時間：2022-03-18 19:12:28
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1、校級管理
加強組織領導形成全方位多渠道的德育管理網絡，校長——教導處——年級組——班級，黨支部——工會——少先大隊——少先中隊，家長委員會——家長，建立班主任工作檔案，采用定量與定性相結合的方法，考核班主任工作，定期公布考核結果，德育工作的日常管理由教導處、少先大隊部負責，由值周教師值周生監督具體執行。班級的紀律、衛生、文明程度全部納入教師的量化考核之中。
2、年級管理
年級組要依據學校總體計劃內，結合學生年齡特點，制定年級德育工作計劃，開展體現年級特色的教育活動，學年組長要及時協調組內工作，每月底要召集一次碰頭會，小結學年組內工作情況，具體安排下月工作要點。
3、班級管理
班主任要制定班級工作計劃，開展班級教育活動，充分發揮晨讀、晨訓、班會和隊會的作用。
制定班級激勵機制，完善班級光榮榜的利率，定期公布班級的好人好事，建立學生個人《成長冊》
加強班級日常管理，落實班級值勤制度，強化學生自主管理意識，利用學校開展的各項評比活動，把養成教育落到每位學生身上，規范學生的言行，形成良好班風。
（二）突出校園文化建設，強化行為養成教育
學校在“雙全學校建設的基礎上，乘勢而上，以完善日常評比機制，規范學生個體行為，發揮先進集體的示范作用為重點，促進校園文化建設進一步上水平，上品位，努力在學生個體與群體的行為自律，文明規范上見實效，從開學第二周起，以規范教師護導，學生值勤工作形成風景線為起點，營造校園文化建設的氛圍。
1、完善校園文化設施建設，凈化，綠化，美化校園環境，培養學生文明素質，形成良好校風，加強班級環境建設，優化班級文化氛圍。
2、構筑師生、學生間和諧和的人際空間，倡導人與人之間真誠、友善、團結、合作、尊重、愛護。
開展道德風景線，風景點建設（校門區風景線，間操風景線，放學路隊風景線，綠色通道，花海世界風景點，值周師生風景點，課間活動風景點）
3、深入開展《小學生日常行為規范》養成教育，加強校級、年級、班級***護導值勤，分層推進，分段達標，實現七個達標，即升旗儀式，校內外文明禮貌，一日行為規范，課內外行為，間操及課外活動，眼保健操，清潔衛生和身心健康等七個方面設立監督崗。加強管理，履行職責，評比表彰禮儀班，文明班，期末評先出文明小標兵。
規范升旗要求，優化升旗氛圍，點評升旗面貌，評選最佳升旗手，升旗式。
三、加大德育科研指導，促進研究成果轉化
鞏固科研成果，進一步壯大德育科研隊伍，加大德育科研力度，力爭出新成果，上新水平，依據學生的成長規律落實德育總體目標，以遞進性，分層性原則，改革教學與活動方法，落實不同年齡階段的德育內容和要求，加強學生的心理健康教育，培養學生堅忍不拔的意識，活潑開朗的性格，增強學生達應社會的能力。
1、搞好德育科研工作，成立科研小組，每位班主任要認定科研課題，制定計劃，開展實驗，積累經驗，轉化成果，總結提高，爭取學期末出有力度的科研成果。
抓好具有我校特色的以發展教育為主導的創新教育實驗的德育研究，適應信息社會發展，以校園網建設為重點，加強現代教育技術建設與提高德育活動實效的研究，讓學生感受“數字化社會”的發展趨勢。
2、重視心理健康教育的研究，以《中小學校心理健康教育綱要》為指導，培養學生良好的心理素質，搞好學生群體與個體心理輔導，建立班級學生心理分析檔案，對有心理障礙的學生及時進行心理輔導，培養學生健康向上的心態。增強社會以適應能力和抗挫折能力。
3、加強課外活動小組的管理，開展主題活動課的研究，指導學生社會調查，展示個性特長，提高學生的全面技能，做好活動小組輔導教師的培訓，提高工作，課外活動小組做到“四有”（有活動計劃，有備課，有總結，有成果）積極參加各級組織各項競賽活動，本學期進行活動成果展示活動。
（四）完善德育網絡，建立開放型德育新體制
加強學校、社會、家庭三位一體教育網絡建設，形成獨具特色的開放型德育新體制。完善家長委員會制度，重新認定家長委員會名單，召開家長委員會會議，請家委會代表參與學校管理建立學生反饋表，建立校長熱線，共商育人大計，溝通教師與家長的關系，優化家庭教育環境，形成教育合力。
完善社會實踐基地建設，開展雙體日小隊社會實踐活動，服務社會奉獻愛心。
重視勞動教育，增強勞動觀念，培養勞動習慣，學校組織學生參加力所能及的勞動活動，開展“一日家長”實踐勞動，（低年級不讓父母為心，以自我服務勞動，中年級孝敬父母，學習家務勞動，高年級在家長指導下做一日小家長）期末各班評選出勞動小能手。
（五）全面落實德育工作目標，加強德育隊伍建設
建設一支高素質德育教師隊伍是提高德育工作質量的關鍵，堅持班主任輔導員例會制，加強班主任培訓，建立競爭激勵機制，鼓勵年青教師參加各級各類教育教學競賽活動。
加強班主任隊伍建設，更新觀念，樹立以學生為本的思想通過學習研討在德育管理與實施中，處理三個關系：
1、主導與主體關系：注重學生自主管理，自行設計，自我教育。
2、放手與放任關系：提倡教師精心管理，精心設計，精心教育。
3、指揮與指導關系：指揮得當，指導到位，活而不亂，管而不死。
改革整體化的管理方法，注重班級特色發展，通過重心下放在德育管理實施中，增強四個意識：
1、集體意識：愛學校，愛班級，維護集體榮譽，為集體增長增光。2、課程意識：重視并認真上好每一門，每一節課，達標創優。
3、法制意識：增強法制觀念，遵守學校的各
項規章制度，以法規范行為。
4、責任意識：做事要有責任心，學習要有責任心，待人要有責任心，對自己負責對老師負責，對父母負責，對集體負責，對國家負責。
四、工作安排
本學期以“情系祖國，做新世紀的小主人”為主題，通過學校少先大隊，創造性開展讀書，演講，演唱，主題升旗式，知識競賽，主題班隊會，社會實踐等豐富多彩活動，對學生進行政治思想，愛國主義，集體主義和社會主義思想教育。
三月份：開展“雷鋒與我同行”奉獻活動，做“一日家長”實踐活動。激發學生用雷鋒精神鼓舞自己，用嶄新的精神面貌迎接新世紀的挑戰，培養學生自我服務意識，學做父母、老師的小幫手。
四月份：1、開展“校園手拉手”幫助特困生活動。
2、開展“學日常規”競賽活動，在家做好孩子，在校做好學生，在社會做好公民。
五月份：1、開展“勞動最光榮”主題隊會活動。
圍繞中心工作，找準工作定位。單位的中心工作是我們個人工作計劃的方向和前提，部門的工作計劃則是個人工作計劃的基礎和框架。做好個人來年工作計劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規劃自己的任務，安排好添磚加瓦的工作；另一方面要找準工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
分析今年得失，鎖定來年目標。年終總結是前鑒，現實狀況是參照。鎖定來年目標，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務沒完成；要結合現狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優勢要保持。為了讓設定的目標更加科學合理，可以請領導和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標是不是定得太低或者過于理想化。
梳理工作內容，量化工作任務。為了保證來年計劃制定穩妥扎實，要逐項梳理自己的工作內容。認真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內容要具體化，條塊清楚、目標明確，多用具體數字來量化。即使難以量化的，也要預設一定的參照標準。有與他人合作進行的工作任務，可以與對方進行溝通，商量具體的分工，便于明確任務、提前安排。
