時間：2023-02-28 16:00:21
序論：速發表網結合其深厚的文秘經驗，特別為您篩選了11篇舉薦信范文。如果您需要更多原創資料，歡迎隨時與我們的客服老師聯系，希望您能從中汲取靈感和知識！
“故昌邑王劉賀，臉色發黑，黑中透藍，基本上就是鬼色，眼睛小小的，鼻子尖尖的，胡子眉毛生長稀疏，個頭還和原來一樣，就是腿腳有病，腰彎得和大蝦米似的，行動不便，要靠輪椅才能出門。”
“我故意激怒他說：‘你這個地方這么多梟鳥，很不吉利啊。’他應道：‘是啊，以前我做皇上的時候，根本沒有這些玩意，現在可好，這破玩意到處都是，晦氣得很。’”
“臣觀察他的衣服、言語、起居，簡單說吧，就三個字：臟亂差。我對他說：‘你老爸哀王的歌舞姬還有十多個人，年老色衰，也沒個后代，還守著哀王的墓園，你不如把她們放回老家吧，挺可憐的。’他聽了我的話，搶白道：‘這些人，以后生病的就讓她死去，不用管，死完了拉倒。’”
“我的觀察結果是，這位故昌邑王，天性就喜歡混亂，喪氣得很，看不到他身上能體現出仁義的資質來。”
宣帝看完這份富有現場感的考察報告，“乃知賀不足忌也”。第二年春天，下詔封故昌邑王劉賀為海昏侯。
宋太宗和漢宣帝一樣，也派一位官員去檢視李煜的狀況，他派的是徐鉉。徐鉉原來是李煜的大臣，國破身降，奉旨探視老東家，末了他也有一份報告，他稱李煜先生雖然投降了，但仍然喜愛創作，詩還寫得不錯：“故國不堪回首明月中”，“恰似一江春水向東流”……
宋太宗一看，還有心情作詩，于是派人去把李煜摁死了。
目前向公眾展示的設計方案共有6個The Balancing Barn(MVRDV設計) 、The Shirggle House(NORD設計)、The Dune House(Jarmund／Vigsnaes Architects設計)，A Roomfor Lon cion。The Secular Retreat(PeterZumtho暇計)。已完成的項目可接受預定。
The Balanclng Barn，最多可以容納8位游客。它矗立在一個寧靜的自然保護區邊緣，距歷史名鎮Walberswick和Aldeburgh幾英里。優雅的銀磚包裹著整棟建筑，將近一半的建筑懸挑于坡地上，透過全景窗戶擁有完美的視野，巨大的樹林。清澈的池塘、蔥郁的草地。MVRDV始終讓人無比興奮，在這里你可以享受房子一端的坡地秋千。
The Shingle House，處于英國最不尋常和充滿詩意的景觀地，靠近Romney濕地的一片碎石灘。充滿不尋常的植物以及大量的鳥類，令整個海灘被列為自然保護區。廣袤的海灘僅有幾處小漁屋(它們多數被藝術家擁有，其中最著名的是已故電影制作人Derek Jarman)，兩座燈塔，沿海的一個微型蒸汽火車以及遠處的一個戲劇性造型的核電站。這種場景多數是充斥在電影中的。而聰明的NORD(蘇格蘭年輕實踐建筑事務所)則設了一個簡單，巨大的黑宅，采用混凝土和木條塊完美調和的柏油外立面。
The Dune House。位于風景如畫的Suffelk村莊，此項目交由挪威著名的建筑實踐團隊Jarmund／Vigsnaes Architects，他們在奧斯陸就創造過一系列溫暖舒適的住宅，此次帶來的則是一樣舒適溫暖的英國海濱房。
3、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達，人活著就是一種心情，把握今天，設置明天，儲存永遠。只要用心感受，幸福就會永遠存在、所以快樂很重要。
