣泛采用了國有化經營+政府監管的形式[1]。隨著經濟社會的發展，電力行業取得了一定發展。在傳統電力行業中，垂直一體化壟斷經營模式是多重因素相互作用的結果，有來自經濟方面的因素，有技術方面的因素，也有政治和社會方面的因素等，事實上，此種垂直一體化壟斷經營模式產生的效率并不高，妨礙了技術的發展，給社會福利造成極大損失。為解決上述問題弊端，世界范圍內的電力行業開始轉變了傳統電力行業的經營模式，將競爭機制引了進來。此外，我國在實證考察電力行業的典型國家，如美國、日本和英國等的基礎上。最終在次基礎之上，把競爭機制引入到電力行業，同時分析了競爭機制的理論與現實背景，其中的理論背景有可競爭市場理論與規制失敗理論等；現實背景的構成部分包括有關區域的示范效應、政府的政治需求和電力技術發展。
二、由競爭機制至競爭法律機制
競爭機制與競爭法律機制二者存有一定關系，其中，競爭機制的功能包括淘汰、引導與創新，此外，競爭機制本身存有缺陷，包括不可克服的盲目性、容易產生壟斷與誘導不公平的競爭。借助發揮創制與抑制功能，法律確保競爭機制體現自身效能。再者，法律論述了競爭法律機制追求的四類價值目標，有對效率、秩序、公平和安全的追求，為逐步建立具體化的競爭法律機制發揮了價值引導作用。最終，初次建構了電力行業競爭法律機制內部存在的邏輯體系。筆者認為，電力行業競爭法律機制塑造了市場主體，法律控制市場主體行為及追究競爭違法行為的法律責任等。
三、電力行業市場主體塑造
面對傳統電力行業中的國家垂直一體化壟斷經營企業，企業向市場轉型的問題引起了關注。針對這種問題，找到切入點，以此構建合適的競爭機制，在電力市場中，成為新的主體。具體說來，對電力行業主體結果塑造時，首先按照有效競爭理論與貝爾理論，指出，國內電力行業的主體結構應當要在發電與售電過程中產生各種類型的張斌立寧波富仕達電力工程有限責任公司浙江寧波315800競爭性主體，于輸配電網過程中變成壟斷性主體。再者，基于產權理論，重新塑造電力行業市場主體的產權，先要分析國內原有電力企業國有產權主導模式產生原因及存在的問題，制定相應的產權塑造途徑與手段。最終，以電力行業市場主體權責配置為視角，探究電力行業市場主體塑造中的特殊法律制度，其中內容有交叉經營限制制度與普遍服務主體制度等。
四、電力行業多元競爭性主體公平交易法律機制
電力行業進入市場后，隨著競爭主體的增多，電力行業主體開始呈現多元化，這就迫切需要一套公平交易法律機制，因此來市場交易行為。限制電力公平交易包含兩種主要因素，有價格與信息，電力行業存在多元競爭性主體，其中像電力交易信息法律控制與價格歧視法律控制等都是需要研究的對象，我國現行相關立法存有一些問題，需要制定相應的解決對策，以此不斷完善。
五、輸配電網壟斷性主體公平開放法律機制
隨著輸配電網競爭主體規模的變大，壟斷性主體開始出現，公平開放法律機制在這種情況下產生了。基礎設施理論與核心設施理論構成了輸配電網壟斷性主體公平開放的理論，在這種理論基礎上，世界各國及區域范圍內輸配電網公平開放需要按照兩種法律途徑，其一是反壟斷法路徑，其二是電力法路徑，于此同時，我國在選擇時，還要以電力法為主，輔采用反壟斷法[2]。此外，對輸配電網壟斷性主體公平開放行為控制，其有兩個基本法律制度：一個是強制締約制度，另一個是電價制度，要重新建構二者。
六、電力行業市場主體競爭違法行為的法律責任及其追究