把控工作步驟，設定時間節點。制定計劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。具有長期性、延續性的工作任務最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進度如何。可以制作一個計劃進度表，將大的任務細化到多個小節點，明確每一個節點需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進度，科學合理地管理時間。
一、以教職工大會為載體，切實做好校務公開民主管理
在XX年開始實施的校務公開和民主管理的基礎上，繼續與大家一道嚴格按照程序進行，特別是關系到全校教職工切身利益的'事情，一定要做到全員告知、廣泛聽取教職員工的建議。利用教職工大會這個平臺，盡可能減少矛盾產生，將構建快樂、幸福、和諧校園做到實處。同時加大民主公開的進程。更深入及時監督各項評優工作，做好黨政輔助工作。
二、加強教職工素質教育工作，努力提升教職工素養
1、爭創學習性班組，構建和諧團隊。XX年，在我校開展爭創文明教研組評選工作。利用評選契機，大力弘揚教研組中先進。充分打造出一個城東中學形象的團隊。
2、以為人為師為學為主題的讀書節活動。XX年3月10月，全校開展三為為主題的教工讀書活動。充分利用本次活動，大力提升我校教職工師德風范，力爭向優質教師隊伍目標奮進。
3、提升教師的基本教學能力。
為了提升廣大教師在課堂中的基本教學能力，配合好教育教學工作，在XX年廣泛開展寫好每一堂課教案活動，努力為提高教育教學質量服務。
三、做好維權工作。保障教工的合作權益
1、為突病，大病及困難教職工做好慰問工作，及時向校黨、政領導匯報，做第一知情人，發揮好橋梁紐帶作用。
2、積極與校領導協調，爭取從XX年開始，每年為全體在職和退休教職工體檢一次，并力爭作為一項常規工作長期進行下去。
3、在2月份組織召開一次女工委會議，在女工委員會的組織下，開展女教職工來監督工會的的工作。
4、XX年3月，利用三八節組織一次女教職工活動，并正常進行女教職工體檢婦檢工作。
四、豐富廣大教工文體活動
1、利用節假日，課余時間，開把展豐富多彩的文體活動，如：乒乓球比賽、羽毛球比賽，跳繩比賽、籃球比賽，象棋比賽等。
2、以每年一度的校園文化節為平臺，組織教職工文藝活動。
3、爭取在本年度里，為退休教職工建設和安裝好體育鍛煉場所和設施，使退休教職工有個舒心的環境和健康的體魄。
五、做好退休教工各項工作
1、召開退休教職工人員座談會。為退休教職工解決一些力所能及的問題。
2、關心教職工的生活與身體健康，慰問教職工，把組織的溫暖送到職工的心里。
六、加強工會干部工作
1、爭取每月一次工會委員議會，嚴格履行大事、重要事委員會制度。充分發揮各委員工作的積極性，做到職責分明，又要有分工不分家的奉獻精神。。
2、加強工會小組長隊伍建設。努力提升工會小組長服務意識。
xx中學工會委員會
XX年x月x日
學校來年工作計劃 作為學校的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為學校節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用，特擬訂20xx年出納工作計劃。
一、積極參加上級組織的各種培訓。
積極參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關賬簿的登記。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。
三、加強規范資金管理。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規范化，費用控制合理化，強化監督制度，細化工作，切實體現財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合學校發展的步伐。
五、繼續做好收費工作
1、學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險學校(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
以上便是我一名財務出納人員工作計劃，總之在20xx年里，學校將借改革契機，繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，創造性的完成各項計劃內容。
學校來年工作計劃 藝體教育是學校實施美育的主要內容和途徑，是學校教育的重要組成部分，是加強社會主義精神文明建設、傳承中華民族傳統文化、潛移默化地提高學生道德水準、陶冶高尚情操、促進智力和身心健康發展的有力手段。
一、指導思想
積極貫徹教育局藝術教育工作的精神，面向全體學生，認真做好學校各方面的有關藝體教育方面的工作，為推進學校藝體教育工作的發展而努力，積極參加教育局組織的各項藝術、體育活動，根據我們學校的實際情況認真開展學校藝體教育系列活動，豐富學生的課余生活，培養學生的藝術素養，增強學生體質。
二、工作要點
教師要更新觀念，靈活運用各種教學方式，使藝術課堂更有效更精彩。要善于創設情境，激發學生興趣，圍繞教學目標，積極開展“課堂教學有效”的探索。努力尋找和總結“有效提問”、“有效活動”、“有效合作”、“有效探究”等課堂教學方法和模式。組織好學生課堂的藝術實踐活動；重視藝術思維訓練，培養學生有一雙會發現美的眼睛，提高藝術素養；通過藝術課堂的評價，激勵學生自信，讓更多的學生享受成功的喜悅；讓學生在掌握藝術知識，提高藝術表演技能的同時，感受過程，培養情感陶冶情操，形成正確的審美觀。
1、以學校現有的藝術教育為基礎，提高音樂、美術、體育學科的教學質量，定期開展校級教研活動，注重教師的自身修養，讓教師能夠參加各種培訓活動，使教師在工作中不斷有新的教學理念和創新的意識。加強藝術教師自身專業技能，落實藝術教育工作。
2、充分利用學校的一切資源，讓其為學校的藝術教育服務，如：學校的專用教室，各科的專職教師等。讓物盡其能，人盡其力，讓藝術教育滲透到各個學科。
3、領會落實課改的要求，進一步探索農村小學藝術課的開展，并開展適合本校特點的藝術實踐活動。認真做好學校興趣課藝術類課程的組建工作，在固定的活動時間里，讓學生發揮他們的主觀能動性，挖掘學生的藝術潛力，發展他們的個性，培養學生的藝術修養。
4、積極參加鎮、區的各項活動，結合鎮、區級的藝術活動進行籌備，認真做好組織工作，積極排練，保證節目的質量。
三、活動安排
二月份：學校藝體教育方面的工作進行啟動，特別安排好學校興趣課藝術類課程的組建和開展的工作，安排好學校藝術、體育興趣小組的工作，貫徹區藝術教育工作的精神。
三月份：結合區即將進行的藝體抽測，開展準備活動。組織學生積極練習，能夠掌握各項技能，滿足新課標中對學生技能提出的要求，加強學生基本能力的訓練。
四月份：為參加各項比賽做積極的準備，選拔優秀學生參加“百領藝術節”等比賽。根據學校的實際情況，做到盡可能的好，學生多欣賞、多借鑒。讓學生有機會看一看外面的世界，給學生一次鍛煉的機會。
工作重點：做好校園環境建設及教育教學、辦公生活用品維護、維修、采購、保管、及時供應工作，繼續推進財務管理工作，確保學校水電暖正常供應，完善各項服務設施，努力提高服務質量。
工作措施：
一、日常措施
（1）認真組織教職工例會，加強職工思想教育，增強服務意識，提高服務質量。
（2）學習各項規章制度，提高后勤部全體職工綜合素質。
（3）明確分工，落實工作責任制，努力做到愛崗敬業、吃苦耐勞。
（4）規范后勤各項管理，加強公共財產保護力度。
（5）管理和使用好水電暖，把節水節電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。
（6）圖書室和閱覽室按照學校要求準時開放，健全借閱登記花名冊備查。