4、人生，不是一個走別人的路，融入別人，成為別人的路，而是一個走自己的路做自己的過程，也許別人走過的路平坦順暢，自己的路卻布滿荊棘，但總會有痛苦，你必須走自己的路，即使萬般艱難。
3、我寧可我們不曾相濡以沫，我但愿我們從來就相忘于江湖。
4、女生隨便的一句沒事，殊不知背后隱藏著多少的無奈和辛酸。
5、我只擁有，一個人的寂寞，一個人的天空。我只擁有，你們而已。
6、有多少人，不停地更換著簽名，其實只是想讓某一個人有所感觸。
7、我曾相信，只要我不放棄你就會愛上我，現在想想真可笑。
8、你我的過去，被順時針的忘記，缺氧過后的愛情，粗心的眼淚是多余。
1.業務數據包括出入境檢驗檢疫統計數據和海關經濟環境數據等，主要來自ciq系統、集中審單系統等。其中，檢驗檢疫業務統計數據是對日常檢驗檢疫業務所產生的數據的匯總與統計，從整體上反映一定時期檢驗檢疫業務的運行狀況，并支持從不同角度對檢驗檢疫各項業務進行分析；海關經濟環境數據是由海關提供的與檢驗檢疫業務相關的常用經濟數據，與檢驗檢疫業務統計數據形成參照，從而使工作人員對檢驗檢疫業務數據的分析更全面、完整。
2.財務數據包括財務狀況數據、國有資產數據、下屬企事業單位收支情況數據等。財務狀況數據包括北京檢驗檢疫局整體及各部門預決算相關數據、收支費用相關數據，用以反映北京檢驗檢疫局的整體財務狀況；國有資產數據包括購房補貼、政府采購和車輛編制相關數據，用以反映北京檢驗檢疫局國有資產購置及支出情況；下屬企事業單位收支情況數據主要用于對這些企事業單位的運營情況進行監督。
3.儀器設備數據根據設備用途不同，具體分為車輛數據和辦公設備及儀器數據。車輛數據主要是車輛及其使用情況和駕駛員情況的相關數據，數據提取自車輛管理信息系統。其中，明細數據用以反映每輛車的具體情況，統計指標根據明細數據進行匯總，用以反映全局車輛的整體狀況；辦公設備及儀器數據主要是與辦公常用設備（如打印機）和檢驗檢疫業務及其實驗中使用儀器的相關數量、價值、使用情況數據，數據提取自儀器設備管理信息系統。
4.人事數據包括人事基本信息、人事簡歷信息和人事培訓信息等方面的數據，用于支持對局內人事情況進行統計和分析。其中，明細數據以具體個人為單位，描述個人的相關特征；指標數據以人數為單位，按統計周期對明細數據進行匯總，用于反映全局整體人員構成狀況。
5.辦公信息主要用于體現全局辦公的整體情況，數據提取自辦公自動化系統。
在現實生活中，由引起頭昏的現象并不少見。這是因為，多數男性是以、達到為結局，此時體內會釋放出一種嗎啡樣物質，醫學上稱之為內源性鎮痛物質。這種物質可使人產生極大的，同時也有輕度的催眠作用，所以很多男性在之后都很容易進入夢鄉。如果未婚男性是白天，之后沒有入睡條件，這樣就會導致頭腦昏昏沉沉。頭昏的另一個原因是對的恐懼心理。很多人接受了有害的觀點，對心存恐懼，認為不該，但是在生理上又無法抗拒的，前是沖動，后則是后悔，于是他們將身體的任何不適都歸罪于。由此引起的焦慮癥狀，常會導致后出現頭昏。這多是者的主觀感受，并不能通過各種檢查加以驗證，以往常被稱為神經衰弱。