結合競爭性主體和壟斷性主體的各自不同的特點，從正面出發，控制二類主體的競爭與交易行為，然而本文重點從側面入手論述，當兩類主體的競爭出現違法行為，要進行問題的控制。針對兩類主體的競爭違法行為，先要詳盡描述違法行為；再者，上述競爭違法行為要擔負一定的民事、行政與刑事等責任，健全國內電力行業市場主體，競爭違法行為要建立相應的立法予以完善；最終，針對世界各國范圍內電力行業出現的競爭違法行為，要擔負相應的法律責任，普遍存在著兩種追究的模式，其一是司法主導模式，其二是行政主導模式。考慮到我國的國情現狀，所以我國要選用行政主導模式，并以這種模式為主導，深入研討行政權力配置。
七、結束語
電力行業是國家基礎性產業之一，行業之間存有競爭是非常普遍的。國外有關的電力行業競爭法律機制相對較為成熟，然而我國在這方面還處于起步階段，剛剛引入這一機制。相信隨著我國市場的不斷健全和發展，相關機制會更加完善。電力行業競爭法律機制的研究內容遠遠不止上述一些內容，其中涵蓋的內容較多，是一項綜合性較強的工作，這就需要有關研究者對此進行更為深入的研究。本文所做研究多有不足，其中觀點僅從自身認知經驗的基礎上出發，以期研究內容更為健全。
參考文獻
電力行業主要生產、傳輸及銷售電力，是公共事業不可缺少的部分，在經濟社會和國民經濟發展中起到基礎性地位。因為政治、經濟和技術等多重因素，世界范圍內以往的電力行業大推行的模式都是垂直一體化的壟斷經營，同時接受政府的嚴格管理。事實上，該經營模式也產生了一種結果，即“投資高度政治化；技術、建設具有較低的維護效率；不便于監管，定價”難等。所以，為提升效率、促進技術發展，及優化消費者福利，自上世紀七十年代，英國、智利等便將競爭機制引入到電力行業，并進行了市場化改革，但這種改革尚未在世界范圍內推廣。國內電力行業要緊隨時代變革潮流。2002年初，電力行業競爭機制的市場化改革也引入到我國。課題研究便是在上述背景下，針對電力行業把競爭機制與競爭機制引入后，分析運行出現的重大與特殊法律問題。
一、由壟斷經營至引入競爭機制
因為電力行業對國民經濟而言，要求技術性與重要性，市場經濟國家廣泛采用了國有化經營+政府監管的形式[1]。隨著經濟社會的發展，電力行業取得了一定發展。在傳統電力行業中，垂直一體化壟斷經營模式是多重因素相互作用的結果，有來自經濟方面的因素，有技術方面的因素，也有政治和社會方面的因素等，事實上，此種垂直一體化壟斷經營模式產生的效率并不高，妨礙了技術的發展，給社會福利造成極大損失。為解決上述問題弊端，世界范圍內的電力行業開始轉變了傳統電力行業的經營模式，將競爭機制引了進來。此外，我國在實證考察電力行業的典型國家，如美國、日本和英國等的基礎上。最終在次基礎之上，把競爭機制引入到電力行業，同時分析了競爭機制的理論與現實背景，其中的理論背景有可競爭市場理論與規制失敗理論等；現實背景的構成部分包括有關區域的示范效應、政府的政治需求和電力技術發展。
二、由競爭機制至競爭法律機制
競爭機制與競爭法律機制二者存有一定關系，其中，競爭機制的功能包括淘汰、引導與創新，此外，競爭機制本身存有缺陷，包括不可克服的盲目性、容易產生壟斷與誘導不公平的競爭。借助發揮創制與抑制功能，法律確保競爭機制體現自身效能。再者，法律論述了競爭法律機制追求的四類價值目標，有對效率、秩序、公平和安全的追求，為逐步建立具體化的競爭法律機制發揮了價值引導作用。最終，初次建構了電力行業競爭法律機制內部存在的邏輯體系。筆者認為，電力行業競爭法律機制塑造了市場主體，法律控制市場主體行為及追究競爭違法行為的法律責任等。