（7）做好校園綠化美化工作。
二、建立考核制度
按要求對各個崗位履行職責的情況進行考核：要按要求、按步驟做好每天必做的工作，詳細記載每天處理事情的經過、結果和方法，對師生的滿意度做出自我評價，根據完成情況實行獎勤罰懶，促使大家進一步提高工作水平。
三、加強管理，規范工作程序。
四、加強監督，實行陽光操作。
后勤工作關系到全體教職工的切身利益，因此要積極推行財務公開制度，增強工作的透明度，規范辦事行為。要牢牢樹立以廉為榮、以貪為恥的道德觀；強調集體辦公，每個環節均須有相應記載；千元以上的財物進出要實行公開招標，實行陽光操作，杜絕以權謀私行為。
五、力行節儉，發揮最大效益。
后勤工作要堅持勤儉節約的方針，嚴格財務管理，讓有限的經費發揮最大的效益。在經費使用上，貫徹實事求是的原則，把好各項經費使用。要制定經費使用計劃，編制經費預算，并嚴格執行專款專用。加強對經費的管理和監督，嚴格執行財務制度，定期檢查經費使用情況，包括計劃、采購、驗收、審批等是否手續完備，是否符合要求。總結經驗教訓，探索管理規律，不斷提高財務管理水平。
學校來年工作計劃 一、指導思想：
人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰。家庭教育是現代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯系，廣開社會育人渠道，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質教育，培養德才兼備的跨世紀社會主義事業建設者和接班人。
二、工作要點：
1、定時間、定內容，對家長進行家長學校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關精神。
2、宣傳以德育為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點的素質教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務。
3、傳授家庭教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。
4、幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規范家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。
5、形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
6、創造條件讓指導者運用現代科技手段，提高家長教育的方法。
7、建立一支專兼結合、功能互補、具有較高專業素養的指導者隊伍。
8、充分發揮優秀家長的示范、輻射作用，積極培養家長的先進典型。
三、工作措施：
（1）家長委員會管理扎實有效。
（2）落實“家長學校”的上課時間。
（3）精心挑選“家長學校”的上課教師。
（4）保證“家長學校”的學員的參與率。每次上課前一周以內，發出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調休，保證出勤率，并加強簽到和點名制度。為進一步推進家校聯系，開家長會時，下發調查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
（5）、采用多種形式，豐富“家長學校”的活動。
①、本學期初，根據學校工作安排及工作的連續性，周密制定好教學計劃，做到有序實施。
②、按計劃認真實施。能注意理論聯系實際，通過座談，問卷等方式來加強調查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
③、開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
④、通過“家長學校”的學習，在家長中廣泛征集家庭育兒經驗論文，并評獎擇優積極向各專刊推薦。
（6）抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
①、每一位家長學校的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
②、本學期，我們將組織家長學習《公民道德建設實施綱要》、《學校事故處理意見》等，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的'重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發，從家庭教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（7）抓常規管理，切實提高家長學校的辦學質量。
①、繼續抓各項制度的落實。做好家長學校的常規工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。
②、豐富授課內容及活動形式，加強授課內容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性，本學期，從學生的需要、家長的需要出發豐富授課內容和活動形式。
③、加強家校聯系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學校的教師要密切和家長的聯系，通過家訪、校訪、分析回執等了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據。
（8）抓課題研究，進一步提高家庭教育工作的理論水平。
四、健全組織機構：
（一）加強領導和師資隊伍建設。
學校由梅存良校長，曹恩偉、陳健為副校長，教導主任、班主任、家長委員會代表等為領導成員。領導小組定期召開會議，討論家長工作：做到健全組織，分工明確，責任到人。
家長學校組織機構:
校 長：梅存良
副校長：曹恩偉 陳健
教 員：梅存良、曹恩偉、 陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、
班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛云、
于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛琴 、周琴
（二）加強家長學校班主任工作，努力提高班主任素質。
1、定期組織班主任學習有關理論知識，研究家長學校工作方法，提高班主任工作能力。
2、學期末召開一次班主任經驗交流會。
（三）每月評選優秀班主任。
五、活動安排：
九月份：
1、制定家長學校活動計劃；
2、開學第一次家長會
十月份：
讓學生懂得父母的錢來之不易，節約零花錢
十一月：第二次家長會；優秀家長教育經驗交流；
十二月份：優秀家教論文評選；
元月： 1、優秀家長評選
2、學期工作小結
20xx年
3月份：
教育孩子心中有他人，心中有集體，愛自己的父母
4月份
全校家長學校授課 (各班班主任 1—6年級)
5月份
優秀家教經驗交流會
6月份
1、收集整理家長學校資料 。
2、總結本學期家長學校工作。
3、六年級學生家長學員畢業，召開畢業典禮，表彰一批優秀學員。
學校來年工作計劃 二月：
1.預定教材、教師學生教學用書。
2.安排教師課務，聘用外請教師。
3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接市、區教育局開學教學工作督導。
三月：
1.學生報到注冊。發放.教材、簿本。
2.制定教務計劃，教研計劃，學科授課計劃。
3.新生補錄、學籍管理。
4.發放學生教材、簿本.