事實上，國外曾有學者對未婚男性的與男性過正常的性生活做對照研究，結果發現兩者在生理指標上沒有不同。而且，對沒有結婚人的有一定保護作用。因為恐懼者多數沒有真正的性生活經驗，所以他們擔心會影響。西方文化曾一度極力反對，認為可引起各種疾病，但這種認識很快被對的正確認識所取代，如今西方人很少對產生嚴重恐懼。而在我國文化中，對的恐懼感難以完全消除，成為導致的主要原因。
3、高度不夠，看到的都是問題；格局太小，糾結的都是雞毛蒜皮。
4、“心眼”這東西：如果你想多了，就是小心眼；想少了，就是缺心眼；一直想呢，就是死心眼；不想呢，那就是沒心眼了。
5、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。
6、如果我踩不過荊棘，那么便不配得到風光。
7、如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業。
8、智者千慮，必有一失；遇者千慮，必有一得。
9、生活不會否定任何人，就怕自己否定生活。
10、生活充滿了選擇，而生活的態度就是一切。
11、生活將我們磨圓，是為了讓我們滾的更遠。
12、生命不等于是呼吸，生命是活動。
13、生命太過短暫，放棄了明天不一定能得到。
14、生命有如鐵砧，愈被敲打，愈能發出火花。
15、生氣就好像自己喝毒藥而指望別人會痛苦。
16、時間總會過去的，讓時間流走你的煩惱吧。
17、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。
18、書到用時方恨少事非經過不知難。
收據的簡介
收據是企事業單位在經濟活動中使用的原始憑證[1]，主要是指財政部門印制的蓋有財政票據監制章的的收付款憑證，用于行政事業性收入，即非應稅業務 !
一般沒有使用發票的場合，都應該使用收據。是重要的原始憑證!
收據與我們日常所說的"白條"不能畫等號，收據也是一種收付款憑證，它有種類之分。至于能否入賬，則要看收據的種類及使用范圍。
為夢想，凝聚共識；為夢想，匯聚力量。共同的夢想，召喚著九江市上下共同的奮斗。記者曾多次到九江各地采訪，這里的干部和群眾挑戰貧困的信心和決心，都給記者留下了深刻的印象。
這天，披著酷暑，迎著驕陽，我們再一次來到九江，走近九江扶貧……
發力篇：高位推動，從關鍵處發力
九江是江西省第二大城市，有江西北大門之稱。是江西唯一通江達海、位于長江，京九兩大經濟開發帶交叉點的城市。交通便利、七省通衢。中國最大淡水湖鄱陽湖有三分之二的水域面積在九江，世界文化景觀遺產廬山位其境內。一進九江，便給人一種生氣勃勃，生機盎然的感覺。但就是這樣一個美麗、充滿活力的大市，卻也是有革命老區、山區，有災害頻發的湖區、庫區，貧困人口近46萬人的大市，扶貧工作非常有難度。
市扶貧和移民辦主任孫麗敏接待了記者一行。孫主任是一個富有基層工作經驗的領導。雖然在扶貧崗位工作時間不長，但非常熟悉情況。她告訴我們，從上世紀80年代開始，經過這么長時間的扶貧，貧困地區的面貌有明顯的改觀。但貧困情況依然存在，特別是因病、因災返貧現象依然嚴重。2013年是全面貫徹落實黨的十精神的開局之年，是為全面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年，也是扎實推進九江市新的《農村扶貧開發綱要》及扶貧攻堅的關鍵一年。九江市委、市政府高度重視扶貧和移民工作。年初，九江市扶貧和移民工作會召開，省政協副主席、時任九江市委書記鐘利貴親自到會并講話，指出要把扶貧工作作為目前農村最大的民生實事來抓。