三、電力行業市場主體塑造
面對傳統電力行業中的國家垂直一體化壟斷經營企業，企業向市場轉型的問題引起了關注。針對這種問題，找到切入點，以此構建合適的競爭機制，在電力市場中，成為新的主體。具體說來，對電力行業主體結果塑造時，首先按照有效競爭理論與貝爾理論，指出，國內電力行業的主體結構應當要在發電與售電過程中產生各種類型的競爭性主體，于輸配電網過程中變成壟斷性主體。再者，基于產權理論，重新塑造電力行業市場主體的產權，先要分析國內原有電力企業國有產權主導模式產生原因及存在的問題，制定相應的產權塑造途徑與手段。最終，以電力行業市場主體權責配置為視角，探究電力行業市場主體塑造中的特殊法律制度，其中內容有交叉經營限制制度與普遍服務主體制度等。
四、電力行業多元競爭性主體公平交易法律機制
電力行業進入市場后，隨著競爭主體的增多，電力行業主體開始呈現多元化，這就迫切需要一套公平交易法律機制，因此來市場交易行為。限制電力公平交易包含兩種主要因素，有價格與信息，電力行業存在多元競爭性主體，其中像電力交易信息法律控制與價格歧視法律控制等都是需要研究的對象，我國現行相關立法存有一些問題，需要制定相應的解決對策，以此不斷完善。
五、輸配電網壟斷性主體公平開放法律機制
隨著輸配電網競爭主體規模的變大，壟斷性主體開始出現，公平開放法律機制在這種情況下產生了。基礎設施理論與核心設施理論構成了輸配電網壟斷性主體公平開放的理論，在這種理論基礎上，世界各國及區域范圍內輸配電網公平開放需要按照兩種法律途徑，其一是反壟斷法路徑，其二是電力法路徑，于此同時，我國在選擇時，還要以電力法為主，輔采用反壟斷法[2]。此外，對輸配電網壟斷性主體公平開放行為控制，其有兩個基本法律制度：一個是強制締約制度，另一個是電價制度，要重新建構二者。
六、電力行業市場主體競爭違法行為的法律責任及其追究
結合競爭性主體和壟斷性主體的各自不同的特點，從正面出發，控制二類主體的競爭與交易行為，然而本文重點從側面入手論述，當兩類主體的競爭出現違法行為，要進行問題的控制。針對兩類主體的競爭違法行為，先要詳盡描述違法行為；再者，上述競爭違法行為要擔負一定的民事、行政與刑事等責任，健全國內電力行業市場主體，競爭違法行為要建立相應的立法予以完善；最終，針對世界各國范圍內電力行業出現的競爭違法行為，要擔負相應的法律責任，普遍存在著兩種追究的模式，其一是司法主導模式，其二是行政主導模式。考慮到我國的國情現狀，所以我國要選用行政主導模式，并以這種模式為主導，深入研討行政權力配置。
結束語
電力行業是國家基礎性產業之一，行業之間存有競爭是非常普遍的。國外有關的電力行業競爭法律機制相對較為成熟，然而我國在這方面還處于起步階段，剛剛引入這一機制。相信隨著我國市場的不斷健全和發展，相關機制會更加完善。電力行業競爭法律機制的研究內容遠遠不止上述一些內容，其中涵蓋的內容較多，是一項綜合性較強的工作，這就需要有關研究者對此進行更為深入的研究。本文所做研究多有不足，其中觀點僅從自身認知經驗的基礎上出發，以期研究內容更為健全。
參考文獻
[1]劉利.論電力行業壟斷的法律規制[D].貴州大學，2007.