5.開學初教學檢查
6.安排第一周干部聽課
7.學習文件，開展教學管理規范自查，初步收集整理資料
8.迎接市區教育主管部門開學視導
9.完成新生補錄工作
10.組織全校不及格學生補考
11.組織各教研組開展“兩課”評比組內選拔推薦
四月：
1.完成三月教學簡訊
2.做好三月份課時津貼等考核工作。
3.協助校長室組織召開20xx年技能大賽總結暨20xx技能大賽動員會。
4.組織參加市教研室組織的專業課“兩課”評比。
5.組織20xx年下半年自學考試的考務工作
6.組織新進教師匯報課
7.迎接省教學規范抽查驗收
五月：
1.迎接XX市教學視導。
2.組織期中教學檢查。
3.組織期中考試，做好期中總結。
4.完成四月份教學簡報。
5.完四月份課時津貼的核算。
6.組織各專業技能大賽集訓
7.13級中專班普通話證書考證報名
8.迎接20xx年度區“三個校園”評比驗收
9.組織學校秋季運動會
六月：
1.參加市職業學校學生專業技能年段標高統考
2.組織14級中專班參加普通話證書考證
3.做好20xx年省學生職業技能大賽學校賽選拔工作
4.組織校廣播操比賽，迎接區中小學廣播操檢查評比
5.組織專業部完成20xx年各專業教學計劃修訂
6.完成五月份教學簡訊
7.完成五月課時津貼等核算。
七月：
1.參加市職業學校學生專業學科理論部分統測
2.協助市職教教研室做好相關專業市級技能大賽組織工作
3.完成教務處、教研組學期工作總結
4.做好校期末教學收尾工作
5.編制下學期課表，落實教師教學任務，征訂新學期教材
6.完成六月份教學簡訊。
7.完成六月課時津貼等核算
一是以新建企業工會組建為重點，以農民工為主要對象，力爭實現]方案-范文''''庫.整理.工會組織“全覆蓋”。二是抓好工會規范化建設,力爭再創十家示范工會。認真貫徹《企業工會工作條例》，要求新建企業工會按法定程序產生工會班子。繼續開展示范工會創建活動，確保工會建立一個，鞏固一個，發揮作用一個。三是通過工會干部培訓，加強工會干部能力''''方案范文.庫.整理~建設。以企業工會干部為培訓主體，結合企業實際安排培訓內容，組織1—2期工會干部業務培訓，逐步完善工會各項工作責任制度。
(二)機制創新，強化職工維權工作成效。
一是在完善維權機制上下功夫。不斷完善勞動關系預警疏導機制，；建立不穩定因素排查、調處臺帳；完善協調機制，發揮工會組織員作用，建立工會維權服務站，及時掌握、調查、分析勞資矛盾。二是健全集體協商工作機制，實現]方案-范文''''庫.整理.維權和維穩“雙促進”。一是把維權“關口”前移,聯合勞動部門抓好勞動合同的簽訂工作；二是聯合勞動部門抓好平等協商集體合同和工資協商機制，促進提高簽訂率和履約率；三是積極與司法部門合作開展無償法律援助模式。三是推動民主管理和企務公開的規范化建設。認真抓好非公企業企務公開民主管理的試點工作；廣泛開展“月約談”活動和員工與企業主“月對話”活動，研究制定“月約談”制度和“月對話”制度。
（三）圍繞中心，強化工會在經濟社會發展作為。
一是大力開展勞動技術、勞動知識競賽活動。搞好技術練兵、技術比武和技術革新，積極引導企業工會開展崗位技能比武；繼續爭取獎勵資金，舉辦全街道的勞動技能大賽，鼓勵企業職工積極開展技術革新。二是繼續開展“勞務工大講堂”活動,提升職工技能和素質。著力推進以技能競賽、職工培訓、技術鑒定一體化的職工技能提升計劃。督促企業開展員工培訓，做到有計劃、有記錄、有成效。
（四）關愛職工，強化工會濃厚人文關懷氛圍的營造。
指導思想：深入貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞山東省規范化和示范性中等職業學校創建目標，堅持規范辦學，特色興校，以人為本，改革創新的工作理念，堅持“高質量、有特色、現代化”的總體工作目標，堅持“讓每個生命都綻放光彩”的辦學宗旨，以優化資源配置、改善辦學條件、強化隊伍建設、加強德育管理、提升管理水平、提高教學質量為主要內容，大力推進“內涵建設”，促進學校發展再上新臺階。
1、領導班子建設。加強學校干部隊伍建設，提高領導集體的戰斗力。認真落實校黨委民主生活會制度，完善機制，發揚民主，科學決策，提升服務。
2、黨員干部隊伍建設。舉辦黨員干部培訓班，提升隊伍整體素質，提高黨員干部的組織領導能力、協調創新能力和工作落實能力。
3、嚴格落實黨建工作責任制。加強日常督查考核，強化考評結果運用，發揮黨員的基層模范帶動作用，推動學校工作順利開展。
4、深入改進作風。堅持從嚴治校，從嚴治教，加強對中央八項規定和省、市、縣委關于改進作風等有關要求執行情況的監督檢查，適應發展新常態，營造氣正風清的良好環境。
5、深入推進黨務政務校務公開。抓好黨風廉政建設；大力規范辦學行為；加強師德師風建設。
6、落實工作督導檢查制度。注重調查研究，發現問題，整改落實。
7、依法治校。建章立制，修訂完善學校規章制度，依法行事，依法辦事，推動學校工作健康有序發展。
8、規范辦公行為。發揮好校園辦公平臺的作用，降低辦公成本，突出工作效能，促進學校工作高效運轉。
9、加強教育宣傳工作。把握正確輿論導向，深挖學校發展靚點，加大宣傳力度，營造良好發展環境。
10、探索課堂教學新模式。組建講課模式探究小組，推動形成適合學科組特點的課堂講課模式，并做好理實一體化課堂教學推廣工作。
11、做好教學科研工作。組織市、省、國家課題的論證、申報工作，確保確立2-3個重點科研課題，多出成果，出好成果。
12、實施實訓設備資源優化組合。整合功能相近實驗室，設備統一調度使用，提高實驗設備使用效率。做好實訓設備的購置工作。加強實訓室專兼職人員的管理。
13、做好2015年技能大賽工作。在學校競賽基礎上，對照省、市技能大賽項目，選拔參賽選手，組隊參加2015年東營市職業技能大賽。