緊接著，分別赴都昌和修水專題調研搬遷移民扶貧工作；并對九江市在貧困村開展“三個一”幫扶主題活動也作了重要批示。與此同時，時任九江市市長殷美根也深入到扶貧掛點鎮調研扶貧開發工作；殷市長專門組織召開市政府常務會議，研究扶貧開發工作，在市財力非常緊張的情況下，決定在去年新增1000萬元扶貧專項攻堅資金和100萬元扶貧工作經費的基礎上，今年又增加300萬元扶貧專項資金用于扶貧到戶工作，并列入年度預算。在市委書記、市長的帶動下，上半年，九江市38名市級領導都紛紛下到各自掛點鄉鎮和貧困村調研扶貧開發工作，進行現場辦公。
“落子看三步”，全市一盤棋。領導發力，高位推動，全市扶貧和移民工作有了突出成效。
扶貧移民搬遷和庫區移民解困是扶貧開發工作中的難點，修水、武寧兩縣在工作實踐中不斷摸索經驗，創新工作方法，走出了一條移民搬遷和工業化、城鎮化統籌發展的新道路，硬是將難點打造成了亮點。修水縣在扶貧移民搬遷方面開創了“修水樣本”，成為全省扶貧和移民搬遷四個試點縣之一。武寧縣充分發揮水庫移民大縣的優勢，堅持將水庫移民解困與移民搬遷工作相結合，被省辦列為全省三個移民解困試點縣之一。省扶貧和移民辦章康華主任在修水、武寧調研時指出：在短短幾個月的時間里，修水、武寧兩縣扶貧和移民工作發生翻天覆地的變化，取得的成績令人欣慰。省委強衛書記就修水、武寧兩縣在整體扶貧移民搬遷方面所取得的成績也專門作了重要批示；省委尚勇副書記、省政府姚木根副省長等省領導先后前往修水、武寧調研；省扶貧和移民辦多次在修水召開扶貧搬遷現場會；吉安、金溪、黎川等30余個市、縣陸續到修水參觀學習。
孫麗敏強調，“眾力并則萬鈞舉”。只有舉全市之力，才能確保讓貧困群眾與全省人民同步進入全面小康，共享改革發展成果，共圓中國夢。
創新篇：干群齊心，工作亮點紛呈
俗話說得好，老大難，老大難，老大動手就不難。領導發力，高位推動，無疑對九江扶貧和移民工作發展起到關鍵作用。但是，真正把工作落到實處，沒有過硬的舉措，沒有大家的齊心合力，那也是難以突破的。
就像農民種下種子期盼豐收一樣，他們需要付出辛勤的耕耘。孫麗敏說，從“想到”到“得到”，最重要的離不開“做到”，要帶著一顆公心為人民服務，任何時候都不能放棄努力。
在幾天的走訪中，我們深深感覺到，九江的扶貧和移民工作是干群齊心，舉措得當，許多工作都有創新和突破，呈現六大亮點。
——村莊整治工作有新模式。九江市村莊整治工作采取貧困和移民村與新農村點相結合的整村推進新模式，以打造扶貧和移民生態示范村莊為目標，著力于村內基礎設施建設。目前，全市在395個貧困村的469個自然村實施村莊整治項目共1288個，投入資金18693.1萬元；著力抓好了63個移民新村建設，先后投入2323.5萬元；實施移民新村建設項目272個，各類項目已全面啟動，進展快，效果良好。同時，還按照“村容美、生態美、庭院美、身心美、生活美”要求，以村內道路硬化、改水改廁、綠化亮化、危房改造等為重點，在永武、杭瑞、九景、彭湖、大廣高速公路沿線高標準打造了30個村莊整治扶貧生態示范村。
