首頁 > 優(yōu)秀范文 > 美容院活動(dòng)方案
時(shí)間：2022-09-06 04:19:55
序論：速發(fā)表網(wǎng)結(jié)合其深厚的文秘經(jīng)驗(yàn)，特別為您篩選了11篇美容院活動(dòng)方案范文。如果您需要更多原創(chuàng)資料，歡迎隨時(shí)與我們的客服老師聯(lián)系，希望您能從中汲取靈感和知識！
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：
三、促銷目的：
①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感；
②開拓新客源；
③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；
④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸；
④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責(zé)：
①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；
②負(fù)責(zé)的派單和美容院派單的綜合安排；
③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；
④對活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動(dòng)期間公司提供：
②專家；
③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師；
④美容師服（配額除外）；
⑤KT板（借用）；
⑥電話皮膚測試儀（借用）；
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；
⑧請柬；
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人
例：
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價(jià)格880元
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價(jià)格2500元
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)6折；
2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡:
價(jià)格3880元半年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；
3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；
3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
5、半年光波?。?/p>
6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的一套；
一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的一套；
二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的一套；
三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；
四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺，價(jià)值380元的特惠卡一張；
五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注：
以上優(yōu)惠只限促銷期間；
同賀單位：聯(lián)邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，并供給價(jià)值10000元一至三等獎(jiǎng)的全數(shù)禮品支持。
一、活動(dòng)目的
1、提高本院在本地的資深、專業(yè)知名度；
2、增加新客戶、不變老客戶；
3、提高產(chǎn)品銷量；
4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用于后期持續(xù)宣傳；
五、網(wǎng)絡(luò)新老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營銷供給客員根蒂根基。
二、方針市場定位與描述
1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創(chuàng)業(yè)或者高薪事情的女子、夫婿創(chuàng)業(yè)或者有高收入的女子。
2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。
3、方針人群細(xì)分與生活描述：
A、有車一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房，白天在外奔波，時(shí)常驅(qū)車與收支高級商業(yè)上的事務(wù)樓，時(shí)常在高級會(huì)所或者咖啡廳應(yīng)酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀(jì)律，內(nèi)心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續(xù)劇，看電視多于看報(bào)紙。生理傾向：但愿本身的形象如同如日方升的事業(yè)一樣風(fēng)景。
B、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時(shí)間。生理傾向：有擔(dān)心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花消耗時(shí)間間與金錢，大量時(shí)間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)代購物雜志和睦美滿容刊物。
C、商業(yè)上的事務(wù)高管：（高級管理型）多收支于商業(yè)上的事務(wù)樓、咖啡廳，時(shí)?？磮?bào)紙。生理傾向：存在攀比、跟風(fēng)生理。
D、構(gòu)造一族：（官員型）銀行、稅務(wù)、工商、政府人員、私人設(shè)立的學(xué)校，在構(gòu)造時(shí)?？磮?bào)，在家里晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個(gè)性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。