14、做好2015年高考備考工作。認真研究考情、學情，做好高三級部2015年春季高考技能訓練工作，并突出抓好復習備考，確保實現高考本科錄取600人的目標任務。
15、加強專業教師培養工作。聘請校外專家到校講課，接受培訓，充實專業技能，提高動手操作能力。
16、做好省政府職業教育督導專項評估。
17、做好省規范化學校中期驗收工作。
18、加強學生管理工作。做好頂層設計，德育為首，管教結合，強化學生思想道德建設。并組織好首屆學生干部經驗交流論壇。
19、完善學生社團建設。開展更加豐富多彩的社團活動，搭建學生施展才能的舞臺。
20、做好安全工作。落實新建綜合樓內外的視頻監控系統安裝、消防器材配置、消防管道維修改造工作。做好警務室和監控室的建設。開展一些列安全教育活動。
21、建立心理咨詢室。
22、探索中職層面的校企合作，找準切入點，力爭有所突破。
23、開展新型農民創業培訓。與縣新型農民學校和縣人社局配合搞好農民創業培訓。
24、制定企業職工培訓計劃，做好企業職工崗前培訓2000人次、創業培訓600人次的任務。
25、做好培訓全程監控系統建設。完成定點培訓機構招投標工作。
26、發揮好全縣教師教育培訓平臺的作用、做好培訓項目工作。
27、做好2015年成人高等教育函授學員招生有關工作。
28、做好2013級學生職業技能鑒定考核工作。
29、做好2015
年招生工作，確保完成招生任務。30、做好畢業生就業工作。
31、做好師生生活管理工作。對食堂加大投入，更新老舊設備。探索引進經營競爭機制，提高服務質量。
32、做好后勤保障工作。做好基建公物維修；信息樓、圖書樓、110樓、3號學生公寓暖氣管道改造；校園圍墻維修改造；完善新建樓宇配套設施等工作。
33、做好2015年我校承擔的縣府重點工程項目工作。
34、堅持和完善以教代會為基本形式的民主管理和民主監督制度，增強教職工主人翁意識，維護教職工的合法權益。
35、做好工青團婦工作。履行黨建帶團建職責，有效發揮共青團、學生會作用，推進群團組織規范化建設。繼續開展工會系列主題教育活動，活躍教職工的業余文化生活；做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。
36、做好關工委、老教協等工作。重視和支持關心下一代工作，創新工作載體提高服務成效。關心離退休教師生活，幫助解決實際問題。完善教育系統各級黨代表、人大代表和政協委員溝通聯絡制度，提供履職盡責支持和保障。
37、繼續抓緊抓好計劃生育工作，實施規范的管理機制，保證學校計生工作健康、有序開展。
38、組織參加全國中等職業學校第十二屆“文明風采”大賽。
一是定點屠宰率達標。為進一步規范市場管理秩序，加強肉品質量管理，在確保鄉鎮定點屠宰率達到95%的基礎上，又自籌資金320萬元新建了全市城區機械化屠宰場。該宰場占地面積16000平方米，土建工程2800平方米，包括采購生豬機械化屠宰生產線一套，建300立方米中型沼氣池一座，達到年屠宰生豬60000頭、菜牛15000頭，菜羊8000頭的規模。是一家集屠宰、畜檢、屠管為一體的現代化辦公，且符合國家設置要求和管理科學的園林式中心屠宰場。今年6月30日正式投產使用，新宰場建成后城區定點屠宰率達到了100%，預計全年可定點屠宰生豬34901頭，定點屠宰菜牛2780萬頭。同時，為保證新宰場的正常運行，市屠管辦依法開展系列專項整治行動，進一步加大了對肉品經銷各環節的清理和整治力度，并對私屠濫宰行為給予了嚴厲的打擊，有效的遏制了肉品違法行為的發生，使肉品市場經營環境和經營秩序明顯好轉，城區上市肉品合格率達到100%，保證了經營單位所使用的肉品100%來自于定點屠宰企業，確保了廣大群眾肉品消費安全。二是蔬菜農殘實行嚴格控制。今年，蔬菜檢測工作人員為加強源頭管理，加大了對鄉鎮蔬菜基地、蔬菜批發市場的檢測力度，確實做到進入批發市場的商販和農戶人人都有檢測報告單，對不合格的蔬菜，堅決進行銷毀，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們群眾吃上放心菜。預計全年共檢測蔬菜樣品25030個，全面完成市政府承諾的檢測任務數，蔬菜農殘超標率控制在6%以下。全市全年未發生一起群體性中毒事件。
2、狠抓監督管理，食品安全成就更加明顯。
今年我們以《中華人民共和國食品安全法》頒布實施為契機，對各鄉鎮、街道和各職能部門下發了《<食品安全法>宣傳活動實施方案》，充分利用電視、廣播、網站、簡報、墻報及街頭廣場等多種形式不斷加大宣傳力度，有效地提高了全民食品安全意識，營造了人人關注食品安全的良好氛圍。同時，為加強對食品安全的監管力度，先后組織開展了節日市場、酒類市場、中小學食堂食品安全、農資打假打禁以及打擊私屠濫宰和病死豬肉非法交易、打擊違法添加非食用物質和“回頭看”等多項綜合整治行動，全市共出動執法人員746人次，出動車輛197臺次，檢查食品生產經營戶835戶，發現隱患100多處，下達整改通知69份，立案查處48件，罰沒金額6.87萬元，查獲假冒偽劣食品1653公斤。其中，商務部門加強了對肉品、酒類市場的監管，端掉私屠濫宰窩點一個，依法收繳違規肉品320公斤，查處銷售假酒經營戶10戶，收繳各種假酒158瓶，總價值近3萬元，查處了19家無酒類流通隨附單的經營單位，收繳和登記保存了7個不同品牌的啤酒共134箱，處罰金額近五萬元。
3、維護大局穩定，維穩機制進一步完善。
為做好維穩和綜治工作，我們結合工作實際，進一步建立和完善了工作機制，主要抓了維穩工作責任制，嚴格按照“誰主管，誰負責”的原則，落實“五個一”工作機制，認真落實主要領導負總責，分管領導具體抓，做到一級抓一級，層層抓落實，對重大問題，明確專人，限時辦結，加大督辦力度，努力把穩定問題解決在本部門，不把矛盾上交或推向社會。其次抓應急處置機制，完善了處置集體上訪，異常上訪和的各項措施，確保應急處置工作能夠隨時啟動并順利進行。在今年商貿系統企業退休人員補發拖欠工資和醫療保險登記摸底過程中，我局本著實事求是的原則，做了大量耐心細致的思想工作，因此，沒有發生一例上訪事件。