——“三個一”幫扶主題活動有新方案。在認真調研的基礎上，九江市扶貧和移民辦重新研究制定了《九江市定點扶貧單位在掛點村開展“三個一”幫扶主題活動的實施方案》。“三個一”幫扶主題活動旨在通過集中幫扶，利用2到3年的時間，使全市貧困村部分特困家庭“讀不起書、治不起病、住破爛房”等三個方面突出困難得到緩解，幫助貧困戶度過短期難關。“三個一”幫扶主題活動開展以來，深受困難群眾歡迎。目前，172個市直及駐市定點扶貧單位都已完成調查摸底工作，確定好了亟待幫扶的貧困對象，制定好了具體幫扶措施和計劃，大部分單位已經開始實施，幫助了貧困戶解決突出困難，增進了和貧困群眾的感情。
——移民搬遷扶貧有新探索。九江市把扶貧搬遷作為為民辦實事的重要工作來抓，在修水縣創造性走出了一條移民整體搬遷城鄉一體化建設的新路子，加快了推進整體移民搬遷和農民市民化進程，促進了城鄉經濟社會全面、協調、可持續發展，得到了省辦領導的充分肯定，為全省鎮村聯動，促進城鄉一體化提供好的思路和模式。今年，全市搬遷任務數7630人，其中以工代賑移民800人，生態移民572人，深山移民6258人。按照高起點、高標準的要求建設9個集中安置點，全部實行整體搬遷、集中安置。截止目前，9個安置點土地平整以及通水，通路，通電工作已基本完成，全面進入房屋建設階段。
——雨露計劃有新亮點。將貧困戶子女選送到發達地區培訓就業，是九江市“雨露計劃”工作的一個創新，經過幾年的努力，效果十分明顯，得到了貧困群眾的高度評價。今年市辦繼續加強與深圳技師學院的合作，簽訂了“九江扶貧班”招生工作協議，確定招收貧困家庭子女60名，三個培訓專業，電梯技術10名，汽車鈑金40名，珠寶鑒定10名。
——產業扶貧有新格局。全市不斷創新產業扶貧機制，加大產業扶貧投入力度，提高產業扶貧開發效益，努力形成“縣有主導產業，村有支柱產業，戶有致富項目”的新格局。集中打造修水縣何市鎮火石村油茶、蠶桑、蔬菜千畝綜合產業，修水縣馬坳鎮黃溪村蠶桑、苗木、茶葉、蔬菜千畝綜合產業，都昌縣西源鄉油茶種植，都昌縣左里鎮水梔子種植四個千畝產業示范基地，發展當地優勢產業，帶動貧困農戶增收致富。截至目前，共扶持項目659個，項目總投資8460.56萬元。都昌創造式的走出了一條與金融部門合作新路，探索扶貧到戶產業貸款貼息模式。
——移民解困工作有新舉措。省辦下達《關于解決大中型水庫移民突出困難的實施意見》后，九江市辦立即召開了各縣辦領導工作部署會，并請省辦相關處領導到會指導。全市共有五類特殊困難移民18368戶、63701人。調查情況已于4月底上報。目前，正在以縣為單位編制解決水庫移民突出困難實施方案。武寧縣在爭取移民解困試點工作中，主動作為，先行先試，順利成為全省三個水庫移民解困試點縣之一，目前該縣已啟動在工業園區征地178畝，計劃投入資金1.5億元，新建移民安置房12.4萬平方米，安置1128戶5000余人。市辦不定期到各縣抽查項目進度和資金撥付情況，要求各地建立項目進度臺賬，對項目實施進度進行動態管理。據統計，全市2012年1124個項目，已開工1098個；資金8696.6萬元，已撥付5407.54萬元。
一項項新舉措是九江人不甘落后、決戰貧困的不懈努力和不斷探索。怎么干？干什么？從上任到現在，孫麗敏一直在思考著，也一直在行動著。如今，九江正做扶貧沖刺，兌現對貧困群眾的承諾，讓群眾得實惠、干部受鍛煉、發展明方向。
超越篇：凝聚共識，描繪夢想藍圖
在九江市采訪期間，記者感受到九江市扶貧和移民工作真可謂亮點紛呈。面對火熱的場景，面對浹背汗水，九江市扶貧人一點也沒有自豪，而是感到任重道遠。孫麗敏表示，將繼續認真貫徹省委十三屆七次全會和市委十屆五次全會精神，圍繞“做強南昌、做大九江、昌九一體、龍頭昂起”的戰略部署，按照“1234”的工作思路，促進城鄉一體化和扶貧和移民事業的全面發展。