E、只身貴族與金絲鳥：多收支于大型購物中心、咖啡廳、麥當(dāng)勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚、前衛(wèi)、另類，有本身獨(dú)立的領(lǐng)會(huì)藝術(shù)品的美不雅點(diǎn)。
三、適應(yīng)電視臺區(qū)分清楚
1、車族女子：交通廣播電臺、電視電視臺、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置DM宣傳專架、咖啡廳設(shè)置DM宣傳專架。
2、休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺、大型商超派送DM、店內(nèi)外終端宣傳、DM。
3、商業(yè)上的事務(wù)高管：報(bào)紙、商業(yè)上的事務(wù)樓電梯違投、電視電視臺、商業(yè)上的事務(wù)大廳設(shè)置DM宣傳專架、咖啡廳設(shè)置DM宣傳專架。
4、構(gòu)造女子：報(bào)紙、DM隨報(bào)投送、電視電視臺、現(xiàn)金券派送。
五、金絲鳥與只身貴族：購物使容貌美麗雜志、大型商超派送DM、咖啡廳設(shè)置DM宣傳專架。
（注：終端預(yù)設(shè)樣稿見附表、電視臺投放計(jì)劃附后）
四、活動(dòng)策略：主要以好處點(diǎn)輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達(dá)增加產(chǎn)品銷量的目的。
1、不收費(fèi)教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”；
2、各類優(yōu)惠政策與獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立。
五、活動(dòng)推廣計(jì)劃
1、活動(dòng)前期電視臺宣傳（詳見電視臺投放計(jì)劃）
2、活動(dòng)前籌辦
A、軟終端建設(shè)：公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練；技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養(yǎng)訓(xùn)練內(nèi)容詳見附表）
B、硬終端現(xiàn)場氛圍營造：
·場外：大型活動(dòng)宣傳展板1塊；七色氣球200只；DM 10000份（部門用于活動(dòng)現(xiàn)場，部門用于前期對外派送）；DM宣傳專架40個(gè)（用于商業(yè)上的事務(wù)大廳與咖啡廳設(shè)置）；X展架三個(gè)（場外二個(gè)，店內(nèi)一個(gè)）；知識抽獎(jiǎng)問卷2000張；獎(jiǎng)品（價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家SPA防曬霜20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場外，眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。
店內(nèi)：吊掛式店慶POP若干、店慶招貼數(shù)張、X展架一個(gè)。
3、活動(dòng)期間各項(xiàng)擺設(shè)
A、店外慶典SP流程（慶典當(dāng)天前晌）
序號 人員 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間
1 音響師 動(dòng)感音樂 活動(dòng)前
2 班主 開場白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績 9：00—9：05
3 模特人員 模特表演 9：05—9：20
4 班主 公司介紹：辦事項(xiàng)目貫注、特色項(xiàng)目記憶、發(fā)放知識抽獎(jiǎng)問卷 9：20—9：30
5 公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9：30—9：45
6 班主/不雅眾 知識問答互動(dòng)、現(xiàn)場不雅眾上臺即興表演 9：45—10：00
7 班主 輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間 10：00—10：10
8 模特人員 模特表演 10：10—10：25
9 班主 公司辦事項(xiàng)目，特色辦事項(xiàng)目再次鞏固記憶 10：25—10：45
10 才藝人員 歌曲才藝表演 10：45—11：05
11 班主 抽獎(jiǎng)活動(dòng)、以知識問答的形式采訪獲獎(jiǎng)人、談獲獎(jiǎng)感受等 11：05—11：25
12 班主 再次輸出活動(dòng)期間公司供給的各項(xiàng)好處及店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間、宣布場外SP結(jié)束 11：25—11：30
注：活動(dòng)全部路程場外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。
B、店內(nèi)活動(dòng)流程（時(shí)間為一個(gè)月）
序號 人員 解說內(nèi)容 辦事內(nèi)容
1、 禮儀 您好，12周年店慶歡迎您！ 引導(dǎo)入店。
2、 前臺 輸出活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處做好新客戶資料登記。 并引導(dǎo)使容貌美麗師詳談。
3、 技師 鞏固活動(dòng)期間優(yōu)惠政策與各項(xiàng)好處 使容貌美麗美體護(hù)理。
4、 技師 解說本身學(xué)會(huì)一套專業(yè)使容貌美麗技能的好處 教授“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”
五、 送客
注：本表僅做參考，按照實(shí)況本流程可自行訂定。
C、活動(dòng)后持續(xù)報(bào)導(dǎo)
1、活動(dòng)期間做好新老客戶具體資料包括護(hù)理前的狀況登記；
2、對新老客戶按期電話回拜，對成效顯著有代表性的客戶舉行重點(diǎn)造就，用于后期宣傳，主要以報(bào)媒舉行持續(xù)報(bào)導(dǎo)。（具體詳見電視臺投放計(jì)劃）
六、電視臺投放計(jì)劃（廣告文案詳見附表）
1、報(bào)媒
活動(dòng)前期宣傳：本地市主流報(bào)媒與購物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放
時(shí)間 刊物 版面 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用
周二 主流報(bào)媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元
周三 購物使容貌美麗 6×23CM 無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 2000元