4、堅持跟蹤服務，招商工作取得成果。
市商務局今年招商引資項目主要參照津市市產業招商工作方案進行，在所服務企業“津市市萬盛繭絲綢有限責任公司”順利完成股權轉讓后，仍然積極跟進所引進和即將引進的項目，自始自終做好跟蹤、協調服務工作，采取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目建設工程中的困難和問題，以提高引進項目的成功率。該企業已于9月正式投產。在此基礎上，招商小分隊繼續外出招商，今年9月、10月、11月，分赴廣州、東莞、上海實地招商，分別與東莞圓州紡織印染廠、廣州新力食品有限責任公司洽談新建牛仔系列產品染整線和小食品及柔內食品加工生產線事宜，廣州新力食品有限責任公司法人高新力將于12月來津實地考察。同時引進了一家紅薯半成品加工企業，總投資約150萬元，該項目已落戶新洲，將于11月中旬正式生產。
二、拉動內需，商務職能顯著提升
1、商貿流通工作出成效。為應對全球性金融危機，我們緊緊抓住中央“擴內需，保增長，調結構，重民生”出臺的優惠政策，積極搞活商品流通。一是積極推動家電下鄉工作。利用廣播電視、網絡、宣傳標語、宣傳欄、宣傳單等形式廣泛宣傳工作政策，共出動宣傳車12臺次,下發宣傳資料12000份,張貼宣傳海報12份，并對全市審核通過備案的“家電下鄉”銷售網點進行公示。截止2009年11月10日止，我市通過審核的家電下鄉備案銷售網點達到54家。登記備案補貼家電下鄉產品共計5403臺（件），銷售總額1080余萬元，發放補貼資金：140.45萬元。其中冰箱3553臺，彩電653臺，手機43臺，洗衣機282臺，空調777臺，電腦67臺，熱水器26臺，微波爐2臺。二是積極推動“東桑西移”工程災后恢復重建工作。該工程已經省商務廳、省財政廳、省蠶科所等部門組織的聯合驗收小組審核驗收。目前，我市桑園面積已基本恢復，蠶桑龍頭企業萬盛繭絲綢有限責任公司已恢復部分生產線，并增加一組繅絲設備，使繅絲規模達到4組，具備年生產白廠絲200噸能力，產值可達1.4億元，凈利潤達到300多萬元，現已完成全部合同任務。三是積極推動“萬村千鄉市場工程”。2009年繼續加大萬村千鄉市場工程工作的力度，建設改造農家店10家，全市共建改農資、農家店51家，鄉鎮覆蓋率達100%，各行政村的農資、農家店覆蓋率達到65%以上。四是積極推動我市成品油加油點建設。今年向省商務廳申報新建的兩家加油站，其中明星加油站已獲成品油零售許可證，開始正式經營，李家鋪銀龍加油站已獲省廳建設許可，目前正在建設中。
2、蔬菜產業形成新特色。今年，市蔬菜辦與市農業部門共同編制了津市市五年蔬菜建設規劃，其中蔬菜建設標準化規范性調研已上報省農業廳，并將獲得國家農業部門補貼。與此同時，為搞好蔬菜產業結構調整，不斷優化蔬菜布局，將特色調強、品種調優，蔬菜特色生產基地也初步形成。我們以陽由垸為主生產大路蔬菜，主要產品有辣椒、茄子、萵筍、四季豆、絲瓜、苦瓜、冬瓜、南瓜、蘿卜、大頭菜、胡蘿卜、西紅柿、大白菜、藠果、西洋芹等，現可年產蔬菜10萬噸以上；以靈泉鎮為主發展設施蔬菜200畝，產品有引進韓國的黃瓜、紅寶石番茄、梅菜、小紅玉西瓜等；以白衣鎮為主發展無公害化藠果產業；以保河堤鎮為主發展食用菌產業；以涔澹垸為主發展瓜果、蔬菜等，主要產品有西瓜、南瓜、馬鈴薯和反季節蔬菜。播種面積的比重達到9%，占經濟作物播種面積的比重達50%，成為僅次于水稻的第二大農作物。我們先后引進并試驗示范蔬菜新品種50多個，其中：保健特需類蔬菜品種9個，高產優質蔬菜品種和破季蔬菜新品15個，加工蔬菜新品5個，目前我市蔬菜已有55種，1000余個品種，蔬菜已基本實現了周年生產，均衡供應。50%以上的蔬菜品種實現了升級換代，蔬菜良種普及率達到了80%以上。在蔬菜產業調整的同時，市蔬菜檢測站工作人員加大了源頭管理，對鄉鎮蔬菜基地、蔬菜批發市場的檢測力度，做到進入批發市場的商販和農戶人人都有檢測報告單，對不合格的蔬菜堅決進行銷毀，全年共銷毀了不合格蔬菜838.5公斤，讓不合格蔬菜沒有市場、沒有銷路，確保人們群眾吃上放心菜。
4、酒管工作出成效。市酒管辦組織全體工作人員，在各部門的大力配合和支持下，按照上級的統一部署，開展了“百日打假”活動，每天出動車輛4臺，人員近20人，對全市酒類經營場所實行分區、分片派查，“百日專項整治行動”期間，共出動車輛近百臺次，出動執法人員近300人次，共檢查城、鄉經營場所400余家。共查處銷售假冒偽劣酒類經銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶（其中：五糧液2瓶，茅臺酒6瓶，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶，金枝大曲90瓶，瀘酒酒24瓶），總價值一萬多元。并分別對這些售假商戶進行了行政處罰，共處罰金47950元。通過專項整治和法規宣傳，使廣大的酒類經營戶從思想上引起了高度重視，特別是極個別重點經營大戶和品牌窗口企業，在管理上更加規范，在質量上更加過硬。在打假的同時，市酒管辦對酒類流通隨附單的規范使用（特別是對啤酒品牌清理）也進行了嚴格的執法檢查，共查驗了8個啤酒品牌，全部的商都存在無隨附單的現象，根據這種情況，我們按照“條例”規定，對這九家的酒類商品實施了登記保存，扣押、收繳，共收繳啤酒427件。在一定程度上維護了地方知名品牌的銷售市場，對那些外來品牌不守法經營的提出了一個強有力的警示，并對他們分別實行了500—3000元的處罰。
三、深入實踐活動，商務形象整體提升