九江市扶貧和移民辦副主任王生介紹，“1234”工作思路是：
圍繞一個中心。繼續以十提出的“到2020年全面實現小康社會”為目標，攻堅克難，主動作為，使九江的扶貧和移民各項事業大提升、大發展。
加強兩項建設。一是加強自身建設。市辦率先在全市扶貧和移民系統提出建設“學習型、創新型、服務型”機關，省辦網站頭條給予宣傳報道，省辦領導在省辦網站頭條作出重要批示：“九江市扶貧和移民辦在工作思路上，在工作方法上，與省辦深度融合、深度對接，做到吃透精神‘對好表’、狠抓落實‘不走樣’，工作積極主動走在前”。抓自身建設就是抓學習、抓制度、抓問責。孫麗任說得好，把書讀薄，把人讀厚；把書讀舊，把人讀新。其次是加強廉政建設。將黨風廉政建設任務細化分解到人，形成一級抓一級，逐級抓落實的責任體系。把黨風廉政建設與業務工作同安排、同部署、同檢查、同考核，從源頭上預防腐敗。堅決貫徹“八項規定”不動搖，嚴控“三公”支出，對影響發展環境的“吃拿卡要”行為零容忍。
突出三個重點。一是以修水經驗為重點，認真梳理總結修水、武寧、共青城、湖口整體移民搬遷模式經驗，找到移民搬遷和工業化、城鎮化統籌發展的結合點，并逐步在全市推廣。二是將省委辦公廳、省政府辦公廳《關于全面推進農村扶貧幫扶到戶工作的意見》和九江市“三個一”幫扶主題活動結合起來，進行新的有效探索，扎實推進扶貧到戶工作；三是認真做好選送60名貧困戶子女到深圳高級技師學院學習工作，繼續辦好深圳技師學院“九江扶貧班”，做好跟蹤服務工作，創新雨露計劃培訓模式。
推進四項工作。一是貧困村村莊整治。大力推進482個貧困自然村的整村推進項目建設，特別是抓好30個示范村建設；二是努力做好水庫移民后扶和解困項目，突出抓好9個50-80萬的重點項目，60個水庫移民示范村建設，重點抓好武寧縣水庫移民解困試點工作。三是加大產業扶貧投入力度，提高產業扶貧開發效益。集中打造修水縣何市鎮、馬坳鎮、都昌縣西源鄉、左里鎮等四個千畝產業示范基地，發展當地優勢產業，帶動貧困農戶增收致富。四是繼續把宣傳報道、信息上報工作放在重要位置，總結扶貧和移民工作新經驗、新做法，向社會宣傳報道黨的扶貧和移民政策、扶貧開發取得的成效以及工作中涌現出的各類先進典型。
我的座右銘是我堅信，我能行。平常只是玩一玩，可直到今天我才真的了解這 句話的深刻含意。
我十分討厭數 學，每當上數學課 時 像被籠子籠住的鳥失去了自由 ，像每天呆在家里 那么郁悶 ， 每一節 數學課 我 都 在 煩惱中 度過 ，為什么世界上會有數學 啊 ！ 數學就 像我的 敵人 ，整天 跟著 我 甩也甩 不掉。我從四年級就對數學失去了 興趣 。 可是自從我了解這句座右銘的時候，我對數學改變了態度，我知道要抱著對數學有興趣的去學習它 ，不怕困難，不懂得題多問問老師，做一個勤學好問的好學生 ，因為數學無處不在 ，但是真正打動人心的東西，還是自己嘔心瀝血的結果 。 只要有信心有毅力成功就離你不遠了，機會是靠自己把握 的 ，就算機會離你遠去，那你要自己去找機會，只要有信心，有毅力，不放棄， 成功的大門永遠為你打開的，加油！
謝謝你座右銘，這句格言將使我一生受用不盡。