周四 主流報(bào)媒 A版 11.5×13CM 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元
周五 購物使容貌美麗 6×23CM 無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍” 2000元
活動(dòng)后期宣傳：本地市購物使容貌美麗刊物
時(shí)間 規(guī)格 標(biāo)題 費(fèi)用
周三 11.5×13CM 待定 2000元
周五 11.5×13CM 待定 2000元
2、電視電視臺：主要在本地收視較高的情感電視劇中去飛播字幕，時(shí)間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算10000元。
3、交通廣播臺：15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開始投放。費(fèi)用預(yù)算4000元。
4、電梯違投廣告：時(shí)間段主要集中在早前晌時(shí)上班時(shí)間，每天投放不低于20次。慶典前兩周開始投放。費(fèi)用預(yù)算3000元。
五、DM派送：慶典前兩周，在使容貌美麗院四周大中商業(yè)上的事務(wù)樓商業(yè)上的事務(wù)大廳、高檔咖啡廳設(shè)立DM宣傳專架；慶典前一周針對政府構(gòu)造和公司隨報(bào)派送、與大中婚紗影樓綁縛發(fā)賣，在本月內(nèi)所有成婚或者籌辦在本月內(nèi)成婚的新娘子持本DM來本店消費(fèi)均享有最低優(yōu)惠價(jià)。2000元
七、費(fèi)用預(yù)算
1、聯(lián)邦純美灣支持：1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝×2套＋168元的聯(lián)邦純美灣皇家SPA防曬霜×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠×20盒＋96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱×20盒＝10172元；
2、電視臺費(fèi)用：報(bào)媒38000元＋電視10000元＋電臺4000元＋電梯違投3000元＝55000元。
3、終端制作費(fèi)用：大型活動(dòng)宣傳展板1塊500元＋七色氣球200只50元＋DM 10000份DM宣傳專架40個(gè)2000元＋X展架三個(gè)100元＋知識抽獎(jiǎng)問卷2000張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶POP若干、店慶招貼數(shù)張100元＝3000元；
4、樂隊(duì)其它費(fèi)用2000元。
合計(jì)費(fèi)用60000元。
附
一、軟終端建設(shè)
1、公司全體人員慶典活動(dòng)內(nèi)容培養(yǎng)訓(xùn)練；
2、技師“聯(lián)邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓(xùn)練；
3、優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立闡述；
4、公司全體員工健康操操練。
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
價(jià)值1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經(jīng)典系列客裝2套；價(jià)值168元的聯(lián)邦純美灣皇家SPA防曬霜20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠20盒；價(jià)值96元的聯(lián)邦純美灣雨林風(fēng)情潔面鍺喱20盒，以上獎(jiǎng)品部門用于場外
三、廣告文案部門
1、報(bào)媒廣告文案、預(yù)設(shè)稿
標(biāo)題：無師自通，專業(yè)使容貌美麗你也可以本身做！
——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費(fèi)教授“聯(lián)邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”
標(biāo)題：致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩
2、電視飛播字幕
3、電臺廣播稿
4、電梯違投廣告腳本
五、活動(dòng)大型展板文案、預(yù)設(shè)稿
6、X展架文案、預(yù)設(shè)稿
七、POP、招貼文案、預(yù)設(shè)稿
四、公關(guān)部門
公關(guān)原則：以互惠互利的原則到達(dá)綁縛發(fā)賣的目的。
1、對各大商業(yè)上的事務(wù)樓公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券，力爭不收費(fèi)設(shè)置POP宣傳專架。
2、對政府構(gòu)造公關(guān)：內(nèi)容：
圣誕節(jié)起源于西方，是基督教的一個(gè)非常重要的節(jié)日。在每年的12月25日，主要是為了慶祝耶穌基督的誕生。圣誕節(jié)傳入中國之后，受到了國人的普遍歡迎，也因此，逐漸演變?yōu)橐环N在中國普遍流行的節(jié)日。
各大商家紛紛抓住商機(jī)，用各種各樣的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。美容院也可以將這一機(jī)會(huì)好好地加以利用。
活動(dòng)主題：歡樂圣誕節(jié)，美麗大放送！
活動(dòng)時(shí)間：12月22日——12月26日
活動(dòng)方案：
1、凡進(jìn)店顧客，一律享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可免費(fèi)辦理美容院會(huì)員卡一張。
2、在店內(nèi)舉辦24元加1元換購活動(dòng)，可享受基礎(chǔ)的臉部護(hù)理，并獲得面膜等小物品的換購機(jī)會(huì)。
3、活動(dòng)期間，針對老顧客可一律憑會(huì)員卡享受五折優(yōu)惠，每一位老顧客轉(zhuǎn)介紹一位顧客可享受三次身體護(hù)理的機(jī)會(huì)。
4、活動(dòng)期間，凡消費(fèi)超過250元，可獲得大禮包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品設(shè)置有各項(xiàng)護(hù)理等。
一、 折扣促銷
以美麗情人節(jié)為主題展開，為慶祝七夕情人節(jié)的到來，本店推出美麗情人節(jié)活動(dòng)，七夕當(dāng)日本店所有項(xiàng)目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時(shí)光吧!
