時間：2023-02-05 01:10:42
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在學習上，強抓本專業，使我能熟悉各種網絡和辦公軟件，曾獲過二等獎。平時我還涉獵的很多網絡編程。網絡管理與維護，網頁設計等知識。
有句俗話是這樣說的;不謀全局者，不足以謀一刻，所以我不斷的尋找機會鍛煉自己，領導者的能力是能觀察入微的，成為學生干部，我是從低做起的，當時很不甘心，可現在回想起來，卻是十分感激那是的經驗，在低處做起，一步一步往上爬，而作為干部，感覺就像在自己的生命上添上了精彩的一幕，成為了另一種無形的力量在鼓勵我讓我在修養方面能夠有品德優良，正直誠懇，在性格方面為人謙虛有親和力，能有很好處理人際交往的能力。在工作方面能踏實，任勞任怨，責任心強。具有良好的組織交際能力。配合部長出色得完成了校團委的宣傳活動和內部的各項宣傳活動。
我結合自身的特長，曾在校團委舉辦的手工制作大賽獲獎，由于工作積極努力，成績突出，被評為校“優秀共青團員”。得到老師和同學們的一致好評。無論工作多累，多繁瑣，都不在是一種疲憊，而是一種滿足和快樂。
最大的收獲是心理的成熟，三百多個日子里曾悲傷過，失落過，苦惱過。委屈過。而現在懂得擦干眼淚，站起來繼續往前走，前面的荊棘算不了什么，
路上的阻礙，我每攀越跨越過一次，便離云端更近了一步。使自己的知識水平，思想品德，工作能力等方面都踏上了一個新的臺階。中專生活不但教會了我知識，讓我知道為人處事的方式，更磨練的我的意志和必勝的信心，，在這即將揮手告別美好的中專生活，踏上社會旅途的時候，我將以飽滿的熱情，鑒定的信心，高度的責任感去迎接新的挑戰，跨越新的高峰。
中專鑒定表自我總結二中專兩年的生活里，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發展、適應21世紀發展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。 中專兩年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發展的，要用發展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應社會的發展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。要學會學習，學會創新，學會適應社會的發展要求
珍貴的兩年中專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下中專兩年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路，我整裝待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養。
我自認為無愧于中專三年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于中專三年的學習積累和技能的培養。
（二）畢業生自我鑒定
我自認為無愧于中專三年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
（三）畢業生自我鑒定
時光如梭，轉眼即逝，當畢業在即，回首三年學習生活，歷歷在目：
珍貴的三年中專生活將要接近尾聲，感覺非常有必要總結一下中專三年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 一個人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母；人生必須做出無數次選擇，每次決定都會給我帶來一份收獲、一種尊嚴，使我懂得去愛惜這段過程，愛惜自己的人生。
三年的中專生活，使我增長了知識，也培養了我各方面的能力，為日后我成為社會主義現代化建設的接班人打下了堅實的基礎。但是，通過三年的學習，我也發現了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現在學習上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。當然，在我發現自己的不足后，我會盡力完善自我，培養吃苦精神，從而保證日后的成績能有較大幅度的提高。
生活在一個集體中，就要有廣闊的胸襟和博大的胸懷。要讓自己的生活更有意義，生活要有規律，要有遠大的理想和追求。人活在這個世界上就要有信念，堅持了信念就能活得更有意義。 人，總是在學習中進步，在工作中得到鍛煉。。
中專自我鑒定1本人自上中專以來，力求全方位發展，努力培養和提高自身的綜合素質，并加強社 會實踐能力。
思想上，我有良好的道德修養，并有堅定的政治方向，關注國家的時勢要聞，力求上進，擁護黨和國家的方針政策，不斷加強自己的理論修養，以提高自己的思想覺悟和政治素質。在校期間，守校紀校規，尊敬師長，團結同學，同時我也參加學校組織的志愿者活動，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己，我希望通過志愿者活動來關心他人，同時也可以實現自己的價值。
學習上，學習目的明確，態度端正，鉆研業務我本著對知識的熱切追求，認真、努力地學好各門學科，特別是英語精讀，英語寫作，英語聽力，商務英語，詞匯學，語言學等，并獲得“三等獎“獎學金。現已基本地掌握了本專業的基礎理論知識，具備了基本的問題分析及判斷能力。在校期間，我還獲得了英語專業四級證書，劍橋商務英語證書，廣東省自學考試——教育學和心理學證書，普通話水平測試證書等。
在校期間，我參加了不少的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。
四年的中專生活，讓我學到了很多知識，更重要的是讓我有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多不斷的追求人格的`升華，注重自己的品行。我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格，我也相信憑自己的能力和學識在畢業以后的工作和生活中能夠正確面對挑戰，不斷實現自我的夢想和人生價值。
中專自我鑒定2三年的中專生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落跟迷茫，到現在即 將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的力跟樂觀的生活外，更的是得益于中專三年的學習積累跟 技能的培養。 我自無愧于中專三年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。
我深信，是金子在任何地方都會發光。我確信，中專生的 前途也會有光明、輝煌的一天。 這三年的學習使我懂得了，從那天真幼稚的我，那人生的挫折跟坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了道理，人生不一帆風順的事，勇敢地面對人 生中的每驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣我的跟缺陷。但我反省了，這只是上天的考驗，是跌倒的。中專生的應該善用于揚 長避短的方法來，的綜合能力。這三年的鍛煉，給我僅是的經驗積累，邁向社會遠遠的。，面對，我無怨 無悔，來到這里是明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝，抓住每機遇，相信會演繹出精彩的一幕。
中專自我鑒定3時光如梭，轉眼即逝，當畢業在即，回首三年學習生活，歷歷在目：
珍貴的三年中專生活將要接近尾聲，感覺非常有必要總結一下中專三年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為看清將來要走的路。一個人的一生，每一步都要自己去走，人生需要自己去探索，不是靠父母;人生必須做出無數次選擇，每次決定都會給我帶來一份收獲、一種尊嚴，使我懂得去愛惜這段過程，愛惜自己的人生。
三年的中專生活，使我增長知識，也培養我各方面的能力，為日后我成為社會主義現代化建設的接班人打下堅實的基礎。但是，通過三年的學習，我也發現自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現在學習上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。當然，在我發現自己的不足后，我會盡力完善自我，培養吃苦精神，從而保證日后的成績能有較大幅度的提高。
生活在一個集體中，就要有廣闊的胸襟和博大的胸懷。要讓自己的生活更有意義，生活要有規律，要有遠大的理想和追求。人活在這個世界上就要有信念，堅持信念就能活得更有意義。人，總是在學習中進步，在工作中得到鍛煉。。
實習生活是檢驗在校所學知識，同時也是進一步對所學知識的加強鞏固和提高，我非常珍惜這段實習過程，它是我走向社會的第一步，從零開始，虛心向前輩學習，任勞任怨，力求做好每一件事，逐漸在工件中學會做事首先要懂得做人的道理。工作上，勤勤懇懇，關心學生，服從學校安排，完成教學任務。班主任工作，以身作則，和學生和同事團結友愛。教學上，嘗試新的教學方法，提高課堂教學質量。生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派， 各方面表現良好。(.)
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的中專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我未來目標。并且我相信：用心一定能贏得精彩!
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸的韌勁融入社會。愿借您的慧眼，開拓我人生旅程!作為一名即將畢業的中專生，我深知兩年的中專生活所奠定的只是走向社會的基礎，在未來我將面對著及在的挑戰。但我會以實力和熱誠的心面對這些挑戰，從中吸取經驗，豐富自我，從而更好的實現人生價值。
中專自我鑒定4衛校時,本來想解放一下自己的,但是很快我就明白了,衛校的學習是更需要努力認真的.看到周圍的同學們拼命的學習,開始了衛校的學習旅程，覺得自己落后了。衛校的學習不象初中那樣是填鴨式的,而是老師把課講完，然后自己去看，去理解。這個時候自習能力和自制能力是很重要的。長期自習以來我知道了要想學好只埋頭苦學是不行的,要學會”方法”,做事情的方法.古人云:”授之以魚不如授之以漁”我來這里的目的就是要學會”漁”,做什么都勤于思考,遇到不懂的地方能勤于請教.在學習時,以”獨立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒.在學習知識這段時間里,我更與老師建立了濃厚的師生情誼.老師們的諄諄教導,使我體會了學習的樂趣.我與身邊許多同學,也建立了良好的學習關系,互幫互助,克服難關.