這是一個能讓人生出諸多感慨的故事。一方面感慨太陽雨的發展速度之快。太陽能光熱利用為朝陽產業,有很大的市場空間,置身其中“水漲船高”不是特別難,但要在眾多競爭對手中脫穎而出卻并不是一件容易的事情。當很多太陽能企業發展緩慢時,太陽雨已發展成為一個年銷售額突破20億元的大型太陽能集團,如今年產銷太陽能熱水器100萬多臺。
另一方面,讓人感慨的是徐新建為人處事的風范。當年吃了對方的“閉門羹”,幾年后卻豁達地開門迎客,熱情接待對方,平等交流。事實上,樸實、寬容、懷著一顆感恩的心,這是很多人,包括合作伙伴、員工對徐建新的客觀評價。
在徐新建看來,經營企業和“做人”其實是一回事。“創業十年,我最大的一個體會是做企業的本質是‘做人’。這里的做人是指依靠人、經營人,也就是說,企業獲得發展一定是人的進步,企業贏得競爭一定是人的比拼勝出。”徐建新談及太陽雨的核心競爭力,不談技術驅動,不談營銷驅動,而是反復強調人才驅動。在他的眼里,太陽雨的成功來自于那些和自己一路走來的“同行者”。
“為什么太陽雨能夠給人留下快速發展的印象?我總結來總結去,我們太陽雨的員工更穩定,我們員工的敬業精神更好,他們對企業的忠誠度更高。”徐新建說。
對于那些習慣用五力模型、資源理論,以及各種理論工具分析企業發展、成長的學者們來說,徐新建的回答一點也不深奧,樸實而平淡。不可否認,任何事業都是由具體的人完成的,任何品牌都是由具體的人創建的。但是,在太陽雨,“做人”真的上升到了如此高度嗎?
格局觀
2009年11月26日,在太陽雨成立十周年慶典上,徐新建說:“今天,我們擁有三種最寶貴的東西:一個是人,一個是機遇,還有一個是屬于我們的價值理念。這些才是我們繼續前行的內在動力,這些無形的資產遠遠大過那些屬于過去或暫時的數據和成績,這些才是我們值得傳承和踐行的核心資產。”
隨后,太陽雨出版了格局觀修煉讀本《山高人為峰》。對于什么是格局觀,南京大學商學院教授、南京東方智業管理顧問公司首席顧問成志明認為,“本質上說,格局觀是對內外部各種關系進行準確定位和有效把握的原則,它反映了企業的經營和管理理念。”而用徐新建樸素的話來說,就是“做人”。
“企業的持續發展和經營效率,取決于企業對一系列關系的處理。比如,企業和社會的關系:企業如何通過承擔責任獲得社會認可和尊重;企業和資本的關系,企業如何借助資本的力量,同時又保持理性的、可持續成長的發展戰略;企業和商的關系,如何與商共贏;企業和員工的關系,如何在企業快速成長的同時,為員工提供更大的事業舞臺和良好的回報。”成志明說。
“格局觀就是一種心靈的修煉。”作為一個從草根成長起來的企業家,徐新建的價值觀無疑給太陽雨打下了深深的烙印,他對行業的理解、對企業的理解,最終內化成為太陽雨企業文化、規章制度的一部分。因此,太陽雨成長的秘訣確實隱藏在徐新建“做人”的哲學中,歸納起來就是感恩、誠信和創造價值。
感恩和誠信
在企業家群體中,徐新建是一個特別懂得感恩的人。在他提出的擇人標準中,“不孝敬父母的人不用,兄弟姐妹不和諧的人不用,姓名不止一個的人不能用,頻繁更換手機號的人不能用,不懂感恩的人不能用”。
人的心靈是相互折射的。因為懂得感恩,以德服人的處事原則讓徐新建吸引了一大批人才和經銷商,共同推動太陽雨的新能源事業。實際上,徐新建將感恩的心貫穿到太陽雨的經營過程中。他常說:“太陽雨在成長的過程中,得到了很多人的幫助,因此我們要常懷感恩之心。”