折扣是美容院常見的促銷方法，同時(shí)也是顧客最容易接受的方法。因?yàn)槿巳硕枷矚g便宜又實(shí)用的東西，所以七夕美容院活動(dòng)以折扣為主是最容易且最快被消費(fèi)者接受的。
二、 卡式促銷
以你在我心中是最美!為美容院七夕情人節(jié)主題展開，凡在七夕情人節(jié)當(dāng)日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句你在我心中是最美即可獲得美容院送出的價(jià)值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在七夕情人節(jié)推出這種促銷活動(dòng)，不僅契合主題，更能帶動(dòng)男性對女性美容的重視，同時(shí)也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在七夕情人節(jié)當(dāng)日挖掘很多年輕的女性消費(fèi)者。
三、 消費(fèi)即送
以XXX美容院陪你一起過情人節(jié)!為主題展開，規(guī)定凡是七夕當(dāng)日到店消費(fèi)滿50元將獲得甜美巧克力一份!
這種消費(fèi)即送促銷活動(dòng)能有效的刺激顧客的消費(fèi)欲望，很容易就能帶動(dòng)顧客消費(fèi)。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，如凡是七夕當(dāng)日到店免費(fèi)注冊會(huì)員，即可享受特殊情人節(jié)待遇(如：免費(fèi)臉部護(hù)理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主題大賽
以浪漫么么噠為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在七夕情人節(jié)當(dāng)日，情侶免費(fèi)報(bào)名參加XX美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時(shí)間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實(shí)際情況擬定)
這種最直接的主題促銷法能很好的帶動(dòng)群眾的參與感，同時(shí)也十分容易造勢，能快速擴(kuò)大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動(dòng)在七夕情人節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
五、 積分促銷
凡是美容院老客戶在七夕情人節(jié)當(dāng)日到店消費(fèi)滿10元即可獲得雙倍積分，同時(shí)還能換購1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在七夕情人節(jié)當(dāng)日到店注冊新會(huì)員的顧客，即可獲得50個(gè)積分美容院可以浪漫積分，好禮相送!為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實(shí)際情況來實(shí)行。
美容院在七夕情人節(jié)期間展開積分促銷活動(dòng)有效的提高顧客的消費(fèi)總額，可提先制定好積分限度，等顧客達(dá)到一積分后，將可獲贈(zèng)XX禮品，刺激顧客再次消費(fèi)的欲望。
2016年美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)主題
(一)主題：2016七夕情人，真愛無限活動(dòng)
(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動(dòng)
(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美容院以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。
二、活動(dòng)對象
1、 活動(dòng)(一)針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對目標(biāo)對象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對目標(biāo)對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)
(一)：2016七夕情人，真愛無限特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買情侶浪漫心禮特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、 獲贈(zèng)愛意無限客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);
6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：愛我，就勇敢說出來愛情誓言表達(dá)活動(dòng)期間，凡購買情侶浪漫心禮特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購買情侶浪漫心禮特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(dòng)(三)：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)最佳情話評選活動(dòng)期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選灰徽牛評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;8月9日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出最動(dòng)人情話獎(jiǎng)、最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)、最佳人氣情話獎(jiǎng)、最樸實(shí)情話獎(jiǎng)、最幽默情話獎(jiǎng)等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
四、活動(dòng)宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
五、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象DD男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送情侶浪漫心禮特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。
說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。
限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失具大;
2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;
3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。
1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;
2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2張;
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡20xx元1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次
卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。
鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;
一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力
老客戶篩選
先組織美容師分析客人，篩選出10個(gè)左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)起中高端產(chǎn)品的客人，2、有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。
2、準(zhǔn)備
印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡”30張，要求此卡有效期為7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白項(xiàng)目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以五一節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶?；适颐娌孔o(hù)理流程如下：
潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）補(bǔ)水面膜爽膚水嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。