學習護理單有理論是不行的，還要有良好的護理技術。所以在上實踐課的時候我都會爭取機會多操作幾次，加上衛校本來就少學生可給學生用的空間可不少。所以我可以再趁放學時間多練習一下。
在衛校的第四年是我們到醫院實習的時間，基本上一年都是呆在醫院里學習。再這里我熟練我的護理操作技術，把理論和實踐結合在一起，在帶教老師的指導下用我全副的耐心和愛心護理病人，使病人得到良好的照顧，早日康復。到醫院實習認識到許多也是學習護理的同學,也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會,鍛煉了自己的交際能力,學到別人的長處,認清自己的短處.所以我喜歡實習。雖然有時會感到累些,但樂此不彼.
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用.急功近利,喜歡一口氣學許多東西,但是貪多嚼不爛,即使最后都能學會,也已經搞得自己很疲勞.如今想想,這樣其實并不好,正所謂,貴在精而不在廣.如果我一段時期內專注于一種學問,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識.自從我發現自己有這個缺點和問題后,我常常警戒自己,步入社會后也不能一心兩用.
通過四年衛校生活,學到了很多知識,更重要的是掌握了護理操作技術.思想變成熟了許多,性格更堅毅了.認識了許多同學和老師,建立起友誼,并在與他們的交往中提升了自身素質,認清了自身的一些短處并盡力改正。
四年的衛校生活是我人生這條線上的一小段,是閃閃發光的一小段,它包含了汗水和收獲,為我劃平人生的線起著至關重要的作用.
中專自我鑒定5我自認為無愧于中專2年，剛入學時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。
這2年的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
通過這2年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經過那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，2中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。
中專兩年是我一生的重要階段，是學習專業知識及提高各方面能力為以后謀生發展的重要階段。從跨入中專的校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。
中專兩年里，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發展、適應21世紀發展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。
中專兩年，塑造了一個健康、充滿自信的我，自信來自實力，但同時也要認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發展的，要用發展的眼光看問題，自身還有很多的缺點和不足，要適應社會的發展，得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點。要學會學習，學會創新，學會適應社會的發展要求
珍貴的兩年中專生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下中專兩年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路，我整裝待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
二年的中專生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好中專生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
3年的學習歷程主要可以從以下3個方面進行鑒定。
一，思想上高度重視
在這幾年的工作中，使我充分認識到之前在高中階段所學的知識及工作經驗，在一定程度上已經不能滿足今后的工作需要，急需補充相關的理論和專業技能知識。參加電大學習后，我在思想上高度重視，認識到通過這次電大的學習，能夠學到許多理論知識，將對本人知識更新及提高素質有許多幫助，并且能夠學到今后工作所需的理論知識，專業技能和工作經驗。不斷增強工作辦事能力，為比較順利完成各項工作，創造了良好的條件。為了保證能夠安心學習，順利地完成各門課程，我就提前把要學習期間的事情安排好，確保能夠全身心的參加上課階段的學習。
二，認真學習，嚴守紀律
由于不同于全日制的授課方式，除了面授之外，可以說大部分時間要靠我們自學去完成。為了提高自己，我特別珍惜這次學習的機會，正確處理好工作與學習的關系，把學習當作完善自身的需求，把學習當成促進工作的動力。在工作之余，我認真閱讀教學材料，仔細領會每門課程所講述的內容，做到課前預習了解，把不明白的內容帶到課堂，向教授請教，課后復習鞏固。電大老師是一些十分優秀的老師，他們有豐富的理論知識以及理論聯系實際的經驗吸引著我，增加了我學習的信心和決心。對老師的輔導我總能傾心的聆聽，認真的圈劃重點，按類別認真做好筆記，既兼顧基礎知識，又突出重點內容，回家后舍得花時間，根據復習提綱認真地讀書，認真地背誦記憶，做到在理解基礎上背記，在背記基礎上理解。在整個學習過程中，能夠合理使用科學的學習方法，充分利用時間，勤學苦練，虛心向同學和老師請教。能夠嚴守學校的各項紀律和規章制度，做到尊敬老師和同學。經過三年的電大學習，起到事半功倍的效果。三年的電大學習生涯和實踐活動，是我不斷挑戰自我，充實自己的一段光輝歷程。
從目前中職教育的發展態勢來看，絕大部分的中職生都重視專業課程，輕視文化課，對語文學習不夠重視，甚至有些職業學校的領導公然表態要進行教學改革，要砍掉語文課程。中職語文教師們也感覺語文教學難度加大，學生學習語文缺乏必要的興趣，最終導致教學效果不容樂觀。對此，筆者認為語文課程作為一門基礎課是絕對不能砍掉的，但中職語文的教學必須進行改革，要凸顯出職業性，只有這樣才能激發學生學習的興趣。
一、在介紹作者思想進程中融入職業理想的教育