一、前言
電力屬基礎產業，與民眾日常工作及生活息息相關。當前，中國海外投資的熱潮已延伸到電力行業，中國電力企業利用自身在技術和資金等方面優勢，將開拓國際市場作為發展重點，力促國內電力企業產業結構升級及盈利水平的提升。電力行業的復雜性質決定了其投資過程繁瑣，風險較高，存在諸多不確定因素，因此電力企業必須對投資過程進行嚴格控制，將社會、經濟效能發揮到最大。
二、中國電力行業海外投資現狀
1.從投資主體分析，海外投資以國有電網企業為主。電力行業具備技術性強、壟斷性高、資金需求大等特征，又受政府管制，因此以國有企業建設和經營為主。國有企業“走出去”以政府信用作為擔保，以企業財力為支撐，以技術和設備為依托，比較容易實現大規模收益，對項目所在國家經濟起帶動作用。因而，我國電力企業海外投資多集中在各大發電集團和電網公司。
2.男幸凳糶苑治觶我國電力海外投資多以輸變電、水電、太陽能和風能等清潔能源為主。投資最多項目的是水電項目，約占總項目數量的44.68%，其次是火電項目占19.5%，風電等清潔能源占比8.51%，太陽能占2.13%。
3.從地區和國家分析，中國電力行業海外投資跨越多個地區和國家，既有巴西、印尼等欠發達或發展中國家，也包含美國、澳大利亞等發達國家。例如，2010年，印尼和巴西電力海外投資額分別為4.28億元和9.89億元；2011年4月，美國電力海外投資額12.3億美元；2013年5月，澳大利亞電力海外投資額28.73億元。
三、中國電力行業海外投資動因
1.服務國家能源戰略，提高電力企業國際影響力
電力行業屬我國基礎性產業，對國家經濟發展極為關鍵，加大海外投資和發展速度，將有助于國家實現國際產能合作、提升設備出口、增加國內工業需求、促進綜合實力提升。開展電力海外投資，能夠對國內存在的產能過剩和行業結構不合理問題進行有效解決，確保電力行業供需平衡，促進電力行業的供給側改革，實現資源及資本的合理配置。當前，國內火電行業矛盾突出。基于該種情況考量，電力企業通過對具備豐富資源條件的國家實施項目投資，加速國內電力產業走出去。同時，海外投資能夠通過技術、勞務、設備等交流，提高電力企業國際影響力。
2.提高收益水平及國際競爭力
我國電力能源投資市場尚未全面開放，相關法律和定價體系等尚不完善，海外電力投資能夠依據所選區域，整合生產要素，通過市場化運作，逐步實現電能成本統籌及盈利水平提升。發電企業要積極參與到國際競爭中，通過各類投資活動，學習海外先進管理理念及經驗，實現自我創新及核心競爭力的提升。從電力投資評估、項目開發開發、設計、施工、準備、運營等方面，與跨國電力公司競爭，提高自身綜合管理水平，開拓更加廣闊的發展空間，使我國電力企業更具國際競爭優勢。
3.促進電力企業可持續發展
我國電力企業要想在發展過程中不斷實現自我突破，既要進行自我改革和創新，也要以資本運作方式，使企業呈現良好發展態勢，為其提供更好的支撐和新的效益增長點。相較于產品貿易及服務，對外投資更具帶動性和利潤空間，能夠實現國際市場份額增長和擴大。因國內發電結構調整空間有限，企業可借助宏觀政策，對海外電力投資進行嚴格實施和把控，實現投資區域拓展，增加盈利方式，對國內外市場及資源進行充分開發和應用，促進電力行業可持續發展。
四、中國電力行業海外投資對策
1.優化電力企業治理結構，實施集成化管理
（1）治理結構優化，能夠使電力企業呈現高效運行狀態，通過決策權、經營權和監督權相互制衡，使各權力主體處于協調的利益分配狀態。
（2）海外電力投資外部環境缺乏穩定性，內部各要素互為關聯，具備開放性特征，管理難度大，可嘗試采用集成化管理，對信息、參與主體和相關知識等進行整合和管理，注重日常交流，促進整個行業投資及建設管理水平的不斷提高。將集成化管理應用到電力海外投資中，能夠對電力項目實施中的各類復雜性問題進行有效解決。
2.挖掘區域優勢，深化目標市場