3、客戶體驗(yàn)
客人第一次來體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果（皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮?。龑?dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理，不做銷售；
第二天來做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。
可享受：
a、20次皇室面部護(hù)理（抗衰嫩膚）服務(wù)；
b、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產(chǎn)品交給客人帶回家用；
c、送客人一張價(jià)值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；
d、贈(zèng)送兩張價(jià)值980元的皇室面部護(hù)理貴賓卡（注意只給兩張），讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利和收益！
e、另贈(zèng)送專業(yè)線的保濕效果好的爽膚水1瓶，保濕面膜貼X張。
第二天未成交下來的客戶，第三天來做時(shí)繼續(xù)成交，連續(xù)三次讓客人看到效果，只要客戶有消費(fèi)能力，一般情況下都能成交。個(gè)別嫌貴的客人，可以先成交7支XXXX元（可以來店做7次，客戶帶產(chǎn)品回家做7次，每次半支）。用完后再補(bǔ)足余款享受以上方案將會(huì)很容易。
二、轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)拓客
經(jīng)大部分店家在元旦、三八節(jié)實(shí)踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事后的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個(gè)朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時(shí)一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做為代金券，存到她賬上。這樣就會(huì)形成自動(dòng)拓展高端客戶的良性循環(huán)，象雪球般越滾越大。
三、多管齊下，拓展新客源
1、印制宣傳單，核心內(nèi)容是原價(jià)380元的“皇室面部護(hù)理”，三八節(jié)期間僅需38元，發(fā)給附近效益好的機(jī)關(guān)事業(yè)單位女性及高檔小區(qū)。吸引客戶前來體驗(yàn)（體驗(yàn)流程和上面一樣）。
活動(dòng)主題：光棍節(jié)，我們讓你不孤單
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月1日~11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：美容院各大直營店
活動(dòng)對象：所有的新老單身女性顧客
活動(dòng)目的：
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。
活動(dòng)宣傳：
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、
1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;
二、活動(dòng)主題
愛我，就勇敢說出來活動(dòng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
在2012年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
四、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士;
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、 美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
美容院情人節(jié)促銷——短信促銷
1、情人佳節(jié)共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會(huì)感覺象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會(huì)對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。
相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)
以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場，什么樣的情況。
人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。
2、中秋團(tuán)圓季：送家人一份健康和美麗
這個(gè)主題主要側(cè)重于針對中秋節(jié)的文化營銷。中秋節(jié)除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院最好根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷。
比如，活動(dòng)期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元)，贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上，可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。
美容院中秋節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容：
1、折扣銷售
折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節(jié)促銷期間，可將所出售商品或服務(wù)，以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會(huì)有所減少，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。
2、免費(fèi)試用做促銷
讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說服顧客的購買動(dòng)向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。
3、會(huì)員促銷
在中秋節(jié)促銷方案中，設(shè)立會(huì)員專購區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃，讓會(huì)員獲得購物的實(shí)惠，或者開辦各種只對會(huì)員開放的講座及聯(lián)誼會(huì)，來體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。
一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度；
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動(dòng)（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動(dòng)（三）主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間
1月11日至2月13日
四、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)（一）針對目標(biāo)對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動(dòng)（二）針對目標(biāo)對象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)（三）針對目標(biāo)對象：參與者及所有參加評選的女性；
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動(dòng)（三）：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評選活動(dòng)
在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；
2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；
六、活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；
2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)
張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；
七、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