眾所周知，中職語文教學都是通過分析課文當中的人物形象或者價值觀念來告訴學生一些人生的啟迪以及正確的思想觀念，所以在教材的選用當中多以著名的文學家或者是思想家們對自己異于常人的經歷和思考來敘述的作品為主。在教師分析課文的時候，一貫采用的就是細化的分析，以小見大，先分析句子或者段落，然后再對課文進行整體的總結概括，在這個過程當中，學生在不斷地進行思考，也就在無形當中形成了自己對于這個社會以及所學專業的認識，進一步形成自己的正確的職業道德以及職業理想。我們都學過《師說》這篇課文，當中有句話是這樣說的“巫醫樂師百工之人，君子不齒”，這句話在當代己經不適應了，所以存在很大的歷史局限性。在古代，人們一直有一種觀念就是“厚道薄技、重知輕藝”，而這些思想根深蒂固也就直接的阻礙了我國職業教育的發展，同時還會讓學生對職業教育沒有任何的興趣。所以教師在對學生進行授課的時候，應該對比古代和當代的不同以及分析韓愈當時所在的社會是農業社會，人們追求的是自給自足，精耕細作，所以對于那些靠技藝來謀生的人被認為是懶惰的人，是不被接受的，所以就古代的觀念當中“勞心者治人，勞力者治于人”的觀念來說的話，“君子不齒，實不足為怪。”但是回過頭來看，我們現在的社會是信息技術高速發展的時代，追求的是全方面發展的人才，盛行的觀念是“三百六十行，行行出狀元”，也就是說，不管你是從事什么職業，沒有高低貴賤之分，大家都是平等的，都是被大家所接受的。隨著經濟的快速發展，高新技術的不斷應用，現在各類職業都在轉型，以前重操作性，現在重智能化；以前重傳承，現在重創新；以前重就業，現在重創業。這無疑是對勞動者提出的在素質和技能方面的更高的要求和標準。
二、教學內容應體現出實用性與趣味性
愛因斯坦說得好：興趣是最好的教師”，中專生一般來說基礎差，普遍比較厭學，因此授課內容如非緊扣他們將來的就業并且是他們感興趣的東西，就不可能激發其學習熱情，語文教學就不可能收到實效。因此，每一屆新生，在授課之初，我總要做好三件事：第一件事是組織新生看畢業生就職面試的錄相，借此給他們傳遞一個信息，就是語文在他們將來就業中的重要性，直觀形象地讓學生知道就職所需要的語文能力，如膽量、聽力、口頭表達能力、寫作能力，文字書寫能力等；第二件事是調查新生對語文教材的滿意度、興趣度及其建議；第三件事是師生一起制定新學期的學習內容。而這些內容由課內和課外兩部分組成，而且往往還是課外內容更吸引我們的中職生。例如在一年級第一學期，我們根據實際情況采用刪除、合并、或自學的方法靈活安排教材內容后，還結合同學們大部分來自農村、基礎差、膽子小、自卑、不會說普通話，不了解專業，不了解前途，彼此不熟悉的具體情況，確定如下十項學習內容：①自我介紹，②用普通話朗讀報紙和講故事，③介B一本自己最喜歡的文學作品，④介紹自己偶像，⑤我為什么讀中專，⑥我對中專就業前景的認識，⑦中專生應具有怎樣的職業素養，⑧我的理想，⑨每天背一條名言或一個成語，⑩每周交一份書法作業。
在具體內容的選擇上，例如各類英文書刊、報紙、雜志、廣告、標語、互聯網、電影、錄像、音帶、VCD.DVD、電視、電臺等還有各國的風土人情和社會習俗等都可開發作為聽、說、讀、寫技能的資源。
這些學習內容緊貼學生的生活和心理學，符合他們的口味，不僅訓練了聽說讀寫，提高了能力，而且增進了情感和相互的了解，使學生們明確了奮斗的方向，增強了自信，大受他們的歡迎。
三、教學進程中應注重培養學生的職業意識
目前大部分中職學生并不是主動選擇中職學校學習的，許多是由
于中考成績不好，不能上普高才“被迫”選擇職業學校的。進入中職
學校后選擇專業時也并沒有很清晰的觀點，有的是父母做主，有的是
老師拿主意，有的是看上去哪個專業熱門就選哪個專業。在這種情況
下學生對自己所學專業根本就不了解，也談不上喜歡自己的專業，學
生的頭腦中根本就沒有“職業”這個概念。許多學生也不了解什么是
“職業”，自己將來要從事什么職業。對于這些學生來說，他們對職
業的認識是模糊的，因此，培養學生的職業意識已迫在眉睫。職業意識簡單的說就是個體對不同職業的看法和認識，它包括自信意識、責任意識、服從意識、技能意識等。職業意識的形成是一個由浮淺趨于深刻、由幻想趨于現實的發展過程，需要多方努力來激發。而語文教學就是一個很好的途徑，在中職語文教學中，教師可以通過一些課文的學習激發學生的職業意識。
四、結束語
綜上所述，在大力發展職業教育的今天，中職語文教學務必體現出職業性，中職語文教師如能根據上述建議制定科學合理的教學方案，在教學進程中凸顯出職業性，定能激發學生學習語文的興趣，進而提升中職語文教學的質量。
作者簡介：尹艷玲（1977-），女（漢族），湖南衡陽。助理講師，主要從事語文教學方面的工作，在中職學生語文教學方面有一定的研究。
參考文獻：
一、先“苦”后“甜”，將教育實效落到實處
有句俗語叫“打哭了，再給個甜棗”，說的便是讓他先哭后樂，不僅不會與學生結怨，還順利地解決了問題，教育了學生，樹立了威信。這也是我多年班主任工作及德育管理工作的切身體會。當班主任時，曾有位班主任老師問我：“平時總看你訓學生，可是學生卻不恨你，為什么呢？我還沒敢多批評他們，他們就離我遠遠的，不理我了！”我想做一名班主任，是需要一些方法，或者是一些藝術的。我經常見到這樣的現象，學生因課堂違紀被送至班主任處解決問題，班主任平心靜氣，和藹可親地給學生搬來椅子，倒上一杯水，仿佛他不是因犯錯誤而來，而是生了病的病號！班主任的呵護使學生舒服了很多，剛才還擔心得要命，現在卻膽子大了起來。于是開始斷章取義地娓娓道來“老師哪些地方做得不對了”。多數班主任愛護乃至袒護自己的學生，言語上稍有不適便會使犯錯的學生找到了靠山的感覺。正確可行的做法是：犯了錯誤必須讓學生認識到錯誤的嚴重性，如果他情緒激動暴躁，可以讓他先冷靜一下，但這并不代表可以原諒或忽略他的錯誤。無論何種方法，都必須使學生發自內心地承認錯誤并帶有對老師的畏懼感，這也并非忽視學生的人權。在工作中我們發現，只有心存畏懼的學生才會誠心接受教育，這其實就是“打哭了”的過程。
問題解決以后，其實班主任的工作并沒有結束。適時與學生坦誠交流，用心與學生溝通，消除因此造成的師生之間的隔閡，這是至關重要的步驟。比如告訴學生，老師的態度可能過于嚴厲了，不知你是否能接受得了，但一切的嚴厲皆因老師對你的關心，面對你，我總有恨鐵不成鋼的感覺，因為老師心中的你善良單純，我相信你的錯誤是無心之失，在哪摔倒了在哪爬起來，我相信你會越來越好！等等類似的語言，必然會將學生的心感化過來，哪里還容得下對老師的嫉恨呢！教育目的達到了，這應該就是“哄樂了”的過程。
先苦后甜的做法，其實是適應了學生的身心特點及教育規律的。十七八歲的中專生自我意識迅速發展，逐漸有了強烈的成人感，但卻帶著很強的盲目性和封閉性。他們自認為成熟但卻仍然幼稚。他們認知能力大大增強，但卻固執己見，強調片面，懷疑一切，有時甚至會出現過激行為。加之其他因素的影響，有許多時候，他們難以明辨是非。“打哭了”的過程是通過嚴厲的批評促使其認識到自身存在的問題，祛除其行為上的盲目性，將其逐步引導到正確的道路上來。嚴厲則會使其加深印象，不會再在同一個地方跌倒。而“哄樂了”的過程是通過班主任的用心交流，使其感悟到老師的用心良苦，而非被批評之后默默思考，特立獨行，導致對班主任的怨恨，從而出現偏激的思想與行為。這里，強調“用心”兩個字，批評與鼓勵都是發自真心的，而不是在和學生斗智慧，其實我們大可不必用“斗智斗勇”這個詞來形容我們的教育過程，因為學生是我們的教育對象，不是斗爭的對象。如果班主任老師擅長使用這個法則，我想絕大多數學生會乖乖地拜倒在老師的麾下。理順了重點生，何愁帶不好班呢？