這種感恩之心的體現,是對太陽雨去世員工的惦念以及對員工家屬的救助;是將母親節定為廠節,每年母親節放假一天,發放100元作為員工給母親買禮物的費用;是為敬老院捐獻熱水器、為小學捐獻救助金、在北大設立獎學金;是在汶川地震后捐資捐物,三進災區;是捐資千萬元設立太陽雨公益慈善基金……
誠信則是太陽雨另外一個重要的文化因子。“在我們集團,不能說假話,太陽雨沒有假話的生存空間。”徐新建說。
太陽雨得以快速崛起完全得益于誠信。1999年,徐新建靠20萬元貸款起家,由于產品設計出現問題,他將7000多臺熱水器砸了3000多臺。“到年底不僅將20萬元全砸進去了,自己還倒貼了8萬元。”然而,此次出師不利沒有挫敗徐新建,反而讓他對熱水器行業有了清醒的認識。他相信只要技術上過關,產品銷路就一定沒問題。他向親戚朋友借了90多萬元,以求東山再起。砸了3000多臺熱水器,卻給太陽雨贏得了良好的口碑。于是,在重新設計產品之后,先前退貨的客戶又來進貨了,徐新建以誠信贏得了市場。
創造價值
“我們企業只需要3%的利潤,更多的利潤則讓我們的客戶分享”。關于利潤與客戶的關系,徐新建如此定義。
其實,這句簡單的話里蘊含了徐新建的處事觀和經營哲學。在他看來,對于一個追求穩健、持續成長、基業長青的企業而言,能獲取3%的利潤就可以了。“太陽能行業的市場前景非常好,市場空間和機會都很大,企業要想長期成長和發展的話,就必須考慮客戶的利潤,只有讓他們的發展跟自己同步,才能保證他們的安裝和售后服務質量,才能讓消費者滿意,企業和行業才能可持續發展。”
徐新建坦言張瑞敏、馬云、董明珠等企業家都是他學習的對象,學習他們的經營哲學、管理方法、企業文化。格力董明珠說:“為了賺錢,你不能天天想著賺錢,我們應該想到如何為客戶先賺錢,想到如何為客戶提供有價值的服務,等到你把這些工作全做好后,你想不賺錢都不行。”徐新建則說:“只要客戶成長了,企業你想不成長、不賺錢都不行。”
徐新建說會用3%的利潤保證太陽雨的可持續發展,給企業、員工、客戶創造更多的發展機會。從單純創造利潤到創造價值,徐新建將企業帶入一個更高的境界。
對客戶而言,在創業之初,太陽雨就堅持與產業鏈上下游供應商、經銷商逐步建立、完善戰略合作伙伴關系,堅持“合作共贏,持續成長”,從“為客戶提供有價值的服務”到“為客戶創造有價值的服務”,再到“創造性地為客戶提供有價值的服務”,逐步提升。
對于消費者,智誠靈動營銷策劃機構董事長王成瑩認為:“一個品牌能夠成為偉大的品牌,一定是因為這個品牌具備了偉大品牌的內在基因。這個基因就是這個品牌給顧客帶來了什么樣的價值。”
“太陽能行業是一個可以讓我們奮斗終生的行業,是一個惠及子孫后代的產業,投身這個產業,我們感到無比的驕傲和自豪。”徐新建將這句話作為太陽雨的座右銘。正是因為對消費者需求的深刻洞察,太陽雨在廣袤的農村市場扎下根來。
身為中國太陽能熱利用產業聯盟副理事長、全國工商聯新能源商會常務副會長的徐新建是太陽能“下鄉”的積極推動者。“2007年年底‘家電下鄉’政策出臺后,當時我們想,‘家電下鄉’,太陽能熱水器應該是首批,因為這個產品更受農民的歡迎。我曾經說過,在‘家電下鄉’的所有產品里面,讓老百姓選,選下去沒有太陽能熱水器,我們寧愿退出競爭。我們是非常有底氣的。”太陽能熱水器成功“下鄉”,太陽雨把社會和媒體關注的目光引向太陽能熱利用產業。