（1）電力企業應據自身優勢，尋求重點區域市場，形成國際經營網絡，構建電力產業分析與投資的國際平臺，促進區域營銷網絡體系更加完整，對目標市場進行深化研究，實現早布局、早分析、早落地。
（2）電力企業應依據電力市場競爭情況，將市場進行劃分門類，對發展中國家區域優勢進行重點挖掘，借助地緣優勢，優先與周邊國家合作，使電力企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。
五、結語
綜上所述，我國電力行業目前海外投資發展態勢整體良好，具備一定的國際競爭優勢。電力企業要依據自身運營發展狀況，對我國電力海外投資現狀進行分析，在嚴格控制風險的前提下，采用多種海外投資方式參與國際電力市場競爭，以嚴控風險、實現盈利水提升及可持續發展為目標，滿足我國能源戰略發展要求。
2.低碳電力相關模式的研究方向探索
2.1整體的研究框架低碳這一理念的引入給電力行業的發展帶來了巨大的改變。雖然國外已經對低碳電力的相關研究工作進行了廣泛地開展，但是，現有的相關研究大多都是集中在較為廣泛的一些能源經濟領域和專業技術領域，無法根據電力行業自身的屬性對低碳經濟給電力行業帶來的影響進行分析和研究。本文在對電力行業自身的特征進行深入分析的基礎上，對低碳電力這一模式下出現的新研究方向進行了探討。本文分別通過宏觀、制度和技術以及行業、市場等不同的角度對低碳電力這一模式下的研究情況進行了展望，并且對主要的研究方向進行了總結，同時在這一基礎上形成了與低碳電力技術相關的研究框架。如表1所示。
2.2將電力行業中低碳經濟自身的定位和作用進行研究引進將低碳作為最終目的的這種發展模式，必定會給我國的電力工業方面帶來深刻并且廣泛的影響。而電力行業身為低碳經濟發展的重要部分，其發展方向必須要和整體的國民經濟所具有的低碳進程一致，并且在其中起到支撐作用。怎樣清晰地描述并且從定量和定性這兩種角度來對受到的影響進行衡量已經成為了目前相關的工作人員首要應該解決的問題。
2.3實現國內電力行業中低碳相關技術路線研究將低碳技術引入企業，使我國電力行業能夠低碳化的發展的主要手段。而對低碳技術進行選擇，除了要考慮本身的成本和效益以及風險、成熟度等相關的因素帶來的影響之外，還需要跟我國目前的基本國情和資源情況以及電力行業自身的特性等方面相符合才行。目前我國大多數地區所使用的低碳技術還并不成熟，依舊存在風險大和成本高并且效果不明顯的缺點。從目前的技術發展狀況可以看出，我國主要所使用的低碳技術有：①清潔發電技術；②IGCC、NGCC等較高效率的發電技術；③核能與水能以及風能、太陽能等以低碳為目的的發電技術;④各種CCS相關技術。對這些技術的應用難點和商業化障礙因素進行研究，并對這些技術在國內的實施效益和制約因素以及推廣前景進行分析，在還未完善的低碳技術和傳統發電技術之間進行取舍和規劃，從而制定出國內電力行業在低碳方面的發展路線，是目前低碳研究人員最為重要的工作任務。
2.4在國內的低碳發展過程中進行相關制度的研究二氧化碳具有非常典型的“公共產品”這種屬性，他不能通過自發實行的市場機制來進行配制，而是要通過適當的宏觀調控，由政府進行相應的制度法規制定。從世界各國所進行的實踐中可以看出，實行的制度主要包括：①二氧化碳排放交易相關的市場機制；②低碳電量配額和最低能耗標準以及二氧化碳排放指標等相關的約束機制；③碳稅和污染稅等相關的財稅機制；④綠色電價等相關的激勵機制。怎樣通過對制度進行合理地設計，在對電力行業中不同環節的碳排放所具有的特性和低碳潛力進行挖掘的基礎上，尋找二氧化碳減排中成本和效益的均衡措施，使低碳電力和低碳經濟能夠協調發展，從而使我國電力行業能夠持續發展，已經是現在和將來我國相關工作人員重點應該研究的方向的其中之一。