二、適度而有效地利用家長的教育資源
河南省濮陽市實驗小學校長李慧軍的一本教育專著《教育因適度而精彩》提出了適度教育的新理念。以人為本，為學生的幸福人生奠基，關注學生的健康成長是適度教育的核心所在，也恰好與我校的教育理念相吻合。這里我們提出與家長的適度溝通也是基于這個前提提出的。應該說，學校教育離不開家長。每次家長會時我總會講這樣一句話：家長的支持與配合是對學校最大的信任！這絕非客套話。試想，沒有家長的配合，老師學校的教育仿佛沒了依托！如果家長的教育成為學校教育的反作用力，則勢必會出現5+2=0或5+2
其實，我一直不主張動輒請家長，要么打電話告狀，甚至一些小問題，如孩子沒做值日等一律通知家長。縱觀現在的中專生，多數為問題學生，其實深挖其根源，問題學生的背后一定會有問題家長的存在。如溺愛型、放任不管型，暴力型，甚至家庭缺失型等等。家長聽的最多的便是老師對孩子的批評與指責，其實他們心理早已筑起了很高的心理防線，于是有些家長開始變著法的找學校的錯，挑老師的毛病，我便遇到過一個女生犯錯，結果來了七位家長庇護的情形，令人深思。
在這里，我并不反對老師主動地與家長溝通，相反，多與家長交流，老師才會更多地了解學生的家庭狀況與孩子的性格特點，從而制定出一套切實可行的教育方法。每一位家長同樣也是教育者，著名教育家李鎮西說，家長是老師的同事，因為我們共同擔負著孩子的教育大任。如果這樣想，那么，我們怎么能向另一位“同為教育者的同事”告狀呢？我們只是向他們請求幫助，請家長盡自己的教育之責，和老師的教育形成合力，最終將學生培養成才。因此，這里存在著一個與家長的溝通技巧問題。
首先，要尊重家長。這是與家長良好溝通的基礎，也是家校形成教育合力的有效條件。即使面對問題學生的家長，也不可過多的指責家長，或高高在上。要有理智的情緒，尤其對于犯錯誤的學生，在與家長溝通時，班主任要克制自己的情緒，不能出現“愛屋及烏”的暈輪效應。本來是孩子的過錯，由于惱怒而把不滿情緒發泄到了家長的身上而傷害家長的感情。這樣勢必會造成家長的不滿，從而影響教育效果。
其次，在孩子的教育問題上要與家長達成一致。即使是孩子犯了錯，我們也要請家長相信，一切懲罰批評都是為約束幫助孩子健康成長。孩子是家長的希望，是家庭的未來，即使孩子再淘氣，家長也希望將來有一天能出人頭地，光耀門楣。因此，在與家長溝通時，首先要與家長達成共識，使家長理解相信學校，從而才可能配合老師共同完成教育工作。
歌頌老師教師節演講稿1各位領導，老師，在座的朋友們：
晨光朦朧，我在抗震紀念碑的石雕下默立良久，又在古老而清新的月光中繞到一片地震遺留下來的廢墟前。透過堆堆煙土，我仿佛看見了疾馳而至的火球和千奇百怪耀眼的光亮;我仿佛聽到了颶風般的呼嘯和轟隆隆沉悶的巨響。山崩地裂、房搖樹晃，大地發泄仇恨般地瘋狂痙攣，二十四萬同胞喪生。我校劉華枝老師的一兒一女也不幸死于這場劫難。
誰沒有舔犢之情?誰不愛自己的親生骨肉?失去了膝下繞行的一雙小兒女，二十五歲的劉老師心里總是隱隱作痛。極目遠眺，大地只剩下一片蒼茫……亞里斯多德曾說過：人生最終的價值，在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。悲痛過后，劉老師便將全部的心血都傾灑在教學中。
劉老師二十九歲那年冬天，她剛懷孕兩個月。劉老師給來問問題的幾名學生講完最后一道題，正要回家，突然一個學生跑來，說她班上的王大明頭摔了很長的一條大口子，還在流血呢!劉老師一急，從樓上往樓下跑，一腳踏空摔了下去……王大明的頭被及時止血包扎了，而我們劉老師的孩子卻再也保不住了，醫生診斷說她再也不能生育。丈夫聞訊，心如刀絞，他用雙手使勁捶打著自己的頭。蒼天在上，你為什么一次又一次地奪走他們的孩子呢?巍巍群山不語，回報給她的是滿目蔥蘢;滔滔江河無聲，流淌著她對黨對人民的一片真情……填海的精衛啊!逐日的夸父啊!你們都來看看，她雖沒有彩衣飛舞，沒有功章閃耀，但她是天地間行走的最美、最神圣的精靈!她公而忘私、剛直不阿，不正是我們唐山人民抗震精神之所在，不正是我們共和國師魂精髓之所在嗎?
二十多年來，她的教學成績連年在區里排前幾名，她以火一樣的熱情教育并感染著一批又一批學生。有位叫劉金成的學生，學習非常刻苦，但家里只有重病的父親，他想輟學。劉老師便從自己微薄的工資中每月抽出幾十元，從初中供到高中，又從高中供到大學畢業。當劉金成從稅務局領取了第一個月的工資，提著大包小包的東西來看望劉老師時，這個生性堅強的小伙子竟激動得一句話也說不出來，任憑眼淚刷刷地流……
由于長期站立，劉老師患了嚴重的靜脈曲張。1983年冬天，有一天上課時，她實在支撐不住了，雙腿一軟，從高高的水泥臺上跌了下來。學生們撲過來想扶起她，可她卻強裝笑容說：“我沒事，你們快做練習去。”望著劉老師那痛苦的樣子，學生們說不出心里是什么滋味。劉老師不是將軍，也不是勞模，然而為了神圣的事業，她做出了自己所能做出的的奉獻!在那之后不久，她竟分不清哪里是大雪堆、哪里是路，醫生檢查后說她左眼0.4,右眼0.3,患了嚴重的青光眼，必須馬上手術治療。可她想自己是班主任，又教著四個班的課，學生又臨近大考，再說哪有足夠的錢做手術呢?于是她悄悄請別的醫生開了些止痛藥，硬撐到放假。后來，她再吃止痛藥也不管用了，她才不得不來到醫院做手術。醫生診斷說由于耽誤治療，雙眼已不可能完全恢復。學生們得知后，排著整整齊齊的隊來到醫院門口，班長捧著學生們捐來的夾雜著硬幣的三百元錢，望著劉老師蒼白的臉及纏著厚厚的白紗布的眼睛，他早已泣不成聲。“劉老師啊，我們雖然看不到您往日兩汪清水似的大眼睛，但我們卻看得見您透明的心靈……”讓歷史停留在這一秒鐘吧，讓我為我們敬愛的劉華枝老師行一個深情的注目禮!青春會在這里留下美好，世紀會在這里刻下永恒的豐碑!
我們晨觀日出，暮看日落，珍視生命，忙忙碌碌在這個鳥語花香的世界里。而我身邊的劉老師，心中曾滿布傷痕，但她從不慨嘆命運的沉浮，像馬爾克斯一樣，她用行動著就了新時代的“《百年孤獨》”.她正如一股山間的清泉，又像一輪九天的明月，帶給我們一片清新、爽朗和光明。每當我在夕陽的余輝里注視著她瘦小而背略彎的身影，每當我親眼目睹著她手提幾塊很重的小黑板，頭發上、身上又沾滿了粉筆灰的情景，我的心中便涌起一陣陣感動!望著她風中飄飛的白發，望著她眼角額頭深深的皺紋，望著她那永遠也不會讓人淡忘的笑容，朋友啊，您難道不為祖國擁有這么好的老師而感到驕傲和自豪嗎?正是千千萬萬個像劉華枝一樣的人接過共和國教育這面大旗，延續著人類的文明;正是千千萬萬個這樣的唐山人，以不屈不撓的抗震精神，建設并改變著這座美麗的新城!
擰在一起，我們就是一道閃電，一束火繩;
聚在一塊，我們就是整個太陽，整個星空;
站在一處，我們就是用心靈結成的信念不倒的墻!
攜起手來，讓我們肩并肩，用青春和熱血鑄造共和國的師魂!
謝謝大家!