學習實踐科學發展觀活動自3月上旬啟動以來，按照市委部署和深入學習實踐科學發展活動實施意見要求，廣泛動員，精心組織，周密部署，確立了活動主題、建立了工作制度，研究制定了《實施方案》、學習計劃，結合商務發展實際，開展了解放思想大討論、開展批評與自我批評，結合意見建議形成了較高質量的領導班子分析檢查報告。通過學習實踐活動，一是“學習型”機關已經建立，大家緊密結合商務工作實際，在招商引資、行政執法、新農村建設等現代商務專業知識學習上下工夫，干部隊伍素質得到全面提高。二是作風進一步得到改進。把工作的重心放在抓基層、抓項目和優化服務上，深入基層，調查研究，為企業和基層提供優質服務。對于重要、緊急的事項，開辟“綠色通道”，急事急辦，特事特辦，努力為投資者和經營者創造了良好的商務發展環境。三是樹立了廉潔務實的形象。扎實開展了政風行風建設和機關效能建設，認真落實黨風廉政建設責任制，加強教育，完善制度，堅持依法行政，推進政務公開，嚴格落實首辦責任制、服務承諾制等有關制度和法律法規，促進依法辦事，樹立了商務部門清正廉潔、紀律嚴明、高效務實、風尚文明的良好形象。
四、2010年工作思路
1、重點抓好國家和省市扶持政策的落實。困難時期蘊含著重大機遇，為擴大內需保增長，國家、省、市相繼出臺了一系列扶持政策，我們要搶抓機遇，切實幫助企業、農民享受國家省市的扶持資金。
4—6月
7—9月
10—12月
58304元
35120元
19000元
144961元
銷售回顧：公司產品的結構多層次, 系列組合，依托自身商譽優勢, 在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：A（李軍）與B（黃麗春），A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，A和B的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。
2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上, 需要準確定位。
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導銷售。此外, 公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色, 相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場, 先入為主。
經驗總結，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
該文章由(第一§范┆文網)整理；
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅局限于流通領域。
XX年工作計劃
XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2．解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
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目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
1.切實發揮人民調解職能作用，深入推進矛盾糾紛化解。要以廣泛開展“筑牢人民調解防線，助推平安九龍坡建設”主題實踐活動為載體，以實施人民調解“四項工程”為抓手，促進全區人民調解工作的新發展。實施網絡工程，切實構筑橫向到邊、縱向到底的人民調解組織體系，抓好村(居)調委會網絡組織向下延伸，在村(居)民小組全面建立調解小組。村(居)調委會規范化達標率要達到60%以上。繼續推進200人以上規模企業調委會建設，繼續推進物業、醫患調委會建設，鞏固強化聯合人民調解委員會。實施人才工程，切實提高人民調解員排查化解矛盾糾紛的能力和水平。各級調解組織要廣泛吸納具有一定文化知識和政策法律水平、熱心人民調解工作的社會成員擔任人民調解員，不斷調整、充實、壯大人民調解員隊伍。力爭在每個村(居)配備一名專職人民調解員，努力打造一支以專職人民調解員為骨干，兼職人民調解員為主體，人民調解志愿者為補充的人民調解員隊伍。采取分級培訓的形式，加大人民調解員培訓力度。開展“十佳人民調解委員會”、“十佳人民調解員”和“優秀調解組織”、“優秀調解員”的評選工作。積極創造條件、搭建平臺，培養、鍛煉、塑造一批經驗豐富、業務精通、能打硬仗的優秀人民調解員。實施協同工程，切實鞏固和完善人民調解、行政調解、司法調解、調解四位一體的大調解工作機制。實施攻堅工程，切實發揮人民調解為黨政分憂、為群眾解難的職能優勢。下半年，要利用3個多月的時間，在全區范圍內開展一場“人民調解百日攻堅戰”。實現“應調盡調”目標。
2.進一步提升司法所規范化程度，力爭打造一批標兵司法所。大力加強司法所組織建設，努力使司法局與司法所形成上下協調、運轉有序的工作機制和管理機制。加強司法所干部隊伍建設，對司法所工作人員缺額的，要公開招錄補足。加強司法所業務建設，組織司法助理員開展兩次以上集中業務培訓和交流學習，確保司法助理員業務素質有較大提高。加強司法所所務管理，做到所內紀律嚴明、分工明確、責任落實。建立完善對司法所的年度綜合目標考核制度。加強司法所基礎設施建設。
3.全面加強和改進刑釋解教人員的安置幫教工作，不斷推進刑釋解教人員的社會管理創新。健全完善安置幫教工作聯動機制，主動會同公安、人力社保、民政、工商等行政部門，積極探索建立適應新形勢需要的安置幫教工作聯動機制，共同幫助解決刑釋解教人員的就業、就學、生活等實際困難，促進他們順利融入社會。重點探索建立刑釋解教人員中的“危安犯”、沒有改造好的“危頑犯”、“三無人員”、涉黑涉毒涉邪等重點人員的“無縫對接”機制，確保重點對象100%及時銜接、有效管理。鞏固和擴大安置幫教基地建設，在扶持若干過渡性安置幫教基地的同時，再選擇1-2個資源良好，接納刑釋解教人員規模較大，基礎條件過硬的單位，作為安置幫教示范基地。要確保刑釋解教人員幫教率達到98%以上，安置率達80%以上，年度重新犯罪率控制在3%以內。