2.5電力企業中實行低碳發展的相關策略研究在低碳經濟這一模式之下，電力企業中的投資和生產以及交易策略將會面臨更高的不確定性。對發電企業來說，除了要考慮電價波動和需求關系波動等一些傳統的因素之外，企業還應該充分的對國家宏觀調控相關的碳稅或者是其他的各種配額機制相應制度等因素進行考慮。并且企業還要對國際市場的二氧化碳價格波動和發展趨勢等因素進行評估。所以，采取符合低碳電力這一發展模式的相應發展策略，提高企業自身的運作適應性和靈活性，是企業能夠具有抵御不同風險的能力的前提條件，是目前發電企業在低碳發展的過程中所要解決的關鍵問題，也是企業中工作人員主要的研究方向。
2.低碳電力相關模式的研究方向探索
2.1整體的研究框架
低碳這一理念的引入給電力行業的發展帶來了巨大的改變。雖然國外已經對低碳電力的相關研究工作進行了廣泛地開展，但是，現有的相關研究大多都是集中在較為廣泛的一些能源經濟領域和專業技術領域，無法根據電力行業自身的屬性對低碳經濟給電力行業帶來的影響進行分析和研究。本文在對電力行業自身的特征進行深入分析的基礎上，對低碳電力這一模式下出現的新研究方向進行了探討。本文分別通過宏觀、制度和技術以及行業、市場等不同的角度對低碳電力這一模式下的研究情況進行了展望，并且對主要的研究方向進行了總結，同時在這一基礎上形成了與低碳電力技術相關的研究框架。如表1所示。
2.2將電力行業中低碳經濟自身的定位和作用進行研究
引進將低碳作為最終目的的這種發展模式，必定會給我國的電力工業方面帶來深刻并且廣泛的影響。而電力行業身為低碳經濟發展的重要部分，其發展方向必須要和整體的國民經濟所具有的低碳進程一致，并且在其中起到支撐作用。怎樣清晰地描述并且從定量和定性這兩種角度來對受到的影響進行衡量已經成為了目前相關的工作人員首要應該解決的問題。
2.3實現國內電力行業中低碳相關技術路線研究
將低碳技術引入企業，使我國電力行業能夠低碳化的發展的主要手段。而對低碳技術進行選擇，除了要考慮本身的成本和效益以及風險、成熟度等相關的因素帶來的影響之外，還需要跟我國目前的基本國情和資源情況以及電力行業自身的特性等方面相符合才行。目前我國大多數地區所使用的低碳技術還并不成熟，依舊存在風險大和成本高并且效果不明顯的缺點。從目前的技術發展狀況可以看出，我國主要所使用的低碳技術有：①清潔發電技術；②IGCC、NGCC等較高效率的發電技術；③核能與水能以及風能、太陽能等以低碳為目的的發電技術;④各種CCS相關技術。對這些技術的應用難點和商業化障礙因素進行研究，并對這些技術在國內的實施效益和制約因素以及推廣前景進行分析，在還未完善的低碳技術和傳統發電技術之間進行取舍和規劃，從而制定出國內電力行業在低碳方面的發展路線，是目前低碳研究人員最為重要的工作任務。
2.4在國內的低碳發展過程中進行相關制度的研究
二氧化碳具有非常典型的“公共產品”這種屬性，他不能通過自發實行的市場機制來進行配制，而是要通過適當的宏觀調控，由政府進行相應的制度法規制定。從世界各國所進行的實踐中可以看出，實行的制度主要包括：①二氧化碳排放交易相關的市場機制；②低碳電量配額和最低能耗標準以及二氧化碳排放指標等相關的約束機制；③碳稅和污染稅等相關的財稅機制；④綠色電價等相關的激勵機制。怎樣通過對制度進行合理地設計，在對電力行業中不同環節的碳排放所具有的特性和低碳潛力進行挖掘的基礎上，尋找二氧化碳減排中成本和效益的均衡措施，使低碳電力和低碳經濟能夠協調發展，從而使我國電力行業能夠持續發展，已經是現在和將來我國相關工作人員重點應該研究的方向的其中之一。
2.5電力企業中實行低碳發展的相關策略研究
在低碳經濟這一模式之下，電力企業中的投資和生產以及交易策略將會面臨更高的不確定性。對發電企業來說，除了要考慮電價波動和需求關系波動等一些傳統的因素之外，企業還應該充分的對國家宏觀調控相關的碳稅或者是其他的各種配額機制相應制度等因素進行考慮。并且企業還要對國際市場的二氧化碳價格波動和發展趨勢等因素進行評估。所以，采取符合低碳電力這一發展模式的相應發展策略，提高企業自身的運作適應性和靈活性，是企業能夠具有抵御不同風險的能力的前提條件，是目前發電企業在低碳發展的過程中所要解決的關鍵問題，也是企業中工作人員主要的研究方向。