歌頌老師教師節演講稿2尊敬的各位領導老師，親愛的同學們
大家好，我是__，這天我演講的題目是。
九月金秋，丹桂飄香，柔風送爽，當第一片紅葉搖曳風中，我們迎來了第個教師節。
以前我們只是一只趴在地上的毛毛蟲，懵懂青澀，卻也悠然自得，是您為無知的生命打開了天窗，開啟了我們求知的欲望，讓驛動的心渴望飛翔。當您發現我生病時，您一個勁兒的問我有沒有難受，要不要去看看······直到第二天早上，我來教室時，您還關心的問我，身體好些了嗎?是您，對我生活上無微不至的關懷，如春風般滋潤著我幼小的心田，讓我感受到了第二份親情。當我做錯事的時候，您并沒有大聲呵斥我，而是輕聲細語地問清了事情的緣由，幫我排憂解難。望著您，我真想說:“多謝您，老師!”[由整理]
當我在考試中取得好成績的時候，您在班上表揚了我，還帶頭鼓掌。要明白，老師是因為您小小的掌聲，是我在學習的道路上又平添了一份信心，讓我明確了奮斗目標。
有人說，老師是燭光，燃燒自我釋放光芒;有人說，老師是翅膀，能讓學子在天空翱翔;有人說，老師是奠基，構筑的人才大廈高萬丈。從一招一式到馳騁賽場，從牙牙學遇到放聲歌唱，從點撇豎橫到文采飛揚，誰沒有感悟老師的滋養?誰沒有體驗老師的衷腸?老師有海納百川的胸膛，老師有取之不盡的寶藏，他們傳遞的是接力巨棒，留下的是精神食糧，注入的是拼搏剛強，才是炎黃子孫昂首挺立于世界的東方。
尊師重教已成時尚，科教興國綻放清香，老師就像耕耘的老農挑起了籮筐，沉甸甸的收獲雖壓彎了脊梁，卻把幸福寫在臉上，這就是老師的寫照，老師的度量。
讓我們高唱贊歌，問各位老師獻上最誠摯的祝福。我的演講完畢，多謝大家。
歌頌老師教師節演講稿3尊敬的老師，親愛的同學：
大家好!這天我演講的題目是《最美的眼神》。
最美的眼神是什么樣的呢?什么樣的人才有美麗的眼神呢?我從小就一向在尋找這兩個問題的答案，直到之后，我漸漸的明白了……
在我小的時候，父母都很忙，沒有時間來陪我，因此我總沒有安全感。在我成為一名真正的小學生時，膽小怕事依然困惑著我。我記得媽媽總是著急地說我懦弱，可那時的我根本就不明白什么是懦弱。在學校里，我沒有朋友，下了課也只有我一個人坐在座位上看書;課堂上，我總是安靜的聽老師講課，從來都不敢大膽的舉手發言，我曾多少次暗下決心要改變我自我，但是每當機會來臨時，我總是缺少勇氣與自信，我明白我能夠，可我就是沒有膽量把手高高地舉起來。
老師好像發現了這一點，在一節課堂上老師叫起我回答問題。我從座位上站起來，像做了錯事一樣，低著頭，我的臉紅得發燙，心也跳得很快，雙手冰涼冰涼的，腿也微微發顫，我一個字也說不出來，可眼淚卻快要流出來了。老師并沒有批評我，而是給予我鼓勵的眼神，讓我坐了下來。
課后，老師經常鼓勵我，告訴我必須要有自信，要相信自我能夠做好，上課要用心的舉手回答問題，試試就能成，爭爭就能贏。老師的眼神中流露出了鼓勵和肯定，我看著老師的眼神，突然覺得那眼神真的好完美美，我也會認真地看著老師的眼睛，點點頭。
從那以后，每當我遇到困難和挫折的時候，那個美麗的眼神總是在鼓勵著我。從一年級到此刻，我對自我充滿了自信，我相信我能行，那個眼神給了我力量，給了我前進的動力，讓我有勇氣應對一切，讓我有勇氣站在那里。
而此刻我也最后明白了，那最美的眼神，就是當初在我遇到困難時，老師鼓勵我的眼神，也只有心中有愛，無私奉獻，不求回報的人才有這樣美麗的眼神，而那個人，就是老師。
每一條小路都有它的起點;每一條江河都有它的源泉;每一座大廈都有它的根基;每一個人，都曾有恩師相伴!感動你我那真情，是老師的傳道、授業，是老師的教誨、叮嚀;是老師的批評、怒斥，是老師的呵護、引領。
教師一生默默奉獻，不求回報，換來的是知識的傳承和道德的延續!
您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉叮咚作響，唱出迷人的歌曲;您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……
您用語言播種，用粉筆耕耘，用辛勞澆灌，用心血滋潤。
感恩老師，不需要華麗的詞語，因為全社會對老師的感謝是無法用語言和文字來表達的。
多謝老師。
歌頌老師教師節演講稿4尊敬的各位領導、各位老師：
大家好!
在這個秋風送爽，碩果飄香的日子里，我們共同迎來了第_個教師節。有幸作教師代表發言，在此，向在座的各位教師致以節日的祝福，祝大家節日快樂!向給予我們親切關懷、辛勤培養的領導，表示最誠摯的感謝和最衷心的祝福!
時光如梭，轉眼間，站在這個講臺上已經有七個年頭了，回望過去的歲月，有成績、有失敗、有歡樂、也有自省但歲月的累積教會了我更多的教書育人的道理，讓我成長為一名合格的教師。回顧我的成長正是因為身邊一大批愛崗敬業、師德高尚，堪稱楷模的教師感染了我，從他們身上我認識到教育原來也是一份事業，也如此美麗。學生哪怕是道一聲“老師好”，或者留下一個微笑，老師也會感到莫大的欣慰。這種甜美的`欣慰并不在于學生的回報，而在于我們的事業本身所蘊含的無窮樂趣。于是，我更加熱愛這由智慧、情感、信念、理想融匯成的三尺講臺。我崇拜講臺的高尚圣潔，在這里，會生出一種無言的神圣與莊嚴;我景慕講臺的淡泊寧靜，在這里，會有一種擺脫了世俗喧鬧的踏實與坦然;我感謝講臺的饋贈磨煉，在這里，會有一種自我升華的愉悅與激勵。
“情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花。”教育是愛的事業，我們用語言來播種，用彩筆來耕耘，用汗水去澆灌，用心血去滋潤。我們工作在今朝，卻建設著美好的明天;工作在課堂，成就卻在大地的四面八方。我相信，在經歷了酸、甜、苦、辣之后，我們收獲的將不僅僅是累累碩果。春蠶一生沒說過自詡的話，那吐出的銀絲就是丈量生命價值的標尺。
快速發展的社會、個性多樣的學生決定了我們對教育的理解只能深入而不能停止。我們需要不斷學習，以優化知識結構，改善思維品質，提高洞察能力;我們需要深入思考，以發現教育中的新情況、新問題;我們需要潛心研究，以解決實踐中的疑惑，滿足學生的發展需要;我們需要勇于創新，以探究教育的新領域，創造教育的新境界。我們需要汗水，但更需要智慧，這樣我們才能追尋教育的真諦，把握教育的規律，引領學生健康地達到理想的彼岸。
既然選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲;選擇了寂寞與艱難，也就選擇了豁達和成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!尊敬的老師們，讓我們攜起手來，把教師節作為一個新起點，在各自的崗位上，共同努力吧!“耿耿園丁意，拳拳育人心。”昨天的，今天的，明天的，所有的教師都應該享受社會的祝福與崇敬。再次祝愿尊敬的老師們節日快樂，永遠健康!
謝謝大家!
歌頌老師教師節演講稿5尊敬的各位領導、親愛的各同事們：
大家下午好!