4.全面加強社區矯正工作。設立專職社區矯正工作管理科，加強對全區社區矯正工作的管理指導。完善強化社區矯正工作聯席會議制度。全面推廣社區矯正工作13589重慶模式(即執行一個辦法、建立三項機制、實施五個一管理措施、突出八個方面主題教育、實現九化工作目標)。確保社區矯正對象重新犯罪率控制在0.5%以內。
二、規范優化法律服務工作，提高服務經濟社會發展的水平
5.強化對法律服務機構的管理與服務工作。利用機構改革契機，從法制科分離出監督管理和指導服務職能，設立法律服務工作管理科，建立規范、合理的法律服務監督管理機制。在法律服務工作者中深入開展社會主義法治理念教育、職業道德和執業紀律教育，確保法律服務工作始終堅持“三個至上”(黨的事業至上、人民利益至上、憲法法律至上)，切實做到“四個在心中”(黨在心中、人民在心中、法在心中、正義在心中)，實現法律服務工作的法律效果、社會效果與政治效果的有機統一。
（二）林業產業持續快速發展。全市林業達到243億元；林業固定資產投資達107億元；木材加工和造紙產值達115億元；人造板產量達260.56萬立方米；木材生產量達233.93萬立方米；花卉產業產值達9億元；林下經濟產值達89.5億元，在全區排名第一，惠及林農147萬人。各項指標均達到或超過自治區林業廳下達任務。
（三）生態惠民工程圓滿完成。新建戶用沼氣池23862座（戶），占全區新建成量70000座的34%，新建成量全區排名第一。戶用沼氣池總建成量超過38萬座，適宜入戶率超過50%。共兌現森林生態效益補償管護補助645.59萬元，占任務的90.35%，兌現面積74.99萬畝，提前達到自治區績效考評標準85%以上的要求。
（四）森林資源保護成效顯著。全市森林火災受害率為0.072%，比上年降低0.01個千分點，無重大森林火災。林業有害生物成災率為0.41‰，遠低于防控目標4.5‰，林業有害生物無公害防治率為99.1%，比自治區下達的指標提高了22%。
（五）林業基礎設施建設順利推進。納入全區鄉鎮林業工作站基礎設施建設大會戰的項目共18個，已全部落實建站用地并動工建設，完成主體17個，竣工11個。完成林業系統危舊房改造工程新開工任務180戶，占任務的100%；完成新建成任務145戶，占任務80戶的181.2%。
二、2014年工作計劃
2014年主要工作目標為：植樹造林19萬畝；全民義務植樹750萬株；森林覆蓋率達60.9%；森林蓄積量達3130萬立方米；林業產業總產值達267億元；木材產量達224萬立方米；林下經濟產值達95億元；林業固定資產投資109億元；新建沼氣池2萬座。為達到以上目標，我們將重點在以下五方面下工夫：
（一）在生態林業建設上下功夫。一是切實抓好城鄉綠化一體化建設。全力抓好“綠滿八桂”造林綠化工程建設，實行全方位、立體式綠化，不斷鞏固提升創森成果，借助創建國家園林城市之機推進創森總規項目的實施。二是切實抓好林業重點生態工程。要圍繞打造生態建設“升級版”，實施沿海防護林、九洲江流域水源林建設和石漠化合治理等重點生態工程。大力營造鄉土闊葉樹種、珍貴闊葉樹種和混交林。三是切實抓好農村能源建設和生態公益林管護兩大生態惠民工程。開展農村有機垃圾沼氣化處理項目試點，助推“美麗玉林·清潔鄉村”活動。繼續抓好生態公益林管護。
（二）在林業產業科學發展上下功夫。一要優化產業布局、產業結構。突出林業產業區域發展重點，引導、鼓勵新建設的木材經營（加工）項目進入政府指定的工業園區或者集中區。二要加強引導服務。抓好招商引資和開放合作工作，擴大林業固定資產投資規模，加快我市林業產業發展。
2、將各項規章制度落到實處，定期和不定期檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理,如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現階段護理文書存在問題，規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫生記錄不統一等，既要體現綜合護理問題記錄，又要體現專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規范化。
8、加強護理人員自身職業防護，組織全科護士學習《醫務人員艾滋病病毒職業暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業暴露報告制度、職業暴露防范措施及職業暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續改進。
1、充分發揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發現問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
4、每月對質控小組、護士長質量檢查、護理部質量檢查反饋信息進行綜合分析，查找原因，制定切實可行的整改措施，并檢查整改落實情況。
四、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質。
1、對各級護理人員按三基三嚴培訓計劃進行培訓，每月組織理論考試和技術操作考核。
2、護理查房時提問護士，內容為基礎理論知識、專科理論知識、院內感染知識等。
3、利用科晨會提問醫院護理核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