首先，請允許我代表全體班主任向在座的老師們致以節日的問候!向對我們班主任和我個人給予親切關懷、無私幫助、辛勤培養的領導和老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福!在這第_個教師佳節到來的美好時刻，我很榮幸地被評為優秀班主任，也很榮幸能作為優秀代表發言。今天的我站在這里心中是無比的激動不已，也感到了萬分的自豪與驕傲，因為四年前的今天我站在這里作為學生代表發言，四年后的今天我代表優秀班主任發言。三年前，我懷著對美好未來的向往留在了母校，做了一名光榮的人民教師，兩年前我和我曾任的老師，現在的同事共同探討當教師的心德，一年前我努力的送走了我的第一批學生，今天我努力成為了一名優秀班主任，這是我在我的母校的成長歷程，這也將是我人生最美好的軌跡，回想以往，感觸頗多。
記得校長曾說“有什么樣的學生就有什么樣的班主任”，我深刻的體會到這一點，抓好入學教育，培養學生良好的習慣新學期的頭兩個月，是班主任工作最關鍵的時候，如果這兩個月的工作做好了，以后的工作就得心應手。本學期來我嚴格貫徹執行學校的準軍事化管理方案，我深知要培養學生養成良好的習慣，這習慣包括學習、紀律、衛生、生活等方面。學生剛入校各自習慣不一樣，要耐心幫助學生改掉不良習慣，養成你所期盼的習慣。尤為重要的是，要認真指導學生養成良好的學習習慣，如上課多動腦筋，課后多總結等等，這是形成良好學習風氣的基礎。我覺得我班良好的學習氛圍是與入學教育分不開的。
要重視班級日常管理，班內事情一周一小結，每月一大結我一直堅持用班務日志方法記載班內的各種情況，且每周一總結。值日班干部每天將當天的各種情況記載下來，第二天早早晨交給我，使我及時掌握到班上的各種問題，然后把這些問題合攏起來，想出一些解決問題的辦法。普遍問題和個別問題采取不同的方法處理。因此，通過這種方法可讓我及時處理班內的各種事情。
我是用愛在滋潤學生、管理學生，矯正稚嫩的腳步中專生猶如還沒有成長好的禾苗，不僅需要陽光的照耀，更需要雨露的滋潤。而能使中專生茁壯成長的，恰是教師給予學生的愛。高爾基曾說過：誰愛孩子，孩子就愛她。只有愛孩子的人才可以教育好孩子。要做一個好的班主任老師，首先必須要全身心愛學生，關心、尊重、理解、寬容和信任學生，用自己的愛去喚起學生的愛，用自己的心靈培養學生的心靈。作為班主任，在工作中我注意給學生爭辯的自由，讓學生充分發表自己獨特的見解和觀點。當學生有出色的表現時，我總是毫不吝嗇地把微笑和贊揚送給他們;當學生有不足和過失，我也微笑著鼓勵他們，哪怕是批評也要做到“忠言不逆耳”。
我注重自身形象，做學生的表率，教師的一言一行，對學生有著深刻而久遠的影響。因此，要做好一個班主任老師，無論在為人與工作上都應該成為學生的表率，應該嚴格地以師德規范要求自己，真正做到“為人師表”、“以身作則”。有句俗話說得好：“喊破嗓子不如做出樣子。”凡是要求學生做到的，我自己首先要做到，讓學生感受到班主任也是集體的一員，是他們學習的榜樣。平日里，我總是以平等的參與姿態在行動上成為學生的榜樣和示范：每當看到教室里的桌子歪了，我就馬上去擺一擺;看到學生課桌里面的書亂了，我就去理一理;看到地面臟了，我就拿起掃帚掃一掃;看到教室里有紙張，我就連忙彎腰把它撿起來……這種“無聲勝有聲”的教育方法讓學生們也能學著我的樣子擺桌子、理書本、擦講臺、撿紙屑，那種關心集體的思想在班級內慢慢形成。
當今教育形式多樣化，以及為了適應建設型人才的需要，國家大力扶持和重視職業教育，迎來了中職教育的春天，這就需要更多年輕新班主任。班主任作為中職學校管理鏈中間環節，既是學校與學生信息溝通的傳遞者，同時又是對學生三觀教育、知識形成的傳播者，因此班主任的工作顯得尤為重要。由于這個特殊群體年齡小，要想做好班主任工作本身就有難度，新班主任就更不容易了，因此需要在工作中不斷摸索、不斷創新、不斷提升自己綜合素質來培養更優秀、綜合素質更高的學生。
一、思想教育要嚴，個人發展要寬
一個班級的班風、學風的形成，在很大程度上取決于班主任思想教育成效，作為班主任的我，經常性的，有的放矢對學生進行愛國主義，集體主義教育。如學生一進校就讓他們學習《學生手冊》等。通過學校的各種各樣的活動對學生進行愛校、愛集體、愛班級的教育，使學生能夠樹立正確的人生觀、是非觀和價值觀，明確學習目的，從而培養起學生們的學習興趣。例如，通過學校舉行的運動會教育學生要團結合作，要有凝聚力才能取勝，學習也如此。
二、以身作則，給學生做榜樣
班主任要用個人的魅力征服學生，時刻牢記身正為范。要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是授課還是平時言談，都會對學生產生很大的影響。為此，我平時每一次周末下班和值班，都要注意自己的言行舉止是否得體，特別是每次找學生談話，我總是先約個時間，讓學生有心理準備，無論多忙我都會按時找她們談話，這樣，學生逐步養成守時守諾的好習慣，而且她們也慢慢培養做什么事情都要提前準備的好習慣。
三、注重家校聯系
通過和家長聯系可以爭取家長對學生教育工作的支持和配合，從而提高教育質量。全面經常地了解和研究本班學生，是做好班主任工作的基礎和前提。班主任工作，可以說就是從了解和研究學生開始的。只有這樣才能使教育工作做到有的放矢，熟悉學生是班主任工作取得成功的保證。班主任是學校與家庭聯系的紐帶，家訪是班主任密切與學生聯系的一種最常用的方式，勤于家訪，善于家訪是班主任帶好班的訣竅之一。我選擇電話進行家訪，通過家訪，對全班學生的家庭情況有大概的了解，如遇特殊問題，要進行速訪，對個別學生，根據需要，還要常訪。例如，我們班的學生吳同學剛開始時想退學，我及時和她家長溝通，了解她的家庭情況后開始細心的做她的思想工作、關心她、和她談心。慢慢地她情緒穩定，現在表現不錯。
四、利用筆談的方式溝通師生感情，密切師生關系
和諧的師生關系，是搞好班級管理的重要前提，中專生心理發展還不成熟。她們渴望交流，但又相對封閉;渴望理解，卻又很少溝通，這在客觀上成為師生交流的障礙，針對學生的這一心理特點，我要求學生以無記名小字條的形式表達，我答應替她們保密，因此，她們無所不談。有的寫出了煩惱，有的寫出擔憂，有的寫出對班級更好的建議…就這樣通過小字條我和學生們進行心與心的交流。
五、狠抓班級干部隊伍的組建和培養
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著”以點帶面”和”以面帶面”的作用，我稱她們是“班主任的左右手”。所以，我很慎重地在班內進行民主選舉，選拔出大家信服的具有較強的號召力和自我管理能力的班干部隊伍。為了培養學生班干部的威信，我經常在班內大力表揚干部優點，宣傳她們的先進事跡，幫助小干部樹立威信鼓勵干部大膽工作，指點她們工作方法的同時，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即”以點帶面”;培養干部團結協作的精神，能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體，即”以面帶面”。事實證明，本學期我班在學風、班風建設方面，管理還是比較良好。
六、關心愛護每個學生，用愛心轉化后進生
做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。她們表現出來的基本上都是自卑、孤獨、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的搗亂。通常我會多跟她們接觸、交談，有空的時候常跟她們談心，如談談她們的興趣愛好;談談她們父母、家庭情況，當然也談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎她們、很看重她們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是她們點滴進步，我都要在班內大肆宣傳，使她們成為班級核心，讓她們有自豪感，從而鼓起她們與人交往的勇氣，樹立起她們的自信心。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。事實證明，我班學生無歧視他人現象，班風良好。
茫碌收獲的一學年就這樣溜過去了，其實管理中職學生也是一個自我提高的過程，在這個過程中有痛苦、淚水，也有收獲、成長，只要我們堅持耐心、愛心、責任心，以身作則，不斷探索多樣化的管理方法，不斷尋求理論和實踐的創新，只有這樣，自身進步了并且與他們共同進步，才能為社會教育事業培育出合格的人才、為祖國建設貢獻自己的一份力量。
參考文獻
[1] 馬和民.新編教育社會學[M].上海：華東師范大學出版社，2002：185.
中等職業教育的教學方法有很多，各種教學方法都不是孤立存在的。它與教學的其他環節構成了相輔相成的整體。每種教學方法都不能照搬使用，必須在本學科中根據其知識特點綜合運用。近年來，筆者參加了各類教學教研活動，項目教學、項目課程的提法不絕于耳。但本人認為，并不是所有的課程都適宜用這種方法。即使有些適宜采用項目教學法的課程，也并不是所有章節采用項目教學的效果都好。從筆者的教學實踐來看，項目教學法比較適宜實踐性較強、理論知識點相對集中的課程，而一些理論性較強的課程就比較適宜采用傳統的課堂教育。很多人認為，《統計基礎知識》這門課理論性較強，不適宜采用項目教學法。在多年的教學實踐中，筆者總結出這門課若采用一般的項目教學法，教學效果不明顯，但如果采用連貫性項目教學法，則教學效果顯著。
《統計基礎知識》這門課，由于理論性強，對于中職學生來說比較枯燥。如何為學生創造豐富多彩的學習空間，提供多樣化的學習模式，一直是筆者不斷地探索新問題。經過多次實踐，認為適當地轉變“傳遞→接受”教學模式以及傳統的班級授課制，采用豐富多樣的教學組織形式，走出課堂，轉變師生角色，靈活地采用教學方法，創造有利的教學環境，可以取得較好的教學效果。比如，行為導向教學方法，典型的教學方法是項目教學，完全不同于傳統的書本知識教育，擺脫書本、課堂的制約，學生自由分組、合作，在教師指導下，共同完成某個項目，小組成員團結、協作，師生關系發生根本的變化，教師是指導者、協調者，整個教學活動學生都是處于積極參與狀態，而不是被動的接收知識。在職業教育教學中，項目教學法是師生通過共同完成一個完整的“項目”而實施的教學活動。筆者在《統計基礎知識》這門課的教學中，將項目教學法與傳統教學方法相結合，并且突出了項目教學法的連貫性。
一般性的項目教學法與連貫性項目教學法的區別
一般性的項目教學法只將整本教材的某一個或幾個教學課題的理論知識與實踐技能結合在一起，分步實施教學，產生局部效應；而連貫性項目教學法則將整個課程教材中的主要教學課題連貫成一個項目，通過這個項目的實施，使教材的理論知識與實踐技能結合在一起，將課程需要學生學會的知識與技能通過一個項目的完成，全部掌握，產生整體效應。一般性的項目教學法和連貫性項目教學法的區別是前者突出的是“個別教學課題”應用于“同一個項目”中，后者突出的是“大部分教學課題”應用于“同一個項目”中。
也許有人會問：“大部分教學課題”應用于同一個項目中可行嗎？筆者在《統計基礎知識》這門課中，嘗試用連貫性項目教學法，答案是可行的，而且教學效果顯著。連貫性項目教學法的特點是將統計學的全學期主要教學內容即統計的五個工作步驟：統計設計、統計調查、統計整理、統計分析、統計預測貫穿在一個項目中，對統計工作的每一個工作步驟，要求學生都親自去實際操作，每次得出的結果都是一個小結論，沒有最終結論，最終的答案要等到學完本課程的內容才揭曉。每個結論都是“千呼萬喚始出來”，學生的學習興趣濃厚，寓學于樂。
在整個學期的教學中，由于一般性項目教學法的項目多，在不同項目中，大量地用到許多學生從未接觸過的新知識、新技能，常常是學生做該項目時無從下手，連貫性項目教學法避免了這個缺點。連貫性項目教學法是循序漸進的，新知識不會提前出現。例如，學生利用已得的數據進行統計分析時，因為是同一個項目的內容，學生就會按照所學到的知識逐步展開，不會涉及后面未學到的新知識。另外，整個學期的靠后項目中，一般性項目教學法必定會用到學生早已掌握的知識和技能，因為是以項目的形式出現，在實踐操作中，學生要想觸及項目中的新知識，不得不一次又一次花費大量的時間尋找項目中的舊知識，這會浪費大量時間，而且會導致學生產生厭學情緒，影響教學質量。連貫性項目教學法是循序漸進的，舊知識不會重復應用。例如，學生利用前面統計調查已得的數據進行統計整理時，不用再重復統計調查這部分內容，可節省教學時間，教學效果更佳。
一般性項目教學法是將系統的知識拆成零碎的部分分布在若干項目中，不利于學生對知識的總結和記憶。而連貫性項目教學法在整個項目中將同類事物按一定的關系組成一個整體，平時有小結，項目完成時，有一個最終總結，當該項目的全部工作完成后，學生基本掌握了統計工作的五個基本步驟。
連貫性項目教學法在《統計基礎知識》課程中的實施步驟
任務設計的重要性 項目任務設計的好壞直接影響教學效果。因此，項目任務的設計、編排非常關鍵。《統計基礎知識》課程在中職教學中注重實際操作，著眼于統計基礎知識的理解和統計工作基本技能的掌握。在日常生活中，人們離不開統計數據，統計是人們正確運用統計理論和方法采集數據、整理數據、分析數據以及由數據得出結論的實際操作過程，是人們從數據上對客觀世界的一種認識活動和結果。據此，筆者給出的項目任務是“調查我校在校學生的消費水平”。這個任務既簡單，又切合實際，不僅可調動學生的學習積極性，而且可引發學生的好奇心。在項目教學法的實施中，任務是整個教學活動的核心，項目任務設計是否適當，將直接影響教學實施的效果。
與傳統教學方法結合運用的合理性 《統計基礎知識》這門課的上課時間是每次兩節課，第一節課用傳統的教學方法講述理論知識，第二節課用項目教學法，時間安排比例是1∶1。項目教學法與傳統教學法并不是對立的，它們的關系應該是有機結合、相互補充的。項目教學法與傳統教學法的良好結合可以提供完整的學習機會。傳統教學法的優勢在于理論教學，項目教學法的優勢在于實踐。傳統教學法與項目教學法的區別是：（1）傳統教學法的目的在于傳授知識和技能，項目教學法的目的在于運用已有技能和知識；（2）傳統教學法以教師為主，學生被動學習，項目教學法中學生在教師指導下主動學習；（3）傳統教學法中學生聽從教師的指揮，項目教學法中學生可以根據自己的興趣做出選擇；（4）傳統教學法中外在動力十分重要，項目教學法中學生的內在動力得到充分調動；（5）在傳統教學法中，教師挖掘學生的不足以補充授課內容，在項目教學法中，教師利用學生的優點開展活動。通過分析以上兩種教學方法，筆者在教學上揚長避短，以便學生在實踐應用中加深對前面所學知識的理解和記憶。
轉貼于
情境設置的現實性 創建項目環境，創建學生當前學習的內容與現實基本接近的情境，也就是說，把學生引入到需要通過某知識點來解決現實問題的情境當中。在“調查我校在校學生的消費水平”這個項目任務中，每一個學生是一個基層統計員，作為一個基層統計員，他們必須熟練掌握統計工作的五個步驟。這些基層統計員的工作環境就在校園，為了得到準確而及時的統計資料，學生必須到課室、宿舍、小賣部以及飯堂等地方進行調查。學生的辦公室就在實驗室里，在實驗室里有統計工作所需要的一些基本用具，有固定的桌椅給學生堆放統計資料，每組學生配備一臺電腦。這樣的情境設置符合中職學校的辦學條件。
互動合作的固定性 “調查我校在校學生的消費水平”是一個連貫性的教學項目，在學期結束時，學生才能完成該項目的所有任務。因此，在這過程中，合作伙伴中途不能換人，因為其固定性，所以，學生分組時，一定要綜合考慮每個學生的綜合素質，以保證項目任務的完成。為了使活動順利、有效地進行，合理的人員編排至關重要。由于統計調查是統計工作步驟的基礎環節，統計調查擔負著為整個統計工作提供基礎資料的任務，統計調查中，對統計資料的采集必須做到準確、及時、全面、系統，否則，就不能很好發揮統計認識社會的作用，甚至還會導致錯誤的結論，造成嚴重的結果。而統計調查必須要到本班和外班去進行。因此，項目分組的依據要考慮以下一些因素：首先，要考慮每組學生中必須有一個社交能力強的人，這是首要因素。其次，要考慮學生之間的能力應為互補型。將全班學生以4～5人為1組，每組設立小組長，全面負責小組的學習討論和工作安排。例如，設計能力強的學生負責整體項目的規劃，外向活潑的學生可以進行信息的調查、資料的收集；計算機操作能力強的學生可以負責完成統計調查表和計算表的設計、網上調查問卷的設計；數學成績好的學生可以進行數據分析和預測；分析能力強的學生寫出統計分析報告和統計報表。小組成員一經確定，不能隨意更改。
階段性的指導和評價 （1）階段性的指導。項目的實施過程要完整有序。學生在完成項目前，教師要進行適當引導。引導主要包括對新知識中重點內容的講解。例如，在“調查我校在校學生的消費水平”這個項目中，首先提出問題：現在的在校中專生消費很大，花錢更是大手筆。然而，是什么原因使中專生消費如此之大呢?中專生的錢都花在哪些方面？這種消費水平合理與否？學生的消費觀念父母是否贊同？這種消費狀況會引起什么問題？以上問題可由教師指導，起到拋磚引玉的作用。要求每組學生不能互抄，不能雷同。每組學生都會根據自己的調查目的設計不同的調查表格。調查之后再用科學的調查方法得出比較正確的結論。（2）階段性評價。如果采用一般項目教學法，項目結果的優劣、成功與否并不重要，關鍵是對學生活動過程的評價。通過活動遇到了什么問題，如何利用所學知識得以解決，教材要求掌握的內容如何得以深層次的理解，所學知識怎樣與實際工作和生活緊密結合。但是，如果采用連貫性項目教學法，階段性評價尤其重要。由于該項目教學法是連貫的，因此，每個階段的項目成果的匯報，學生的自我總結，項目完成的評價將會影響下一階段的工作。例如，有一組學生統計的數據與現實非常不相符，那就要他們自己找原因，是統計調查方法的錯誤，還是統計整理方法的錯誤。如果不及時地作出階段性的評價，就會影響后面的統計分析和統計預測工作。評價可以分三級來考核：第一級是由各個小組成員根據每一組員對本組活動所做出的貢獻和實際表現進行互評；第二級是由另外小組對本小組的完成項目情況進行評定；第三級是由教師對小組完成項目情況進行評定。
適時引導，分析項目要素的及時性 連貫性項目教學法的項目在每一階段操作都包含著新、舊知識。學生接受項目后，首先思考如何去完成項目，在完成項目的過程中，將會遇到哪些不能解決的問題，這些是他們想要知道的知識點，教師適時將新知識傳授給他們，可調動學生主動求知的欲望。例如，有一組學生統計的數據與現實非常不相符，教師發現他們用的是整群抽樣法抽取樣本，教師可以引導他們嘗試用另一種方法進行抽樣，如分層抽樣法，兩種方法對比，比較抽樣誤差的大小，從中學到抽樣誤差這部分內容的新知識，從而掌握抽樣誤差的計算方法。教師應針對學生可能產生的問題及時地引導，并尋求解決問題的方法，利用課本中的新、舊知識來幫助學生解決在完成項目過程可能遇到的問題。
實操工作的規范性 學生在“調查我校在校學生的消費水平”這個項目結束時，每一個組都要寫出一份統計分析報告，統計分析報告主要以統計數字語言，直觀地反映事物之間的各種復雜的聯系，以確鑿的數據來說明具體時間、地點、條件下社會經濟領域的成就和經驗、問題與教訓、各種矛盾及其解決辦法。統計分析報告必須以統計資料為依據，要用統計資料來說明觀點。這就要求編寫統計分析報告時，必須處理好材料與觀點的關系。統計資料要支持報告所說明的觀點，而觀點要依據統計資料，做到材料與觀點的辯證統一。如果材料與觀點脫節，便失去統計分析報告的說服力。而統計資料的獲取必須依靠學生在整個連貫性項目的不同階段認真工作，建立健全的原始記錄和統計臺賬，規范統計數據采集、整理、計算、匯總、審核的方法和程序。
連貫性項目教學法在具體實踐中應該注意的問題
確立實用、優秀的項目 連貫性項目教學法的確立不是一件輕松隨便的事。首先，項目要包含全部教學內容并盡可能自然、有機地結合多項知識點；其次，項目的難易度要針對學生的實際水平來確定；再次，項目要被大多數學生喜愛，并可以用某一標準公平準確地給予評價。當然，不是每個項目都能面面俱到，教師要根據具體的培養方向來確立最合適的項目。
完成情況：
月上旬主要熟悉店鋪運營情況、pos系統和貨品相關知識，接下來到實習結束主要是展開銷售工作。月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。
成績與不足：
通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。
收獲與體會：
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
第三：機會總喜歡光顧有充分準備的人。
對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發時光，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數一般都缺貨。鑒于這個情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時，我想到了一招，要不到別的店里去調貨，看看別的店里有沒有碼數相對充足的。所以，我的調貨計劃開始了，只要一有時間，我就通過系統實時查詢其他店鋪的庫存情況，一發現有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調來的貨都是經過我的手賣出去的，因為只有我對這些貨了如指掌。
通過這件小小的調貨事件，我想我們現在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現在處于即將找工作的階段，現在我們也要隨時準備好讓用人單位來挑選。就像上面所調回來的貨物，在顧客需要的時候，直接拿出來就可以了。
第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。
開始找工作時，自己總是想找一個專業對口的工作，可是當被碰的頭破血流的時候才發現自己已經精疲力竭了。這是現實逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進死胡同呢。所以我放棄了找專業對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發揮，那我也沒有什么可以遺憾的了。而且，在很多時候，我們都要擺正自己的心態，要先處理心情，在處理事情。
今后努力的方向：
第一：增強團隊合作意識，加強團隊合作精神。
在我剛進入百朗商貿有限公司的時候，從來都沒有想過團隊的力量會如此強大，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候，我也沒有很在意什么團隊，很多事情都是自己做了，很多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團隊力量的是一個平凡的下午，我正在接待顧客，感覺這個顧客比較的慎重，我好像還不能完全說服她，這時我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產品，最終顧客高興的買單了。后來，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在招聘人的時候很注重個人的團隊意識，即使一個人的個人銷售能力很強，但是只要他沒有團隊意識，那么我們公司照樣不會錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團隊帶來的。并且我也深深體會到了團隊對于個人發展的重要性。
第二：做任何事情都要細心。
完成情況：
月上旬主要熟悉店鋪運營情況、pos系統和貨品相關知識，接下來到實習結束主要是展開銷售工作。月份銷售額2萬1，排名第三，九月份銷售額3萬，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。
成績與不足：
通過這次銷售工作，覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處，比如有時候有點粗心，工作過程中缺乏耐性，平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。
收獲與體會：
這次深圳之旅，發現自己見識了很多，也學到了很多，感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱情，尤其是當感受到了深圳快節奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是，現實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我吃驚的是，應聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學生應聘文員，一點進取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當頭一棒。后來自己靜靜細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動性大減，更別說工作有什么成績了。
后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，希望我在新環境里能夠有新的進步。回去之后，我也想了很久，自己現在也沒有畢業，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態來到新的店鋪，并且我也暗暗發誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是展現自己的機會。就這樣，我發現自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關系密切，而且銷售業績也迅速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。
每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發現意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。其實，這個普通事情卻蘊含了不普通的道理，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論，對于生理安全初級的需求，能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實現的需要，他們需要的是一種被尊重的。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在，這也與各商場建立顧客檔案，為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點滴之中，有待我們用腦去發掘。
第三：機會總喜歡光顧有充分準備的人。
對于我們做店鋪銷售的來說，閑的時候真不知道該做什么，但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發時光，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數一般都缺貨。鑒于這個情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無米之炊呀。這時，我想到了一招，要不到別的店里去調貨，看看別的店里有沒有碼數相對充足的。所以，我的調貨計劃開始了，只要一有時間，我就通過系統實時查詢其他店鋪的庫存情況，一發現有多的庫存，我就打電話過去，叫他們打單。所以在很多時候，我們同事都覺得庫存沒有的貨，怎么就又冒出來了呢。而且，大部分的調來的貨都是經過我的手賣出去的，因為只有我對這些貨了如指掌。
通過這件小小的調貨事件，我想我們現在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現在處于即將找工作的階段，現在我們也要隨時準備好讓用人單位來挑選。就像上面所調回來的貨物，在顧客需要的時候，直接拿出來就可以了。
第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。
開始找工作時，自己總是想找一個專業對口的工作，可是當被碰的頭破血流的時候才發現自己已經精疲力竭了。這是現實逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進死胡同呢。所以我放棄了找專業對口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發揮，那我也沒有什么可以遺憾的了。而且，在很多時候，我們都要擺正自己的心態，要先處理心情，在處理事情。
今后努力的方向：
第一：增強團隊合作意識，加強團隊合作精神。
在我剛進入百朗商貿有限公司的時候，從來都沒有想過團隊的力量會如此強大，尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候，我也沒有很在意什么團隊，很多事情都是自己做了，很多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團隊力量的是一個平凡的下午，我正在接待顧客，感覺這個顧客比較的慎重，我好像還不能完全說服她，這時我的同事也站在一旁，接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產品，最終顧客高興的買單了。后來，我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”，即兩個人共同完成一單銷售。她還說，我們公司在招聘人的時候很注重個人的團隊意識，即使一個人的個人銷售能力很強，但是只要他沒有團隊意識，那么我們公司照樣不會錄取他。
在這以后的歲月里面，我們還在很多方面都享受到了團隊帶來的。并且我也深深體會到了團隊對于個人發展的重要性。
第二：做任何事情都要細心。
